Hoat dong xuat khau dau tho cua tong cong ty dau 181191

Thơng i mại i quốc i tế i và i vai i trò i của i thơng i mại i quốc i tế i trong i nền i kinh i tế i thị i tr- êng

i Nguồn i gốc i và i lợi i ích i của i thơng i mại i quốc i tế

Định i nghĩa: i Thơng i mại i quốc i tế i là i quá i trình i phân i phối i và i lu i thông i hàng i hoá i và i dịch i vụ i với i các i nớc i dới i hình i thức i mua i bán i thông i qua i quan i hệ i cung i cầu i nhằm i mục i đích i lợi i nhuận.

I.1.1 i Nguồn i gốc, i cơ i sở i của i thơng i mại i quốc i tế:

Sự i trao i đổi i đó i là i một i hình i thức i của i mối i quan i hệ i xã i hội, i phản i ánh i sự i phụ i thuộc i lẫn i nhau i về i kinh i tế i giữa i những i ngời i sản i xuất i hàng i hoá i riêng i biệt i của i từng i quèc i gia.

Tính i tất i yếu i khách i quan i của i thơng i mại i quốc i tế:

 Do i quá i trình i sản i xuất i ngày i càng i phát i triển i dẫn i đến i sự i phân i công i lao i động i ngày i càng i sâu i và i sự i chuyên i môn i càng i cao i làm i cho i năng i suất i lao i động i ngày i một i tăng i nhanh, i hàng i hoá i làm i ra i thông i qua i thị i trờng i để i trao i đổi i lẫn i nhau i Trao i đổi i chính i là i kết i quả i của i sự i phân i công i lao i động i xã i hội.

 Do i sự i tồn i tại i khác i biệt i về i kinh i tế i - i sản i xuất i (đặc i biệt i vấn i đề i sở i hữu i t i liệu i lao i động) i giữa i các i vùng, i các i nớc i Điều i này i có i sự i sở i hữu i hàng i hoá i khác i nhau i dẫn i đến i sự i trao i đổi i hàng i hoá i lẫn i nhau i thông i qua i thị i trờng.

 Do i sự i tồn i tại i nhu i cầu i rất i đa i dạng i và i phong i phú i của i con i ngời i ở i mỗi i nơi, i khu i vực i khác i nhau i có i nhu i cầu i khác i nhau, i mà i có i thể i khu i vực i đó i không i đáp i ứng i đợc i nhu i cầu i mà i chỉ i có i các i sản i phẩm i khác, i muốn i thoả i mãn i nhu i cầu i thì i dẫn i đến i trao i đổi i sản i phẩm i lẫn i nhau i giữa i các i khu i vực.

 Do i điều i kiện i tự i nhiên i địa i lý i của i các i nớc i khác i nhau i đã i tạo i nên i những i đặc i sản, i sản i phẩm i hàng i hoá i khác i nhau i rất i đa i dạng i và i phong i phú, i muốn i thoả i mãn i phải i thông i qua i hoạt i động i thơng i mại i (trao i đổi, i mua i bán).

Qua i các i nguyên i nhân i trên i đã i cho i chúng i ta i thấy i sự i tồn i tại i khách i quan i của i phân i công i lao i động i xã i hội i dẫn i đến i việc i phải i trao i đổi i Đó i chính i là i cơ i sở i hình i thành i nên i thơng i mại i nói i chung i và i thơng i mại i quốc i tế i nói i riêng.

Theo i quan i điểm i của i chủ i nghĩa i trọng i thơng i thì i một i quốc i gia i thịnh i vợng i và i giàu i có i phải i có i khối i lợng i tiền i vàng i lớn i Muốn i có i nhiều i của i cải i phải i phát i triển i buôn i bán i với i các i nớc i khác i Lý i thuyết i của i phái i trọng i thơng i chỉ i ra i rằng i chỉ i có i lợi i nhuận i từ i sự i trao i đổi i không i ngang i giá i và i lừa i gạt i giữa i các i quốc i gia i Hay i quan i điểm i của i họ i đa i ra i rằng i quốc i gia i nào i xuất i siêu i càng i nhiều i thì i càng i có i lợi, i còn i nhập i khẩu i càng i nhiều i thì i càng i có i hại i Vì i vậy i các i chính i phủ i đã i tạo i điều i kiện i trợ i giúp i cho i việc i đẩy i mạnh i hoạt i động i xuất i khẩu i và i hạn i chế i hoạt i động i nhập i khẩu i thông i qua i việc i điều i chỉnh i việc i mua i bán i Đến i giai i đoạn i cuối i họ i cho i rằng i có i thể i tăng i cờng i nhập i khẩu i nếu i nh i qua i đó i đẩy i nhanh i đợc i xuất i khẩu i tuy i nhiên i cán i cân i thơng i mại i vẫn i nghiêng i về i phía i xuất i khẩu.

Trong i tác i phẩm i " i Của i cải i của i các i dân i tộc", i nhà i kinh i tế i học i Adamsmith i đã i đa i ra i lý i thuyết i về i lợi i thế i tuyệt i đối i Ông i cho i rằng i nếu i quốc i gia i A i sản i xuất i ra i hàng i hoá i X i rẻ i hơn i ở i quốc i gia i B i và i nếu i quốc i gia i B i sản i xuất i ra i hàng i hoá i Y i rẻ i hơn i ở i quốc i gia i A, i khi i đó i quốc i gia i B i có i lợi i thế i tuyệt i đối i về i hàng i hoá i Y i Khi i thơng i mại i quốc i tế i xảy i ra, i 2 i quốc i gia i này i cùng i có i lợi i nếu i cả i 2 i nớc i cùng i chuyên i môn i hoá i vào i sản i xuất i mà i mình i có i lợi i thế i tuyệt i đối.

Số i giờ i công i lao i động i để i sản i xuất i ra i

1 i đơn i vị i hàng i hoá Anh Mỹ

Quần i áo 2 6 Ông i đa i ra i mô i hình i trên i và i các i giả i thuyết:

Cạnh i tranh i hoàn i hảo i trên i tất i cả i các i thị i trờng.

Chi i phí i vận i chuyển i không i đáng i kể i giữa i 2 i nớc.

Lao i động i là i yếu i tố i đầu i vào i duy i nhất i có i thể i di i chuyển i đợc i giữa i các i ngành i trong i một i quốc i gia i nhng i không i thể i di i chuyển i giữa i các i quốc i gia.

Không i có i các i rào i cản i đối i với i thơng i mại i tự i do.

Lợi i tức i không i đổi i theo i quy i mô,

Theo i mô i hình, i nớc i Anh i có i lợi i thế i so i sánh i tuyệt i đối i về i sản i xuất i quần i áo, i còn i nớc i Mỹ i có i lợi i thế i so i sánh i tuyệt i đối i về i lơng i thực i Chính i vì i lẽ i đó i nớc i Anh i sẽ i chuyên i môn i hoá i vào i sản i xuất i quần i áo, i Mỹ i chuyên i sâu i vào i sản i xuất i lơng i thực, i thông i qua i trao i đổi i cả i 2 i nớc i đều i có i lợi i (giả i sử i chỉ i xem i xét i 2 i nớc i trao i đổi i với i nhau i và i chỉ i sản i xuất i 2 i mặt i hàng i lơng i thực i và i quần i áo).

Tuy i nhiên i lý i thuyết i so i sánh i tuyệt i đối i của i ông i không i thể i giải i thích i đợc i cho i trờng i hợp i giữa i 2 i nớc i giàu i và i nghèo, i giữa i 2 i nớc i 1 i có i năng i suất i lao i động i cao i hơn i nớc i kia i về i cả i 2 i mặt i hàng i mà i thơng i mại i quốc i tế i vẫn i xảy i ra.

Nhà i kinh i tế i học i ngời i Anh i David i Ricardo i đã i trả i lời i đợc i câu i hỏi i này i bằng i lợi i thế i so i sánh i tơng i đối i Năm i 1817 i ông i đã i chứng i minh i đợc i rằng i các i quốc i gia i sẽ i chuyên i môn i hoá i vào i sản i xuất i ra i hàng i hoá i đó i có i chi i phí i tơng i đối i thấp i hơn i ở i nớc i khác.

Các i giả i định i của i ông i đa i ra:

Cạnh i tranh i hoàn i hảo i trên i các i thị i trờng.

Chi i phí i vận i chuyển i giữa i các i nớc i là i không i đáng i kể.

Lao i động i là i yếu i tố i đầu i vào i duy i nhất i có i thể i di i chuyển i đợc i giữa i các i ngành i sản i xuất i trong i một i nớc i nhng i không i thể i di i chuyển i giữa i các i nớc.

Không i có i cản i trở i nào i đối i với i thơng i mại i tự i do.

Lợi i tức i không i đổi i theo i quy i mô.

Công i nghệ i ở i các i nớc i khác i nhau i có i trình i độ i phát i triển i khác i nhau.

Số i giờ i lao i động i sản i xuất i ra i một i đơn i vị i sản i phẩm Anh Mỹ

Theo i mô i hình i này i thì i ở i Anh i năng i suất i lao i động i của i 2 i mặt i hàng i lơng i thực, i quần i áo i đều i cao i hơn i Mỹ, i hay i nói i cách i khác i Anh i có i lợi i thế i tuyệt i đối i về i cả i 2 i mặt i hàng i này i Tuy i nhiên i Ricardo i đã i chứng i minh i đợc i rằng i Anh i - i Mỹ i nếu i xảy i ra i th- ơng i mại i giữa i 2 i nớc i vẫn i có i lợi i cho i 2 i bên i bằng i quy i luật i lợi i thế i tơng i đối: i các i nớc i hay i cá i nhân i nếu i chuyên i môn i hoá i trong i việc i sản i xuất i và i xuất i khẩu i các i sản i phẩm i mà i mình i làm i ra i có i chi i phí i tơng i đối i thấp i hơn i thì i sẽ i có i lợi i ích i kinh i tế i lớn i hơn. Quy i luật i lợi i thế i so i sánh i tơng i đối i đã i nhấn i mạnh i sự i khác i nhau i về i chi i phí i sản i xuất i coi i đó i là i chìa i khoá i của i các i phơng i thức i thơng i mại.

LJ i i : i chi i phí i sản i xuất i ra i hàng i hoá i j i ở i nớc i i.

Quốc i gia i A i có i lợi i thế i so i sánh i trong i sản i xuất i F i (lơng i thực).

Quốc i gia i B i có i lợi i thế i so i sánh i trong i sản i xuất i C i (quần i áo).

i Vai i trò i của i thơng i mại i quốc i tế

Báo i cáo i chính i trị i của i Ban i chấp i hành i TW i Đảng i ta i tại i Đại i hội i lần i VI i đã i nhấn i mạnh i "Nhiệm i vụ i ổn i định i và i phát i triển i kinh i tế i trong i chặng i đờng i đầu i tiên i cũng i nh i sự i phát i triển i KH-KT i và i công i nghiệp i hoá i XHCN i của i nớc i ta i tiến i nhanh i hay i chậm i phụ i thuộc i một i phần i quan i trọng i vào i việc i mở i rộng i và i nâng i cao i hiệu i quả i kinh i tế i đối i ngoại i " i Xu i thế i phát i triển i chung i của i nhiều i nớc i hiện i nay i là i thay i đổi i chiến i lợc i kinh i tế i từ i "đóng i cửa" i sang i "mở i cửa", i từ i chiến i lợc i "thay i thế i nhập i khẩu" i sang i "hớng i vào i xuất i khẩu", i qua i đó i cho i thấy i các i quốc i gia i đã i ngày i càng i chú i trọng i đến i vai i trò i của i thơng i mại i quốc i tế.

Nền i kinh i tế i "đóng i cửa" i về i cơ i bản i là i phát i triển i kinh i tế i tự i cung, i tự i cấp, i sản i xuất i thay i thế i nhập i khẩu i Nét i đặc i trng i của i nền i kinh i tế i là i sản i xuất i để i trực i tiếp i tiêu i dùng i "tự i sản, i tự i tiêu" i Tổ i chức i lao i động i xã i hội i diễn i ra i trong i một i phạm i vi i hẹp i mang i nặng i tính i bảo i thủ i Nó i không i phù i hợp i với i các i quy i luật i phát i triển i khách i quan i của i thế i giới i Đối i lập i với i kinh i tế i tự i nhiên, i tự i cung i tự i cấp i là i kinh i tế i hàng i hoá i Quá i trình i chuyển i từ i kinh i tế i tự i nhiên i sang i kinh i tế i hàng i hoá i là i cả i một i quá i trình i phức i tạp i lâu i dài i và i khó i khăn i vì i tính i trì i trệ, i bảo i thủ i của i nền i kinh i tế i tự i nhiên.

Chính i sách i "đóng i cửa" i không i thể i tồn i tại i lâu i dài i đợc i là i do i các i nguyên i nhân i sau:

Trong i điều i kiện i quốc i tế i hoá, i đời i sống i kinh i tế i ngày i càng i cao, i sự i phân i công i lao i động i quốc i tế i ngày i càng i sâu i sắc, i các i nớc i ngày i càng i phụ i thuộc i lẫn i nhau i và i tham i gia i vào i quá i trình i liên i kết, i hợp i tác i quốc i tế, i khu i vực, i một i chính i sách i "đóng i cửa" i không i còn i thích i hợp i với i hiện i nay i nữa.

Các i cuộc i cách i mạng i khoa i học i và i công i nghệ i phát i triển i mạnh i nh i vũ i bão, i nó i ngày i càng i trở i thành i nhân i tố i quyết i định i đến i sự i phát i triển i của i mỗi i quốc i gia i Trong i khi i đó i chính i sách i "đóng i cửa" i đã i hạn i chế i khă i năng i tiếp i thu i kỹ i thuật i mới i làm i cho i nền i kinh i tế i phát i triển i chậm i chủ i yếu i là i nền i kinh i tế i nông i nghiệp i lạc i hậu, i sản i xuất i nhỏ i là i phổ i biến, i không i có i công i nghệ i kỹ i thuật i hiện i đại i tiên i tiến i Kết i quả i tất i yếu i là i năng i suất i lao i động i thấp, i hiệu i quả i kém, i khả i năng i cạnh i tranh i yếu, i tốc i độ i phát i triÓn i chËm.

Hầu i hết i các i nớc i nghèo, i lạc i hậu i hay i đang i phát i triển i đều i thiếu i vốn i cho i việc i đầu i t i vào i sản i xuất i Trong i khi i đó i quá i trình i phát i triển i nền i kinh i tế i đòi i hỏi i phải i nhập i khẩu i một i khối i lợng i ngày i càng i nhiều i máy i móc, i thiết i bị i và i nguyên i liệu i phục i vụ i cho i sản i xuất i Nếu i không i phát i triển i thơng i mại i quốc i tế i thì i vấn i đề i thiếu i hụt i trong i cán i cân i thanh i toán i ngày i càng i lớn.

Thị i trờng i trong i nớc i thu i nhỏ i hẹp i không i đủ i đảm i bảo i cho i sự i phát i triển i công i nghiệp i với i quy i mô i hiện i đại, i sản i xuất i hàng i loạt i Do i đó i không i tạo i nên i việc i làm i - i một i vấn i đề i mà i các i nớc i nghèo i phải i quan i tâm.

Trong i thế i giới i hiện i đại, i không i một i quốc i gia i nào i bằng i chính i sách i "đóng i cửa" i lại i phát i triển i có i hiệu i quả i nền i kinh i tế i trong i nớc i Muốn i phát i triển i nhanh i mỗi i nớc i không i thể i đơn i độc i dựa i vào i nguồn i lực i mà i phải i tận i dụng i có i hiệu i quả i quả i tất i cả i những i thành i tựu i về i kinh i tế, i khoa i học i công i nghệ i của i loài i ngời i đã i đạt i đợc, i tận i dụng i tranh i thủ i các i nguồn i lực, i vốn i của i nớc i ngoài i để i phát i triển i đất i nớc.

Vai i trò i to i lớn i của i thơng i mại i quốc i tế i là i sự i thông i qua i trao i đổi i thơng i mại i mà i làm i cho i quá i trình i phân i công i lao i động, i chuyên i môn i hoá i ngày i càng i trở i nên i sâu i sắc, i nó i thúc i đẩy i cho i sự i phát i triển i của i loài i ngời i ngày i càng i cao i lên, i ngày i càng i đáp i ứng i kịp i thời i đầy i đủ i những i nhu i cầu i của i con i ngời, i nâng i cao i khả i năng i sản i xuất, i mở i rộng i khả i năng i tiêu i dùng i của i con i ngời.

Hoạt i động i xuất i khẩu i và i vai i trò i của i nó i đối i với i sự i phát i triển i của i mỗi i quốc i gia

i Khái i niệm i xuất i khẩu

Hoạt i động i xuất i khẩu i và i nhập i khẩu i là i 2 i hoạt i động i chính i cấu i thành i nên i th- ơng i mại i quốc i tế, i là i hoạt i động i kinh i doanh i hàng i hoá i - i dịch i vụ i giữa i 1 i nớc i với i phần i còn i lại i của i thế i giới.

Ngày i nay i hoạt i động i xuất i khẩu i diễn i ra i rất i sôi i nổi i và i đa i dạng i trên i thị i trờng i quốc i tế i và i thờng i đợc i các i quốc i gia i quan i tâm i nhất i trong i chính i sách i đối i ngoại.

Nh i vậy: i hoạt i động i xuất i khẩu i là i hoạt i động i trao i đổi i hàng i hoá i và i dịch i vụ i của i một i nớc i với i phần i còn i lại i của i thế i giới i dới i hình i thức i mua i bán i thông i qua i quan i hệ i thị i trờng i nhằm i mục i đích i lợi i nhuận.

II.1.2 i Nhiệm i vụ i của i xuất i khẩu. Để i thúc i đẩy i nền i kinh i tế i phát i triển i và i ổn i định i thì i hoạt i động i xuất i khẩu i phải i thực i hiện i đợc i những i nhiệm i vụ i sau i đây:

Một i là: i phải i mở i rộng i thị i trờng, i nguồn i hàng i và i đối i tác i kinh i doanh i nhằm i tạo i ra i cao i trào i xuất i khẩu, i coi i xuất i khẩu i là i mũi i nhọn i đột i phá i cho i sự i giàu i có i của i đất i n- íc.

Hai i là: i phải i ra i sức i khai i thác i mọi i nguồn i lực i của i đất i nớc i nh i đất i đai, i nhân i lực, i tài i nguyên i thiên i nhiên, i cơ i sở i vật i chất i kỹ i thuật, i công i nghệ i chất i xám i theo i h- ớng i khai i thác i lợi i thế i tuyệt i đối i và i lợi i thế i so i sánh i tơng i đối.

Ba i là: i nâng i cao i năng i lực i sản i suất i hàng i xuất i khẩu i để i tăng i nhanh i khối i lợng i và i kim i ngạch i xuất i khẩu.

Bốn i là: i tạo i ra i những i mặt i hàng i (nhóm i hàng) i xuất i khẩu i chủ i lực i đáp i ứng i những i đòi i hỏi i của i thị i i trờng i và i của i khách i hàng i về i chất i lợng i và i số i lợng i có i sức i hấp i dẫn i và i khả i năng i cạnh i tranh i cao.

i Vai i trò i của i xuất i khẩu

Trong i nền i kinh i tế i thị i trờng i hoạt i động i kinh i doanh i xuất i khẩu i đóng i vai i trò i rất i lớn, i cụ i thể i là:

II.2.1 i Xuất i khẩu i tạo i nguồn i chủ i yếu i cho i nhập i khẩu.

Những i nớc i trong i quá i trình i công i nghiệp i hoá, i hiện i đại i hoá i đất i nớc i (những i n- ớc i chậm i phát i triển i và i đang i phát i triển i nh i Việt i Nam) i đòi i hỏi i phải i có i số i vốn i rất i lớn i để i nhập i khẩu i máy i móc i thiết i bị i kỹ i thuật, i công i nghệ i tiên i tiến i phục i vụ i cho i quá i trình i cơ i sở i vật i chất i sản i xuất i hạ i tầng i của i đất i nớc.

Nguồn i vốn i để i nhập i khẩu i có i thể i đợc i hình i thành i từ i các i nguồn i nh: i liên i doanh i đầu i t i với i nớc i ngoài, i vai i nợ, i viện i trợ, i tài i trợ i

Tuy i nhiên i các i nguồn i này i thờng i bấp i bênh i và i biến i đổi i liên i tục i và i có i kèm i theo i những i cái i giá i phải i trả i bằng i cách i này i hay i bằng i cách i khác i Chỉ i có i nguồn i vốn i quan i trọng i nhất i là i từ i xuất i khẩu i thu i về i sẽ i tạo i điều i kiện i cho i nhập i khẩu i thực i hiện i những i chiến i lợc i phát i triển i kinh i tế i đất i nớc i một i cách i ổn i định i và i vững i chắc.

II.2.2 i Xuất i khẩu i góp i phần i chuyển i dịch i cơ i cấu i kinh i tế i hớng i ngoại.

Xuất i khẩu i làm i thay i đổi i cơ i cấu i sản i xuất i và i tiêu i dùng i một i cách i có i lợi i nhất, i đó i là i thành i quả i của i của i cuộc i cách i mạng i khoa i học i công i nghệ i hiện i đại.

Sự i tác i động i của i xuất i khẩu i đối i với i sản i xuất i và i sự i chuyển i dịch i cơ i cấu i kinh i tế i theo i các i hớng i sau:

Phải i xuất i phát i từ i nhu i cầu i thị i trờng i thế i giới i để i tổ i chức i và i xuất i khẩu i những i sản i phẩm i mà i nớc i khác i cần i Điều i đó i có i tác i dụng i lớn i đối i với i sự i chuyển i dịch i cơ i cấu i kinh i tế, i thúc i đẩy i sản i xuất i trong i nớc i phát i triển.

Xuất i khẩu i tạo i điều i kiện i cho i các i ngành i khác i có i liên i quan i có i cơ i hội i thúc i đẩy i sự i phát i triển i Bởi i vì i trong i một i nền i kinh i tế i do i sự i phân i công i lao i động i cao, i tạo i nên i một i sự i rằng i buộc i lẫn i nhau i giữa i các i ngành i trong i nền i kinh i tế i quốc i dân i Ví i dụ i khi i sản i phẩm i dệt i may i đợc i xuất i khẩu i không i chỉ i trong i ngành i dệt i sản i phẩm i sẽ i đợc i phát i triển i mà i các i ngành i khác i nh: i sản i xuất i bông, i sợi i nhuộm, i hoá i phẩm i i sẽ i cũng i đợc i phát i triển i theo, i quy i mô i của i những i ngành i này i cũng i đợc i trang i bị, i mở i rộng i thêm, i cơ i hội i tạo i thêm i đợc i nhiều i công i ăn i việc i làm i cho i công i nhân i các i ngành i liên i quan.

Xuất i khẩu i tạo i ra i khả i năng i mở i rộng i thị i trờng i tiêu i thụ i và i cung i cấp i đầu i vào i cho i quá i trình i sản i xuất i khai i thác i tối i đa i sản i xuất i trong i nớc.

Xuất i khẩu i tạo i ra i những i tiền i đề i kinh i tế i - i kỹ i thuật i nhằm i đổi i mới i thờng i xuyên i năng i lực i sản i xuất i trong i nớc i Nói i cách i khác i xuất i khẩu i là i cơ i sở i tạo i thêm i vốn i và i kỹ i thuật, i công i nghệ i tiên i tiến i từ i thế i giới i bên i ngoài i vào i trong i nớc, i thúc i đẩy i nhanh i quá i trình i trang i bị i cơ i sở i vật i chất i kỹ i thuật i cho i nền i kinh i tế i quốc i dân.

Thông i qua i xuất i khẩu i thì i quốc i gia i đó i phải i xuất i phát i từ i nhu i cầu i thị i trờng i thế i giới i Bên i cạnh i đó i phải i đối i đầu i cạnh i tranh i quyết i liệt i về i giá i cả, i chất i lợng i trên i thị i trờng i thế i giới i Do i đó i buộc i quốc i gia i đó i phải i cơ i cấu i tổ i chức i lại i sản i xuất i cho i phù i hợp i theo i xu i hớng i hớng i ngoại.

Xuất i khẩu i làm i cho i các i doanh i nghiệp i phải i luôn i luôn i đổi i mới i hoàn i thiện i công i tác i quản i lý, i sản i xuất i kinh i doanh, i nâng i cao i chất i lợng, i hạ i giá i thành.

II.2.3 i Xuất i khẩu i tạo i thêm i công i ăn i việc i làm i và i cải i thiện i đời i sống i của i nh©n i d©n.

Trớc i hết, i sản i xuất i hàng i hoá i xuất i khẩu i thu i hút i nhiều i nhân i công i các i ngành i từ i sản i xuất i xuất i khẩu i chính i đến i các i ngành i liên i quan i Có i nhiều i công i việc i dẫn i đến i thu i nhập i ổn i định, i dần i dần i từng i bớc i nâng i cao i sức i tiêu i dùng, i sâu i xa i hơn i đã i tạo i thêm i sự i ổn i định i cho i nền i kinh i tế i xẫ i hội.

II.2.4 i Xuất i khẩu i là i cơ i sở i để i mở i rộng i và i thúc i đẩy i các i quan i hệ i kinh i tế i đối i ngoại.

Xuất i khẩu i và i các i mối i quan i hệ i kinh i tế i đối i ngoại i khác i đều i có i sự i liên i quan i và i cho i quốc i gia i đó i ngày i càng i hoà i đồng i cùng i nền i kinh i tế i thế i giới, i tạo i nên i sự i gắn i bó i chặt i chẽ i với i phân i công i lao i động i quốc i tế i Thông i thờng i hoạt i động i xuất i khẩu i ra i đời i sớm i hơn i các i hoạt i động i kinh i tế i đối i ngoại i khác i nên i nó i thúc i đẩy i các i quan i hệ i này i phát i triển i Chẳng i hạn i xuất i khẩu i và i sản i xuất i ra i hàng i hoá i xuất i khẩu i thúc i đẩy i quan i hệ i tín i dụng, i đầu i t, i vận i tải i quốc i tế i , i đến i lợt i nó i chính i quan i hệ i đối i ngoại i lại i tạo i tiền i đề i cho i mở i rộng i xuất i khẩu.

Tóm i lại, i đẩy i mạnh i xuất i khẩu i đợc i coi i là i vấn i đề i có i ý i nghĩa i chiến i lợc i để i phát i triển i kinh i tế i thực i hiện i công i nghiệp i hoá, i hiện i đại i hoá i đất i nớc.

i Các i yếu i tố i ảnh i hởng i đến i hoạt i động i xuất i khẩu

Hoạt i động i xuất i khẩu i là i trao i đổi i hàng i hoá, i dịch i vụ i qua i lãnh i thổ i biên i giới, i đối i tác i là i những i ngời i nớc i ngoài i có i phong i tục i tập i quán, i văn i hoá i khác i nhau i hay i khác i nhau i về i quốc i tịch i Hoạt i động i kinh i doanh i thơng i mại i quốc i tế i thực i chất i cũng i nh i hoạt i động i kinh i doanh i trong i nớc i chỉ i khác i chăng i ảnh i hởng i của i các i yếu i tố i tới i kinh i doanh i thơng i mại i quốc i tế i không i những i là i các i yếu i tố i trong i nớc i mà i còn i ở i thị i trờng i thế i giới i nh i thông i lệ i quốc i tế, i khu i vực, i đồng i tiền i thanh i toán i i i Do i đó i có i thể i thấy i rằng i hoạt i động i xuất i khẩu i rất i phức i tạp, i ta i có i thể i thấy i một i số i các i nhân i tố i chính i ảnh i hởng i đến i hoạt i động i xuất i khẩu i nh:

II.3.1 i Nhân i tố i văn i hoá i - i địa i lý:

Tức i là i nghiên i cứu i bề i mặt i trái i đất, i khí i hậu, i đất, i nớc, i con i ngời, i tài i nguyên i thiên i nhiên i là i những i yếu i tố i không i thể i kiểm i soát i đợc i đối i với i mỗi i một i doanh i nghiệp i Nó i tác i động i đến i nhu i cầu i sử i dụng i hàng i hoá i khác i nhau, i tạo i ra i các i đặc i điểm i hàng i hoá i sao i cho i phù i hợp i với i từng i điều i kiện i địa i lý i của i từng i vùng i Ví i dụ i các i nhà i sản i xuất i phát i hiện i ra i rằng i các i thiết i bị i xây i dựng i khi i sử i sụng i ở i Mỹ i đòi i hỏi i phải i có i sự i thay i đổi i đáng i kể i nhằm i thích i ứng i với i điều i kiện i nhiệt i độ i cao i và i bụi i từ i sa i mạc i Sahara.

Là i tất i cả i các i i tri i thức, i truyền i thống i phong i tục i tập i quán i của i con i ngời i Nền i văn i hoá i tạo i nên i cách i sống, i sự i suy i nghĩ i của i một i cộng i đồng i nó i sẽ i quyết i định i đến i cách i thức i tiêu i dùng, i thứ i tự i u i tiên i cho i nhu i cầu i mong i muốn i đợc i thoả i mãn i Đây i chính i là i yếu i tố i tác i động i mạnh i mẽ i đến i các i hoạt i động i xuất i khẩu i hàng i hoá i và i dịch i vụ i Các i nhà i kinh i doanh i phải i xem i xét i kỹ i môi i trờng i văn i hoá i của i nớc i ấy i trớc i khi i đ- a i sản i phẩm i của i mình i vào i thị i trờng i đó.

Ví i dụ i khi i đa i sản i phẩm i vào i thị i trờng i Trung i Đông i thì i sản i phẩm i nào i có i biểu i t- ợng i mẫu i mà i quảng i cáo i là i hình i ảnh i phụ i nữ i thì i sản i phẩm i đó i sẽ i bị i lên i án, i bị i tẩy i chay i ngay.

II.3.2 i Tỷ i giá i hối i đoái.

Tỷ i giá i hối i đoái i là i giá i cả i của i một i đồng i tiền i nớc i này i đợc i biểu i hiện i qua i một i đồng i tiền i của i nớc i khác, i nó i là i giá i cả i của i các i loại i giá i cả.

Mỗi i quốc i gia i đều i có i một i đơn i vị i tiền i riêng i cho i mình i nh i Việt i Nam i có i VNĐ, i

Mỹ i có i USD, i i , i do i đó i tỷ i giá i thể i hiện i sự i trao i đổi, i sức i mua i giữa i 2 i đồng i tiền, i nó i gián i tiếp i ảnh i hởng i đến i hoạt i động i xuất i khẩu i thông i qua i tác i động i đến i giá i cả i hàng i hoá i dịch i vụ i xuất i khẩu.

Một i chính i sách i điều i chỉnh i tỷ i giá i hối i đoái i lên i cao i sẽ i khuyến i khích i đợc i hoạt i động i sản i xuất i nhiều i hơn, i hạn i chế i việc i nhập i khẩu i Vì i giá i cả i của i hàng i hoá i quốc i gia i đó i sẽ i rẻ i đi i trên i thế i giới, i làm i cho i sức i cạnh i tranh i tăng i lên, i khuyến i khích i việc i mua i sản i phẩm i của i quốc i gia i đó. Đối i với i mỗi i cấp i cơ i sở i nh i doanh i nghiệp, i tỷ i giá i hối i đoái i có i liên i quan i trực i tiếp i đến i tỷ i suất i ngoại i tệ i của i hàng i xuất i khẩu i Nó i chính i là i số i bản i tệ i bỏ i ra i để i thu i về i một i đơn i vị i ngoại i tệ i Nếu i tỷ i suất i ngoại i tệ i hàng i xuất i khẩu i thấp i hơn i tỷ i giá i hối i đoái i thì i các i doanh i nghiệp i mới i thực i hiện i xuất i khẩu i và i ngợc i lại.

II.3.3 i Cạnh i tranh i trên i thị i trờng i quốc i tế.

Khi i một i sản i phẩm i đa i vào i thị i trờng i để i tiêu i thụ i thì i nó i đã i trở i thành i hàng i hoá i và i bị i chi i phối i bởi i quy i luật i cung i cầu i trên i thị i trờng i Hàng i hoá i xuất i khẩu i cũng i thế, i nó i bị i cạnh i tranh i quyết i liệt i trên i thị i trờng i thế i giới i bởi i các i nguồn i cung i khác i nhau i Cuộc i cách i mạng i khoa i học i công i nghệ i ngày i càng i phát i triển i mạnh i mẽ i và i cũng i nh i sự i xuất i hiện i của i các i công i ty i xuyên i quốc i gia i đã i làm i vấn i đề i cạnh i tranh i ngày i càng i trở i nên i gay i go i hơn i các i hiện i tợng i cạnh i tranh i độc i quyền, i "cá i lớn i nuốt i cá i bé", i "xáp i nhập i - i thôn i tính" i đã i trở i nên i phổ i biến, i tinh i vi i hơn.

Chính i vì i vậy i thờng i xảy i ra i hiện i tợng i tranh i nhau i bán, i tranh i nhau i mua, i các i n- ớc i nghèo i phải, i đang i phát i triển i phải i chống i đỡ i rất i khó i khăn i trong i việc i cạnh i tranh i trên i thị i trờng i thế i giới.

II.3.4 i Chế i độ, i chính i sách i của i nhà i nớc i (chính i trị i - i luật i pháp).

Khi i một i sản i phẩm i thâm i nhập i vào i một i thị i trờng i quốc i gia i khác i thì i nó i phải i tuân i thủ i các i điều i kiện i về i chính i trị, i luật i pháp i của i quốc i gia i đó i nh i sản i phẩm i phải i đạt i tiêu i chuẩn i về i điều i kiện i vệ i sinh i môi i trờng, i các i chính i sách i thuế i quan, i thủ i tục i hải i quan, i hạn i ngạch, i chính i sách i về i hàng i hoá i cấm i xuất i nhập i khẩu i i Tất i cả i mọi i hàng i hoá i không i phải i sẽ i đợc i nhập i khẩu i vào i một i quốc i gia i khác i đang i có i nhu i cầu i cần i đợc i thoả i mãn, i mà i nó i phải i chờ i đợi i xem i xét i quốc i gia i đó i có i cho i phép i sản i phẩm i đó i có i đợc i nhập i khẩu i hay i không, i số i lợng i hạn i chế i hay i tự i do.

II.3.5 i Nguồn i hàng i phục i vụ i cho i xuất i khẩu.

Nguồn i hàng i xuất i khẩu i có i ảnh i hởng i khá i lớn i đến i công i tác i xuất i khẩu, i quy i trình i sản i xuất i phải i có i đầu i vào i và i đầu i ra i Sau i khi i tìm i hiểu i và i nghiên i cứu i cho i thị i trờng i đầu i ra, i các i doanh i nghiệp i phải i tập i trung i cố i gắng i tìm i nguồn i vào i cho i sản i xuất i Doanh i nghiệp i sản i xuất i thì i sự i phụ i thuộc i ở i i các i nguồn i hàng i thờng i ít i hơn i doanh i nghiệp i thơng i mại i vì i họ i phải i tổ i chức i đi i thu i gom i ở i nhiều i nơi i mới i phục i vụ i đ- ợc i cho i xuất i khẩu.

Nhiều i khi i nguồn i nguyên i liệu i đầu i vào i cho i sản i xuất i hay i kinh i doanh i xuất i khẩu i hàng i hoá i lại i phải i nhập i khẩu i từ i bên i ngoài i sẽ i làm i cho i các i doanh i nghiệp i trở i nên i khó i khăn i hơn, i và i phụ i thuộc i nhiều i hơn i vì i thế i cũng i tác i động i đến i tiến i độ i xuất i khẩu i hàng i hoá.

II.3.6 i Hệ i thống i thông i tin i liên i lạc i - i hệ i thống i ngân i hàng i tài i chính i quốc i gia.

Do i kinh i doanh i thơng i mại i quốc i tế i thờng i đợc i tổ i chức i qua i biên i giới i lãnh i thổ i quôc i gia, i đặc i điểm i quãng i đờng i là i xa, i vì i thế i hệ i thống i thông i tin i liên i lạc i là i cơ i sở i chính i để i có i thể i trao i đổi i và i tìm i hiểu, i ký i kết i hợp i đồng i một i cách i nhanh i chóng i nhất i làm i rút i bớt i khoảng i cách i về i không i gian i địa i lý i Vì i thế i một i quốc i gia, i hay i một i khu i vực i có i hệ i thống i trang i bị i về i thông i tin i tốt i cũng i gián i tiếp i khuyến i khích i thúc i đẩy i mạnh i hoạt i động i sản i xuất i kinh i doanh, i xuất i khẩu i của i mình.

Còn i hệ i thống i ngân i hàng i tài i chính i thờng i đợc i phát i triển i đi i sau i hoạt i động i xuất i khẩu, i nhng i nếu i thiếu i nó i sẽ i trở i nên i gây i khó i khăn i cho i kinh i doanh i xuất i khẩu, i vì i các i doanh i nghiệp i cần i có i vốn i để i kinh i doanh, i hệ i thống i này i hoạt i động i tốt i sẽ i tạo i ra i sự i quay i vòng i nhanh i chóng i của i quá i trình i tái i sản i xuất i Bảo i đảm i trong i công i tác i thanh i toán i quốc i tế i giữa i các i quốc i gia, i do i sự i xa i cách i về i không i gian i địa i lý i mà i các i doanh i nghịêp i ở i các i quốc i gia i khác i nhau i cảm i thấy i sự i đảm i bảo i an i toàn i trong i công i tác i kinh i doanh i với i nhau.

i Các i hình i thức i xuất i khẩu

II.4.1 i XuÊt i khÈu i trùc i tiÕp.

Xuất i khẩu i trực i tiếp i là i một i hình i thức i xuất i khẩu i mà i trong i đó i các i nhà i sản i xuất, i công i ty i xí i nghiệp i và i các i nhà i xuất i khẩu, i trực i tiếp i kí i kết i hợp i đồng i mua i bán i trao i đổi i hàng i hoá.

Hình i thức i này i không i qua i một i tổ i chức i trung i gian i nào, i có i thể i trực i tiếp i gặp i nhau i cùng i bàn i bạc i thảo i luận i để i đa i đên i một i hợp i đồng i hoặc i không i cần i gặp i nhau i trực i tiếp i mà i thông i qua i th i chào i hàng, i th i điện i tử, i điện i thoại, i fax, i cũng i có i thể i tạo i thành i một i hợp i đồng i mua i bán i kinh i doanh i thơng i mại i quốc i tế i đợc i ký i kết. Ưu i điểm i của i giao i dịch i trực i tiếp.

Thông i qua i thảo i luận i trực i tiếp i dễ i dàng i dẫn i đến i thống i nhất i và i ít i xảy i ra i những i hiểu i lầm i đáng i tiếc i xảy i ra.

Giảm i đợc i chi i phí i trung i gian, i nhiều i khi i chi i phí i này i rất i lớn, i phải i chia i sẻ i lợi i nhuận. Giao i dịch i trực i tiếp i sẽ i có i điều i kiện i xâm i nhập i thị i trờng, i kịp i thời i tiếp i thu i ý i kiến i của i khách i hàng, i khắc i phục i thiếu i sót.

Chủ i động i trong i việc i chuẩn i bị i nguồn i hàng, i phơng i tiện i vận i tải i để i thực i hiện i hoạt i động i xuất i khẩu i và i kịp i thời i điều i chỉnh i thị i trờng i tiêu i thụ, i nhất i là i trong i điều i kiện i thị i trờng i nhiều i biến i động

Hạn i chế i khó i khăn i của i hoạt i động i xuất i khẩu i trực i tiếp. Đối i với i thị i trờng i mới i cha i từng i giao i dịch i thờng i gặp i nhiều i bỡ i ngỡ, i dễ i gặp i sai i lầm, i bị i ép i giá i trong i mua i bán. Đòi i hỏi i cán i bộ i công i nhân i viên i làm i công i tác i kinh i doanh i xuất i khẩu i phải i có i năng i lực i hiểu i biết i về i nghiệp i vụ i ngoại i thơng, i ngoại i ngữ, i văn i hoá i của i thị i trờng i nớc i ngoài, i phải i có i nhiều i thời i gian i tích i luỹ.

Khối i lợng i mặt i hàng i giao i dịch i phải i lớn i mới i có i thể i bù i đắp i đợc i các i chi i phí i trong i giao i dịch i nh: i giấy i tờ, i đi i lại, i điều i tra, i nghiên i cứu i thị i trờng i i

II.4.2 i Xuất i khẩu i gián i tiếp i (xuất i khẩu i uỷ i thác).

Xuất i khẩu i uỷ i thác i gồm i 3 i bên, i bên i uỷ i thác i xuất i khẩu, i bên i nhận i uỷ i thác i xuất i khẩu i và i bên i nhập i khẩu i Bên i uỷ i thác i không i đợc i quyền i thực i hiện i các i điều i kiện i về i giao i dịch i mua i bán i hàng i hoá, i giá i cả, i phơng i thức i thanh i toán i i mà i phải i thông i qua i bên i thứ i 3 i - i ngời i nhận i uỷ i thác.

Xuất i khẩu i uỷ i thác i đợc i áp i dụng i trong i trờng i hợp i doanh i nghiệp i không i đợc i phép i kinh i doanh i xuất i khẩu i trực i tiếp i hoặc i không i có i điều i kiện i xuất i khẩu i trực i tiếp, i uỷ i thác i cho i doanh i nghiệp i kinh i doanh i xuất i khẩu i làm i dịch i vụ i xuất i khẩu i hàng i hoá i cho i mình, i bên i nhận i uỷ i thác i đợc i nhận i một i khoản i thù i lao i gọi i là i phí i uỷ i thác.

Việc i thực i hiện i xuất i khẩu i uỷ i thác i có i tác i dụng:

Giúp i doanh i nghiệp i mở i rộng i thị i trờng i tìm i nguồn i đầu i ra i cho i sản i phẩm i của i mình. Giúp i cho i hàng i hóa i của i doanh i nghiệp i dễ i dàng i thâm i nhập i vào i một i thị i trờng i mới i mà i mình i cha i biết, i tránh i đợc i rủi i ro i khi i mình i kinh i doanh i trên i thị i trờng i đó.

Tận i dụng i sự i am i tờng i hiểu i biết i của i bên i nhận i uỷ i thác i trong i nghịêp i vụ i kinh i doanh i xuất i khẩu i từ i khâu i đóng i gói, i vận i chuyển, i thuê i tàu i mua i bảo i hiểm i sẽ i giúp i doanh i nghiệp i tiết i kiệm i đợc i tiền i của, i thời i gian i đầu i t i cho i việc i thực i hiện i xuất i khẩu.

Tuy i nhiên i hình i thức i này i có i những i khó i khăn:

Mất i mối i liên i hệ i trực i tiếp i của i doanh i nghiệp i với i thị i trờng i (khách i hàng).

Phải i chia i sẻ i lợi i nhuận.

Nhiều i khi i đầu i ra i phụ i thuộc i vào i phía i uỷ i thác i trung i gian i làm i ảnh i hởng i đến i sản i xuÊt.

II.4.3 i Xuất i khẩu i hàng i đổi i hàng i (buôn i bán i đối i lu).

Buôn i bán i đối i lu i là i một i phơng i thức i giao i dịch i trong i đó i xuất i khẩu i kết i hợp i chặt i chẽ i với i nhập i khẩu, i ngời i bán i đồng i thời i là i ngời i mua i Khối i lợng i hàng i hóa i đợc i trao i đổi i có i giá i trị i tơng i đơng i ở i đây i mục i đích i của i xuất i khẩu i không i phải i thu i về i một i khoản i ngoại i tệ i mà i nhằm i thu i về i một i khối i lợng i hàng i hoá i có i giá i trị i tơng i đơng. Vì i những i đặc i điểm i đó i ngời i ta i gọi i là i phơng i thức i hàng i đổi i hàng i Tuy i tiền i tệ i không i đợc i thanh i toán i trực i tiếp i nhng i nó i đợc i làm i vật i ngang i giá i chung i cho i giao i dịch i này.

Các i bên i tham i gia i buôn i bán i đối i lu i phải i quan i tâm i đến i sự i cân i bằng i trong i trao i đổi i hàng i hoá i Sự i cân i bằng i đó i thể i hiện i ở i khía i cạnh i sau: i cân i bằng i về i mặt i hàng, i mặt i hàng i quý i hiếm, i mặt i hằng i tồn i kho i khó i bán i lấy i mặt i hàng i tồn i kho.

II.4.4 i Tạm i nhập i tái i xuất.

Tái i xuất i là i sự i tiếp i tục i xuất i khẩu i ra i nớc i ngoài i những i mặt i hàng i trớc i đây i đã i nhập i khẩu i với i điều i kiện i hàng i hoá i phải i nguyên i dạng i nh i lúc i đầu i nhập i khẩu.

Hình i thức i này i đợc i áp i dụng i khi i một i doanh i nghiệp i không i sản i xuất i đợc i hay i sản i xuất i đợc i nhng i với i khối i lợng i ít, i không i đủ i để i xuất i khẩu i nên i phải i nhập i từ i nớc i ngoài i vào i để i sau i đó i tái i xuất.

Hoạt i động i giao i dịch i tái i xuất i bao i gồm i 2 i hoạt i động i xuất i khẩu i và i nhập i khẩu i với i mục i đích i thu i về i một i lợng i ngoại i tệ i lớn i hơn i lợng i ngoại i tệ i bỏ i ra i lúc i đầu i Các i bên i tham i gia i gồm i có: i nớc i xuất i khẩu, i nớc i tái i xuất i khẩu i và i nớc i nhập i khẩu.

Tạm i nhập i tái i xuất i có i thể i thực i hiện i bằng i một i trong i hai i hình i thức i sau:

Nội i dung i của i hoạt i động i xuất i khẩu

i Nghiên i cứu i thị i trờng i tìm i đối i tác i giao i dịch

III.1.1 i Nghiên i cứu i thị i trờng.

Vấn i đề i nghiên i cứu i thị i trờng i là i một i việc i làm i cần i thiết i đầu i tiên i đối i với i bất i kì i công i ty i nào i muốn i tham i gia i vào i thị i trờng i thế i giới.

Thị i trờng i là i một i phạm i trù i khách i quan i gắn i liền i sản i xuất i và i lu i thông i hàng i hoá, i ở i đâu i có i sản i xuất i và i lu i thông i hàng i hoá i ở i đó i có i thị i trờng i Ta i cũng i có i thể i hiểu i thị i trờng i theo i 2 i góc i độ: i thị i trờng i là i tổng i thể i các i quan i hệ i lu i thông i hàng i hoá i tiền i tệ, i hay i cách i khác i thị i trờng i là i tổng i khối i lợng i cầu i có i khả i năng i thanh i toán i và i cung i có i khả i năng i đáp i ứng.

Trớc i đây i các i doanh i nghiệp i ít i khi i chú i trọng i đến i nghiên i cứu i thị i trờng, i sản i xuất i không i xuất i phát i từ i tín i hiện i thị i trờng i mà i chủ i yếu i chú i trọng i vào i khâu i sản i xuất i do i đó i đã i xảy i ra i cuộc i khủng i hoảng i thừa i (1929-1930), i sau i đó i trở i đi i các i doanh i nghiệp i mới i bắt i đầu i chú i ý i nhiều i đến i việc i nghiên i cứu i thị i trờng. Để i nắm i vững i đợc i các i yếu i tố i của i thị i trờng, i hiểu i biết i về i quy i luật i vận i động i của i chúng i nhằm i ứng i xử i kịp i thời, i mỗi i nhà i kinh i doanh i nhất i thiết i phải i tiến i hành i các i hoạt i động i về i nghiên i cứu i thị i trờng i Nghiên i cứu i thị i trờng i hàng i hoá i thế i giới i có i rất i nhiều i ý i nghĩa i trong i việc i phát i triển i và i nâng i cao i hiệu i quả i các i quan i hệ i kinh i tế i đặc i biệt i là i trong i công i tác i xuất i nhập i khẩu i hàng i hoá i của i mỗi i quốc i gia, i mỗi i doanh i nghiệp i Nghiên i cứu i và i nắm i vững i biến i động i của i tình i hình i thị i trờng i và i giá i cả i hàng i hoá i trên i thế i giới i là i những i tiền i đề i quan i trọng i nhất i đảm i bảo i cho i hoạt i động i kinh i doanh i xuất i nhập i khẩu i trên i thị i trờng i thế i giới i có i hiệu i quả i nhất.

Công i tác i nghiên i cứu i thị i trờng i phải i trả i lời i một i số i câu i hỏi i quan i trọng i sau i ®©y:

Nớc i nào i là i nớc i có i thị i trờng i triển i vọng i nhất i đối i với i sản i phẩm i của i công i ty.

Khả i năng i số i lợng i bán i ra i đợc i bao i nhiêu.

Sản i phẩm i cần i có i những i thích i ứng i gì i trớc i những i đòi i hỏi i của i thị i trờng.

Nên i chọn i phơng i pháp i bán i nào i cho i phù i hợp.

Nghiên i cứu i thị i trờng i còn i phục i vụ i công i tác i kế i hoạch i của i cơ i quan i nhà i nớc i trong i việc i hoạch i định i chiến i lợc i phát i triển i thơng i mại i quốc i tế, i xác i định i cơ i cấu i hàng i hoá i xuất i nhập i khẩu i i i Do i vậy i nó i phải i đóng i vai i trò i quan i trọng i trong i việc i phát i triển i nền i kinh i tế i quốc i dân.

Nghiên i cứu i thị i trờng i thờng i sử i dụng i 2 i phơng i pháp i sau.

Về i cơ i bản i nghiên i cứu i tại i bàn i gồm i việc i thu i thập i thông i tin i từ i các i nguồn i t i liệu, i xuất i bản i hay i không i xuất i bản. Đây i là i phơng i pháp i phổ i thông i nhất i về i nghiên i cứu i thị i trờng i vì i nó i đỡ i tốn i kém i và i phù i hợp i với i khả i năng i của i những i ngời i xuất i khẩu i mới i tham i gia i vào i thị i trờng i thế i giới i Tuy i nhiên i nó i cũng i có i những i hạn i chế i nh i chậm i và i mực i độ i tin i cậy i thấp i Kết i quả i nghiên i cứu i tại i bàn i cần i phải i đợc i bổ i sung i bằng i nghiên i cứu i tại i hiện i trờng. Chìa i khoá i thành i công i của i nghiên i cứu i tại i bàn i là i phát i hiện i ra i các i nguồn i thông i tin i và i triệt i để i khai i thác i những i thông i tin i đó i Ngày i nay i trong i thời i đại i tin i học, i thông i tin i về i thị i trờng, i hàng i hoá, i giá i cả i i rất i phong i phú i Trớc i tiên i đó i là i các i nguồn i từ i các i tổ i chức i quốc i tế i sau:

Trung i tâm i thơng i mại i quốc i tế i (International i Trade i Centre i - i ITC).

Hiệp i định i chung i về i thơng i mại i và i thuế i quan i (GATT).

Tổ i chức i thơng i mại i và i phát i triển i của i Liên i Hợp i Quốc i (UNCTAD)

Hội i đồng i kinh i tế i xã i hội i châu i á i và i Thái i Bình i Dơng i (ESCAP) i i

Nguồn i thông i tin i thứ i 2 i là i các i sách i báo i thơng i mại i do i các i tổ i chức i quốc i gia i hoặc i cá i nhân i xuất i bản, i đáng i chú i ý i là i những i ấn i phẩm i sau:

- i Niên i giám i thống i kê i xuất i khẩu i của i các i nớc.

- i Bản i tin i Reuter i và i các i loạt i mặt i hàng.

 Phơng i pháp i nghiên i cứu i tại i hiện i trờng.

Nghiên i cứu i tại i hiện i trờng i bao i gồm i việc i thu i thập i thông i tin i chủ i yếu i thông i qua i tiếp i xúc i với i mọi i ngời i trên i hiện i trờng i Nghiên i cứu i tại i hiện i trờng i là i một i ph- ơng i pháp i quan i trọng i trong i nghiên i cứu i thị i trờng.

Về i mặt i trình i tự i nghiên i cứu i hiện i trờng i có i thể i thực i hiện i sau i khi i đã i sơ i bộ i phân i tích i đánh i giá i những i kết i quả i nghiên i cứu i tại i bàn, i nghĩa i là i sau i khi i đã i xử i lý i thông i tin i Những i việc i thu i thập i và i xử i lý i thông i tin i là i một i quá i trình i liên i tục, i nhiều i khi i nó i xảy i ra i cùng i một i lúc, i cũng i nh i thờng i xuyên i xử i lý i để i có i sự i điều i chỉnh i phản i ứng i linh i hoạt.

Nghiên i cứu i tại i bàn i chủ i yếu i thu i thập i thông i tin i qua i các i nguồn i đã i đợc i công i khai i xuất i bản, i còn i nghiên i cứu i tại i hiện i trờng i chủ i yếu i thu i thập i thông i tin i từ i trực i quan i và i qua i các i quan i hệ i giao i tiếp i với i thơng i nhân i và i với i ngời i tiêu i dùng i Xét i về i tính i phức i tạp i và i mức i độ i chi i phí, i nghiên i cứu i tại i hiện i trờng i là i một i hoạt i động i tốn i kém i và i không i phải i ai i cũng i đủ i trình i độ i làm i đợc i Vì i vậy, i trớc i hết i cần i sơ i bộ i xử i lý i các i thông i tin i về i các i thị i trờng i đã i đề i cập, i chọn i ra i những i thị i trờng i có i nhiều i triển i vọng i nhất i Sau i đó i căn i cứ i vào i kết i quả i lựa i chọn i để i tiến i hành i nghiên i cứu i thị i trờng i và i lập i kế i hoạch i khảo i sát i Nghiên i cứu i hiện i trờng i do i trung i tâm i thơng i mại i quốc i tế i hoặc i do i 1 i hãng i nghiên i cứu i t i nhân i hoặc i do i thơng i nhân i tự i tiến i hành.

III.1.2 i Nghiên i cứu i giá i cả, i xu i hớng i biến i động i giá i cả.

Nghiên i cứu i giá i cả i hàng i hoá i trên i thị i trờng i thế i giới i là i một i vấn i đề i rất i quan i trọng i đối i với i bất i cứ i một i đơn i vị i kinh i doanh i xuất i nhập i khẩu i nào, i đặc i biệt i là i các i đơn i vị i mới i bắt i đầu i tham i gia i kinh i doanh, i cha i đủ i mạng i lới i nghiên i cứu i cung i cấp i thông i tin i cũng i nh i thiếu i cán i bộ i am i hiểu i công i tác i này i Giá i cả i hàng i hóa i trên i thị i tr- ờng i phản i ánh i quan i hệ i cung i cầu i hàng i hoá i trên i thị i trờng i thế i giới i và i có i ảnh i hởng i đối i với i hiệu i quả i kinh i doanh i xuất i nhập i khẩu.

Giá i cả i hàng i hoá i xuất i khẩu i đợc i hình i thành i dựa i trên i giá i quốc i tế i và i nó i luôn i biến i động i Giá i cả i quốc i tế i có i tính i chất i đại i diện i đối i với i mỗi i loại i hàng i hoá i nhất i định i trên i thị i trờng i thế i giới i Giá i đó i đợc i dùng i trong i giao i dịch i thơng i mại i thông i th- ờng, i không i kèm i theo i một i điều i kiện i đặc i biệt i nào i và i đợc i thanh i toán i bằng i ngoại i tệ i tự i do i chuyển i đổi.

Trong i thực i tế i ngời i ta i thờng i lấy i giá i cả i của i các i hàng i hoá i ở i các i trung i tâm i th- ơng i mại i lớn i trên i thế i giới i hay i ở i các i sở i giao i dịch i truyền i thống i trên i thế i giới i làm i cơ i sở i để i định i giá i cho i sản i phẩm i của i mình i Tuy i nhiên i đối i với i máy i móc i thiết i bị i thờng i khó i xác i định i giá i quốc i tế, i vì i vậy i trong i thực i tế i chủ i yếu i căn i cứ i vào i giá i cả i của i các i hãng i sản i xuất i và i mức i cung i trên i thị i trờng.

Dự i đoán i xu i hớng i biến i động i giá i cả.

 Xu i hớng i biến i động i giá i cả i của i các i loại i hàng i hoá i trên i thị i trờng i thế i giới i rất i phức i tạp, i có i lúc i tăng, i có i lúc i giảm i Để i có i thể i dự i đoán i đợc i xu i hớng i biến i động i giá i cả i theo i từng i loại i hàng i hoá i trên i thị i trờng i thế i giới i phải i dựa i vào i kết i quả i nghiên i cứu i và i dự i đoán i tình i hình i thị i trờng i từng i loại i hàng i hoá, i đồng i thời i đánh i giá i chính i xác i các i nhân i tố i tác i động i đến i xu i hớng i biến i đổi i giá i cả i nh:

Nhân i tố i chu i kỳ: i tức i là i sự i vận i động i có i tính i chất i quy i luật i nh i tình i hình i kinh i tế, i chu i kỳ i sống i của i sản i phẩm i đó i đang i ở i giai i đoạn i nào.

Nhân i tố i lũng i đoạn i về i giá i cả i (độc i quyền, i bán i phá i giá, i đầu i cơ i ).

Nhân i tố i cạnh i tranh: i các i đối i tợng i tham i gia i vào i thị i trờng i đó i nh i thế i nào.

Ngoài i ra i khi i nghiên i cứu i giá i cả i hàng i hóa i ta i cần i phải i nghiên i cứu.

Nhân i tố i tỷ i giá i hối i đoái i của i đồng i tiền i nội i tệ i và i ngoại i tệ i của i các i thị i trờng. Đông i tiền i tính i giá i có i thể i dùng i đồng i tiền i của i nớc i xuất i khẩu i hay i nhập i khẩu i hoặc i của i một i nớc i thứ i 3 i nhng i đó i phải i là i đồng i tiền i mạnh i tự i do i chuyển i đổi. Điều i kiện i cơ i sở i giao i hàng, i cũng i thờng i đi i kèm i theo i cách i tính i giá, i ví i dụ i nh i giá i CIF i hay i theo i giá i FOB.

Phơng i pháp i tính i giá i giữa i 2 i bên i theo i giá i cố i định i hay i giá i có i sự i điều i chỉnh i khi i thị i trờng i có i sự i biến i động i về i giá i cả.

Yếu i tố i tín i dụng i nh i trả i trớc, i cho i vay i trả i dần, i giảm i giá i i

III.1.3 i Lựa i chọn i đối i tác i giao i dịch i và i mặt i hàng i kinh i doanh.

 Lựa i chọn i đối i tác i giao i dịch.

Trong i kinh i doanh i thơng i mại i quốc i tế i bạn i hàng i hay i khách i hàng i nói i chung i là i những i ngời i quan i hệ i giao i dịch i với i chúng i ta i nhằm i thực i hiện i các i quan i hệ i hợp i đồng i mua i bán, i dịch i vụ i kỹ i thuật i khi i đi i vào i nghiên i cứu i đối i tác i giao i dịch i cần i phải i tìm i hiÓu i râ i vÒ:

 Loại i hình i doanh i nghiệp i kinh i doanh i của i đối i tác.

 Loại i hình, i phạm i vi i hoạt i động i kinh i doanh.

 Cơ i sở i vật i chất i khả i năng i tài i chính, i các i cơ i sở i chi i nhánh i văn i phòng i đại i diện i

 Thực i trạng i hoạt i động i và i triển i vọng i trong i tơng i lai.

 Năng i lực i kinh i nghiệm i của i cán i bộ i công i nhân i viên.

 Uy i tín i trong i kinh i doanh i của i đối i tác.

 Về i lựa i chọn i mặt i hàng:

Dựa i vào i kết i quả i nghiên i cứu i thị i trờng, i môi i trờng i kinh i doanh, i chính i trị i luật i pháp, i văn i hoá i doanh i nghiệp i phải i xác i định i dự i kiến i mặt i hàng i nào? i quy i cách i phẩm i chất, i bao i bì i nhãn i hiệu i nh i thế i nào i i i Vấn i đề i khá i quan i trọng i trong i giai i đoạn i này i là i xác i định i số i lợng i xuất i khẩu i để i đạt i mục i đích i tối i đa i hoá i lợi i nhuận.

i Xây i dựng i phơng i án i kinh i doanh

Để i có i phơng i án i kinh i doanh i hợp i lý, i các i cán i bộ i công i nhân i viên i chuyên i môn i phải i dựa i vào i các i thông i tin i về i cung i cầu i hàng i hóa, i điều i kiện i tài i chính, i quy i chế i chính i trị, i luật i pháp, i văn i hoá, i đối i tác i giao i dịch, i tâm i lý i tiêu i dùng i là i những i yếu i tố i quan i trọng i trong i kinh i doanh i thơng i mại i quốc i tế.

Doanh i nghiệp i phải i dự i đoán i chính i xác i mức i giá i bán i là i bao i nhiêu? i số i lợng i nh i thế i nào? i các i biện i pháp i quảng i cáo i xúc i tiến i bán i hàng i i và i phải i đa i ra i một i số i chỉ i tiêu i đánh i giá i nh:

Sau i đó i có i thể i dựa i vào i thang i điểm i mà i lựa i chọn i phơng i án i kinh i doanh i nào i tối i u i nhất i và i các i phơng i án i dự i phòng i nếu i phơng i án i thức i nhất i không i thực i hiện i đợc.

i Đàm i phán i và i ký i kết i hợp i đồng

Là i việc i bàn i bạc i trao i đổi i với i nhau i các i điều i kiện i mua i bán i giữa i các i doanh i nghiệp i xuất i nhập i khẩu i để i đi i đến i thống i nhất i ký i kết i hợp i đồng i Trong i kinh i doanh i thơng i mại i quốc i tế i ngời i ta i thờng i sử i dụng i các i hình i thức i sau: Đàm i phán i qua i th i tín: i ngày i nayđàm i phán i qua i th i từ i và i điện i tín i vẫn i còn i là i một i hình i thức i chủ i yếu i để i giao i dịch i giữa i các i nhà i kinh i doanh i xuất i nhập i khẩu. Ưu i điểm i của i hình i thức i này i là i tiết i kiệm i đợc i chi i phí i đi i lại i giao i dịch i và i có i thể i giao i với i nhiều i khách i hàng i trên i thế i giới i cùng i một i lúc i Ngời i viết i th i có i điều i kiện i để i cân i nhắc, i suy i nghĩ, i tranh i thủ i ý i kiến i nhiều i ngời i để i đa i ra i các i điều i khoản i có i lợi i cho i mình i Tuy i nhiên i giao i dịch i qua i th i tín i thờng i mất i nhiều i thời i gian i chờ i đợi i và i có i thể i bỏ i lỡ i cơ i hội i mua i bán. Đàm i phán i qua i điện i thoại: i việc i giao i dịch i đàm i phán i qua i điện i thoại i nhanh i chóng i giúp i nhà i kinh i doanh i tiến i hành i đàm i phán i một i cách i khẩn i trơng i đúng i vào i thời i cơ i cần i thiết i Nhng i chi i phí i điện i thoại i rất i cao, i các i cuộc i trao i đổi i thờng i bị i hạn i chế i về i mặt i thời i gian, i các i bên i không i thể i trình i bày i chi i tiết. Đàm i phán i trực i tiếp: i đây i là i hình i thức i giao i dịch i đẩy i mạnh i tốc i độ i giải i quyết i mọi i vấn i đề i giữa i 2 i bên i và i nhiều i khi i là i lối i thoát i cho i những i đàm i phán i bằng i th i tín i hoặc i điện i thoại i đã i kéo i dài i quá i lâu i mà i không i đạt i kết i quả i Nó i tạo i ra i sự i hiểu i biết i và i thông i cảm i nhau i hơn, i tạo i nên i quan i hệ i lâu i dài.

Tuy i nhiên i đây i là i hình i thức i đàm i phán i khó i khăn i nhất, i nó i đòi i hỏi i ngời i tiến i hành i đàm i phán i phải i chắc i chắn i về i nghiệp i vụ, i linh i hoạt i i để i có i thể i bình i tĩnh, i tỉnh i táo i đa i ra i sách i lợc i đối i phó i Bên i cạnh i đó i chi i phí i cho i chuyến i đi i giao i dịch i này i cũng i rÊt i tèn i kÐm.

III.3.2 i Ký i kết i hợp i đồng.

Sau i khi i giao i dịch i đàm i phán i thành i công i bớc i tiếp i theo i hai i bên i sẽ i tiến i hành i ký i kết i xác i nhận i những i điều i khoản i đã i thoả i thuận i bằng i một i hợp i đồng i Hợp i đồng i này i sẽ i điều i chỉnh i quyền i và i nghĩa i vụ i của i hai i bên i Một i hợp i đồng i kinh i tế i gồm i các i néi i dung i sau:

Số i mã i hiệu i , i kí i hiệu i hợp i đồng.

Ngày i tháng i năm i và i nơi i ký i kết i hợp i đồng.

Tên i địa i chỉ, i điện i thoại, i số i tài i khoản i các i bên.

Những i căn i cứ i ký i kết i hợp i đồng.

Những i định i nghĩa i cần i thiết i đối i với i các i chứng i từ i cần i dùng i trong i hợp i đồng.

Những i điều i khoản i ký i kết: i tên i hàng, i giá i cả, i số i lợng, i chất i lợng, i điều i kiện, i cơ i sở i giao i hàng, i phơng i thức i thanh i toán, i khiếu i nại, i trọng i tài, i bao i bì, i điều i khoản i bất i khả i kháng, i điều i kiện i vận i tải, i điều i khoản i bồi i thờng i trách i nhiệm.

Chữ i ký i và i con i dấu i của i hai i bên.

Thông i thờng i trong i kinh i doanh i thơng i mại i quốc i tế i ở i các i nớc i trên i thế i giới i một i hợp i đồng i chính i thức i đợc i công i nhận i nếu i có i 2 i điều i khoản i về i số i lợng i và i giá i trị i Nhng i ở i Việt i Nam i một i hợp i đồng i phải i i có i các i i điều i khoản i chủ i yếu i sau: i tên i hàng, i số i lợng, i chất i lợng, i giá i cả, i thời i gian i giao i hàng, i thanh i toán i mới i i cấu i thành i nên i một i hợp i đồng.

i Tổ i chức i thực i hiện i hợp i đồng

Sau i khi i hợp i đồng i đã i đợc i ký i kết i nghĩa i là i nghĩa i vụ i và i quyền i lợi i của i các i bên i ký i trong i hợp i đồng i đã i đợc i xác i định i Lúc i này i 2 i bên i phải i nhanh i chóng i thực i hiện i hợp i đồng i đã i ký i để i không i xảy i ra i sai i xót i và i gây i thiệt i hại.

Quá i trình i thực i hiện i hợp i đồng i xuất i khẩu i bao i gồm i các i bớc i sau:

Xin i giấy i phép i xuất i nhập i khẩu i là i vấn i đề i quan i trọng i đầu i tiên i về i mặt i pháp i lý i để i tiến i hành i các i khâu i khác i trong i quá i trình i xuất i nhập i khẩu i Trớc i khi i có i NĐ i 57/CP/1998 i ban i hành i ngày i 31-7-1998 i thì i các i doanh i nghiệp i khi i thực i hiện i một i giao i dịch i kinh i doanh i xuất i khẩu i phải i i xin i giấy i phép i mới i đợc i xuất i khẩu i Nay i thì i đối i với i những i mặt i hàng i không i phải i cấm i xuất i nhập i hay i có i điều i kiện i thì i không i phải i xin i giấy i phép i nữa i mà i đợc i xuất i khẩu i hàng i hóa i phù i hợp i với i giấy i phép i kinh i doanh i đã i đăng i ký i (Điều i 3 i NĐ i 57/1998).

III.4.1 i Chuẩn i bị i hàng i xuất i khẩu.

Khâu i chuẩn i bị i hàng i cũng i rất i quan i trọng, i thờng i thì i sau i khi i ký i hợp i đồng i ng- ời i xuất i khẩu i phải i nhanh i chóng i chuẩn i bị i hàng i hoá i để i giao i cho i ngời i nhập i khẩu, i thời i gian i từ i lúc i hợp i đồng i có i hiệu i lực i đến i khi i giao i hàng i khoảng i 30 i - i 60 i ngày i Do i đó i trong i thời i gian i này i phải i chuẩn i bị i đủ i số i lợng i và i chất i lợng, i đóng i gói, i kẻ i mã i hiệu i hàng i hóa i để i chuẩn i bị i giao i hàng i ở i các i doanh i nghiệp i thơng i mại i thờng i phải i có i nhiều i chân i hàng i để i tập i trung i thu i gom i hàng i hoá i từ i các i nơi, i nhng i đối i với i doanh i nghiệp i sản i xuất i thì i thờng i hàng i hoá i đã i dự i trữ i sẵn i ở i trong i kho i cho i nên i chủ i động i hơn i trong i công i tác i này.

Là i công i việc i cần i thiết i bởi i vì i nó i đảm i bảo i nghĩa i vụ i và i quyền i lợi i cho i ngời i xuất i khẩu i một i cách i an i toàn i Nếu i có i xảy i ra i sự i cố i nào i thì i tìm i cách i thay i thế, i sửa i chữa i cho i phù i hợp.

Tuỳ i thuộc i vào i sự i thoả i thuận i trong i hợp i đồng i và i việc i thuê i tàu i dựa i vào i căn i cứ i sau: Điều i khoản i hợp i đồng. Đặc i điểm i hàng i hóa.

Giao hàng Làm thủ tục hải quan

Thủ tục thanh toán Giải quyết khiếu nại Điều i kiện i vận i tải.

Vị i thế i trong i thoả i thuận i hợp i đồng.

Năng i lực i trong i công i tác i thuê i phơng i tiện i vận i tải.

III.4.3 i Mua i bảo i hiểm. Đây i cũng i là i điều i kiện i tuỳ i theo i trong i hợp i đồng i quy i định i Tuy i nhiên i nếu i ng- ời i mua i yêu i cầu, i ngời i bán i mua i hộ i với i chi i phí i và i rủi i ro i của i ngời i nhập i khẩu i thì i bên i xuất i khẩu i có i thể i mua i hộ i hay i từ i chối i Việc i vận i chuyển i hàng i hóa i chủ i yếu i bằng i đ- ơng i biển i cho i nên i rủi i ro i xảy i ra i đối i với i hàng i hoá i là i rất i cao, i do i vậy i việc i mua i bảo i hiểm i không i thể i thiếu i đợc i trong i mỗi i chuyến i hàng.

III.4.5 i Làm i thủ i tục i hải i quan. Đặc i điểm i của i hàng i hoá i xuất i nhập i khẩu i là i việc i vận i chuyển i phải i quan i biên i giới i lãnh i thổ i quốc i gia i do i đó i phải i đợc i làm i thủ i tục i hải i quan i thì i mới i đợc i xuất i khẩu i Thủ i tục i hải i quan i là i một i công i cụ i để i quản i lý i hành i vi i buôn i bán i theo i pháp i luật i của i nhà i nớc, i để i ngăn i chặn i xuất i nhập i khẩu i lậu i qua i biên i giới, i để i kiểm i tra i giấy i tờ i có i sai i sót i giả i mạo i không, i để i thống i kê i số i liệu i hàng i hoá i xuất i khẩu i của i quốc i gia i và i để i thực i hiện i nghĩa i vụ i đối i với i nhà i nớc. Đầu i tiên i doanh i nghiệp i phải i khai i báo i hải i quan i và i áp i mã i thuế i cho i hàng i hoá i của i mình i về:

- i Xuất i khẩu i hoặc i nhập i khẩu i với i nớc i nào? i địa i chỉ?

Sau i đó i tuân i thủ i theo i các i quyết i định i của i cơ i quan i hải i quan i cho i thông i qua i hay i bắt i phải i sửa i chữa i đóng i gói i lại i bao i bì, i hay i không i đợc i phép i xuất i khẩu.

III.4.6 i Giao i hàng i lên i tàu.

Sau i khi i hoàn i thành i thủ i tục i hải i quan i nhà i xuất i khẩu i phải i vận i chuyển i hàng i hoá i đã i đợc i niêm i phong i kẹp i chì i của i nhân i viên i hải i quan i ra i cảng i và i giao i lên i tàu i (có i thể i chỉ i giao i cho i ngời i vận i chuyển i nhng i cần i phải i giao i tại i cảng i tuỳ i theo i thoả i thuận i trong i hợp i đồng) i Sau i khi i giao i hàng i lên i tàu i thì i nhanh i chóng i lấy i đơn i đã i xếp i hàng i lên i tàu i không i bị i ghi i chú i gì i của i thuyền i trởng) i để i nhanh i chóng i thực i hiện i công i đoạn i thanh i toán i

III.4.7 i Thủ i tục i thanh i toán.

Thờng i trong i kinh i doanh i thơng i mại i quốc i tế i phơng i thức i thanh i toán i chủ i yếu i là i tín i dụng i chứng i từ i (L/C) i do i đó i sau i khi i giao i hàng i xong i nhà i xuất i khẩu i phải i nhanh i chóng i thu i thập i tất i cả i các i chứng i từ i về i hàng i hoá i để i nhanh i đợc i thanh i toán i hoặc i chấp i nhận i thanh i toán i Thông i thờng i thời i gian i có i hiệu i lực i của i L/c i khoảng i 30 i đến i 60 i ngày i kể i từ i ngày i mở i L/C.

III.4.8 i Giải i quyết i khiếu i nại.

Thực i hiện i xong i thủ i tục i thanh i toán i cha i kết i thúc i đợc i hợp i đồng i xuất i khẩu i mà i giá i trị i hợp i đồng i còn i đợc i bảo i lu i trong i một i khoảng i thời i gian i nhất i định i để i bảo i vệ i quyền i lợi i của i hai i bên i trong i nghĩa i vụ i và i quyền i lợi i của i việc i thanh i toán i và i giao i nhận i hàng i Nếu i xảy i ra i sự i cố i về i hàng i hoá i nh i hỏng, i thiếu, i không i đúng i quy i cách i phẩm i chất i i nhà i xuất i khẩu i phải i tìm i mọi i biện i pháp i giải i quyết i những i vấn i đề i này.

đặc i điểm i của i sản i phẩm i dầu i khí

i Đặc i điểm

Dầu i mỏ i tồn i tại i trong i tự i nhiên i dới i dạng i hỗn i hợp i Hydro i cacbon i cấu i trúc i phân i tử i khác i nhau, i do i quá i trình i phân i huỷ i của i hàng i triệu i năm i trớc i đây i hình i thành i nên i Tuỳ i thuộc i vào i cấu i tạo i hoá i học i và i các i đặc i tính i lý i hoá i khác i nhau i (tỷ i trọng, i áp i suất, i nhiệt i độ i sôi) i Lợi i dụng i đặc i điểm i này i ngời i ta i dùng i biện i pháp i cracking i để i tạo i nên i các i sản i phẩm i từ i dầu i thô i thành i những i sản i phẩm i không i thể i thiếu i đợc i trong i nền i kinh i tế i hiện i đại i Dầu i mỏ i cung i cấp i năng i lợng i cho i nền i kinh i tế, i và i hiện i nay i năng i lợng i từ i dầu i thô i chiếm i khoảng i 65% i trọng i lợng i các i nguồn i năng i lợng i của i thế i giới.

Sản i phẩm i dầu i khí i là i hỗn i hợp i H- i C i đợc i tách i ra i từ i dầu i mỏ i bằng i phơng i pháp i vật i lý i (chng i cất, i hấp i thụ, i hoà i tan i bằng i dung i môi i hay i viết i tính) i hoặc i phơng i pháp i hoá i học i (nhiệt i độ, i áp i suất, i chất i xúc i tác i tạo i ra i các i sản i phẩm i từ i dầu i mỏ i là:

Dầu i mỡ i nhờn, i nhựa i đờng

Khi i tiến i hành i chng i cất i dầu i mỏ, i chúng i ta i nhận i đợc i nhiều i phân i đoạn i sản i phẩm, i chúng i thờng i đợc i phân i biệt i với i nhau i bởi i nhiệt i độ i sôi i (nhiệt i độ i chng i cất), i bởi i thành i phần i Hydro i cacbon, i độ i nhớt, i nhiệt i độ i nhớt, i nhiệt i độ i chớp i cháy, i nhiệt i độ i đông i đặc i và i bởi i nhiều i tính i chất i khác i có i liên i quan i đến i việc i sử i dụng i Từ i chng i cất i ta i nhận i đợc i các i sản i phẩm i sau.

Xăng: i là i sản i phẩm i thuộc i phân i đoạn i có i nhiệt i độ i sôi i từ i 30 i - i 35 o i tới i 180 o C.

Nhiên i liệu i phản i lực: i phân i đoạn i có i nhiệt i độ i sôi i ở i 120 i - i 240 o C i Nếu i có i hàm i lợng i l- u i huỳnh i trong i sản i phẩm i lớn, i ngời i ta i phải i tiến i hành i làm i sạch i nhờ i xử i lý i bằng i Hydro.

Dầu i hoả: i phân i đoạn i 150 i - i 280 o C i hay i tới i 150 i - i 350 o C i từ i các i loại i dầu i ít i lu i huỳnh. Diezel: i là i phân i đoạn i có i nhiệt i độ i sôi i từ i 140 i - i 360 o C i Nếu i có i nhiều i lu i huỳnh i thì i phải i khử i các i hợp i chất i lu i huỳnh i bằng i Hydro i nếu i chứa i nhiều i Hydro i cacbon i parafin i thì i phải i tiến i hành i tách i n-parafin.

Mazút: i đó i là i phân i đoạn i cặn i của i quá i trình i chng i cất.

Dầu i mỡ i nhờn: i phân i đoạn i 320 i - i 400 o C, i 300 i - i 420 o C, i 400 i - i 450 o C.

Nhựa i đờng: i là i sản i phẩm i cặn i cuối i cùng i của i quá i trình i chng i cất i các i sản i phẩm i dầu i má.

Khí i hoá i lỏng i (LPG) i là i sản i phẩm i đợc i tách i ra i từ i khí i (chủ i yếu i là i khí i đồng i hành i hay i từ i dầu i thô) i Thành i phần i chính i gồm i C3 i - i C4 i LPG i thờng i đợc i nén i dới i dạng i lỏng i và i chủ i yếu i đợc i sử i dụng i trong i dân i dụng i sinh i hoạt i còn i khí i khô i thì i đợc i vận i chuyển i thẳng i bằng i đờng i ống i đến i i các i nhà i máy i tiêu i thụ i nh i nhà i máy i điện.

i Vai i trò i của i sản i phẩm i dầu i khí

Nguồn i năng i lợng i đợc i sử i dụng i chủ i yếu i ở i thế i kỷ i XVIII i và i XIX i là i than i đá i Đây i là i nguồn i nhiên i liệu i đã i cung i cấp i cho i các i ngành i công i nghiệp i các i nớc i t i bản i phát i triển i cách i mạng i công i nghiệp i lần i thứ i 1. Đến i cuối i thế i kỷ i XIX i đã i bắt i đầu i xuất i hiện i 2 i nguồn i năng i lợng i mới i là i điện i và i dầu i mỏ i (1854) i Hai i nguồn i năng i lợng i này i đã i làm i thay i đổi i cơ i cấu i công i nghiệp i và i thúc i đẩy i nhanh i nền i kinh i tế i thế i giới i Tuy i nhiên i vai i trò i thống i lĩnh i của i dầu i mỏ i trong i nền i kinh i tế i rất i lớn i 65% i trong i tổng i các i nguồn i năng i lợng.

Nguồn i nhiên i liệu i chính i trong i sản i xuất

Cuối i thế i kỷ i XIX i cuộc i cách i mạng i khoa i học i công i nghệ i phát i triển i rất i nở i rộ, i các i phát i minh i sáng i chế i xuất i hiện i nhiều i nh i thuyết i tiến i hoá, i động i cơ i Diezel, i động i cơ i chạy i bằng i xăng i i

Năm i 1900 i Rudofl i diezel i đã i phát i minh i ra i động i cơ i mới i và i mang i tên i ông. Năm i 1895 i đã i xuất i hiện i những i chiếc i ôtô i đầu i tiên i và i cho i đến i 1990 i thế i giới i có i khoảng i 548 i triệu i xe i bao i gồm:

417 i triệu i xe i riêng i (xe i con) i chủ i yếu i sử i dụng i xăng.

130 i triệu i xe i tải i động i cơ i diezel.

Hiện i nay i có i khoảng i 700-800 i triệu i xe i ôtô i đang i tiêu i thụ i các i sản i phẩm i xăng i dầu i trên i thế i giới.

Ngoài i ra i trong i các i phơng i tiện i vận i tải i khác i nh i máy i cày, i máy i kéo, i xe i máy, i tàu i thuỷ, i tàu i biển, i xe i lửa, i tàu i hoả i i cũng i tiêu i thụ i một i khối i lợng i lớn i xăng i dầu.Mazút i đợc i sử i dụng i cho i các i động i cơ i của i các i tàu i thuỷ i có i trọng i tải i lớn.

Khí i hoá i lỏng i (LPG) i ngày i nay i ngoài i đợc i sử i dụng i trong i dân i dụng i nó i còn i đợc i sử i dụng i trong i một i số i loại i phơng i tiện i vận i tải i xe i ôtô i con, i công i cộng i để i hạn i chế i ô i nhiễm i môi i trờng.

Ngành i hàng i không i cũng i đóng i góp i vào i sự i tăng i mạnh i của i mức i độ i tiêu i thụ i nhiên i liệu.

Do i vậy i chúng i ta i đã i thấy i đợc i vai i trò i của i nó i trong i nền i kinh i tế i hiện i đại i nh i thế i nào i Có i thể i nói i dầu i mỏ i nh i "máu, i huyết i thanh" i nuôi i sống i cơ i thể i một i con i ngời.

Tạo i ra i các i ứng i dụng i toả i nhiệt i lợng.

Việc i sử i dụng i dầu i hoả i (thắp i đèn) i và i làm i chất i đốt i để i cung i cấp i năng i lợng i thay i cho i củi, i than i đã i trở i nên i phổ i biến i từ i cuối i thế i kỷ i XIX.

Trong i các i ngành i công i nghiệp i khác i cũng i cần i phải i sử i dụng i dạng i năng i lợng i này i nh i nhà i máy i điện, i các i nhà i máy i luyện i gang, i thép, i thuỷ i tinh, i hay i các i ngành i gốm i sứ i thông i qua i quá i trình i toả i nhiệt i mà i tạo i ra i các i sản i phẩm i trong i các i ngành i đó i có i hiệu i quả i hơn.

Giảm i đáng i kể i ô i nhiễm i môi i trờng.

Mặc i dầu i ngày i càng i có i nhiều i nguồn i năng i lợng i nh i pin i mặt i trời, i năng i lợng i gió, i thuỷ i triều, i năng i lợng i địa i nhiệt i i là i những i lợng i làm i giảm i độ i ô i nhiễm i môi i tr- ờng i Nhng i nguồn i năng i lợng i này i chiếm i rất i ít i khoảng i 1% i trong i tổng i nguồn i năng i lợng i thế i giới.

Tuy i vậy i nền i kinh i tế i luôn i luôn i cần i phải i có i nguồn i năng i lợng i để i đảm i bảo i cho i nó i vận i hành i Trong i 2 i nguồn i năng i lợng i chính i là i than, i dầu i mỏ i thì i dầu i mỏ i góp i phần i làm i giảm i ô i nhiễm i môi i trờng i hơn i than i Đặc i biệt i là i khí i gas, i LPG i là i một i loại i nhiên i liệu i sạch i góp i phần i làm i giảm i ô i nhiễm i môi i trờng, i nạn i phá i rừng i trên i thế i giíi.

i Các i nhân i tố i ảnh i hởng i đến i hoạt i động i sản i xuất i kinh i doanh i dầu i thô

Hoạt i động i sản i xuất i kinh i doanh i dầu i thô i cũng i giống i nh i các i hoạt i động i sản i xuất i kinh i doanh i khác i đều i chịu i tác i động i của i rất i nhiều i yếu i tố i ảnh i hởng i khác i nhau.

IV.3.1 i Đặc i điểm i hàng i hoá. Đặc i điểm i của i sản i phẩm i tạo i nên i quy i mô, i mô i hình i khác i nhau i Đặc i điểm i của i dầu i thô i về i mặt i giá i trị i thì i là i hỗn i hợp i có i giá i trị i thấp i hay i là i hỗn i hợp i cha i qua i chế i biến i Nhng i sử i dụng i lại i rất i thu i hẹp i có i nghĩa i là i nó i chỉ i đợc i các i nhà i máy i lọc i dầu i cần i và i sử i dụng i sản i phẩm i dầu i thô i Mặt i khác i sản i phẩm i dầu i mỏ i nằm i sâu i ở i trong i lòng i đất, i ngoài i biển i khơi i không i phải i bất i kỳ i doanh i nghiệp i nào i cũng i có i khả i năng i kinh i doanh i đợc i mặt i hàng i này i Quá i trình i để i có i đợc i sản i phẩm i dầu i mỏ i bao i gồm i rất i nhiều i công i đoạn, i từ i khâu i thăm i dò, i tìm i kiếm i đến i phát i triển i mỏ, i khai i thác i đòi i hỏi i nhiều i vốn i và i tính i rủi i ro i cao, i đặc i biệt i trong i khâu i thăm i dò i tìm i kiếm.

IV.3.2 i Nhân i tố i khách i quan. Đây i là i những i nhân i tố i thuộc i môi i trờng i kinh i doanh i mà i doanh i nghiệp i thờng i không i kiểm i soát i đợc.

Do i đặc i điểm i và i vai i trò i của i hàng i dầu i mỏ i đã i tạo i nên i cho i ngành i kinh i doanh i này i một i lợi i thế i đó i là i sự i kinh i doanh i sản i xuất i độc i quyền i Hầu i nh i các i nớc i trên i thế i giới i đều i có i một i chính i sách i giống i nhau i là i đều i thiết i lập i các i công i ty i nhà i nớc i để i quản i lý i và i tổ i chức i việc i khai i thác i dầu i mỏ i của i nớc i mình i Tính i chất i phổ i biến i này i có i thể i thấy i ở i cả i những i nớc i mà i ở i đó i kinh i tế i nhà i nớc i chiếm i vai i trò i hạn i chế i nh: i Hàn i Quốc, i Đài i loan, i Singapo, i Nhật i Bản i Mục i đích i quản i lý i kinh i doanh i ngành i này i không i chỉ i về i mặt i kinh i tế i nữa i mà i nó i bao i gồm i cả i mục i đích i chính i trị i nữa, i vì i nguồn i tài i nguyên i này i mang i tính i chất i sống i còn i đối i với i mỗi i quốc i gia. Đặc i điểm i thời i tiết i khí i hậu i địa i hình: Đây i là i sản i phẩm i phụ i thuộc i rất i nhiều i vào i thời i tiết i khí i hậu i nhất i Bởi i vì i đại i đa i số i việc i khai i thác i dầu i mỏ i là i ngoài i biển i khơi, i chính i vì i vậy i cho i nên i bão i biển, i thời i tiết i sẽ i ảnh i hởng i đến i sản i lợng i sản i xuất i ra i mà i cả i việc i tàu i thuyền i vào i mua i bán i dầu i cũng i bị i ảnh i hởng i đến. Địa i hình:

Sản i phẩm i dầu i mỏ i thờng i nằm i sâu i trong i lòng i đất i chủ i yếu i ngoài i biển i khơi i cho i nên i việc i khai i thác i rất i khó i khăn, i đại i đa i số i chỉ i khai i thác i đợc i các i mỏ i ven i thềm i lục i địa, i còn i ngoài i xa i do i độ i sâu i của i biển i đòi i hỏi i phải i có i thiết i bị i công i nghệ i cao i mới i thực i hiện i đợc i công i việc i khai i thác i ở i các i mỏ i xa i bờ. Đặc i điểm i của i khoa i học i công i nghệ:

Có i thể i nói i đây i là i ngành i mà i công i nghệ i máy i móc i kỹ i thuật i rất i cao i và i chênh i lệch i về i công i nghệ i trong i cùng i ngành i dầu i mỏ i giữa i các i quốc i gia i không i lớn i lắm i

Do i đặc i điểm i của i dầu i thô i làm i cho i này i luôn i phải i đợc i trang i bị i hiện i đại i Công i nghệ i khoa i học i càng i phát i triển i càng i làm i cho i năng i suất i tăng i cao, i khả i năng i thu i hồi i dầu i thơng i phẩm i lớn i có i khả i năng i khai i thác i ở i những i địa i hình i khó i khăn i và i làm i giảm i độ i rủi i ro i trong i i sản i xuất i khai i thác i sản i phẩm i dầu i mỏ.

Do i vai i trò i quan i trọng i trong i nền i kinh i tế i quốc i dân i cho i nên i các i quốc i gia i luôn i luôn i đầu i t i quan i tâm i đến i ngành i dầu i mỏ i và i tạo i cho i nó i phát i triển i nhanh i cả i về i quy i mô i sản i xuất i lẫn i công i nghệ i thiết i bị i máy i móc i để i trở i thành i một i trong i những i ngành i mũi i nhọn i của i đất i nớc.

Các i chủ i thể i kinh i doanh i trên i thị i trờng i thế i giới.

Bất i kỳ i sản i phẩm i hàng i hoá i nào i trong i cơ i chế i thị i trờng i cũng i đều i tuân i theo i quy i luật i cung i cầu i trên i thị i trờng i Dầu i mỏ i cũng i vậy, i nó i cũng i phải i dựa i vào i nhu i cầu i của i thị i trờng i thế i giới i Nhu i cầu i của i thị i trờng i thế i giới i ngày i càng i một i tăng i cao i đây i chính i là i điểm i rất i khác i so i với i các i sản i phẩm i khác, i đó i cũng i chính i là i nguyên i nhân i khách i quan i đem i lại i đà i cho i nền i kinh i tế i thế i giới i khi i phát i triển i tăng i trởng i để i sản i xuất i ra i nhiều i của i cải i vật i chất i thì i sự i tiêu i dùng i nhiên i liệu i cũng i ngày i một i tăng i lên. Các i đối i thủ i cạnh i tranh i trong i việc i sản i xuất i kinh i doanh i dầu i mỏ i chủ i yếu i là i các i doanh i nghiệp i nhà i nớc i ở i các i quốc i gia i nhng i trừ i một i số i các i nớc i t i bản i phát i triển i thì i ngành i này i là i do i các i công i ty i xuyên i quốc i gia i Các i công i ty i xuyên i quốc i gia i nh i

Mobil i Shell, i Mitsubishi, i Exxop, i i thờng i nắm i giữ i khối i lợng i cung i rất i lớn i do i sự i tham i gia i trong i khai i thác i dầu i mỏ i ở i các i nớc i trên i thế i giới i và i hoạt i động i của i các i công i ty i xuyên i quốc i gia i liên i tục i đợc i mở i rộng i Ngoài i ra i khu i vực i Trung i Đông i chiếm i giữ i 60% i lợng i cung i cấp i dầu i mỏ i thế i giới.

Vì i đây i là i ngành i kinh i doanh i độc i quyền i về i cơ i bản i thì i sự i cạnh i tranh i giữa i các i chủ i thể i kinh i doanh i thờng i ít i gay i gắt i hơn i trong i một i số i ngành i khác i Tuy i nhiên i ở i những i nớc i có i sản i phẩm i dầu i mỏ i ít i thờng i hay i bị i chi i phối i về i giá i cả i quan i hệ i cung i cầu i từ i các i nớc i có i sản i lợng i lớn i nh i khu i vực i Trung i Đông, i Opec.

Các i vấn i đề i liên i quan i đến i ô i nhiễm i môi i trờng i và i cân i bằng i sinh i thái:

Ngày i nay i các i quốc i gia i đều i đa i ra i tiêu i chuẩn i và i các i đạo i luật i có i liên i quan i đến i môi i trờng i và i các i vấn i đề i về i cân i bằng i sinh i thái, i thế i cho i nên i các i công i ty i dầu i mỏ i cũng i phải i hớng i theo i những i mục i tiêu i này i Doanh i nghiệp i ngày i càng i phải i đảm i bảo i có i máy i móc i thiết i bị i hiện i đại i để i làm i giảm i độ i ô i nhiễm i môi i trờng i nh i sự i cố i dầu i tràn, i rò i rỉ i dầu i trên i biển i Các i quốc i gia i trên i thế i giới i cũng i ngày i càng i kiểm i soát i chặt i chẽ i đối i với i chất i lợng i của i sản i phẩm i dầu i khí i Họ i thờng i mua i dầu i thô i có i chứa i hàm i lợng i lu i huỳnh i thấp i vì i hàm i lợng i lu i huỳnh i trong i dầu i thô i cao i thì i dẫn i đến i trong i quá i trình i chng i cất i phải i qua i thêm i khâu i lọc i khử i bớt i hàm i lợng i lu i huỳnh i dẫn i đến i chi i phí i sản i xuất i cao i hơn i ngày i nay i nhu i cầu i về i tiêu i thụ i nguyên i liệu i sạch i nh i khí i gas i (LPG), i xăng i không i pha i chì i ngày i càng i nhiều i do i đó i nó i cũng i ảnh i hởng i tới i việc i sản i xuất, i khai i thác, i chế i biến i của i nghành i dầu i khí i

IV.3.3 i Nhân i tố i chủ i quan. Đây i có i thể i coi i là i các i nhân i tố i bên i trong i của i doanh i nghiệp i đó i là: i

Nguồn i nhân i lực: i vì i đây i là i một i nghành i độc i quyền, i thờng i quy i trình i sản i xuất i từ i khai i thác, i thăm i dò i đến i chế i biến i thu i hút i một i lực i lợng i đội i ngũ i cán i bộ i công i nhân i viên i rất i đông i Nh i PETRO i VIET i NAM i có i khoảng i 14000 i cán i bộ i công i nhân i viên i ngày i nay i các i doanh i nghiệp i đều i chú i trọng i đến i khâu i nhân i lực i của i doanh i nghiệp i mình i đó i mới i chính i là i nhân i tố i thúc i đẩy i phát i triển i của i công i ty i Nghành i dầu i khí i là i một i nghành i có i quy i mô i lớn i do i đó i đòi i hỏi i phải i có i nhiều i cán i bộ i quản i lý i giỏi, i các i chuyên i gia i có i nhiều i kinh i nghiệm i trong i nghành i cho i nên i yếu i tố i nhân i lực i trong i nghành i dầu i khí i là i rất i quan i trọng.

Ngoài i ra i cơ i sở i vật i chất i kỹ i thuật i nh: i Mạng i lới i kho i bán i hàng, i nhà i xởng, i bến i bãi i cũng i rất i quan i trọng i Bất i kỳ i doanh i nghiệp i nào i cũng i phải i có i các i cơ i sở i vật i chất i kỹ i thuật i cho i riêng i mình i để i nhằm i mục i đích i thực i hiện i quá i trình i kinh i doanh i của i m×nh.

Trong i các i yếu i tố i tác i động i đến i hoạt i động i sản i xuất i kinh i doanh i dầu i khí i không i thể i không i kể i đến i yếu i tố i vốn i (nguồn i lực i tài i chính) i đây i là i một i yếu i tố i quyết i định i đến i sự i ra i đời i và i sự i hình i thành i phát i triển i của i một i doanh i nghiệp i Muốn i phát i triển i đợc i thì i doanh i nghiệp i cần i phải i có i vốn i đầu i t i vào i các i cơ i sở i vật i chất i kỹ i thuật, i kho i tàng i bến i bãi i để i từng i bớc i nâng i cao i hiệu i quả i sản i xuất i kinh i doanh i và i nâng i cao i sức i cạnh i tranh.

Kinh i nghiệm i khai i thác i sản i xuất i dầu i mỏ i của i các i nớc i trên i thế i giới

i Cơ i cấu i tổ i chức i ngành i dầu i mỏ i của i các i nớc i trên i thế i giới

- i i Dầu i mỏ i là i nguồn i năng i lợng i quan i trọng i của i tất i cả i các i nớc, i nó i đang i chiếm i khoảng i 65% i trong i tổng i các i nguồn i năng i lợng i toàn i cầu i về i đặc i điểm i kinh i tế, i dầu i mỏ i là i nguồn i phát i triển i nhanh, i yêu i cầu i về i vón i lớn i độ i rủi i ro i cao i đối i với i một i số i công i đoạn i trong i nghành i nh i khâu i tìm i kiếm, i thăm i dò i Ngoài i ra i ở i các i nớc i đặc i biệt i là i các i nớc i đang i phát i triển i dầu i mỏ i thờng i là i nghành i độc i quyền i của i nhà i nớc i Nguồn i thu i ngân i sách i từ i nghành i này i rất i cao i ( i ở i Việt i Nam i trên i 10% i ) i từ i đó i hầu i hết i các i nớc i đều i có i xu i hớng i can i thiệp i sâu i vào i tổ i chức i quản i lý i nghành i dầu i mỏ i bằng i nhiều i công i cụ, i biện i pháp i khác i nhau i theo i từng i giai i đoạn i phát i triển.

Kinh i nghiệm i tổ i chức i quản i lý i nghành i dầu i mỏ i ở i các i nớc i có i tính i chất i phổ i biến i trên i một i số i nớc i nh i sau:

Thứ i nhất: i Hầu i hết i các i nớc i đều i thiết i lập i công i ty i quốc i gia i để i quản i lý i và i tổ i chức i khai i thác i dầu i mỏ i của i nớc i mình i Mục i tiêu i cơ i bản i của i việc i thành i lập i các i doanh i nghiệp i nhà i nớc i hoặc i quốc i hữu i hoá i các i công i ty i nớc i ngoài i và i t i nhân i là i cổ i phần i của i nhà i nớc i trong i các i công i ty i để i chia i sẻ i lợi i ích i từ i hoạt i động i khai i thác i dầu i mang i lại i Kiểm i soát i hoạt i động i khai i thác i các i nguồn i tài i nguyên i sống i còn i của i quốc i gia i Ngoài i ra i nhà i nớc i quản i lý i để i thực i hiện i chiến i lợc i về i năng i lợng i và i nhiên i liệu i của i quốc i gia, i giảm i bớt i sự i tổn i thất i của i nền i kinh i tế i do i hậu i quả i của i các i cuộc i khủng i hoảng i giá i dầu i và i giảm i bớt i những i ảnh i hởng i của i khối i các i nớc i xuất i khẩu i dÇu i má i (OPEC).

Thứ i hai: i Cơ i cấu i tổ i chức i nghành i dầu i mỏ i ở i các i nớc i thờng i ở i phần i thợng i nguồn i ( i thăm i dò i và i khai i thác i ) i có i xu i hớng i phân i tán i tức i là i có i nhiều i công i ty i thăm i dò i khai i thác, i kể i cả i công i ty i trong i và i ngoài i nớc i và i theo i nhiều i hình i thức i hợp i tác i khác i nhau i với i nớc i chủ i nhà i nh i hợp i đồng, i liên i doanh, i hợp i đồng i phân i chia i sản i phẩm i ( i PSC i – i Product i Sharing i Contract i ), i hợp i đồng i tô i nhợng, i hợp i đồng i hỗ i trợ i kỹ i thuật i Nguyên i nhân i của i tính i phổ i biến i này i là i chiến i lợc i của i các i nớc i thờng i h- ớng i đến i việc i tìm i kiếm i để i tạo i cho i mình i một i nguồn i dự i trữ i dầu i mỏ i để i đảm i bảo i nhu i cầu i của i quốc i gia i trong i tơng i lai i Ngoài i ra i việc i nhiều i công i ty i tham i gia i ở i khâu i thăm i dò i và i khai i thác i kể i cả i các i công i ty i quốc i gia, i không i dẫn i đến i sự i cạnh i tranh i trực i tiếp i gây i phơng i hại i đến i các i công i ty i trong i nớc i bởi i lẽ i phần i thợng i nguồn i của i nghành i dầu i mỏ i thờng i mang i tính i quốc i tế i hoá i cao i độ i về i giá i dầu i thô i và i nhiều i điều i kiện i khác i nhau i Mặt i khác i công i tác i thăm i dò i và i khai i thác i dầu i khí i thờng i yêu i cầu i đầu i t i t i bản i lớn i với i mức i rủi i ro i cao i nên i các i nớc i chủ i nhà i thờng i khuyến i khích i đầu i t i nớc i ngoài.

Thứ i ba : i cơ i cấu i tổ i chức i nghành i dầu i mỏ i ở i phần i hạ i nguồn i – i khâu i lọc i dầu i và i khâu i phân i phối i bán i buôn i có i xu i hớng i tập i trung i cao i và i phần i lớn i là i do i các i công i ty i quốc i gia i nắm i giữ i vai i trò i chủ i đạo i trên i thị i trờng i nh i trờng i hợp i Malayxia, i Thái i Lan, i ấn i Độ i tính i phổ i biến i của i việc i tập i trung i nghành i ở i khâu i này i xuất i phát i từ i nguyên i nhân i là i nhà i nớc i các i nớc i muốn i quản i lý i điều i tiết i i nguồn i cung i cấp i các i sản i phẩm i từ i nhà i máy i lọc i dầu i trong i nớc, i bảo i hộ i để i nghành i có i thể i phát i huy i tốt i yếu i tố i kinh i tế i nhờ i quy i mô, i và i hạn i chế i khả i năng i d i thừa i công i suất i của i nhà i máy i lọc i dầu i gây i nên i lãng i phí i Hơn i nữa i các i loại i thuế i thu i từ i nghành i xăng i dầu i của i hầu i hết i các i nớc i chiếm i một i tỷ i lệ i quan i trọng i trong i nguồn i thu i ngân i sách i nhà i nớc i Thí i dụ i ở i Nhật i 6.1%, i các i nớc i Đông i Nam i ái 6-10% i hoặc i cao i hơn i mà i nguồn i thu i ở i khâu i lọc i dầu i và i bán i buôn i chiếm i một i tỷ i trọng i cao i nhất i Từ i đó i nhà i nớc i của i các i nớc i có i xu i h- ớng i để i cho i các i công i đoạn i này i đợc i tập i trung, i thuận i lợi i quản i lý.

Thứ i t : i Mô i hình i tổ i chức i phổ i biến i của i các i công i ty i quốc i gia i ở i các i nớc i có i những i đặc i trng i sau:

- i Phần i lớn i là i công i ty i quốc i gia i ở i các i nớc i hoạt i động i xuyên i suốt i từ i khâu i thăm i dò i đến i việc i phân i chia i sản i phẩm i lọc i dầu, i tổ i chức i hoạt i động i và i phân i phối i kinh i doanh i Trong i đó i khâu i bán i sẽ i quan i trọng i nhất.

- i Cơ i cấu i tổ i chức i của i các i doanh i nghiệp i nhà i nớc i dần i dần i đợc i đổi i mới i theo i mô i hình i công i ty i mẹ, i công i ty i con i theo i dạng i holding i từ i quan i hệ i giữa i công i ty i mẹ i và i công i ty i con i dần i đợc i chuyển i sang i quan i hệ i trên i vốn i cổ i phần i khống i chế i nh i Petronas i của i Malayxia, i PTT i của i Thái i Lan, i Petron i của i Philipin.

- i Hầu i hết i các i công i ty i nớc i ngoài i có i xu i hớng i chiến i lợc i là i dựa i vào i thị i trờng i trong i nớc i dể i dần i dần i chuyển i sang i hoạt i động i ở i nớc i ngoài i nhất i là i khâu i thăm i dò, i khai i thác i và i thơng i mại.

Thứ i năm: i Việc i quản i lý i nhà i nớc i đối i với i nghành i dầu i khí i đợc i thể i hiện i bằng i các i sắc i luật i rất i cụ i thể i và i thờng i có i một i cơ i quan i đầu i mối i tập i trung i quản i lý i Các i cơ i quan i này i có i những i hoạch i định i chiến i lợc i phát i triển i nghành i trong i dài i hạn, i quản i lý i và i cấp i phép i đầu i t, i kinh i doanh, i quản i lý i chất i lợng i phẩm, i giá i cả Ví i dụ i nh i Nhật i Bản i hay i Hàn i Quốc i do i bộ i thơng i mại i và i công i nghiệp i quản i lý, i ấ n i Độ i do i Bộ i dầu i và i khí i thiên i nhiên, i Thái i Lan i do i Bộ i công i nghiệp.

Thứ i sáu: i Trớc i đây i nhà i nớc i có i xu i hớng i kiểm i soát i giá i bằng i nhiều i hình i thức i khác i nhau i và i ở i mọi i khâu, i từ i giá i dầu i thô i giao i cho i các i nhà i máy i lọc i dầu i đến i giá i xuất i xởng i sản i phẩm i dầu, i giá i bán i buôn i và i giá i bán i lẻ i cùng i với i mức i chênh i lệch i cho i các i khâu i bán i buôn, i bán i lẻ Có i những i nớc i quy i định i giá i “cứng” i nh i Trung i Quốc, i Indonexia, i có i nớc i quy i định i giá i trần i Kinh i nghiệm i cho i thấy i điều i hành i giá i của i các i nớc i cho i thấy i cơ i chế i quy i định i giá i cố i định i là i ít i hữu i hiệu i mà i còn i tạo i ra i nhiều i hiệu i ứng i phụ i làm i tác i hại i đến i phát i triển i của i nghành i và i ở i một i trừng i mực i nào i đó i có i thể i gây i tổn i thơng i cho i nền i kinh i tế.

Thứ i bảy : i ở i hầu i hết i các i nớc, i nhà i nớc i luôn i có i quy i định i bắt i buộc i về i tồn i kho, i dự i trữ, i bắt i buộc i đối i với i các i nhà i máy i lọc i dầu i và i các i nhà i máy i kinh i doanh i xăng i dầu i với i cả i lĩnh i vực i công i và i t i Đặc i biệt i là i Nhật, i Hàn i Quốc, i ấ n i Độ tính i phổ i biến i này i bắt i nguồn i từ i những i yêu i cầu i về i an i toàn i cho i quốc i gia i nhất i là i đối i với i các i nớc i mà i phần i lớn i nguồn i dầu i mỏ i là i do i nhập i khẩu i Ngoài i ra i việc i dự i trữ i này i còn i có i mục i đích i tạo i “vùng i đệm” i an i toàn i để i làm i dịu i bớt i những i cú i sốc i giá i cả i nhất i thời i do i hậu i quả i của i những i cuộc i đầu i cơ i giá i cả i trên i thơng i trờng i quốc i tế i hay i do i hậu i quả i của i những i quy i định i hạn i chế i sản i xuất i và i xuất i khẩu i của i các i nớc i OPEC.

Thứ i tám : i Nhiều i nớc i quản i lý i chặt i chẽ i các i vùng i phân i phối i của i các i nhà i máy i lọc i dầu i và i các i công i ty i nhập i khẩu i Ví i dụ i nh i Hàn i Quốc i nhà i nớc i nớc i quy i định i đại i lý i theo i hệ i thống i ở i các i công i ty i lọc i dầu i phải i chỉ i lấy i nguồn i dầu i ở i chính i công i ty i uỷ i thác i đại i lý, i nếu i các i đại i lý i muốn i treo i biển i hiệu i của i họ i Các i trạm i xăng i bán i các i nguồn i sản i phẩm i tự i do i thì i không i đợc i treo i biển i hiệu i của i bất i kỳ i công i ty i lọc i dầu i nào, i nguyên i nhân i của i chính i sách i này i là i do i nhà i nớc i muốn i đơn i giản i hoá i trong i công i tác i kiểm i tra i chính i sách i quản i lý i chất i lợng i xăng i dầu i ở i các i trạm i xăng i bằng i cách i ràng i buộc i hiệu i nghiệm i của i các i nhà i cung i cấp i xăng i dầu i trong i việc i quản i lý i của i họ i để i đơn i giản i hoá i trong i khâu i kiểm i tra i thuế i Mặt i khác i khi i thực i hiện i chính i sách i này, i nhà i nớc i muốn i loại i bỏ i cái i trung i gian i không i cần i thiết i trong i kênh i phân i phèi.

Thứ i chín : i Xu i hớng i chung i của i các i nớc i là i sau i khi i các i công i ty i trong i nớc i đặc i biệt i là i các i công i ty i i nhà i nớc i i đủ i mạnh i để i có i thể i cạnh i tranh i với i các i công i ty i dầu i khí i đa i quốc i gia, i nhà i nớc i sẽ i nới i lỏng i các i quy i định i trong i việc i tham i gia i vào i nghành i cũng i nh i các i quy i định i khác, i đối i với i khâu i hạ i nguồn i Mục i tiêu i cơ i bản i của i biện i pháp i chiến i lợc i này i nhằm i thúc i đẩy i cạnh i tranh i giảm i chênh i lệch i giá i của i các i công i ty i độc i quyền, i nâng i cao i hiệu i quả i cạnh i tranh i trên i phạm i vi i quốc i tế, i đồng i thời i làm i nản i lòng i các i doanh i nghiệp i mới i tham i gia i vào i nghành i để i nghành i đợc i tập i trung i hơn.

Cuối i cùng i các i nớc i có i xu i hớng i tiến i hành i công i ty i hoá, i t i nhân i hoá i một i cách i có i chiến i lợc i đối i với i công i ty i nhà i nớc i kể i cả i trong i trờng i hợp i các i công i ty i quốc i gia i này i đang i cạnh i tranh i có i hiệu i quả i chống i lại i các i công i ty i đa i quốc i gia i nh i trờng i hợp i PTT i của i Thái i Lan, i Pertamina i của i Indonexia, i Petronas i của i Malayxia i Tính i chất i phổ i biến i của i vấn i đề i này i xuất i phát i từ i những i yêu i cầu i chiến i lợc i của i các i quốc i gia i là:

- i Sau i khi i các i công i ty i nhà i nớc i đã i đủ i mạnh i để i cạnh i tranh i với i các i công i ty i n- ớc i ngoài i thông i qua i việc i công i ty i hoá i và i cổ i phần i hoá i các i công i ty i nhà i nớc i này, i các i nớc i sẽ i củng i cố i và i mở i rộng i thêm i ảnh i hởng i của i kinh i tế i nhà i nớc i trong i nghành i kiểm i soát i đợc i tài i sản i và i vốn i lớn i hơn i của i công i ty i này i chỉ i bằng i cách i thông i qua i việc i nắm i giữ i cổ i phần i chi i phối.

- i Công i ty i hoá i và i cổ i phần i hoá i nhằm i tiếp i tục i nâng i cao i hiệu i quả i quản i lý i và i nâng i cao i khả i năng i cạnh i tranh i của i các i doanh i nghiệp i nhà i nớc i bằng i cách i thay i đổi i những i ứng i xử i của i ban i quản i lý i nói i chung i trong i việc i ra i quyết i định i liên i quan i đến i việc i liên i doanh.

i Thực i trạng i khai i thác i sản i xuất i dầu i mỏ i của i các i nớc i trên i thế i giới

Sản i lợng i khai i thác i hàng i năm i của i thế i giới, i nhất i là i giai i đoạn i đầu i thế i kỷ i XX i tăng i rất i nhanh i Dầu i mỏ i đợc i khai i thác i đầu i tiên i vào i năm i 1854 i lúc i đầu i chỉ i có i 0,000275 i triệu i tấn i nhng i đến i năm i 2001 i đã i sản i xuất i đợc i 3741 i triệu i tấn i gấp i 13 i triệu i lần i so i với i lúc i ban i đầu(theo i bảng i 1)

Năm Sản i lợng i (triệu i tấn) Tỷ i lệ i tăng i trởng i so i với i n¨m i tríc(%)

Bảng i 1: i Lịch i sử i khai i thác i dầu i của i thế i giới

Hiện i nay i trữ i lợng i thu i hồi i dầu i của i thế i giới i đạt i khoảng i 140 i tỷ i tấn i (1.016 i tỷ i thùng) i và i khí i đốt i là i 140.000 i tỷ i m 3 i trữ i lợng i này i phân i bố i không i đều i trên i thế i giới, i tập i trung i chủ i yếu i ở i khu i vực i Trung i Đông i chiếm i 65% i tổng i nguồn i năng i lợng i dầu i mỏ i của i thế i giới i và i khu i vực i chiếm i ít i nhất i là i khu i vực i Đông i ái -i đông i Nam i ái - i Australia i chỉ i có i 4,4 i % i so i với i tổng i trữ i lợng i toàn i cầu i (bảng i 2

Trữ i lọng i thu i hồi Dầu i thô Khí i đốt

Tỷ i tấn % i trữ i lợng i toàn i cầu

1000 i tỷ i m 3 % i trữ i lợng i toàn i cầu

Bảng i 2 i : i Trữ i lợng i dầu i khí i của i các i khu i vực i trên i thế i giới

Hiện i nay i trên i thế i giới i có i 50 i quốc i gia i khai i thác i dầu i mỏ, i trong i đó i 20 i nớc i có i sản i lợng i dầu i mỏ i chiếm i 85,73 i % i tổng i sản i lợng i dầu i mỏ i của i thế i giới i Mỹ i là i quốc i gia i dẫn i đầu i về i sản i lợng i khai i thác i dầu i thô i nhng i cũng i là i nớc i tiêu i thụ i lớn i nhất i trên i thế i giới i (bảng i 3) i Các i nớc i t i bản i phát i triển i thờng i có i nhu i cầu i tiêu i thụ i một i khối i l- ợng i dầu i thô i lớn i hơn i các i nớc i đang i phát i triển i Tuy i nhiên i dầu i thô i lại i tập i trung i chủ i yếu i ở i các i nớc i nghèo i và i đang i phát i triển, i mâu i thuẫn i giữa i các i nớc i phát i triển i và i các i nớc i đang i phát i triển i về i dầu i mỏ i liên i tục i đợc i diễn i ra i Các i quốc i gia i Phơng i Tây i luôn i tìm i cách i khống i chế i bằng i quân i sự, i chính i trị, i kinh i tế i đối i với i các i quốc i gia i đang i phát i triển i và i chậm i phát i triển i có i nguồn i dầu i mỏ i để i có i đợc i lợi i thế i về i giá i cả i và i nguồn i cung i cấp i năng i lợng i ổn i định i phục i vụ i cho i nền i kinh i tế i của i các i nớc i này. Trớc i những i sức i ép i của i các i nớc i t i bản i phát i triển i năm i 1960 i các i nớc i sản i xuất i dầu i mỏ i lớn i đã i liên i minh i với i nhau i thành i lập i ra i tổ i chức i OPEC i (Tổ i chức i các i nớc i dầu i mỏ i thế i giới) i Đến i năm i 1982 i OPEC i trở i thành i một i cartel i với i 13 i nớc i thành i viên, i giai i đoạn i đầu i 1960 i – i 1970 i chiến i lợc i của i tổ i chức i này i chỉ i là i sự i phòng i ngự i đòi i có i bảng i yết i giá i ổn i định i và i quyền i tham i gia i cổ i phần i của i các i nớc i chủ i nhà i cũng i nh i xác i định i lại i mức i thuế i tài i nguyên i cao i hơn i trớc.

Sau i năm i 1973 i OPEC i đã i chuyển i sang i chiến i lợc i phản i công i với i những i quyết i định i đơn i phơng i nh i tăng i giá i dầu i chuẩn i lên i 4 i lần i trong i vòng i 1 i năm i (từ i 1,8USD/thùng i năm i 1970 i lên i 2,9USD/thùngnăm i 1973 i và i lên i i mức i 11USD,65USD/thùng i trong i cùng i năm i đó i i ) i OPEC i đã i thực i i hiện i chiến i lợc i i giảm i sản i lợng i khai i thác i i để i thay i đổi i qaun i hệ i cung i cầu i trên i i thị i trờng i thế i giới i Từ i i năm i i 1979-1981 i với i sự i kiện i i cách i i mạng i hồi i giáo i I i ran i , i thì i A i rap i Xeut i i mất i đi i vai i trò i chỉ i huy i tổ i chức i OPEC i Tổ i i chức i nay i trở i lại i i chiến i lợc i phản i công i đa i giá i bán i trung i bình i i từ i 5USD/thùng i lên i 13,33USD/thùng i i và i tìm i i cách i khống i chế i thị i trờng i tự i do i Cho i đến i nay i tuỳ i theo i tình i hình i kinhtế i - i chính i trị i - i thời i tiết i i từng i thời i kỳ i tổ i chức i OPEC i điều i hành i chiến i lợc i của i mình i i i i i i

STT Nớc Sản i lợng i (Nghìn i thùng/ngày)

Bảng i 3 i : i Sản i lợng i khai i thác i dầu i của i 20 i nớc i lớn i nhất i thế i giới

Trong i những i năm i gần i đây i (1999-2001)giá i cả i dầu i mỏ i trên i thị i trờng i i thế i giới i i liên i tục i có i những i i biến i động i mạnh i i Năm i 1999 i giá i dầu i đã i tụt i xuống i còn i i

10USD/thùng i i đây i là i mức i kỷ i lục i nhất i trong i 20 i năm i i trở i lại i đây i Đến i đầu i tháng i 3-

2000 i giá i dầu i mới i chỉ i dạt i 13USD/thùng i Nhng i sang i đến i i tháng i 3 i năm i 2001 i giá i dầu i thô i đạt i mức i 30USD/thùng i i và i đến i tháng i 4 i lại i i giảm i i xuống i còn i 25USD/thùng i Tuy i OPEC i đã i gia i tăng i sản i lợng i của i mình i lên i 25,4 i triệu i thùng i /ngày i i so i với i quý i 3năm i 2001 i là i 920.000thùng/ngày i ,nhng i giá i dầu i thô i tháng i 10 i năm i 2001 i vẫn i còn i ở i mức i cao i i phổ i biến i là i ngày i 30-31 i USD/thùng i (dầu i Brent) i và i tăng i i 31-33 i USD/thùng i i (dầu i WTI) i thậm i chí i i ngày i 14/10/2001 i giá i dầu i thô i tăng i lên i mức i cao i nhất i i 34,4-38 i USD/thùng i

Tóm i lại i cuộc i chiến i dầu i lửa i vẫn i luôn i diễn i ra i trên i thế i giới i i giữa i các i nớc i phát i triển i (có i nhu i cầu i dầu i mỏ i cao) i i với i các i nớc i đang i phát i triển i (chiếm i giữ i phần i lớn i nguồn i dầu i mỏ i thế i giới).Thị i trờng i dầu i mỏ i ,giá i cả i dầu i thô i i luôn i biến i động i mạnh i i không i theo i một i chu i kỳ i i nhất i định i nào i ,nó i thuộc i nhiều i i vào i tình i hình i i chính i trị, i kinh i tế i thời i tiết i của i thế i giới i và i ở i các i nớc i xuất i khẩu i dầu i mỏ. i i i i i i i i

Chơng i II i Phân i tích i thực i trạng i hoạt i động i xuất i khẩu i dầu i thô i của i tổng i công i ty i dầu i khí i Việt i Nam

i Sự i ra i đời i và i phát i triển i của i Tổng i Công i ty i Dầu i khí i Việt i Nam

i Sự i ra i đời i và i phát i triển i của i Tổng i Công i ty

Nguồn i năng i lợng i dầu i mỏ i rất i quan i trọng i đối i với i mỗi i quốc i gia i Ngay i từ i buổi i đầu i tiên i Đảng i và i Nhà i nớc i ta i đã i rất i chú i trọng i đến i vấn i đề i này i Trong i khi i cuộc i chiến i tranh i chống i Mỹ i còn i diễn i ra i khốc i liệt, i Đảng i và i Nhà i nớc i ta i đã i quyết i định i thành i lập i đoàn i địa i chất i 36 i trực i thuộc i Tổng i cục i địa i chất i có i chức i năng i tìm i kiếm i - i thăm i dò i dầu i khí i ở i khu i vực i Miền i Bắc i (1961 i – i 1969) i Chuyển i đoàn i địa i chất i 36 i thành i liên i đoàn i địa i chất i 36.

- i 1975: i Ngay i sau i ngày i miền i Nam i giải i phóng i 30/4/1975 i Bộ i chính i trị i đã i có i Nghị i quyết i số i 224 i NQTW i về i việc i triển i khai i thăm i dò i dầu i khí i cả i nớc i Tách i các i tổ i chức i làm i công i tác i dầu i khí i ở i Tổng i Cục i Địa i chất, i Tổng i Cục i hoá i chất i ở i miền i Bắc i và i Tổng i Cục i Dầu i hoả i và i khoáng i sản i ở i miền i Nam i để i thành i lập i Tổng i Cục i Dầu i khí i Việt i Nam i Tổng i Cục i Dầu i khí i Việt i Nam i là i tổ i chức i chịu i trách i nhiệm i trớc i Nhà i nớc i về i toàn i bộ i các i khâu i thăm i dò, i khai i thác, i chế i biến i dầu i khí i Tổng i Cục i Dầu i khí i gồm: i Công i ty i dầu i khí i miền i Bắc, i Công i ty i dầu i khí i miền i Nam, i Viện i dầu i khí i Việt i Nam, i các i công i ty i dịch i vụ i và i trờng i đào i tạo i cán i bộ i công i nhân.

- i 1977: i thành i lập i Công i ty i Petro i Việt i Nam i trực i thuộc i Tổng i Cục i dầu i khí i làm i nhiệm i vụ i hợp i tác i và i tìm i kiếm i thăm i dò i khai i thác i dầu i khí i với i nớc i ngoài i tại i Việt i Nam i

- i 4/1990: i Sáp i nhập i Tổng i Cục i dầu i khí i vào i Bộ i Công i nghiệp i nặng i

9/1990: i Thành i lập i Tổng i Công i ty i dầu i khí i Việt i Nam i trên i cơ i sở i các i đơn i vị i cũ i của i Tổng i cục i Dầu i khí.

- i 5/1992: i Tổng i Công i ty i Dầu i khí i Việt i Nam i tách i khỏi i Bộ i Công i nghiệp i nặng i và i trực i thuộc i Thủ i tớng i Chính i phủ i Tên i giao i dịch i quốc i tế i là i PETRO i VIETNAM.

- i 5/1995: i Tổng i Công i ty i Dầu i khí i Việt i Nam i đợc i Thủ i tớng i Chính i phủ i Quyết i định i là i Tổng i Công i ty i Nhà i nớc, i có i tên i giao i dịch i quốc i tế i là i PETRO i VIETNAM.

- i Đồng i bằng i sông i Hồng i đợc i coi i là i cái i nôi i của i ngành i dầu i khí i Việt i Nam i Vào i những i năm i 1973 i - i 1974 i ở i đồng i bằng i sông i Hồng i đã i có i các i phát i hiện i dầu i khí i tại i đồng i bằng i sông i Hồng i đó i là i mỏ i khí i Tiền i Hải i (Thái i Bình) i với i trữ i lợng i khoảng i 1,3 i tỷm3 i và i đã i đợc i khai i thác i từ i mùa i hè i năm i 1981 i Tuy i nhiên i sản i lợng i khí i của i mỏ i Tiền i Hải i (Thái i Bình) i còn i rất i khiêm i tốn i chỉ i đủ i phục i vụ i sản i xuất i tiêu i dùng i của i tỉnh i Thái i Bình i Nhng i nói i có i ý i nghĩa i rất i to i lớn i đối i với i ngành i dầu i khí i Việt i Nam i trong i khi i lực i lợng i cán i bộ i còn i non i trẻ i mà i đã i tự i lực i khai i thác i đợc i tài i nguyên i khí, i thành i công i này i đã i khuyến i khích i động i viên i toàn i thể i cán i bộ i công i nhân i của i ngành i ngày i càng i hăng i say i lao i động.

- i 1980 i Liên i doanh i dầu i khí i Việt i - i Xô i (Viet i Sovpetro) i ra i đời i Các i cán i bộ i công i nhân i của i ngành i dầu i khí i Việt i Nam i cùng i với i các i chuyên i gia i Liên i Xô i đã i có i tiến i hành i tìm i kiếm i thăm i dò i ở i bể i Cửu i Long i Đến i năm i 1986 i Viet i Sovpetro i đã i cho i dòng i dầu i thô i đầu i tiên i tại i mỏ i Bạch i Hổ i Năm i 1986 i cũng i là i mốc i đánh i dấu i năm i Việt i Nam i xuất i khẩu i dầu i thô i đầu i tiên i của i mình.

Từ i 1988 i chính i sách i "mở i cửa" i và i sự i ra i đời i của i các i Luật i đầu i t i nớc i ngoài, i Luật i Dầu i khí i đã i tạo i điều i kiện i thuận i lợi i cho i công i cuộc i tìm i kiếm i thăm i dò i dầu i khí i triển i khai i rầm i rộ i trên i thêm i lục i địa i Việt i Nam i Cho i tới i nay i 6 i mỏ i dầu i và i 1 i mỏ i khí i đang i khai i thác, i 2 i hợp i đồng i đang i chuẩn i bị i đa i mỏ i vào i khai i thác i và i 5 i hợp i đồng i tiếp i tục i thẩm i lợng i mỏ i Trữ i lợng i dầu i khí i đã i phát i hiện i và i có i thể i thu i hồi i đạt i khoảng i 1,0 i tỷ i m3 i quy i dầu i trên i tổng i tiềm i năng i dự i báo i là i 3,5 i - i 5,0 i tỷ i m3 i Đây i là i cơ i sở i ban i đầu i đáng i tin i cậy, i làm i đà i cho i sự i phát i triển i và i nâng i cao i sản i lợng i i khai i thác i dầu i từ i mức i

16 i triệu i tấn i năm i 2001 i lên i mức i 23-24 i triệu i tấn i dầu i quy i đổi/năm i trong i những i năm i đầu i của i thế i kỷ i mới.

i Chức i năng- i nhiệm i vụ i - i quyền i hạn i của i Tổng i Công i ty

Tổng i Công i ty i Dầu i khí i Việt i Nam i là i Tổng i Công i ty i Nhà i nớc i do i Thủ i tớng i Chính i phủ i quyết i định i thành i lập.

Chức i năng: i Nghiên i cứu, i tìm i kiếm, i thăm i dò, i khai i thác, i chế i biến, i vận i chuyển i tàng i trữ, i vận i chuyển, i dịch i vụ i dầu i khí, i xuất i - i nhập i khẩu i vật i t i thiết i bị i và i kinh i doanh i sản i phẩm i dầu i khí.

- i Tổng i Công i ty i có i các i nhiệm i vụ i chính i sau:

+ i Theo i Nghị i Quyết i 37/CP i và i NQ i 38/CP/1995 i Tổng i Công i ty i có i nhiệm i vụ i tìm i kiếm, i thăm i dò, i khai i thác, i chế i biến i tàng i trữ i vận i chuyển i dịch i vụ i về i dầu i khí, i xuất i nhập i khẩu i vật i t i thiết i bị i dầu i khí, i dầu i thô, i các i sản i phẩm i khí, i lu i thông i các i sản i phẩm i dầu i khí, i tiến i hành i các i hoạt i động i kinh i doanh i khác i theo i pháp i luật i và i thực i hiện i các i nhiệm i vụ i khác i do i Nhà i nớc i giao, i liên i doanh i liên i kết i với i các i tổ i chức i kinh i tế i trong i và i ngoài i nớc i phù i hợp i với i pháp i luật i và i chính i sách i của i Nhà i nớc.

+ i Nhận i và i sử i dụng i có i hiệu i quả, i bảo i toàn i và i phát i triển i vốn, i bao i gồm i cả i phần i vốn i đầu i t i vào i các i doanh i nghiệp i khác.

Nhận i và i sử i dụng i có i hiệu i quả i nguồn i tài i nguyên i đất i đai, i vùng i biển i và i các i nguồn i lực i khác i do i Nhà i nớc i giao i để i thực i hiện i nhiệm i vụ i kinh i doanh i và i các i nhiệm i vụ i khác i đợc i giao.

+ i Tổ i chức i quản i lý i công i tác i nghiên i cứu i và i ứng i dụng i tiến i bộ i khoa i học i kỹ i thuật i và i công i tác i đào i tạo, i bồi i dỡng i cán i bộ i công i nhân i trong i công i ty.

- i Quyền i hạn i của i Công i ty.

+ i Công i ty i có i quyền i sử i dụng i đất i đai, i vốn, i vùng i biển, i tài i nguyên, i có i quyền i phân i giao i lại i cho i các i đơn i vị i thành i viên i quản i lý, i sử i dụng i các i nguồn i lực i mà i Tổng i Công i ty i đã i nhận i của i Nhà i nớc, i điều i chỉnh i những i nguồn i lực i đã i phân i giao i cho i các i đơn i vị i thành i viên i trong i trờng i hợp i cần i thiết i phù i hợp i với i kế i hoạch i phát i triển i chung i của i Tổng i Công i ty.

+ i Có i quyền i liên i doanh, i liên i kết, i chuyển i nhợng i cho i thuê i thế i chấp, i cầm i cố i tài i sản i thuộc i quyền i quản i lý i của i Tổng i Công i ty i

i Bộ i máy i quản i lý i điều i hành

+ i Tổng i Công i ty i Petro i Vietnam i đợc i quản i lý i bởi i Hội i đồng i quản i trị i và i đợc i điều i hành i bởi i tổng i giám i đốc.

+ i Hội i đồng i quản i trị i do i Thủ i tớng i và i Chính i phủ i lập i ra i bao i gồm i 1 i chủ i tịch i hội i đồng i quản i trị i và i 6 i thành i viên i của i hội i đồng i quản i trị i là i các i chuyên i gia i về i quản i lý i kinh i tế, i tài i chính, i hoá i dầu, i khai i thác i - i thăm i dò i địa i chất i Hội i đồng i quản i trị i chịu i trách i nhiệm i trớc i Nhà i nớc i về i vốn, i tài i sản i mà i Nhà i nớc i giao i cho i Ngoài i ra i hội i đồng i quản i trị i điều i hành i trực i tiếp i Ban i kiểm i soát i thanh i tra i để i kiểm i tram, i giám i sát i các i hoạt i động i điều i hành i của i Tổng i giám i đốc i và i bộ i máy i giúp i việc, i hàng i quí, i cuối i năm i phải i báo i cáo i lên i hội i đồng i quản i trị i về i tình i hình i hoạt i động i điều i hành i của i Tổng i giám i đốc i và i bộ i máy i giúp i việc.

I.3.2 i Tổng i giám i đốc i và i bộ i máy i giúp i việc.

- i Tổng i giám i đốc i là i ngời i có i quyền i điều i hành i cao i nhất i trong i Tổng i Công i ty i Tổng i giám i đốc i do i Thủ i tớng i Chính i phủ i cử i ra i để i điều i hành i Tổng i Công i ty i Thờng i xuyên i phải i báo i cáo i tình i hình i sản i xuất i kinh i doanh i lên i Thủ i tớng i và i Chính i phủ.

- i Phó i Tổng i giám i đốc i cũng i do i Thủ i tớng i cử i ra i và i có i quyền i bãi i miễn i (thờng i có i 6 i phó i tổng i giám i đốc) i là i ngời i giúp i tổng i giám i đốc i điều i hành i một i hoặc i một i số i lĩnh i vực i khác i theo i phân i công i hoặc i uỷ i quyền i của i Tổng i giám i đốc i và i chịu i trách i nhiệm i trớc i Tổng i giám i đốc i và i pháp i luật.

- i Kế i toán i trởng i Tổng i Công i ty i giúp i Tổng i giám i đốc i chỉ i đạo i tổ i chức i thực i hiện i công i tác i kế i toán, i thống i kê i của i Tổng i công i ty.

- i Trởng i phòng i kế i hoạch i Tổng i công i ty i giúp i Tổng i giám i đốc i chỉ i đạo i tổ i chức i thực i hiện i và i đa i ra i các i kế i hoạch i sản i xuất i trong i thời i gian i tới i và i điều i hành i quá i trình i sản i xuất i ở i các i đơn i vị i thành i viên.

Sơ i đồ i cơ i cấu i tổ i chức i điều i hành i của i Tổng i công i ty

C.ty chế biến sản phẩm dÇu (PVPDC)

C.ty chÕ biÕn kinh doanh sản phẩm khí (PVGC)

C.ty thiÕt kÕ - x©y dùng dÇu khÝ (PVECC)

C.ty dịch vụ khoan - hoá phÈm dÇu khÝ (DMC)

C.ty thơng mại dầu khí (Petechim)

C.ty dịch vụ du lịch dầu khÝ (PVTSC)

Bảo hiểm dầu khí (PVIC)

C.ty thăm dò - khai thác dÇu khÝ (PVEP)

C.ty giám sát hợp đồng chia sản phẩm (PVSC)

TT đào tạo - cung ứng nguồn lực DK (PVTMSC)

Trung tâm nghiên cứu phát triển (RDCPP)

Trung tâm an toàn môi trêng dÇu khÝ (RDCPSE)

Trung tâm thông tin t liệu dầu khí (PIC)

Hội đồng quản trị TGĐ - Các phó TGĐ

C.ty dịch vụ kỹ thuật dầu khÝ (PTSC)

Phòng vận chuyển xử lý ph©n phèi khÝ

Phòng khoa học công nghệ và môi trờng

- i Các i phòng i ban i khác i trong i Tổng i công i ty i hoạt i động i theo i đúng i chức i năng i và i quy i định i của i pháp i luật i , i điều i lệ i hoạt i động i của i Tổng i giám i đốc i để i tham i mu i , i giúp i việc i cho i Hội i đồng i quản i trị i và i Tổng i giám i đốc i trong i việc i quản i lý i điều i hành i công i việc.

I.3.3 i Quyền i - i nghĩa i vụ i của i các i đơn i vị i thành i viên i và i mối i quan i hệ i với i Tổng i Công i ty.

Hiện i nay i Tổng i Công i ty i có i 15 i đơn i vị i thành i viên i trong i đó i có i 8 i đơn i vị i là i doanh i nghiệp i hạch i toán i độc i lập, i 3 i đơn i vị i hạch i toán i phụ i thuộc i 4 i đơn i vị i sự i nghiệp.

- i Các i giám i đốc, i phó i giám i đốc, i kế i toán i trởng i các i đơn i vị i do i Tổng i giám i đốc i và i ban i lãnh i đạo i Tổng i Công i ty i đề i cử i ra i để i quản i lý i phần i vốn i tài i sản i của i Tổng i Công i ty i ở i các i doanh i nghiệp i thành i viên.

- i Các i DNNN i hạch i toán i độc i lập i trong i Tổng i Công i ty: i Có i quyền i tự i chủ i kinh i doanh, i tự i chủ i tài i chính i chịu i sự i ràng i buộc, i quyền i lợi i - i nghĩa i vụ i đối i với i Tổng i công i ty.

+ i Trong i chiến i lợc i phát i triển i và i đầu i t i phát i triển i đợc i giao i hoặc i đợc i uỷ i quyền i tổ i chức i thực i hiện i các i dự i án i đầu i t i phát i triển i theo i kế i hoạch i của i Tổng i Công i ty i Doanh i nghiệp i tự i đầu i t i những i công i trình i dự i án i phát i triển i không i nằm i trong i các i dự i án i cho i tổng i công i ty i trực i tiếp i điều i hành.

+ i Trong i kinh i doanh i các i doanh i nghiệp i xây i dựng i và i tổ i chức i thực i hiện i kế i hoạch i của i mình i trên i cơ i sở:

Bảođảm i các i chỉ i tiêu, i mục i tiêu i cân i đối i lớn.

 Kế i hoạch i mở i rộng i kinh i doanh i trên i cơ i sở i sử i dụng i tối i u i mọi i quyền i lực i mà i doanh i nghiệp i có i và i tự i huy i động i phù i hợp i với i nhu i cầu i thị i tr- êng.

 Đợc i quyền i huy i động i vốn, i các i nguồn i tín i dụng i khác i theo i pháp i luật i để i thực i hiện i kinh i doanh i đầu i t i phát i triển i của i mình

- i Các i đơn i vị i hạch i toán i phụ i thuộc.

+ i Là i các i doanh i nghiệp i có i t i cách i pháp i nhân i theo i phân i cấp i của i Tổng i Công i ty i chịu i sự i rằng i buộc i về i nghĩa i vụ i - i quyền i lợi i đối i với i Tổng i Công i ty i Tổng i Công i ty i là i ngời i chịu i trách i nhiệm i cuối i cùng i về i các i nghĩa i vụ i tài i chính.

- i Đợc i ký i kết i các i hợp i đồng i kinh i tế i đợc i chủ i động i thực i hiện i các i hoạt i động i kinh i doanh, i tài i chính, i tổ i chức i và i nhân i sự i theo i sự i phân i cấp i hoặc i uỷ i quyền i của i Tổng i công i ty i Những i nghĩa i vụ i và i quyền i hạn i của i các i đơn i vị i hạch i toán i phụ i thuộc i đợc i cụ i thể i hoá i trong i điều i lệ i tổ i chức i và i hoạt i động i do i hội i đồng i quản i trị i phê i duyệt.

- i Các i đơn i vị i sự i nghiệp i :

Các i đơn i vị i này i có i quy i chế i và i tổ i chức i hoạt i động i do i HĐQT i phê i duyệt, i thực i hiện i chế i độ i lấy i thu i bù i chi, i đợc i tạo i nguồn i thu i từ i việc i thực i hiện i dịch i vụ, i ký i kết i hợp i đồng i nghiên i cứu i khoa i học i và i đào i tạo i cho i các i đơn i vị i trong i và i ngoài i nớc i đợc i thụ i hởng i phân i phối i quĩ i khen i thởng i và i quĩ i phúc i lợi i theo i chế i độ i Trong i trờng i hợp i thấp i hơn i mức i bình i quân i của i i của i Tổng i Công i ty i thì i có i thể i đợc i hỗ i trợ i từ i quĩ i khen i thởng i và i phúc i lớn i của i Tổng i công i ty.

+ i Riêng i đối i với i xí i nghiệp i liên i doanh i VietSovpetro i mà i PETROVIETNAM i là i một i phía i tham i gia i là i một i dạng i đặc i biệt, i khác i với i các i liên i doanh i khác i vì i nó i là i một i liên i doanh i theo i hiệp i định i liên i Chính i phủ i Do i đó i hoạt i động i dầu i khí i và i hạch i toán i theo i các i quy i định i của i Luật i đầu i t i nớc i ngoài i tại i Việt i Nam.

+ i Các i đơn i vị i liên i doanh i khác i mà i Tổng i Công i ty i hoặc i doanh i nghiệp i thành i viên i Tổng i Công i ty i trực i tiếp i tham i gia i quản i lý i và i điều i hành, i hoạt i động i theo i luật i đầu i t i nớc i ngoài, i Luật i Công i ty i và i các i luật i khác i có i liên i quan i của i Nhà i nớc i Việt i Nam i Tổng i công i ty i hoặc i các i doanh i nghiệp i thành i viên i của i Tổng i Công i ty i thực i hiện i mọi i quyền i và i nghĩa i vụ i - i trách i nhiệm i của i các i liên i doanh i này i các i hoạt i động i tài i chính i theo i quy i định i của i pháp i luật i và i theo i hợp i đồng i đã i ký i kết.

i Thực i trạng i quá i trình i sản i xuất i - i kinh i doanh i của i Tổng i Công i ty

i Thăm i dò i và i khai i thác i dầu i khí i (thợng i nguồn)

- i Công i tác i thăm i dò i khai i thác i dầu i khí i ở i Việt i Nam i đã i đợc i khởi i nguồn i từ i những i năm i 60 i khi i các i nhà i địa i chất i liên i đoàn i 36 i với i sự i giúp i đỡ i của i các i chuyên i gia i Liên i Xô i (cũ) i bắt i đầu i tiến i hành i khảo i sát i thực i địa i lập i bản i đồ i và i khoan i các i giếng i khoan i tìm i kiếm i dầu i khí i đầu i tiên i ở i đồng i bằng i sông i Hồng i và i Trũng i An i Ch©u.

- i Vào i những i năm i 1973 i - i 1974 i khi i ở i đồng i bằng i sông i Hồng i có i các i phát i hiện i dầu i khí i tại i Tiền i Hải i (Thái i Bình) i thì i công i cuộc i khoan i thăm i dò i dầu i khí i cũng i đợc i bắt i đầu i ở i thềm i lục i địa i Nam i Việt i Nam i Trong i thời i gian i này i chính i quyền i Sài i Gòn i đã i ký i hợp i đồng i đặc i nhợng i ở i 17 i lô i với i 9 i tổ i hợp i Công i ty i dầu i khí i quốc i tế i nh i Mobil, i Pecten, i Sunning i Dale, i Union i Texas, i Marathon i các i Công i ty i này i đã i khoan i 6 i giếng i thăm i dò i , i phát i hiện i dầu i khí i tại i các i giếng i Bạch i Hổ i - i 1X, i Mía i - i 1X, i Dữa i - i 1X

- i Thời i kỳ i 1975 i - i 1987 i Tuy i bị i cấm i vận i của i Mỹ i nhng i công i tác i tìm i kiếm i thăm i dò i dầu i khí i vẫn i đợc i thúc i đẩy i một i cách i tích i cực i Từ i 1977 i đến i 1980 i Việt i Nam i đã i ký i 3 i hợp i đồng i phân i chia i sản i phẩm i với i các i công i ty i AGIP i (Italia) i Deninex i (CH i LB i Đức), i Bow i VAlley i (Canada) i khoan i 9 i giếng i trong i đó i có i một i giếng i phát i hiện i tại i các i lô i 04 i và i 12.

- i Từ i sau i 1975 i đến i nay i Tổng i Công i ty i đã i thực i hiện i một i khối i lợng i công i việc i to i lớn i khoan i và i thăm i dò i hơn i 300.000 i km2 i tuyến i địa i chấn i 2D i và i 3 i D, i thu i nổ i và i xử i lý i trên i tổng i diện i tích i hơn i 300.000 i km2 i của i hơn i 30 i lô i hợp i đồng, i khoan i hơn i

150 i giếng i thăm i dò i với i tổng i chi i phí i gần i 4 i tỷ i USD.

- i Công i tác i thăm i dò i tìm i kiếm i của i Tổng i Công i ty i đã i thực i sự i phát i triển i cả i về i diện i rộng i lẫn i chiều i sâu i với i hiệu i quả i cao i tại i các i bể i trầm i tích i nh: i Bể i sông i Hồng, i Cửu i Long, i Nam i Côn i Sơn, i Thềm i Tây i Nam, i bể i Phú i Khánh, i Bể i Vũng i Mây- i T i ChÝnh.

Bảng i 4: i Kết i quả i công i tác i thăm i dò.

Tên i mỏ Năm Phát i hiện Ngời i điều i hành

M ỏ i đ an g i k h ai i th ác Bạch i Hổ 1985-1986 Oil VIET i SOVPETRO

Tiền i Hải i C 1975 Gas THAI i BINH

Rồng 1988/1994 Oil VIET i SOVPETRO Đại i Hùng 1994 Oil VIET i SOVPETRO

Tam i Đảo 1988 Oil VIET i SOVPETRO

Bà i Đen 1989 Oil VIET i SOVPETRO

Lan i §á 1993 Gas BP/STATOIL/ONGC

Lan i T©y 1993 Gas BP/STATOIL/ONGC

Rồng i Bay 1994 Oil/gas PEDCO

Cá i Chó 1995 Gas/oil TOGI

Kim i cơng i tây 1995 Oil/gas BP/STATOIL

Rồng i Đôi 1995 Gas/oil PEDCO

Hải i Thạch 1996 Gas/oil BP/STATOIL

Năm i Căn-Đầm i Dơi 1996 Oil/gas PETROFINA

Sông i Trà i Lý 1996 Gas ANZOIL

- i Cho i đến i nay i đã i phát i hiện i đợc i 23 i mỏ i cả i dầu i lẫn i gas i Trong i đó i có i 6 i mỏ i dầu i và i 1 i mỏ i khí i đang i đợc i khai i thác i (bảng i 4) i Qua i đó i cho i chúng i ta i thấy i đợc i thành i tựu i to i lớn i của i Tổng i Công i ty i dầu i khí i Việt i Nam i trong i lĩnh i vực i thăm i dò i và i tìm i kiếm i dÇu i khÝ.

i Khai i thác i sản i xuất i khí i thiên i nhiên

Mỏ i khí i Tiền i Hải i C i (Thái i Bình) i với i trữ i lợng i 1,3tỷ i m3 i đã i bắt i đầu i đợc i khai i thác i từ i mùa i hè i 1981 i Tuy i nhiên i sự i khởi i đầu i hết i sức i khiêm i tốn i nhng i hoàn i toàn i thuyết i phục i của i ngành i dầu i khí i Sản i lợng i khí i này i đã i có i những i đóng i góp i kịp i thời i khắc i phục i tình i trạng i thiếu i điện i nghiêm i trọng i và i nâng i cao i giá i trị i của i các i sản i phẩm i đồ i sứ, i xi i măng i trắng, i thuỷ i tinh i cao i cấp, i vật i liệu i xây i dựng i i tuy i tất i cả i đều i có i quy i mô i nhỏ i nhng i có i ý i nghĩa i rất i lớn i đối i với i một i tỉnh i lúa i nh i Thái i Bình i trong i hoàn i cảnh i kinh i tế i - i xã i hội i rất i khó i khăn i lúc i bấy i giờ.

Tuy i nhiên i ý i tởng i về i một i ngành i công i nghiệp i khí i đốt, i chỉ i thực i sự i hình i thành i từ i đầu i những i năm i 90, i khi i sản i lợng i khí i đồng i hành i của i mỏ i Bạch i Hổ i trở i nên i có i ý i nghĩa i hơn i (hơn i 1 i tỷ i m3 i phải i đốt i bỏ i hàng i năm) i Một i dự i án i đồng i bộ i có i tổng i dự i đoán i lên i tới i 460 i triệu i USD i đã i đợc i thiết i lập i Do i việc i đàm i phán i với i các i nhà i đầu i t i nớc i ngoài i kéo i dài, i trong i khi i đó i lợng i khí i cứ i tiếp i tục i bị i đốt i bỏ, i Tổng i công i ty i đã i phải i từng i bớc i tự i thu i xếp i vốn i để i thuê i làm i thiết i kế i tổng i thể i và i đồng i thời i tổ i chức i đấu i thầu i xây i dựng i ngay i phần i đờng i ống i ngoài i biển i từ i cuối i năm i 1993 i Đây i là i công i trình i đầu i tay i của i công i nghiệp i khí i Việt i Nam i đợc i hoàn i thành i 4/1995, i cung i cấp i 17 i triệu i m3/ngày i cho i nhà i máy i điện i Bà i Rịa, i thay i thế i cho i 180.000 i tấn i dầu i Diesel i (DO) i hàng i năm i phải i nhập i khẩu i để i phục i vụ i cho i nhà i máy i điện i Công i trình i này i đã i i đánh i giá i dầu i sự i khởi i đầu i đáng i khích i lệ i của i một i nền i công i nghiệp i khí i thực i thô.

- i Đến i đầu i năm i 2000 i công i trình i đờng i ống i dẫn i khí i Bạch i Hổ i đã i đi i vào i ổn i định i với i công i suất i đa i lên i bờ i là i 4 i triệu i m3/ngày i Bên i cạnh i đó i nhà i máy i khí i hoá i lỏng i (LPG) i Dinh i Cố i chính i thức i đi i vào i hoạt i động i từ i ngày i 9/7/2000 i bắt i đầu i cung i cấp i LPG i cho i thị i trờng i tiêu i thụ i trong i và i ngoài i nớc i giảm i bớt i lợng i khí i phải i nhập i khẩu i để i tiết i kiệm i ngoại i tệ i Trong i 2000 i sản i lợng i khí i LPG i đạt i 156.656 i tấn i trong i đó i 132.164 i tấn i đợc i cung i cấp i cho i thị i trờng i trong i nớc i và i 24.492 i tấn i bán i ra i thị i tr- ờng i nớc i ngoài.

- i Tiềm i năng i tơng i lai i của i ngành i khí i rất i to i lớn i trữ i lợng i tiềm i năng i dự i đoán i khoảng i 2.100 i tỷ i m3 i và i trữ i lợng i xác i minh i có i thể i thu i hồi i là i 530 i tỷ i m3 i Các i dự i án i khí i Nam i Côn i Sơn i (các i mỏ i Rồng i Đôi, i Mộc i Tinh, i Cá i Chó, i Hải i Thạch, i Hải i Âu) i đang i tiếp i tục i đợc i triển i khai i thẩm i lợng i các i mỏ i và i sớm i sẽ i trở i thành i cột i sống i của i công i nghiệp i khí i Việt i Nam.

i Phát i triển i lĩnh i vực i hạ i nguồn

Tổng i Công i ty i PETROVIETNAM i đợc i i Nhà i nớc i giao i nhiệm i vụ i triển i khai i các i hoạt i động i khép i kín i trong i những i năm i tới i bên i cạnh i việc i tiếp i tục i đẩy i mạnh i các i hoạt i động i thuộc i khâu i thăm i dò i khai i thác, i việc i tích i cực i triển i khai i các i hoạt i động i hạ i nguồn i (lọc i dầu, i hoá i dầu, i chế i biến i kinh i doanh i các i sản i phẩm i dầu i khí) i sẽ i là i một i trong i những i u i tiên i hàng i đầu i của i tổng i Công i ty i dầu i khí i Việt i Nam.

- i Trong i giai i đoạn i 2001 i - i 2005 i Tổng i Công i ty i dầu i khí i Việt i Nam i sẽ i tập i trung i đẩy i mạnh i khâu i chế i biến i dầu i khí i nhằm i từng i bớc i bảo i đảm i nhiên i liệu i cho i phát i triển i đất i nớc, i đồng i thời i cung i cấp i nguyên i liệu i cho i công i nghiệp i hoá i dầu i đặc i biệt i là i nguyên i liệu i sản i xuất i sợi i tổng i hợp i cho i ngành i công i nghiệp i may i mặc, i dệt, i sản i xuất i phân i đạm, i chất i nổ, i chất i dẻo i nguyên i liệu i cho i các i ngành i công i nghiệp i nh i dầu i nhờn, i nhựa i đờng

- i Lọc i dầu: Để i đáp i ứng i nhu i cầu i về i các i sản i phẩm i xăng i dầu i của i thị i trờng i trong i nớc i giai i đoạn i sau i năm i 2001 i (2001 i - i mức i tiêu i thụ i 8 i triệu i tấn, i dự i kiến i 2005 i là i 13-16 i triệu i tấn/năm) i đồng i thời i đảm i bảo i an i ninh i năng i lợng i cho i đất i nớc i và i làm i tiền i đề i cho i sự i phát i triển i 2 i dự i án i xây i dựng i nhà i máy i lọc i dầu.

- i Dự i án i nhà i máy i lọc i dầu i số i 1 i Dung i Quất: Đợc i khởi i công i động i thổ i vào i năm i 1999 i dự i kiến i năm i 2005 i đi i vào i hoạt i động i Đây i là i xí i nghiệp i liên i doanh i giữa i Tổng i Công i ty i dầu i khí i Việt i Nam i và i liên i đoàn i kinh i tế i đối i ngoại i Nga i (Zaru i beznheft) i với i tỷ i lệ i góp i vốn i 50/50 i Công i suất i 6,5 i triệu i tấn/năm i trong i giai i đoạn i đầu i chủ i yếu i chế i biến i dầu i thô i Việt i Nam i Sản i phẩm i của i nhà i máy i lọc i dầu i số i 1 i Dung i Quất i bao i gồm: i LPG, i xăng i không i chì, i dầu i hoả, i nhiên i liệu i phản i lực, i nhiên i liệu i diesel i vận i tải, i diesel i công i nghiệp, i FO i và i Propylene i làm i nguyên i liệu i sản i xuất i Polprropylene i Các i sản i phẩm i này i đều i đảm i bảo i theo i tiêu i chuẩn i Việt i Nam i và i khu i vực i và i đợc i u i tiên i phục i vụ i nhu i cầu i thị i trờng i trong i nớc i (sẽ i đáp i ứng i khoảng i 50% i nhu i cầu i nội i địa).

Tuy i nhiên i theo i kế i hoạch i sau i khi i nhà i máy i lọc i dầu i số i 1 i đi i vào i hoạt i động i thì i mới i chỉ i cung i cấp i đợc i 50% i nhu i cầu i thị i trờng i nội i điạ i vào i năm i 2005 i Do i đó i việc i triển i khai i xây i dựng i nhà i máy i lọc i dầu i số i 2 i với i công i suất i 7-8 i triệu i tấn/năm i để i đảm i bảo i hơn i cung i cấp i nguyên i liệu i cho i công i nghiệp i hoá i dầu i là i nhu i cầu i khách i quan i và i là i nhiệm i vụ i quan i trọng i nhất i trong i chiến i lợc i phát i triển i khâu i sau i của i Tổng i công i ty i dầu i khí i Việt i Nam i

- i Dự i án i sản i xuất i nhựa i đờng: i Cũng i trong i lĩnh i vực i chế i biến, i dự i án i sản i xuất i và i phân i phối i nhựa i đờng i liên i doanh i giữa i Tổng i Công i ty i dầu i khí i Việt i Nam i với i tập i đoàn i Total-Elf-fina i có i tổng i số i vốn i đầu i t i 200 i triệu i USD i đợc i xây i dựng i tại i Bà i Rịa i - i Vũng i Tàu i có i công i suất i 200.000 i tấn/năm i và i còn i một i số i sản i phẩm i kèm i theo i là i

400.000 i tấn i dầu i mazuts i (FO) i và i 500.000 i tấn i dầu i Diezel i (DO) i phục i vụ i cho i nhu i cầu i trong i nớc i và i xuất i khẩu.

Công i nghiệp i hoá i dầu i là i một i ngành i công i nghiệp i rất i mới i mẻ i ở i Việt i Nam i Do i điều i kiện i chủ i quan i và i tình i hình i kinh i tế i Việt i Nam i cha i có i điều i kiện i xây i dựng i các i khu i liên i hiệp i lọc i hoá i dầu i hoàn i chỉnh i Để i đáp i ứng i nhu i cầu i thị i trờng i và i xuất i phát i từ i xây i dựng i ngành i công i nghiệp i hiện i đại, i phục i vụ i công i cuộc i CNH i - i HĐH i đất i n- ớc i Tổng i Công i ty i đã i chủ i trơng i phát i triển i ngành i công i nghiệp i hoá i dầu i theo i hớng i từ i nhập i mononer i từ i nớc i ngoài i về i chế i biến i sản i xuất i các i sản i phẩm i i hoá i dầu i trong i giai i đoạn i đầu, i sau i đó i tiến i tới i sử i dụng i nguyên i liệu i sản i xuất i trong i nớc i qua i việc i hình i thành i và i phát i triển i các i tổ i hợp i hoá i dầu i trên i cơ i sở i nguồn i nhiên i liệu i từ i dầu i và i khí, i tạo i thành i một i chu i trình i khép i kín i từ i khâu i lọc i dầu i đến i khâu i hoá i dầu.

- i Hiện i nay i Tổng i Công i ty i đã i thực i hiện i dự i án i sản i xuất i DOP i công i suất i 300.000 i tấn/năm i đi i vào i hoạt i động i từ i 7/1998 i và i đang i triển i khai i hoàn i thành i đầu i t i vào i các i dự i án i sản i xuất i PVC i có i công i suất i 100.000 i tấn/năm, i sản i xuất i chất i tẩy i rửa i LAB i công i suất i 80.000 i tấn/năm, i nhà i máy i phân i đạm i Phú i Mỹ i công i suất i 800.000 i tấn i Dự i kiến i các i dự i án i này i sẽ i đi i vào i hoạt i động i vào i năm i 2004 i - i 2005.

- i Phân i phối i và i kinh i doanh i cũng i là i một i phần i quan i trọng i trong i hoạt i động i của i Tổng i Công i ty i Đây i là i lĩnh i vực i đòi i hỏi i vốn i đầu i t i lớn, i cơ i sở i hạ i tầng i đồng i bộ, i đội i ngũ i cán i bộ i có i trình i độ i cao i về i quản i lý i và i kinh i doanh i để i phát i triển i kinh i doanh i xăng i dầu, i đảm i bảo i cho i việc i kinh i doanh i - i phân i phối i sản i phẩm i từ i nhà i máy i lọc i dầu i số i 1 i và i số i 2 i và i xây i dựng i Tổng i công i ty i dầu i khí i Việt i Nam i thành i một i tổ i hợp i sản i xuÊt i khÐp i kÝn.

- i Hiện i nay i Tổng i Công i ty i đã i lập i quy i hoạch i tổng i thể i về i phát i triển i hệ i thống i cơ i sở i cũng i nh i mạng i lới i phân i phối i và i kinh i doanh i sản i phẩm i dầu i khí i để i phục i vụ i công i tác i bán i buôn i và i bán i lẻ i bao i gồm i hệ i thống i tổng i kho i dầu i mới i từ i Bắc i - i Trung i - i Nam i phía i Nam i Cần i Thơ i và i Nhà i Bè i với i Tổng i công i suất i 65.000m3 i đảm i bảo i sức i chứa i để i kinh i doanh i tại i khu i vực i Nam i Bộ i và i Đồng i bằng i sông i Cửu i Long i Khu i vực i miền i Trung i sử i dụng i hệ i thống i kho i sản i phẩm i 247.000m3 i của i nhá i máy i lọc i dầu i Dung i Quất i Miền i Bắc i tổng i kho i xăng i dầu i Đình i Vũ i (Hải i Phòng) i với i công i suất i 45.000m3 i đã i bắt i đầu i xây i dựng i 3-2001.

Ngoài i ra i còn i có i các i hệ i thống i cây i xăng i bán i lẻ, i phơng i tiện i vận i tải i ô i tô, i tàu i biển i nhằm i phục i vụ i cho i việc i tiêu i thụ i sản i phẩm i của i nhà i máy i lọc i dầu i tơng i lai.

i Nghiên i cứu i khoa i học i và i công i nghệ

STT Nớc Sản i lợng i (Nghìn i thùng/ngày)

Bảng i 3 i : i Sản i lợng i khai i thác i dầu i của i 20 i nớc i lớn i nhất i thế i giới

Trong i những i năm i gần i đây i (1999-2001)giá i cả i dầu i mỏ i trên i thị i trờng i i thế i giới i i liên i tục i có i những i i biến i động i mạnh i i Năm i 1999 i giá i dầu i đã i tụt i xuống i còn i i

10USD/thùng i i đây i là i mức i kỷ i lục i nhất i trong i 20 i năm i i trở i lại i đây i Đến i đầu i tháng i 3-

2000 i giá i dầu i mới i chỉ i dạt i 13USD/thùng i Nhng i sang i đến i i tháng i 3 i năm i 2001 i giá i dầu i thô i đạt i mức i 30USD/thùng i i và i đến i tháng i 4 i lại i i giảm i i xuống i còn i 25USD/thùng i Tuy i OPEC i đã i gia i tăng i sản i lợng i của i mình i lên i 25,4 i triệu i thùng i /ngày i i so i với i quý i 3năm i 2001 i là i 920.000thùng/ngày i ,nhng i giá i dầu i thô i tháng i 10 i năm i 2001 i vẫn i còn i ở i mức i cao i i phổ i biến i là i ngày i 30-31 i USD/thùng i (dầu i Brent) i và i tăng i i 31-33 i USD/thùng i i (dầu i WTI) i thậm i chí i i ngày i 14/10/2001 i giá i dầu i thô i tăng i lên i mức i cao i nhất i i 34,4-38 i USD/thùng i

Tóm i lại i cuộc i chiến i dầu i lửa i vẫn i luôn i diễn i ra i trên i thế i giới i i giữa i các i nớc i phát i triển i (có i nhu i cầu i dầu i mỏ i cao) i i với i các i nớc i đang i phát i triển i (chiếm i giữ i phần i lớn i nguồn i dầu i mỏ i thế i giới).Thị i trờng i dầu i mỏ i ,giá i cả i dầu i thô i i luôn i biến i động i mạnh i i không i theo i một i chu i kỳ i i nhất i định i nào i ,nó i thuộc i nhiều i i vào i tình i hình i i chính i trị, i kinh i tế i thời i tiết i của i thế i giới i và i ở i các i nớc i xuất i khẩu i dầu i mỏ. i i i i i i i i

Chơng i II i Phân i tích i thực i trạng i hoạt i động i xuất i khẩu i dầu i thô i của i tổng i công i ty i dầu i khí i Việt i Nam

I- i Sự i ra i đời i và i phát i triển i của i Tổng i Công i ty i Dầu i khí i Việt i Nam i

I.1 i Sự i ra i đời i và i phát i triển i của i Tổng i Công i ty.

Nguồn i năng i lợng i dầu i mỏ i rất i quan i trọng i đối i với i mỗi i quốc i gia i Ngay i từ i buổi i đầu i tiên i Đảng i và i Nhà i nớc i ta i đã i rất i chú i trọng i đến i vấn i đề i này i Trong i khi i cuộc i chiến i tranh i chống i Mỹ i còn i diễn i ra i khốc i liệt, i Đảng i và i Nhà i nớc i ta i đã i quyết i định i thành i lập i đoàn i địa i chất i 36 i trực i thuộc i Tổng i cục i địa i chất i có i chức i năng i tìm i kiếm i - i thăm i dò i dầu i khí i ở i khu i vực i Miền i Bắc i (1961 i – i 1969) i Chuyển i đoàn i địa i chất i 36 i thành i liên i đoàn i địa i chất i 36.

- i 1975: i Ngay i sau i ngày i miền i Nam i giải i phóng i 30/4/1975 i Bộ i chính i trị i đã i có i Nghị i quyết i số i 224 i NQTW i về i việc i triển i khai i thăm i dò i dầu i khí i cả i nớc i Tách i các i tổ i chức i làm i công i tác i dầu i khí i ở i Tổng i Cục i Địa i chất, i Tổng i Cục i hoá i chất i ở i miền i Bắc i và i Tổng i Cục i Dầu i hoả i và i khoáng i sản i ở i miền i Nam i để i thành i lập i Tổng i Cục i Dầu i khí i Việt i Nam i Tổng i Cục i Dầu i khí i Việt i Nam i là i tổ i chức i chịu i trách i nhiệm i trớc i Nhà i nớc i về i toàn i bộ i các i khâu i thăm i dò, i khai i thác, i chế i biến i dầu i khí i Tổng i Cục i Dầu i khí i gồm: i Công i ty i dầu i khí i miền i Bắc, i Công i ty i dầu i khí i miền i Nam, i Viện i dầu i khí i Việt i Nam, i các i công i ty i dịch i vụ i và i trờng i đào i tạo i cán i bộ i công i nhân.

- i 1977: i thành i lập i Công i ty i Petro i Việt i Nam i trực i thuộc i Tổng i Cục i dầu i khí i làm i nhiệm i vụ i hợp i tác i và i tìm i kiếm i thăm i dò i khai i thác i dầu i khí i với i nớc i ngoài i tại i Việt i Nam i

- i 4/1990: i Sáp i nhập i Tổng i Cục i dầu i khí i vào i Bộ i Công i nghiệp i nặng i

9/1990: i Thành i lập i Tổng i Công i ty i dầu i khí i Việt i Nam i trên i cơ i sở i các i đơn i vị i cũ i của i Tổng i cục i Dầu i khí.

- i 5/1992: i Tổng i Công i ty i Dầu i khí i Việt i Nam i tách i khỏi i Bộ i Công i nghiệp i nặng i và i trực i thuộc i Thủ i tớng i Chính i phủ i Tên i giao i dịch i quốc i tế i là i PETRO i VIETNAM.

- i 5/1995: i Tổng i Công i ty i Dầu i khí i Việt i Nam i đợc i Thủ i tớng i Chính i phủ i Quyết i định i là i Tổng i Công i ty i Nhà i nớc, i có i tên i giao i dịch i quốc i tế i là i PETRO i VIETNAM.

- i Đồng i bằng i sông i Hồng i đợc i coi i là i cái i nôi i của i ngành i dầu i khí i Việt i Nam i Vào i những i năm i 1973 i - i 1974 i ở i đồng i bằng i sông i Hồng i đã i có i các i phát i hiện i dầu i khí i tại i đồng i bằng i sông i Hồng i đó i là i mỏ i khí i Tiền i Hải i (Thái i Bình) i với i trữ i lợng i khoảng i 1,3 i tỷm3 i và i đã i đợc i khai i thác i từ i mùa i hè i năm i 1981 i Tuy i nhiên i sản i lợng i khí i của i mỏ i Tiền i Hải i (Thái i Bình) i còn i rất i khiêm i tốn i chỉ i đủ i phục i vụ i sản i xuất i tiêu i dùng i của i tỉnh i Thái i Bình i Nhng i nói i có i ý i nghĩa i rất i to i lớn i đối i với i ngành i dầu i khí i Việt i Nam i trong i khi i lực i lợng i cán i bộ i còn i non i trẻ i mà i đã i tự i lực i khai i thác i đợc i tài i nguyên i khí, i thành i công i này i đã i khuyến i khích i động i viên i toàn i thể i cán i bộ i công i nhân i của i ngành i ngày i càng i hăng i say i lao i động.

- i 1980 i Liên i doanh i dầu i khí i Việt i - i Xô i (Viet i Sovpetro) i ra i đời i Các i cán i bộ i công i nhân i của i ngành i dầu i khí i Việt i Nam i cùng i với i các i chuyên i gia i Liên i Xô i đã i có i tiến i hành i tìm i kiếm i thăm i dò i ở i bể i Cửu i Long i Đến i năm i 1986 i Viet i Sovpetro i đã i cho i dòng i dầu i thô i đầu i tiên i tại i mỏ i Bạch i Hổ i Năm i 1986 i cũng i là i mốc i đánh i dấu i năm i Việt i Nam i xuất i khẩu i dầu i thô i đầu i tiên i của i mình.

Từ i 1988 i chính i sách i "mở i cửa" i và i sự i ra i đời i của i các i Luật i đầu i t i nớc i ngoài, i Luật i Dầu i khí i đã i tạo i điều i kiện i thuận i lợi i cho i công i cuộc i tìm i kiếm i thăm i dò i dầu i khí i triển i khai i rầm i rộ i trên i thêm i lục i địa i Việt i Nam i Cho i tới i nay i 6 i mỏ i dầu i và i 1 i mỏ i khí i đang i khai i thác, i 2 i hợp i đồng i đang i chuẩn i bị i đa i mỏ i vào i khai i thác i và i 5 i hợp i đồng i tiếp i tục i thẩm i lợng i mỏ i Trữ i lợng i dầu i khí i đã i phát i hiện i và i có i thể i thu i hồi i đạt i khoảng i 1,0 i tỷ i m3 i quy i dầu i trên i tổng i tiềm i năng i dự i báo i là i 3,5 i - i 5,0 i tỷ i m3 i Đây i là i cơ i sở i ban i đầu i đáng i tin i cậy, i làm i đà i cho i sự i phát i triển i và i nâng i cao i sản i lợng i i khai i thác i dầu i từ i mức i

16 i triệu i tấn i năm i 2001 i lên i mức i 23-24 i triệu i tấn i dầu i quy i đổi/năm i trong i những i năm i đầu i của i thế i kỷ i mới.

I.2 i Chức i năng- i nhiệm i vụ i - i quyền i hạn i của i Tổng i Công i ty.

Tổng i Công i ty i Dầu i khí i Việt i Nam i là i Tổng i Công i ty i Nhà i nớc i do i Thủ i tớng i Chính i phủ i quyết i định i thành i lập.

Chức i năng: i Nghiên i cứu, i tìm i kiếm, i thăm i dò, i khai i thác, i chế i biến, i vận i chuyển i tàng i trữ, i vận i chuyển, i dịch i vụ i dầu i khí, i xuất i - i nhập i khẩu i vật i t i thiết i bị i và i kinh i doanh i sản i phẩm i dầu i khí.

- i Tổng i Công i ty i có i các i nhiệm i vụ i chính i sau:

+ i Theo i Nghị i Quyết i 37/CP i và i NQ i 38/CP/1995 i Tổng i Công i ty i có i nhiệm i vụ i tìm i kiếm, i thăm i dò, i khai i thác, i chế i biến i tàng i trữ i vận i chuyển i dịch i vụ i về i dầu i khí, i xuất i nhập i khẩu i vật i t i thiết i bị i dầu i khí, i dầu i thô, i các i sản i phẩm i khí, i lu i thông i các i sản i phẩm i dầu i khí, i tiến i hành i các i hoạt i động i kinh i doanh i khác i theo i pháp i luật i và i thực i hiện i các i nhiệm i vụ i khác i do i Nhà i nớc i giao, i liên i doanh i liên i kết i với i các i tổ i chức i kinh i tế i trong i và i ngoài i nớc i phù i hợp i với i pháp i luật i và i chính i sách i của i Nhà i nớc.

+ i Nhận i và i sử i dụng i có i hiệu i quả, i bảo i toàn i và i phát i triển i vốn, i bao i gồm i cả i phần i vốn i đầu i t i vào i các i doanh i nghiệp i khác.

Nhận i và i sử i dụng i có i hiệu i quả i nguồn i tài i nguyên i đất i đai, i vùng i biển i và i các i nguồn i lực i khác i do i Nhà i nớc i giao i để i thực i hiện i nhiệm i vụ i kinh i doanh i và i các i nhiệm i vụ i khác i đợc i giao.

+ i Tổ i chức i quản i lý i công i tác i nghiên i cứu i và i ứng i dụng i tiến i bộ i khoa i học i kỹ i thuật i và i công i tác i đào i tạo, i bồi i dỡng i cán i bộ i công i nhân i trong i công i ty.

- i Quyền i hạn i của i Công i ty.

+ i Công i ty i có i quyền i sử i dụng i đất i đai, i vốn, i vùng i biển, i tài i nguyên, i có i quyền i phân i giao i lại i cho i các i đơn i vị i thành i viên i quản i lý, i sử i dụng i các i nguồn i lực i mà i Tổng i Công i ty i đã i nhận i của i Nhà i nớc, i điều i chỉnh i những i nguồn i lực i đã i phân i giao i cho i các i đơn i vị i thành i viên i trong i trờng i hợp i cần i thiết i phù i hợp i với i kế i hoạch i phát i triển i chung i của i Tổng i Công i ty.

+ i Có i quyền i liên i doanh, i liên i kết, i chuyển i nhợng i cho i thuê i thế i chấp, i cầm i cố i tài i sản i thuộc i quyền i quản i lý i của i Tổng i Công i ty i

I.3 i Bộ i máy i quản i lý i điều i hành.

+ i Tổng i Công i ty i Petro i Vietnam i đợc i quản i lý i bởi i Hội i đồng i quản i trị i và i đợc i điều i hành i bởi i tổng i giám i đốc.

+ i Hội i đồng i quản i trị i do i Thủ i tớng i và i Chính i phủ i lập i ra i bao i gồm i 1 i chủ i tịch i hội i đồng i quản i trị i và i 6 i thành i viên i của i hội i đồng i quản i trị i là i các i chuyên i gia i về i quản i lý i kinh i tế, i tài i chính, i hoá i dầu, i khai i thác i - i thăm i dò i địa i chất i Hội i đồng i quản i trị i chịu i trách i nhiệm i trớc i Nhà i nớc i về i vốn, i tài i sản i mà i Nhà i nớc i giao i cho i Ngoài i ra i hội i đồng i quản i trị i điều i hành i trực i tiếp i Ban i kiểm i soát i thanh i tra i để i kiểm i tram, i giám i sát i các i hoạt i động i điều i hành i của i Tổng i giám i đốc i và i bộ i máy i giúp i việc, i hàng i quí, i cuối i năm i phải i báo i cáo i lên i hội i đồng i quản i trị i về i tình i hình i hoạt i động i điều i hành i của i Tổng i giám i đốc i và i bộ i máy i giúp i việc.

I.3.2 i Tổng i giám i đốc i và i bộ i máy i giúp i việc.

- i Tổng i giám i đốc i là i ngời i có i quyền i điều i hành i cao i nhất i trong i Tổng i Công i ty i Tổng i giám i đốc i do i Thủ i tớng i Chính i phủ i cử i ra i để i điều i hành i Tổng i Công i ty i Thờng i xuyên i phải i báo i cáo i tình i hình i sản i xuất i kinh i doanh i lên i Thủ i tớng i và i Chính i phủ.

i Phân i tích i hoạt i động i xuất i khẩu i dầu i thô i của i Tổng i Công i ty i Dầu i khí i Việt i Nam

i Đặc i điểm i lợi i thế i cạnh i tranh i của i dầu i thô i Việt i Nam

Việt i Nam i bắt i đầu i khai i thác i dầu i thô i năm i 1986 i tại i mỏ i Bạch i Hổ i do i xí i nghiệp i liên i doanh i VietSovPetro i từ i đó i đến i nay i sản i lợng i khai i thác i ngày i một i tăng i 15 i triệu i tấn i năm i 2000 i và i 16 i triệu i tấn i năm i 2001.

- i Đặc i điểm i thành i phần i của i dầu i mỏ i ở i các i mỏ i hiện i nay i là i gần i nh i nhau, i đặc i tr- ng i là i giàu i hàm i lợng i Prafin i và i hàm i lợng i lu i huỳnh i chiếm i khoảng i 0,06 i - i 0,1% i Tỷ i lệ i này i thấp i hơn i so i với i các i loại i dầu i mỏ i trên i thế i giới i (tỷ i lệ i này i trung i bình i 2 i - i 3%, i thậm i chí i là i 5% i ở i các i nớc i có i sản i phẩm i dầu i mỏ).

Bảng i 5: i Thành i phần i hoá i lý i cơ i bản i của i dầu i mỏ i Bạch i Hổ i và i Rồng

Stt Chỉ i tiêu Bạch i hổ Rồng

8 Nhiệt i độ i nóng i chảy i Parafin i (0C) 56-59 56-58 Đặc i trng i này i của i dầu i mỏ i Việt i Nam i đã i hấp i dẫn i đối i với i tất i cả i các i khách i hàng i Ngày i nay i do i quá i trình i sản i xuất i công i nghiệp i ngày i càng i làm i cho i môi i trờng i trở i nên i ô i nhiễm, i công i việc i bảo i vệ i và i làm i sạch i môi i trờng i đã i trở i nên i mang i tính i cấp i bách, i chiến i lợc i toàn i cầu, i cho i nên i sản i phẩm i dầu i thô i có i chứa i hàm i lợng i lu i huỳnh i thấp i ngày i càng i trở i nên i có i giá i trị.

Hơn i nữa i dầu i thô i Việt i Nam i chứa i hàm i lợng i Parafin i cao i (chuỗi i Hydro i các i bon) i nhiệt i đô i đông i đặc i rất i cao i 30-340C i đã i đông i đặc i do i đó i rất i khó i khăn i cho i quá i trình i vận i chuyển i cho i nên i dầu i thô i Việt i Nam i luôn i phải i xử i lý i để i nhiệt i độ i luôn i ở i mức i 50-600C i để i đảm i bảo i không i bị i đông i đặc i trong i quá i trình i vận i chuyển i

Xăng i dầu i đợc i sản i xuất i ra i từ i dầu i thô i có i chứa i hàm i lợng i Parafin i cao i chứa i ít i độc i hại i hơn i xăng i dầu i đợc i sản i xuất i ra i từ i dầu i thô i chứa i hàmg i lợng i chứa i lu i huỳnh i nhiều i (do i sản i xuất i ra i xăng i pha i chì, i có i hại i cho i môi i trờng) i Bên i cạnh i đó, i phải i tốn i kém i chi i phí i i rất i lớn i để i xử i lý i hàm i lợng i lu i hùynh i trong i dầu i thô i và i sản i phẩm.

i Nguồn i hàng i - i thực i trạng i khai i thác i dầu i của i Tổng i Công i ty i dầu i khí i Việt i Nam

Ngành i dầu i khí i Việt i Nam i còn i rất i non i trẻ i đợc i thành i lập i hơn i 25 i năm i nay i Năm i 1986 i đánh i dấu i sự i khởi i đầu i của i ngành i dầu i khí i Việt i Nam, i dầu i thô i lần i đầu i tiên i đợc i khai i thác i từ i mỏ i Bạch i Hổ i với i sản i lợng i khiêm i tốn i 40.000 i tấn i từ i đó i đến i nay i sản i lợng i hàng i năm i liên i tục i tăng. i i i i i i i i i Sản i lợng i dầu i thô i bắt i đầu i gia i tăng i trên i 1triệu i tấn i từ i 1989 i đến i 1998 i trở i lại i đây i hàng i năm i khai i thác i trên i 10 i triệu i tấn i (trung i bình i tốc i độ i khai i thác i năm i trớc i so i với i năm i sau i tăng i từ i 10 i - i 15%) i ( i Biểu i đồ i sản i l ợng i phía i ớid i ) i i Đến i năm i 2000 i tổng i sản i lợng i khai i thác i đạt i 84 i triệu i tấn i và i đến i tháng i 3/2001 i Tổng i Công i ty i đã i kỷ i niệm i tấn i dầu i thứ i 100 i triệu i của i mình.

Bảng i 6: i Sản i lợng i khai i thác i ở i các i mỏ. Đơn i vị: i 1.000 i tấn

Hiện i nay i đang i có i 6 i mỏ i dầu i và i 1 i mỏ i khí i đang i đợc i khai i thác,trong i đó i khí i đồng i hành i mới i đợc i đa i vào i sử i dụng i từ i mỏ i Bạch i Hổ.

+ i Mỏ i dầu i thứ i nhất : i là i mỏ i Bạch i Hổ i đa i vào i khai i thác i mùa i hè i 1986, i sản i lợng i từ i mỏ i Bạch i Hổ i chiếm i 80% i trong i tổng i sản i lợng i dầu i đợc i khai i thác i của i Tổng i Công i ty i Dầu i khí i Việt i Nam i Mỏ i Bạch i Hổ i do i xí i nghiệp i Viet i Sovpetro i đảm i nhiệm i khai i thác, i sản i lợng i bình i quân i 200.000 i - i 250.000 i thùng/ngày i Hàng i năm i sản i lợng i khai i thác i dầu i cảu i Viet i Sovpetro i luôn i vợt i mức i kế i hoạch i đề i ra, i tính i từ i năm i 1998 i đến i năm i 2001 i tổng i sản i lợng i khai i thác i của i Viet i Sovpetro i là i 42,63 i triệu i tấn i tốc i độ i tăng i trởng i trung i bình i hàng i năm i đạt i 10% i về i khối i lợng i Chỉ i riêng i trong i 4 i năm i

1998 i đến i hết i năm i 2001 i sản i lợng i khai i thác i đã i tăng i lên i 3 i triệu i tấn i (bảng i 6) i i i i i i i + i Mỏ i dầu i thứ i 2 : i là i Mỏ i Rồng, i nằm i ở i phía i Tây i Nam i của i mỏ i Bạch i Hổ i đợc i phát i hiện i năm i 1988 i và i đến i cuối i năm i 1994 i mới i bắt i đầu i khai i thác i Mỏ i Rồng i cũng i do i Viet i Sovpetro i điều i hành i khai i thác, i sản i lợng i của i mỏ i thấp i chỉ i chiếm i khoảng i 4-5% i trong i tổng i sản i lợng i dầu i khai i thác i của i Tổng i công i ty, i sản i lợng i trung i bình i là i 12-16 i ngàn i thùng/ngày i theo i bảng i 6 i cho i thấy i 4 i năm i liền i sản i lợng i của i Mỏ i Rồng i tăng i đều i đặn i năm i 2001 i so i với i năm i 1998 i tăng i 94.000 i tấn, i tốc i độ i tăng i trởng i sản i l- ợng i bình i quân i 6%/năm i Hiện i nay i là i mỏ i dầu

Biểu đồ sản lợng khai thác dầu của tổng công ty dầu khí việt nam

19 87 19 88 19 89 19 90 19 91 19 92 19 93 19 94 19 95 19 96 19 97 19 98 19 99 20 00 20 01 đứng i thứ i 4 i trong i tổng i 6 i mỏ i dầu i của i Tổng i công i ty i về i khai i thác i dầu i thô. + i Mỏ i thứ i 3 : i là i mỏ i Đại i Hùng i thuộc i lô i 05 i bể i Nam i Côn i Sơn i đợc i phát i hiện i

1993 i và i đi i vào i khai i thác i năm i 1994, i do i Viet i Sovpetro i điều i hành i sản i lợng i khai i thác i thấp i đứng i thứ i 5 i trong i tổng i 6 i mỏ, i sản i lợng i khai i thác i dầu i chiếm i 2-3% i trong i tổng i sản i lợng i khai i thác i dầu i của i Tổng i công i ty i (bảng i 6), i trung i bình i 10-15 i nghìn i thùng/ngày

+ i Mỏ i thứ i 4 : i Là i mỏ i PM3 i (Bungakek i wa i - i Cái i Nớc), i đây i là i mỏ i phát i triển i chung i với i Malaysia i ở i vùng i biển i Tây i Nam i (vùng i chồng i lẫn i giữa i 2 i nớc) i do i nhà i thầu i Lundin i điều i hành i khai i thác, i sản i lợng i của i mỏ i thấp i nhất i trong i 6 i mỏ i dàu, i chỉ i chiếm i 2-2,5% i trong i tổng i sản i lợng i khai i thác i (bảng i 6), i sản i lợng i bình i quân i 13 i nghìn i thùng/ngày i Trong i 4 i năm i từ i 1998 i (bắt i đầu i khai i thác) i đến i hết i năm i 2001 i tổng i sản i lợng i khai i thác i chỉ i đạt i 1,26 i triệu i tấn i Sản i lợng i này i so i với i các i mỏ i khác i là i quá i nhỏ i bé, i kém i 35 i lần i so i với i sản i lợng i của i mỏ i Bạch i Hổ i (cũng i trong i 4 i năm i liền i tÝnh i tõ i 1998 i - i 2001).

+ i Mỏ i dầu i thứ i 5 : i là i mỏ i Rạng i Đông i (lô i 15-2) i thuộc i bể i Cửu i Long i hpát i hiện i năm i 1994 i và i bắt i đầu i đa i vào i khai i thác i năm i 1999 i do i nhà i điều i hành i JVPC i (Nhật i Bản) i điều i hành i khai i thác i mỏ i Hiện i nay i sản i lợng i khai i thác i của i mỏ i Rạng i Đông i đứng i thứ i hai i trong i tổng i só i 2 i mỏ, i năm i 2001 i đạt i 11,836 i triệu i thùng i (1,45 i triệu i tấn) i sản i lợng i bình i quân i là i 33.000 i thùng/ngày.

+ i Mỏ i thứ i 6 : i Là i mỏ i Ruby i (lô i 01-02) i cũng i thuộc i bể i Cửu i Long i đợc i phát i hiện i năm i 1994 i và i đã i đi i vào i khai i thác i 1999 i do i nhà i điều i hành i Petronas i (Malaysia) i điều i hành i khai i thác i Sản i lợng i khai i thác i của i mỏ i Ruby i đứng i thứ i 3 i trong i tổng i số i 6 i mỏ i và i năm i 2001 i sản i lợng i đã i đạt i 8,321 i triệu i thùng i (khoảng i 1,24 i triệu i tấn i _bảng6) i sản i lợng i bình i quân i là i 23.000 i thùng i dầu/ngày.

- i Cơ i sở i vật i chất i kho i chứa i dầu i thô

+ i Bất i kỳ i một i hàng i hoá i nào i khi i kinh i doanh i cũng i phải i có i sự i dự i trữ, i một i điều i tất i yếu i khách i quan i có i sự i dự i trữ i để i đảm i bảo i quá i trình i kinh i doanh i đợc i liên i tục i và i để i đối i phó i kịp i thời i với i những i biến i động i của i thị i trờng i trong i quan i hệ i cung i - i cầu, i giá i cả.

- i Dầu i thô i cũng i thế, i cũng i phải i có i kho i dự i trữ, i nhng i nói i khác i với i các i mặt i hàng i hoá i thông i thờng i khác i Vì i cơ i sở i sản i xuất i - i khai i thác i dầu i chủ i yếu i ngoài i biển i khơi i rất i xa i bờ, i đặc i điểm i dầu i thô i là i dạng i lỏng i do i vậy i việc i xây i dựng i kho i cảng i hàng i hoá i nh i các i kho i cảng i bình i thờng i khác i là i không i thể i đợc i Do i vậy i kho i dự i trữ i dầu i thô i đợc i đặt i ngoài i biển i và i gần i nơi i khai i thác i và i thờng i đợc i gọi i là i kho i chá i nổi i không i bến i Tầu i chứa i dầu i - i (kho i chứa i dầu) i có i thể i di i chuyển i thuận i tiện i trên i biển i và i rất i linh i hoạt i trong i việc i san i hàng i sang i các i tầu i mua i hàng i i khác i đây i cũng i chính i là i điểm i khác i với i các i kho i chứa i hàng i hoá i thông i thờng.

Bảng i 7: i Kho i chứa i dầu i thô i ở i các i mỏ.

Mỏ i dầu Tên i tầu Sức i chứa Kiểu i tầu Sở i hữu

Rồng Chí i Linh 150.000 i tÊn FPSO Mua

Chi i L¨ng 150.000 i tÊn FPSO Mua

Rạng i Đông Rạng i Đông i 1 150.000 i tấn FPSO Thuê

Ruby Ruby i Princess 110.000 i tấn FPSO Thuê Đại i Hùng Hakariori ent 230.000 i tấn TANKER Thuê

Bảng i trên i cho i thấy i hiện i nay i Tổng i Công i ty i có i 7 i tầu i chứa i dầu i thô i và i đợc i phân i bố i tập i trung i ở i gần i các i mỏ.

+ i Tại i mỏ i Bạch i Hổ i và i Rồng i (gần i mỏ i Bạch i Hổ) i có i 4 i tầu i chứa i dầu i (Chí i Linh, i Chi i Lăng, i Ba i Vì, i Vietsopetro i 01) i có i tổng i sức i chứa i 600.000 i tấn i và i là i tầu i do i Tổng i Công i ty i bỏ i tiền i ra i mua i Dung i tích i của i 4 i tầu i chỉ i đủ i dự i trữ i đợc i trong i vòng i 10 i - i 15 i ngày i là i đầy.

+ i Tại i mỏ i Rạng i Đông : i có i một i tầu i chứa i dầu i (Rạng i Đông i 01) i có i sức i chứa i 150.000 i tấn i do i Tổng i Công i ty i đi i thuê i để i phục i vụ i cho i việc i dự i trữ i của i mỏ i Rạng i Đông i Sức i chứa i của i tầu i chỉ i dự i trữ i đợc i trong i vòng i 20 i ngày i là i đầy i tầu.

+ i Tại i mỏ i Ruby : i có i một i tầu i chứa i dầu i (Ruby i Princess) i có i sức i chứa i 110.000 i tấn i cũng i do i Tổng i Công i ty i đi i thuê i phục i vụ i cho i việc i dự i trữ i dầu i khai i thác i của i mỏ i Ruby i và i sức i chứa i của i tầu i cũng i chỉ i giới i hạn i đợc i 20 i ngày.

+ i Tại i mỏ i Đại i Hùng : i có i một i tầu i chứa i dầu i (Hakari i orient) i có i sức i chứa i 230.000 i tấn i Tổng i Công i ty i cũng i phải i đi i thuê i để i phục i vụ i việc i dự i trữ i dầu i thô i của i mỏ i Đại i Hùng i Riêng i tầu i Hakari i orient i đảm i bảo i đợc i mức i dự i trữ i trong i cả i một i quý.

+ i Tại i mỏ i PM3 : i do i đây i là i mỏ i phát i triển i chung i giữa i Việt i Nam i - i Malaysia, i quyền i lợi i phía i Việt i Nam i chỉ i chiếm i khoảng i 25% i lợng i dầu i thô i khai i thác i và i việc i quản i lý i mỏ i chủ i yếu i là i do i phía i Malayxia i cho i nên i lợng i dầu i phía i Việt i Nam i thu i hồi i đợc i vận i chuyển i từ i mỏ i PM3 i về i các i tầu i nổi i chứa i dầu i ở i các i mỏ i trên i

i Đặc i điểm i khách i hàng i - i thị i trờng i của i dầu i thô i Việt i Nam

Trớc i năm i 1995 i thị i trờng i xuất i khẩu i chính i của i Tổng i Công i ty i là i Nhật i Bản, i Đông i Nam i á i và i Đông i Bắc i á i Tuy i nhiên i cơ i cấu i thị i trờng i đã i thay i đổi i từ i năm i 1999.

Sau i cuộc i khủng i hoảng i tài i chính i tiền i tệ i ở i Châu i ái xảy i ra, i các i khách i hàng i Châu i á i đã i giảm i hẳn i lợng i mua i đối i với i dầu i thô i của i Tổng i Công i ty.

Bảng i 8: i Cơ i cấu i thị i trờng i dầu i thô i của i Tổng i Công i ty

SL i (tÊn) (%) SL i (tÊn) (%) SL i (tÊn) (%) SL i (tÊn) (%)

- i Trớc i đây i 1998 i thị i trờng i Nhật i Bản i chiếm i khoảng i 607 i thị i trờng i xuất i khẩudầu i thô i của i Tổng i Công i ty i nhng i đã i giảm i xuống i 40% i vào i năm i 1999, i 31,23% i năm i 2000 i và i đã i tăng i lên i một i chút i 35,5% i năm i 2001 i Tuy i thị i trờng i có i biến i động i nhiều i nhng i thị i trờng i Nhật i Bản i vẫn i là i khách i hàng i lớn i nhất i của i Tổng i Công i ty i nh: i Itochu, i Japan i Energy, i Mitshubishi i Mitsui, i Showa i Shell, i

- i Thị i trờng i Mỹ i đã i và i đang i tăng i nhanh i trong i việc i mua i bán i dầu i với i Tổng i Công i ty i từ i 17% i năm i 1998 i lên i đến i 20% i năm i 1999 i và i 2 i năm i 2000, i 2001 i cũng i ở i mức i tơng i tự i Các i khách i hàng i chủ i yếu i ở i Mỹ i là: i Cantex, i chevron, i Coastal i Bel_cher i hiện i nay i thị i trờng i Mỹ- i khách i hàng i đang i đứng i thứ i 2 i trong i mua i bán i dầu i thô i vớiTổng i Công i ty i Dầu i khí i Việt i Nam.

- i Thị i phần i ở i các i nớc i EU i (Anh, i Hà i Lan, i Thuỵ i Sỹ) i cũng i đang i tăng i nhanh i chiếm i 20% i thị i phần i dầu i thô i của i Tổng i công i ty i (2000) i Nhng i đến i năm i 2001 i đã i giảm i xuống i còn i 15%.

- i Từ i trớc i khi i cuộc i khủng i hoảng i tài i chính i - i tiền i tệ i (1998) i khách i hàng i của i dầu i thô i Việt i Nam i mới i chỉ i có i 5 i nhng i từ i sau i 1998 i để i đảm i bảo i cho i quá i trình i sản i xuất i và i tranh i thủ i sự i biến i động i linh i hoạt i của i thị i trờng i Tổng i CTDKVN i đã i mở i rộng i thay i đổi i cấu i trúc i thị i trờng i khách i hàng i lên i tới i 9 i thị i trờng i Tuy i nhiên i thị i tr- ờng i khách i hàng i đợc i mở i rộng i nhng i thị i trờng i chủ i yếu i vẫn i là i thị i trờng i truyền i thống i ở i Châu i ái nh i Nhật i Bản i và i Singapo.

i Các i đối i thủ i cạnh i tranh i trên i thị i trờng

Ngành i dầu i khí i Việt i Nam i tuy i có i sự i cố i gắng i vợt i bậc i trong i khai i thác i sản i xuất i kinh i doanh i năm i 2001 i đã i khai i thác i đợc i 16 i triệu i tấn, i trung i bình i 300-350.000 i thùng/ngày i Tuy i nhiên i so i với i các i nớc i khác i trong i khu i vực i và i trên i thế i giới i thì i sản i lợng i của i Tổng i Công i ty i vẫn i còn i rất i nhỏ i bé.

Bảng i 9: i Sản i lợng i khai i thác i dầu i trên i thế i giới. Đơn i vị: i Triệu i thùng/ngày Khu i vùc/níc 8/00 7/00 6/00 5/00 3/00 2000 1999 1998 OPEC 31,64 30,79 30,93 31,04 29,77 29,44 30,68 29,99 OECO 21,73 22,24 21,96 22,15 22,29 21,41 22,86 22,07

Na i uy 3,12 3,42 3,15 3,33 3,46 3,14 3,14 3,28 Ngoài i OECD 22,04 22,04 2,19 22,00 21,84 21,57 21,09 20,76 Liên i Xô i cũ 6,52 7,85 7,8 7,75 7,66 7,49 7,28 7,20 Trung i Quèc 3,23 3,24 3,25 3,25 3,20 3,19 3,19 3,19

Hiện i nay i trên i thế i giới i có i 20 i nớc i có i sản i lợng i khai i thác i dầu i mỏ i lớn i nhất i thế i giới i đứng i đầu i là i Mỹ i có i sản i lợng i bình i quân i là i 8,3 i triệu i thùng/ngày i Tuy i nhiên, i

Mỹ i cũng i là i quốc i gia i tiêu i thụ i dầu i lớn i nhất i thế i giới i Đứng i thứ i hai i là i ARập i xe i út i (8,081 i triệu i thùng/ngày) i và i thứ i ba i là i Liên i Xô i cũ i với i sản i lợng i 6,998 i triệu i thùng/ngày.

Trên i thế i giới i chỉ i có i 50 i quốc i gia i hiện i đang i có i dầu i mỏ i đợc i khai i thác i nhng i phạm i vi i hoạt i động i rất i sâu i rộng i trên i toàn i thế i giới i từ i Châu i á, i Châu i Âu, i Châu i Mỹ, i Châu i Phi i cuộc i chiến i dầu i lửa i luôn i diễn i ra i trên i thế i giới i giữa i các i nớc i lớn i nh i Mỹ, i Trung i Quốc, i Liên i Xô i tại i vùng i biển i Caxpi i Trung i á i (Adecbai i - i dan, i Cadắc i xtan, i

Tuốc i mê i - i ni i - i tan)đại i biểu i tiêu i biểu i là i tổ i chức i các i nớc i xuất i khẩu i dầu i mỏ i OPEC i với i các i nớc i t i bản i phát i triển i luôn i làm i cho i tình i hình i giá i cả i dầu i thô i biến i động i i nhất i và i năm i 1973 i và i gần i đây i nhất i là i sự i biến i động i giá i cuối i năm i 2001 i có i lúc i giá i dầu i đã i ở i mức i 38USD/thùng i Các i quốc i gia i khác i nằm i ngoài i OPEC i tuy i nắm i giữ i trữ i lợng i không i nhiều i nhng i mức i sản i xuất i ngày i càng i tăng i lại i hoàn i toàn i bị i chi i phối i bởi i cơ i chế i thị i trờng i tự i do i và i không i có i quan i hệ i phối i hợp i nào i với i OPEC i Mặt i khác i áp i lực i của i chính i trị, i quân i sự, i kinh i tế i của i các i nớc i phơng i Tây i rất i lớn i đã i tạo i nên i một i cuộc i chiến i trên i lĩnh i vực i cung i - i cầu i dầu i mỏ i trở i nên i khó i khăn i phức i tạp i hơn.

Bảng i 9 i trên i cho i ta i thấy i đợc i toàn i cảnh i tình i hình i khai i thác i dầu i thô i trên i thế i giới i từ i năm i 1998 i đến i năm i 2001 i Qua i đó i ta i thấy i đợc i vị i trí i của i Tổng i Công i ty i Dầu i khí i Việt i Nam i cũng i nh i u i thế i của i ngời i cung i cấp i là i không i có i mấy i và i thờng i bị i chi i phối i bởi i cơ i chế i thị i trờng i tự i do i thế i giới i và i đặc i biệt i cũng i nh i i các i nớc i có i sản i lợng i khai i thác i thấp i khác i thờng i bị i ảnh i hởng i bởi i các i quyết i định i từ i phía i các i nớc i xuất i khÈu i dÇu i OPEC.

Bảng i 10: i Sản i lợng i khai i thác i dầu i của i các i nớc i ASEAN i (nghìn i thùng/ngày)

Nam Philipi n Indonexi a Malaysia Thái i

2001 180 300 4 1.310 670 60 17 i Sự i cạnh i tranh i của i Tổng i Công i ty i Dầu i khí i Việt i Nam i không i chỉ i có i trên i thế i giới i mà i thậm i chí i ngay i cả i trong i khối i ASEAN i Hiện i nay i trong i 10 i nớc i thành i viên i ASEAN i có i đến i 7 i nớc i có i sản i lợng i khai i thác i dầu i mỏ i (trừ i Singapore i là i nơc i có i nền i công i nghiệp i lọc i dầu i lớn i nhng i không i có i sản i lợng i khai i thác i dầu) i Trong i đó i Indonexia i là i quốc i gia i có i sản i lợng i dầu i cao i nhất i trong i khối i (đứng i thứ i 14 i trong i tổng i số i 20 i nớc i có i sản i lợng i khai i thác i dầu i lớn i nhất i thế i giới) i sản i lợng i khai i thác i bình i quân i là i 1,4 i triệu i thùng/ i ngày i (bảng i 10).

Năm i 2001 i tuy i đã i có i thành i công i trong i việc i nâng i cao i năng i suất i khai i thác i dầu i lớn i 300.000 i thùng/ i ngày i tăng i 120.000 i thùng i so i với i năm i 1996, i nhng i sản i l- ợng i khai i thác i của i Tổng i Công i ty i vẫn i rất i khiêm i tốn i so i với i Indonesia, i Malaysia i (bình i quân i 670.000 i thùng/ngày i - i năm i 2001), i chỉ i đứng i thứ i ba i trong i khối i SAEAN.

Bảng i 12: i Dự i đoán i cung i cầu i dầu i khí i thế i giới.

(dự i đoán) I- i Nhu i cÇu i thÕ i giíi 75,9 76,9 78,9

2.Ngoài i OECD i (2) 56,8 56,9 58,2 i OPEC i (cả i khí i lỏng) 31 30,4 30,9 i Liên i Xô i cũ 7,9 8,2 8,6

Theo i bảng i trên i (bảng i 11) i ta i thấy i đợc i tình i hình i cung i - i cầu i trên i thị i trờng i thế i giới i trong i tơng i lai i (theo i dự i đoán i của i cơ i quan i năng i lợng i quốc i tế i IEA) i thì i cầu i sẽ i có i khả i năng i vợt i quá i cung i do i đó i trong i tơng i lai i ngời i cung i cấp i sẽ i có i lợi i thế i hơn i trên i thị i trờng.

Dầu i khí i do i đặc i điểm i của i ngành i là i ngành i độc i quyền i vì i thế i sự i cạnh i tranh i th- ờng i mang i tính i quốc i tế i hơn i là i nội i địa i Sự i cạnh i tranh i cũng i không i diễn i ra i đến i nổi i

"tranh i mua i - i tranh i bán" i nh i những i sản i phẩm i "thô" i khác i (cha i qua i chế i biến i "tinh").

i Các i hình i thức i xuất i khẩu

Tổng i Công i ty i Dầu i khí i Việt i Nam i là i một i doanh i nghiệp i sản i xuất i và i khai i thác, i sản i phẩm i chủ i yếu i là i dầu i mỏ i và i khí i gas i Từ i dầu i mỏ i thông i qua i nhà i máy i lọc i dầu i sẽ i cho i ta i đợc i nhiều i sản i phẩm i tiện i dụng.

Hiện i nay i nhà i máy i lọc i dầu i Việt i Nam i cha i hoàn i thành i (nhà i máy i lọc i dầu i số i 1 i dự i kiến i 2005 i đi i vào i hoạt i động) i nên i toàn i bộ i sản i phẩm i khai i thác i đợc i chủ i yếu i xuất i khẩu i đổi i lấy i ngoại i tệ i để i phục i vụ i quá i trình i công i nghiệp i hoá i hiện i đại i hoá i đất i nớc. Hình i thức i xuất i khẩu i dầu i thô i của i Tổng i Công i ty i chủ i yếu i đợc i thực i hiện i xuất i khẩu i trực i tiếp i tự i tham i gia i đàm i phán i ký i kết i và i thực i hiện i hợp i đồng.

Ngoài i ra i từ i năm i 1999 i trở i lại i đây i Tổng i Công i ty i Dầu i khí i Việt i Nam i đã i mở i rộng i việc i i kinh i doanh i của i mình i sang i thị i trờng i Trung i Đông i trong i chơng i trình i đổi i dầu i lấy i lơng i thực i của i Liên i hiệp i quốc i với i Irắc i Đây i là i hình i thức i i kinh i doanh i mới i của i Tổng i Công i ty, i đó i là i hình i thức i i kinh i doanh i tạm i nhập i tái i xuất i Trong i năm i

200o, i việc i mua i bán i dầu i thô i của i Irắc i đã i đạt i đợc i kết i quả i là i 17,71 i triệu i tấn, i trị i giá i gần i 448 i triệu i USD i và i lợi i nhuận i thu i về i khoảng i 3,26 i triệu i USD.

i Quá i trình i giao i dịch i đàm i phán i và i ký i kết i hợp i đồng

Hiện i nay i Tổng i Công i ty i Dầu i khí i Việt i Nam i có i 7 i đơn i vị i thành i viên i thực i hiện i trực i tiếp i việc i i kinh i doanh i xuất i - i nhập i khẩu i nhng i chỉ i duy i nhất i có i Công i ty i

Petechim i thực i hiện i nhiệm i vụ i xuất i khẩu i dầu i thô i trực i tiếp.

III.6.1 i Giao i dịch i đàm i phán.

Thông i thờng i trong i i kinh i doanh i quốc i tế i do i sự i cách i biệt i về i địa i lý i xa i xôi i cách i trở i việc i giao i dịch i đàm i phán i trực i tiếp i thờng i rất i ít i khi i xảy i ra, i chủ i yếu i thông i qua i giao i dịch i gián i tiếp i nh i điện i thoại, i fax, i th i điện i tử , i công i đoạn i đầu i tiên i là i ngời i mua, i ngời i bán i tiến i hành i việc i chào i hàng i (offer) i và i hỏi i giá i (Inquyry).

Hiện i nay i trong i quá i trình i giao i dịch i đàm i phán i về i mua i - i bán i dầu i thô i của i Tổng i Công i ty i chủ i yếu i đợc i thực i hiện i gián i tiếp i Tổng i Công i ty i thờng i đầu i một i quí i hay i nửa i năm i sẽ i tổ i chức i đấu i thầu i bán i dầu i thô i của i mình i thông i qua i việc i thông i báo i cho i các i khách i hàng i bằng i việc i gửi i một i th i chào i hàng i tự i do i (free i offer) i trong i đó i có i các i thông i tin i rõ i ràng i về i hàng i hoá, i điều i kiện i giao i hàng, i giá i cả, i số i lợng

+ i Giá i cả: i Giá i cả i dầu i thô i của i Tổng i Công i ty i thờng i đợc i yết i nh i sau:

Giá i dầu i (Bạch i Hổ, i Đại i Hùng ) i = i Giá i dầu i Minas i  i cents/thùng

Sở i dĩ i cách i tính i giá i dầu i thô i của i Tổng i Công i ty i Dầu i khí i Việt i Nam i nh i trên i là i do:

+ i Do i đặc i điểm i chung i của i dầu i thô i ở i các i nớc i trong i khu i vực i Đông i Nam i á i th- ờng i có i các i thành i phần i gần i nh i nhau.

+ i Do i dầu i Minas i (Indonexia) i đã i có i tiếng i trên i thị i trờng i thế i giới i trớc i khi i dầu i thô i của i Tổng i Công i ty i xuất i hiện.

- i Trớc i đây i khi i Tổng i Công i ty i Dầu i khí i Việt i Nam i bắt i đầu i có i sản i phẩm i dầu i thô i thì i giá i cả i thờng i đợc i yết i là:

Giá i dầu i thô i của i Tổng i Công i ty i = i Giá i dầu i minas i - i  i cents/ i thùng.

Nhng i mấy i năm i gần i đây i do i lợi i thế i đặc i điểm i dầu i có i hàm i lợng i lu i huỳnh i thấp i 0,01% i đã i dần i dần i lấy i đợc i sự i uy i tín i trên i thị i trờng i và i đối i với i các i khách i hàng i truyền i thống i Nên i việc i giá i cả i dầu i thô i đã i tính i = i giá i dầu i cents i USD/thùng).

- i Giá i cả i dầu i minas i thờng i đợc i xác i định i trên i thị i trờng i thế i giới i chung i cho i khu i vực i Đông i Nam i á, i còn i  i cents i chính i là i sự i thoả i thuận i thêm i giữa i ngời i mua i và i ngời i bán.

Trong i th i chào i hàng i của i Tổng i Công i ty i hay i các i khách i hàng i thờng i đợc i thông i tin i nh i sau:

+ i  i thùng/ngày i và i cộng i với i việc i ký i hợp i đồng i trong i thời i gian i bao i lâu i Sở i dĩ i trong i điều i khoản i số i lợng i đợc i chào i nh i trên i vì i do i đặc i điểm i của i dầu i thô i có i sự i dự i trữ i rất i thấp i (bảng i 7) i cho i thấy i Bạch i Hổ i + i Rồng i dự i trữ i trong i vòng i 10-15 i ngày, i

Rạng i Đông, i Ruby i là i 20 i ngày, i riêng i Đại i Hùng i là i 1 i quý, i vì i thế i việc i mua i bán i i dầu i thô i không i giống i nh i các i hàng i hoá i khác i là i đã i có i trong i kho i sẵn i mà i việc i xuất i khẩu i dầu i mỏ i tuỳ i thuộc i vào i việc i khai i thác i của i mỏ i Việc i quy i định i rõ i  i thùng/ngày i còn i có i ý i nghĩa i đảm i bảo i việc i sản i xuất i khai i thác i của i các i mỏ i đợc i diễn i ra i liên i tục i không i bị i gián i đoạn.

Tổng i Công i ty i trong i mấy i năm i gần i đây i đã i thực i hiện i giao i hàng i theo i điều i kiện i CIF i tuy i nhiên i vẫn i còn i thấp i so i với i tổng i khối i lợng i xuất i khẩu i Điều i kiện i vận i tải i vẫn i chủ i yếu i đợc i chào i là i FOB i - i Vũng i Tàu i Hiện i nay i Tổng i Công i ty i Dầu i khí i Việt i Nam i cha i có i đội i chuyên i chở i dầu i thô i nào i vì i thế i thờng i phải i đi i thuê i tàu i để i thực i hiện i các i hợp i đồng i có i điều i kiện i vận i tải i CIP, i CFR, i i CIF i Trong i tơng i lai i Tổng i Công i ty i

Dầu i khí i sẽ i có i kế i hoạch i mua i sắm i tàu i chở i dầu i không i chỉ i phục i vụ i cho i công i tác i xuất i khẩu i dầu i thô i mà i còn i để i vận i chuyển i dầu i từ i Trung i Đông i về i Việt i Nam i để i chế i biến i hay i để i bán.

Trong i điều i khoản i thanh i toán, i Tổng i Công i ty i và i các i khách i hàng i thờng i thoả i thuận i đồng i tiền i thanh i toán i là i USD, i phơng i thức i thanh i toán i là i L/C i không i huỷ i ngang i hay i TTR, i thời i gian i hiệu i lực i thanh i toán i sau i 30 i ngày i kể i từ i ngày i cấp i vận i đơn i (B/L).

III.6.2 i Ký i kết i và i thực i hiện i hợp i đồng.

Sau i khi i nhận i đợc i thông i tin i phản i hồi i từ i phía i khách i hàng i về i các i điều i khoản i số i lợng, i giá i cả i Công i ty i thơng i mại i dầu i khí i (Petechim) i sẽ i lập i các i phơng i án i và i trình i lên i Tổng i Công i ty i để i xét i duyệt i cho i phép i xuất i khẩu i dầu i trong i thời i gian i tới i Tổng i Công i ty i Dầu i khí i Việt i Nam i chủ i yếu i là i phòng i thơng i mại i xem i xét i bản i trình i lên i của i Petechim i về i giá i là i chính i xem i có i phù i hợp i với i mức i giá i sàn i Tổng i Công i ty i quy i định i không i và i sau i đó i ra i quyết i định i cho i phép i thực i hiện i phơng i án i bán i dầu. Đối i với i việc i chuẩn i bị i giao i hàng i cho i khách i hàng i thì i do i kho i chứa i dầu i có i hạn i cho i nên i việc i đó i tuỳ i thuộc i phần i lớn i vào i tình i hình i khai i thác i và i những i lần i tầu i đên i nhận i hàng i Dầu i thô i luôn i đợc i đa i lên i từ i các i mỏ i một i cách i liên i tục i thờng i xuyên i cho i nên i vấn i đề i quan i trọng i chủ i yếu i là i ở i bộ i phận i kho i dự i trữ i và i khả i năng i sẵn i sàng i nhận i i hàng i của i khách i hàng i để i làm i sao i đảm i bảo i đợc i việc i khai i thác i một i cách i liên i tục i không i bị i gián i đoạn.

i Kết i quả i hoạt i động i xuất i khẩu i dầu i thô i của i Tổng i Công i ty i Dầu i khí i Việt i Nam

Ngành i dầu i khí i từ i khi i đợc i thành i lập i luôn i đợc i sự i quan i tâm i chỉ i đạo i của i Đảng i và i Nhà i nớc i Kể i từ i khi i những i tấn i dầu i đầu i tiên i đợc i khai i thác i cho i tới i nay, i ngành i dầu i khí i từng i bớc i trở i thành i ngành i kinh i tế i quan i trọng i trong i nền i kinh i tế i quốc i dân i

Nghị i quyết i 15/TW i ngày i 7/7/1988 i của i Bộ i Chính i trị i về i phơng i hớng i phát i triển i ngành i dầu i khí i là i "dầu i mỏ i và i khí i thiên i nhiên i là i nguồn i năng i lợng i và i nhiên i liệu i quan i trọng i nhất i của i đất i nớc i phải i tập i trung i những i cố i gắng i đến i mức i cao i nhất i để i biến i tiềm i năng i đó i thành i hiện i thực, i từng i bớc i đa i dầu i khí i trở i thành i một i ngành i kinh i tế i kỹ i thuật i quan i trọng i nhất i trong i chiến i lợc i phát i triển i kinh i tế i những i thập i kỳ i tới".

Bảng i 12: i Khối i lợng i dầu i thô i xuất i khẩu Đơn i vị: i Triệu i tấn

Tổng i Công i ty i Dầu i khí i Việt i Nam i bắt i đầu i xuất i khẩu i dầu i thô i năm i 1986, i khối i lợng i xuất i khẩu i chỉ i 40.000 i tấn i nhng i đến i năm i 2001 i sản i lợng i xuất i khẩu i đã i tăng i lên i 15,5 i triệu i tấn i gấp i 387,5 i lần i so i với i năm i 1986.

Trong i 8 i năm i 1986 i - i 1993 i tổng i sản i lợng i xuất i khẩu i dầu i thô i chỉ i đạt i đợc i 20,97 i triệu i tấn i bình i quân i mỗi i năm i xuất i khẩu i 2,6 i triệu i tấn i (bảng i 12).

Năm i 1989 i đã i đánh i dấu i sự i kiện i Tổng i Công i ty i xuất i khẩu i đợc i trên i 1 i triệu i tấn i dầu i thô i và i từ i đó i khối i lợng i dầu i thô i luôn i đợc i tăng i nhanh. i Năm i 1999 i sản i lợng i dầu i xuất i khẩu i đã i vợt i mức i 10 i triệu i tấn i (11,891 i triệu i tấn i (bảng i 12) i tăng i 21,6% i so i với i năm i 1998 i (tăng i 2,115 i triệu i tấn).

Năm i 2000 i công i tác i xuất i khẩu i dầu i thô i đã i đạt i 14,882 i triệu i tấn i đạt i 104% i so i với i kế i hoạch i đề i ra i tăng i 2,991 i triệu i tấn i so i với i năm i 1999 i tăng i tơng i ứng i 25,15% i so i víi i n¨m i 1999.

Năm i 2001 i Tổng i Công i ty i Dầu i khí i Việt i Nam i đợc i ghi i nhận i là i năm i mà i xuất i khẩu i dầu i thô i đạt i kết i quả i kỷ i lục i cả i về i khối i lợng i và i giá i trị i xuất i khẩu i Bên i cạnh i đó, i yếu i tố i thuận i lợi i do i tình i hình i thị i trờng i tiêu i thụ i dầu i thô i trên i thế i giới i có i nhiều i biến i động i thuận i lợi, i nhu i cầu i thị i trờng i tiêu i thụ i dầu i thô i thế i giới i có i nhiều i biến i động, i giá i dầu i tăng i cao i đã i tác i động i không i nhỏ i đến i kế i hoạch i sản i xuất, i khai i thác i ở i các i mỏ i cộng i thêm i những i khó i khăn i nh i sự i cố i tàu i chứa i dầu i Ba i Vì, i Chí i Linh, i thời i tiết i xấu i đã i tác i động i không i nhỏ i đến i kế i hoạch i khai i thác i cũng i nh i công i tác i xuất i khẩu i dầu i thô i để i thực i hiện i tốt i công i tác i xuất i khẩu i đợc i Tổng i Công i ty i giao, i Công i ty i th- ơng i mại i dầu i khí i (Petechim) i đã i tổ i chức i phối i hợp i chặt i chẽ i các i đơn i vị i sản i xuất i (các i mỏ) i duy i trì i mối i quan i hệ i tốt i với i các i khách i hàng i truyền i thống i Nhật i (nh: i Japan i Energy, i Itochu )Singapore i (Shell i - i Singapore ) i và i mở i rộng i thị i trờng, i phát i triển i mạng i lới i khách i hàng i tiêu i thụ i từ i 5 i lên i tới i 9 i khách i hàng, i tích i cực i nắm i bắt i các i thông i tin i thị i trờng, i chủ i động i trong i đàm i phán i ký i kết i hợp i đồng i và i sắp i xếp i kế i hoạch i giao i hàng i hợp i lý i nên i đã i xuất i khẩu i đợc i toàn i bộ i số i lợng i dầu i thô i khai i thác i 15,432 i triệu i tấn i tăng i 540.000 i tấn i (tăng i tơng i ứng i 3,7%) i so i với i năm i 2000.

Nh i vậy i từ i tháng i 4/1994 i đến i năm i 2001 i trong i vòng i 6 i năm i Tổng i Công i ty i Dầu i khí i Việt i Nam i đã i xuất i khẩu i đợc i 70,02 i triệu i tấn i dầu i thô i Tháng i 3/2001 i vừa i qua i tổng i sản i lợng i xuất i khẩu i mà i Tổng i Công i ty i Dầu i khí i Việt i Nam i đã i xuất i khẩu i đạt i mức i 100 i triệu i tấn.

Bên i cạnh i việc i xuất i khẩu i dầu i thô i trong i nớc i Tổng i Công i ty i Dầu i khí i Việt i Nam i đã i mở i rộng i việc i mua i bán i dầu i thô i với i I i rắc i tuy i nhiên i khối i lợng i còn i nhỏ i i Năm i

2001 i mặc i dù i thị i trờng i thế i giới i đầy i biến i động i (nh i việc i OPEC i gia i tăng i sản i lợng) i nhng i Tổng i Công i ty i đã i tiếp i tục i thực i hiện i thành i công i trong i việc i mua i - i bán i 17,71 i triệu i thùng i với i I i rắc, i trị i giá i xấp i xỉ i 448 i triệu i USD i và i lợi i nhuận i thu i đợc i khoảng i 3,26 i triệu i USD.

Bảng i 13: i Bảng i giá i trị i của i xuất i khẩu i dầu i thô Đơn i vị: i Triệu i USD.

Tổng i kim i ngạch i xuất i khẩu i cả i nớc 11.592,3 11.495 11.636 14.308

% i so i với i tổng i kim i ngạch i xuất i khẩu i cả i n- íc.

Sự i đóng i góp i của i dầu i thô i cho i nền i kinh i tế i rất i lớn, i nó i không i những i cung i cấp i nhiên i liệu i cho i đất i nớc i mà i còn i góp i phần i đảm i bảo i cân i đối i ngân i sách i quốc i gia. Năm i 1998 i giá i trị i xuất i khẩu i dầu i thô i đạt i 1,4366 i tỷ i USD i chiếm i 12,4% i trong i tổng i kim i ngạch i xuất i khẩu.

Do i ảnh i hởng i của i cuộc i khủng i hoảng i tài i chính i tiền i tệ i Đông i Nam i á i 7/1998 i giá i dầu i thô i năm i 1999 i đã i giảm i xuống i còn i 13USD/thùng i dẫn i đến i giảm i kim i ngạch i xuất i khẩu i dầu i Tuy i sản i lợng i xuất i khẩu i tăng i 2,115 i triệu i tấn i so i với i năm i

1998 i nhng i giá i trị i xuất i khẩu i chỉ i đạt i 1,24662 i tỷ i USD, i giảm i 189,98 i triệu i USD i so i với i năm i 1998,chỉ i chiếm i 10,84% i trong i tổng i kim i nghạnh i xuất i khẩu.

Năm i 2000 i tổng i giá i trị i xuất i khẩu i dầu i của i Tổng i Công i ty i đạt i 2,06275 i tỷ i USD i tăng i 816,12 i triệu i USD i (tơng i ứng i 65,46%) i so i với i năm i 1999 i chiếm i 17,72% i trong i tổng i kim i ngạch i xuất i khẩu i của i nớc i ta.

Năm i 2001 i Tổng i Công i ty i Dầu i khí i Việt i Nam i đã i gặt i hái i đợc i nhiều i thành i công i không i chỉ i về i mặt i số i lợng i mà i còn i cả i về i mặt i giá i trị i trong i một i năm i đầy i biến i động, i giá i dầu i thô i đã i tăng i lên i cao i đỉnh i điểm i hơn i 29 i USD/thùng, i thậm i chí i có i lúc i lên i đến i 34USD/thùng i Giá i trị i kim i ngạch i xuất i khẩu i dầu i của i Tổng i Công i ty i Dầu i khí i Việt i Nam i đã i đạt i đợc i 3,49399 i tỷ i USD i tăng i hơn i 1,43124 i tỷ i USD i (tơng i ứng i tăng i 69,38%) i so i với i năm i 2000 i Chiếm i tỷ i lệ i rất i cao i trong i tổng i kim i ngạch i xuất i khẩu i của i cả i nớc i và i nó i cũng i chính i là i một i trong i những i nguyên i nhân i làm i cho i tăng i trởng i GDP i của i Việt i Nam i tăng i cao i 6,75% i so i với i dự i kiến i là i 5-6% i trong i năm i 2001.

Bảng i 14: i Hiệu i quả i hoạt i động i sản i xuất i kinh i doanh i của i Tổng i Công i ty i

Dầu i khí i Việt i Nam Đơn i vị: i tỷ i đồng.

Nộp i ngân i sách i Nhà i nớc 15.176 16.615

Tỷ i lệ i lợi i nhuận/vốn 30,9% 33,4% i Hàng i năm i Tổng i Công i ty i Dầu i khí i Việt i Nam i đóng i góp i vào i ngân i sách i Nhà i nớc i rất i lớn i Cụ i thể i năm i 2000 i là i 15.176 i tỷ i đồng i và i năm i 2001 i đã i tăng i lên i 16.615 i tỷ i đồng i Tổng i Công i ty i Dầu i khí i Việt i Nam i do i đặc i điểm i là i ngành i độc i quyền i nhng i hiệu i quả i kinh i doanh i toàn i ngành i đem i lại i là i rất i cao, i tỷ i lệ i sinh i lời i trên i vốn i là i cao, i năm i 2000 i là i 30,9%, i năm i 2001 i là i 33,4% i Ngoài i ra i đời i sống i cán i bộ i công i nhân i viên i ngày i càng i đợc i cải i thiện, i hiện i nay i mức i lơng i bình i quân i của i cả i ngành i là i 1,5 i - i

i Đánh i giá i qua i nghiên i cứu i thực i trạng i hoạt i động i xuất i khẩu i dầu i thô i của i Tổng i Công i ty i DÇu i khÝ i Việt i Nam

i Các i u i thế i - i u i điểm

Tổng i Công i ty i Dầu i khí i Việt i Nam i đợc i Đảng i và i Nhà i nớc i giao i nhiệm i vụ i hoạt i động i từ i lĩnh i vực i tìm i kiếm i thăm i dò, i khai i thác i (thợng i nguồn) i đến i lĩnh i vực i chế i biến, i kinh i doanh, i phân i phối i các i sản i phẩm i dầu i khí i (khâu i hạ i nguồn) i Có i thể i nói i hiện i nay i Tổng i Công i ty i đã i tham i gia i thực i hiện i kinh i doanh i khép i kín i toàn i bộ i của i ngành i dầu i khí i Việt i Nam, i điều i này i đã i đem i lại i cho i Tổng i Công i ty i một i lợi i thế i rất i lớn i trong i việc i phát i triển i kinh i doanh i và i nâng i cao i hiệu i qảu i cạnh i tranh i nhờ i quy i mô.

Bên i cạnh i đó, i hiện i nay i Tổng i Công i ty i Dầu i khí i Việt i Nam i có i một i đội i ngũ i nhân i lực i rất i lớn i mạnh i 14.000 i ngời, i tỷ i lệ i cán i bộ i nhân i viên i có i trình i độ i đại i học i trở i lên i chiếm i 32% i cao i hơn i hẵn i so i với i các i ngành i khai i thác i trong i cả i nớc.

Trong i lĩnh i vực i xuất i khẩu i dầu i thô i thì i cơ i sở i vật i chất i nh i các i kho i cảng i dịch i vụ i phục i vụ i cho i dầu i khí i (thuyền, i tầu i xe i chở i sản i phẩm i dầu i khí, i máy i bay ) i cũng i góp i phần i rất i lớn i trong i việc i tạo i nên i các i lợi i thế i của i Tổng i Công i ty.

Thuận i lợi i lớn i nhất i đối i với i hoạt i động i xuất i khẩu i dầu i khí i của i Tổng i Công i ty i Dầu i khí i Việt i Nam i đó i chính i là i đặc i điểm i lợi i thế i cạnh i tranh i mà i dầu i thô i mang i lại i nh i hàm i lợng i Prafin i cao, i lu i huỳnh i ít i trong i dầu i thô i chỉ i chiếm i khoảng i 0,01% i trong i khi i đó i hàm i lợng i lu i huỳnh i trung i bình i của i dầu i thô i thế i giới i rất i cao i 2-3% i thậm i chí i đến i 5% i vì i vậy i dầu i thô i Việt i Nam i đang i ngày i càng i khẳng i định i mình i trên i thị i trờng i thÕ i giíi.

Do i đặc i điểm i của i ngành i dầu i khí i đem i lại i cho i Tổng i Công i ty i những i cơ i sở i vật i chất i trang i thiết i bị i máy i móc i hiện i đại i và i tự i động i hoá i rất i cao i tạo i nên i năng i suất i lao i động i của i công i nhân i trong i ngành i ngày i càng i cao i lên i Theo i nh i phân i tích i ở i trên i chỉ i tính i từ i năm i 1994 i đến i năm i 2001 i Tổng i Công i ty i đã i xuất i khẩu i đợc i 70,02 i triệu i tấn i dầu i gấp i 3 i lần i giai i đoạn i 1986-1993 i Hiện i nay i khoa i học i công i nghệ i trang i thiết i bị i của i Tổng i Công i ty i không i những i đáp i ứng i phục i vụ i tốt i cho i nhu i cầu i trong i nớc i mà i còn i thực i hiện i ở i nớc i ngoài i nh i các i dự i án i tìm i kiếm i thăm i dò i dầu i khí i ở i Lào, i Mông i

Tiềm i năng i của i dầu i khí i Việt i Nam i còn i rất i lớn i điều i này i cũng i tạo i nên i u i điểm i của i Tổng i Công i ty i trong i hoạt i động i xuất i khẩu i dầu i Hiện i nay i đã i phát i hiện i đợc i 17 i mỏ i trong i đó i có i những i mỏ i chứa i cả i dầu i và i khí, i tuy i nhiên i mới i chỉ i có i 6 i mỏ i dầu i đang i đợc i đa i vào i khai i thác i Các i chuyên i gia i khảo i sát i phân i tích i cho i rằng i trữ i lợng i tiềm i năng i dầu i khí i Việt i Nam i i khoảng i 2,7 i đến i 3,5 i tỷ i m 3 i dầu i quy i đổi i trong i đó i 1-

1,3 i tỷ i m 3 i dầu i trữ i lợng i đã i xác i minh i đợc i là i 950 i triệu i m 3 i quy i dầu i và i trong i đó i dầu i đ- ợc i xác i minh i là i 420 i triệu i m 3 i (tơng i đơng i 420 i triệu i tấn) i Do i vậy i trong i tơng i lai i 20-

30 i năm i nữa i ngành i dầu i khí i sẽ i còn i đóng i góp i hơn i nữa i trong i quá i trình i công i nghiệp i hoá i hiện i đại i hoá i của i đất i nớc.

i Khó i khăn i tồn i tại

Bên i cạnh i những i u i điểm i trên i thì i hiện i nay i Tổng i Công i ty i còn i rất i nhiều i khó i khăn i cần i đợc i giải i quyết i nh:

- i Mặc i dù i hiện i nay i i hàng i năm i sản i lợng i xuất i khẩu i dầu i của i Tổng i Công i ty i tiếp i tục i đợc i giá i đăng i nhng i số i lợng i so i với i thế i giới i còn i rất i nhỏ i bé i không i những i trên i thế i giới i mà i còn i so i với i cả i trong i khối i ASEAN i Chính i vì i điểm i yếu i này i mà i dầu i thô i Việt i Nam i luôn i phải i chấp i nhận i giá i cả i theo i những i nớc i có i khối i lợng i lớn i về i dầu i mỏ, i luôn i bị i phụ i thuộc i vào i những i quyết i định i của i các i nớc, i tổ i chức i nh i OPEC.

- i Hiện i nay i tuy i có i đội i ngũ i cán i bộ i nhân i viên i đông i đảo i nhng i 80% i là i công i nhân i viên i kỹ i thuật, i còn i lực i lợng i nhân i viên i làm i công i tác i hoạt i động i thơng i mại, i xuất i khẩu i rất i hạn i chế i Bên i cạnh i đó i kỹ i năng i về i nghiệp i vụ i kinh i doanh i xuất i nhập i khẩu i rất i hạn i chế, i hay i bị i thụ i động i trong i các i tình i huống i phát i sinh i xảy i ra i trong i hoạt i động i kinh i doanh i xuất i khẩu i dầu i thô.

- i Trong i cơ i chế i điều i hành i quản i lý i hoạt i động i xuất i khẩu i dầu i thô i cũng i còn i nhiều i vớng i mắc i Cụ i thể i Tổng i Công i ty i luôn i duy i trì i một i cơ i chế i quản i lý i điều i hành i giá i i cứng i nhắc i dầu i thô i đối i với i Petechim i (đơn i vị i xuất i khẩu i dầu i thô i trực i tiếp i với i n- ớc i ngoài) i Petechim i phải i lên i kế i hoạch i phơng i án i kinh i doanh i dầu i thô i và i sau i đó i trình i lên i Tổng i Công i ty i để i đợc i phê i duyệt, i tổng i Công i ty i sau i khi i xem i xét i (chủ i yếu i là i điều i kiện i về i giá i cả i có i lợi i hay i không) i sẽ i phê i duyệt i cho i Petechim i đảm i nhiệm i thực i hiện i công i tác i này i Do i vậy i cơ i chế i này i sẽ i làm i giảm i đi i sự i linh i hoạt i trong i công i tác i hoạt i động i xuất i khẩu i dầu i thô i và i thờng i bị i mất i đi i những i cơ i hội i có i lợi i và i rất i khó i khăn i trong i việc i điều i chỉnh i khi i thị i trờng i dầu i thô i luôn i biến i động.

- i Trong i cuộc i khủng i hoảng i kinh i tế i khu i vực i (7/1998) i vừa i qua i cũng i đã i tác i động i không i nhỏ i đến i hoạt i động i xuất i khẩu i của i Tổng i Công i ty i Cụ i thể i năm i 1999 i tuy i khối i lợng i xuất i khẩu i đã i tăng i 2,115 i triệu i tấn i so i với i năm i 1998 i nhng i giá i trị i đạt i đợc i thì i lại i thấp i hơn i năm i 1998 i là i 189,98 i triệu i USD i Bên i cạnh i đó i giá i dầu i thô i của i Tổng i Công i Ty i luôn i luôn i đợc i yết i giá i (neo i giá) i theo i sản i phẩm i dầu i minas i của i Indonesia i cho i nên i cuộc i khủng i hoảng i tuy i không i tác i động i trực i tiếp i đến i Việt i Nam i nhng i có i tác i động i trực i tiếp i đến i Indonesia i khiến i cho i giá i dầu i thô i của i Tổng i Công i ty i cũng i bị i ảnh i hởng i theo.

- i Hoạt i động i nghiên i cứu i thị i trờng i và i diễn i biến i biến i động i trên i thị i trờng i thế i giới i tuy i có i đợc i thực i hiện i nhng i vẫn i còn i yếu i kém, i năng i lực i của i đội i ngũ i công i nhân i viên i làm i công i tác i thơng i mại i cha i đợc i cao i tuy i việc i thu i thập i - i phân i tích i - i tổng i hợp i thông i tin i i Hiện i nay i tuy i Tổng i Công i ty i Dầu i khí i Việt i Nam i là i một i trong i những i Tổng i Công i ty i mạnh i đầu i ngành i trong i cả i nớc i nhng i không i có i một i phòng i Marketing i riêng, i kể i cả i trong i lĩnh i vực i quảng i cáo i khuyếch i trơng i cũng i đợc i thực i hiện i rất i yếu, i trong i lĩnh i vực i kinh i doanh i các i sản i phẩm i dầu i khí, i và i thờng i ngời i dân i biết i đến i Petrolimex i hơn i là i Petrovietnam.

- i Đặc i điểm i cơ i cấu i địa i hình i của i các i mỏ i dầu i ở i Việt i Nam i hiện i nay i cũng i đem i lại i cho i Tổng i Công i ty i những i khó i khăn i trong i sản i xuất i - i khai i thác i dầu i Sự i tập i trung i của i các i mỏ i là i không i đồng i đều i về i sản i lợng, i khoảng i cách i giữa i các i mỏ i lớn i và i khoảng i cách i của i các i mỏ i chứa i dầu i rất i xa i bờ i tạo i nên i khó i khăn i trong i việc i thiết i kế i các i trang i thiết i bị i máy i móc i ở i độ i sâu i tơng i ứng i Bên i cạnh i đó, i thời i tiết, i khí i hậu i của i biển i nớc i ta i cũng i tạo i nên i sự i khó i khăn i trong i việc i sản i xuất i - i khai i thác i của i Tổng i Công i ty.

- i Đối i với i trang i thiết i bị i máy i móc i hiện i nay i của i Tổng i Công i ty i cũng i có i nhiều i khó i khăn i nhất i là i đối i với i máy i móc i phục i vụ i việc i thu i hồi i dầu i là i rất i quan i trọng i Tại i vì i trong i giai i đoạn i đầu i khai i thác i mỏ i nhờ i áp i suất i chênh i lệch i mà i dầu i đợc i đẩy i lên, i nhng i đến i khi i cạn i dần i thì i phải i có i trang i thiết i bị i máy i móc i hiện i đại i bơm i dầu i lên i bờ, i mà i thu i hồi i dầu i còn i lại i ở i các i kẽ i nứt i của i vỉa i Do i đó i trang i bị i máy i móc i hiện i đại i để i nâng i cao i hiệu i quả i thu i hồi i dầu i là i rất i cần i thiết.

- i Một i khó i khăn i lớn i nữa i của i Tổng i Công i ty i đó i là i vốn i Tổng i Công i ty i Dầu i khí i Việt i Nam i tuy i là i Tổng i Công i ty i Nhà i nớc i nhng i do i đặc i điểm i của i ngành i đòi i hỏi i phải i có i sự i đầu i t i rất i lớn i thêm i vào i đó i hiện i nay i Nhà i nớc i không i cấp i vốn i nữa i mà i chỉ i quy i định i mức i % i cho i phép i Tổng i Công i ty i giữ i lại i trên i lợi i nhuận i thu i về i để i phát i triển i mở i rộng i kinh i doanh i Trong i khi i đó i Tổng i Công i ty i lại i thực i hiện i chiến i lợc i kinh i doanh i phép i kín i tất i cả i các i lĩnh i vực i trong i ngành i dầu i khí, i điều i này i càng i đòi i hỏi i phải i có i vốn i rất i lớn i ví i dụ i nh i việc i đầu i t i xây i dựng i nhà i máy i lọc i dầu i số i 1 i giữa i Việt i Nam i và i Nga i với i tỷ i lệ i góp i vốn i là i 50/50 i (mỗi i bên i đóng i góp i là i 750 i triệu i USD i Đảm i bảo i tốt i nhu i cầu i về i vốn i sẽ i làm i cho i Tổng i Công i ty i thực i hiện i tốt i các i hoạt i động i trong i các i lĩnh i vực i và i các i nhiệm i vụ i khác i mà i Nhà i nớc i giao i cho.

Chơng i III: i i Các i giải i pháp i đẩy i mạnh i hoạt i động i xuất i khẩu i dầu i thô i của i Tổng i công i ty i dầu i khí i Việt i Nam.

Mục i tiêu i và i phơng i hớng i hoạt i động i của i Tổng i công i ty i dầu i khí i Việt i Nam

i Quan i điểm i phát i triển

Nghành i dầu i khí i Việt i Nam i là i một i nghành i kinh i tế i kỹ i thuật i quy i trình i khép i kín i từ i khâu i thợng i nguồn i (tìm i kiếm i thăm i dỏ, i khai i thác) i đến i khâu i hạ i nguồn i (lọc i dầu, i chế i biến, i kinh i doanh i các i sản i phẩm i dầu i khí) i Hiện i nay i Tổng i công i ty i dầu i khí i Việt i Nam i đang i đảm i nhiệm i một i số i khâu i quan i trọng i nh i nghiên i cứu i địa i chất, i tìm i kiếm i thăm i dò, i khai i thác, i vận i chuyển, i chế i biến i sản i phẩm i dầu i khí, i và i kinh i doanh i sản i phẩm i dầu i khí i Tổng i công i ty i dầu i khí i Việt i Nam i là i Tổng i công i ty i nhà i nớc i do i thủ i tớng i quyết i định i thành i lập i tháng i 5/1995, i vì i vậy i luôn i đợc i sự i chỉ i đạo i hớng i dẫn i từ i Đảng i và i nhà i nớc i và i trực i tiếp i do i thủ i tớng i điều i hành i và i quản i lý i đối i với i Tổng i công i ty, i chịu i trách i nhiệm i trớc i Đảng i và i nhà i nớc i Bên i cạnh i việc i tiếp i tục i đẩy i mạnh i các i hoạt i động i thuộc i khâu i thăm i dò i khai i thác i thì i việc i tích i cực i triển i khai i các i hoạt i động i hạ i nguồn i sẽ i là i một i trong i những i u i tiên i hàng i đầu i của i Tổng i công i ty i dầu i khí i Việt i Nam.

Trong i giai i đoạn i tới i Tổng i công i ty i dầu i khí i Việt i Nam i sẽ i tập i trung i đẩy i mạnh i khâu i chế i biến i dầu i khí i và i sau i khi i nhà i máy i lọc i dầu i số i 1 i – i Dung i Quất i (Năm i

2005) i đi i vào i hoạt i động i sẽ i cho i các i sản i phẩm: i Xăng, i mazut, i diezel i Để i nhằm i từng i bớc i đảm i bảo i nhiên i liệu i cho i việc i phát i triển i đất i nớc i đồng i thời i cung i cấp i nguyên i liệu i cho i công i nghiệp i hoá i dầu i đặc i biệt i là i nguyên i liệu i sản i xuất i sợi i tổng i hợp, i cho i nghành i công i nghiệp i may i mặc, i sản i phẩm i phân i đạm, i chất i nổ, i chất i dẻo, i nguyên i liệu i cho i các i nghành i công i nghiệp i khác i nh: i dầu i nhờn, i nhựa i đờng, i chất i tổng i hợp i

i Định i hớng i phát i triển i ngành i dầu i khí i Việt i Nam i đến i năm i 2020

Qua i 26 i năm i xây i dựng i và i phát i triển i đến i nay i Tổng i công i ty i dầu i khí i đã i đạt i đ- ợc i những i thành i tựu i đáng i khích i lệ i Từ i khi i có i chính i sách i đổi i mới, i mở i cửa i của i Đảng i và i nhà i nớc, i đặc i biệt i từ i sau i khi i có i nghị i quyết i 15 i của i Bộ i Chính i trị, i luật i đầu i t i nớc i ngoài, i nghành i dầu i khí i đã i bớc i vào i giai i đoạn i phát i triển i mới, i bớc i đầu i thiết i lập i đợc i nền i tảng i quan i trọng i cần i thiết i về i cơ i sở i vật i chất, i tài i chính i và i nhân i lực, i là i tiền i đề i quan i trọng i cho i sự i phát i triển i của i toàn i nghành i trong i giai i đoạn i tới, i trên i tất i cả i các i khâu i thăm i dò, i khai i thác,chế i biến, i lọc i dầu, i hoá i dầu, i kinh i doanh i các i sản i phẩm i dầu i khí, i thơng i mại, i dịch i vụ i dầu i khí.

Xuất i phát i từ i những i địng i hớng i lớn i về i phát i triển i kinh i tế i của i Đảng i và i nhà i nớc i đã i đặt i ra, i mục i tiêu i phát i triển i của i nghành i dầu i khí i Việt i Nam i từ i nay i đén i năm i 2020 i là: i Phấn i đấu i xây i dựng i nghành i dầu i khí i Việt i Nam i phát i triển i toàn i diện, i Đa i Tổng i công i ty i dầu i khí i Việt i Nam i trở i thành i một i tập i đoàn i kinh i tế i mạnh, i hoạt i động, i đa i nghành, i tham i gia i tích i cực i và i bình i đẳng i vào i quá i trình i hội i nhập i khu i vực i và i quốc i tế, i đảm i bảo i an i ninh i nhiên i liệu, i nguyên i liệu, i cung i cấp i phần i lớn i các i sản i phẩm i hoạt i động i cho i đất i nớc i đồng i thời i tích i cực i góp i phần i vào i việc i bảo i vệ i chủ i quyền i của i quốc i gia, i bảo i vệ i tài i nguyên i thiên i nhiên i và i môi i trơng i sinh i thái i Để i đạt i đợc i các i mục i tiêu i đó, i Tổng i công i ty i dầu i khí i Việt i Nam i đã i đa i ra i các i định i hớng i lớn i đến i năm i 2020 i là:

- i Tiếp i tục i đẩy i mạnh i công i tác i tìm i kiếm i thăm i dò i dầu i khí i nhằm i sớm i xác i định i rõ i chính i xác i tiềm i năng i của i đất i nớc i tù i đó i làm i cơ i sở i cho i việc i hoạch i định i chiến i lợc i phát i triển i nghành i dầu i khí.

- i Tích i cực i gia i tăng i sản i lơng i khai i thác i dầu i khí, i góp i phần i đảm i bảo i cân i đối i ngân i sách i quốc i gia, i đồng i thời i tạo i tiền i đề i phát i triển i toàn i diện i nghành i công i nghiệp i dầu i khí i của i đất i nớc.

- i Đẩy i mạnh i khâu i chế i biến i dầu i khí i nhằm i từng i bớc i đảm i bảo i nhiên i liệu i cho i phát i triển i đát i nớc, i đồng i thời i cung i cấp i nguyên i liệu i cho i công i nghiệp i hoá i dầu, i đặc i biệt i là i nguyên i liệu i sản i xuất i sợi i tổng i hợp i cho i các i nghành i công i nghiệp i dệt i và i may i mặc, i sản i xuất i phân i đạm, i chất i nổ, i chất i dẻo, i nguyên i liệu i cho i các i nghành i công i nghiệp i nh i dầu i nhờn, i nhựa i đờng, i chất i tổng i hợp

- i Phát i triển i công i tác i dịch i vụ i dầu i khí i nhằm i đảm i bảo i cung i cấp i 60% i - i 70% i dịch i vụ i nhu i cầu i công i nghiệp i dầu i khí i Song i song i với i phát i triển i dịch i vụ i kỹ i thuật i trong i nghành i Tổng i công i ty i dầu i khí i Việt i Nam i tích i cực i hỗ i trợ i các i bộ, i nghành i địa i phơng i tham i gia i ngày i càng i nhiều i vào i việc i cung i cấp i dầu i khí i từ i khâu i tìm i kiếm, i thăm i dò, i đến i khâu i chế i biến, i vận i chuyển i dầu i khí.

- i Phát i triển i thơng i mại i dầu i khí, i tham i gia i vào i tiến i trình i kinh i doanh i dầu i thô i quốc i tế i và i xuất i nhập i khẩu i các i sản i phẩm i khí.

- i Từng i bớc i phát i triển i hoạt i động i ra i nớc i ngoài i cả i về i thăm i dò i và i khai i thác, i dịch i vụ i và i thơng i mại i nhằm i đảm i bảo i nguồn i cung i cấp i dầu i khí i lâu i dài i của i đất i nớc.

- i Phát i huy i nội i lực, i kết i hợp i khéo i léo i và i hợp i tác i đầu i t i nớc i ngoài, i hội i nhập i bình i đẳng i các i cộng i đồng, i tổ i chức i dầu i khí i ở i khu i vực i và i trên i thế i giới.

Dới i sự i lãnh i đạo i của i Đảng i và i nhà i nớc i các i Bộ i nghành, i địa i phơng i có i liên i quan i và i sự i nỗ i lực i phấn i đấu i của i các i thành i viên i trong i Tổng i công i ty i Nghành i dầu i khí i sẽ i chắc i chắn i đóng i góp i ngày i càng i nhiều i trong i công i cuộc i công i nghiệp i hoá i hiện i đại i hoá i đất i nớc.

Các i giải i pháp i nhằm i đẩy i mạnh i hoạt i động i xuất i khẩu i dầu i thô i của i Tổng i công i ty i dÇu i khÝ i Việt i Nam

i Nghiên i cứu i mở i rộng i thị i trờng i và i khách i hàng

Nghiên i cứu i thị i trờng i là i một i công i việc i cần i thiết i đầu i tiên i đòi i hỏi i bất i kỳ i một i công i ty i nào i tham i gia i vào i thị i trờng i thế i giới.

Hiện i nay i tuy i sản i lợng i dầu i xuất i khẩu i của i Tổng i công i ty i dầu i khí i Việt i Nam i ngày i càng i tăng i nhanh i nhng i công i tác i nghiên i cứu i thị i trờng, i thu i nhập i thông i tin i về i thị i trờng, i khách i hàng, i nhu i cầu i Khả i năng i cung i ứng i trên i thị i trờng i thế i giới i thì i còn i rất i yếu i kém i Tổng i công i ty i vẫn i cha i có i phòng i Marketing i để i đảm i công i tác i nghiên i cứu i thị i trờng i mà i phòng i thơng i mại i đảm i nhiệm i một i phần i của i nhiệm i vụ i này

Nghiên i cứu i thị i trờng i nhằm i định i hớng i cho i việc i sản i xuất i đợc i tốt i hơn i Cho i biết i sản i phẩm i nên i đợc i bán i ở i đâu i để i mang i lại i hiệu i quả i kinh i tế i cao.

Vì i thế i Tổng i công i ty i nên i thành i lập i riêng i ra i một i phòng i ngiên i cứu i thị i trờng i và i khách i hàng i tạo i điều i kiện i thúc i đẩy i hoạt i động i xuất i khẩu i dầu i thô i nói i riêng i và i kinh i doanh i trong i các i lĩnh i vực i khác i của i Tổng i công i ty i nói i chung.

Từ i năm i 1999 i đến i nay i cơ i cấu i thị i trờng i dầu i thô i của i Tổng i công i ty i đã i thay i đổi i từ i 5 i lên i đến i 9 i thị i trờng i chủ i yếu i là i các i thị i trờng i châu i á i nh i Nhật i Bản i chiếm i từ i 30 i – i 40% i thị i trờng i dầu i thô i của i Tổng i công i ty i Bên i cạnh i đó i thì i một i số i thị i trờng i Mỹ i và i châu i Âu, i cũng i đang i tăng i nhanh i Do i vậy i để i đảm i bảocho i quá i trình i sản i xuất i khai i thác i dầu i đợc i thờng i xuyên i liên i tục i cần i phải i có i sự i duy i trì i tốt i với i các i khách i hàng i truyền i thống i nh i Nhật i Bản, i Singapo, i bên i cạnh i đó i phải i luôn i tìm i kiếm, i mở i rộng i thêm i các i thị i trờng i mới i và i chú i trọng i hơn i trong i công i tác i phát i triển i các i thị i tr- ờng i đang i lên i nh i thị i trờng i Mỹ i và i châu i Âu i

i Tăng i cờng i công i tác i thăm i dò i khai i thác

Cho i đến i nay i Tổng i công i ty i đã i thực i hiện i đợc i 236.423 i km i địa i chấn i 2D i và i 10.776 i km i địa i chấn i 3D i và i khoan i 192 i giếng i thăm i dò, i thực i hiện i 623.290 i mũi i khoan i Kết i quả i xác i định i đợc i 6 i bể i trầm i tích i có i chứa i dầu i khí i (Bể i Sông i Hồng, i Phú i Khánh, i Cửu i Long, i Nam i Côn i Sơn, i Mã i Lay i - i Thổ i Chu, i Vũng i Mây i – i T i Chính). Hiện i nay i trong i tổng i 16 i mỏ i đã i đợc i phát i hiện i có i dầu i và i cả i dầu i lẫn i khí, i chỉ i có i

6 i mỏ i đang i đợc i khai i thác, i số i còn i lại i do i điều i kiện i về i địa i hình i cũng i nh i về i mặt i kinh i tế i cha i đợc i đi i vào i khai i thác i hoạt i động i Cho i nên i Tổng i công i ty i cần i phải i thúc i đẩy i nhanh i đa i các i mỏ i đang i phát i triển i nh i Lan i Tây i – i Lan i Đỏ, i Rồng i Đôi, i Hải i Thạch, i Mộc i Tinh i vào i khai i thác i hoạt i động i trong i thời i gian i tới i (2001 i - i 2005) i Trong i giai i đoạn i đến i năm i 2010 i cần i phải i đa i hết i các i mỏ i còn i lại i vào i khai i thác i để i không i những i cung i cấp i cho i nhà i maý i lọc i dầu i trong i nớc i mà i còn i đảm i bảo i cho i xuất i khẩu i nhằm i thu i thêm i ngoại i tệ i về i cho i đất i nớc.

Tích i cực i cùng i các i công i ty, i các i tổ i chức i trong, i ngoài i nớc i i đẩy i mạnh i công i tác i tìm i kiếm i thăm i dò, i nhất i là i những i khu i vực i xa i thềm i lục i địa i đòi i hỏi i phải i có i thiết i bị i máy i móc i hiện i đại i mới i có i thể i tiến i hành i đợc i Hiện i nay i Petro i Việt i Nam i đã i và i đang i hợp i tác i với i Arco, i Mobil, i Shell i trong i việc i khảo i sát i thăm i dò i khu i vực i của i các i bể i trầm i tích i để i đánh i giá i tiềm i năng i dầu i khí i đất i nớc, i cùng i với i Đan i Mạch i nghiên i cứu i bể i Sông i Hồng, i Hợp i tác i đề i án i liên i kết i trong i việc i nghiên i cứu i các i bể i trầm i tích i khu i vực i Đông i Nam i á i giữa i Việt i Nam i – i Malaysia i – i Indonesia i và i đặc i biệt i thông i qua i các i hợp i đồng i PSC i hoặc i liên i doanh i với i các i công i ty i dầu i khí i quốc i tế. Đẩy i mạnh i hoạt i động i tham i gia i vào i tìm i kiếm, i thăm i dò, i khai i thác i ở i nớc i ngoài i Đây i là i một i trong i những i chiến i lợc i rất i quan i trọng i để i Tổng i công i ty i dầu i khí i Việt i Nam i nhanh i chóng i trở i thành i một i tập i đoàn i dầu i khí i lớn i mạnh i không i chỉ i ở i trong i khu i vực i mà i còn i trên i thế i giới i Công i tác i triển i khai i tìm i kiếm, i thăm i dò i không i những i tận i dụng i đợc i lợi i thế i nhờ i quy i mô i của i nghành i dầu i khí i Việt i Nam i mà i còn i cung i cấp i nguyên i liệu i dầu i thô i từ i nớc i ngoài i về i phục i vụ i trong i nớc i Hiện i nay i Tổng i công i ty i đã i cùng i với i các i công i ty i dầu i khí i các i nớc i ký i một i số i thoả i thuận i chuyển i nh- ợng i ở i mức i độ i còn i hạn i chế i nh: i trong i các i hợp i đồng i phân i chia i sản i phẩm i (PSC) i ở i Indonesia, i Malaysia, i đề i án i mỏ i TamTsaq i – i Mông i Cổ, i trong i các i đề i án i đang i phát i triển i mỏ i Amara i – i Iraq, i dự i án i lô i 5 i – i Tây i Iraq, i trong i chơng i trình i hợp i tác i liên i chính i phủ i về i việc i tìm i kiếm i thăm i dò i dầu i khí i ở i Lào.

i Thay i đổi i cơ i cấu i mặt i hàng i xuất i khẩu i

Hoạt i động i xuất i khẩu i dầu i thô i của i Tổng i công i ty i bắt i đầu i vào i năm i 1986, i từ i một i lợng i dầu i thô i xuất i khẩu i rất i khiêm i tốn i Tổng i công i ty i hiện i nay i đã i xuất i khẩu i ra i thị i trờng i từ i 14 i – i 15 i triệu i tấn/năm i Tuy i nhiên i Tổng i công i ty i mới i chỉ i thực i hiện i bán i nguyên i liệu i và i mua i lại i sản i phẩm, i giá i trị i đem i lại i từ i việc i bán i nguyên i liệu i th- ờng i không i cao i Trong i những i biến i động i của i cuộc i khủng i hoảng i giá i dầu i tăng i cao i thì i ngời i bị i thiệt i hại i nhiều i nhất i là i những i nớc i phải i nhập i khẩu i nhiên i liệu: i Xăng, i dầu i để i phục i vụ i cho i nền i kinh i tế i (chủ i yếu i là i những i nớc i nghèo, i đang i phát i triển),nó i gây i ra i sự i suy i giảm i tốc i độ i tăng i trởng i Kinh i tế i của i các i nớc i đó i Trong i khi i đó i ảnh i hởng i của i cuộc i khủng i hoảng i đến i các i nớc i phát i triển i không i lớn i lắm i mà i nhiều i khi i họ i còn i có i lợi, i tại i vì i các i nớc i phát i triển i và i các i công i ty i xuyên i quốc i gia i th- ờng i là i những i nhà i đầu i t, i nhà i thầu i chiếm i giữ i phần i lớn i các i mỏ i dầu i trên i thế i giới i Năm i 2001 i do i có i sự i biến i động i giá i dầu i cao i đã i đem i lại i lợi i nhuận i gấp i đôi i cho i 10 i tập i đoàn i dầu i khí i hàng i đầu i thế i giới, i chỉ i riêng i BP i trong i 9 i tháng i đầu i năm i 2001 i đã i thu i lãi i 8,6 i tỷ i USD.

Trong i giai i đoạn i tới i Tổng i công i ty i dầu i khí i Việt i Nam i nên i thực i hiện i chiến i lợc i xuất i khẩu i “tinh” i thay i vì i xuất i khẩu i “thô” i nh i trớc i đây i để i ngày i càng i thu i về i giá i trị i cao i hơn i Sự i kiện i nhà i máy i lọc i dầu i số i 1 i Dung i Quất i sẽ i đi i vào i hoạt i động i năm i 2005 i

(dự i kiến i sẽ i xây i dựng i thêm i i nhà i máy i lọc i dầu i số i 2 i – i năm i 2007) i cho i các i sản i phẩm i nh: i xăng, i Diezel, i mazut i để i phục i vụ i cho i nhu i cầu i trong i nớc i Bên i cạnh i đó i hiện i nay i Tổng i công i ty i Petro i limex i cũng i đang i thực i hiện i việc i phân i phối i các i sản i phẩm i dầu i khí i này i (chiếm i 80% i thị i trờng i Việt i Nam) i Toàn i bộ i sản i phẩm i của i nhà i máy i lọc i dầu i sẽ i đợc i cung i cấp i cho i thị i trờng i nội i địa i nhng i lại i gặp i phải i sự i cạnh i tranh i từ i phiá i Tổng i công i ty i xăng i dầu i hiện i nay i đang i chiếm i u i thế i trên i thị i trờng i nội i địa i Vì i vậy i Tổng i công i ty i dầu i khí i Việt i Nam i không i chỉ i nên i thực i hiện i kinh i doanh i các i sản i phẩm i ở i thị i trờng i nội i địa i mà i nên i mở i rộng i kinh i doanh i ra i cả i thị i trờng i nớc i ngoài i Chiến i lợc i này i không i những i vừa i đảm i bảo i thực i hiện i đúng i nhiệm i vụ i của i Đảng i và i nhà i nớc i đặt i ra i là: i ổn i định i nguồn i nhiên i liệu i cho i đất i nớc i lại i vừa i đem i về i nguồn i ngoại i tệ i lớn i cho i quốc i gia i Chiến i lợc i này i sẽ i tạo i đà i thúc i đẩy i việc i mở i rộng i quy i mô i sản i xuất, i nâng i cao i nâng i suất i lao i động i của i Tổng i công i ty, i tạo i ra i sự i linh i hoạt i trong i sản i xuất i kinh i doanh i , i tránh i ỷ i lại i i thụ i động i trong i sản i xuất i –kinh i doanh i do i sự i bảo i hộ i độc i quyền i của i nhà i nớc i đem i lại i cho i nghành i dầu i khí i

i Đào i tạo i nguồn i nhân i lực i

Nguồn i nhân i lực i là i tài i nguyên i vô i hạn, i cực i kì i quan i trọng i đối i với i mỗi i một i quốc i gia i nói i chung i và i mỗi i một i doanh i nghiệp i nói i riêng i trong i quá i trình i phát i triển. Tổng i công i ty i dầu i khí i Việt i Nam i từ i khi i mới i thành i lập i chỉ i có i 2001 i cán i bộ i công i nhân i viên i đến i nay i đã i có i 14000 i cán i bộ i công i nhân i viên i tăng i gấp i 7 i lần i so i với i lúc i đầu i Trong i đó i 80% i là i cán i bộ i công i nhân i viên i kỹ i thuật, i còn i lại i đội i ngũ i nhân i lực i làm i công i tác i quản i lý i kinh i doanh i rất i mỏng i và i yếu i kém i trong i nghiệp i vụ i kinh i doanh i quốc i tế, i nhiều i khi i còn i tỏ i ra i rất i thụ i động i trớc i những i biến i động i của i thị i tr- êng. Để i giải i quyết i những i vấn i đề i nhân i lực i trong i công i tác i kinh i doanh i xuất i khẩu i dầu i thô i thứ i nhất: i Tổng i công i ty i cần i có i kế i hoạch i tuyển i chọn, i đào i tạo i nâng i cao i đối i với i lực i lợng i cán i bộ i công i nhân i viên i kỹ i thuật i đang i tham i gia i trực i tiếp i quản i lý i khai i thác i ở i các i mỏ i dầu i để i ngày i càng i nâng i cao i năng i suất i lao i động i nhằm i phục i vụ i cho i nhu i cầu i trong i nớc i và i xuất i khẩu i Thứ i hai i là: i Tổng i công i ty i cần i phải i có i kế i hoạch, i biện i pháp i tăng i cờng, i bổ i xung i thêm i nguồn i nhân i lực i trong i công i tác i quản i lý i kinh i doanh i xuất i nhập i khẩu i Để i chuẩnbị i tốt i đội i ngũ i cán i bộ i công i nhân i viên i kinh i doanh i xuất i nhập i khẩu i trong i tơng i lai i thì i Tổng i công i ty i cần i phải i đào i tạo i chuyên i sâu i cho i đội i ngũ i trẻ i nâng i cao i bồi i dỡng i thêm i nghiệp i vụ i và i ngoại i ngữ, i thờng i xuyên i cần i phải i có i những i khoá i đào i tạo i ngắn i hạn i chuyên i sâu i về i nghiệp i vụ.

Bên i cạnh i đó i Tổng i công i ty i cũng i còn i phải i có i sự i đầu i t i thích i đáng i cho i trung i tâm i đào i tạo i – i cung i ứng i nhân i lực i của i Tổng i công i ty i về i các i nguồn i kinh i phí i cũng i nh i về i các i phơng i tiện i cơ i sở i vật i chất i khác i để i trung i tâm i thực i hiện i tốt i công i tác i quản i lý i đào i tạo i huấn i luyện.

Vấn i đề i cuối i cùng i quan i trọng i nhất i là i việc i sử i dụng i các i cán i bộ i công i nhân i viên i sau i khi i đợc i cử i đi i đào i tạo i huấn i luyện, i phải i hợp i lý, i phải i khai i thác i sử i dụng i kiến i thức i của i ngời i lao i động i một i cách i có i hiệu i quả i nhất.

i Tăng i cờng i công i tác i nghiên i cứu, i ứng i dụng i khoa i học i công i nghệ i

- i Ngành i dầu i khí i với i đặc i thù i là i ngành i công i nghiệp i hiện i đại i có i kỹ i thuật i công i nghiệp i hiện i đại, i việc i đổi i mới i và i chuyển i giao i công i nghệ i là i một i nội i dung i quan i trọng, i là i nhu i cầu i tất i yếu i khách i quan i không i chỉ i ở i từng i doanh i nghiệp i mà i còn i ở i tõng i quèc i gia i i - i Trong i quá i trình i phát i triển i để i trở i thành i một i tập i đoàn i dầu i khí i mạnh, i hoạt i động i đa i ngành i thì i điều i quan i trọng i là i tổng i công i ty i phải i không i ngừng i tăng i cờng i máy i móc, i công i nghệ i hiện i đại i i

Thứ i nhất: i Tổng i công i ty i cần i phải i đầu i t i tăng i cờng i cho i công i tác i nghiên i cứu i khoa i học i cũng i nh i trang i thiết i bị i công i nghệ i trong i khâu i tìm i kiếm i i thăm i dò i khai i thác i nhằm i xác i định i chính i xác i trữ i lợng i dầu i khí i xác i minh i Tiếp i tục i tìm i kiếm i phát i hiện i thêm i các i mỏ i dầu i khí i mới i

Thứ i hai i : i Đầu i t i tăng i cờng i cho i nghiên i cứu i ứng i dụng i khoa i học i vào i thực i tiễn, i cũng i nh i trang i bị i thêm i máy i móc i hiện i đại i trong i khâu i khai i thác i nhằm i từng i b- ớc i nâng i cao i hệ i số i thu i hồi i dầu i lên i mức i 40 i – i 50% i hoặc i cao i hơn i nh i các i nớc i khác i Điều i này i lại i càng i đặc i biệt i có i ý i nghĩa i đối i với i lợng i dầu i lớn i còn i nằm i trong i các i móng i nứt i nẻ, i các i mỏ i nhỏ i mỏ i biên i khác i Tổng i công i ty i cũng i cần i phải i có i kế i hoạch i đầu i t i máy i móc i công i nghệ i i hiện i đại i nh i giàn i khoan, i hệ i thống i thiết i bị i nổi i i cho i việc i triển i khai i khai i thác i dầu i khí i ở i những i mỏ i xa i thềm i lục i địa i có i độ i sâu i lớn i nhằm i gia i tăng i thêm i sản i lợng i về i dầu, i khí i cho i đất i nớc i i i i i Thứ i ba i : i Tổng i công i ty i dầu i khí i Việt i Nam i cần i phải i có i kế i hoạch i biện i pháp i đầu i t i cho i khoa i học i công i nghệ i thiết i bị i máy i móc i nhằm i thực i hiện i công i tác i đảm i bảo i an i toàn, i vệ i sinh i chống i ô i nhiễm i môi i trờng i có i thể i xảy i ra i trên i biển i hay i trên i đất i liền, i chống i lại i sự i cố i dò i rỉ i dầu_dầu i tràn, i chống i lại i sự i tắc i nghẽn i dầu i trong i ống i dẫn i dầu, i Trang i bị i thêm i thiết i bị i máy i móc i nhằm i bảo i dỡng i chống i lại i sự i ăn i mòn i đảm i bảo i sự i an i toàn i trong i sản i xuất i của i các i giàn i khoan, i các i nhà i máy i lọc i dầu, i hoá i dầu i i Khi i thực i hiện i đổi i mới i công i nghệ i tổng i công i ty i cần i phải i nghiên i cứu, i đánh i giá i phân i tích i kỹ i nên i lựa i chọn i phơng i án i nào i ? i nhập i khẩu i hay i tự i lực i để i đem i lại i hiệu i quả i lớn i nhất i Nếu i thiết i bị i máy i móc i nhập i khẩu i khi i cần i phải i có i sự i nghiên i cứu i kỹ i về i các i tính i năng, i công i dụng i để i đảm i bảo i sự i phù i hợp i cũng i nh i khả i năng i đem i lại i hiệu i quả i của i máy i móc i thiết i bị i đó i Tránh i nhập i khẩu i các i thiết i bị i lạc i hậu i không i tơng i thích.

i Hoàn i thiện i công i tác i cơ i cấu i tổ i chức, i quản i lý i kinh i doanh i thơng i mại i quốc i tÕ

Những i mục i tiêu i đúng i i đắn i có i thể i thực i hiện i đợc i hay i không i là i nhờ i một i phần i ở i bộ i máy i tổ i chức i kinh i doanh i có i đủ i mạnh i hay i không i Thực i tế i cho i thấy i các i công i ty i có i sức i cạnh i tranh i cao i thờng i tập i trung i khai i thác i tốt i khía i cạnh i của i công i tác i tổ i chức i quản i lý i con i ngời i nhằm i thực i hiện i tốt i các i mục i tiêu i đề i ra i Tổ i chức i đợc i bộ i máy i kinh i doanh i có i hiệu i quả i sẽ i làm i nâng i cao i năng i suất i lao i động i tạo i ra i sự i gắn i kết i chặt i chẽ i giữa i các i bộ i phận i trong i tổ i chức i nội i bộ i nhằm i thực i hiện i tốt i các i mục i tiêu i nhiệm i vụ i của i doanh i nghiệp.

Tổng i công i ty i cần i phải i có i sự i điều i chỉnh i lại i cơ i chế i quản i lý i giữa i tổng i công i ty i và i công i ty i thơng i mại i dầu i khí i (Petechim) i trong i việc i mua i bán i dầu i thô, i cũng i nh i trong i mối i quan i hệ i giữa i các i đơn i vị i thành i viên i Tổng i công i ty i chỉ i nên i đa i ra i những i định i hớng i cho i các i công i ty i dựa i trên i những i phân i tích, i đánh i giá i của i bộ i phận i chuyên i môn i về i giá i dầu i hàng i ngày i từ i 2 i đến i 3 i hệ i thống i thông i tin i về i diễn i biến i cập i nhật i của i giá i dầu i và i đa i ra i giá i sàn/ i giá i trần i của i dầu i thô i Từ i đó i giao i cho i công i ty i th- ơng i mại i dầu i khí i đảm i nhận i công i tác i mua i bán i dầu i thô i một i cách i độc i lập i hơn i thay i vì i chế i độ i quản i lý i nh i hiện i nay i (là i giao i cho i công i ty i đàm i phán i sau i đó i mới i trình i kết i quả i lên i tổng i công i ty i để i tổng i công i ty i phê i duyệt i thì i mới i đợc i thực i hiện i công i tác i mua i bán i dầu i thô) i bằng i cách i cho i phép i công i ty i Petechim i đợc i chủ i động i giao i dịch i đàm i phán i ký i kết i hợp i đồng i dựa i trên i các i định i hớng, i giá i trần i – i giá i sàn i của i tổng i công i ty i đa i ra i Do i đặc i điểm i của i thị i trờng i dầu i thô i luôn i biến i động i đòi i hỏi i phải i có i sự i linh i hoạt i phản i ứng i nhanh i vì i vậy i giải i pháp i để i cho i công i ty i Petechim i đợc i phép i tiến i hành i giao i dịch i đàm i phán, i ký i kết i hợp i đồng i mua i bán i dầu i thô i một i cách i độc i lập i là i một i giải i pháp i đúng i đắn.

Bên i cạnh i đó i trong i công i tác i nghiệp i vụ i kinh i doanh i mua i bán i dầu i thô i hiện i nay i của i tổng i công i ty i cần i phải i đợc i tích i cực i tổ i chức i bán i dầu i theo i điều i kiện i CFR, i CIF, i CPT, i tổ i chức i việc i thuê i tàu i vận i chuyển i dầu i thô i đê i thu i thêm i ngoại i tệ i Tích i cực i tổ i chức i bán i dầu i theo i từng i chuyến i SPOT i để i tranh i thủ i những i điều i kiện i và i giá i cả i thị i trờng i thuận i lợi i nhất.

Giải i pháp i này i xuất i phát i từ i đặc i điểm i của i tình i hình i dự i trữ i dầu i thô i là i rất i hạn i chế i Vì i thế i tăng i cờng i hợp i đồng i bán i dài i hạn i theo i điều i kiện i CFR, i CIF, i CPT i không i những i thu i thêm i ngoại i tệ i cho i đất i nớc i mà i còn i đảm i bảo i cho i việc i khai i thác i dầu i đợc i liên i tục i Tích i cực i tổ i chức i các i hợp i đồng i bán i dàu i theo i từng i chuyến i SPOT i nhằm i tránh i tình i trạng i dự i trữ i dầu i đầy i kho i gây i ra i tác i nghẽn i và i đình i trệ i sản i xuất, i và i ph- ơng i án i này i còn i tranh i thủ i sự i biến i động i giá i cả i dầu i thô i có i lợi i cho i tổng i công i ty.

i Tăng i cờng i cơ i sở i vật i chất i kỹ i thuật i

Hiện i nay i Tổng i công i ty i dầu i khí i Việt i Nam i có i một i quy i mô i về i cơ i sở i vật i chất i rất i lớn i nhng i cơ i sở i vạt i chất i để i phục i vụ i kinh i doanh i dầu i thô i rất i hạn i chế i Hiện i nay i dung i tích i của i các i kho i dự i i trữ i dầu i thô i ở i các i mỏ i là i rất i nhỏ i và i thờng i ảnh i hởng i đến i tình i hình i khai i thác.

Tổng i công i ty i cần i phải i bổ i xung i tăng i cờng i thêm i các i tàu i dự i trữ i dầu i thô i nhằm i mục i đích i gia i tăng i khối i lợng i dự i trữ i để i đảm i bảo i cho i các i mỏ i hoạt i động i tốt i và i tạo i lợi i thế i cho i Tổng i công i ty i trong i điều i kiện i thị i trờng i có i sự i biến i động.

Tổng i công i ty i cần i phải i tăng i cờng i đầu i t i các i tổng i kho i xăng i dầu i đầu i mối, i kho i trung i chuyển, i nhằm i đảm i bảo i an i ninh i năng i lợng i cho i quốc i gia i Để i đảm i bảo i cho i quá i trình i kinh i doanh i mua i bán i dầu i thô i đợc i thực i hiện i tốt i hơn, i Tổng i công i ty i cần i phải i xây i dựng i cho i mình i một i đội i tàu i gồm i nhiều i chủng i loại i để i tham i gia i vào i quá i trình i vận i tải i quốc i tế, i trớc i mắt i là i để i vận i chuyển i khối i lợng i dầu i thô i xuất i khẩu i và i vận i chuyển i dầu i thô i từ i Trung i Đông i về i Việt i Nam i sau i đó i tham i gia i thực i hiện i các i dịch i vụ i vận i chuyển i dầu i thô i trong i khu i vực i và i trên i thế i giới.

Tổng i công i ty i cũng i cần i phải i có i sự i đầu i t, i tăng i cờng i cơ i sở i vật i chất i để i tập i trung i xây i dựng i các i loại i hình i dịch i vụ i chủ i yếu i nh i là: i

Dịch i vụ i khảo i sát i địa i chấn i công i trình, i thi i công i xây i lắp i và i sửa i chữa i các i công i trình i dầu i khí.

Dịch i vụ i thi i công i khoan.

Dịch i vụ i phân i tích i xử i lý i tổng i hợp i các i tài i liệu i địa i chất, i địa i lý.

Dịch i vụ i cung i ứng i lao i động i và i sinh i hoạt i đời i sống.

Dịch i vụ i cung i cấp i các i loại i vật i t i hoá i phẩm i cho i khoan, i khai i thác i dầu i khí.Thực i hiện i tốt i trong i công i tác i dịch i vụ i dầu i khí i sẽ i gián i tiếp i nâng i cao i hiệu i quả i trong i khai i thác i sản i xuất, i kinh i doanh i dầu i thô i của i Tổng i công i ty.

i Một i số i kiến i nghị i về i sự i quản i lý i của i nhà i nớc i

STT Nớc Sản i lợng i (Nghìn i thùng/ngày)

Bảng i 3 i : i Sản i lợng i khai i thác i dầu i của i 20 i nớc i lớn i nhất i thế i giới

Trong i những i năm i gần i đây i (1999-2001)giá i cả i dầu i mỏ i trên i thị i trờng i i thế i giới i i liên i tục i có i những i i biến i động i mạnh i i Năm i 1999 i giá i dầu i đã i tụt i xuống i còn i i

10USD/thùng i i đây i là i mức i kỷ i lục i nhất i trong i 20 i năm i i trở i lại i đây i Đến i đầu i tháng i 3-

2000 i giá i dầu i mới i chỉ i dạt i 13USD/thùng i Nhng i sang i đến i i tháng i 3 i năm i 2001 i giá i dầu i thô i đạt i mức i 30USD/thùng i i và i đến i tháng i 4 i lại i i giảm i i xuống i còn i 25USD/thùng i Tuy i OPEC i đã i gia i tăng i sản i lợng i của i mình i lên i 25,4 i triệu i thùng i /ngày i i so i với i quý i 3năm i 2001 i là i 920.000thùng/ngày i ,nhng i giá i dầu i thô i tháng i 10 i năm i 2001 i vẫn i còn i ở i mức i cao i i phổ i biến i là i ngày i 30-31 i USD/thùng i (dầu i Brent) i và i tăng i i 31-33 i USD/thùng i i (dầu i WTI) i thậm i chí i i ngày i 14/10/2001 i giá i dầu i thô i tăng i lên i mức i cao i nhất i i 34,4-38 i USD/thùng i

Tóm i lại i cuộc i chiến i dầu i lửa i vẫn i luôn i diễn i ra i trên i thế i giới i i giữa i các i nớc i phát i triển i (có i nhu i cầu i dầu i mỏ i cao) i i với i các i nớc i đang i phát i triển i (chiếm i giữ i phần i lớn i nguồn i dầu i mỏ i thế i giới).Thị i trờng i dầu i mỏ i ,giá i cả i dầu i thô i i luôn i biến i động i mạnh i i không i theo i một i chu i kỳ i i nhất i định i nào i ,nó i thuộc i nhiều i i vào i tình i hình i i chính i trị, i kinh i tế i thời i tiết i của i thế i giới i và i ở i các i nớc i xuất i khẩu i dầu i mỏ. i i i i i i i i

Chơng i II i Phân i tích i thực i trạng i hoạt i động i xuất i khẩu i dầu i thô i của i tổng i công i ty i dầu i khí i Việt i Nam

I- i Sự i ra i đời i và i phát i triển i của i Tổng i Công i ty i Dầu i khí i Việt i Nam i

I.1 i Sự i ra i đời i và i phát i triển i của i Tổng i Công i ty.

Nguồn i năng i lợng i dầu i mỏ i rất i quan i trọng i đối i với i mỗi i quốc i gia i Ngay i từ i buổi i đầu i tiên i Đảng i và i Nhà i nớc i ta i đã i rất i chú i trọng i đến i vấn i đề i này i Trong i khi i cuộc i chiến i tranh i chống i Mỹ i còn i diễn i ra i khốc i liệt, i Đảng i và i Nhà i nớc i ta i đã i quyết i định i thành i lập i đoàn i địa i chất i 36 i trực i thuộc i Tổng i cục i địa i chất i có i chức i năng i tìm i kiếm i - i thăm i dò i dầu i khí i ở i khu i vực i Miền i Bắc i (1961 i – i 1969) i Chuyển i đoàn i địa i chất i 36 i thành i liên i đoàn i địa i chất i 36.

- i 1975: i Ngay i sau i ngày i miền i Nam i giải i phóng i 30/4/1975 i Bộ i chính i trị i đã i có i Nghị i quyết i số i 224 i NQTW i về i việc i triển i khai i thăm i dò i dầu i khí i cả i nớc i Tách i các i tổ i chức i làm i công i tác i dầu i khí i ở i Tổng i Cục i Địa i chất, i Tổng i Cục i hoá i chất i ở i miền i Bắc i và i Tổng i Cục i Dầu i hoả i và i khoáng i sản i ở i miền i Nam i để i thành i lập i Tổng i Cục i Dầu i khí i Việt i Nam i Tổng i Cục i Dầu i khí i Việt i Nam i là i tổ i chức i chịu i trách i nhiệm i trớc i Nhà i nớc i về i toàn i bộ i các i khâu i thăm i dò, i khai i thác, i chế i biến i dầu i khí i Tổng i Cục i Dầu i khí i gồm: i Công i ty i dầu i khí i miền i Bắc, i Công i ty i dầu i khí i miền i Nam, i Viện i dầu i khí i Việt i Nam, i các i công i ty i dịch i vụ i và i trờng i đào i tạo i cán i bộ i công i nhân.

- i 1977: i thành i lập i Công i ty i Petro i Việt i Nam i trực i thuộc i Tổng i Cục i dầu i khí i làm i nhiệm i vụ i hợp i tác i và i tìm i kiếm i thăm i dò i khai i thác i dầu i khí i với i nớc i ngoài i tại i Việt i Nam i

- i 4/1990: i Sáp i nhập i Tổng i Cục i dầu i khí i vào i Bộ i Công i nghiệp i nặng i

9/1990: i Thành i lập i Tổng i Công i ty i dầu i khí i Việt i Nam i trên i cơ i sở i các i đơn i vị i cũ i của i Tổng i cục i Dầu i khí.

- i 5/1992: i Tổng i Công i ty i Dầu i khí i Việt i Nam i tách i khỏi i Bộ i Công i nghiệp i nặng i và i trực i thuộc i Thủ i tớng i Chính i phủ i Tên i giao i dịch i quốc i tế i là i PETRO i VIETNAM.

- i 5/1995: i Tổng i Công i ty i Dầu i khí i Việt i Nam i đợc i Thủ i tớng i Chính i phủ i Quyết i định i là i Tổng i Công i ty i Nhà i nớc, i có i tên i giao i dịch i quốc i tế i là i PETRO i VIETNAM.

- i Đồng i bằng i sông i Hồng i đợc i coi i là i cái i nôi i của i ngành i dầu i khí i Việt i Nam i Vào i những i năm i 1973 i - i 1974 i ở i đồng i bằng i sông i Hồng i đã i có i các i phát i hiện i dầu i khí i tại i đồng i bằng i sông i Hồng i đó i là i mỏ i khí i Tiền i Hải i (Thái i Bình) i với i trữ i lợng i khoảng i 1,3 i tỷm3 i và i đã i đợc i khai i thác i từ i mùa i hè i năm i 1981 i Tuy i nhiên i sản i lợng i khí i của i mỏ i Tiền i Hải i (Thái i Bình) i còn i rất i khiêm i tốn i chỉ i đủ i phục i vụ i sản i xuất i tiêu i dùng i của i tỉnh i Thái i Bình i Nhng i nói i có i ý i nghĩa i rất i to i lớn i đối i với i ngành i dầu i khí i Việt i Nam i trong i khi i lực i lợng i cán i bộ i còn i non i trẻ i mà i đã i tự i lực i khai i thác i đợc i tài i nguyên i khí, i thành i công i này i đã i khuyến i khích i động i viên i toàn i thể i cán i bộ i công i nhân i của i ngành i ngày i càng i hăng i say i lao i động.

- i 1980 i Liên i doanh i dầu i khí i Việt i - i Xô i (Viet i Sovpetro) i ra i đời i Các i cán i bộ i công i nhân i của i ngành i dầu i khí i Việt i Nam i cùng i với i các i chuyên i gia i Liên i Xô i đã i có i tiến i hành i tìm i kiếm i thăm i dò i ở i bể i Cửu i Long i Đến i năm i 1986 i Viet i Sovpetro i đã i cho i dòng i dầu i thô i đầu i tiên i tại i mỏ i Bạch i Hổ i Năm i 1986 i cũng i là i mốc i đánh i dấu i năm i Việt i Nam i xuất i khẩu i dầu i thô i đầu i tiên i của i mình.

Từ i 1988 i chính i sách i "mở i cửa" i và i sự i ra i đời i của i các i Luật i đầu i t i nớc i ngoài, i Luật i Dầu i khí i đã i tạo i điều i kiện i thuận i lợi i cho i công i cuộc i tìm i kiếm i thăm i dò i dầu i khí i triển i khai i rầm i rộ i trên i thêm i lục i địa i Việt i Nam i Cho i tới i nay i 6 i mỏ i dầu i và i 1 i mỏ i khí i đang i khai i thác, i 2 i hợp i đồng i đang i chuẩn i bị i đa i mỏ i vào i khai i thác i và i 5 i hợp i đồng i tiếp i tục i thẩm i lợng i mỏ i Trữ i lợng i dầu i khí i đã i phát i hiện i và i có i thể i thu i hồi i đạt i khoảng i 1,0 i tỷ i m3 i quy i dầu i trên i tổng i tiềm i năng i dự i báo i là i 3,5 i - i 5,0 i tỷ i m3 i Đây i là i cơ i sở i ban i đầu i đáng i tin i cậy, i làm i đà i cho i sự i phát i triển i và i nâng i cao i sản i lợng i i khai i thác i dầu i từ i mức i

16 i triệu i tấn i năm i 2001 i lên i mức i 23-24 i triệu i tấn i dầu i quy i đổi/năm i trong i những i năm i đầu i của i thế i kỷ i mới.

I.2 i Chức i năng- i nhiệm i vụ i - i quyền i hạn i của i Tổng i Công i ty.

Tổng i Công i ty i Dầu i khí i Việt i Nam i là i Tổng i Công i ty i Nhà i nớc i do i Thủ i tớng i Chính i phủ i quyết i định i thành i lập.

Chức i năng: i Nghiên i cứu, i tìm i kiếm, i thăm i dò, i khai i thác, i chế i biến, i vận i chuyển i tàng i trữ, i vận i chuyển, i dịch i vụ i dầu i khí, i xuất i - i nhập i khẩu i vật i t i thiết i bị i và i kinh i doanh i sản i phẩm i dầu i khí.

- i Tổng i Công i ty i có i các i nhiệm i vụ i chính i sau:

+ i Theo i Nghị i Quyết i 37/CP i và i NQ i 38/CP/1995 i Tổng i Công i ty i có i nhiệm i vụ i tìm i kiếm, i thăm i dò, i khai i thác, i chế i biến i tàng i trữ i vận i chuyển i dịch i vụ i về i dầu i khí, i xuất i nhập i khẩu i vật i t i thiết i bị i dầu i khí, i dầu i thô, i các i sản i phẩm i khí, i lu i thông i các i sản i phẩm i dầu i khí, i tiến i hành i các i hoạt i động i kinh i doanh i khác i theo i pháp i luật i và i thực i hiện i các i nhiệm i vụ i khác i do i Nhà i nớc i giao, i liên i doanh i liên i kết i với i các i tổ i chức i kinh i tế i trong i và i ngoài i nớc i phù i hợp i với i pháp i luật i và i chính i sách i của i Nhà i nớc.

+ i Nhận i và i sử i dụng i có i hiệu i quả, i bảo i toàn i và i phát i triển i vốn, i bao i gồm i cả i phần i vốn i đầu i t i vào i các i doanh i nghiệp i khác.

Nhận i và i sử i dụng i có i hiệu i quả i nguồn i tài i nguyên i đất i đai, i vùng i biển i và i các i nguồn i lực i khác i do i Nhà i nớc i giao i để i thực i hiện i nhiệm i vụ i kinh i doanh i và i các i nhiệm i vụ i khác i đợc i giao.

+ i Tổ i chức i quản i lý i công i tác i nghiên i cứu i và i ứng i dụng i tiến i bộ i khoa i học i kỹ i thuật i và i công i tác i đào i tạo, i bồi i dỡng i cán i bộ i công i nhân i trong i công i ty.

- i Quyền i hạn i của i Công i ty.

+ i Công i ty i có i quyền i sử i dụng i đất i đai, i vốn, i vùng i biển, i tài i nguyên, i có i quyền i phân i giao i lại i cho i các i đơn i vị i thành i viên i quản i lý, i sử i dụng i các i nguồn i lực i mà i Tổng i Công i ty i đã i nhận i của i Nhà i nớc, i điều i chỉnh i những i nguồn i lực i đã i phân i giao i cho i các i đơn i vị i thành i viên i trong i trờng i hợp i cần i thiết i phù i hợp i với i kế i hoạch i phát i triển i chung i của i Tổng i Công i ty.

+ i Có i quyền i liên i doanh, i liên i kết, i chuyển i nhợng i cho i thuê i thế i chấp, i cầm i cố i tài i sản i thuộc i quyền i quản i lý i của i Tổng i Công i ty i

I.3 i Bộ i máy i quản i lý i điều i hành.

+ i Tổng i Công i ty i Petro i Vietnam i đợc i quản i lý i bởi i Hội i đồng i quản i trị i và i đợc i điều i hành i bởi i tổng i giám i đốc.

+ i Hội i đồng i quản i trị i do i Thủ i tớng i và i Chính i phủ i lập i ra i bao i gồm i 1 i chủ i tịch i hội i đồng i quản i trị i và i 6 i thành i viên i của i hội i đồng i quản i trị i là i các i chuyên i gia i về i quản i lý i kinh i tế, i tài i chính, i hoá i dầu, i khai i thác i - i thăm i dò i địa i chất i Hội i đồng i quản i trị i chịu i trách i nhiệm i trớc i Nhà i nớc i về i vốn, i tài i sản i mà i Nhà i nớc i giao i cho i Ngoài i ra i hội i đồng i quản i trị i điều i hành i trực i tiếp i Ban i kiểm i soát i thanh i tra i để i kiểm i tram, i giám i sát i các i hoạt i động i điều i hành i của i Tổng i giám i đốc i và i bộ i máy i giúp i việc, i hàng i quí, i cuối i năm i phải i báo i cáo i lên i hội i đồng i quản i trị i về i tình i hình i hoạt i động i điều i hành i của i Tổng i giám i đốc i và i bộ i máy i giúp i việc.

I.3.2 i Tổng i giám i đốc i và i bộ i máy i giúp i việc.

- i Tổng i giám i đốc i là i ngời i có i quyền i điều i hành i cao i nhất i trong i Tổng i Công i ty i Tổng i giám i đốc i do i Thủ i tớng i Chính i phủ i cử i ra i để i điều i hành i Tổng i Công i ty i Thờng i xuyên i phải i báo i cáo i tình i hình i sản i xuất i kinh i doanh i lên i Thủ i tớng i và i Chính i phủ.