" Hoạt động xuất khẩu dầu thô của Tổng công ty Dầu khí Việt Nam - thực trạng và giải pháp

Dầu mỏ là nguồn năng lượng quan trọng của tất cả các nước. Nó đang chiếm khoảng 65% trong tổng các nguồn năng lượng toàn cầu. Về đặc điểm kinh tế, dầu mỏ là ngành phát triển nhanh và yêu cầu về vốn đầu tư rất lớn, đối với một số công đoạn trong ngành có sự rủi ro cao. Hầu hết ở các nước đặc biệt là các nước đang phát triển, dầu mỏ thường là ngành độc quyền của doanh nghiệp nhà nước hoặc một số các công ty xuyên quốc gia. Nguồn thu của ngân sách nhà nước từ ngành dầu mỏ chiếm một tỷ trọng tương đối cao (ở Việt Nam trên 10%). Đối với Việt Nam ngành dầu khí còn mới mẻ với 25 năm tuổi. Tuy trữ lượng dầu khí ở nước ta không lớn nhưng nó có vai trò hết sức quan trọng trong nền kinh tế, là nguồn năng lượng nguyên liệu phục vụ cho nền kinh tế quốc dân. Tổng công ty dầu khí Việt Nam đã, đang ngày càng phát triển với tốc độ nhanh chóng, bao trùm tất cả các lĩnh vực từ thượng nguồn (tìm kiếm, thăm dò, khai thác) đến hạ nguồn (hoá dầu, lọc dầu, chế biến kinh doanh các sản phẩm dầu khí). Dầu thô Việt Nam bắt đầu được khai thác vào năm 1986 tại mỏ Bạch Hổ do công ty Liên doanh Việt - Xô Petrol (Việt Nam - Liên Xô cũ) khai thác, từ đó đến nay sản lượng dầu thô Việt Nam ngày càng tăng lên đáng kể. Do ngành lọc dầu ở Việt Nam chưa phát triển (trước đây chỉ mỏ Bạch Hổ thì nay đã có 6 mỏ đang được đưa vào khai thác, làm cho sản lượng dầu thô ngày càng gia tăng, nhà máy lọc dầu số một Dung Quất đang khởi công và xây dựng đến năm 2004 mới đưa vào hoạt động) nên toàn bộ sản lượng dầu thô của Tổng công ty dầu khí được xuất khẩu hàng năm giá trị xuất khẩu dầu thô của Tổng công ty đã đóng góp rất lớn trong tổng giá trị kim ngạch xuất khẩu của nước ta. Trong thời gian thực tập tại Tổng công ty Dầu khí Việt Nam em đã nghiên cứu thực tiễn hoạt động xuất khẩu dầu thô của Tổng công ty dầu khí Việt Nam, nhằm củng cố, vận dụng kiến thức đã học vào thực tế và mong muốn đóng góp một phần nhỏ bé để đưa ra giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu dầu thô của Tổng công ty Dầu khí Việt Nam. Vì thế em xin trình bày đề tài: " Hoạt động xuất khẩu dầu thô của Tổng công ty Dầu khí Việt Nam - thực trạng và giải pháp ".

1 Lời mở đầu Dầu mỏ nguồn lợng quan trọng tất nớc Nó chiếm khoảng 65% tổng nguồn lợng toàn cầu Về đặc điểm kinh tế, dầu mỏ ngành phát triển nhanh yêu cầu vốn đầu t lớn, số công đoạn ngành có rủi ro cao Hầu hết nớc đặc biệt nớc phát triển, dầu mỏ thờng ngành độc quyền doanh nghiệp nhà nớc số công ty xuyên quốc gia Nguồn thu ngân sách nhà nớc từ ngành dầu mỏ chiếm tỷ trọng tơng đối cao (ở Việt Nam 10%) Đối với Việt Nam ngành dầu khí mẻ với 25 năm tuổi Tuy trữ lợng dầu khí nớc ta không lớn nhng có vai trò hÕt søc quan träng nỊn kinh tÕ, lµ ngn lợng nguyên liệu phục vụ cho kinh tế quốc dân Tổng công ty dầu khí Việt Nam đÃ, ngày phát triển với tốc độ nhanh chóng, bao trùm tất lĩnh vực từ thợng nguồn (tìm kiếm, thăm dò, khai thác) đến hạ nguồn (hoá dầu, lọc dầu, chế biến kinh doanh sản phẩm dầu khí) Dầu thô Việt Nam bắt đầu đợc khai thác vào năm 1986 mỏ Bạch Hổ công ty Liên doanh Việt - Xô Petrol (Việt Nam - Liên Xô cũ) khai thác, từ đến sản lợng dầu thô Việt Nam ngày tăng lên đáng kể Do ngành lọc dầu Việt Nam cha phát triển (trớc mỏ Bạch Hổ đà có mỏ đợc đa vào khai thác, làm cho sản lợng dầu thô ngày gia tăng, nhà máy lọc dầu số Dung Quất khởi công xây dựng đến năm 2004 đa vào hoạt động) nên toàn sản lợng dầu thô Tổng công ty dầu khí đợc xuất hàng năm giá trị xuất dầu thô Tổng công ty đà đóng góp lớn tổng giá trị kim ngạch xt khÈu cđa níc ta Trong thêi gian thùc tËp Tổng công ty Dầu khí Việt Nam em đà nghiên cứu thực tiễn hoạt động xuất dầu thô Tổng công ty dầu khí Việt Nam, nhằm củng cố, vận dụng kiến thức đà học vào thực tế mong muốn đóng góp phần nhỏ bé để đa giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất dầu thô Tổng công ty Dầu khí Việt Nam Vì em xin trình bày đề tài: " Hoạt động xuất dầu thô Tổng công ty Dầu khí Việt Nam thực trạng giải pháp " Luận văn đợc chia thành chơng: Chơng I: Cơ sở lý luận chung hoạt động xuất hàng hoá Chơng II: Phân tích thực trạng hoạt động xuất dầu thô Tổng công ty Dầu khí Việt Nam Chơng III: Các giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất dầu thô Tổng công ty Dầu khí Việt Nam Qua luận văn này, em xin chân thành cảm ơn thầy giáo hớng dẫn, bác, cô, anh chị phòng kế hoạch thuộc Tổng công ty Dầu khí Việt Nam đà tận tình hớng dẫn em hoàn thành luận văn Mục lục Lời mở đầu Chơng I: Cơ sở lý luận chung hoạt động xuất I.Thơng mại quốc tế vai trò thơng mại quốc tế kinh tế thị trêng I.1 Nguån gèc vµ lợi ích thơng mại quốc tế I.1.1 Ngn gèc, c¬ së cđa th¬ng m¹i quèc tÕ: .8 I.1.2 Lợi ích thơng mại quốc tế: 12 I.2 Vai trò thơng m¹i quèc tÕ: 12 II.Hoạt động xuất vai trò phát triển quốc gia 14 II.1 Kh¸i niƯm xt khÈu 14 II.1.1 Kh¸i niÖm 14 II.1.2 NhiƯm vơ cđa xt khÈu .14 II.2 Vai trß cđa xt khÈu 15 II.2.1 Xt khÈu t¹o ngn chđ yÕu cho nhËp khÈu 15 II.2.2 Xuất góp phần chuyển dịch cấu kinh tế hớng ngoại 15 II.2.3 Xuất tạo thêm công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân d©n 16 II.2.4 XuÊt khÈu lµ sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại 17 II.3 Các yếu tố ảnh hởng đến hoạt động xuất 17 II.3.1.1 Địa lý 18 II.3.1.2 Văn hoá .18 II.3.2 Tû giá hối đoái 18 II.3.3 Cạnh tranh thị trờng quèc tÕ 19 II.3.4 Chế độ, sách nhà nớc (chính trị - luật pháp) .19 II.3.5 Nguồn hàng phục vô cho xuÊt khÈu .19 II.3.6 Hệ thống thông tin liên lạc - hệ thống ngân hàng tài quốc gia 20 II.4 Các h×nh thøc xuÊt khÈu 20 II.4.1 XuÊt khÈu trùc tiÕp 20 II.4.2 Xt khÈu gi¸n tiÕp (xt khÈu ủ th¸c) 21 II.4.3 Xuất hàng đổi hàng (buôn bán đối lu) 22 II.4.4 Tạm nhập tái xuất 22 II.4.5 Giao dịch sở giao dịch hàng hoá 24 II.4.6 Gia c«ng quèc tÕ 24 III.Néi dung hoạt động xuất 24 III.1 Nghiên cứu thị trờng tìm đối tác giao dịch 24 III.1.1 Nghiên cứu thị trờng 24 III.1.2 Nghiên cứu giá cả, xu hớng biến động giá 26 III.1.3 Lựa chọn đối tác giao dịch mặt hàng kinh doanh 28 III.2 Xây dựng phơng ¸n kinh doanh 28 III.3 Đàm phán ký kết hợp đồng 29 III.3.1 Đàm phán 29 III.3.2 Ký kết hợp đồng 30 III.4 Tæ chức thực hợp đồng .30 III.4.1 Chuẩn bị hàng xuất 31 III.4.2 KiĨm tra hµng 31 III.4.3 Thuê tàu .32 III.4.3 Mua b¶o hiĨm 32 III.4.5 Làm thủ tục hải quan 32 III.4.6 Giao hàng lên tàu 33 III.4.7 Thđ tơc to¸n 33 III.4.8 Giải khiếu nại 33 IV.đặc điểm sản phÈm dÇu khÝ .33 IV.1 Đặc điểm 33 IV.2 Vai trß cđa sản phẩm dầu khí 35 IV.3 Các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh dầu thô 36 IV.3.1 Đặc điểm hàng hoá 36 IV.3.2 Nhân tố khách quan 37 IV.3.3 Nh©n tè chñ quan 39 V.Kinh nghiệm khai thác sản xuất dầu mỏ nớc giới: 40 V.1 Cơ cấu tổ chức ngành dầu mỏ nớc giới: 40 V.2 Thực trạng khai thác sản xuất dầu mỏ nớc giới: 44 Chơng II Phân tích thực trạng hoạt động xuất dầu thô tổng công ty dầu khí ViÖt Nam 49 I- Sù đời phát triển Tổng Công ty Dầu khí Việt Nam 49 I.1 Sự đời phát triển Tổng Công ty 49 I.2 Chức năng- nhiệm vụ - quyền hạn cđa Tỉng C«ng ty 50 I.3 Bé máy quản lý điều hành .51 I.3.1 Hội đồng quản trị 51 I.3.2 Tổng giám đốc máy giúp việc 52 I.3.3 QuyÒn - nghĩa vụ đơn vị thành viên mối quan hƯ víi Tỉng C«ng ty .54 II- Thực trạng trình sản xuất - kinh doanh Tổng Công ty 56 II.1 Thăm dò khai thác dầu khí (thợng nguồn) 56 II.2 Khai thác sản xuất khí thiên nhiên .58 II.3 Ph¸t triĨn lÜnh vùc h¹ nguån .59 II.4 Dịch vụ dầu khí 61 II.5 Nghiªn cøu khoa học công nghệ 62 II.6 Nguån nh©n lùc 63 III- Ph©n tÝch hoạt động xuất dầu thô Tổng Công ty DÇu khÝ ViƯt Nam .64 III.1 Đặc điểm lợi cạnh tranh dầu thô Việt Nam 64 III.2 Nguồn hàng - thực trạng khai thác dầu Tổng Công ty dầu khí Việt Nam .65 III.3 Đặc điểm khách hàng - thị trờng dầu thô Việt Nam 71 III.4 Các đối thủ cạnh tranh thị trờng 73 III.5 Các hình thức xuÊt khÈu 76 III.6 Quá trình giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng 77 III.6.1 Giao dịch đàm phán 77 III.6.2 Ký kết thực hợp đồng 79 III.7 KÕt hoạt động xuất dầu thô Tổng Công ty DÇu khÝ ViƯt Nam .79 IV- Đánh giá qua nghiên cứu thực trạng hoạt động xuất dầu thô Tổng Công ty Dầu khí Việt Nam 83 IV.1 Các u - u điểm .83 IV.2 Khã khăn tồn 84 Chơng III: Các giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất dầu thô Tổng công ty dầu khí Việt Nam .87 I.Mục tiêu phơng hớng hoạt động Tổng công ty dầu khÝ ViÖt Nam: 87 I.1 Quan điểm phát triển: 87 I.2 Định hớng phát triển ngành dầu khí Việt Nam đến năm 2020 88 II.Các giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất dầu thô Tổng công ty dầu khí Việt Nam 89 II.1 Nghiên cứu mở rộng thị trờng khách hàng 89 II.2 Tăng cờng công tác thăm dò khai thác: 90 II.3 Thay đổi cấu mặt hàng xuất : 91 II.4 Đào tạo nguồn nh©n lùc : .92 II.5 Tăng cờng công tác nghiên cứu, ứng dụng khoa học công nghệ : .93 II.6 Hoàn thiện công tác cấu tổ chức, quản lý kinh doanh thơng mại quốc tế: 94 II.7 Tăng cêng c¬ së vËt chÊt kü thuËt : .95 II.8 Tìm vốn sử dơng vèn cã hiƯu qu¶ : 96 III Mét sè kiÕn nghÞ vỊ sù quản lý nhà nớc : 98 Ch¬ng I: C¬ së lý ln chung vỊ hoạt động xuất I Thơng mại quốc tế vai trò th ơng mại quốc tế kinh tế thị trờng I.1 Nguồn gốc lợi ích thơng mại quốc tế Định nghĩa: Thơng mại quốc tế trình phân phối lu thông hàng hoá dịch vụ với nớc dới hình thức mua bán thông qua quan hệ cung cầu nhằm mục đích lợi nhuận I.1.1 Nguồn gốc, sở thơng mại quốc tế: Sự trao đổi hình thức mối quan hệ xà hội, phản ánh phơ thc lÉn vỊ kinh tÕ gi÷a nh÷ng ngêi sản xuất hàng hoá riêng biệt quốc gia Tính tất yếu khách quan thơng mại quốc tế: ã Do trình sản xuất ngày phát triển dẫn đến phân công lao động ngày sâu chuyên môn cao làm cho suất lao động ngày tăng nhanh, hàng hoá làm thông qua thị trờng để trao đổi lẫn Trao đổi kết phân công lao động xà hội ã Do tồn khác biệt kinh tế - sản xuất (đặc biệt vấn đề sở hữu t liệu lao động) vùng, nớc Điều có sở hữu hàng hoá khác dẫn đến trao đổi hàng hoá lẫn thông qua thị trờng ã Do tồn nhu cầu đa dạng phong phú ngời nơi, khu vực khác có nhu cầu khác nhau, mà khu vực không đáp ứng đợc nhu cầu mà có sản phẩm khác, muốn thoả mÃn nhu cầu dẫn đến trao đổi sản phẩm lẫn khu vực ã Do điều kiện tự nhiên địa lý nớc khác đà tạo nên đặc sản, sản phẩm hàng hoá khác đa dạng phong phú, muốn thoả mÃn phải thông qua hoạt động thơng mại (trao đổi, mua bán) Qua nguyên nhân đà cho thấy tồn khách quan phân công lao động xà hội dẫn đến việc phải trao đổi Đó sở hình thành nên thơng mại nói chung thơng mại quốc tế nói riêng Theo quan điểm chủ nghĩa trọng thơng quốc gia thịnh vợng giàu có phải có khối lợng tiền vàng lớn Muốn có nhiều cải phải phát triển buôn bán với nớc khác Lý thuyết phái trọng thơng có lợi nhuận từ trao đổi không ngang giá lừa gạt quốc gia Hay quan ®iĨm cđa hä ®a r»ng qc gia nµo xt siêu nhiều có lợi, nhập nhiều có hại Vì phủ đà tạo điều kiện trợ giúp cho việc đẩy mạnh hoạt động xuất hạn chế hoạt động nhập thông qua việc điều chỉnh việc mua bán Đến giai đoạn cuối họ cho tăng cờng nhập nh qua đẩy nhanh đợc xuất nhiên cán cân thơng mại nghiêng phía xuất Trong tác phẩm " Của cải dân tộc", nhà kinh tế học Adamsmith đà đa lý thuyết lợi tuyệt đối Ông cho quốc gia A sản xuất hàng hoá X rẻ quốc gia B quốc gia B sản xuất hàng hoá Y rẻ quốc gia A, quốc gia B có lợi tuyệt đối hàng hoá Y Khi thơng mại quốc tế xảy ra, quốc gia có lợi nớc chuyên môn hoá vào sản xuất mà có lợi tuyệt đối Số công lao động để sản xuất đơn vị hàng hoá Lơng thực Quần áo Anh Mỹ Ông đa mô hình giả thuyết: Cạnh tranh hoàn hảo tất thị trờng Chi phí vận chuyển không đáng kể nớc Lao động yếu tố đầu vào di chuyển đợc ngành quốc gia nhng di chuyển quốc gia Không có rào cản thơng mại tự Lợi tức không đổi theo quy mô, 10 Theo mô hình, nớc Anh có lợi so sánh tuyệt đối sản xuất quần áo, nớc Mỹ có lợi so sánh tuyệt đối lơng thực Chính lẽ nớc Anh chuyên môn hoá vào sản xuất quần áo, Mỹ chuyên sâu vào sản xuất lơng thực, thông qua trao đổi nớc có lợi (giả sử xem xét nớc trao đổi với sản xuất mặt hàng lơng thực quần áo) Tuy nhiên lý thuyết so sánh tuyệt đối ông giải thích đợc cho trờng hợp nớc giàu nghèo, nớc có suất lao động cao nớc mặt hàng mà thơng mại quốc tế xảy Nhà kinh tế học ngời Anh David Ricardo đà trả lời đợc câu hỏi lợi so sánh tơng đối Năm 1817 ông đà chứng minh đợc quốc gia chuyên môn hoá vào sản xuất hàng hoá có chi phí tơng đối thấp nớc khác Các giả định ông đa ra: Cạnh tranh hoàn hảo thị trờng Chi phí vận chuyển nớc không đáng kể Lao động yếu tố đầu vào di chuyển đợc ngành sản xuất nớc nhng di chuyển nớc Không có cản trở thơng mại tự Lợi tức không đổi theo quy mô Công nghệ nớc khác có trình độ phát triển khác Mô hình: Số lao động sản xuất đơn vị sản phẩm Lơng thực Quần áo Anh Mỹ 12 Theo mô hình Anh suất lao động mặt hàng lơng thực, quần áo cao Mỹ, hay nói cách khác Anh có lợi tuyệt đối mặt hàng Tuy nhiên Ricardo đà chứng minh đợc Anh - Mỹ xảy thơng mại nớc có lợi cho bên quy luật lợi tơng đối: nớc hay cá nhân chuyên môn hoá việc sản xuất xuất sản 75 Bảng 10: Sản lợng khai thác dầu nớc ASEAN (nghìn thùng/ngày) Năm Brunei ViƯt Nam Philipin Indonexia Malaysia Th¸i Lan Myanman 1980 256 10 1.576 277 27 1985 152 1.178 443 40 29 1991 134 51 1.398 632 42 14 1992 165 80 1.573 640 48 13 1993 186 111 10 1.520 646 54 14 1994 168 126 10 1.466 630 53 14 1995 166 144 1.466 640 54 15 1996 176 180 1.476 685 61 16 2001 180 300 1.310 670 60 17 Sự cạnh tranh Tổng Công ty Dầu khí Việt Nam giới mà chÝ c¶ khèi ASEAN HiƯn 10 nớc thành viên ASEAN có đến nớc có sản lợng khai thác dầu mỏ (trừ Singapore nơc có công nghiệp lọc dầu lớn nhng sản lợng khai thác dầu) Trong Indonexia quốc gia có sản lợng dầu cao khối (đứng thứ 14 tổng số 20 nớc có sản lợng khai thác dầu lớn giới) sản lợng khai thác bình quân 1,4 triệu thùng/ ngày (bảng 10) Năm 2001 đà có thành công việc nâng cao suất khai thác dầu lớn 300.000 thùng/ ngày tăng 120.000 thùng so với năm 1996, nhng sản lợng khai thác Tổng Công ty khiêm tốn so với Indonesia, Malaysia (bình quân 670.000 thùng/ngày - năm 2001), đứng thứ ba khối SAEAN 76 Bảng 12: Dự đoán cung cầu dầu khí giới 2001 I- Nhu cÇu thÕ giíi OECD Mü NhËt Ngoµi OECD II- Cung thÕ giíi OECD (1) Mỹ 2.Ngoài OECD (2) OPEC (cả khí lỏng) Liên X« cị 75,9 43 19,6 5,5 32,9 (1)+(2) 76,6 19,8 9,1 56,8 31 7,9 2002 (dự đoán) 76,9 43,2 19,7 5,6 33,7 6,8 19,9 9,0 56,9 30,4 8,2 2003 (dù ®o¸n) 78,9 43,9 40,0 5,6 34,8 78,2 20,0 9,0 58,2 30,9 8,6 Theo bảng (bảng 11) ta thấy đợc tình hình cung - cầu thị trờng giới tơng lai (theo dự đoán quan lợng quốc tế IEA) cầu có khả vợt cung tơng lai ngời cung cấp có lợi thị trờng Dầu khí đặc điểm ngành ngành độc quyền cạnh tranh thờng mang tính quốc tế nội địa Sự cạnh tranh không diễn đến "tranh mua - tranh bán" nh sản phẩm "thô" khác (cha qua chế biến "tinh") III.5 Các hình thức xuất Tổng Công ty Dầu khí Việt Nam doanh nghiệp sản xuất khai thác, sản phẩm chủ yếu dầu mỏ khí gas Từ dầu mỏ thông qua nhà máy lọc dầu cho ta đợc nhiều sản phẩm tiện dụng Hiện nhà máy lọc dầu Việt Nam cha hoàn thành (nhà máy lọc dầu số dự kiến 2005 vào hoạt động) nên toàn sản phẩm khai thác đợc chủ yếu xuất đổi lấy ngoại tệ để phục vụ trình công nghiệp hoá đại hoá đất nớc Hình thức xuất dầu thô Tổng Công ty chủ yếu đợc thực xuất trực tiếp tự tham gia đàm phán ký kết thực hợp đồng 77 Ngoài từ năm 1999 trở lại Tổng Công ty Dầu khí Việt Nam đà mở rộng việc kinh doanh sang thị trờng Trung Đông chơng trình đổi dầu lấy lơng thực Liên hiệp quốc với Irắc Đây hình thức kinh doanh Tổng Công ty, hình thức kinh doanh tạm nhập tái xuất Trong năm 200o, việc mua bán dầu thô Irắc đà đạt đợc kết 17,71 triệu tấn, trị giá gần 448 triệu USD lợi nhuận thu khoảng 3,26 triệu USD III.6 Quá trình giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng Hiện Tổng Công ty Dầu khí Việt Nam có đơn vị thành viên thực hiÖn trùc tiÕp viÖc kinh doanh xuÊt - nhËp khÈu nhng chØ nhÊt cã C«ng ty Petechim thùc hiƯn nhiệm vụ xuất dầu thô trực tiếp III.6.1 Giao dịch đàm phán Thông thờng kinh doanh quốc tế cách biệt địa lý xa xôi cách trở việc giao dịch đàm phán trực tiếp thờng xảy ra, chủ yếu thông qua giao dịch gián tiếp nh điện thoại, fax, th điện tử , công đoạn ngời mua, ngời bán tiến hành việc chào hàng (offer) hỏi giá (Inquyry) Hiện trình giao dịch đàm phán mua - bán dầu thô Tổng Công ty chủ yếu đợc thực gián tiếp Tổng Công ty thờng đầu quí hay nửa năm tổ chức đấu thầu bán dầu thô thông qua việc thông báo cho khách hàng việc gửi th chào hàng tự (free offer) có thông tin rõ ràng hàng hoá, điều kiện giao hàng, giá cả, số lợng + Giá cả: Giá dầu thô Tổng Công ty thờng đợc yết nh sau: Giá dầu (Bạch Hổ, Đại Hùng ) = Giá dầu Minas cents/thùng Sở dĩ cách tính giá dầu thô Tổng Công ty Dầu khí Việt Nam nh do: + Do đặc điểm chung dầu thô nớc khu vực Đông Nam thờng có thành phần gần nh + Do dầu Minas (Indonexia) đà có tiếng thị trờng giới trớc dầu thô Tổng Công ty xuất - Trớc Tổng Công ty Dầu khí Việt Nam bắt đầu có sản phẩm dầu thô giá thờng đợc yết là: 78 Giá dầu thô Tổng Công ty = Giá dầu minas - cents/ thùng Nhng năm gần lợi đặc điểm dầu có hàm lợng lu huỳnh thấp 0,01% đà lấy đợc uy tín thị trờng khách hàng truyền thống Nên việc giá dầu thô đà tính = giá dầu cents USD/thùng) - Giá dầu minas thờng đợc xác định thị trờng giới chung cho khu vực Đông Nam á, cents thoả thuận thêm ngời mua ngời bán - Số lợng: Trong th chào hàng Tổng Công ty hay khách hàng thờng đợc thông tin nh sau: + thùng/ngày cộng với việc ký hợp đồng thời gian Sở dĩ điều khoản số lợng đợc chào nh đặc điểm dầu thô có dự trữ thấp (bảng 7) cho thấy Bạch Hổ + Rồng dự trữ vòng 10-15 ngày, Rạng Đông, Ruby 20 ngày, riêng Đại Hùng quý, việc mua bán dầu thô không giống nh hàng hoá khác đà có kho sẵn mà việc xuất dầu mỏ tuỳ thuộc vào việc khai thác mỏ Việc quy định rõ thùng/ngày có ý nghĩa đảm bảo việc sản xuất khai thác mỏ đợc diễn liên tục không bị gián đoạn + Điều kiện vận tải: Tổng Công ty năm gần ®· thùc hiƯn giao hµng theo ®iỊu kiƯn CIF nhiên thấp so với tổng khối lợng xuất Điều kiện vận tải chủ yếu đợc chào FOB - Vũng Tàu Hiện Tổng Công ty Dầu khí Việt Nam cha có đội chuyên chở dầu thô thờng phải thuê tàu để thực hợp đồng có điều kiện vận tải CIP, CFR, CIF Trong tơng lai Tổng Công ty Dầu khí có kế hoạch mua sắm tàu chở dầu không phục vụ cho công tác xuất dầu thô mà để vận chuyển dầu từ Trung Đông Việt Nam để chế biến hay để bán + Phơng thức toán: Trong điều khoản toán, Tổng Công ty khách hàng thờng thoả thuận đồng tiền toán USD, phơng thức toán L/C kh«ng hủ 79 ngang hay TTR, thêi gian hiƯu lực toán sau 30 ngày kể từ ngày cấp vận đơn (B/L) III.6.2 Ký kết thực hợp đồng Sau nhận đợc thông tin phản hồi từ phía khách hàng điều khoản số lợng, giá Công ty thơng mại dầu khí (Petechim) lập phơng án trình lên Tổng Công ty để xÐt dut cho phÐp xt khÈu dÇu thêi gian tới Tổng Công ty Dầu khí Việt Nam chủ yếu phòng thơng mại xem xét trình lên Petechim giá xem có phù hợp với mức giá sàn Tổng Công ty quy định không sau định cho phép thực phơng án bán dầu Đối với việc chuẩn bị giao hàng cho khách hàng kho chứa dầu có hạn việc tuỳ thuộc phần lớn vào tình hình khai thác lần tầu đên nhận hàng Dầu thô đợc đa lên từ mỏ cách liên tục thờng xuyên vấn đề quan trọng chủ yếu phận kho dự trữ khả sẵn sàng nhận hàng khách hàng để đảm bảo đợc việc khai thác cách liên tục không bị gián đoạn III.7 Kết hoạt động xuất dầu thô Tổng Công ty Dầu khí Việt Nam Ngành dầu khí từ đợc thành lập đợc quan tâm đạo Đảng Nhà nớc Kể từ dầu đợc khai thác nay, ngành dầu khÝ tõng bíc trë thµnh ngµnh kinh tÕ quan träng kinh tế quốc dân Nghị 15/TW ngày 7/7/1988 Bộ Chính trị phơng hớng phát triển ngành dầu khí "dầu mỏ khí thiên nhiên nguồn lợng nhiên liệu quan trọng đất nớc phải tập trung cố gắng đến mức cao để biến tiềm thành thực, bớc đa dầu khí trở thành ngµnh kinh tÕ kü thuËt quan träng nhÊt chiÕn lợc phát triển kinh tế thập kỳ tới" Bảng 12: Khối lợng dầu thô xuất Đơn vị: Triệu Năm 87-94 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 80 Sè lỵng XK 20,97 6,316 7,625 8,624 9,776 11,891 14,882 15,423 Tổng Công ty Dầu khí Việt Nam bắt đầu xuất dầu thô năm 1986, khối lợng xuất 40.000 nhng đến năm 2001 sản lợng xuất đà tăng lên 15,5 triệu gấp 387,5 lần so với năm 1986 Trong năm 1986 - 1993 tổng sản lợng xuất dầu thô đạt đợc 20,97 triệu bình quân năm xuất 2,6 triệu (bảng 12) Năm 1989 đà đánh dấu kiện Tổng Công ty xuất đợc triệu dầu thô từ khối lợng dầu thô đợc tăng nhanh Năm 1999 sản lợng dầu xuất đà vợt mức 10 triệu (11,891 triệu (bảng 12) tăng 21,6% so với năm 1998 (tăng 2,115 triệu tấn) Năm 2000 công tác xuất dầu thô đà đạt 14,882 triệu đạt 104% so với kế hoạch đề tăng 2,991 triệu so với năm 1999 tăng tơng ứng 25,15% so với năm 1999 Năm 2001 Tổng Công ty Dầu khí Việt Nam đợc ghi nhận năm mà xuất dầu thô đạt kết kỷ lục khối lợng giá trị xuất Bên cạnh đó, yếu tố thuận lợi tình hình thị trờng tiêu thụ dầu thô giới có nhiều biến động thuận lợi, nhu cầu thị trờng tiêu thụ dầu thô giới có nhiều biến động, giá dầu tăng cao đà tác động không nhỏ đến kế hoạch sản xuất, khai thác mỏ cộng thêm khó khăn nh cố tàu chứa dầu Ba Vì, Chí Linh, thời tiết xấu đà tác động không nhỏ đến kế hoạch khai thác nh công tác xuất dầu thô để thực tốt công tác xuất đợc Tổng Công ty giao, Công ty thơng mại dầu khí (Petechim) đà tổ chức phối hợp chặt chẽ đơn vị sản xuất (các mỏ) trì mối quan hệ tốt với khách hµng trun thèng NhËt (nh: Japan Energy, Itochu )Singapore (Shell - Singapore ) mở rộng thị trờng, phát triển mạng lới khách hàng tiêu thụ từ lên tới khách hàng, tích cực nắm bắt thông tin thị trờng, chủ động đàm phán ký kết hợp đồng xếp kế hoạch giao hàng hợp lý nên đà xuất đợc toàn số lợng dầu thô khai thác 15,432 triệu tăng 540.000 (tăng tơng ứng 3,7%) so với năm 2000 81 Nh từ tháng 4/1994 đến năm 2001 vòng năm Tổng Công ty Dầu khí Việt Nam đà xuất đợc 70,02 triệu dầu thô Tháng 3/2001 vừa qua tổng sản lợng xuất mà Tổng Công ty Dầu khí Việt Nam đà xuất đạt mức 100 triệu Bên cạnh việc xuất dầu thô nớc Tổng Công ty Dầu khí Việt Nam đà mở rộng việc mua bán dầu thô với I rắc nhiên khối lợng nhỏ Năm 2001 thị trờng giới đầy biến động (nh việc OPEC gia tăng sản lợng) nhng Tổng Công ty đà tiếp tục thực thành công việc mua - bán 17,71 triệu thùng với I rắc, trị giá xấp xỉ 448 triệu USD lợi nhuận thu đợc khoảng 3,26 triệu USD Bảng 13: Bảng giá trị xuất dầu thô Đơn vị: Triệu USD Năm 1998 1999 2000 2001 Giá trị xuất 1.436,6 1.246,62 2.062,75 3.493,99 Tổng kim ngạch xuất nớc 11.592,3 11.495 11.636 14.308 % so với tổng kim ngạch xuất nớc 12,47% 10,84% 17,72% 24,427 Sự đóng góp dầu thô cho kinh tế lớn, cung cấp nhiên liệu cho đất nớc mà góp phần đảm bảo cân đối ngân sách quốc gia Năm 1998 giá trị xuất dầu thô đạt 1,4366 tỷ USD chiếm 12,4% tổng kim ngạch xuất Do ảnh hởng khủng hoảng tài tiền tệ Đông Nam 7/1998 giá dầu thô năm 1999 đà giảm xuống 13USD/thùng dẫn đến giảm kim ngạch xuất dầu Tuy sản lợng xuất tăng 2,115 triệu so với năm 1998 nhng giá trị xuất đạt 1,24662 tỷ USD, giảm 189,98 triệu USD so với năm 1998,chØ chiÕm 10,84% tỉng kim ngh¹nh xt khÈu 82 Năm 2000 tổng giá trị xuất dầu Tổng Công ty đạt 2,06275 tỷ USD tăng 816,12 triệu USD (tơng ứng 65,46%) so với năm 1999 chiếm 17,72% tổng kim ngạch xuất nớc ta Năm 2001 Tổng Công ty Dầu khí Việt Nam đà gặt hái đợc nhiều thành công không mặt số lợng mà mặt giá trị năm đầy biến động, giá dầu thô đà tăng lên cao đỉnh điểm 29 USD/thùng, chí có lúc lên đến 34USD/thùng Giá trị kim ngạch xuất dầu Tổng Công ty Dầu khí Việt Nam đà đạt đợc 3,49399 tỷ USD tăng 1,43124 tỷ USD (tơng ứng tăng 69,38%) so với năm 2000 Chiếm tỷ lệ cao tổng kim ngạch xuất nớc nguyên nhân làm cho tăng trởng GDP Việt Nam tăng cao 6,75% so với dự kiến 5-6% năm 2001 Bảng 14: Hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Tổng Công ty Dầu khí Việt Nam Đơn vị: tỷ đồng Năm 2000 2001 Doanh thu 30.676 33.471 Vèn kinh doanh 18.100 20.870 Lỵi nhn tríc th 5.587 6.979 Nộp ngân sách Nhà nớc 15.176 16.615 Tỷ lệ lợi nhuận/vốn 30,9% 33,4% Hàng năm Tổng Công ty Dầu khí Việt Nam đóng góp vào ngân sách Nhà nớc lớn Cụ thể năm 2000 15.176 tỷ đồng năm 2001 đà tăng lên 16.615 tỷ đồng Tổng Công ty Dầu khí Việt Nam đặc điểm ngành độc quyền nhng hiệu kinh doanh toàn ngành đem lại cao, tỷ lệ sinh lời vốn cao, năm 2000 30,9%, năm 2001 33,4% Ngoài đời sống cán công nhân viên ngày đợc cải thiện, mức lơng bình quân ngành 1,5 - triệu đ/ngời/tháng 83 IV- Đánh giá qua nghiên cứu thực trạng hoạt động xuất dầu thô Tổng Công ty Dầu khí Việt Nam IV.1 Các u - u điểm Tổng Công ty Dầu khí Việt Nam đợc Đảng Nhà nớc giao nhiệm vụ hoạt động từ lĩnh vực tìm kiếm thăm dò, khai thác (thợng nguồn) đến lĩnh vực chế biến, kinh doanh, phân phối sản phẩm dầu khí (khâu hạ nguồn) Có thể nói Tổng Công ty đà tham gia thực kinh doanh khép kín toàn ngành dầu khí Việt Nam, điều đà đem lại cho Tổng Công ty lợi lớn việc phát triển kinh doanh nâng cao hiệu qảu cạnh tranh nhờ quy mô Bên cạnh đó, Tổng Công ty Dầu khí Việt Nam có đội ngũ nhân lực lớn mạnh 14.000 ngời, tỷ lệ cán nhân viên có trình độ đại học trở lên chiếm 32% cao hẵn so với ngành khai thác nớc Trong lĩnh vực xuất dầu thô sở vật chất nh kho cảng dịch vụ phục vụ cho dầu khí (thuyền, tầu xe chở sản phẩm dầu khí, máy bay ) góp phần lớn việc tạo nên lợi Tổng Công ty Thuận lợi lớn hoạt động xuất dầu khí Tổng Công ty Dầu khí Việt Nam đặc điểm lợi cạnh tranh mà dầu thô mang lại nh hàm lợng Prafin cao, lu huỳnh dầu thô chiếm khoảng 0,01% hàm lợng lu huỳnh trung bình dầu thô giới cao 2-3% chí đến 5% dầu thô Việt Nam ngày khẳng định thị trờng giới Do đặc điểm ngành dầu khí đem lại cho Tổng Công ty sở vật chất trang thiết bị máy móc đại tự động hoá cao tạo nên suất lao động công nhân ngành ngày cao lên Theo nh phân tích tính từ năm 1994 đến năm 2001 Tổng Công ty đà xuất đợc 70,02 triệu dầu gấp lần giai đoạn 1986-1993 Hiện khoa học công nghệ trang thiết bị Tổng Công ty đáp ứng phục vụ tốt cho nhu cầu 84 nớc mà thực nớc nh dự án tìm kiếm thăm dò dầu khí Lào, Mông Cổ, I rắc., Indonesia, Malaysia Tiềm dầu khí Việt Nam lớn điều tạo nên u điểm Tổng Công ty hoạt động xuất dầu Hiện đà phát đợc 17 mỏ có mỏ chứa dầu khí, nhiên có mỏ dầu đợc đa vào khai thác Các chuyên gia khảo sát phân tích cho trữ lợng tiềm dầu khí Việt Nam khoảng 2,7 đến 3,5 tỷ m3 dầu quy đổi 11,3 tỷ m3 dầu trữ lợng đà xác minh đợc 950 triệu m3 quy dầu dầu đợc xác minh 420 triệu m3 (tơng đơng 420 triệu tấn) Do tơng lai 20-30 năm ngành dầu khí đóng góp trình công nghiệp hoá đại hoá đất nớc IV.2 Khó khăn tồn Bên cạnh u điểm Tổng Công ty nhiều khó khăn cần đợc giải nh: - Mặc dù hàng năm sản lợng xuất dầu Tổng Công ty tiếp tục đợc giá đăng nhng số lợng so với giới nhỏ bé giới mà so với khối ASEAN Chính điểm yếu mà dầu thô Việt Nam phải chấp nhận giá theo nớc có khối lợng lớn dầu mỏ, bị phụ thuộc vào định cđa c¸c níc, tỉ chøc nh OPEC - HiƯn có đội ngũ cán nhân viên đông đảo nhng 80% công nhân viên kỹ thuật, lực lợng nhân viên làm công tác hoạt động thơng mại, xuất hạn chế Bên cạnh kỹ vỊ nghiƯp vơ kinh doanh xt nhËp khÈu rÊt h¹n chế, hay bị thụ động tình phát sinh xảy hoạt động kinh doanh xuất dầu thô - Trong chế điều hành quản lý hoạt động xuất dầu thô nhiều vớng mắc Cụ thể Tổng Công ty trì chế quản lý điều hành giá cứng nhắc dầu thô Petechim (đơn vị xuất dầu thô trực tiếp với nớc ngoài) Petechim phải lên kế hoạch phơng án kinh doanh dầu thô sau trình lên Tổng Công ty để đợc phê duyệt, tổng Công ty sau xem xét 85 (chủ yếu điều kiện giá có lợi hay không) phê duyệt cho Petechim đảm nhiệm thực công tác Do chế làm giảm linh hoạt công tác hoạt động xuất dầu thô thờng bị hội có lợi khó khăn việc điều chỉnh thị trờng dầu thô biến động - Trong khđng ho¶ng kinh tÕ khu vùc (7/1998) võa qua cịng đà tác động không nhỏ đến hoạt động xuất Tổng Công ty Cụ thể năm 1999 khối lợng xuất đà tăng 2,115 triệu so với năm 1998 nhng giá trị đạt đợc lại thấp năm 1998 189,98 triệu USD Bên cạnh giá dầu thô Tổng Công Ty luôn đợc yết giá (neo giá) theo sản phẩm dầu minas Indonesia khủng hoảng không tác động trực tiếp đến Việt Nam nhng có tác động trực tiếp đến Indonesia khiến cho giá dầu thô Tổng Công ty bị ảnh hởng theo - Hoạt động nghiên cứu thị trờng diễn biến biến động thị trờng giới có đợc thực nhng yếu kém, lực đội ngũ công nhân viên làm công tác thơng mại cha đợc cao việc thu thập - phân tích tổng hợp thông tin Hiện Tổng Công ty Dầu khí Việt Nam Tổng Công ty mạnh đầu ngành nớc nhng phòng Marketing riêng, kể lĩnh vực quảng cáo khuyếch trơng đợc thực yếu, lĩnh vực kinh doanh sản phẩm dầu khí, thờng ngời dân biết đến Petrolimex Petrovietnam - Đặc điểm cấu địa hình mỏ dầu Việt Nam đem lại cho Tổng Công ty khó khăn sản xuất - khai thác dầu Sự tập trung mỏ không đồng sản lợng, khoảng cách mỏ lớn khoảng cách mỏ chứa dầu xa bờ tạo nên khó khăn việc thiết kế trang thiết bị máy móc độ sâu tơng ứng Bên cạnh ®ã, thêi tiÕt, khÝ hËu cđa biĨn níc ta cịng tạo nên khó khăn việc sản xuất - khai thác Tổng Công ty - Đối với trang thiết bị máy móc Tổng Công ty có nhiều khó khăn máy móc phục vụ việc thu hồi dầu quan trọng Tại giai đoạn đầu khai thác mỏ nhờ áp suất chênh lệch mà dầu đợc đẩy 86 lên, nhng đến cạn dần phải có trang thiết bị máy móc đại bơm dầu lên bờ, mà thu hồi dầu lại kẽ nứt vỉa Do trang bị máy móc nâng cao hiệu thu hồi dầu cần thiết - Một khó khăn lớn Tổng Công ty vốn Tổng Công ty Dầu khí Việt Nam Tổng Công ty Nhà nớc nhng đặc điểm ngành đòi hỏi phải có đầu t lớn thêm vào Nhà nớc không cấp vốn mà quy định mức % cho phép Tổng Công ty giữ lại lợi nhuận thu để phát triển mở rộng kinh doanh Trong Tổng Công ty lại thực chiến lợc kinh doanh phép kín tất lĩnh vực ngành dầu khí, điều đòi hỏi phải có vốn lớn ví dụ nh việc đầu t xây dựng nhà máy lọc dầu số Việt Nam vµ Nga víi tû lƯ gãp vèn lµ 50/50 (mỗi bên đóng góp 750 triệu USD Đảm bảo tốt nhu cầu vốn làm cho Tổng Công ty thực tốt hoạt động lĩnh vực nhiệm vụ khác mà Nhà nớc giao cho 87 Chơng III: Các giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất dầu thô Tổng công ty dầu khí Việt Nam I.Mục tiêu phơng hớng hoạt động Tổng công ty dầu khí Việt Nam: I.1 Quan điểm phát triển: Nghành dầu khí Việt Nam nghành kinh tế kỹ thuật quy trình khép kín từ khâu thợng nguồn (tìm kiếm thăm dỏ, khai thác) đến khâu hạ nguồn (lọc dầu, chế biến, kinh doanh sản phẩm dầu khí) Hiện Tổng công ty dầu khí Việt Nam đảm nhiệm số khâu quan trọng nh nghiên cứu địa chất, tìm kiếm thăm dò, khai thác, vận chuyển, chế biến sản phẩm dầu khí, kinh doanh sản phẩm dầu khí Tổng công ty dầu khí Việt Nam Tổng công ty nhà nớc thủ tớng định thành lập tháng 5/1995, đợc đạo hớng dẫn từ Đảng nhà nớc trực tiếp thủ tớng điều hành quản lý Tổng công ty, chịu trách nhiệm trớc Đảng nhà nớc Bên cạnh việc tiếp tục đẩy mạnh hoạt động thuộc khâu thăm dò khai thác việc tích cực triển khai hoạt động hạ nguồn u tiên hàng đầu Tổng công ty dầu khí Việt Nam Trong giai đoạn tới Tổng công ty dầu khí Việt Nam tập trung đẩy mạnh khâu chế biến dầu khí sau nhà máy lọc dầu số Dung Quất (Năm 2005) vào hoạt động cho sản phẩm: Xăng, mazut, diezel Để nhằm bớc đảm bảo nhiên liệu cho việc phát triển đất nớc đồng thời cung cấp nguyên liệu cho công nghiệp hoá dầu đặc biệt nguyên liệu sản xuất sợi tổng hợp, cho nghành công nghiệp may mặc, sản phẩm phân đạm, chất nổ, chất dẻo, nguyên liệu cho nghành công nghiệp khác nh: dầu nhờn, nhựa đờng, chất tổng hợp 88 I.2 Định hớng phát triển ngành dầu khí Việt Nam đến năm 2020 Qua 26 năm xây dựng phát triển đến Tổng công ty dầu khí đà đạt đợc thành tựu đáng khích lệ Từ có sách đổi mới, mở cửa Đảng nhà nớc, đặc biệt tõ sau cã nghÞ qut 15 cđa Bé ChÝnh trị, luật đầu t nớc ngoài, nghành dầu khí đà bớc vào giai đoạn phát triển mới, bớc đầu thiết lập đợc tảng quan trọng cần thiết sở vật chất, tài nhân lực, tiền đề quan trọng cho phát triển toàn nghành giai đoạn tới, tất khâu thăm dò, khai thác,chế biến, lọc dầu, hoá dầu, kinh doanh sản phẩm dầu khí, thơng mại, dịch vụ dầu khí Xuất phát từ địng hớng lớn phát triển kinh tế Đảng nhà nớc đà đặt ra, mục tiêu phát triển nghành dầu khí Việt Nam từ đén năm 2020 là: Phấn đấu xây dựng nghành dầu khí Việt Nam phát triển toàn diện, Đa Tổng công ty dầu khí Việt Nam trở thành tập đoàn kinh tế mạnh, hoạt động, đa nghành, tham gia tích cực bình đẳng vào trình hội nhập khu vực quốc tế, đảm bảo an ninh nhiên liệu, nguyên liệu, cung cấp phần lớn sản phẩm hoạt động cho đất nớc đồng thời tích cực góp phần vào việc bảo vệ chủ quyền quốc gia, bảo vệ tài nguyên thiên nhiên môi trơng sinh thái Để đạt đợc mục tiêu đó, Tổng công ty dầu khí Việt Nam đà đa định hớng lớn đến năm 2020 là: - Tiếp tục đẩy mạnh công tác tìm kiếm thăm dò dầu khí nhằm sớm xác định rõ xác tiềm đất nớc tù làm sở cho việc hoạch định chiến lợc phát triển nghành dầu khí - Tích cực gia tăng sản lơng khai thác dầu khí, góp phần đảm bảo cân đối ngân sách quốc gia, đồng thời tạo tiền đề phát triển toàn diện nghành công nghiệp dầu khí đất nớc - Đẩy mạnh khâu chế biến dầu khí nhằm bớc đảm bảo nhiên liệu cho phát triển đát nớc, đồng thời cung cấp nguyên liệu cho công nghiệp hoá dầu, đặc biệt nguyên liệu sản xuất sợi tổng hợp cho nghành công nghiệp dệt may mặc, sản xuất phân đạm, chất nổ, chất dẻo, nguyên liệu cho nghành công nghiệp nh dầu nhờn, nhựa đờng, chất tổng hợp 89 - Phát triển công tác dịch vụ dầu khí nhằm đảm bảo cung cấp 60% - 70% dịch vụ nhu cầu công nghiệp dầu khí Song song với phát triển dịch vụ kỹ thuật nghành Tổng công ty dầu khí Việt Nam tích cực hỗ trợ bộ, nghành địa phơng tham gia ngày nhiều vào việc cung cấp dầu khí từ khâu tìm kiếm, thăm dò, đến khâu chế biến, vận chuyển dầu khí - Phát triển thơng mại dầu khí, tham gia vào tiến trình kinh doanh dầu thô quốc tế xuất nhập sản phẩm khí - Từng bớc phát triển hoạt động nớc thăm dò khai thác, dịch vụ thơng mại nhằm đảm bảo nguồn cung cấp dầu khí lâu dài đất nớc - Phát huy nội lực, kết hợp khéo léo hợp tác đầu t nớc ngoài, hội nhập bình đẳng cộng đồng, tổ chức dầu khí khu vực giới Dới lÃnh đạo Đảng nhà nớc Bộ nghành, địa phơng có liên quan nỗ lực phấn đấu thành viên Tổng công ty Nghành dầu khí chắn đóng góp ngày nhiều công công nghiệp hoá đại hoá đất nớc II.Các giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất dầu thô Tổng công ty dầu khí Việt Nam II.1 Nghiên cứu mở rộng thị trờng khách hàng Nghiên cứu thị trờng công việc cần thiết đòi hỏi công ty tham gia vào thị trờng giới Hiện sản lợng dầu xuất Tổng công ty dầu khí Việt Nam ngày tăng nhanh nhng công tác nghiên cứu thị trờng, thu nhập thông tin thị trờng, khách hàng, nhu cầu Khả cung ứng thị trờng giới yếu Tổng công ty cha có phòng Marketing để đảm công tác nghiên cứu thị trờng mà phòng thơng mại đảm nhiệm phần nhiệm vụ Nghiên cứu thị trờng nhằm định hớng cho việc sản xuất đợc tốt Cho biết sản phẩm nên đợc bán đâu để mang lại hiƯu qu¶ kinh tÕ cao ... chung hoạt động xuất hàng hoá Chơng II: Phân tích thực trạng hoạt động xuất dầu thô Tổng công ty Dầu khí Việt Nam Chơng III: Các giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất dầu thô Tổng công ty Dầu khí Việt. .. nớc xuất dầu mỏ 49 Chơng II Phân tích thực trạng hoạt động xuất dầu thô tổng công ty dầu khí Việt Nam I- Sự đời phát triển Tổng Công ty Dầu khí Việt Nam I.1 Sự đời phát triển Tổng Công ty Nguồn... kết thực hợp đồng 79 III.7 Kết hoạt động xuất dầu thô Tổng Công ty Dầu khÝ ViÖt Nam .79 IV- Đánh giá qua nghiên cứu thực trạng hoạt động xuất dầu thô Tổng Công ty Dầu khí Việt