Tiểu luận về chiến lược chiêu thị của công ty sữa Vinamilk

ĐỀ TÀI: Chiêu Thị Tại Công Ty Vinamilk L/O/G/O http://dichvudanhvanban.com I Khái quát chiêu thị Chiêu thị ? http://dichvudanhvanban.com I Khái quát chiêu thị Mục tiêu chiêu thị : Theo quan điểm đại Theo quan điểm truyền thống - Cung cấp thông tin - Cung cấp thông tin (to inform) - Tạo nhu cầu - Thuyết phục (to persuade) - Tuyên truyền lợi ích SP - Quảng cáo (to remind - Thúc đẩy, kết thúc nhanh chóng order, mua hàng   - Tạo mối quan hệ với KH     http://dichvudanhvanban.com I Khái chiêu thị Các công cụ chiêu thị : Quan hệ Quảng Cáo Công Chúng Maketing Trực Tiếp Bán Hàng Khuyến Mãi Bán Hàng Cá Nhân http://dichvudanhvanban.com I Khái chiêu thị Các công cụ chiêu thị : Quan hệ Quảng Cáo Công Chúng Maketing Trực Tiếp Bán Hàng Khuyến Mãi Bán Hàng Cá Nhân http://dichvudanhvanban.com I Khái quát chiêu thị Mục tiêu chiêu thị  Quảng Cáo  Quy trình thiết kế chương trình quảng cáo http://dichvudanhvanban.com I Khái quát chiêu thị Mục tiêu chiêu thị  Quảng Cáo  Các phương tiện quảng cáo http://dichvudanhvanban.com I Khái quát chiêu thị Mục tiêu chiêu thị  Quảng cáo  Các phương tiện quảng cáo  Báo chí Ưu điểm Nhược điểm  Uyển chuyển, định thời gian  Thời gian quảng cáo ngắn  Bao quát thị trường  Thông tin dễ bị bỏ đọc sơ lược  Được chấp nhận sử dụng rộng rãi  Chất lượng hình ảnh, màu sắc  Mức độ tin cậy cao    Tần suất cao   http://dichvudanhvanban.com I Khái quát chiêu thị Mục tiêu chiêu thị  Quảng cáo  Các phương tiện quảng cáo  Tạp chí Ưu điểm Nhược điểm  Chọn lọc độc giả  Thời gian gián đoạn dài lần xuất  Chất lượng in ấn tốt  Tần suất thấp  Gắn bó với độc giả thơi gian dài    Có thời gian tồn lâu báo chí   http://dichvudanhvanban.com I Khái quát chiêu thị Mục tiêu chiêu thị  Quảng cáo  Các phương tiện quảng cáo  Phát Ưu điểm Nhược điểm  Phạm vi rộng  Chỉ đánh vào thính giác  Thính giả có chọn lọc tương đối  Ít gây ý tivi  Chi phí thấp  Thời gian quảng cáo ngắn  Linh động khu vực địa lý    Tần suất cao   http://dichvudanhvanban.com I Khái chiêu thị Các công cụ chiêu thị : Quan hệ Quảng Cáo Công Chúng Maketing Trực Tiếp Bán Hàng Khuyến Mãi Bán Hàng Cá Nhân http://dichvudanhvanban.com I Khái quát chiêu thị Mục tiêu chiêu thị  Maketing trực tiếp Khái niệm - Marketing trực tiếp hoạt động truyền thông trực tiếp nhằm tạo phản ứng đáp lại khách hàng - Phản ứng đáp lại thể ở: + Đặt hàng trực tiếp + Đòi hỏi thơng tin +Muốn dùng thử, mua sắm http://dichvudanhvanban.com I Khái quát chiêu thị Mục tiêu chiêu thị  Maketing trực tiếp  Lợi ích Maketing trực tiếp T (Target – Mục tiêu) P (Personalization – Cá A (Action – Hành động) nhân hóa) M (Measurability – Đo lường được) I (Invisibility – Vô hình) http://dichvudanhvanban.com I Khái quát chiêu thị Mục tiêu chiêu thị  Maketing trực tiếp  Công cụ Maketing trực tiếp http://dichvudanhvanban.com I Khái quát chiêu thị Đối với người tiêu dùng Vai trò chiêu thị Đối với xã hội Đối với doanh nghiệp http://dichvudanhvanban.com II II Chiến Chiến lược lược chiêu chiêu thị thị của cơng cơng ty ty sữa sữa Vinamilk Vinamilk • Q trình hình thành phát triển • Các lĩnh vực kinh doanh Tổng quan cơng ty • Tầm nhìn sứ mạng http://dichvudanhvanban.com II II Chiến Chiến lược lược chiêu chiêu thị thị của công công ty ty sữa sữa Vinamilk Vinamilk Mục tiêu phát triển cơng ty - Trở thành tập đồn thực phẩm nước giải khát có lợi cho sức khỏa hàng đầu Việt Nam Tối đa hóa giá trị cổ đông theo đuổi chiến lược phát triển kinh doanh Củng cố, xây dựng phát triển hệ thống thương hiệu cực mạnh đáp ứng tốt nhu cầu tâm lý tiêu dùng người tiêu dùng - Đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh qua thị trường mặt hàng nước giải khát http://dichvudanhvanban.com II II Chiến Chiến lược lược chiêu chiêu thị thị của công công ty ty sữa sữa Vinamilk Vinamilk Chính sách chất lượng nhãn hiệu Triết lý kinh doanh Chính sách chất lượng Vinamilk mong muốn trở thành sản phẩm yêu thích khu vực, lãnh thổ Vì chúng tơi tâm niệm chất Ln thỏa mãn có trách nhiệm với khách hàngbằng cách đa dạng hóa sản lượng sáng tạo người bạn đồng hành Vinamilk Vinamilk xem khách hàng trung tâm cam kết đáp ứng nhu cầu phẩm dịch vụ, đảm bảo chất lượng,an toàn vệ sinh thực phẩm, với giá cạnh khách hàng tranh tuân theo luật định http://dichvudanhvanban.com II II Chiến Chiến lược lược chiêu chiêu thị thị của công công ty ty sữa sữa Vinamilk Vinamilk Tổng quan thị trường Quy mô - Sự ổn định Ngành sữa ngành có tính ổn Phân khúc thị trường sữa đặc sữa nước chủ - Chính phủ có chủ trương, sách đẩy mạnh phát triển ngành sữa Việt Nam yếu công ty nước nắm giữ - Việt nam nước có chế độ trị ổn định, hệ thống luật pháp thơng thống định cao - - Thị trường sữa nước đánh giá thị trường - có nhiều tiềm tăng trưởng tương lai Thị trường sữa giới Việt Nam bắt đầu giai đoạn nhu cầu tăng mạnh Ma trận SPACE http://dichvudanhvanban.com II II Chiến Chiến lược lược chiêu chiêu thị thị của công công ty ty sữa sữa Vinamilk Vinamilk Tỷ lệ thị phần Năm 2016 Năm 2015 % tăng/(giảm) Vốn chủ sở hữu 22.406 20.924 7,1% Tổng nguồn vốn 29.379 27.478 6,9% Doanh thu 46.794 40.080 16,8% Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh 11.160 9.271 20,4% Lợi nhuận trước thuế 11.238 9.367 20,0% Lợi nhuận sau thuế 9.364 7.770 20,5% http://dichvudanhvanban.com II II Chiến Chiến lược lược chiêu chiêu thị thị của công công ty ty sữa sữa Vinamilk Vinamilk Lợi cạnh tranh - Hệ thống phân phối sâu rộng, thương hiệu mạnh, tiềm lực tài vững chắc, quy mơ sản xuất lớn, đội ngũ lãnh đạo người mạnh - Chủ động nguồn nguyên liệu, giá thu mua sữa cao hơn, hệ thống xeđông lạnh vận chuyển tốt, dây chuyền chế biến đại (trong sản phẩm sữa tươi tỷ trọng sữa tươi sản phẩm Vinamilk cao, từ 70% đến 99% sữa tươi so với đối thủ có khoảng 10% sữa tươi) - Ngành sữa huy động tối đa nguồn vốn xã hội vốn tín dụng, vốn - thuộc chương trình Nhà nước, huy động từ việc bán trái phiếu, cổ phiếu,vốn FDI, ODA cho việc đầu tư dự án chế biến sữa dự án đầu tư phát triển vùng nguyên liệu http://dichvudanhvanban.com II II Chiến Chiến lược lược chiêu chiêu thị thị của công công ty ty sữa sữa Vinamilk Vinamilk Phân tích đối tượng khách hàng Vinamilk Đối với trẻ em Người lớn (15-59 tuổi)     Người bình thường Người béo phì, tiểu đường Theo Theo Thể độ tuổi Người già Trạng Còi xương, suy dinh dưỡng Phụ nữ mang thai Dân thành thị Theo Dân nơng thơn Vùng miền Phân tích đối tượng khách hàng Vinamilk http://dichvudanhvanban.com II II Chiến Chiến lược lược chiêu chiêu thị thị của công công ty ty sữa sữa Vinamilk Vinamilk Khuyến Khuyến Mại Mại Maketing Maketing Trực Trực Tiếp Tiếp Bán Bán Hàng Hàng Cá Cá Nhân Nhân Quảng Quảng Cáo Cáo Quan Quan Hệ Hệ Công Công Chúng Chúng Các hoạt động chiêu thị công ty Vinamilk http://dichvudanhvanban.com II II Chiến Chiến lược lược chiêu chiêu thị thị của công cơng ty ty sữa sữa Vinamilk Vinamilk • Giải pháp nâng cao hiệu hoạt động chiêu thị công ty Vinamilk Quảng Cáo Maketing Trực 01 Tiếp 05 Bán Hàng Cá Khuyến Mại Nhân 02 04 Q.Hệ Công Chúng 03 http://dichvudanhvanban.com Thank You! L/O/G/O http://dichvudanhvanban.com ... Khái chiêu thị Các công cụ chiêu thị : Quan hệ Quảng Cáo Công Chúng Maketing Trực Tiếp Bán Hàng Khuyến Mãi Bán Hàng Cá Nhân http://dichvudanhvanban.com I Khái chiêu thị Các công cụ chiêu thị :... Khái chiêu thị Các công cụ chiêu thị : Quan hệ Quảng Cáo Công Chúng Maketing Trực Tiếp Bán Hàng Khuyến Mãi Bán Hàng Cá Nhân http://dichvudanhvanban.com I Khái quát chiêu thị Mục tiêu chiêu thị. .. Khái chiêu thị Các công cụ chiêu thị : Quan hệ Quảng Cáo Công Chúng Maketing Trực Tiếp Bán Hàng Khuyến Mãi Bán Hàng Cá Nhân http://dichvudanhvanban.com I Khái quát chiêu thị Mục tiêu chiêu thị