NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA SẢN PHẨM MÁY IN PHUN CITRONIX TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ KỸ THUẬT HOÀNG VŨ

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC NÔNG LÂM THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA SẢN PHẨM MÁY IN PHUN CITRONIX TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ - KỸ THUẬT HOÀNG VŨ P

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO

ĐẠI HỌC NÔNG LÂM THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH

NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA SẢN PHẨM MÁY

IN PHUN CITRONIX TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI

DỊCH VỤ - KỸ THUẬT HOÀNG VŨ

PHẠM THỊ MINH HIẾU

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP

ĐỂ NHẬN VĂN BẰNG CỬ NHÂN NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH THƯƠNG MẠI

Thành phố Hồ Chí Minh Tháng 6/2012

Hội đồng chấm báo cáo khóa luận tốt nghiệp đại học Khoa Kinh Tế, trường Đại

Học Nông Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh xác nhận khóa luận “NÂNG CAO NĂNG LỰC

CẠNH TRANH CỦA SẢN PHẨM MÁY IN PHUN CITRONIX TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI - DỊCH VỤ - KỸ THUẬT HOÀNG VŨ” do Phạm Thị Minh

Hiếu, sinh viên khóa 34, ngành Quản Trị Kinh Doanh Thương Mại, đã bảo vệ thành công trước hội đồng vào ngày

Cô NGUYỄN THỊ BÌNH MINH

Giáo viên hướng dẫn

LỜI CẢM TẠ

Lời cảm ơn đầu tiên con xin gửi đến Ba Mẹ và tất cả những người thân của tôi Những người đã sinh thành, nuôi dưỡng, chăm lo dạy bảo tôi từ khi còn bé cho đến lúc trưởng thành

Trong suốt bốn năm học vừa qua là khoảng thời gian không dài nhưng cũng không ngắn để bất cứ một ai có thể tự trang bị cho mình một phần vốn kiến thức chuyên môn Đối với tôi, để có được những kiến thức ấy đòi hỏi phải có sự nỗ lực học tập, tư duy và đào sâu nghiên cứu cũng như sự quan tâm, hướng dẫn nhiệt tình từ các giảng viên của Trường Đại Học Nông Lâm Tp.HCM đặc biệt là các giảng viên ở khoa Kinh Tế, những người đã không ngừng đưa ra những phương pháp giảng dạy khác nhau để sinh viên chúng tôi có thể tiếp thu cũng như ứng dụng được những kiến thức ấy vào bài Khóa Luận Tốt Nghiệp của mình và sau này có thể áp dụng tốt những kiến thức đó vào trong thực tế

Để có thể hoàn thành khóa luận này, cô Nguyễn Thị Bình Minh luôn tận tình hướng dẫn, sửa chữa những sai sót từ khi nó còn là một đề cương chi tiết cho đến khi hoàn chỉnh như bây giờ Đồng thời Cô cũng đã đưa ra những ý kiến đóng góp chân thành

để giúp tôi có những định hướng đúng đắn về bài khóa luận của mình Tôi xin gửi đến Cô lời cảm ơn chân thành và sâu sắc nhất

Bên cạnh đó, tôi cũng mong muốn bày tỏ lời cảm ơn đến anh Hồ Nguyên Chương phó giám đốc kinh doanh, chị Nguyễn Thị Bích Hạnh thư ký phó giám đốc và các Cô Chú, các Anh Chị ở các phòng ban, đặc biệt các anh, chị trong phòng kinh doanh thuộc công ty TNHH TM–DV–KT Hoàng Vũ đã nhiệt tình giúp đỡ tôi trong quá trình tìm hiểu hoạt động kinh doanh thực tế của Công Ty cũng như việc thu thập những số liệu cần thiết

Và sau cùng tôi xin gửi lời cảm ơn đến các tác giả các tác phẩm, các tư liệu đã được sử dụng trong khóa luận này XIN CHÂN THÀNH CẢM ƠN !!!

Tp.HCM, tháng 6 năm 2012 Sinh viên thực hiện Phạm Thị Minh Hiếu

NỘI DUNG TÓM TẮT

PHẠM THỊ MINH HIẾU Tháng 05 năm 2012 “Nâng Cao Năng Lực Cạnh

Tranh Của Sản Phẩm Máy In Phun Citronix Tại Công Ty TNHH Thương Mại Dịch

Vụ Và Kỹ Thuật Hoàng Vũ”

PHAM THI MINH HIEU May 2012 “Improving Competitiveness Of Printing

Machine Products Citronix At Hoang Vu Trading Engineering & Services Company Limited”

Khoá luận đi sâu vào nguyên cứu và phân tích năng lực cạnh tranh của sản phẩm máy in phun Citronix, dựa trên cơ sở phân tích những số liệu điều tra 67 khách hàng tại các công ty khách hàng của công ty Hoàng Vũ để đánh giá các yếu tố đầu vào, các yếu tố đầu ra Ngoài ra, khóa luận còn phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của sản phẩm Từ đó biết được năng lực cạnh tranh hiện tại của Công Ty về dòng sản phẩm máy in phun Citronix, nhằm quảng bá rộng rãi hình ảnh sản phẩm đến khách hàng Nội dung cụ thể của Khoá luận bao gồm:

- Tình hình chung về thị trường máy in phun công nghiệp tại Việt Nam

- Khái quát hoạt đông sản xuất kinh doanh của công ty

- Thực trạng năng lực cạnh tranh của máy in phun Citronix trong 3 năm trở lại đây

- Các nhân tố khách quan ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh

- Tình hình hoạt động kinh doanh của đối thủ cạnh tranh

- Phân tích các ma trận: ma trận hình ảnh cạnh tranh, ma trận space, ma trận swot

- Đánh giá chung về năng lực cạnh tranh tranh của máy in phun Citronix tại công ty TNHH TM – DV – KT Hoàng Vũ so với đối thủ cạnh tranh thông qua các chỉ tiêu so sánh, đánh giá Từ đó đề xuất các giải pháp, chiến lược thích hợp với tình hình của Công

Ty

vi

MỤC LỤC

DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT - ix

DANH MỤC CÁC BẢNG - xi

DANH MỤC CÁC HÌNH - Error! Bookmark not defined DANH MỤC PHỤ LỤC - xiii

CHƯƠNG 1 MỞ ĐẦU - 1

1.1 Đặt vấn đề - 1

1.2 Mục tiêu nghiên cứu - 2

1.2.1 Mục tiêu chung - 2

1.2.2 Mục tiêu cụ thể - 2

1.3 Phạm vi nghiên cứu - 3

1.3.1 Thời gian nghiên cứu - 3

1.3.2 Địa bàn nghiên cứu - 3

1.3.3 Giới hạn nghiên cứu - 3

1.4 Cấu trúc luận văn - 3

CHƯƠNG 2 TỔNG QUAN - 5

2.1 Sơ lược về công ty TNHH Thương Mại – Dịch Vụ – Kỹ Thuật Hoàng Vũ - 5

2.1.1 Giới thiệu chung về công ty TNHH TM – DV – KT Hoàng Vũ - 5

2.1.2 Lĩnh vực hoạt động kinh doanh - 6

2.1.3 Sản phẩm và thị trường tiêu thụ sản phẩm - 6

2.1.4 Chức năng và nhiệm vụ của Công Ty - 8

vii

2.2 Cơ cấu tổ chức quản lý của Công Ty - 8

2.2.1 Sơ đồ tổ chức quản lý - 8

2.2.2 Chức năng của các bộ phận - 9

CHƯƠNG 3 NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU - 10

3.1 Cơ sở lý luận - 10

3.1.1 Khái niệm cạnh tranh, lợi thế cạnh tranh, năng lực cạnh tranh - 10

3.1.2 Các chỉ tiêu đánh giá năng lực cạnh tranh - 11

3.1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh - 13

3.1.4 Các ma trận phân tích - 14

3.2 Phương pháp nghiên cứu - 19

3.2.1 Phương pháp thu thập số liệu - 19

3.2.2 Phương pháp phân tích số liệu - 20

3.2.3 Phương pháp xử lý số liệu - 20

CHƯƠNG 4 KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN - 21

4.1 Tình hình chung về thị trường máy in phun công nghiệp tại Việt Nam - 21

4.2 Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Hoàng vũ - 22

4.2.1 Tình hình hoạt động của Công Ty - 22

4.2.2 Chỉ số tài chính của Công Ty - 25

4.3 Thực trạng năng lực cạnh tranh của máy in phun Citronix - 28

4.3.1 Đánh giá các yếu tố đầu vào - 28

4.3.2 Đánh gía các yếu tố đầu ra - 36

4.4 Phân tích các nhân tố khách quan ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh - 51

4.5 Khái quát tình hình hoạt động kinh doanh của đối thủ cạnh tranh - 56

viii

4.6 Phân tích ma trận - 59

4.6.1 Ma trận hình ảnh cạnh tranh - 59

4.6.2 Ma trận SPACE - 60

4.6.3 Ma trận SWOT - 63

4.7 Đánh giá chung về năng lực cạnh tranh - 66

4.7.1 Những thành tựu đã đạt được - 66

4.7.2 Những mặt chưa đạt được - 66

4.8 Một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh - 67

4.8.1 Giải pháp về nhân lực - 67

4.8.2 Giải pháp về marketing - 68

CHƯƠNG 5 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ - 72

5.1 Kết luận - 72

5.2 Kiến nghị - 73

5.2.1 Đối với Công Ty - 73

5.2.2 Đối với nhà nước - 73

TÀI LIỆU THAM KHẢO - 74

PHỤ LỤC

ix

DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT

ASEAN Hiệp hội các Quốc gia Đông Nam Á (Association of

Southeast Asian Nations)

C/O Giấy chứng nhận xuất xứ hàng hóa do cơ quan có thẩm quyền

hay đại diện có thẩm quyền tại nước xuất khẩu cấp để chứng nhận xuất xứ của sản phẩm nước đó theo các quy tắc xuất xứ (viết tắt của Certificate of Origin)

C/Q Giấy chứng nhận chất lượng hàng hóa phù hợp với tiêu chuẩn

của nước sản xuất hoặc các tiêu chuẩn quốc tế (certificate of quality)

x

IP55 Hệ thống chống bụi không hoàn toàn và chống nước được

phun từ mọi hướng tới thiết bị IP65 Hệ thống chống bụi hoàn toàn và chống nước được phun từ

mọi hướng tới thiết bị

RS Tiêu chuẩn được đề nghị (Recommended Standard) ghép nối

các thiết bị ngoại vi với máy tính giữa các máy tính với nhau

RS 323 Đường truyền không cân bằng, tốc độ và khoảng cách truyền

bị giới hạn

RS 485 Truyền với tốc độ cao

TM – DV – KT Thương mại dịch vụ kỹ thuật

xi

DANH MỤC CÁC BẢNG

Bảng 3.1 Ma Trận Hình Ảnh Cạnh Tranh Minh Họa - 15

Bảng 3.2 Ma Trận SWOT Minh Họa - 18

Bảng 4.1 Kết Qủa Hoạt Động Sản Xuất Kinh Doanh - 23

Bảng 4.2 Các Chỉ Tiêu Thể Hiện Khả Năng Sinh Lời - 25

Bảng 4.3 Các Chỉ Tiêu Thể Hiện Khả Năng Thanh Toán và Doanh Lợi Đầu Tư - 27

Bảng 4.4 Tình Hình Nguồn Vốn Của Công Ty Qua Các Năm - 29

Bảng 4.5 Phân Tích Lao Động Theo Trình Độ - 33

Bảng 4.6 Đánh Giá Của Khách Hàng Về Kỹ Năng Nhân Viên Bán Hàng - 34

Bảng 4.7 Vấn Đề Khách Hàng Quan Tâm Khi Đặt Mua Máy In Phun Citronix - 38

Bảng 4.8 Đánh Giá Của Khách Hàng Về Chất Lượng Của Máy In Phun Citronix - 39

Bảng 4.9 Danh Sách Ngành Hàng Của Sale - 41

Bảng 4.10 Tỉ Lệ Khách Hàng Phân Theo Khu Vực - 41

Bảng 4.11 Giá Của Các Loại Máy In Phun Có Thương Hiệu Mạnh Tại Thị Trường Việt Nam - 43

Bảng 4.12 Đánh Giá Của Khách Hàng Về Giá Của Máy In Phun Citronix - 44

Bảng 4.13 Thị Phần Thị Trường Máy In Phun Trong Nước - 46

Bảng 4.14 Chi Phí Xúc Tiến Bán Hàng Trên Doanh Thu Của Công Ty - 47

Bảng 4.15 Đánh Giá Của Khách Hàng Về Hình Thức Khuyến Mãi - 48

Bảng 4.16 Kênh Thông Tin Của Khách Hàng - 49

Bảng 4.17 Đánh giá của khách hàng về chất lượng dich vụ của Công Ty - 50

Bảng 4.18 Ma Trận Hình Ảnh Cạnh Tranh - 59

Bảng 4.19 Ma Trận SPACE - 61

Bảng 4.20 Ma Trận SWOT - 63

xii

DANH MỤC CÁC HÌNH

Hình 2.1 Sơ Đồ Tổ Chức Quản Lý - 9

Hình 3.1 Ma Trận SPACE Minh Họa - 17

Hình 4.1 Biểu Đồ Phân Tích Lao Động Theo Trình Độ - 33

Hình 4.2 Biểu Đồ Đánh Giá Của Khách Hàng Về Kỹ Năng Nhân Viên Bán Hàng - 34

Hình 4.3 Các Chuẩn Loại Máy In Phun CITRONIX - 36

Hình 4.4 Biểu Đồ Vấn Đề Khách Hàng Quan Tâm Khi Đặt Mua Máy Citronix - 38

Hình 4.5 Biểu Đồ Đánh Giá Của Khách Hàng Về Chất Lượng Của Máy - 39

Hình 4.6 Biểu Đồ Tỉ Lệ Khách Hàng Phân Theo Khu Vực - 41

Hình 4.7 Biểu Đồ Đánh Giá Của Khách Hàng Về Giá Của Máy In Phun Citronix - 44

Hình 4.8 Sơ Đồ Thể Hiện Thị Phần Máy In Phun Trong Nước - 46

Hình 4.9 Biểu Đồ Đánh Giá Của Khách Hàng Về Hình Thức Khuyến Mãi - 48

Hình 4.10 Biểu Đồ Thể Hiện Kênh Thông Tin Của Khách Hàng - 49

Hình 4.11 Biểu Đồ Đánh Giá Của Khách Hàng Về Chất Lượng Dich Vụ Của Công Ty 51 Hình 4.12 Biểu Đồ Tăng Trưởng Kinh Tế Giai Đoạn 2006-2011 - 52

Hình 4.13 Biểu Đồ Tình Hình Lạm Phát Nước Ta Trong 5 Năm Gần Đây - 53

Hình 4.14 Hình Ảnh Ma Trận SPACE - 62

Hình 4.15 Sơ Đồ Tổ Chức Công Ty - 68

Việc xây dựng năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp Việt Nam là một tất yếu khách quan trong quá trình hội nhập kinh tế khu vực và thế giới Nếu không làm được điều này, doanh nghiệp Việt không chỉ có khả năng thất bại trên “sân khách” mà còn gánh chịu những hậu quả tương tự trên chính “sân nhà”

Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp chỉ được nâng cao khi doanh nghiệp biết đề

ra các chiến lược giúp xác định rõ mục tiêu, hướng đi, vạch ra các con đường hợp lý và phân bổ các nguồn lực một cách tối ưu để đảm bảo đạt được kế hoạch đã định trong quỹ thời gian cho phép

Mục tiêu doanh nghiệp được xác định trên cơ sở các phân tích một cách cẩn trọng

và khoa học về tình hình thị trường, xu thế tiêu dùng, đối thủ cạnh tranh, sự thay đổi về công nghệ, môi trường pháp lý, tình hình kinh tế xã hội, những điểm mạnh yếu nội tại, các cơ hội và nguy cơ có thể có từ bên ngoài…, do vậy sẽ là những mục tiêu thách thức, nhưng khả thi, đáp ứng được sự mong đợi của cổ đông, của cấp quản lý và nhân viên

Nhận thức được tầm quan trọng của việc quản trị chiến lược nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trong thời kỳ hội nhập như Việt Nam hiện nay, được sự

đồng ý của ban lãnh đạo công ty TNHH Thương Mại – Dịch Vụ – Kỹ Thuật Hoàng Vũ tại

quận Bình Thạnh Tp.HCM với sự hướng dẫn của cô Nguyễn Thị Bình Minh, Thạc sĩ Kinh Tế trường Đại Học Nông Lâm Tp.HCM nên tôi quyết định chọn đề tài: “Nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm máy in phun Citronix tại công ty TNHH TM – DV –

KT Hoàng Vũ tại quận Bịnh Thạnh Tp.HCM” Thông qua những vấn đề được trình bày trong luận văn, tôi mong muốn có thể đưa ra được những nhận xét, kết luận và những giải pháp phát triển phù hợp nhằm góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh của Công Ty trong hoạt động kinh tế

1.2 Mục tiêu nghiên cứu

1.2.1 Mục tiêu chung

Khóa luận tập trung phân tích năng lực cạnh tranh của sản phẩm máy in phun Citronix tại công ty TNHH TM – DV – KT Hoàng Vũ tại quận Bịnh Thạnh Tp.HCM Trên cơ sở đó, đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của máy in phun Citronix tại công ty TNHH TM – DV – KT Hoàng Vũ

1.2.2 Mục tiêu cụ thể

- Tìm hiểu tình hình chung về thị trường máy in phun công nghiệp tại Việt Nam

- Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TNHH TM – DV – KT Hoàng Vũ

- Tìm hiểu thực trạng năng lực cạnh tranh của máy in phun Citronix trong 3 năm

2009 – 2010 – 2011

- Phân tích các nhân tố khách quan ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh

- Khái quát tình hình hoạt động kinh doanh của đối thủ cạnh tranh

- Phân tích các ma trận: Ma trận hình ảnh cạnh tranh, ma trận space, ma trận swot

- Đánh giá chung về năng lực cạnh tranh của máy in phun Citronix tại công ty TNHH TM – DV – KT Hoàng Vũ so với đối thủ cạnh tranh thông qua các chỉ tiêu so sánh, đánh giá

- Đề xuất một số biện pháp để phát huy mặt mạnh, khắc phục và giải quyết những mặt khó khăn, nâng cao năng lực cạnh tranh

1.3 Phạm vi nghiên cứu

1.3.1 Thời gian nghiên cứu

Số liệu thu thập trong 3 năm 2009 – 2011

Thời gian thực hiện: từ tháng 2/2012 đến 5/2012

1.3.2 Địa bàn nghiên cứu

Công ty TNHH TM – DV – KT Hoàng Vũ quận Bình Thạnh Tp Hồ Chí Minh

1.3.3 Giới hạn nghiên cứu

Nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm máy in phun Citronix tại công ty TNHH TM – DV – KT Hoàng Vũ tại quận Bình Thạnh Tp.HCM

1.4 Cấu trúc luận văn

kinh doanh, sản phẩm và thị trường tiêu thụ sản phẩm, chức năng và nhiệm vụ của Công

Ty, cơ cấu tổ chức bộ máy của Công Ty, sơ đồ cơ cấu tổ chức và chức năng của các bộ phận; phòng ban trong Công Ty

- Chương 3: NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

Trình bày những khái niệm về cạnh tranh, các chỉ tiêu, các nhân tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh và những phương pháp nghiên cứu khoa học được sử dụng để phân tích, diễn giải nhằm tìm ra kết quả của đề tài

- Chương 4: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN

Phân tích tình hình sản xuất kinh doanh của công ty TNHH TM – DV – KT Hoàng Vũ, thực trạng các nhân tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của Công Ty, những mặt đạt được và chưa đạt được Từ đó đề xuất những giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh cho Công Ty

- Chương 5: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ

Thông qua các kết quả phân tích được từ đó đưa ra các kết luận và kiến nghị để Công Ty có cơ sở áp dụng

CHƯƠNG 2 TỔNG QUAN

2.1 Sơ lược về công ty TNHH Thương Mại – Dịch Vụ – Kỹ Thuật Hoàng Vũ

2.1.1 Giới thiệu chung về công ty TNHH TM – DV – KT Hoàng Vũ

- Tên công ty: Công Ty TNHH Thương Mại – Dịch Vụ – Kỹ Thuật Hoàng Vũ

- Tên đầy đủ: Hoang Vu Trading Engineering & Services Company Limited (bằng tiếng anh)

- Tên viết tắt: Hovu Co., Ltd

(bằng tiếng anh)

- Địa chỉ: 36/6A, Ðường D2, Phường 25, Quận Bình Thạnh Tp.HCM

- Điện thoại: (08) 3512 5670 (6lines)

Công ty TNHH Thương Mại – Dịch Vụ – Kỹ Thuật Hoàng Vũ (Ðược chuyển đổi

từ Công ty Cổ Phần Thương Mại – Dịch Vụ – Kỹ Thuật Hoàng Vũ, Số ÐKKD:

4103001349 do Phòng Ðăng ký kinh Doanh – Sở Kế Hoạch và Ðầu Tư – Thành phố Hồ Chí Minh cấp ngày 09/12/2002)

2.1.2 Lĩnh vực hoạt động kinh doanh

Công Ty TNHH TM – DV – KT Hoàng Vũ Chuyên cung cấp các thiết bị máy

công nghiệp, trong đó có các sản phẩm như :

- Máy in phun date hiệu CITRONIX – USA;

- Máy dò kim loại hiệu LOMA – UK;

- Máy phun Nitơ Lỏng – VBC;

- Máy kiểm tra mức chiết rót, rò rỉ TAPTONE

2.1.3 Sản phẩm và thị trường tiêu thụ sản phẩm

a) Sản phẩm: Sản phẩm của Công Ty chủ yếu là các máy móc trong ngành công

nghiệp theo nhu cầu, thị hiếu của thị trường Việt Nam hiện nay

 Máy in phun Date hiệu CITRONIX – USA: Công ty Hoàng Vũ hiện đang

cung cấp các sản phẩm in phun công nghệ cao phục vụ cho các ứng dụng in phun công nghiệp trong sản xuất như:

20mm) như in ngày tháng sản xuất, hạn sử dụng, số lô, số ca, và các ký mã khác theo yêu cầu nhà máy Đối với các yêu cầu này, công ty Hoàng Vũ chúng có các loại máy in phun công nghiệp chuyên dụng đáp ứng tốt cho từng ngành về độ bám của ký mã hiệu được in,

độ bền, với độ ổn định cao, chi phí vận hành thấp

100mm), chuyên in trên thùng carton, và các chất liệu khác

mỹ cao

khắc khe mà in phun thông thường không thể đáp ứng được

Citronix hệ thống in ấn có thể được sử dụng trong nhiều lĩnh vực công nghiệp bao gồm thực phẩm, nước giải khát, giấy, dược phẩm, máy bay, ô tô, và gỗ… Chiều cao của khu vực in ấn có thể thay đổi từ tối thiểu là 1,5 mm đến tối đa 12 mm để đánh dấu của nhân vật nhỏ và lớn và còn in đậm

Citronix cung cấp một loạt các loại mực trong các màu sắc khác nhau cho các nhu cầu ứng dụng khác nhau Để đánh dấu các bề mặt tối, có một sắc tố màu vàng với

độ tương phản cao Công thức đặc biệt của các sắc tố của nó, cùng với hệ thống thủy lực của Ciseries đảm bảo một màu rò rỉ thống nhất mà không ảnh hưởng đến độ tin cậy

Các loại mực đặc biệt để làm khô nhanh chóng kết hợp với tính chất mạnh

mẽ các học viên đảm bảo chất lượng in tuyệt vời với tốc độ lên đến 300 mét/phút Các loại mực khác nhau liên quan đến các chất nền được đánh dấu và các điều kiện môi trường mà họ đang làm việc

 Máy dò kim loại hiệu LOMA – UK: Máy dò kim loại Loma là máy dò đa

tần số thật sự với hơn 70 tần số từ 40KHz đến 900KHz Ngoài ra, với Loma, bạn có thể cấu hình cho hệ thống để tự động kiểm tra tới 200 sản phẩm khác nhau, không phải chỉ một vài sản phẩm như các máy dò kim loại đa tần số khác trên thị trường

Máy dò kim loại Loma mới có thể lựa chọn đúng tần số hoạt động trong vài giây làm giảm đáng kể chi phí thiết bị và đơn giản hoá qui trình sản xuất Tất cả các máy

dò kim loại Loma băng tải đều đạt chuẩn IP – 69K Standard giúp máy hoạt động ổn định

và bền bỉ trong các môi trường khắc nghiệt như các nhà máy sản xuất chế biến thủy sản Loma Systems sẵn sàng phục vụ và giải quyết các nhu cầu và khó khăn của nhà sản xuất trong khâu quản lý chất lượng sản phẩm, cũng như đáp ứng các tiêu chuẩn sản xuất trong nước và quốc tế như HACCP, ISO, GMP,

 Máy phun Nitơ Lỏng – VBC : Máy phun Ni tơ lỏng VBC NITRODOSE ® – có thể nạp nitơ lỏng trước khi rót sản phẩm hoặc sau khi rót sản phẩm vào bao bì (chai/

lon/ lọ/ hộp) giúp sản phẩm có tuổi thọ dài hơn, giữ được màu sắc và hương vị tươi ngon của sản phẩm Ngoài ra giúp bao bì sản phẩm cứng cáp hơn, bắt mắt hơn, chống móp méo, biến dạng trong quá trình vận chuyển, lưu trữ Đặc biệt khi sử dụng nitơ lỏng có thể tiết kiệm rất nhiều về chi phí bao bì sản phẩm

NITRODOSE ® hệ thống nạp nitơ lỏng cung cấp một giọt nitơ bốc hơi tức thời để đuổi không khí giữ cho nồng độ ôxy hòa tan ở mức tối thiểu, bất kể kiểu đóng gói sản phẩm Dù phun nitơ trước khi cho sản phẩm vào bao bì hay phun nitơ sau khi cho sản

phẩm vào bao bì, lượng ôxy hòa tan cũng được giảm rất nhiều, cho phép các sản phẩm có tuổi thọ dài hơn

 Máy kiểm tra mức chiết rót, rò rỉ TAPTONE: kiểm tra mức chiết rót,

sự rò rỉ, áp suất, chân không, nắp chai, nhãn chai, vênh nắp, phát hiện và loại những sản phẩm bị lỗi trong quá trình sản xuất Taptone cung cấp nhiều chủng loại phù hợp cho từng ngành rượu bia, nước giải khác, thức uống đóng chai/ gói, thực phẩm đóng hộp/ gói, dầu nhớt,

b) Thị trường: Hoàng Vũ luôn chú trọng đến nhu cầu và sự hài lòng của khách

hàng đối với sản phẩm mà Công Ty cung cấp, với đội ngũ nhân viên năng động và nhiệt tình, Hoàng Vũ chủ động nghiên cứu và thăm dò nhu cầu của khách hàng để tư vấn và đáp ứng ngay khi khách hàng cần Đối tượng phục vụ chủ yếu là các công ty sản xuất và chế biến trong nước

2.1.4 Chức năng và nhiệm vụ của Công Ty

Hình 2.1 Sơ Đồ Tổ Chức Quản Lý

Nguồn : Phòng kinh doanh 2.2.2 Chức năng của các bộ phận

 Giám đốc: Chịu trách nhiệm toàn bộ hiệu quả kinh doanh của Công Ty, chịu

trách nhiệm về các hợp đồng kinh tế, có quyền quyết định toàn bộ kế hoạch chiến lược kinh doanh Đồng thời phân bổ nguồn nhân lực cho các phòng ban Kí hợp đồng thương mại, ấn định mức lương thưởng, phúc lợi theo đúng pháp luật của nhà nước Cộng Hòa Xã Hội Chủ Nghĩa Việt Nam

 Phòng kinh doanh: Làm tham mưu cho giám đốc về các chiến lược phát triển

thị trường, tăng doanh thu bán hàng, tìm kiếm khách hàng tiềm năng, phân phối hàng hóa cho thị trường và chăm sóc khách hàng

 Phòng kế toán: Thống kê phân tích đánh giá và nắm bắt tình hình kinh doanh

của Công Ty, tham mưu cho giám đốc về công tác tài chính và kế hoạch kinh doanh thời gian tới Có nhiệm vụ nộp thuế đúng, nộp đủ, và kịp thời

 Phòng kỹ thuật: Có nhiệm vụ kiểm tra chất lượng sản phẩm khi nhập về, lắp

ráp, bảo trì bảo dưỡng máy móc cho khách hàng

BAN GIÁM ĐỐC

PHÒNG KẾ TOÁN

PHÒNG KỸ THUẬTPHÒNG KINH

DOANH

CHƯƠNG 3 NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

3.1 Cơ sở lý luận

3.1.1 Khái niệm cạnh tranh, lợi thế cạnh tranh, năng lực cạnh tranh

a) Khái niệm cạnh tranh

Cạnh tranh là sự ganh đua giữa các chủ thể kinh tế (giữa các quốc gia, doanh nghiệp) trên cơ sở sử dụng hiệu quả các nguồn lực kinh tế kết hợp với áp dụng khoa học công nghệ trong sản xuất cũng như dịch vụ để thỏa mãn nhu cầu khách hàng bằng sản phẩm chất lượng và giá cả hợp lý Cạnh tranh cũng tạo ra sự khác biệt giữa các sản phẩm cùng loại thông qua các giá trị vô hình mà doanh nghiệp tạo ra Và mục đích cuối cùng của các chủ thể kinh tế trong quá trình cạnh tranh là tối đa hóa lợi ích Đối với người sản xuất kinh doanh là lợi nhuận, đối với người tiêu dùng là lợi ích tiêu dùng và sự tiện lợi

b) Khái niệm lợi thế cạnh tranh

Lợi thế cạnh tranh là sở hữu của những giá trị đặt thù, có thể sử dụng được để

“nắm bắt cơ hội”, để kinh doanh có lãi Lợi thế cạnh tranh của một doanh nghiệp là những giá trị đặc biệt mà doanh nghiệp đó đang có hoặc có thể có, so với các đối thủ cạnh tranh của họ Và doanh nghiệp có lợi thế cạnh tranh bền vững nghĩa là doanh nghiệp phải liên tục cung cấp cho thị trường một giá trị đặc biệt mà không có đối thủ cạnh tranh nào có thể cung cấp được

c) Khái niện năng lực canh tranh

Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là khả năng duy trì và nâng cao lợi thế cạnh tranh trong việc tiêu thụ sản phẩm, mở rộng mạng lưới tiêu thụ, thu hút và sử dụng

có hiệu quả các yếu tố sản xuất nhằm tạo ra những sản phẩm hấp dẫn người tiêu dùng để tồn tại và phát triển, thu được lợi nhuận ngày càng cao và cải tiến vị trí so với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường

3.1.2 Các chỉ tiêu đánh giá năng lực cạnh tranh

a) Nhóm các yếu tố đầu vào

 Lao động

Sử dụng đúng người, đúng lúc, đúng chỗ nhằm phát huy hết khả năng của mỗi người trong doanh nghiệp là rất quan trọng vì con người là yếu tố quyết định Chất lượng nguồn nhân lực thể hiện ở năng lực lãnh đạo, khả năng đưa ra các quyết định đứng đắn của đội ngũ cán bộ, trình độ chuyên môn nghiệp vụ của người lao động, khả năng cải tiến máy móc kỹ thuật cũng như không ngừng sáng tạo ra các đặc tính ưu việt cho sản phẩm

Doanh nghiệp nào có được chất lượng nguồn nhân lực cao hơn thì khả năng chiến thắng trong cạnh tranh của doanh nghiệp sẽ được nâng cao

 Nguồn cung ứng máy móc, nguyên vật liệu

Hoàng Vũ là công ty chuyên nhập khẩu máy móc thiết bị của nước ngoài về cung cấp cho thị trường Việt Nam Uy tín nguồn cung và chất lượng sản phẩm sẽ ảnh hưởng trực tiếp tới uy tín Công Ty Vì vậy việc lựa chọn nguồn cung ứng có vai trò rất quan trọng trong quá trình hoạt động kinh doanh của Công Ty Doanh nghiệp nào có

nguồn cung ổn định và chất lượng sản phẩm luôn được đảm bảo thì chất lượng dịch vụ của doanh nghiệp sẽ cao và tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp

Bên cạnh đó, với tình hình nguồn nguyên vật liệu hiện nay luôn biến động và giá nguyên vật liệu không ngừng tăng thì việc tính toán lượng nguyên vật liệu dự trữ hợp

lý là một điều rất quan trọng, đảm bảo hoạt động kinh doanh là liên tục và chi phí hợp lý

b) Nhóm các yếu tố đầu ra

 Sản phẩm

Sản phẩm luôn đóng vai trò quan trọng trong cạnh tranh của doanh nghiệp chất lượng sản phẩm tốt, có nhiều điểm khác biệt và thỏa mãn nhu cầu của khách hàng thì

đó sẽ là lợi thế rất lớn của doanh nghiệp trong cạnh tranh

Trên cơ sở kết quả của việc nghiên cứu thị trường doanh nghiệp tiến hành lựa chọn cho sản phẩm thích ứng với đòi hỏi của thị trường Tức là tổ chức sản xuất những sản phẩm mà thị trường có nhu cầu, nhằm thỏa mãn nhu cầu đó Sản phẩm được coi là thỏa mãn nhu cầu nếu nó đáp ứng được những yêu cầu đòi hỏi của thị trường về số lượng, chất lượng, giá cả,… được khách hàng chấp nhận mua và sử dụng Về mặt lượng, sản phẩm phải thích ứng với quy mô thị trường, với dung lượng thị trường về mặt chất, sản phẩm phải đáp ứng được những đòi hỏi của người tiêu dùng về công dụng, chức năng, thẩm mỹ,… hay phải tương xứng với trình độ tiêu dùng Còn về mặt giá cả, doanh nghiệp phải có được mức giá mà người mua chấp nhận, nhưng vẫn đảm bảo trang trải được chi phí và có lãi, nói cách khác là phải tối đa hóa lợi ích của cả doanh nghiệp cũng như khách hàng, trên cơ sở đôi bên cùng có lợi

 Giá bán

Giá bán là công cụ cạnh tranh truyền thống, được rất nhiều doanh nghiệp sử dụng Về lý thuyết với chất lượng tương đương thì giá bán càng thấp thì càng có khả năng cạnh tranh trên thị trường

Việc định giá bán của doanh nghiệp phải dựa vào chi phí sản xuất ra sản phẩm, tỷ lệ lợi nhuận mà doanh nghiệp mong muốn, quan hệ cung cầu trên thị trường, giá bán của đối thủ cạnh tranh và chiến lược giá mà doanh nghiệp áp dụng

 Kênh phân phối

Doanh nghiệp nào thiết lập được hệ thống phân phối mạnh hơn thì khả năng cung ứng sản phẩm tới người tiêu dùng tốt hơn, sản lượng tiêu thụ cao hơn và khả năng kiểm soát, chi phối mạnh hơn nên sẻ nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường

Số lượng và vị trí giữa các đại lý phân phối cần được doanh nghiệp xác định một cách hợp lý và tạo được sự liên kết chặt chẽ giữa các đại lý phân phối sẽ đem lại hiệu quả cao trong công tác tiêu thụ sản phẩm

 Thị phần

Thị phần là chỉ tiêu phản ánh tổng quát nhất khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường Thông qua sự biến động của chỉ tiêu này trên thị trường mà doanh nghiệp đang biết mình ở vị trí nào Thị phần thể hiện khả năng chiếm lĩnh, khai phá và thâm nhập thị trường đồng thời phản ánh sự phát triển quy mô thị trường của doanh nghiệp Tuy nhiên, chỉ tiêu này khó đảm bảo tính chính xác do phạm vi nghiên cứu rộng

và thường xuyên biến động Ta có chỉ tiêu thị phần so với toàn bộ thị trường: được tính bằng tỷ lệ giữa doanh thu của doanh nghiệp trên tổng doanh thu tiêu thụ sản phẩm trên thị trường Chỉ tiêu này cho biết vị trí, mức độ ảnh hưởng của doanh nghiệp trên thị trường, doanh nghiệp có khả năng chi phối thị trường hay chịu sự chi phối của thị trường

Có thể nói chỉ tiêu tổng hợp nhất để đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là thị phần mà các doanh nghiệp đã chiếm lĩnh được, thị phần càng lớn càng thể hiện rõ năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp càng mạnh Chính vì thế, để tồn tại và duy trì tốt năng lực cạnh tranh đòi hỏi các doanh nghiệp luôn phải tìm cách chiếm lĩnh thị phần, mở rộng quy mô tiêu thụ hàng hóa

 Hoạt động Marketing

Hoạt động marketing ngày càng được các doanh nghiệp chú trọng đầu tiên như là một công cụ cạnh tranh quan trọng Đó là các hoạt động xúc tiến bán hàng như: quảng cáo, khuyến mãi, quan hệ công chúng và các dịch vụ khách hàng…

Doanh nghiệp nào có sự đầu tư mạnh mẽ cho hoạt động marketing và có chiến lược marketing hợp lý thì sẽ tạo được thương hiệu mạnh hơn và sản lượng tiêu thụ cao hơn so với đối thủ từ đó tạo được vị thế cạnh tranh mạnh trên thị trường

3.1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh

 Các nhân tố tự nhiên

Các nhân tố tự nhiên bao gồm tài nguyên thiên nhiên, vị trí địa lý cũng như thời tiết khí hậu, cũng ảnh hưởng không ít năng suất làm việc cũng như khả năng vận chuyển của Công Ty

 Nhân tố văn hóa - xã hội

Phong tục tập quán, lối sống, thị hiếu, … ảnh hưởng đến cơ cấu nhu cầu của người tiêu dùng của người tiêu dùng và do ảnh hưởng đến điều kiện kinh doanh của doanh nghiệp

b) Các nhân tố chủ quan

Các nhân tố này chính là những yếu tố nội tại của doanh nghiệp, cho biết điểm mạnh, điểm yếu và năng lực cạnh tranh thực sự của doanh nghiệp Các nhân tố đó bao gồm chất lượng nguồn nhân lực, khả năng về tài chính công nghệ, chất lượng sản phẩm

và sự khác biệt của sản phẩm, các dịch vụ sau bán, mạng lưới tiêu thụ, mối quan hệ với khách hàng và văn hóa của doanh nghiệp

mà còn cho thấy sự hơn kém của Công Ty ở những mặt (yếu tố) nào, mức độ hơn kém ở mỗi yếu tố này ra sao Từ đó Công Ty có những chương trình hành động đúng đắn và kịp thời để cải thiện cũng như nâng cao vị thế cạnh tranh

 Ma trận hình ảnh cạnh tranh được xây dựng như sau:

Cột 1: Xác định các yếu tố có vai trò thiết yếu đến sự thành công của công ty trong ngành

Cột 2: Xác định mức độ quan trọng của những yếu tố đó đến sự thành công của ngành đang xét Mức độ quan trọng được cho điểm từ 0,0 đến 1,0 và tổng các mức độ quan trọng là 1,0

Cột 3,4,5…: là cột phân tích mức độ ứng phó hay vận dụng của công ty với các yếu tố như thế nào, cũng như xem xét khả năng cạnh tranh của công ty này trong ngành Gồm 2 cột nhỏ

Cột phân loại các loại điểm cho từ 1 đến 4, với 1 là khả năng phản ứng yếu, 2,5 là trung bình, 3 cho thấy phản ứng trên trung bình và 4 khả năng ứng phó tốt nhất

Cột số điểm quan trọng được tính cho mỗi yếu tố trong bảng bằng cách nhân mức quan trọng của yếu tố đó với điểm phân loại tương ứng của công ty, tổng điểm

b) Ma trận SPACE

Ma trận SPACE là một công cụ hoạch định chiến lược quan trọng ma trận

được thiết lập trên cơ sở xác định các yếu tố tạo nên sức mạnh tài chính của Công Ty –

FS và lợi thế cạnh tranh vượt trội – CA thuộc về vị trí chiến lược bên trong của Công Ty,

sự ổn định của môi trường – ES và sức mạnh của ngành – IS thuộc vào vị trí chiến lược bên ngoài của Công Ty Bốn khía cạnh này là quan trọng nhất cho sự xác định chiến lược chung của một tổ chức Từ đó tạo thành bốn góc cho thấy bốn xu thế thích hợp cho một công ty (tấn công, thận trọng, phòng thủ, cạnh tranh)

 Các bước xây dựng ma trận SPACE :

+ Bước 1: Chọn một nhóm các yếu tố để nhận dạng FS, CA, IS và ES

+ Bước 2: Cho điểm từ +1 (yếu nhất) đến +6 (tốt nhất) cho mỗi yếu tố

trong FS và IS, cho điểm từ -1 (tốt nhất) đến -6 (yếu nhất) cho mỗi yếu tố trong ES và

CA

+ Bước 3: Tính toán một số điểm bình quân cho FS, CA, IS và ES bằng cách cộng điểm các yếu tố trong cùng một khía cạnh và chia cho số yếu tố được liệt kê trong khía cạnh đó

+ Bước 4: Đưa điểm bình quân của FS, CA, ES, IS lên trục tọa độ của SPACE

+ Bước 5: Cộng hai điểm bình quân của FS và ES để xác định kết quả lên trục tung, cộng hai điểm số bình quân của CA và IS để xác định kết quả lên trục hoành của trục tọa độ SPACE

+ Bước 6: Từ hai điểm trên trục hoành, trục tung, xác định điểm giao nhau, nối từ tâm hệ trục tọa độ đến điểm giao nhau ta có được một vectơ và nó sẽ tiết lộ loại hình chiến lược đề nghị của tổ chức

Hình 3.1 Ma Trận SPACE Minh Họa Họa

-5

ES -6

Nguồn: Khái luận về quản trị chiến lược của Fred R.David c) Ma trận SWOT

Ma trận SWOT là một công cụ kết hợp quan trọng giúp nhà quản trị phát triển

4 loại chiến lược sau: chiến lược điểm mạnh – cơ hội (SO), chiến lược điểm yếu – cơ hội (WO), chiến lược điểm mạnh – nguy cơ (ST), chiến lược điểm yếu – nguy cơ (WT)

 Đặc điểm của ma trận SWOT:

- Kết hợp các yếu tố quan trọng bên trong và bên ngoài

- Mang tính trừu tượng và cảm tính cao, do đó đòi hỏi phải có sự phán đoán tốt

- Kết quả chưa phải là lựa chọn cuối cùng

 Các bước tiến hành lập một ma trận SWOT :

- Liệt kê các cơ hội (Opportunities);

- Liệt kê các mối đe doạ, nguy cơ (Threats);

- Liệt kê các điểm mạnh chủ yếu (Strengths) bên trong doanh nghiệp ;

- Liệt kê các điểm yếu (Weakness) bên trong doanh nghiệp;

- Kết hợp điểm mạnh bên trong (S) với cơ hội bên ngoài (O) và ghi kết quả của chiến lược này vào ô SO;

- Kết hợp điểm yếu bên trong (W) với cơ hội bên ngoài (O) và ghi kết quả của chiến lược này vào ô WO;

- Kết hợp điểm mạnh bên trong (S) với mối đe doạ bên ngoài (T) và ghi kết quả của chiến lược này vào ô ST;

- Kết hợp điểm yếu bên trong (W) với mối đe doạ bên ngoài (O) và ghi

kết quả của chiến lược này vào ô WT

Bảng 3.2 Ma Trận SWOT Minh Họa

Ma trận SWOT

Những cơ hội (O)

O1: Liệt kê các cơ hội theo thứ tự quan trọng

3.2 Phương pháp nghiên cứu

3.2.1 Phương pháp thu thập số liệu

a) Số liệu thứ cấp

Số liệu thứ cấp được thu thập từ: Hệ thống các báo cáo tài chính như: Bảng cân đối kế toán, báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh, thuyết minh báo cáo tài chính, báo cáo cuối năm, bảng phân bổ chi phí Thu thập thông tin có liên quan đến Công Ty và các đối thủ cạnh tranh thông qua internet, sách báo, tạp chí… Xin thông tin, số liệu, ý kiến các anh chị ở phòng kế toán, phòng tổ chức, phòng kinh doanh

b) Số liệu sơ cấp

 Phương pháp Delphi: Phỏng vấn và trao đổi với chuyên gia và cán bộ, nhân

viên Công Ty đang làm việc và có kinh nghiệm về các vấn đề có liên quan để bổ sung cho các số liệu thứ cấp

 Phương pháp điều tra nghiên cứu thị trường:

 Phương pháp nghiên cứu: Sử dụng phương pháp phỏng vấn trực tiếp thông qua bảng câu hỏi được thiết kế sẵn để thu thập thông tin cho nghiên cứu

 Phương pháp chọn mẫu: Chọn mẫu điều tra ngẫu nhiên, đối tượng nằm trong độ tuổi 18 - 60, tại các doanh nghiệp trong nước Việt Nam

 Công thức tính số lượng mẫu:

 Với độ tin cậy 95% thị sai số chuẩn hóa Z là 1,96

 Sai số mẫu e là 0,2 theo thang đo 5 mức độ Và với 5 thang đo mức độ thì độ lệch chuẩn s là 5/6

 Từ công thức xác định cỡ mẫu, ta tính được số lượng người cần thu thập ý kiến

Vậy N =  ∗ ,

Vậy với cỡ mẫu N 66,694 thì số lượng khách hàng cần thu thập ý kiến

là 67 người Với phương pháp chọn mẫu điều tra ngẫu nhiên, đối tượng nằm trong độ tuổi

18 - 60, tại các doanh nghiệp trong nước Việt Nam đặc biệt là các doanh nghiệp nằm trong danh sách khách hàng của công ty Hoàng Vũ, Sau đó sử dụng phương pháp phỏng vấn trực tiếp thông qua bảng câu hỏi được thiết kế sẵn để thu thập thông tin cho nghiên cứu

3.2.2 Phương pháp phân tích số liệu

Phương pháp so sánh: xem xét các chỉ tiêu phân tích bằng cách dựa trên việc so sánh với một chỉ tiêu cơ sở (chỉ tiêu gốc) Phương pháp so sánh giữa các số liệu trong quá khứ và hiện tại để tính các tỷ số chính, các chỉ tiêu kết quả, hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công Ty giai đoạn 2009 – 2011

CHƯƠNG 4 KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN

4.1 Tình hình chung về thị trường máy in phun công nghiệp tại Việt Nam

Bước vào năm 2011, năm đầu thực hiện Kế hoạch phát triển kinh tế – xã hội 5 năm 2011 – 2015, nước ta có những thuận lợi cơ bản: Tình hình chính trị ổn định; kinh tế – xã hội phục hồi trong năm 2010 sau hơn một năm bị tác động mạnh của lạm phát tăng cao và suy thoái kinh tế toàn cầu

Tuy nhiên, ngay sau đó những khó khăn, thách thức tiềm ẩn trong nội tại nền kinh

tế thế giới với vấn đề nợ công, tăng trưởng kinh tế chậm lại Giá hàng hóa, giá dầu mỏ và giá một số nguyên vật liệu chủ yếu tăng cao và có diễn biến phức tạp Ở trong nước, lạm phát và mặt bằng lãi suất cao gây áp lực cho sản xuất và đời sống dân cư Kết quả là làm hàng ngàn doanh nghiệp trong nước phải đóng cửa Đây là một mất mát rất lớn đối với nền kinh tế trong nước, và cũng ảnh hưởng không nhỏ đến tình hình hoạt động kinh doanh của Công Ty

Tính đến nay, trên thị trường máy in phun thì Citronix do Hoàng Vũ độc quyền phân phối tại thị trường Việt Nam đã rất nỗ lực và có thị phần xếp thứ hai tính trên tổng thị trường máy in phun công nghiệp trong cả nước chỉ xếp sau dòng máy Linx của Anh sản xuất Với đội ngũ nhân viên có năng lực và sự linh hoạt trong kinh doanh, Hoàng Vũ không ngừng tìm kiếm và phát triển thị trường, đưa những công nghệ mới nhất, tân tiến nhất trên thế giới về áp dụng cho Việt Nam Với giá cả phù hợp, chất lượng cao, công nghệ hiện đại, và tiết kiệm nhiên liệu, Citronix dần dần chiếm vị thế cao trong thị trường

Việt Nam Tuy nhiên để đứng vững trên thị trường trong thời kì khó khăn này thì Hoàng

Vũ cần phải có chiến lược đúng đắn để nâng cao năng lực cạnh tranh cho máy in phun Citronix nói riêng và công ty Hoàng Vũ nói chung

4.2 Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Hoàng vũ

4.2.1 Tình hình hoạt động của Công Ty

16 Lợi nhuận sau thuế TNDN 2.898.882 9.088.438 10.915.170 6.189.556 214 1.826.732 20,10

Nguồn: Báo cáo tình hình tài chính của Công Ty năm 2011_Phòng kế toán

Nhận xét: Qua bảng phân tích trên ta thấy tình hình kinh doanh của Công Ty có sự

nhảy vọt vượt bậc từ năm 2009 sang năm 2010, sau đó trầm lắng lại trong năm 2011

Năm 2010, doanh thu thuần của Công Ty là 38.393.608.000VNĐ tăng 26.227.283.000VNĐ tương đương tăng 216% so với năm 2009 Nguyên nhân là do trong năm 2010 nền kinh tế nước ta nói chung và nền kinh tế thế giới nói riêng đang dần phục hồi sau cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu trong năm 2008.Với quyết tâm cao của cả nước, Việt Nam được đánh giá là một trong những nước sớm vượt qua giai đoạn khó khăn và phục hồi nhanh sau khủng hoảng tài chính toàn cầu Giá trị sản xuất công nghiệp tăng khá cao, khoảng 14% so với năm 2009 Trong đó giá trị các ngành công nghiệp chế biến chiếm tỉ trọng lớn nhất chiếm 89,5% tổng giá trị sản xuất toàn ngành công nghiệp, tăng 14,9% so với năm 2009 Đánh vào nhu cầu của các doanh nghiệp hiện nay, Hoàng

Vũ chuyên cung cấp các mặt hàng phục vụ cho ngành công nghiệp sản xuất, chế hiến hiện nay, nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm của các doanh nghiệp trong nước, và đạt chuẩn quốc tế để xuất ra nước ngoài Vì vậy tình hình kinh doanh của công ty Hoàng Vũ đặc biệt là máy in phun Citronix trong năm 2010 khá lạc quan

Sang năm 2011, doanh thu thuần của Công Ty là 32.393.104.000VNĐ giảm 6.000.504.000VNĐ tức là giảm 15,63% so với năm 2010 Nguyên nhân là trong năm

2011 tình hình kinh tế thế giới đầy biến động như cuộc khủng hoảng nợ công châu âu, nền kinh tế mỹ bị suy thoái một cách trầm trọng… điều đó kéo theo giá xăng, giá vàng tăng cao, ảnh hưởng không nhỏ đến nền kinh tế nước ta, làm cho tốc độ tăng trưởng kinh

tế nước ta giảm mạnh, lạm phát tăng cao, lãi suất ngân hàng cũng tăng cao Do giá nguồn cung tăng, không chủ động được nguồn vốn đã làm cho một số các doanh nghiệp Việt Nam bị phá sản và phải giải thể Vì vậy tình hình kinh doanh của Công Ty cũng bị ảnh hưởng theo Tuy nhiên Công Ty đã biết thắt chặt chi phí đầu vào, và đã đạt được lợi nhuận 10.915.170.000VNĐ tăng hơn 20% so với năm 2010 đây là một điều đáng mừng

để Công Ty tiếp tục duy trì hoạt động trong những năm tới

4.2.2 Chỉ số tài chính của Công Ty

Bảng 4.2 Các Chỉ Tiêu Thể Hiện Khả Năng Sinh Lời

ĐVT: 1000 VNĐ

Chỉ tiêu

2009 2010 2011

Chênh lệch 2010/2009 2011/2010

1 Lợi nhuận 2.898.882 9.088.438 10.915.170 6.189.556 1.826.732 sau thuế

2 Doanh thu 12.166.324 38.393.608 32.393.104 26.227.284 -6.000.504 thuần

8 Doanh thu VCSH (ROE)

Tỷ suất LNST 0,59 0,70 0,59 0,11 - 0,11 / Vốn CSHBQ

9 Doanh lợi doanh thu (ROS)

Tỷ suất LNST/DTT 0,24 0,24 0,34 0 0,10

Nguồn: Báo cáo tình hình tài chính của Công Ty năm 2011_Phòng kế toán Nhận xét:

 Tỷ suất LNST/Tổng TSBQ qua năm 2009 là 0,40 có nghĩa 1 đồng tài sản

được sử dụng mang lại cho Công Ty 0,40 đồng LNST Còn trong năm 2010 là 0,57 có

nghĩa 1 đồng tài sản được sử dụng mang lại cho Công Ty 0,57 đồng LNST Như vậy so

với năm 2009 thì năm 2010 tăng 0,17 tương ứng với tăng 0,17 đồng Tỷ suất LNST/Tổng

TSBQ qua năm 2011 là 0,53 có nghĩa 1 đồng tài sản được sử dụng mang lại cho Công Ty

0,53 đồng LNST So với năm 2010 thì năm 2011 giảm 0,04 tương ứng với giảm 0,04

đồng

 Tỷ suất LNST/Vốn CSHBQ của năm 2009 là 0,59 có nghĩa 1 đồng vốn CSH được sử dụng mang lại cho nhà máy 0,59 đồng LNST Trong năm 2010 là 0,70 có nghĩa 1 đồng vốn CSH được sử dụng mang lại cho nhà máy 0,70 đồng LNST Vậy so với năm 2009 thì năm 2010 tăng 0,11 tương ứng với tăng 0,11 đồng Còn năm 2011 Tỷ suất LNST/vốn CSHBQ là 0,59 có nghĩa 1 đồng vốn CSH được sử dụng mang lại cho nhà máy 0,59 đồng LNST Như vậy so với năm 2010 thì năm 2011 giảm 0,11 tương ứng với tăng 0,11 đồng

 Tỷ suất LNST/DTT của năm 2009 và năm 2010 đều là 0,24 có nghĩa 1 đồng DTT thu được mang lại cho nhà máy 0,24 đồng LNST Vậy so với năm 2009 thì năm 2010 không tăng cũng không giảm Còn năm 2011 Tỷ suất LNST/DTT là 0,34 có nghĩa 1 đồng DTT thu được mang lại cho nhà máy 0,34 đồng LNST Như vậy so với năm

2010 thì năm 2011 tăng 0,10 tương ứng với tăng 0,10 đồng

Nhìn chung ta thấy hiệu quả sử dụng tài sản và vốn của Công Ty trong năm

2010 rất tốt, đều tăng so với năm 2009, tuy nhiên trong năm 2011 lại có xu hướng giảm

so với năm 2010, nguyên nhân là do Công Ty chịu ảnh hưởng của tình hình kinh tế chung trong nước Nhưng mặt khác, tình hình kinh doanh trong năm 2011 rất có hiệu quả, trong khi tình hình sử dụng tài sản và vốn giảm trong năm 2011 thì đồng DT thu được tính trên đồng LNST lại tăng Điều này chứng tỏ năng lực kinh doanh của Công Ty là tương đối mạnh

Tóm lại: Qua phân tích trên ta thấy khả năng sinh lời của Công Ty qua 3 năm

2009 – 2010 – 2011 thay đổi rất tích cực và chiếm tỉ lệ tương đối cao, chứng tỏ tình hình kinh doanh phát triển tốt

Bảng 4.3 Các Chỉ Tiêu Thể Hiện Khả Năng Thanh Toán Và Doanh Lợi Đầu Tư

ĐVT: 1000 VNĐ

Chỉ tiêu

2009 2010 2011

Chênh lệch 2010/2009 2011/2010

9 Doanh lợi đầu tư (ROI)

LNST/ Vốn ĐTBQ 1,09 1,97 1,98 0,88 0,01

Nguồn: Báo cáo tình hình tài chính của Công Ty năm 2011_Phòng kế toán Nhận xét:

 Tỷ số thanh khoản hiện thời năm 2010 là 6,81 cho biết cứ 1 đồng nợ ngắn

hạn mà Công Ty đang giữ, thì Công Ty có 6,81 đồng tài sản lưu động có thể sử dụng để

thanh toán, tăng 3,64 đồng so với năm 2009 Tỷ số thanh khoản năm 2011 là 9,15 cho biết

cứ 1 đồng nợ ngắn hạn mà Công Ty đang giữ, thì Công Ty có 9,15 đồng tài sản lưu động

có thể sử dụng để thanh toán, tăng 2,34 đồng so với năm 2010 Nhìn chung tỉ số thanh

khoản hiện thời tăng đáng kể qua các năm, điều này chứng tỏ rằng Công Ty có đủ tài sản

có thể sử dụng ngay để thanh toán nợ ngắn hạn sắp đáo hạn

 Doanh lợi đầu tư năm 2010 là 1,97 cho biết cứ 1 đồng vốn mà Công Ty

đầu tư thì Công Ty thu được 1,97 đồng lợi nhuận tăng 0,88 đồng so với năm 2009 Năm

2011 doanh lợi đầu tư là 1,98 tăng 0,01 so với năm 2010, mặc dù trong năm 2011 Công

Ty bắt đầu tự chủ về vốn dẫn đến VCSH trong năm 2011 giảm (phân tích trong bảng 4.4

Tình Hình Nguồn Vốn Của Công Ty Qua Các Năm) nhưng doanh lợi đầu tư của năm

2011 tăng hơn so với năm 2010 dù là tăng không đáng kể, một lần nữa chứng tỏ Công Ty

đã kinh doanh rất hiệu quả

4.3 Thực trạng năng lực cạnh tranh của máy in phun Citronix

4.3.1 Đánh giá các yếu tố đầu vào

a) Tình hình vốn

Trong nền kinh tế thị trường, hoạt động tài chính doanh nghiệp có một vị trí quan trọng đặc biệt chi phối tất cả các khâu trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp, trong đó nguồn vốn là điều kiện tiên quyết có ý nghĩa quyết định đến các bước của quá trình kinh doanh Vì vậy, vốn được xem là máu, là sự sống của doanh nghiệp nếu doanh nghiệp có tiềm lực về vốn thì dễ dàng tạo ra nguồn lao động có trình độ tay nghề, có khả năng tìm được nhà cung ứng tốt, quảng bá tốt thương hiệu và

mở rộng được quy mô kinh doanh rộng khắp Do vậy, để nâng cao năng lực cạnh tranh của mình, doanh nghiệp cần có một lượng vốn cần thiết để thực hiện được kế hoạch đề ra nhằm đáp ứng tốt nhu cầu kinh doanh

Vốn còn là yếu tố đầu vào quan trọng và không thể thiếu được Thế nhưng không phải doanh nghiệp nào có vốn lớn thì đều hoạt động có hiệu quả, mà điều quan trọng là phải biết làm thế nào để quản lý tốt nguồn vốn của mình để đạt hiệu quả tối ưu nhất