PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI HOÀNG LONG VINA

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC NÔNG LÂM THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH ********** ĐINH TRỌNG LỆNH PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CƠNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI HOÀNG LONG VINA LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC NGÀNH KINH TẾ NÔNG LÂM Thành phố Hồ Chí Minh Tháng 06/2012 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC NƠNG LÂM THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH ********** ĐINH TRỌNG LỆNH PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CƠNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI HỒNG LONG VINA Ngành: Kinh Tế Nông Lâm LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Người hướng dẫn: TS TRẦN ĐỘC LẬP Thành phố Hồ Chí Minh Tháng 06/2012 NHẬN XÉT CỦA HỘI ĐỒNG CHẤM THI Hội đồng chấm báo cáo tốt nghiệp đại học Khoa Kinh tế, trường Đại Học Nông Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh xác nhận khóa ln “Phân tích chiến lược kinh doanh Cơng ty TNHH Sản xuất Thương mại Hoàng Long Vina »do Đinh Trọng Lệnh, sinh viên khóa 34, ngành Kinh tế nơng lâm, bảo vệ thành công trước hội đồng ngày _ TRẦN ĐỘC LẬP Người hướng dẫn Ngày Chủ tịch hội đồng báo cáo tháng năm Thư ký hội đồng báo cáo _ _ Ngày Ngày tháng năm tháng năm LỜI CẢM TẠ Để hoàn thành luận văn tốt nghiệp này, trước hết xin cảm ơn quý thầy cô Khoa Kinh Tế, Trường Đại Học Nơng Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh tận tâm truyền đạt kiến thức kinh nghiệm q báu cho tơi st q trình học tập trường Đặc biệt thầy Trần Độc Lập, người tận tình hướng dẫn giúp đỡ tơi hồn thành khóa luận Tơi chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo Công Ty TNHH Sản Xuất Thương Mại Hồng Long Vina, đặc biệt anh Nguyễn Đình Dũng – Phó Giám Đốc phụ trách kinh doanh, anh Trương Thức – Trưởng phòng Kinh Doanh, tất anh chị phòng ban giúp đỡ suốt thời gian thực tập Công ty Sau cùng, xin cảm ơn tất bạn bè, người thân quan tâm ủng hộ Và tất cả, tơi tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến ba mẹ tôi, người sinh cho tơi có ngày hơm Thành phố Hồ Chí Minh, ngày tháng năm 2012 Sinh viên Đinh Trọng Lệnh NỘI DUNG TÓM TẮT ĐINH TRỌNG LỆNH Tháng năm 2012 “Phân Tích Chiến Lược Kinh Doanh Cơng Ty TNHH Sản Xuất Thương Mại Hồng Long Vina” DINH TRONG LENH June 2012 "Business Strategy Analysis in Manufacturing Company Limited and Royal Long Vina Trade" Khóa luận tiềm hiểu chiến lược kinh doanh Công ty TNHH sản xuất thương mại Hồng Long Vina Thơng qua việc phân tích mơi trường vĩ mơ bên ngồi, môi trường tác nghiệp để thấy hội mối đe dọa Công ty Đồng thời phân tích mơi trường bên để thấy điểm mạnh , điểm yếu Công ty Trên sở tơi đề xuất ba chiến lược giải pháp thực để Cơng ty hồn thiện chiến lược kinh doanh mình: Chiến lược thâm nhập phát triển thị trường Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm Chiến lược Marketing MỤC LỤC Trang   NHẬN XÉT CỦA HỘI ĐỒNG CHẤM THI viii  DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT ix  DANH MỤC CÁC BẢNG x  DANH MỤC CÁC HÌNH xi  CHƯƠNG 1  1.1 Đặt vấn đề 1  1.2 Mục đích nghiên cứu 2  1.3 Phạm vi nghiên cứu 2  1.4 Cấu trúc đề tài 2  CHƯƠNG 4  2.1 Tổng quan công ty TNHH SX TM Hoàng Long ViNa 4  2.1.1 Giới thiệu công ty 4  2.1.2 Q trình hình thành phát triển cơng ty 4  2.1.3 Chức nhiệm vụ công ty 6  2.1.4 Quy trình cơng nghệ sản xuất phân bón NPK cơng ty 7  2.2 Cơ cấu tổ chức máy quản lý công ty 8  2.2.1 Trách nhiệm quyền hạn Ban Giám Đốc 8  2.2.2 Chức nhiệm vụ phòng ban 11  2.3 Đặc điểm công ty 13  2.3.1 Thuận lợi 13  2.3.2 Khó khăn 13  vi CHƯƠNG 23  3.1 Cơ sở lý luận 23  3.1.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh 23  3.1.2 Khái niệm quản trị chiến lược 23  3.1.3 Tiến trình quản trị chiến lược 23  3.1.4 Tại phải quản trị chiến lược 24  3.1.5 Các nhân tố ảnh hưởng đến trình quản trị chiến lược 25  3.2 Các công cụ hoạch định chiến lược 28  3.2.1 Ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) 28  3.2.2 Ma trận đánh giá yếu tố bên (IFE) 29  3.2.3 Ma trận SWOT 29  3.2.4 Ma trận SPACE 30  3.3 Phương pháp nghiên cứu 30  CHƯƠNG KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 31  4.1 Khái quát thị trường kinh doanh Công ty 31  4.1.1 Giới thiệu sản phẩm Công ty 31  4.1.2 Đặc điểm cung ứng sản phẩm Công ty 31  4.1.3 Giá bán sản phẩm 31  4.1.4 Kế hoạch phát triển Cơng ty Hồng Long Vina giai đoạn 2010-2015 32  4.2 Phân tích mơi trường vĩ mơ bên ngồi 33  4.2.1 Môi trường kinh tế 33  4.2.2 Mơi trường Chính trị Pháp luật 35  4.2.3 Môi trường văn hóa, xã hội 36  4.2.4 Môi trường tự nhiên 37  4.2.5 Môi trường công nghệ 38  vii 4.3 Phân tích mơi trường tác nghiệp 39  4.3.1 Đối thủ cạnh tranh tiềm 39  4.3.2 Đối thủ cạnh tranh 40  4.3.3 Nguồn cung ứng 41  4.3.4 Khách hàng 42  4.3.5 Sản phẩm thay 43  4.4 Phân tích mơi trường bên 44  4.4.1 Nguồn nhân lực 44  4.4.2 Phong cách tổ chức 45  4.4.3 Tình hình marketing 46  4.4.4 Hệ thống thông tin 50  4.4.5 Tình hình tài 51  4.5 Công cụ hoạch định chiến lược 55  4.5.1 Phân tích ma trận SWOT 55  4.5.2 Phân tích ma trân SPACE 58  4.6.1 Chiến lược xâm nhập thị trường phát triển thị trường 60  4.6.2 Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm 63  4.6.3 Chiến lược Marketing 64  CHƯƠNG 59  5.1 Kết luận 59  5.2 Kiến nghị 60  5.2.1 Đối với nhà nước 60  5.2.2 Kiến nghị công ty 60  viii DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT DN: Doanh nghiệp SXKD: Sản xuất kinh doanh SP: Sản phẩm TNNH: Trách nhiệm hữu hạn TT: tốn TP.HCM: Thành Phố Hồ Chí Minh WTO: Tổ chức thương mại giới TCLĐ: Tài sản lưu động ĐTNH: Đầu tư ngắn hạn CB – CNV: Cán - Công nhân viên ix DANH MỤC CÁC BẢNG Trang   Bảng 3.1 Mơ Hình Ma Trận SWOT 29  Bảng 4.1 Tốc độ tăng GDP Lạm phát Việt Nam giai đoạn 2007/2011 33  Bảng 4.2 Ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) 39  Bảng 4.3 Tình hình nhập ngun vật liệu Cơng ty qua năm 2010 2011 42  Bảng 4.4 Định hướng yếu tố mua số loại phân bón khách hàng 43  Bảng 4.5: Cơ cấu lao động Công ty năm 2010-2011 45  Bảng 4.6: Số lượng sản xuất số sản phẩm Công ty qua năm 2010 2011 47  Bảng 4.7: Giá bán số sản phẩm Cơng ty qua năm 2010 2011 48  Bảng 4.8: Kết hoạt động SXKD DN qua năm 2010/2011 51  Bảng 4.9: Các tỷ số khả toán 52  Bảng 4.10: Các tỷ số Đòn Cân Nợ 53  Bảng 4.11: Các tỷ số Doanh Lợi 54  Bảng 4.12: Ma trận đánh giá yếu tố bên 55  Bảng4.13: Mô Hình Ma Trận SWOT 56  Bảng 4.14 Ma Trận SPACE 58  Bảng 4.15: Thống kê số lượng đại lý qua năm 2010/2011 đề xuất năm 2012 62  Bảng 4.16 Thống kê kinh phí cho hoạt động Marketing qua năm 2010/2011 đề xuất năm 2012 66  x Bảng4.13: Mơ Hình Ma Trận SWOT Điểm mạnh – S(Strenghts) Điểm yếu – W(Weaknesses) Vị trí thuận lợi Phần lớn nguyên liệu Đội ngũ CB-CNV đồn nhập kết có trách nhiệm Hoạt động nguồn Công nghệ sản xuất tiên vốn tự có tiến Hoạt động marketing Hệ thống phân phối đa chưa trọng dạng Số nhân viên phụ trách Đa dạn hóa sản phẩm khu vực Chất lượng sản phẩm cao Phòng kinh doanh Uy tín thương hiệu đảm nhận nhiều việc Cơ hội – O (Opportunities) Kết hợp S – O Kết hợp W – O Tình hình trị S1,2-O1,2: mở rộng thị W1-O1,2: tìm kiếm trường tiêu thụ nhằm nhà cung cấp để nước ổn định tăng thị phần doanh hạn chế phụ thuộc Được hỗ trợ thu cho công ty vào nhà nhập quan ban ngành S3,4,5-O3,4: đa dạng hóa giảm giá thành Việt nam gia nhập WTO sản phẩm để xâm nhập W3,4,5-O3,4,5,6: đẩy mạnh KH-KT xu hướng công tác marketing để thị trường sử dụng thay đổi quảng bá sản phẩm Thị trường miền Bắc S2,3,4,5,6-O3,4,5,6: mở rộng thị trường tiêu thụ nâng cao sản lượng tiêu cơng ty bỏ ngõ nước nước lân thụ Nông dân đầu tư phân cận bón cho trồng tăng Đe dọa – T(Threats) Kết hợp S – T Kết hợp W – T tìm nguồn Cạnh tranh thị trường S1,4,5-T1,2: đa dạng hóa W1-T1,2: sản phẩm, mở rộng hệ nguyên liệu nước ngày gay gắt thống phân phối nhằm để thay Cạnh tranh không lành giảm bớt áp lực cạnh W3,4,6-T1,2: tách riêng mạnh DN phận kinh doanh bán tranh Sản phẩm thay hàng Giá sản phẩm lên S2,3,5,6-T3,4,5: cải tiến hệ thống sản xuất, chất xuống thất thường lượng tăng cường Giá thành sản phẩm tang quảng bá sản phẩm Tốc độ thị hóa diễn nhanh chóng Nguồn: TTTH Các chiến lược đề xuất ma trận SWOT Chiến lược kết hợp S-O Thực chiến lược mở rộng thị trường (S1,2-O1,2) Với chiến lược Công ty tận dụng điểm mạnh vị trí thuận lợi đội ngũ CB-CNV, kết hợp 56 với hội Công ty hoạt động mơi trường trị ổn định, hỗ trợ quan ban ngành việc tận dụng hội dựa vào điểm mạnh quan trọng nhằm tăng thị phần lợi nhuận Công ty Thực chiến lược đa dạng hóa sản phẩm (S3,4,5-O3,4) Dựa vào điểm mạnh công nghệ sản xuất tiên tiến, hệ thống phân phối đa dạngcùng với hội khoa học kỹ thuật phát triển Việt Nam gia nhâp WTO việc đa dạng hóa sản phẩm giúp Công ty tránh Công ty khác làm lạc hậu sản phẩm rủi ro kinh doanh đơn ngành Kết hợp W-O Tìm kiếm nhà cung cấp (W1-O1,2) Trước việc khó khăn nguyên liệu Công ty nên tận dụng hội Cơng ty hoạt động mơi trường trị ổn định, hỗ trợ quan ban ngành để tìm kiếm nhà cung cấp để hạn chế phụ thuộc vào nhà nhập nhằm mục đích giảm giá thành sản phẩm để nâng cao sức cạnh tranh Đẩy mạnh công tác marketing (W3,4,5-O3,4,5,6) Trước hội Việt Nam gia nhập WTO, thị trường miền bắc chưa trọng khoa học phát triển, Công ty cần phải tăng cường hoạt động marketing để nâng cao thị phần đáp ứng tốt yêu cầu khách hàng Kết hợp S-T Thực cải tiến hệ thống sản xuất, chất lượng sản phẩm, tăng cường quảng bá sản phẩm (S2,3,5,6-T3,4,5) Công ty nên tận dụng điểm mạnh công nghệ sản xuất tiên tiến, đa dạng hóa sản phẩm chất lượng sản phẩm cao để tránh mối đe dọa sản phẩm thay thế, giá sản phẩm lên xuống thất thường Kết hợp W-T Tích cực tìm nguồn ngun liệu nước (W1-T1,2) để thay nguồn nguyên liệu nhập Nhằm mục đích hạ giá thành sản phẩm tăng sức cạnh tranh Công ty thị trường Tách riêng phận kinh doanh bán hang (W3,4,6-T1,2) Nhằm mục đích giảm tải cho phòng Kinh doanh hình thành phận bán hang riền biệt để hoạt động có hiểu 57 4.5.2 Phân tích ma trân SPACE Bảng 4.14 Ma Trận SPACE Vị trí chiến lược bên Điểm I Sức mạnh tài (FS) Vị trí chiến lược bên ngồi Điểm II Sự ổn định môi trường(ES) Khả huy động vốn +3 Tỷ lệ lạm phát -4 Doanh số bán +4 Sự biến động nhu cầu -3 Khả toán +3 Áp lực cạnh tranh -2 Lợi nhuận vốn +4 Sự thay đổi công nghệ -4 Rủi ro kinh doanh +2 Ảnh hưởng giá -3 Đòn cân nợ +4 Bất ổn nguyên liệu đầu vào -2 Tổng cộng +20 Tổng cộng -18 III Lợi cạnh tranh (CA) Chất lượng sản phẩm IV Sức mạnh ngành(IS) -4 Khả tự cung cấp đầu -2 Tốc độ tăng trưởng ngành +3 Sự hấp dẫn ngành +4 vào Năng lực cạnh tranh -3 Qui mô đầu tư cho ngành +4 Uy tín Cơng ty -3 Mật độ đối thủ cạnh tranh +5 Công nghệ sản xuất đại -4 Rào cản thị trường +3 Sự trung thành khách hàng -2 Tổng cộng -18 Tổng cộng +19 Nguồn: Phân tích tổng hợp Điểm trung bình: FS: 20/6 = 3.33 IS: 19/5= 3.8 ES: -18/6 = -3.0 CA: -18/6 = -3,0 FS + ES = 0.33 IS + CA = 0,8 58 Hình 4.2: Đồ thị ma trận SPACE FS Thận trọng Tấn cơng 0.33 CA 0.8 Phòng thủ FS Cạnh tranh ES Nguồn : TTTH Từ biểu đồ “Ma trận SPACE”: Ta thấy vị trí chiến lược rơi vào góc cơng, Cơng ty có sức mạnh tài chính, đồng thời Cơng ty có lợi cạnh tranh định ngành tương đối ổn định Như vậy, Công ty tận dụng tốt điểm mạnh để đối phó với áp lực cạnh tranh từ bên ngồi Tuy nhiên, lượng khách hàng Cơng ty ít, chưa khai thác hết thị trường nước, cần phải phát triển sản phẩm cho phù hợp với thị trường 4.6 Đề xuất chiến lược Thơng qua phân tích tình tài vị cạnh tranh Cơng ty tình hình tiêu thụ sản phẩm, hoạt động quảng bá, hệ thống phân phối…cho ta thấy tranh tổng quát hoạt động Công ty thời gian qua Trong tình hình cạnh tranh gay gắt DN ngành phân bón Cơng ty nỗ lực để có chỗ đứng thị trường Vì để giữ vững vị cạnh tranh Cơng ty phải có chiến lược kinh doanh thật phù hợp với tình hình thực trạng Cơng ty 59 4.6.1 Chiến lược xâm nhập thị trường phát triển thị trường Chiến lược xâm nhập thị trường : Hiện nay, thị trường tiêu thụ chủ yếu Công ty chủ yếu khu vực Tây Nguyên Tây Nam Bộ Với tốc độ tăng trưởng thị trường phân bón nước ta đánh giá nhiều tiềm cho DN Đối với Công ty hệ thống phân phối lớn sản phẩm Cơng ty xa lạ với bà nông dân Miền Bắc Miền Trung… Một phần kinh phí cho hoạt động marketing hạn chế Do hoạt động quảng bá Cơng ty tập trung chủ yếu vào đối tượng đại lý cấp I, khu vực Tây Nguyên Tây Nam Bộ có hội thảo, trình diễn kết Trong DN khác : phân bón Bình Điền, cơng ty Anh Việt, phân bón Miền Nam…ngồi buổi hội thảo, trình diễn họ có đội ngũ nhân viên giới thiệu sản phẩm đến nơi khó khăn hệ thống giao thông, phương tiện thông tin trực tiếp đến với người nông dân… Những Công ty tổ chức chương trình khuyến hấp dẫn để thu hút Nông dân Công ty Bình Điền có chương trình khuyến : mua sản phẩm NPK Công ty trúng thưởng máy cày, truyền hình, radio, áo thun… Cơng ty Anh việt có chương trình khuyến tour du lịch ngồi nước Riêng Cơng ty kinh phí cho quảng bá tiếp thị hạn chế nên hoạt động quảng bá tiếp thị Công ty hạn chế Hình 4.3: Thống kê thị trường Cơng ty hồng Long Vina Thị trường Thị trường tiềm Tây Nguyên Trong tỉnh Phú Yên Đông Nam Bộ Duyên hải Miền Trung Tây Nam Bộ Miền Bắc Nguồn : Phòng Kinh Doanh Qua trình phân tích tình hình hoạt động Cơng ty, xin đề xuất số thị trường để Công ty xâm nhập sau : Thị trường tỉnh Phú Yên Lý : Phú Yên tỉnh có nhiều điều kiên để phát triển Nơng nghiệp, đặt biệt : Ngành trồng trọt với diện tích đất trồng lúa vụ 26.000 sản lượng 320.000 tấn, vùng nguyên liệu công nghiệp 50.000 tập trung vùng 60 miền núi (diện tích mía 18.000 ha, sắn 7.000 ha…), cánh đồng Tuy Hòa vựa lúa miền trung, ngồi Hồng Long Vina Cơng ty sản xuất phân bón số tỉnh.Với điều kiện lý tưởng vậy, hội để Công ty đưa sản phẩm đến với người nông dân tỉnh Vì địa bàng tỉnh nên Cơng ty tiết kiệm chi phí vận chuyển, có điều kiện hướng dẫn trực tiếp đến người nông dân… qua tiết kiệm chi phí, giảm giá thành sản phẩm, tăng sức cạnh tranh cho Công ty Thị trường Duyên hải Miền Trung Lý : Đây vùng có tiềm phát triển nơng nghiệp (cây cơng nghiệp ngắn ngày), có vị trí địa lý thuận lợi cho việc giao thơng lại, vận chuyển hàng hóa Ngồi ra, tỉnh miền trung có cơng ty sản xuất phân bón Giải pháp để xâm nhập thị trường Tổ chức thực mơ hình trình diễn phân bón kết hợp giống loại ngắn ngày : Lúa, mía, tiêu Tham gia giới thiệu sản phẩm hợp tác xã sản xuất nông nghiệp địa bàn tồn tỉnh Hình 4.4: Đề xuất điểm trình diễn kết địa bàn huyện tỉnh Phú Yên Giống Địa phương (huyện) Cây Lúa Đơng Hòa Tây Hòa Tuy An Cây Mía Đồng Xn Sơng Hinh Cây Tiêu Tây Hòa Sơng Hinh Nguồn : Tổng Hợp Tổ chức buổi hội thảo phân bón chuyên dùng Nhằm mục đích trao đổi kinh nghiệm trực tiếp với người tiêu dùng nông dân sản xuất nông nghiệp tỉnh thuộc khu vực duyên hải Miền Trung Tại hội thảo này, cán kỹ thuật 61 Công ty phải hướng dẫn giới thiệu chi tiết cho nông dân cách sử dụng phân bón cho hiệu quả, đồng thời lắng nghe ý kiến đóng góp trực tiếp người nơng dân, nhằm mục đích rút kinh nghiệm để Cơng ty ngày hoàn thiện chất lượng sản phẩm, mang đến cho người nơng dân tiêu dùng hàng hóa có chất lượng Xây dựng tỉnh đại lý cấp 1để phân phối sản phẩm Công ty đến với người tiêu dùng tỉnh Tất hoạt động giúp công ty tạo gắn bó với khách hàng, thu hút thêm khách hàng góp phần giữ vững phát triển thị phần tiêu thụ sản phẩm cho công ty Chiến lược phát triển thị trường: Là công ty xuất không lâu thị trường, Cơng ty Hồng Long Vina xây dựng hệ thống phân phối qui mô lớn Tuy nhiên số vùng, địa phương hệ thống phân phối cơng ty rải rác chưa có khu vực Miền Bắc, DHMT khu vực vùng sâu, vùng xa hệ thống phân phối công ty chưa thực tốt chức giới thiệu phân phối sản phẩm công ty đến tận tay khách hàng Giải pháp để thực chiến lược Thiết lập thêm đại lý cấp I, cấp II tỉnh Hậu Giang ĐăkNông Mở thêm đại lý cấp II tất khu vực họ người trực tiếp đưa sản phẩm đến tay người nông dân nơi giúp giảm bớt khoảng chi phí phát sinh từ đại lý cấp I để tăng khả cạnh tranh cho sản phẩm Bảng 4.15: Thống kê số lượng đại lý qua năm 2010/2011 đề xuất năm 2012 Năm Đại lý cấp I Đại lý cấp II Doanh thu (tr.đồng) 2010 215 54 34.459 2011 246 63 109.540 Tốc độ tăng 2011/2010 14.4% 16.6% 217.89% Giai đoạn 2012/2015 Tăng 15% Tăng 20% Tăng 200% Nguồn: TTTH Qua bảng ta thấy, giả sử tất yếu tố khác không thay đổi số lượng đại lý cấp I đại lý cấp II tăng lần lược 15%, 20% doanh thu kỳ vọng tăng lên 50% Vì vậy, với khả Công ty, khả gia tăng đại lý 62 đến năm 2012/2015 37 đại lý cấp I 13 đại lý cấp II, tương ứng với mức doanh thu kỳ vọng 328.620 triệu đồng 4.6.2 Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm Đa dạng hóa sản phẩm yếu tố cần thiết để giúp tăng thêm phong phú, đa dạng, giảm tính đơn điệu dòng sản phẩm Việc đa dạng hóa sản phẩm Cơng ty giúp Công ty tránh bị Công ty khác làm lạc hậu sản phẩm giảm thiểu áp lực cạnh tranh lên mặt hàng truyền thống Cơng ty Ngồi ra, với tốc độ phát triển kinh tế diễn nhanh chóng, diện tích đất nông nghiệp ngày bị thu hẹp ảnh hưởng đến thị phần tiêu thụ Cơng ty Do đó, việc đa dạng hóa sản phẩm giúp Cơng ty mở rộng thêm nhiều ngành kinh doanh để giảm bớt rủi ro kinh doanh đơn ngành, mở rộng thị phần sản phẩm tăng doanh thu cho Công ty Các chiến lược đa dạng hóa sản phẩm cơng ty áp dụng là: Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm: tìm cách tăng trưởng cách hướng tới thị trường với sản phẩm phù hợp với cơng nghệ mà Cơng ty có Chiến lược đa dạng hóa hàng dọc: tìm cách tăng trưởng cách hướng tới thị trường với sản phẩm mà mặt công nghệ không liên quan đến sản phẩm mà Công ty sản xuất Chiến lược đa dạng hóa theo chiều ngang: tìm cách tăng trưởng cách hướng tới thị trường với sản phẩm mà mặt công nghệ không liên quan đến sản phẩm mà Công ty sản xuất 63 Giải pháp thực chiến lược Hinh 4.5 Đề xuất sản phẩm cho chiến lược Chiến lược đa dạng Đồng tâm Hàng dọc Chiều ngang hóa Xây dựng nhà Thuốc bảo vệ thực Bao bì máy Sản phẩm chế biến vật Phân bón cho nhân hạt điều Máy cày, máy cắt, ngành thủy sản máy sấy, máy phun Phân hưu thuốc cải tạo đất Đầu tư cho phòng quản lý chất lượng máy móc thiết bị, tuyển dụng thêm nhân viên kỹ thuật có trình độ đại học đại học 4.6.3 Chiến lược Marketing Cũng giống chiến lược giá cả, chiến lược đa dạng hóa sản phẩm, chiến lược marketing đóng vai trò quan trọng thành cơng Cơng ty Nó bao gồm nhiều yếu tố khuyến mãi, chiêu thị cổ động, bán hàng… Là DN nhỏ nên kinh phí dành cho hoạt động quảng bá Cơng ty hạn chế nên việc giới thiệu sản phẩm đến người tiêu dùng chưa đạt hiệu cao Vì vậy, ngồi hình thức quảng bá Công ty thực hội thảo, trình diễn…Cơng ty cần tăng cường tham gia hoạt động quảng bá thương hiệu sản phẩm Công ty như: Tham gia hội chợ, triển lãm, tài trợ chương trình nhịp cầu nhà nơng địa phương để tạo cầu nối Công ty với khách hàng Nâng cao chất lượng chương trình quảng bá sản phẩm đài phát truyền hình…cả mặt hình thức nội dung phù hợp với đối tượng người nơng dân Thực hình thức khuyến để tọa thu hút với người nông dân sản phẩm đảm bảo lợi nhuận Cơng ty 64 Ngồi ra, Cơng ty cần tiến hành bồi dưỡng, nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ cho đội ngũ CB-CNV phụ trách cơng tác để họ có đủ khả đáp ứng cho yêu cầu công việc giao giúp cho thương hiệu sản phẩm Công ty tạo ấn tượng sâu sắc với người tiêu dùng Giải pháp thực chiến lược Tiếp tục nâng cao lực, hiệu phận marketing, tham gia cạnh tranh tầm vóc quốc tế vai trò phận marketing quan trọng cần thiết Bộ phận marketing thường xuyên thu thập xử lý thông tin tình hình thị trường ngồi nước, tìm kiếm thị trường để giúp cho Ban lãnh đạo phận chức có định kịp thời đắn Qua phân tích mơi trường bên cho thấy hiệu hoạt động marketing Công ty chưa hiệu quả, cần thực giải pháp để gia tăng hiệu marketing Công ty cần xây dựng phòng marketing riêng biệt để thuận tiện việc nghiên cứu thị trường, phân phối sản phẩm theo dõi bán hàng Hinh 4.6 Sơ đồ phòng Marketing Phòng Marketing Bộ phận nghiên Bộ phận phân phối cứu thị trường theo dõi khách hàng Nhiêm vụ phận : Bộ phận nghiên cứu thị trường Lập kế hoạch mục tiêu nghiên cứu Thu thập thơng tin Xử lý, phân tích thơng tin Dự báo nhu cầu thị trường tương lai Bộ phận phân phối theo dõi khách hàng Nghiên cứu kiểm tra giá hàng hóa 65 Xử lý đơn hàng Tiếp cận khách hàng, thông tin bán hàng Vận tải, giao hàng thu tiền hàng Bảng 4.16 Thống kê kinh phí cho hoạt động Marketing qua năm 2010/2011 đề xuất năm 2012 ĐVT : tr.đồng Năm Quảng cáo Hội thảo Doanh thu 2010 600 750 34.459 2011 800 840 109.540 33.3% 12% 217.89 Tăng 35% Tăng 15% Tăng 200% Tốc độ tăng 2011/2010 Giai đoạn 2012/2015 Nguồn : TTTH Qua bảng cho ta thấy, giả sử tất yếu tố khác không thay đổi kinh phí cho quảng cáo hội thảo tăng lần lược 35%, 15% doanh thu kỳ vọng tăng 200% Với khả có Cơng ty, kinh phí cho hoạt động quảng cáo, hội thảo tăng lần lược 280 tr.đồng 126 tr.đồng, doanh thu kỳ vọng 328.628 tr.đồng 66 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận Sau q trình nghiên cứu phân tích thấy Cơng ty TNHH SX TM Hồng Long Vina DN chuyên sản xuất kinh doanh loại sản phẩm phân bón Với phương châm “uy tín chất lượng” mục tiêu kinh doanh hàng đầu Hồng Long Vina, nhiều năm qua Cơng ty không ngừng cải tiến nâng cao chất lượng SP với nhận thức sâu sắc chất lượng yếu tố quan trọng định tồn phát triển SP Bên cạnh đó, Cơng ty trọng đầu tư cho công tác nghiên cứu phát triển SP nhằm đáp ứng đa dạng nhu cầu người tiêu dùng nâng cao khả cạnh tranh Bên cạnh việc lấy lợi nhuận làm mục tiêu, nhiều năm qua, Công ty ln thực tốt nghĩa vụ xã hội qua nhiều hoạt động từ thiện có ý nghĩa Với sách hợp lý giá, SP, chiêu thị, phân phối,… Công ty giữ vững thị phần ngày phát triển bối cảnh cạnh tranh gay gắt nay, xứng đáng thương hiệu uy tín bảo vệ người tiêu dùng Đề tài “Phân tích chiến lược kinh doanh Cơng ty TNHH Sản xuất Thương mại Hoàng Long Vina” với việc phân tích mơi trường bên bên ngồi để xác định điểm mạnh điểm, hội thách thức Công ty, đề xuất chiến lược thích hợp với Cơng ty : chiến lược thâm nhập thị trường phát triển thị trường, chiến lược đa dạng hóa sản phẩm, chiến lược marketing đề nghị ba giải pháp để thực chiến lược Do giới hạn thời gian, nội dung đề tài kiến thức nên đề xuất chiến lược nhằm khơi dậy quan tâm tập thể nhà quản trị Công ty nhằm thích ứng tốt 59 với thay đổi môi trường kinh doanh Mong Công ty có chiến lược hợp lý tương lai để nâng cao hoạt động sản xuất kinh doanh 5.2 Kiến nghị 5.2.1 Đối với nhà nước Trước tiên nhà nước phải có biện pháp nhằm kiềm chế tốc độ lạm phát đáng báo động u cầu Chính phủ trình bày rõ thêm sở việc điều chỉnh tiêu tăng trưởng lạm phát; tiết kiệm chi tiêu ngân sách, cắt giảm đầu tư công, nâng cao hiệu đầu tư; giảm nhập siêu; sách tiền tệ quản lý ngân hàng thương mại; làm rõ việc tập đoàn kinh tế, tổng công ty nhà nước đầu tư kinh doanh ngồi chức chính; việc bảo đảm an ninh lương thực cải thiện đời sống nông dân; điều hành giá mặt hàng thiết yếu; việc bảo đảm tốt an sinh xã hội cho người nghèo, người lao động cán bộ, nhân viên có thu nhập thấp; cải cách hành chống tham nhũng Hiệp hội phân bón Việt Nam cần phải tiếp tục cập nhật thông tin thị trường, nghiên cứu ứng dụng tiến kỹ thuật vào sản xuât, hỗ trợ DN tình hình bất ổn kinh tế tồn cầu Tạo môi trường kinh doanh thông thống, lành mạnh phải có quản lý nhà nước để xúc tiến xuất thị trường nước ngồi 5.2.2 Kiến nghị cơng ty Tiếp tục phát huy mạnh : chất lượng sản phẩm, uy tín khách hàng Thu thập thông tin diễn biến thị trường, làm sở cho công tác nghiên cứu thị trường dự báo yếu tố thay đổi ảnh hưởng đến kế hoạch kinh doanh công ty để kịp thời điều chỉnh sách chiến lược kinh doanh Hơn nữa, cơng ty cần phải thành lập phòng Marketing chuyên nghiệp để thực việc nghiên cứu thị trường cách chi tiết chuyên nghiệp hơn, tìm kiếm thị trường tiềm để quảng bá sản phẩm Cơng ty,góp phần hồn thiện chiến lược phân phối tiêu thụ sản phẩm cơng ty Ngồi ra, Công ty cần phải cho nhân viên công nhân học lớp nghiệp vụ thường xuyên tăng trình độ tay nghề, có sách đãi ngộ rõ ràng với tồn thể 60 Cơng ty… để nhân viên cố gắng phát huy học hỏi kinh nghiệm lẫn nhau, tạo môi trường làm việc lành mạnh có tạo đội ngủ cán công nhân lành nghề trung thành với Công ty Để vươn xa thị trường nước ngồi, Ban giám đốc Cơng ty phải tích cực tìm hiểu thị trường, xây dựng mối quan hệ hợp tác kinh doanh để đưa sản phẩm Công ty đến với trồng giới 61 TÀI LIỆU THAM KHẢO TIẾNG VIỆT Fred R David, Khái Luận Về Quản Trị Chiến Lược Nhà xuất Thống Kê, 2003 Nguyễn Anh Ngọc, Giáo Trình Quản Trị Chiến Lược – Khoa Kinh Tế, Trường Đại Học Nông Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh Lê Thị Ngoc Loan, Hồn Thành Chiến Lược Marketing Sản Phẩm LPG Tại Công Ty Saigon Petro, Luận văn tốt nghiệp đại học, Khoa Kinh Tế, Đại Học Nơng Lâm TPHCM, 2009 Trần Việt Hưng, Phân Tích Chiến Lược Kinh Doanh Tại Xí Nghiệp Chế Biến Gỗ Dĩ An, Luận văn tốt nghiệp đại học, Khoa Kinh Tế, Đại Học Nông Lâm TPHCM, 2006 62 ... năm 2012 “Phân Tích Chiến Lược Kinh Doanh Công Ty TNHH Sản Xuất Thương Mại Hoàng Long Vina” DINH TRONG LENH June 2012 "Business Strategy Analysis in Manufacturing Company Limited and Royal Long... nhãn hiệu độc quyền AGRILONG đăng ký Cục Sở hữu trí tuệ Việt Nam cấp chứng nhận độc quyền hàng hóa Trong năm 2010, Cơng ty đầu tư dự án xây dựng đưa vào hoạt động Trường mầm non đạt tiêu chuẩn quốc... mục tiêu hàng năm Phân bố tài nguyên , nguồn lực Xét lại mục tiêu, nhiệm vụ Đánh giá yếu tố bên trong, xác định điểm mạnh, điểm yếu Lựa chọn chiến lược theo đuổi Đo lường, đánh giá thực Đề sách