Giải pháp góp phần đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu lâm sản tại tổng công ty lâm sản việt nam

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO BỘ NÔNG NGHIỆP VÀ PTNT TRƯỜNG ĐẠI HỌC LÂM NGHIỆP ĐẶNG THU HẰNG GIẢI PHÁP GÓP PHẦN ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU LÂM SẢN TẠI TỔNG CÔNG TY LÂM NGHIỆP VIỆT NAM Chuyên ngành: Kinh tế nông nghiệp Mã số: 60.31.10 LUẬN VĂN THẠC SỸ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS.TS NGUYỄN VĂN TUẤN Hà Nội, 2011 ĐẶT VẤN ĐỀ Trong điều kiện toàn cầu hóa kinh tế giới, không quốc gia phát triển kinh tế mà không tham gia vào trình hội nhập quốc tế khu vực Điều không ngoại trừ Việt Nam, để thực nhiệm vụ trọng tâm xây dựng kinh tế, Đại hội Đảng cộng sản Việt Nam lần thứ XI tiếp tục khẳng định đường lối đổi kinh tế, thực chiến lược công nghiệp hóa, đại hóa hướng mạnh vào xuất Để tăng xuất thời gian tới, Việt nam chủ trương kết hợp xuất mặt hàng mà đất nước có lợi tương đối (những mặt hàng xuất truyền thống: hàng nông lâm sản, khoáng sản, hàng giầy dép dệt may) số mặt hàng có hàm lượng kỹ thuật công nghệ cao bao gồm: ôtô, xe máy, hàng điện tử dịch vụ phần mềm Lâm sản mặt hàng xuất truyền thống Việt Nam thời gian qua gặt hái thành công rực rỡ Thị trường xuất lâm sản mở rộng đáng kể, xuất lâm sản Việt Nam chiếm vị trí quan trọng thị trường xuất lâm sản giới Sản phẩm đồ gỗ Việt Nam xuất sang 120 quốc gia vùng lãnh thổ giới, tập trung vào thị trường trọng điểm Mỹ; Nhật Bản tiếp đến Trung Quốc … Tổng công ty Lâm nghiệp Việt Nam doanh nghiệp xếp hạng đặc biệt, qua gần 15 năm hoạt động Tổng công ty xây dựng trì vị trí nòng cốt ngành Lâm nghiệp Việt Nam, nhiên giá tri ̣ xuấ t khẩ u lâm sản của VINAFOR còn rấ t ̣n chế , chưa tương xứng với tiề m năng, hiê ̣u quả chưa cao Viê ̣c nghiên cứu các giải pháp thúc đẩ y hoa ̣t đô ̣ng kinh doanh xuấ t khẩ u lâm sản của Tổ ng công ty là hế t sức cấ p thiế t Xuất phát từ nhận thức đây, vai trò to lớn xuất lâm sản cấu xuất nước ta, chọn đề tài “ Giải pháp góp phần đẩy mạnh hoạt động xuất lâm sản Tổng công ty Lâm nghiệp Việt Nam “ Việc nghiên cứu đề tài có ý nghĩa lớn thân tôi, nhằm củng cố nâng cao lý luận, vận dụng cách linh hoạt, sáng tạo kiến thức học vào thực tiễn Đồng thời qua phân tích thực trạng hoạt động xuất lâm sản Tổng công ty Lâm nghiệp năm gần đây, mạnh dạn đề xuất số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất lâm sản tương lai Luâ ̣n văn đươ ̣c thực hiê ̣n với mu ̣c tiêu bản là sở nghiên cứu, đánh giá hiê ̣n tra ̣ng hoa ̣t đô ̣ng kinh doanh xuấ t khẩ u lâm sản của tổ ng công ty, sẽ đưa những giải pháp chủ yế u góp phầ n đẩ y ma ̣nh và nâng cao hiê ̣u quả kinh doanh xuất khẩ u lâm sản cho Tổ ng công ty Chương TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tổng quan hoạt động xuất lâm sản 1.1.1 Trên Thế giới Hoạt động xuất hàng hoá việc bán hàng hoá dịch vụ cho quốc gia khác sở dùng tiền tệ làm phương tiện toán, với mục tiêu lợi nhuận Tiền tệ ngoại tệ quốc gia với hai quốc gia Mục đích hoạt động thu khoản ngoại tệ dựa sở khai thác lợi so sánh quốc gia phân công lao động quốc tế Khi việc trao đổi hàng hoá quốc gia có lợi quốc gia tích cực tham gia mở rộng hoạt động [9, tr.54] Xuất lâm sản hoạt động thị trường lâm sản nhằm di chuyển lượng hàng hoá (lâm sản) dịch vụ kèm từ nước nước để thu lợi nhuận Trên giới, đặc biệt khu vực Châu Á, có nhiều quốc gia nước có giá trị xuất lâm sản lớn giới Đánh giá sơ tình hình hoạt động xuất lâm sản số quốc gia giúp Việt Nam có nhìn đắn hướng chiến lược cho hoạt động xuất lâm sản Dưới tình hình xuất lâm sản số quốc gia 1.1.1.1 Malaysia Malaysia đất nước có rừng nhiệt đới lớn thứ giới, sau rừng Amazon rừng nhiệt đới hoang dã Châu Phi Thiên nhiên ban tặng cho nước nguồn tài nguyên gỗ phong phú tài nguyên khác khoáng chất, cao su, ca cao, dừa cọ tiếng Từ khởi đầu khiêm tốn 20 năm trước ngành thủ công với sản phẩm xuất chủ yếu gỗ dán, gỗ xẻ gỗ Đến ngành hàng gỗ gia dụng chiếm 30 – 40% tổng sản phẩm toàn ngành hàng gia dụng so với 2% năm 1980 Sản phẩm xuất đến 160 quốc gia, xếp thứ bậc cao danh sách nhà xuất lớn giới [8, tr 8] Malaysia “đại gia” lớn ngành công nghiệp chế biến xuất gỗ khu vực Đông Nam Á Ngành công nghiệp sử dụng 300.000 lao động 1202 nhà máy, đóng góp thường xuyên hàng năm khoảng tỷ USD cho kinh tế Malaysia Liên tục dẫn đầu với số ấn tượng, gỗ sản phẩm liên quan đến gỗ năm mặt hàng xuất chủ lực Malaysia, với đồ điện tử, dầu thô, gas hóa lỏng sản phẩm dầu mỏ Năm 2008, xuất đồ gỗ sản phẩm từ gỗ Malaysia đạt kim ngạch khoảng tỷ USD, đó, năm 2009 6.9 tỷ USD, đứng đầu khu vực Đông Nam Á Hiện Malaysia nước xuất gỗ gỗ xẻ nhiệt đới lớn giới, nước xuất lớn thứ hai gỗ dán nước sản xuất đồ gỗ lớn thứ 10 giới Chỉ tháng năm 2010, xuất gỗ đồ gỗ Malaysia đạt 600 triệu USD (chiếm 3,2% tổng giá trị hàng xuất khẩu) Kim ngạch xuất gỗ tháng đầu năm Malaysia đạt 4,4 tỷ USD, tăng 14,4% so với kỳ năm ngoái Tuy nhiên, khắt khe sách đạo luật nhập kìm hãm chuyến tàu gỗ xuất Malaysia đến thị trường Mỹ (thị trường tiêu thụ số nước này) Sự suy giảm sức tiêu thụ không diễn thị trường Mỹ mà với EU, Malaysia gặp nhiều thách thức Chương trình hành động FLEGT (Thi hành Lâm luật, Quản trị rừng Thương mại) ủy ban EU đưa vào năm 2003 gây lao đao cho nhiều doanh nghiệp Malaysia, liên quan đến sách kiểm duyệt nguồn gốc gỗ nhập Malaysia dường gặp khó khăn tất thị trường trọng điểm mình, Hàn Quốc lại tiếp tục dồn thêm sức ép việc đưa việc áp đặt lệnh chống bán phá giá gỗ dán Malaysia sau nhận đơn khởi kiện từ Hiệp hội Gỗ dán Hàn Quốc cho nhà sản xuất gỗ dán Malaysia bán sản phẩm họ chi phí sản xuất điều làm ảnh hưởng tới nhà sản xuất gỗ dán nước Thị trường nội thất từ gỗ thị trường cạnh tranh khốc liệt Malaysia tìm cách để giảm chi phí sản xuất, bao gồm áp dụng công nghệ đại trình xử lý gỗ máy móc, giảm phụ thuộc nhân công nước ngoài, mặt khác đồng Riggit mạnh lên ảnh hưởng đến hoạt động xuất nước Các nhà sản xuất sản phẩm nội thất từ gỗ Malaysia chịu cạnh tranh gay gắt từ Việt Nam, lên nhà cung cấp mạnh thị trường Hiện nay, nhà chức trách nước đưa vào thực số chương trình hỗ trợ, để đảm bảo nguồn cung nguyên liệu thô nhân lực có kỹ thuật cao cho ngành nội thất từ gỗ Ngoài ra, phủ Malaysia thúc đẩy trồng rừng, tái canh cao su già cỗi không cho suất cao Đồng thời, phủ nỗ lực cung cấp khoản cho vay lãi suất thấp cho doanh nghiệp để giúp họ tăng diện tích rừng Chính phủ Malaysia thúc đẩy hoạt động R&D sử dụng chất liệu sinh học tổng hợp vật liệu thay khác Những biện pháp thực hiệu quả, kỳ vọng sẽ mạng lại tăng trưởng tốt cho ngành Malaysia dự kiến xuất 53 tỷ RM sản phẩm nội thất từ gỗ đến năm 2020 [3] Trong năm qua, ngành công nghiệp từ gỗ trải qua nhiều thay đổi Malaysia trở thành nhà xuất sản phẩm gỗ thành phẩm gỗ qua chế biến thị trường giới, đặc biệt ngành sản xuất gỗ công nghiệp Năm 2010, kim ngạch xuất sản phẩm nội thất từ gỗ Malaysia đóng góp 5,75% tổng giá trị xuất hàng hóa 1.1.1.2.Trung Quốc Hiện tổng giá trị sản phẩm lâm nghiệp ngoại thương Trung Quốc đạt 70 tỉ USD, tương đương 18% tổng sản lượng giới đứng thứ hai sau Mỹ Trong sản lượng nhựa thông, gỗ, mặt hàng tre nứa, gỗ xẻ sẵn đồ gỗ đứng thứ giới năm 2007, có khoảng 60 triệu người Trung Quốc làm việc ngành Do tác động khủng hoảng tài toàn cầu, tổng kim ngạch xuất nhập sản phẩm lâm nghiệp Trung Quốc năm 2008 giảm, sản phẩm gỗ thứ cấp giảm từ 20-25% Gần 50% doanh nghiệp gỗ plywood ngừng sản xuất toàn phần, khoảng 20% số doanh nghiệp ván sàn lâm vào hoàn cảnh khó khăn Những doanh nghiệp kinh doanh định hướng xuất sản phẩm bị tổn thất nặng nề so với hãng kinh doanh phục vụ thị trường nội địa Tuy vậy, tổng sản lượng đầu ngành thương mại lâm nghiệp Trung Quốc tăng 1,2 tỷ NDT so với năm 2007, bất chấp khủng hoảng tài toàn cầu ảm đạm vào cuối năm 2008 tác động tiêu cực tới khu vực lâm nghiệp Trung Quốc nhiều mức độ Ngày 1/6/2009, Bộ Thương mại Trung Quốc với Tổng cục Thuế Trung Quốc vừa thông báo tăng tỉ lệ hoàn thuế xuất sản phẩm gỗ Tỉ lệ hoàn thuế có mục đích giảm áp lực cho doanh nghiệp xuất giữ ổn định thị phần sản phẩm gỗ xuất Theo số liệu từ Tổng cục Thuế Trung Quốc, sẽ có 2600 sản phẩm chịu thuế suất chữ số áp dụng tỉ lệ hoàn thuế này, bao gồm sản phẩm cần nhiều sức lao động, sản phẩm công nghệ cao sản phẩm cuối Theo ước tính sẽ có khoảng 25,2 tỉ NDT hoàn trả cho doanh nghiệp xuất khẩu, tính theo tỉ lệ hoàn thuế áp dụng Đây lần thứ phủ Trung quốc điều chỉnh tỉ lệ hoàn thuế kể từ khủng hoảng kinh tế giới bắt đầu Tỉ lệ hoàn thuế chung sẽ tăng lên 13,5%, từ tỉ lệ 12,4% lần điều chỉnh trước Tỉ lệ hoàn thuế sản phẩm đồ gỗ gỗ nguyên chất sẽ tăng lên đến 15%, áp dụng cho sản phẩm đồ gỗ văn phòng, đồ bếp gỗ, sản phẩm đồ gỗ phòng ngủ gỗ đỏ gỗ sơn mài với sản phẩm gỗ sơn mài khác Ngoài ra, tỉ lệ hoàn thuế xuất sản phẩm tre lát sàn tăng lên 13% Việc điều chỉnh mức thuế tỷ lệ hoàn thuế Chính phủ sản phẩm gỗ động thái tích cực giúp ngành gỗ xuất nước ngày phát triển bền vững 1.1.1.3 Indonesia Indonesia quốc gia Châu Á có kim ngạch xuất gỗ đứng hàng đầu giới Trong năm 2010, giá trị xuất quốc gia đạt 146.3 tỷ USD (2010) tăng 22% so với 2009 Trong gỗ dán mặt hàng xuất Các bạn hàng xuất nước Nhật (17,28%), Singapore (11.29%), US (10,81%); Trung Quốc (7,62%), Hàn Quốc (5,53%), Ấn Độ (4,35%), Đài Loan (4,11%), Malaysia (4,07%) Xuất đồ gỗ nước năm 2009 giảm 30% so với mức 2,65 tỉ USD 2008, ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế toàn cầu Đứng trước khó khăn đó, thành viên Asmindo không ngừng tìm kiếm hội xuất đến nước giới, biện pháp tham gia hội chợ đồ gỗ… phần nỗ lực đẩy mạnh xuất đồ gỗ Indonesia Để hỗ trợ ngành gỗ phát triển, Chính phủ Indonesia sẽ xây dựng hệ thống chứng nhận gỗ độc lập cho tất lô hàng gỗ xuất khẩu, để đối phó với nạn khai thác gỗ lậu lan nhanh nước Theo đó, tất lô hàng gỗ xuất từ Indonesia phải chứng nhận đơn vị kinh doanh độc lập đại diện tổ chức phi phủ NGO Hiện nay, Indonesia ngành xuất đồ nội thất lớn giới Theo tính toán hải quan nước này, ngành công nghiệp đồ nội thất Indonesia có khoảng 3.500 công ty với triệu nhân công Đồ nội thất gỗ chiếm 2/3 tỷ trọng xuất đồ nội thất nước Ngành công nghiệp đồ nội thất Indonesia cần khoảng 4,5 triệu m3 gỗ năm Mặc dù Indonesia nước sản xuất sản phẩm gỗ lớn nước gặp phải tình trạng thiếu hụt gỗ nguyên liệu Các loại gỗ phổ biến gỗ tếch, gỗ mahogany sonokeling Như vậy, để ổn định giá trị xuất năm tới công ty xuất gỗ nước cần chủ động nguồn gỗ nguyên liệu, khai thác thị trường mới, đảm bảo thị phần xuất thị trường cũ Mỹ EU 1.1.2 Ở Việt Nam 1.1.2.1 Đặc điểm hoạt động kinh doanh xuất lâm sản Việt Nam Đến năm 2020, Việt Nam sẽ trở thành nước công nghiệp đại Xuất lâm sản dự kiến đạt 7,8 tỷ USD (7 tỷ USD sản phẩm gỗ 0,8 tỷ USD NWFPs) Với tốc độ tăng trưởng xuất lâm sản khoảng 20%/năm, mục tiêu sẽ đạt 4-5 năm [24, tr.5-10] Với tốc độ tăng trưởng kinh tế cao nay, nhu cầu nước xuất gỗ lâm sản ngày tăng Đầu năm 1990, tổng số hàng năm thu hoạch gỗ từ rừng tự nhiên rừng trồng 4-4.5 triệu m3 Hiện nay, gỗ thu hoạch từ rừng trồng bột giấy, dăm gỗ xuất khẩu, ván nhân tạo sản phẩm lâm nghiệp để sử dụng nước xuất khoảng 2-3 triệu m3/năm Với xu hướng tiêu dùng năm gần thu hoạch gỗ từ rừng tự nhiên, phân tán rừng trồng phải đạt 9,7 triệu m3/năm Năm 2010 20-24 triệu m3/năm vào năm 2020 (trong 10 triệu m3 gỗ "lớn") Cung cấp gỗ nhỏ cho bột giấy vào năm 2010 3,4 triệu m3 8,3 triệu m3 vào năm 2020 [24, tr 6-10] Chế biến lâm sản sẽ tăng lên để đáp ứng nhu cầu nước sẽ ngày đóng góp vào giá trị xuất Thời kỳ từ 2002 - 2006 coi thời kỳ đột phá cho gỗ xuất lâm sản Việt Nam Xuất sản phẩm gỗ giá trị Việt Nam 219 triệu USD vào năm 2002 1,1 tỷ USD vào năm 2004 Sau năm 2004, Việt Nam trì tốc độ tăng trưởng cao gỗ đạt xuất sản phẩm gỗ tăng 35% năm 2005 24% năm 2006 Trong năm 2006, giá trị xuất gỗ sản phẩm gỗ xuất đạt gần tỷ USD 2,5 tỷ USD năm 2007 Chỉ sau năm, xuất sản phẩm gỗ Việt Nam tăng lên mười lần Giá trị xuất gỗ Việt Nam lớn chí so với Malaysia, Indonesia Thái Lan Việt Nam trở thành nước xuất đồ nội thất lớn Đông Nam Á Thị trường gỗ sản phẩm gỗ xuất khẩu, ngành công nghiệp gỗ phụ thuộc vào thị trường cụ thể Trong năm qua, sản phẩm gỗ Việt Nam xuất sang 120 thị trường toàn giới Việt Nam nhằm mục đích để xuất 3,7 tỷ USD giá trị lâm sản năm 2010 (3,4 tỷ USD sản phẩm gỗ 0,3 tỷ USD NWFPs) đến năm 2020 7,8 tỷ USD (7 tỷ USD sản phẩm gỗ 0,8 tỷ USD NWFPs) [24, tr – 7]  Thị trường xuất đồ gỗ Việt Nam Thị trường gỗ xuất Việt Nam đạt nhiều thành tựu đáng kể năm gần Kim ngạch xuất gỗ liên tục tăng qua năm Phân tích giá trị xuất đồ gỗ Việt Nam phân theo số nước, khối nước vùng lãnh thổ chủ yếu qua ba năm 2008 – 2010 qua biểu 1.1 Qua biểu ta thấy thị trường Mỹ khối nước EU hai thị trường xuất chiếm tỷ trọng nhiều Hầu hết giá trị xuất sang nước có xu hướng tăng lên, tốc độ phát triển bình quân giá trị xuất qua năm đạt 100% Cá biệt có khối nước EU U –crai – na có tốc độ phát triển bình quân giá trị xuất qua ba năm 100%, nguyên nhân năm 2009 giá trị xuất Việt Nam sang hai thị trường bị sụt giảm nhiều Phân tích cụ thể tình hình thị trường qua năm, ta nhận thấy: Biểu 1.1: Giá trị xuất đồ gỗ phân theo số thị trường chủ yếu Đơn vị tính: 1000USD STT Khối nước EU ASEAN Mỹ Nhật Bản Ô-xtrây-li-a Trung Quốc Ấn Độ Ma-lai-xi-a U-crai-na Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010  BQ(%) 806.351,37 550.168,21 626.791,53 88,17 30.515,97 22.720,00 49.558,83 127,44 1.063.989,68 1.100.183,99 1.392.556,87 114,4 378.839,38 355.366,24 454.575,88 109,54 75.427,04 67.492,32 82.937,36 104,86 145.632,78 197.904,04 404.908,65 166,74 5.766,89 9.219,00 15.109,08 161,86 15.474,25 13.970,00 29.625,21 138,36 3.078,00 967 1.399,46 67,43 (Nguồn: http://www.gso.gov.vn) 89 tiên khách hàng mà khách hàng quan tâm lớn vấn đề chất lượng sản phẩm nào? Ngày với phát triển nhanh chóng khoa học kỹ thuật, kinh tế ngày phát triển nhu cầu người ngày cao Chính mà yêu cầu họ mua sản phẩm thường khắt khe Họ yêu cầu sản phẩm phải gọn nhẹ, để sử dụng, hay nhiều tính năng… Chất lượng sản phẩm phụ thuộc vào yếu tố như: tiến khoa học kĩ thuật, phương pháp công nghệ, trình độ tay nghề người lao động, tổ chức quản lí sản xuất bảo quản hàng hoá Nâng cao chất lượng sản phẩm mặt hàng cần phải ý từ khâu xử lí nguyên liệu Xử lí nguyên vật liệu tốt yếu tố định đến thành công vấn đề nâng cao chất lượng sản phẩm Ví dụ sản phẩm gỗ giai đoạn xử lí, sấy khô, xử lí hoá chất cần phải chuẩn bị thực cách cẩn thận, chu đáo Để đạt mục tiêu trên, công ty cần thực số công việc chủ yếu sau: - Tổ chức tuyên truyền tới đơn vị trực thuộc phía dưới, tới người lao động để họ nhận thức đầy đủ việc sản xuất mặt hàng xuất công ty Từ để họ nhận thức rõ quyền lợi nghĩa vụ công ty Nếu nhận thức vấn đề họ sẽ chuyên tâm vào sản xuất nâng cao số lượng, chất lượng sản phẩm Đồng thời công ty nên quan tâm đến đời sống người công nhân để họ làm tốt công việc mình, đảm bảo hàng hoá xuất có chất lượng theo hợp đồng - Công ty nên đầu tư vào trang thiết bị máy móc, công nghệ, chất xử lý nguyên liệu khác để nâng cao chất lượng xử lý nguyên vật liệu dẫn tới nâng cao chất lượng sản phẩm hàng hoá xuất - Mặc dù sản phẩm hàng hoá khó tiêu chuẩn hoá chất lượng song việc thu gom hàng hoá tiến hành cách ạt mà cần phải chọn lựa kỹ lưỡng phải kiên gạt bỏ lô hàng phẩm chất 90 - Công ty nên ý đến tiêu chuẩn nước cung cấp ISO - 9001, ISO - 9002, ISO 14001, ISO 9000, chứng FSC/ Qualifor/ PEFC/ SFI/ CSA Trong bao gồm quy định quốc tế chất lượng hàng hoá xuất nhập hệ thống đảm bảo chất lượng nhằm tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp thị trường giới - Chú trọng kĩ thuật sản xuất, sử dụng công nghệ kĩ thuật cao - Kiểm tra chất lượng trình sản xuất khâu cuối trước xuất đảm bảo nguyên liệu đầu vào cho sản xuất đầy đủ, kịp thời, đồng đảm bảo chất lượng  Hạ giá thành sản phẩm Đồng thời với việc nâng cao chất lượng, Công ty cần cố gắng nỗ lực giảm giá thành sản phẩm việc cắt giảm chi phí sản xuất bất hợp lý Đối với chi phí nguyên vật liệu: chủ động tìm kiếm nguồn cung cấp nguyên liệu ổn định, có nguồn gốc xuất xứ rõ ràng để đảm bảo điều kiện xuất mà quốc gia nhập gỗ quy định Dần dần thay nguồn nguyên liệu nhập ngoại nguồn cung cấp nước Tăng ý thức việc mua bán, vận chuyển, bảo quản sử dụng nguồn nguyên liệu, nâng cao trình độ tay nghề đội ngũ công nhân nhằm giảm thiểu tỷ lệ lãng phí nguyên liệu Thực tiết kiệm vật tư: Khi sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ, công ty cần cố gắng đưa mẫu mã phù hợp Trong trình sản xuất cần cố gắng tiết kiệm tối đa nguồn vật tư để giảm chi phí từ hạ giá thành sản phẩm nâng cao lực cạnh tranh  Đa dạng hoá sản phẩm Bên cạnh việc nâng cao chất lượng sản phẩm công ty cần đầu tư vào việc cải tiến, đổi mẫu mã sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu đa dạng phong phú thị trường đặc biệt để cạnh tranh với đối thủ như: Trung Quốc, Malaisya, Philippin Để làm điều công ty cần : - Đa dạng hoá giá sản phẩm, áp dụng với nhóm khách hàng, với thị trường 91 - Đa dạng hoá chất lượng mẫu mã, kích thước sản phẩm - Đa dạng hoá màu sắc 3.4.2.2 Giải pháp đa dạng hóa hình thức xuất Ở ta thấy việc nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hoá sản phẩm, cải tiến mẫu mã quan trọng Song biết cải tiến hàng hoá mà không bán không (vì khách hàng quan tâm đến chất lượng) nhanh chóng thâm nhập vào thị trường Muốn thâm nhập vào thị trường nhanh chóng, công ty cần ý đến hình thức xuất Muốn công ty cần kết hợp nhiều loại hình xuất khác Đa dạng hoá hình thức xuất sẽ tạo cho công ty bạn hàng Việc thực cứng nhắc nguyên tắc “Hàng vào tiền ra” mua “Hàng tiền vào” bán làm giảm lượng khách hàng công ty khách hàng chưa thể toán Công ty sử dụng hình thức sau: - Trao đổi đối lưu tức đổi hàng cho Để thực cách thức công ty cần phải xem xét vấn đề sau: + Trao đổi hàng phải dựa sở cân giá trị có phần chênh lệch toán tiền + Trao đổi phải đồng thời mặt thời gian tức lúc công ty giao hàng lúc công ty nhận hàng + Trao đổi phải cân điều kiện giao hàng, xuất theo điều kiện nhập theo điều kiện - Xuất trả chậm Đây hình thức xuất sẽ không thu tiền sau giao hàng Thời điểm toán ấn định sau thực hoạt động xuất nhập thời gian Đối tượng công ty áp dụng hình thức thường phải khách hàng thường xuyên, lâu năm Bên cạnh hình thức áp dụng để xuất cho khách hàng có nhu cầu mua hàng chưa có điều kiện toán tức 92 thời Với khách hàng công ty cần phải có biện pháp để thu hồi vốn lãi + Dùng thư tín dụng + Dùng tài khoản đặc biệt ngân hàng để khống chế khách hàng + Phạt toán chậm so với thời gian quy định 3.4.2.3 Giải tốt nguồn hàng cho xuất Công ty cần trực tiếp sản xuất tạo nguồn hàng cho xuất Một công ty muốn đứng vững thị trường cần phải đảm bảo uy tín, có quan hệ tốt với khách hàng Muốn công ty cần đảm bảo uy tín với khách hàng cách thực cam kết hợp đồng  Về phía đơn vị sản xuất trực thuộc Để đảm bảo cho hoạt động xuất liên tục, công ty cần phải ý đến đơn vị trực thuộc để hướng họ vào sản xuất hàng cho yêu cầu Điều sẽ nâng cao hiệu kinh doanh Tổng công ty có thu lợi nhuận từ hai phía sản xuất xuất Những lợi ích mà Tổng công ty có có xí nghiệp chuyên sản xuất hàng xuất là: - Tổng công ty chủ động nguồn hàng: Tổng công ty chủ động kiểm soát số lượng, chất lượng giá hàng xuất Đảm bảo thực hợp đồng tiến độ - Công ty xây dựng sở sản xuất công ty hay vùng có sẵn nguyên liệu Nhưng xây dựng vùng có sẵn nguyên liệu sẽ tốt không nhiều chi phí vận chuyển, chi phí lưu kho  Tạo mối quan hệ tốt với đơn vị nguồn hàng Nguồn hàng đóng vai trò quan trọng việc thực hợp đồng Tổng công ty Nguồn hàng lớn, ổn định sở đưa chiến lược thúc đẩy xuất Để đảm bảo tính ổn định lâu dài nguồn hàng công ty cần quan tâm tới đơn vị sản xuất Sự quan tâm hỗ trợ, hợp tác dựa sở bình đẳng có lợi Công ty cần quan tâm đến đơn vị chế biến lâm sản 93 xuất khẩu, xí nghiệp đồ mộc bao bì xuất khẩu, xí nghiệp chế biến lâm sản xuất khẩu, xí nghiệp đồ mộc bao bì xuất khẩu, xí nghiệp chế biến nông sản xuất khẩu… Để củng cố nguồn hàng công ty cần phải quan hệ chặt chẽ với cán nhân lớn vùng đứng thu gom hàng từ hộ sản xuất nhỏ lẻ Quan hệ tốt sẽ làm cho họ trung thành với công ty, chuyên bán hàng cho công ty Tức công ty sẽ hạn chế cạnh tranh việc mua hàng với doanh nghiệp khác Bên cạnh công ty nên quan tâm đầu tư phần vốn nhằm giúp đỡ cá nhân lớn có điều kiện thuận lợi việc mua thu gom hàng Đặc biệt công ty cần ý xem họ sẽ mua theo hình thức giá phải hợp lý Có người sản xuất thấy có lãi tạo động lực kích thích họ sản xuất, đồng thời phải đảm bảo có lãi cho công ty 3.4.2.4 Nhóm giải pháp thị trường  Tăng cường công tác nghiên cứu mở rộng thị trường Hiện công tác nghiên cứu thị trường Công ty phòng Kế hoạch thị trường phòng Kinh doanh XNK chịu trách nhiệm Tuy nhiên đội ngũ nhân lực có hạn chế mà khối lượng công việc lại nhiều nên công tác chưa trọng đầu tư Trong năm tới Công ty nên tập trung nhiều cho hoạt động Công ty cần kết hợp với hoạt động xúc tiến thương mại, tham gia hội trợ quốc tế vừa quảng bá sản phẩm vừa thu thập tìm kiếm thông tin thị trường để giảm thiểu chi phí nghiên cứu thị trường Sử dụng hữu hiệu công cụ thông tin đại Website để tìm nắm bắt thông tin thị trường cách cập nhật Tận dụng nguồn thông tin thứ cấp từ tổ chức phủ như: Hiệp hội Gỗ Lâm sản Việt Nam, tham tán thương mại nước, phục vụ cho công tác nghiên cứu thị trường Công ty 94  Tăng cường nghiên cứu phát triển( R&D) thị trường xúc tiến xuất xâm nhập thị trường Việc tăng cường nghiên cứu phát triển thị trường xúc tiến xuất xâm nhập thị trường Công ty hoạt động cần thiết nhằm đáp ứng đường lối chiến lược thị trường hoạt động đề chiến lược phát triển Để thực tốt hoạt động này, đòi hỏi Công ty xem xét mối quan hệ thương mại Việt Nam với quốc gia có thị trường đó, đồng thời xem xét yếu tố liên quan đến thị trường như: môi trường trị - văn hóa pháp luật - kinh tế, qui mô thị trường, mô hình tiêu dùng, phong cách sống, nguyên tắc marketing  Đẩy mạnh công tác xúc tiến, quảng bá sản phẩm Tích cực tham gia hội trợ triển lãm quốc tế để giới thiệu quảng bá sản phẩm Công ty, đồng thời tìm kiếm khách hàng tiềm Đặc biệt sản phẩm xuất khẩu, Công ty cần có chiến lược xây dựng bảo vệ thương hiệu thị trường xuất Xúc tiến thành lập văn phòng đại diện nước thị trường quốc tế để tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại Tăng cường hoạt động quảng cáo, quảng bá sản phẩm thông qua kênh thông tin để tăng cường uy tín hình ảnh thương hiệu doanh nghiệp thị trường Duy trì cải tiến Website doanh nghiệp cho tiện dụng hơn, dễ dàng cho người sử dụng Website nên sử dụng nhiều thứ tiếng thường xuyên cập nhật thông tin sản phẩm để dễ dàng cho người tiêu dùng đặc biệt khách hàng nước việc tìm kiếm thông tin sản phẩm Điều tạo thuận lợi cho doanh nghiệp để tiến hành nghiên cứu thông tin thị hiếu tiềm thị trường nước 95 3.4.2.5 Huy động sử dụng nguồn vốn có hiệu Vốn khó khăn chung doanh nghiệp Việt Nam không riêng công ty xuất nhập Thiếu vốn công ty sẽ gặp khó khăn việc đàm phán kí kết thực hợp đồng lớn Trong chế nay, công ty chi trông chờ vào cấp vốn Nhà nước Do công ty cần cố gắng tự huy động vốn sử dụng cho có hiệu Hiện số vốn lưu động công ty khoảng 969 tỷ VNĐ Công ty huy động vốn cách vay ngân hàng, đơn vị, tổ chức kinh tế tài khác sử dụng vốn cán công nhân viên công ty Công ty áp dụng chế khoán chế tiếp tục hoàn thiện cho phù hợp với thực tế Áp dụng chế sẽ đảm bảo tính động, sáng tạo đảm bảo có đủ hàng, chắn có lãi Tuy nhiên sử dụng hình thức gặp số khó khăn không đảm bảo xác chất lượng, gây khó khăn không đảm bảo xác chất lượng, gây khó khăn việc giao hàng, huy động vốn cho công ty 3.4.2.6 Giải pháp nhân lực  Hoàn thiện công tác lãnh đạo tổ chức nhân - Về công tác lãnh đạo Tổng công ty tổ chức điều hành loại hình công ty theo hướng gắn kết với vốn, công nghệ, sản phẩm, thị trường, lợi ích khách hàng Tổ chức hội thảo chuyên đề nhằm giải vướng mắc, nâng cao tính hiệu lĩnh vực điều hành Tổng công ty tinh thần đoàn kết nội VINAFOR tạo bầu không khí làm việc cởi mở, hợp tác Phối hợp, đoàn kết thống nhất, tăng cường mối quan hệ gắn kết thường xuyên tổ chức: Đảng, quyền, công đoàn tổ chức khác Tổng công ty đơn vị để mang lại hiệu sản xuất kinh doanh tốt Tăng cường vai trò công ty mẹ với công ty con, tăng gắn kết Tổng công ty với công ty công ty liên kết có vốn góp Tổng công ty để cộng đồng trách nhiệm, hỗ trợ qua lại chia sẻ hiệu giữ vững 96 phát triển VINAFOR - Về nhân sự: nguồn lực quan trọng doanh nghiệp, ảnh hưởng đến thành công hay thất bại doanh nghiệp Tuy nhiên kinh tế thị trường có xu hướng vận động phát triển người phải phát triển cho phù hợp Để có đội ngũ cán công nhân viên có tâm huyết, nhiệt tình, khả trình độ chuyên môn cao, Công ty áp dụng số giải pháp sau: Không ngừng đào tạo, đào tạo lại bồi dưỡng, nâng cao trình độ chuyên môn cho cán công nhân viên, tạo thích ứng người với công việc Công ty cần quán triệt số yêu cầu: đào tạo phải phù hợp với yêu cầu phát sinh trình công tác, đào tạo phải có hiệu quả, cụ thể cán phải đáp ứng tốt công việc Đặc biệt, công ty nên trọng bồi dưỡng ngoại ngữ cho cán nghiệp vụ để đạt hiệu cao giao dịch với đối tác nước Đổi công tác tuyển dụng nhân sự: đổi chương trình thi tuyển dụng vào công ty, áp dụng chương trình hình thức thi thi chương trình tiếng Anh (TOEIC, TOEFL,…), thi trắc nghiệm, IQ, vấn,… Tăng cường cán có lực, kinh nghiệm, nâng cao lực, trình độ chuyên môn, kỹ xử lý vấn đề phát sinh doanh nghiệp cho cán Tổng công ty Tổ chức khóa đào tạo, hội thảo, tập huấn để hỗ trợ, nâng cao lực quản trị Người đại diện doanh nghiệp; nâng cao công tác quản lý vốn người đại diện phần vốn Nhà nước doanh nghiệp đầu tư Đổi có chế quản lý nhằm khuyến khích, khen thưởng, kỷ luật phù hợp, kịp thời đại diện phần vốn nhà nước công ty liên doanh, công ty TNHH thành viên, công ty cổ phần có vốn góp Tổng công ty  Nâng cao chất lượng tay nghề công nhân Ngày chất lượng yếu tố hàng đầu để công ty kinh doanh tồn phát triển Mà đặc trưng mặt hàng Tổng công ty chất lượng sản phẩm phụ thuộc chất lượng tay nghề công nhân, người thợ thủ công 97 làm hàng hoá Chính để tồn thị trường với uy tín lớn, công ty phải quan tâm đến chất lượng hàng hoá, nghĩa quan tâm đến việc nâng cao trình độ tay nghề người thợ Để làm điều này, công ty cần có số giải pháp là: nâng cao trách nhiệm công nhân số sản phẩm, quan tâm đến đời sống người công nhân để họ làm tốt công việc mình, đảm bảo hàng hoá xuất có chất lượng theo hợp đồng 3.4.2.7 Một số giải pháp khác Đầu tư phát triển công nghệ chiều sâu kết hợp với đầu tư mở rộng yêu cầu cấp thiết Tổng công ty cần tăng vốn cho hoạt động mua sắm trang thiết bị đại, đồng hoá dây chuyền thiết bị, bổ sung mới, cải tạo nâng cấp thiết bị cũ, đầu tư công nghệ mới, đào tạo nâng cao kỹ thuật quản lý tiếp thị, tổ chức lại sản xuất để tăng suất lao động, nâng cao chất lượng, hạ giá thành sản phẩm sản xuất Cần tạo mối quan hệ tốt, chặt chẽ với sở, ban ngành có liên quan nhằm nhận giúp đỡ họ trình sản xuất kinh doanh công ty Đa dạng hoá hình thức toán đồng thời củng cố hoàn thiện khâu trình toán, đảm bảo tính hiệu nhanh chóng Đối với hàng hoá ứ đọng bán giảm giá để tiêu thụ nhằm nhanh chóng thu hồi vốn giảm bớt chi phí liên quan Trên số hướng công ty tham khảo để hoàn thiện chiến lược phát triển công ty nhằm thúc đẩy hoạt động xuất lâm sản nâng cao hiệu kinh doanh Nhưng chiến lược kinh doanh công ty phải liên quan đến sách kinh tế, đường lối phát triển Chính Phủ Vì vậy, công ty phải dựa vào đường lối chủ trương chung nước để tìm hướng cho riêng 98 KẾT LUẬN VÀ KHUYẾN NGHỊ Kết luận Qua phân tích ta thấy xuất yếu tố khách quan vai trò phủ nhận trình tăng trưởng phát triển kinh tế Nhất đất nước phát triển Việt Nam vấn đề thúc đẩy xuất cần thiết, tạo điều kiện cho Việt Nam nhanh chóng hoà nhập vào kinh tế khu vực kinh tế giới Việt Nam hướng xuất kết hợp với thay nhập Thúc đẩy xuất góp phần thu tệ, tạo thêm vốn cho công nghiệp hoá đại hoá đồng thời giảm thâm hụt cán cân toán Trong năm vừa qua, hoạt động xuất lâm sản Tổng công ty Lâm nghiệp Việt Nam ngày trở nên có hiệu quả, giá trị xuất lâm sản năm 2010 đạt 99 triệu USD, phấn đấu năm 2011 lên số 100 triệu USD Tuy nhiên hoạt động xuất lâm sản Tổng công ty đánh giá chưa xứng với tiềm năng, số thị trường xuất lâm sản giới chưa Tổng công ty khai thác Vì việc đẩy mạnh hoạt động xuất lâm sản Tổng công ty vấn đề cần phải quan tâm, nghiên cứu xem xét thực Trong kể đến số giải pháp quan trọng nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm, đa dạng hóa hình thức xuất khẩu, tạo nguồn hàng tốt cho sản xuất, tổ chức tốt hoạt động marketing thị trường, kiện toàn máy lãnh đạo, tạo gắn kết đơn vị thành viên Khuyến nghị Từ kết nghiên cứu đạt vấn đề tồn tại, thiếu sót luận văn, tác giả xin có khuyến nghị sau: - Cần mở rộng phạm vi nghiên cứu để kịp thời phát vấn đề mới, bổ sung vào lý luận chung xuất lâm sản Việt Nam nói chung doanh nghiệp lâm nghiệp nói riêng 99 - Quản lý nhà nước có vai trò vô quan trọng, cần có nghiên cứu riêng mặt hoạt động quản lý nhà nước xuất lâm sản - Xuất lâm sản chịu ảnh hưởng yếu tố thị trường đạo luật có liên quan đến xuất Cần phải có nhiều nghiên cứu, đánh giá chuyên sâu thị trường tiêu thụ sản phẩm yêu cầu, đạo luật có liên quan đến xuất lâm sản thị trường Kết nghiên cứu, đánh giá sẽ động lực cho hoạt động xuất lâm sản ii100 MỤC LỤC Trang Trang phụ bìa Lời cảm ơn ……………………………………………………………………… i Mục lục ………………………………………………………………………… ii Danh mục từ viết tắt ………………………………………………………… iv Danh mục bảng……………………………………………………………… v Danh mục hình……………………………………………………………… vi ĐẶT VẤN ĐỀ Chương TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU .3 1.1 Tổng quan hoạt động xuất lâm sản 1.1.1 Trên Thế giới 1.1.2 Ở Việt Nam 1.2 Cơ sở lý luận hoạt động kinh doanh xuất DN 21 1.2.1 Các hình thức kinh doanh xuất Doanh nghiệp 21 1.2.2 Nội dung hoa ̣t động kinh doanh xuấ t khẩ u doanh nghiê ̣p .24 1.2.3 Đánh giá hiệu xuất 32 Chương MỤC TIÊU, ĐỐI TƯỢNG, NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 35 2.1 Mục tiêu nghiên cứu 35 2.1.1 Mục tiêu tổng quát 35 2.1.2 Mục tiêu cụ thể 35 2.2.1 Đối tượng nghiên cứu 35 2.2.2 Phạm vi nghiên cứu .35 2.3 Nội dung nghiên cứu .35 2.4 Phương pháp nghiên cứu .36 2.4.1 Phương pháp chọn điểm nghiên cứu 36 2.4.2 Phương pháp thu thập số liệu 36 2.4.3 Phương pháp xử lý số liệu .36 2.4.4 Phương pháp sử dụng mô hình SWOT 37 2.4.5 Phương pháp chuyên gia 37 iii 101 Chương KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 38 3.1 Đặc điểm chung sản xuất kinh doanh Tổng công ty Lâm nghiệp Việt Nam (VINAFOR) 38 3.1.1 Giới thiê ̣u chung về VINAFOR 38 3.1.2 Đă ̣c điểm các nguồ n lực chủ yế u cho SXKD của VINAFOR .39 3.1.3 Đă ̣c điểm tổ chức quản lý SXKD của VINAFOR 44 3.1.4 Kế t quả SXKD của VINAFOR 49 3.2 Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất lâm sản VINAFOR 52 3.2.1 Đặc điểm sản phẩ m và thi ̣trường xuấ t khẩ u lâm sản của VINAFOR .52 3.2.2 Tổ chức quản lý kinh doanh xuấ t khẩ u ta ̣i VINAFOR .56 3.2.3 Nội dung hình thức xuất VINAFOR 57 3.2.4 Kế t quả hoa ̣t động kinh doanh xuấ t khẩ u lâm sản ta ̣i VINAFOR 65 3.2.4 Đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh xuất lâm sản VINAFOR 72 3.3 Những thành công tồn kinh doanh xuất lâm sản VINAFOR 82 3.3.1 Những thành công kinh doanh xuất lâm sản VINAFOR 82 3.3.2 Những tồn kinh doanh xuất lâm sản VINAFOR 83 3.3.3 Kết phân tích mô hình SWOT cho hoạt động kinh doanh xuất lâm sản VINAFOR 85 3.4 Những giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất lâm sản năm tới 87 3.4.1 Định hướng phát triển VINAFOR thời gian tới 87 3.4.2 Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất lâm sản thời gian tới 88 KẾT LUẬN VÀ KHUYẾN NGHỊ 98 Kết luận .98 Tồn 98 Khuyến nghị 98 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC 102 v DANH MỤC CÁC BẢNG Tên bảng TT Trang 1.1 Giá trị xuất đồ gỗ phân theo số thị trường chủ yếu 3.1 Quỹ đất lâm nghiệp Tổng công ty Lâm nghiệp Việt Nam 41 3.2 Tình hình quản lý sử dụng vốn VINAFOR 43 3.3 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh VINAFOR qua năm 50 2008 – 2010 3.4 Kim ngạch xuất số mặt hàng lâm sản Tổng công ty qua 66 năm 2008 - 2010 3.5 Thị trường xuất lâm sản Tổng công ty qua năm 2008 – 2010 70 3.6 Doanh thu xuất lâm sản Tổng công ty qua năm 2008 – 2010 73 3.7 Chi phí xuất lâm sản Tổng công ty qua năm 2008 – 2010 75 3.8 Lợi nhuận xuất lâm sản Tổng công ty qua năm 2008 – 2010 78 3.9 Hiệu hoạt động xuất lâm sản VINAFOR qua năm 80 2008 – 2010 3.10 Phân tích SWOT xuất lâm sản VINAFOR 86 103 vi DANH MỤC CÁC HÌNH TT Tên hình Trang 3.1 Sơ đồ sơ cấu tổ chức quản lý VINAFOR 44 3.2 Sơ đồ cấu Bộ máy quản lý Công ty mẹ - VINAFOR 46 3.3 Một số sản phẩm đồ mộc nhà VINAFOR 53 3.4 Một số sản phẩm đồ mộc trời VINAFOR 54 3.5 Cơ cấu mặt hàng xuất VINAFOR qua năm 2008 - 2010 67 3.6 Thị trường xuất lâm sản VINAFOR qua ba năm 2008 – 2010 71 ... u lâm sản của Tổ ng công ty là hế t sức cấ p thiế t Xuất phát từ nhận thức đây, vai trò to lớn xuất lâm sản cấu xuất nước ta, chọn đề tài “ Giải pháp góp phần đẩy mạnh hoạt động xuất lâm. .. tiễn Đồng thời qua phân tích thực trạng hoạt động xuất lâm sản Tổng công ty Lâm nghiệp năm gần đây, mạnh dạn đề xuất số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất lâm sản tương lai Luâ ̣n văn đươ ̣c thực hiê... có giá trị xuất lâm sản lớn giới Đánh giá sơ tình hình hoạt động xuất lâm sản số quốc gia giúp Việt Nam có nhìn đắn hướng chiến lược cho hoạt động xuất lâm sản Dưới tình hình xuất lâm sản số quốc