Một số biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trường xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ ỏ Công ty sản xuất - xuất nhập khẩu tổng hợp Hà Nội (Haprosimex)

Một số biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trường xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ ỏ Công ty sản xuất - xuất nhập khẩu tổng hợp Hà Nội (Haprosimex)

Một số biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trờng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ ỏ Công ty sản xuất - xuất nhập khẩu tổng hợp Hà Nội (Haprosimex) Lời nói đầu ể từ khi nền kinh tế nớc ta chuyển đổi từ cơ chế tập trung quan liêu bao cấp sang một cơ chế hoạt động mới - cơ chế thị trờng thì hoạt động của các doanh nghiệp có nhiều thay đổi. Chính nền kinh tế thị trờng với sự cạnh tranh là nền tảng đã làm bộc lộ những yếu kém của các doanh nghiệp. Để tồn tại và phát triển, các doanh nghiệp cần phải từng bớc khắc phục những nhợc điểm cố hữu do cơ chế cũ để lại, nắm bắt đ- ợc tác động của môi trờng kinh doanh và thời cơ để kinh doanh thành công. Trong vài năm trở lại đây nền kinh tế thế giới, khu vực có nhiều biến động. Tuy nhiên tốc độ tăng trởng kinh tế của nớc ta vẫn ổn định, chứng tỏ sự lãnh đạo đúng đắn của Đảng và sự quản lý có hiệu quả của Nhà nớc trong công cuộc đổi mới. Trong điều kiện nền kinh tế mở hiện nay, các doanh nghiệp hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu (XNK) ngày càng thể hiện vai trò của mình trong sự tăng trởng của nền kinh tế quốc dân. Một trong những vấn đề đang đợc các doanh nghiệp quan tâm nhất hiện nay là duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm. Bởi vì thông qua duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp mới có thể thực hiện đợc hoạt động tái sản xuất, mở rộng thị trờng, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh. Là một doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh XNK, Công ty sản xuất xuất nhập khẩu tổng hợp Hà Nội ( Haprosimex ) cũng rất quan tâm đến vấn đề duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ (XK) sản phẩm. Trong nhiều năm qua Công ty sản xuất XNK tổng hợp Hà Nội là một doanh nghiệp sản xuất kinh doanh có hiệu quả, kim ngạch XNK cao, thực hiện tốt nghĩa vụ đối với Ngân sách nhà nớc, không ngừng nâng cao thu nhập cho cán bộ công nhân viên trong Công ty. 1 K Xuất phát từ thực tế đơn vị thực tập cùng với kiến thức đã học ở trờng, em mạnh dạn chọn đề tài: Một số biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trờng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ ỏ Công ty sản xuất - xuất nhập khẩu tổng hợp Hà Nội (Haprosimex). Đề tài đ ợc chia làm 3 phần: Phần I: Lý luận chung về thị trờng và xuất khẩu sản phẩm. Phần II: Thực trạng về công tác duy trì và mở rộng thị trờng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ ở Công ty. Phần III: Một số biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trờng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ ở Công ty. Chuyên đề đợc hoàn thành với sự giúp đỡ nhiệt tình của Ban giám đốc, các cô chú ở các phòng ban của Công ty và đặc biệt là sự chỉ bảo tận tình của giáo viên hớng dẫn - Phần I Lý luận chung về thị trờng và xuất khẩu sản phẩm 2 I. Các vấn đề cơ bản về thị trờng: 1. Khái niệm thị trờng: Thị trờng là một phạm trù kinh tế tồn tại một cách khách quan cùng với sự tồn tại và phát triển của sản xuất hàng hoá. ở đâu và khi nào có sản xuất hàng hoá thì ở đó và khi ấy có thị trờng. Khi thị trờng, nghĩa là lĩnh vực trao đổi mở rộng ra thì qui mô sản xuất cũng tăng lên, sự phân công sản xuất cũng trở nên sâu sắc hơn (Mác - Ănghen tuyển tập, tập II trang 614, NXB Sự Thật Hà Nội 1981). Theo David Begg, thị trờng là sự biểu hiện thu gọn của quá trình mà thông qua đó các quyết định của gia đình về tiêu dùng các mặt hàng nào, các quyết định của các Công ty về sản xuất cái ì, sản xuất nh thế nào và cái quyết định của ngời công nhân về việc làm bao lâu, cho ai đều đợc dung hoà bằng sự điều chỉnh giá cả (Kinh tế học, NXB GD Hà Nội 1994 trang 11). Trên góc độ vĩ mô và lợi ích của ngời sản xuất, ngời tiêu dùng thì có thể định nghĩa thị trờng nh trên. Riêng trong lĩnh vực thơng mại, khái niệm thị trờng là nơi diễn ra các hoạt động mua và bán hàng hóa, là nơi cung gặp cầu. 2. Các chức năng của thị trờng. Chức năng của thị trờng là những tác động khách quan vốn có bắt nguồn từ bản chất thị trờng với quá trình sản xuất và đời sống kinh tế xã hội. Thị trờng có 3 chức năng chính: + Chức năng thừa nhận: Thể hiện ở chỗ hàng hoá có đợc bán hay không, nếu bán đợc có nghĩa là đợc thị trờng thừa nhận. + Chức năng thực hiện: Chức năng này đợc thể hiện ở chỗ thị trờng là nơi diễn ra các hành vi mua bán. Ngời bán cần giá trị của hàng hoá và ngời mua cần giá trị sử dụng. Sự thực hiện về giá trị chỉ xảy ra khi nào thực hiện đợc giá trị sử dụng. 3 Nh vậy, thông qua chức năng thực hiện của thị trờng các hàng hoá và dịch vụ hình thành nên các giá trị trao đổi của mình để làm cơ sở cho việc phân phối các nguồn lực. +Chức năng điều tiết và kích thích: Chức năng này cho phép ngời sản xuất, ngời bán bằng nghệ thuật kinh doanh tìm đợc nơi tiêu thụ hàng hoá và dịch vụ có lợi cho mình. 3. Phân loại và phân đoạn thị trờng: 3.1 Phân loại thị trờng: Để có thể nghiên cứu và đa ra các biện pháp thích hợp nhằm duy trì và mở rộng thị trờng, doanh nghiệp cần phân loại thị trờng. Việc phân loại thị tr- ờng giúp doanh nghiệp có cách ứng xử phù hợp với mỗi loại thị trờng. Trong kinh doanh, ngời ta đa ra nhiều tiêu thức để phân chia thị trờng: a. Trên góc độ của vị trí lu thông hàng hoá và dịch vụ để xem xét, thị trờng bao gồm: + Thị trờng trong nớc, thị trờng địa phơng. + Thị trờng ngoài nớc, thị trờng khu vực. b. Trên góc độ đối tợng của lu thông hàng hoá và dịch vụ để xem xét, thị trờng bao gồm: + Thị trờng hàng hoá, thị trờng t liệu sản xuất. + Thị trờng tiền tệ. c. Trên góc độ chuyên môn hoá sản xuất và kinh doanh, thị trờng bao gồm: + Thị trờng hàng công nghiệp, tiểu thủ công nghiệp. + Thị trờng hàng nông, lâm, thuỷ sản. + Thị trờng hàng cơ khí, hoá chất, điện tử, vật liệu xây dựng . d. Dựa trên tính chất của thị trờng, thị trờng bao gồm: + Thị trờng cung ( thị trờng bán), thị trờng cầu (thị trờng mua). 4 + Thị trờng độc quyền, thị trờng cạnh tranh. + Thị trờng đầu vào, thị trờng đầu ra. 3.2. Phân khúc (đoạn) thị trờng: Phân khúc thị trờng là việc căn cứ vào mục đích nghiên cứu và tiêu thức cụ thể để chia thị trờng thành một số đơn vị nhỏ (đoạn, khúc) để doanh nghiệp, Công ty áp dụng chiến lợc marketing thích hợp cho khúc hay đoạn thị trờng đó. Các doanh nghiệp cần phải phân khúc thị trờng bởi vì thị trờng là một thể thống nhất nhng không đồng nhất, trong đó có nhiều ngời mua, ngời bán, có giới tính, thu nhập, tuổi tác khác nhau, đặc điểm thói quen tiêu dùng khác nhau và khả năng của các doanh nghiệp có hạn. Chính vì vậy phải tìm cho mình một khúc thị trờng nào đó phù hợp với đặc điểm của sản phẩm và áp dụng chiến lợc marketing thích hợp với thị tr- ờng đó. Thị trờng rất đa dạng, do đó không phải thị trờng nào cũng cần phân đoạn. Có thị trờng vô khúc, thị trờng đa khúc, đa đoạn. Việc phân khúc, phân đoạn thị trờng đợc dựa trên những tiêu thức cơ bản sau: + Tiêu thức dân số. + Tiêu thức địa lý. + Tiêu thức tâm lý. + Tiêu thức thái độ đối với khách hàng. 4. Các nhân tố ảnh hởng đến thị trờng: Để thị trờng tiêu thụ của các doanh nghiệp ngày càng phát triển thì việc nghiên cứu các nhân tố ảnh hởng là một điều hết sức quan trọng. Qua đó có thể biết mà phát huy hay hạn chế nó và vận động cho phù hợp. Theo các 5 nhà nghiên cứu thị trờng, thì thị trờng chịu ảnh hởng bởi những nhân tố cơ bản sau: 4.1 Nhân tố tập quán, dân số, văn hoá, xã hội. Đây là một nhân tố hết sức quan trọng. Phong tục tập quán có ảnh h- ởng đến việc tiêu dùng của ngời dân, dân số có tác động tới việc tiêu thụ hàng hoá dịch vụ. Những nớc dân số đông nhng nền kinh tế kém phát triển thì cầu về hàng hoá cấp thấp thờng cao. Yếu tố văn hoá xã hội cũng có ảnh h- ởng đến thị trờng . 4.2 Nhân tố kinh tế và thu nhập của dân c. Nhân tố này có tác động trực tiếp đến khả năng thanh toán cho nhu cầu tiêu dùng hàng hoá và dịch vụ. Chẳng hạn nh nớc Nga là một quốc gia rộng lớn, dân số đông, nền kinh tế khá phát triển sẽ là một thị trờng đầy tiềm năng . 4.3 Điều kiện tự nhiên. Đây là một nhân tố cũng khá quan trọng bởi nó có ảnh hởng trực tiếp đến nhu cầu tiêu dùng. Chẳng hạn, chúng ta không ai lại có thể nói rằng một quốc gia có nhiệt độ nóng quanh năm lại là nơi có thể tiêu thụ sản phẩm giày hay quần áo ấm . mà phải hớng vào các thị trờng có khả năng nh các n- ớc Bắc Âu. 4.4 Chế độ chính sách, pháp luật, chi tiêu của chính phủ. Bằng các công cụ tài chính, ngân hàng, . nếu nh Chính phủ khuyến khích phát triển một ngành nào đó trong nớc là có thể điều tiết đợc. Nếu nh Nhà nớc muốn giảm thị phần của một loại sản phẩm nào đó thì Nhà nớc sẽ đánh thuế cao, điều này dẫn tới giá cao, khách hàng sẽ giảm. Ngoài ra, chi 6 tiêu của Chính phủ và định hớng của Chính phủ cũng có ảnh hởng không nhỏ tới việc phát triển và mở rộng thị trờng. 4.5 Nhóm các nhân tố bên ngoài. Đó là sự ảnh hởng của các nớc khác, các tổ chức quốc tế là hết sức quan trọng. Thông thờng các quốc gia có tiềm lực về kinh tế mạnh hay có những áp đặt, điều kiện đối với các nớc khác bằng các hình thức cấm vận, cấm buôn bán . Điều đó sẽ gây khó dễ cho việc thực hiện các hợp đồng buôn bán, thơng mại giữa các nớc. Trên đây là các nhân tố cơ bản nhất, ngoài ra thị trờng còn chịu ảnh h- ởng của rất nhiều những nhân tố khác nh quan hệ cung cầu giá cả, sự tiến bộ của khoa học công nghệ, tình hình chính trị xã hội . 5. Nghiên cứu thị trờng: Nghiên cứu thị trờng, hiểu một cách khái quát bao gồm quá trình các hoạt động thu thập và xử lý một cách có hệ thống và toàn diện các thông tin về thị trờng, giúp cho nhà kinh doanh nắm bắt đầy đủ, chính xác và kịp thời tình hình thị trờng để có các quyết định đúng đắn tác động đến thị trờng. Mục đích của hoạt động nghiên cứu thị trờng là giúp cho các nhà kinh doanh xác định đợc những bộ phận thị trờng mục tiêu mà nhà kinh doanh có thể hoạt động với nhiều lợi thế nhất, đồng thời giúp họ biết rõ về khách hàng, về đối thủ cạnh tranh, về tình hình cụ thể của thị trờng để có các chính sách thích hợp chiếm lĩnh thị trờng đó. Việc nghiên cứu thị trờng chính là nghiên cứu các cơ hội kinh doanh để đa ra các quyết đinh kinh doanh hợp lý. Nó có tầm quan trọng đặc biệt đến việc xác định đúng đắn phơng hớng phát triển kinh doanh của doanh nghiệp. Nội dung của nghiên cứu thị trờng đợc tiến hành theo hai nội dung cơ bản: - Nghiên cứu khái quát về thị trờng. 7 - Nghiên cứu chi tiết về thị trờng. II- Một số vấn đề cơ bản về xuất khẩu hàng hóa 1- Khái niệm: Xuất khẩu hàng hóa là hoạt động thơng mại liên quan đến việc bán hàng hóa sang thị trờng nớc ngoài, bao gồm cả tái xuất (Reexport). Tái xuất khẩu: là xuất khẩu hàng đã nhập về trong nớc, không qua chế biến thêm, cũng có trờng hợp hàng không về trong nớc, sau khi nhận hàng thì giao hàng đó ngay cho ngời thứ 3. 2- Vai trò của hoạt động xuất khẩu: 2.1- Đối với nền kinh tế thế giới: Là một nội dung chính của hoạt động ngoại thơng và là hoạt động đầu tiên trong thơng mại quốc tế, xuất khẩu có vai trò đặc biệt quan trọng trong quá trình phát triển kinh tế của mỗi quốc gia cũng nh trên toàn thế giới. Do điều kiện khác nhau nên mỗi quốc gia đều có thế mạnh về lĩnh vực này nhng lại hạn chế về lĩnh vực khác. Để có thể khai thác đợc lợi thế, tạo sự cân bằng trong sản xuất và tiêu dùng, các quốc gia phải tiến hành trao đổi với nhau. Bằng việc khai thác các lợi thế so sánh các quốc gia tập trung vào sản xuất và xuất khẩu các mặt hàng có lợi thế tơng đối. Sự chuyên môn hóa đó đã làm cho mỗi quốc gia khai thác đợc lợi thế của mình một cách tốt nhất giúp tiết kiệm đợc nguồn nhân lực, tài nguyên, vốn . trong qúa trình sản xuất hàng hoá. Vì vậy trên quy mô toàn thế giới thì tổng sản phẩm cũng sẽ đợc gia tăng. 2.2- Đối với nền kinh tế của mỗi quốc gia: Đối với nền kt của mỗi quốc gia, xuất khẩu tạo nguồn vốn chính cho nhập khẩu, phục vụ công nghiệp hóa cho đất nớc. Sự tăng trởng kinh tế của mỗi nớc đòi hỏi phải có 4 điều kiện: Nhân lực, tài nguyên, vốn và kỹ thuật. Song không phải quốc gia nào cũng có đủ các điều kiện ấy. Trong thời kỳ 8 hiện nay, hầu hết các nớc đang phát triển đều thiếu vốn, kỹ thuật và thừa lao động. Để giải quyết tình trạng này buộc họ phải nhập từ bên ngoài những yếu tố mà trong nớc không có khả năng đáp ứng. Nhng vấn đề đặt ra là làm thế nào để có đủ ngoại tệ cho nhập khẩu? Thực tiễn cho thấy để có nguồn vốn nhập khẩu, một nớc và đặc biệt là nớc đang phát triển có thể sử dụng các nguồn vốn chính: + Đầu t nớc ngoài + Vay nợ, viện trợ + Thu từ xuất khẩu Tầm quan trọng của vốn đầu t nớc ngoài và nguồn vốn viện trợ vay nợ thì không ai có thể phủ nhận đợc. Song việc huy động nguồn vốn này không phải là dễ dàng. Để có đợc vốn vay, viện trợ thì những nớc đi vay thờng phải chấp nhận những thiệt thòi nhất định và dù bằng cách này hay cách khác thì cũng phải hoàn trả. Bởi vậy nguồn vốn quan trọng nhất mà mỗi quốc gia có thể trông chờ chính là vốn thu từ hoạt động xuất khẩu. Vĩ vậy xuất khẩu là hoạt động chính tạo tiền đề cho nhập khẩu, quyết định đến quy mô và tăng tr- ởng của nhập khẩu. - Xuất khẩu góp phần vào quá trình chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển. Đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu sẽ giúp các nớc kém phát triển chuyển dịch cơ cấu kinh tế từ nông nghiệp sang công nghiệp, phù hợp với xu hớng phát triển của nền kinh tế thế giới. - Xuất khẩu tạo điều kiện cho các ngành cùng có cơ hội phát triển. - Xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm góp phần ổn định sản xuất. - Xuất khẩu là phơng tiện quan trọng để tạo vốn, kỹ thuật, công nghệ mới từ các nớc phát triển nhằm hiện đại hóa nền kinh tế nội địa tạo năng lực sản xuất mới. - Xuất khẩu thúc đẩy chuyên môn hóa, tăng cờng hiệu quả sản xuất của từng quốc gia. Khoa học công nghệ càng phát triển thì phân công lao 9 động càng sâu sắc. Ngày nay có những sản phẩm mà việc chế tạo từng bộ phận đợc thực hiện ở nhiều nớc khác nhau. Để hoàn thiện sản phẩm đó, ngời ta tiến hành xuất khẩu từ nớc này sang nớc khác để lắp ráp. Hoạt động xuất khẩu với nhiều hình thức ngày càng đa dạng thể hiện sự phát triển của phân công lao động quốc tế. Vì vậy nó chiếm vị trí trung tâm trong hoạt động kinh tế đối ngoại và thực hiện những chức năng cơ bản sau: - Lu thông hàng hoá trong nớc với thị trờng nớc ngoài. - Tạo nguồn vốn và kỹ thuật từ bên ngoài có lợi cho qúa trình sản xuất trong nớc, tăng thu ngoại tệ cho mỗi quốc gia. - Xuất khẩu làm thay đổi cơ cấu vật chất của tổng sản phẩm xã hội và tổng thu nhập quốc dân nhằm thích ứng với nhu cầu tích luỹ. - Xuất khẩu còn làm tăng hiệu quả của nền kinh tế bằng việc tạo ra một môi trờng thuận lợi cho sản xuất kinh doanh tăng khả năng khai thác lợi thế của quốc gia. - Xuất khẩu tác động trực tiếp đến giải quyết công ăn việc làm và cải thiện đời sống nhân dân. - Xuất khẩu tạo tiền đề mở rộng quan hệ hợp tác kinh tế trên cơ sở vì lợi ích của các bên, đồng thời gắn liền sản xuất trong nớc với phân công lao động quốc tế. Nh vậy có thể nói, đẩy mạnh xuất khẩu sẽ tạo ra những động lực cần thiết cho việc giải quyết những vấn đề thiết yếu của nền kinh tế. 2.3- Đối với các doanh nghiệp: Thông qua xuất khẩu, các doanh nghiệp trong nớc có cơ hội tham gia vào cuộc cạnh tranh trên thị trờng thế giới về giá cả, chất lợng, mẫu mã . Những yếu đòi hỏi doanh nghiệp phải hình thành cơ cấu sản xuất mới phù hợp với thị trờng. 10