BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP - CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN SẢN XUẤT THƯƠNG MẠI NGỌC SƠN

PHẦN 1 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH SX TM NGỌC SƠN 1.1Quá trình hình thành và phát triển 1.1.1Thông tin chung Tên tiếng Việt: Công ty Trách nhiệm hữu hạn Sản xuất Thương mại Ngọc Sơn Tên giao dịch: NGOC SON CO.LTD Mã số thuế: 0302317476 Vốn điều lệ:9.000.000.000 VNĐ Địa chỉ trụ sở chính: 304/27 Hồ Văn Huê, Phường 9, Quận Phú Nhuận, Tp. Hồ Chí Minh Điện thoại: (08) 38442922/(08) 37296228 Fax: (08) 37296226 Website: www.ngocson.vn Email: sales_ns@ngocson.vn Logo công ty: Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 4102005208 do Sở Kế hoạch và Đầu tư thành phố Hồ Chí Minh cấp ngày 24/05/2001   1.1.2Lịch sử hình thành và phát triển Sự giao thương giữa các nước ngày càng phát triển dẫn đến sự đòi hỏi của thị trường về xuất nhập khẩu hàng hóa và chuyên chở hàng hóa cũng không ngừng phát triển theo. Trên thực tế cho thấy bản thân các nhà kinh doanh xuất nhập ngày càng hoàn thiện quy trình nhập khẩu hàng hóa một cách đầy đủ và hiệu quả nhất Và Công ty TNHH SX TM Ngọc Sơn là một công ty sản xuất thương mại được thành lập vào ngày 24/05/2001 theo quyết định số 4102005208 với vốn điều lệ là 10.000.000.000 VNĐ do Sở Kế Hoạch và Đầu tư Thành Phố Hồ Chí Minh cấp, qua năm lần thay đổi hiện nay vốn điều lệ của công ty là 9.000.000.000 VNĐ. Công ty TNHH SX TM Ngọc Sơn là một doanh nghiệp tư nhân, có tư cách pháp nhân, có con dấu riêng, độc lập về mặt tài chính với tài khoản nội tệ và ngoại tệ ở Ngân Hàng, hoạt động kinh doanh tuân thủ theo quy định pháp luật Việt Nam và quy định có liên quan trong quan hệ kinh tế quốc tế. Với hơn 10 năm xây dựng và phát triển, Công ty Ngọc Sơn đã không ngừng đổi mới để hoàn thiện dần cơ cấu tổ chức nhằm phù hợp với tình hình thực tế ngày nay, phù hợp với chính sách mới trong thủ tục Hải Quan hiện hành. Hoạt động kinh doanh của Công ty đã dần đi vào ổn định và có vị trí trên thị trường nhưng ban lãnh đạo cùng với tất cả nhân viên của Công ty luôn cố gắng nâng cao hiệu quả của Công ty, đưa Công ty ngày một phát triển hơn.   ....

TRƢỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP TP HCM KHOA THƢƠNG MẠI DU LỊCH - BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP TẠI: CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN SẢN XUẤT THƢƠNG MẠI NGỌC SƠN GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN: THS TRẦN LÊ KHA SINH VIÊN THỰC HIỆN: NGUYỄN HUỲNH HOA TRÂM MÃ SỐ SINH VIÊN: 10033681 CHUYÊN NGÀNH: KINH DOANH QUỐC TẾ NIÊN KHÓA: 2010-2014 Tp Hồ Chí Minh, tháng năm 2014 LỜI CẢM ƠN Em xin h n th nh ảm n n Giám Hiệu v Qu thầy cô Khoa Thƣơng Mại Du Lịch - Trƣờng Đại Học Cơng Nghiệp thành phố Hồ Chí Minh hết lòng truyền đạt kiến thứ suốt thời gian học tập trường thầy Trần Lê Kha trực tiếp, tận tình hướng dẫn, góp để em hồn thành tốt báo cáo thực tập Thông qua báo cáo thực tập, em xin gửi lời cảm n h n th nh đến to n thể án b nh n vi n Công ty TNHH SX TM Ngọc Sơn, đặc biệt anh Nguyễn Hữu Tứ, hết l ng gi p đ tạo điều kiện ho m thu thập số liệu x l m qu n với thự tế v ng tiếp hi sẻ kiến thứ , kinh nghiệm qu báu ho m suốt thời gi n thự tập Tuy ố gắng để hoàn thành tốt báo cáo thực tập n y o hạn hế kiến thứ ng kinh nghiệm n n b i báo áo s kh ng tránh kh i thiếu sót Em mong nhận th m Qu thầy Xin chân thành cảm n i kiến đóng góp v h ẫn PHIẾU ĐÁNH GIÁ CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP Họ v t n sinh vi n:…………………Lớp: …………………………Mã số:…………… T n đ n vị thực tập: ……………………………………………………………………… Thời gian thực tập: Từ……… ……Đến………………… CÁC YẾU TỐ ĐÁNH GIÁ Cần cố gắng Chấp hành n i quy kỷ luật c Khá Tốt Khá Tốt Rất Không tốt ĐG Rất Khơng tốt ĐG đ n vị Hồn thành công việ đ ng thời hạn Kiến thức kỹ huy n m n Kỹ l m việc nhóm TINH THẦN VÀ THÁI ĐỘ LÀM VIỆC Cần cố gắng Đối với khách hàng( Lịch sự,niềm nở, ân cần, tận tâm….) Đối với cấp ( Tôn trọng, chấp hành mệnh lệnh phục tùng phân công ) Đối với đồng nghiệp ( Tương trợ, hợp tác, vui vẻ, hòa nhã cơng việc…) Đối với cơng việc ( Tác phong chuyên nghiệp, lịch sự, nhã nhặn biết cách giải vấn đề…) Đối với thân ( Ý thức giữ gìn an tồn, vệ sinh cá nhân nơi làm việc Tự tin, cầu tiến, học hỏi… ) ĐÁNH GIÁ CHUNG ( K t n, đóng ấu) ii NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƢỚNG DẪN iii MỤC LỤC Lời mở đầu Phần 1: Thực trạng hoạt đ ng kinh doanh c a Công ty TNHH SX TM Ngọ S n2 1.1 Quá trình hình thành phát triển 1.1.1 Thông tin chung 1.1.2 Lịch sử hình thành phát triển 1.1.3 Lĩnh vực hoạt đ ng 1.1.4 Chứ v nhiệm vụ 1.1.4.1 Chứ 1.1.4.2 Nhiệm vụ 1.1.5 Phư ng hướng phát triển c a công ty 1.1.6 Chiến lược trung dài hạn 1.2 C ấu tổ chức quản lý tình hình nhân c a cơng ty 1.2.1 B máy quản lý 1.2.2 Chứ v nhiệm vụ c a phòng ban 1.2.2.1 H i đồng quản trị 1.2.2.2 Giám đốc 1.2.2.3 Phó giám đốc 1.2.2.4 Phòng tổ chức hành 1.2.2.5 Phòng tài kế toán 1.2.2.6 Phòng xuất nhập 10 1.2.2.7 Phòng kinh doanh 12 1.2.2.8 Ph ng kĩ thuật 13 1.2.3 Nhân 13 1.2.3.1 Tình hình nhân 13 1.2.3.2 Chính sách tuyển dụng 14 1.2.3.3 Chính sá h đ o tạo 15 1.2.3.4 Chính sá h lư ng thưởng 15 1.2.4 C sở vật chất kỹ thuật 16 1.3 Tình hình hoạt đ ng kinh doanh c 1.3.1 ng ty năm 2011 - 2013 16 Phư ng thức kinh doanh c a công ty 16 iv 1.3.2 C ấu mặt h ng năm 2011 – 2013 17 1.3.3 Kết hoạt đ ng kinh o nh năm 2011 - 2013 24 1.3.4 Hoạt đ ng nhập năm 2011 - 2013 25 1.3.5 Vài nét tình hình tài c a cơng ty 26 1.4 C h i, thách thức c ng ty gi i đoạn 27 1.4.1 C h i 27 1.4.2 Thách thức 27 Phần 2: M t số nhận xét đánh giá 29 2.1 C ấu tổ chức quản lý tình hình nhân 29 2.2 Tình hình hoạt đ ng kinh doanh 2011-2013 29 2.2.1 Tình hình kinh tế chung 29 2.2.2 C 2.2.3 Tình hình hoạt đ ng kinh doanh c a Công ty 38 2.2.4 Các ch số tài c a Công ty 42 2.2.5 Hoạt đ ng nhập năm 2011 – 2013 44 ấu mặt h ng năm 2011 - 2013 33 2.3 Phân tích SWOT 48 2.3.1 Điểm mạnh 48 2.3.2 Điểm yếu 49 2.2.3 C h i 49 2.3.4 Thách thức 50 Phần 3: Ý kiến đề xuất 51 3.1 Về thị trường bán hàng 51 3.2 Tăng ường quản lý, tiết kiệm chi phí 52 Kết luận 53 Tài liệu tham khảo 54 v DANH MỤC BẢNG BIỂU N i dung Bảng 1.1 Bảng 1.2 Trình đ văn hó Trang a nhân viên Hệ thống màu hữu v v 14 ùng ho s n ph Organic Pigments & Inorganic Pigments 18 Bảng 1.3 Hệ thống màu Pigment Preparation 19 Bảng 1.4 Hệ thống màu dùng cho mực in 20 Bảng 1.5 Hệ thống phụ gia ứng dụng ho s n 22 Bảng 1.6 Hệ thống b t màu Soluble Dyes 23 Bảng 1.7 C 24 Bảng 1.8 ấu doanh thu mặt h ng năm 2011 – 2013 Kết hoạt đ ng kinh doanh c C ng ty năm 2011 – 2013 ấu thị trường nhập năm 2011 – 2013 25 Bảng 1.9 C Bảng 1.10 Tình hình tài c Bảng 2.1 Các ch tiêu hoạt đ ng kinh doanh năm 2011 – 2013 40 Bàng 2.2 Các ch tiêu tài ch yếu 42 C ng ty năm 2012 - 2013 vi 26 26 DANH MỤC HÌNH VẼ, ĐỒ THỊ N i dung Trang S đồ 1.1 B máy quản lý Công ty Ngọ S n S đồ 1.2 C ấu tổ chức phòng Tài kế toán S đồ 1.3 C ấu tổ chức phòng Xuất nhập 11 Hình 1.1 Màu Pigments 17 Biểu đồ 2.1 Phân khúc thị trường s n Việt Nam 32 Biểu đồ 2.2 C ấu ng nh s n Việt Nam theo sản lượng năm 2011 34 Biểu đồ 2.3 C ấu ng nh s n Việt Nam theo giá trị năm 2011 34 Biểu đồ 2.4 C ấu mặt h ng gi i đoạn 2011 – 2013 35 Biểu đồ 2.5 Doanh thu mặt hàng chiếm tỷ trọng lớn ấu 36 Biểu đồ 2.6 Doanh thu mặt hàng chiếm tỷ trọng nh ấu 37 Biểu đồ 2.7 Do nh thu v Biểu đồ 2.8 Lợi nhuận sau thuế năm 2011 - 2013 39 Biểu đồ 2.9 Khả sinh lời doanh thu (ROS) 43 Tình hình xuất nhập nướ gi i đoạn 2011 - 2013 44 Biểu đồ 2.10 Biểu đồ Kim ngạch nhập 10 nhóm hàng lớn năm 2011 – 2012 2.11 Biểu đồ M t số thị trường nhập hóa chất vào Việt N m tháng đầu năm 2013 2.12 Biểu 2.13 hi phí năm 2011 – 2013 đồ C ấu thị trường nhập c a công ty 2011 – 2013 vii 38 45 46 47 LỜI MỞ ĐẦU Trong điều kiện n y, h i nhập v to n ầu hó kinh tế giới đ ng phát triển mạnh, kinh o nh quố tế trở th nh m t tất yếu h qu n quố gi Qu gi tăng hoạt đ ng thư ng mại đặt r nhiều vấn đề nhiệm vụ vận tải h ng hó , đặ biệt l vận tải quố tế Hoạt đ ng vận tải n i đị v vận tải quố tế trở th nh kh u qu n trọng y huyền vận tải h ng hó , kh ng h tạo điều kiện th mu bán m n góp phần v o hoạt đ ng kinh o nh xuất nhập Trướ nhu ầu ng y ng phát triển h ng hó kh ng ngừng đổi mới, n ng vấn đề đặt r đẩy, mở r ng, ho kinh tế, hoạt đ ng gi o nhận o trình đ kỹ nghiệp vụ Đ y l o nh nghiệp, đặ biệt l đ ng lĩnh vự thư ng mại - ị h vụ ng y đáp ứng nhu ầu ng y ng o o nh nghiệp đ ng hoạt ng ạnh tr nh g y gắt Để hoạt đ ng gi o nhận, đ i h i o nh nghiệp Việt N m phải hiểu rõ, nắm vững quy trình xuất nhập khẩu, vận ụng tốt quy định pháp luật, th ng hiểu tập quán quố tế Điều n y gi p ho o nh nghiệp kh ng tăng th m uy tín với h h ng, m ó nghĩ qu n trọng ảnh hưởng đến hất lượng, hiệu phát triển n ng việ v o nh nghiệp tr n thư ng trường Qu thời gi n thực tập tìm hiểu Cơng ty TNHH Sản xuất Thư ng mại Ngọ S n gi p m tr ng bị ho m t số kiến thứ v kinh nghiệm thự tế Do hạn hế thời gi n v kiến thứ , việ tìm hiểu v nghi n ứu ó thể hư đượ đầy đ n n m mong nhận đượ đánh giá v góp h n kiến thứ thầy , ng qu C ng ty để m ó thể ho n h nh v nhận thứ đ ng đắn h n thự tế m n họ PHẦN THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH SX TM NGỌC SƠN 1.1 Q trình hình thành phát triển 1.1.1 Thơng tin chung T n tiếng Việt: C ng ty Trá h nhiệm hữu hạn Sản xuất Thư ng mại Ngọ S n T n gi o ịch: NGOC SON CO.LTD Mã số thuế: 0302317476 Vốn điều lệ: 000 000 000 VNĐ Đị h trụ sở hính: 304/27 Hồ Văn Hu , Phường 9, Quận Ph Nhuận, Tp Hồ Chí Minh Điện thoại: (08) 38442922/(08) 37296228 Fax: (08) 37296226 Website: www.ngocson.vn Email: sales_ns@ngocson.vn Logo công ty: Giấy hứng nhận đăng k kinh o nh số 4102005208 o Sở Kế hoạ h v Đầu tư th nh phố Hồ Chí Minh ấp ng y 24/05/2001 100,000,000,000 90,000,000,000 80,000,000,000 70,000,000,000 60,000,000,000 50,000,000,000 Doanh thu 40,000,000,000 Chi phí 30,000,000,000 20,000,000,000 10,000,000,000 2011 2012 2013 Biểu đồ 2.7 - Doanh thu chi phí năm 2011 – 2013 Do nh thu b năm 2011 – 2013 ln có tăng trưởng, đặc biệt gi i đoạn 2012 – 2013 o nh thu tăng đáng kể, h n gấp đ i so với năm 2012 2,000,000,000 1,816,491,94 1,800,000,000 1,600,000,000 1,400,000,000 1,200,000,000 1,000,000,000 933,888,983 800,000,000 600,000,000 595,526,947 400,000,000 200,000,000 2011 2012 2013 Biểu đồ 2.8 - Lợi nhuận sau thuế năm 2011 – 2013 Cùng với tăng trưởng doanh thu, lợi nhuận sau thuế c a Công ty ng tăng mạnh gi i đoạn 2011 – 2013 Lợi nhuận năm 2012 gấp 1,6 lần năm 2011 v 2013 tăng gấp đ i 2012 35 Trong năm 2012 tình hình thị trường giới biến đ ng khó lường, thư ng mại sụt giảm mạnh, tăng trưởng toàn cầu thấp tá đ ng tiêu cự đến kinh tế Việt Nam Với ch đạo, điều hành liệt c a Chính ph , sách nhằm kiềm chế lạm phát ổn định kinh tế vĩ m phát huy tác dụng Tuy nhiên nhìn chung doanh nghiệp nước phải đối mặt với nhiều bất lợi như: hi phí tăng o, lãi suất tín dụng lớn khó khăn việc tếp cận vốn Trước tình hình kinh tế diễn biến phức tạp, công tác tổ chức kinh doanh c a Cơng ty tập trung vào nhiệm vụ bình ổn thị trường, đảm bảo ch đ ng nguồn sản phẩm cho thị trường nước, bước mở r ng kinh doanh, phát triển hoạt đ ng kinh doanh Bảng 2.1 – Các tiêu hoạt động kinh doanh năm 2011 - 2013 2011 Doanh thu - 44.918,9 90.395,5 Thự tế 34.553,0 45.197,7 93.820,8 Ch nh lệ h - +0,62% 3,79% - 30,81% 107,58% - 893,3 1.681,0 933,9 1.816,5 - +5% +8% - 56,82% 94,51% doanh thu Kế hoạ h s u thuế 2013 Kế hoạ h Tăng trưởng Lợi nhuận 2012 Thự tế Ch nh lệ h Tăng trưởng lợi nhuận 595,5 Nguồn: Phòng Kế tốn (đvt: triệu VNĐ) Qua bảng số liệu cho thấy mứ đ thực sản xuất kinh doanh c a C ng ty đạt kết khả qu n tình hình khó khăn a kinh tế, hầu hết ch ti u đạt đượ v vượt kế hoạ h đề Những nỗ lực hoạt đ ng quản trị doanh nghiệp c a H i đồng quản trị năm 2012 m ng lại kết đáng ghi nhận, 36 hoàn thành ch tiêu kinh doanh với kết cụ thể s u: Tổng doanh thu hợp đạt 45,2 tỷ VNĐ, tăng 30,81% so với năm 2011, lợi nhuận sau thuế đạt 933,9 triệu VNĐ, tăng trưởng 56,82% so với năm 2011, ho n th nh vượt mức kế hoạch 5% Đánh giá kết hoạt đ ng kinh o nh năm 2013, bối cảnh kinh tế Việt Nam gặp nhiều khó khăn, C ng ty thực tốt ch đạo c a H i đồng quản trị, tận dụng tốt thực tế, phát huy mạnh, tiềm h i, đư r giải pháp sát a Công ty, hạn chế điểm yếu để hoàn thành ch tiêu kinh doanh m t cách tồn diện Những kết khẳng định tính đ ng đắn hiệu c a giải pháp H i đồng Quản trị v n Giám đố đặt r , đồng thời thể cố gắng, tâm cao c a cán b lãnh đạo, nhân viên tồn Cơng ty Tổng o nh thu đạt 93,8 tỷ VNĐ, tăng trưởng 107,58% so với năm 2012, lợi nhuận sau thuế đạt 1,8 tỷ VNĐ, tăng trưởng 94,51% so với năm 2012, ho n th nh vượt mức 8% kế hoạch Thông qua đánh giá tr n ó thể thấy gi i đoạn 2011 – 2012 lợi nhuận tăng hậm so với gi i đoạn 2012 – 2013 Nguyên nhân ch yếu giai đoạn 2011 – 2012 kinh tế chịu ảnh hưởng tiêu cực, dẫn đến tố đ tăng trưởng bị chậm lại Qu đến năm 2013, kinh tế nhiều khó khăn ó chuyển biến tích cự , h n nữ C ng ty ó biện pháp mở r ng quan hệ với đối tá ng ng h h ng Vì ch tính ri ng năm 2013, lợi nhuận sau thuế tăng xấp x gấp đ i so với năm 2012 gấp so với năm 2011 Điều thể Ngọ S n chứng t giá trị c a thị trường nước 37 2.2.4 Các số tài Công ty Bảng 2.2 – Các tiêu tài chủ yếu 2011 2012 2013 Ch ti u lự hoạt đ ng Do nh thu/Tổng t i sản - 1,18 lần 2,68 lần - 2,90% 5,35% - 2,45% 5,18% 1,72% 2,07% 1,94% 6,62% 10,38% 20,18% Ch ti u khả sinh lời Lợi nhuận s u thuế/Vốn h sở hữu ROE Lợi nhuận s u thuế/Tổng t i sản ROA Lợi nhuận s u thuế/Do nh thu ROS Lợi nhuận s u thuế/Vốn điều lệ (Nguồn: Phòng Tài kế tốn) (đvt: VNĐ) Suất sinh lời vốn ch sở hữu ROE tăng mạnh năm 2013, tăng h n 3/4 so với năm 2012 Nguy n nh n h yếu lợi nhuận tăng gần gấp đ i vốn ch sở hữu ch tăng 6% so với năm 2012 Suất sinh lời tổng tài sản ROA năm 2013 tăng h n gấp đối so với năm 2011 o tổng tài sản giảm 8,27% lợi nhuận lại tăng mạnh 2.10% 2.00% 1.90% 1.80% 1.70% 1.60% 1.50% 2.07% 1.94% 1.72% 2011 2012 2013 Biểu đồ 2.9 – Khả sinh lời doanh thu (ROS) 38 Nhìn chung khả sinh lời c C ng ty kh ng th y đổi đáng kể, trì mức thấp tr n ưới 2% Nguyên nhân Công ty ch yếu kinh doanh loại hóa chất nhập khẩu, mu bán lại, lợi nhuận thấp so với doanh thu Suất sinh lời doanh thu năm 2012 tăng 0,34%, nguy n nh n h yếu lợi nhuận sau thuế tăng mạnh 56,82%, o nh thu h tăng 30,81% Năm 2013, suất sinh lời giảm 0,13% o o nh thu tăng trưởng đến 107,58% lợi nhuận sau thuế ch tăng trưởng 9/10 mứ tăng trưởng c a doanh thu 2.2.5 Hoạt động nhập năm 2011 – 2013 132.2 131.3 140 120 100 113.79114.57 106.75 96.91 Tỷ USD 80 60 40 20 2011 2012 Tổng kim ngạ h nhập 2013 Tổng kim ngạ h xuất Biểu đồ 2.10 - Tình hình xuất nhập nƣớc giai đoạn 20112013 Trong giai đoạn 2011 – 2013 thấy năm 2011 ó tỷ lệ thâm hụt cán n thư ng mại hàng hóa c a Việt Nam cao với 9.84 tỷ USD, 10,2% tổng kim ngạch xuất c a Việt Nam Tổng kim ngạch xuất nhập nướ năm 2012 đạt gần 228,37 tỷ USD, tăng 12,1% so với năm 2011, xuất đạt 114,57 tỷ USD, tăng 18,2% v nhập 113,79 tỷ USD, tăng 6,6% Như vậy, năm 2012 Việt Nam xuất siêu 780 triệu USD với tỷ lệ nhập siêu/xuất -0,7% 39 18 Năm 2011 16.04 16 Năm 2012 15.53 14 13.11 Tỷ USD 12 10 8.96 9.88 7.04 7.85 5.97 6.73 6.43 5.04 4.8 4.76 2.72 3.16 2.95 2.78 2.72 2.63 2.7 Máy Máy vi Xăng móc, tính, ầu thiết bị, sp điện ụng ụ tử, linh kiện Vải Sắt thép Điện Chất ẻo Nguyên Hó thoại nguyên phụ & linh liệu liệu kiện ệt, may, da giày hất Kim loại thường khác Biểu đồ 2.11 - Kim ngạch nhập 10 nhóm hàng lớn năm 20112012 (Nguồn: Tổng cục Hải quan) Lượng nhập hóa chất năm 2012 đạt 2,78 tỷ USD, tăng 2,2% so với năm 2011 Tổng kim ngạ h nhập năm 2013 đạt 131 tỷ USD, tăng 15,4% so với năm 2012, loại trừ yếu tố giá, kim ngạ h h ng hó nhập năm 2013 tăng 18,3% so với năm 2012 Trong tháng đầu năm 2013, Việt N m nhập 885 triệu USD nhóm h ng hó hất, giảm 5% so với tháng đầu năm 2012, h yếu từ thị trường Trung Quố , Đ i Lo n, H n Quố v Nhật ản Trong lượng nhập hó hất từ Trung Quố , H n Quố v Nhật tăng đáng kể Lượng nhập từ Trung Quố đạt 252 triệu USD, tăng 5,2% so với ùng kỳ năm 2012, H n Quố đạt 109 triệu USD, tăng 9,5%, Nhật ản đạt 65,3 triệu USD, tăng 24% 40 Ấn Đ 2% Singapore 5% Khác 9% Mỹ 3% Trung Quố 30% Malaysia 6% Indonesia 6% Nhật ản 8% H n Quố 10% Thái Lan 8% Đ i Lo n 13% Biểu đồ 2.12 – Một số thị trƣờng nhập hóa chất vào Việt Nam tháng đầu năm 2013 (Nguồn: Trung tâm thông tin Công nghiệp Thương mại – Bộ Cơng Thương) Tính ri ng thị trường Sing por , l thị trường m C ng ty nhập h yếu tổng sản lượng nhập hó hất Việt N m từ Sing por tăng 30,18% so với năm 2012, đạt mứ 130 538 293 USD, tư ng đư ng 2.746 tỷ VNĐ C ng ty Ngọ S n l nh ph n phối tập đo n hó hất lớn BASF, Radiant Color, Hunstman Color, Hunstman, Wa k r… C ng ty tậm trung nhập từ thị trường khu vự Đ ng N m Á l nhánh á tập đo n lớn để tiết kiệm hi phí Cá tập đo n hó hi nhánh thu khu vự Ch u Á Thái hất n y ó ình Dư ng như: Singapore, Indonesia, Trung Quố , Ấn Đ , Nhật ản, H n Quố , M l ysi , Thái L n… 41 hi 4.03 5.23 0.56 0.8 28.03 26.3 65.27 64.64 2011 3.03 2012 7.01 11.83 Singapore Indonesia Malaysia 76.26 Mỹ Trung Quố Thị trường 2013 Biểu đồ 2.13 - Cơ cấu thị trƣờng nhập công ty 2011 - 2013 Qua biểu đồ tr n t nhận thấy thị trường Sing por l thị trường tiềm lĩnh vự nhập H ng năm ng ty nhập h ng hó từ thị trường n y với lượng h ng hó lớn, h yếu nhập sản phẩm hó hất m C ng ty ph n phối đ quyền từ tập đo n BASF Những h ng hó từ thị trường n y h yếu l Sili on nguy n sinh ùng m u hữu ng nghiệp nhự , tổng hợp ùng sản xuất mự in, m u ho s n nướ , m u ho s n gỗ, m u ho nhự … Đứng thứ nhì l thị trường nhập từ In on si với phần trăm đáng kể v ng y ng tăng ần qu năm Tiếp th o l thị trường nhập từ Malaysia Mỹ 42 Đặ biệt thị trường Trung Quố ó tăng vọt v o năm 2013, tăng từ ưới 1% năm 2012 l n 7% năm 2013 Các thị trường đượ ng ty h trọng v tăng ng ng y ng o Nhìn chung Cơng ty tập trung vào thị trường Singapore Indonesia Hai thị trường tập trung nhiều chi nhánh c a tập đo n hó chất lớn giới, h n khoảng cá h địa lý thuận lợi cho nhập khẩu, giúp Công ty tiết kiệm chi phí 2.3 Phân tích SWOT 2.3.1 Điểm mạnh  Cơng ty TNHH SX TM Ngọ S n ó thời gian hoạt đ ng kinh doanh lâu dài, có quan hệ mật thiết với đối tác khách hàng, có hệ thống phân phối sâu r ng  Công ty nhập sản phẩm hóa chất có chất lượng cao từ tập đo n hó hất lớn giới  Là nhà nhập đ c quyền Việt Nam m t số loại hóa chất từ tập đo n hó hất BASF  C ng ty ó đầu v o đảm bảo ổn định  Đ i ng án b quản lý c a Công ty ó lực, kinh nghiệm, có khả nắm bắt thích nghi với th y đổi c a kinh tế thị trường, nắm bắt đáp ứng yêu cầu ng y h i, điều hành quản lý kinh doanh hiệu quả, ng o m i trường sản xuất kinh doanh cạnh tranh gay gắt  Đ i ng nh n vi n xuất nhập nhiều kinh nghiệm, thao tác nghiệp vụ nhanh chóng góp phần làm giảm chi phí giá vốn  Đ i ng nh n vi n kinh o nh nh nh nhạy, thiết lập mối quan hệ tốt đẹp với đối tác khách hàng có, liên tục mở r ng tìm kiếm đối tác khách hàng  Có phối hợp hỗ trợ b phận nghiệp vụ xuất nhập b phận kinh doanh 43 2.3.2 Điểm yếu  Quy mô hoạt đ ng kinh doanh nh lẻ, thụ đ ng việc tham gia cạnh tranh, tìm kiếm thị trường  Chư đầu tư vào công tác truyền thơng quảng cáo, hư ó hiến lược lâu dài quảng bá thư ng hiệu, tiếp thị khu vực phân phối  Chư ó b phận nghiên cứu marketing riêng biệt  Doanh thu ch yếu tập trung vào ba mặt hàng, hiệu kinh doanh c a sản phẩm khác khiêm tốn 2.3.3 Cơ hội  Dự báo kinh tế giới s tăng trưởng 2,8%, tăng trưởng hoạt đ ng sản xuất hóa chất tồn cầu (khơng bao gồm ng nh ược phẩm) 4,4%  Lạm phát kiểm soát, lãi suất nước giảm  Thị trường hóa chất, đặc biệt hóa chất ng nh s n v mực in đ ng tr n đ phát triển Th o ng Ch l rms k Pimolsri, Giám đốc Marketing C ng ty s n Or ng s phát biểu: “Nhu ầu xây dựng, vật liệu xây dựng Việt Nam o, h n mức sử dụng s n tr ng trì đầu người mức 1,5 lít, mức sử dụng s n bình qu n Thái Lan lít nước phát triển bình quân lít” Điều chứng t nhu cầu sử dụng s n, đặc biệt l s n tr ng trí n cao, sản xuất hóa chất nước kh ng đ để đáp ứng nhu cầu sản xuất 2.3.4 Thách thức  R i ro kinh tế: trình phát triển h i nhập c a kinh tế Việt Nam gắn kết với biến đổi c a kinh tế giới kinh tế nước s gánh chịu nhiều yếu tố r i ro mang tính hệ thống Sự th y đổi c a kinh tế giới s gây ảnh hưởng định kinh tế nước hoạt đ ng kinh doanh c a doanh nghiệp  Lạm phát kiềm chế nguy tăng trở lại  Giá xăng ầu tăng l m tăng hi phí vận chuyển, bốc xếp 44  Đối với kinh tế nước, phát triển tất yếu s dẫn đến th y đổi sách kinh tế nói chung Các sách kinh tế vĩ m hính sách tiền tệ, hính sá h t i khó , t đ tăng trưởng kinh tế hay lạm phát s gây ảnh hưởng đến hoạt đ ng sản xuất kinh doanh c a Cơng ty  Riêng thị trường hóa chất ng nh s n v mực in, thị trường Việt Nam n y đ ng ó cạnh tranh gay gắt, doanh nghiệp sản xuất nhập s n ngày nhiều, doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi sản xuất hóa chất đ ng đu nh u mở r ng đầu tư sản xuất, ch cần chậm chân vào thời điểm n y l 45 ó nguy thị phần PHẦN Ý KIẾN ĐỀ XUẤT 3.1 Về thị trƣờng bán hàng Công ty cần mở r ng thị trường nhập sang nước có chi phí thấp, đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm Metallic stearates, Resin, Solubl y sv sản phẩm phụ , đồng thời tiếp tụ giữ vững v phát triển sản phẩm hó hất mang lại nguồn thu Trước tình hình mở r ng kinh o nh nay, nhu cầu vốn quan trọng Do C ng ty ần phải trọng nhiều vấn đề vốn kinh o nh, đảm bảo nguồn vốn ổn định Công ty nên khai thác mạnh nguồn vốn vay, vay từ ngân hàng vốn vay công cụ tốt tạo chắn thuế cho doanh nghiệp Công ty tập trung h n v o thị trường hóa chất nh ho s n gỗ, s n t u biển v s n ph n i thất, theo dự báo ngành sản xuất s n n y tiềm phát triển hế bán hàng thu tiền ngày, ch bán h ng Tiếp tục thực tốt chuyển tiền bảo lãnh ng n h ng, ó hế bán hàng linh hoạt đáp ứng nhu cầu theo khu vực thị trường thời điểm bán hàng Đối với h h ng , h h ng l u năm, C ng ty nên thực tốt hính sá h hăm só h h ng, tránh tình trạng lý hợp đồng sớm trước thời hạn với khách hàng, khách hàng lớn Đối với khách hàng mới, C ng ty n n đư r khoản chiết khấu thành toán hay chiết khấu thư ng mại nhằm thu hút khách hàng, mở r ng mạng lưới kinh doanh Ngồi Cơng ty nên áp dụng thêm m t số phư ng thức truyền thơng quảng cáo thích hợp, gi p thư ng hiệu tăng tính ạnh tranh, nhanh chóng vư n l n ng nh hó hất 46 3.2 Tăng cƣờng quản lý, tiết kiệm chi phí Về quản lý, Cơng ty cần phân chia rõ ràng công việc cho cá nhân, tránh tình trạng kiêm nhiệm, m t người m đồm nhiều việc, dễ dẫn tới sai sót gian lận công việc Công ty cần tiếp tục thực ch trư ng tiết kiệm chi phí tất khâu quản lý nhập Tiết kiệm l o đ ng, chi phí vốn nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Tuy nhiên cần nhận định rõ khoản mục nên tiết kiệm chi phí, khoản mục khơng nên tiết kiệm, điều s gây ảnh hưởng lớn đến kết hoạt đ ng kinh doanh Thực trì hàng tồn kho mức hợp l để sẵn s ng đáp ứng nhu cầu c a thị trường, đồng thời giảm chi phí giá vốn chênh lệch tỷ giá 47 KẾT LUẬN Quá trình sản xuất kinh doanh c a m t doanh nghiệp m t trình sử dụng yếu tố sản xuất l o đ ng, vật tư, nguồn vốn … V đến nay, q trình hoạt đ ng c a Cơng ty Trách nhiệm hữu hạn Sản xuất Thư ng mại Ngọc S n m t quãng đường i Đó khoảng thời gian mà cơng ty ln nỗ lực để đáp ứng nhu cầu c a khách hàng Qua khoảng thời gian thực tập Cơng ty, với ch bảo tận tình c a thầy hướng dẫn ng nh hị phòng xuất nhập ph ng b n giúp em hoàn thành tốt báo cáo thực tập Với kiến thứ tí h l y thời gian học tập trường em hiểu trình bày khái quát tình hình hoạt đ ng kinh doanh c a Công Ty Ngọ S n gi đoạn 2011 – 2013 Do hạn chế kiến thức lý luận thực tế, ng thời gian thực tập có hạn nên trình nghiên cứu trình bày báo cáo s khơng tránh kh i nhiều thiếu sót Vì em mong nhận góp ý c a thầy , b n lãnh đạo Công ty anh chị phòng Xuất nhập để b i báo áo hoàn thiện h n Bài báo cáo thực tập hoàn thành nhờ hướng dẫn c a thầy Trần Lê Kha với nhiệt tình c a anh chị phòng Xuất nhập Cuối em xin gửi lời cảm n đến cô anh chị tồn thể Cơng ty 48 TÀI LIỆU THAM KHẢO Những tài liệu n i b c a Công ty TNHH SX TM Ngọ S n:  Lịch sử hình thành phát triển, ấu b phần Công ty  Danh sách nhân c a Công ty  Quy định sách trả lư ng, kh n thưởng c a Công ty  Danh mục sản phẩm doanh thu  Báo cáo kết hoạt đ ng kinh doanh c a Công ty (2011 – 2013)  C ấu thị trường nhập (2011 – 2013)  Báo cáo tài c a Cơng ty (2012 – 2013) M t số trang web tham khảo: www.ngocson.vn/web/ www.tapchitaichinh.vn/ www.customs.gov.vn/ www gso gov vn/ www.vpia org vn/ www.tinthuongmai.vn/ 49 ...LỜI CẢM ƠN Em xin h n th nh ảm n n Giám Hiệu v Qu thầy cô Khoa Thƣơng Mại Du Lịch - Trƣờng Đại Học Công Nghiệp thành phố Hồ Chí Minh hết lòng truyền đạt kiến