Phân tích các đối thủ trên thị trường xây dựng

PHÂN TÍCH CÁC ĐỐI THỦ TRÊN THỊ TRƯỜNG XÂY DỰNG Doanh nghiệp lựa chọn Công ty cổ phần kỹ thuật điện Sông Đà 1/ Giới thiệu doanh nghiệp: Công ty cổ phần kỹ thuật điện Sông Đà thành lập từ năm 2007 sở tách từ Trung tâm kỹ thuật điện Sông Đà trực thuộc Công ty cổ phần Sông Đà 11 Công ty cổ phần Kỹ thuật điện Sông Đà thành lập theo Giấy chứng nhận kinh doanh số 0103015940 Sở KH&ĐT thành phố Hà Nội cấp ngày 14/02/2007, sửa đổi lần ngày 12/07/2010 theo Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh, đăng ký thuế số 0102174012 với số vốn điều lệ đăng ký 15 tỷ đồng Hai đối thủ cạnh tranh trực tiếp với DN lựa chọn Công ty cổ phần Đầu tư Xây dựng điện MÊCA VNECO Công ty cổ phần sông Đà 11 - Thăng Long 1/ Giới thiệu doanh nghiệp: 1/ Giới thiệu doanh nghiệp: Công ty cổ phần Đầu tư Xây dựng Điện MÊCA VNECO thành lập sở hợp đồng thành lập ba bên Công ty Xây Lắp Điện (Nay Tổng công ty cổ phần Đầu tư & Xây dựng Điện Việt Nam), Công ty TNHH SANNAM Ông Vũ Văn Diện Ngày 04/7/2008 cổ đông sáng lập Tổng công ty Sông Đà, Cơng ty cổ phần Sơng Đà 11 Ơng Nguyễn Trí Dũng thơng qua việc thành lập, Điều lệ tổ chức hoạt động Công ty cổ phần Sông Đà 11 Thăng Long Công ty Sở Kế hoạch & Đầu tư TP.Hồ Chí Minh cấp Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh Công ty cổ phần số: 4103002120 ngày 26 tháng 02 năm 2004 Tên gọi: Công ty cổ phần điện - vốn điều lệ: 10.000.000.000 đồng Đến tháng năm 2006 mở rộng quy mô sản xuất, bổ sung ngành nghề kinh doanh Công ty đổi tên thành Công ty cổ phần kết cấu thép mạ kẽm MÊCA VNECO Đến tháng năm 2007 đổi tên thành công ty Cổ phần Đầu tư & Xây dựng điện MÊCA VNECO Giấy chứng nhận Đăng ký kinh doanh - Đăng ký thuế số 0500589591, chuyển từ đăng ký kinh doanh số 0303001301, Sở Kế hoạch Đầu tư thành phố Hà Nội cấp lần đầu ngày 10 tháng năm 2008 Đăng ký thay đổi lần thứ ba, ngày 31 tháng 12 năm 2009 2/ Ngành nghề kinh doanh: • • • • 2/ Ngành nghề kinh doanh: Xây lắp Nhà máy điện, đường dây tải điện, trạm biến áp dây truyền cơng nghệ có cấp điện áp đến 500KV; • Thí nghiệm hiệu chỉnh đua vào vận hành; thí nghiệm hiệu chỉnh định kỳ; tu bảo dưỡng định kỳ xử lý cố bất thường nhà máy điện, đường dây tải điện, trạm biến áp, dây truyền cơng nghệ có cấp điện áp đến 500KV cơng suất đến 3.000MW • Xây lắp cơng trình đường dây trạm biến áp đến 500KV, cơng trình điện cơng nghiệp - dân dụng; • Sửa chữa bảo trì nhà máy điện cơng nghiệp (khơng hoạt động trụ sở); • Lắp đặt, thí nghiệm hiệu chỉnh đưa vào vận hành, bảo trì nâng cấp hệ thống thơng tin viễn thơng, hệ thống điều chỉnh phân tán, hệ thống SCADA hệ thống khác lĩnh vực ứng dụng công nghệ thông tin; Tư vấn chuyên ngành ký thuật điện cho quản lý xây dựng nhà máy điện, hệ thống điện – điện tử tự động hóa, bao gồm công tác đồng thiết kế, đồng thiết bị , lập sơ đồ khởi động thử đồng bột hiết bị cho nhà máy điện, trạm biến áp dây chuyền cơng nghệ cơng nghiệp có cấp điện áp đến 500KV, công suất 3000MW (không bao gồm dịch vụ thiết kế giám sát cơng trình); • Chế tạo cột thép mạ kẽm nhúng nóng, kết cấu thép loại (không hoạt động trụ sở); 2/ Ngành nghề kinh doanh: • Xây lắp đường dây tải điện, trạm biến áp đến cấp điện áp 500KV; • Xây dựng cơng trình thuỷ điện, thuỷ lợi, giao thông, bưu điện; Dịch vụ quản lý, vận hành, phân phối điện năng; • Kinh doanh du lịch lữ hành nội địaquốc tế; Xây lắp hệ thống điện, cấp thoát nước khu đô thị khu công nghiệp; Xây lắp kết cấu cơng trình; • Mua bán máy móc, vật tư, thiết bị ngành công-nông nghiệp (trừ thuốc bảo vệ thực vật); Dịch vụ quản lý vận hành nhà máy thuỷ điện vừa nhỏ, nhà máy nước khu cơng nghiệp thị; • Sản xuất, kinh doanh sản phẩm khí; • Dịch vụ quản lý vận hành kinh doanh bán điện, sản xuất kinh doanh điện thương phẩm; • Mua bán phương tiện vận tải giới, chuyên chở hàng hoá đường bộ, vật tư thiết bị phục vụ thi công xây dựng, xuất nhập vật tư, thiết bị phụ tùng giới công nghệ xây dựng công trình giao thơng, thuỷ lợi bưu điện; • Xây lắp, thí nghiệm, hiệu chỉnh thiết bị điện, bảo dưỡng, lắp ráp tủ bảng điện • Dịch vụ chuyển giao cơng nghệ; • Xây dựng cơng trình cơng nghiệp dân dụng, giao thông, thủy điện, thủy lợi, sở hạ tầng khu thị, khu cơng nghiệp; • Mua bán vật tư thiết bị điện, vật liệu xây dựng, thiết bị phương tiện vận tải, xe máy thi cơng; • Tư vấn đầu tư (trừ tư vấn tài - kế tốn); • Kinh doanh nhà ở; • Cho th văn phòng, kho bãi; • Lắp đặt hệ thống cấp, nước, lò sưởi điều hòa khơng khí; • Kinh doanh nhà hàng ăn uống, khách sạn (đạt tiêu chuẩn sao); • Lắp đặt hệ thống xây dựng khác: lắp đặt hệ thống thiết bị khác thuộc điện, hệ thống ống tưới nước, … • Bán bn đồ uống có cồn (khơng kinh doanh dịch vụ ăn uống trụ sở); • Xây dựng cơng trình đừong sắt đường bộ; • Xây dựng nhà loại; • Xây dựng cơng trình kỹ thuật dân dụng khác; • Sản xuất, truyền tải phân phối điện, công nghệ cho đường dây, nhà máy điện, trạm biến áp dây chuyền cơng nghệ có cấp điện áp đến 500KV; • Bảo trì, bảo dưỡng định kỳ nhà máy điện, trạm biến áp, xử lý cố bất thường cho cơng trình điện; Tư vấn chun ngành thiết kế hệ thống điện – điện tử van tự động hố (trừ dịch vụ thiết kế cơng trình); • Xây dựng khu đô thị, nhà cao tầng chung cư, khai thác vật liệu xây dựng Kinh doanh dịch vụ du lịch Các sản phẩm, dịch vụ • Xây lắp cơng trình đường dây trạm biến áp đến 500KV, cơng trình điện cơng nghiệp - dân dụng Sửa chữa bảo trì nhà máy điện cơng nghiệp; • Xây lắp trạm biến áp điện có cấp điện áp đến 500 kV; • Thí nghiệm, hiệu chỉnh để đua vào vận hành nhà máy điện; Các sản phẩm, dịch vụ • Chế tạo cột thép mạ kẽm nhúng nóng, kết cấu thép loại; • Xây lắp cơng trình đường dây trạm biến áp đến 500KV, cơng trình điện cơng nghiệp - dân dụng Sửa chữa bảo trì nhà máy điện cơng nghiệp; • Xây lắp trạm biến áp điện có cấp điện áp đến 500 kV; • Kinh doanh khách sạn, du lịch lữ hành nội địa - quốc tế Các sản phẩm, dịch vụ • Xây lắp cơng trình đường dây trạm biến áp đến 500KV, công trình điện cơng nghiệp - dân dụng Sửa chữa bảo trì nhà máy điện cơng nghiệp; • Xây lắp trạm biến áp điện có cấp điện áp đến 500 kV; • Dịch vụ cung cấp điện, nước phục vụ thi công, sinh hoạt công trường thủy điện, khu cơng nghiệp, khu thị • Thí nghiệm, hiệu chỉnh để đua vào vận hành nhà máy điện; Thị trường sản phẩm sách khách hàng: Thị trường sản phẩm sách khách hàng: Thị trường sản phẩm sách khách hàng: */ Thị trường tiêu thụ sản phẩm chăm sóc khách hàng: */ Thị trường tiêu thụ sản phẩm chăm sóc khách hàng: */ Thị trường tiêu thụ sản phẩm chăm sóc khách hàng: Kể từ Công ty thành lập, phát huy lợi sẵn có lĩnh vự xây lắp đường dây trạm biến áp, đặc biệt cơng tác thí ngiệm, hiệu chỉnh nhà máy điện, trạm biến áp đến cấp điện áp 500KV, công suất đến 3.000MW lĩnh vực kinh doanh truyền thống mạnh Công ty Với tư cách nhà thầu với chủ đầu tư Tập đoàn Điện lực Việt Nam, Tập đồn dầu khí quốc gia Việt Nam, Tập đồn Sơng Đà, Ban quản lý dự án lứoi điện Miền Bắc, Trung , Nam số quan ban ngành khác địa phương nước,… Kể từ thành lập nay, thiết kế, chế tạo, gia công sản phẩm phục vụ công trình đường dây, trạm biến áp 500KV, 220KV, 110KV lĩnh vực kinh doanh truyền thống Cơng ty Đây coi mạnh sẵn có Công ty suốt thời gian hoạt động Với tư cách nhà thầu với chủ đầu tư khách hàng truyền thống (như Tập đoàn Điện lực Việt Nam, Ban quản lý dự án lưới điện miền Bắc, Trung, Nam số quan có liên quan khác…) Lợi Cơng ty hoạt động lĩnh vực xây lắp đường dây trạm biến áp đến cấp điện áp 500KV, thí nghiệm hiệu chỉnh điện, vận hành nhà máy điện, phân phối, cung cấp điện nước cho cơng trình thủy điện, khu cong nghiệp, khu đô thị,…., sản phẩm Cơng ty đựoc cung cấp đến đói tượng khách hàng Tổng công ty điện lực Việt Nam (ENV), Tổng cơng ty Sơng Đà, Tập đồn Dầu khí quốc gia Việt nam, Tổng công ty xây dựng nhà, Ban quản lý lưới điện Miền bắc, trung, nam tổ chức, quan ban ngành nước Bên cạnh đó, Cơng ty cổ phần kỹ thuật điện Sông Đà tăng cường mối quan hệ công tác tiếp thị đấu thầu với Tổng công ty, Công ty họat động lĩnh vực xây dựng công nghiệp, chủ đầu tư Nhà máy thủy điện vừa, lớn Đây đơn vị, tổ chức có nhu cầu trực tiếp với sản phẩm thí nghiệm, hiệu chỉnh điện xây lắp đường dây, trạm biến áp Bên cạnh đó, Cơng ty tăng cường mối quan hệ với công ty hoạt động lĩnh vực xây dựng công nghiệp, xây dựng cở hạ tầng, giao thông, thủy lợi, chủ đầu tư nhà máy thủy điện vừa lớn, chủ đầu tư dự án cơng trình hạ tầng sở Đây doanh nghiệp có nhu cầu trực tiếp sản phẩm kết cấu thép khí, dịch vụ mạ kẽm Công ty Đối với sản phẩm du lịch, khách sạn, dịch vụ, nhóm khách hàng chủ yếu Công ty lữ hành nước, đơn vị lữ hành Ngoài ra, sở thương hiệu mạnh sẵn có, Cơng ty khơng ngừng mở rộng quan hệ, việc tiếp thị đấu thầu với Tổng công ty, công ty, chủ đầu tư hoạt động lĩnh vực thủy điện, khu cơng nghiệp, Khu thị,… nước ngồivà số đơn vị hoạt động hỗ trợ phát triển kinh doanh du lịch, khách sạn để đảm bảo nguồn khách sử dụng sản phẩm du lịch hệ thống khách sạn, nhà hàng, dịch vụ, du lịch Xanh Công ty */ Chính sách giá sản phẩm: */ Chính sách giá sản phẩm: */ Chính sách giá sản phẩm: Đối với sản phẩm đơn vị chủ yếu xây lắp đừong dây tải điện trạm biến áp đến cấp điện áp KV, thí ngiệm hiệu chỉnh điện, Cơng ty có chủ trương cung cấp sản phẩm tới khách hàng với chất lượng đảm bảo tốt nhất, đáp ứng nhu cầu tiến độ nâng cao hiệu cho đơn vị lẫn khách hàng thông qua đơn giá hấp dẫn, tạo sức cạnh tranh Đối với sản phẩm xây lắp sản phẩm cơng nghiệp, cơng ty có chủ trương cung cấp sản phẩm chất lượng tốt với giá hợp lý cho khách hàng chủ đầu tư, ban quản lý đặc biệt tập đoàn điện lực Việt Nam (EVN), Tập đồn dầu khí Quốc gia Việt Nam,… Chính sách giá hợp lý mang tính cạnh tranh lãnh đạo đơn vị đặc biệt quan tâm, bên cạnh Cơng ty ln đảm bảo trì chữ tín kinh doanh: sản phẩm đạt chất lượng cao, tién độ thực ln hồn thành kế hoạch đề ra, giá thành sản phẩm háp dẫn thơng qua cơng tác quản lý chi phí đầu vào, đảm bảo tính cạnh tranh với đơn vị ngành Q trình triển khai thực sách Marketing: Q trình triển khai thực sách Marketing: Q trình triển khai thực sách Marketing: */ Phát triển sản phẩm */ Phát triển sản phẩm */ Phát triển sản phẩm Với mạnh hoạt động thí nghiệm, hiệu chỉnh điện xây lắp đường dây, TBA đến cấp điện áp 500KV, công suất 3.000MW, Công ty cổ phần kỹ thuật điện Với mạnh vốn có lĩnh Với mạnh vốn có lĩnh vực thiết kế chế tạo kết cấu thép, mạ kẽm sản vực xây lắp đường dây đường dây tải điện phẩm , xây lắp đường dây dịch vụ du trạm biênán áp đến cấp điện áp 500KV, cung lịch…, Công ty tiếp tục phát huy mở rộng cấp điện nước phục vụ thi công sinh hoạt Đối với sản phẩm dịch vụ du lịch việc xây dựng ban hành đơn giá sản phẩm dịch vụ sở giá thành, chi phí theo dõi để phù hợp với cung cầu thị trường, địa bàn khu vực vừa đảm bảo tính cạnh tranh, vừa đảm bảo kinh doanh có hiệu Trong số trường hợp sách giá thực nguyên tắc giá linh hoạt Sông Đà phát huy mạnh sẵn có mình, đồng thời phát huy mở rộng thị trường lĩnh vực hoạt động kính doanh đơn vị Bên cạnh cơng ty ln có chủ trương sách phát triển đảm bảo chất lượng sản phẩm thông qua việc đầu tư hệ thống thiết bị thí nghiệm hiệu chỉnh điện việc tuyển chọn kỹ sư có nhiều kinh nghiệm lĩnh vực thí nghiệm, hiêu chỉnh điện thị trường lĩnh vực Bên cạnh việc tập trung hồn thiện chất lượng sản phẩm có, tạo dựng uy tín thị trường, Cơng ty chủ trương nghiên cứu, tìm hiểu kỹ thuật mới, sản phẩm tối ưu loại hình sản phẩm dịch vụ cung cấp cho công trình thủy điện, khu cơng nghiệp khu thị, Công ty tiếp tục phát huy mở rộng thị trường lĩnh vực Song song với việc tập trung hồn thiện chất lượng sản phẩm có, ngày tạo dựng uy tín thương hiệu “ Sông Đà” thị trường, Công ty có chủ trương nghiên cứu, tìm hiểu đầu tư thiết bị công nghệ đại đảm bảo việc thực thi công đáp ứng tiến độ đảm bảo chất lượng, mỹ thuật sản phẩm cung cấp cho chủ đầu tư Công ty tập trung vào việc đa dạng hóa sản phẩm xây dựng chương trình Marketing làm cho sản phẩm tạo trở thành đặc trưng tiêu biểu cho ngành kinh doanh Đây chiến lược mà Công ty áp dụng năm vừa qua năm sau, Công tác quản bá thương hiệu uy tận dụng mạnh Cơng ty sở hữu tín cơng ty thơng qua việc làm cho sản máy móc thiết bị sản xuất phẩm tạo trở thành đặc trưng tiêu biểu cho kinh doanh… ngành xây lắp điện Đây chiến lược mà Công ty áp dụng năm vừa qua năm sau, tận dụng mạnh Công ty đội ngũ cán cơng nhân viên lành nghệ có trình độ kỹ thuật cao, có nhiều kinh nghiệm lĩnh vực hoạt động, bên cạnh hệ thống máy móc thiết bị phục vụ thi công đảm bảo suất lao động cao,… */ Cơ chế giá linh hoạt Công ty áp dụng sách giá linh hoạt, đảm bảo giảm thiểu rủi ro hoạt */ Cơ chế giá linh hoạt */ Cơ chế giá linh hoạt động sản xuất kinh doanh, vừa đáp ứng Công ty áp dụng sách giá Cơng ty áp dụng chế giá cạnh tranh nhu cầu khách hàng Bên cạnh đó, đảm sở xây dựng đơn giá đấu thầu hấp dẫn linh hoạt, giá thay đổi theo thời điểm bảo công ăn việc làm cho người lao động, đảm bảo kinh doanh có hiệu để vừa đảm bảo giảm thiểu rủi ro kinh Công ty đặt mối quan hệ lâu dài với thông qua hệ thống thiết bị đại, tăng suất lao động kinh nghiệm dày dặn dội ngũ cán công nhân viên, quản lý tốt chi phí đầu vào sản phẩm doanh, vừa đáp ứng nhu cầu khách hàng Bên cạnh đó, với phương thức tốn hợp lý, Công ty đặt mối quan hệ lâu dài thu hút số lượng lớn khách hàng Công ty */ Phân đoạn thị trường Việc thí nghiệm, hiệu chỉnh điện cơng ty thực nhữung cơng trình điện có cấp điện áp từ 35KV trở lên, cơng trình có đặc tính kỹ thuật cao, thi cơng phức tạp trạm biến áp 110KV, 220KV 500KV */ Phân đoạn thị trường Về xây dựng cơng trình điện, Cơng ty đấu thầu thi cơng với cơng trình với quy mô lớn (ĐZ 220 KV trở lên) cơng trình có đặc tính kỹ thuật cao, thi công phức tạp trạm biến áp 220 KV, 500KV Trong lĩnh vực kinh doanh khách sạn, du lịch, Công ty thực phân đoạn loại khách hàng thường xuyên sử dụng dịch vụ lưu trú công tác du lịch địa bàn Thành phố Hồ Chí Minh Khách sạn xanh Sài Gòn số 740C Nguyễn Kiệm phân đoạn loại khách hàng có nhu cầu ăn nghỉ dài hạn để thuận tiện cho Công tác cơng ty bố trí Khách sạn Xanh MÊCA VNECO R71-72 đường Bùi Măng Đoàn, Phú Mỹ Hưng, Quận 7, thành phố Hồ Chí Minh */ Đối với hoạt động đầu tư bất động sản: Công ty thực việc đầu tư xây dựng Khu chung cư cao cấp 277 Bến Bình Đơng, Phường 14, Quận 8, Thành phố khách hàng (Chủ đầu tư) truyền thống, đồng thời ngày mở rộng mạng lưới khách hàng mà cơng ty có khă cung cấp sản phẩm */ Phân đoạn thị trường Về xây dựng cơng trình điện, Cơng ty đấu thầu thi cơng với cơng trình với quy mơ lớn (ĐZ 110 KV trở lên) cơng trình có đặc tính kỹ thuật cao, thi cơng phức tạp trạm biến áp 110KV, 220 KV, 500KV Hồ Chí Minh Định hướng khách hàng Cơng ty Nhóm khách hàng trẻ thành đạt họ mong muốn có khơng gian sống riêng biệt, tiện nghi gần trung tâm thành phố; Nhóm khách hàng gia đình lớn họ có khả tài cao, sẵn sàng trả giá cao cho sản phẩm uy tín, an tồn, mong muốn mơi trường sống tốt;Nhóm khách hàng gia đình giàu có họ muốn đổi nhà cao cấp hơn, Nhóm khách hàng gia đình vợ chồng trẻ họ muốn mua hộ cho sống riêng; Nhóm cuối khách hàng kinh doanh * So sánh chiến lược Marketing đối thủ cạnh tranh với chiến lược Marketing DN lựa chọn: Trong th trng thí nghiêm hiệu chỉnh điện cho ngành đơn vị tham gia ngành, Cụng ty c phần Đầu tư Xây dựng điện MÊCA VNECO Công ty cổ phần sông Đà 11 - Thăng Long coi hai “ông lớn” Giữa họ diễn cạnh tranh khốc liệt đánh bật đối thủ yếu khác ngồi Phân tích chiến lược Marketing Công ty cổ phần Đầu tư Xây dựng điện MÊCA VNECO Công ty cổ phần sông Đà 11 - Thăng Long ta thấy: 1.1 Chiến lược cạnh tranh: - Được hỗ trợ tập đoàn Sông đà Tổng công ty Xây lắp điện đơn vị nghành xây lắp điện, Công ty CP Sông đà 11- Thăng long đơn vị trực thuọc Tập đoàn Nhà nớc nên có kinh tế manh công việc đợc u đãI nhiều Cụng ty hng tới cạnh tranh thị trường rộng, nhiều phân khúc cạnh tranh với giá cá tương đối chấp nhận được, chất lượng cao, khơng thua g× sản phẩm công ty CP kỹ thuật điện - Tình hình nghiên cứu phát triển cơng nghệ Công ty cổ phần Đầu tư Xây dựng điện MÊCA VNECO Công ty cổ phần sông Đà 11 - Thăng Long trọng đầu tư thoả đáng Đặc biệt, hiệu việc khai thác tính truyền thống sản phẩm 1.2 Chiến lược định vị - Khách hàng mục tiêu nhiều sản phẩm mà Công ty cổ phần Đầu tư Xây dựng điện MÊCA VNECO Công ty cổ phần sông Đà 11 - Thăng Long kinh doanh TËp đoàn Sông đà, Tập đoàn điện lực Việt nam chủ đầu t doanh nghiệp t nhân tự tham gia đầu t xây dựng Thuỷ điện nhiệt ®iƯn có phần tự lập phóng khống, tự tin hệ trước Họ người đưa định cho phần lớn vấn đề Việc gia định giá tiến độá 1.3 Marketing Mix 4P công ty Công ty cổ phần Đầu tư Xây dựng điện MÊCA VNECO Công ty cổ phần sông Đà 11 Thăng Long 1.3.1 Địa điểm phân phối (Place) Công ty cổ phần Đầu tư Xây dựng điện MÊCA VNECO Công ty cổ phần sông Đà 11 - Thăng Long tạo h thng tìm kiếm việc làm v phõn phi ton quốc, đưa khái niệm chào đơn hàng mới, Tổng thầu công trình chọn gói theo phơng thức chìa khoá chao tay - L mt doanh nghip hot động chế thị trường, cơng tác thị trường nhiệm vụ quan trọng phải quan tâm giải thường xuyên cấp lãnh đạo từ Công ty đến đơn vị trực thuộc Phải vào thị trường để định đầu tư chiếm lĩnh thị phần tiêu thụ sản phẩm dự án vào hoạt động Để đảm bảo tốc độ phát triển SXKD Công ty, ngồi phần việc mà Tổng Cơng ty giao cho, Cơng ty chủ động tiếp thị đấu thầu cơng trình khác Dự kiến hàng năm Cơng ty tiếp thị đấu thầu triển khai thực với tổng giá sản xuất kinh doanh từ 50- 60 % giá trị kinh doanh xây lắp - Củng cố xây dựng lại hệ thống tiếp thị từ Công ty đến đơn vị trực thuộc để nghiên cứu thu thập thông tin xử lý thông tin nhanh nhạy thị trường đưa định kịp thời lĩnh vực đầu tư, nhận thầu xây lắp tiêu thụ sản phẩm công nghiệp đáp ứng yêu cầu nhiệm vụ sản xuất kinh doanh - Xây dựng chiến lược kế hoạch liên danh, liên kết với đối tác nước tạo thêm sức mạnh tham gia đấu thầu cơng trình hợp tác đầu tư - Chuẩn bị đầy đủ điều kiện sở vật chất kỹ thuật, tổ chức sản xuất kinh doanh hợp lý, nâng cao cạnh tranh tiến độ, kỹ thuật, mỹ thuật, chất lượng sản phẩm giá toán - Cán tiếp thị đấu thầu phải đào tạo nâng cao trình độ chun mơn tiếp cận thơng tin mới, đồng thời trang bị đầy đủ phương tiện cho cán tiếp thị đấu thầu, phận làm hồ sơ thầu, phận nghiên cứu thị trường lập dự án đầu tư phát triển công ty - Xây dựng hồn thiện thương hiệu cơng ty lĩnh vực truyền thống xây lắp điện, nước, cơng tác thí nghiệm hiệu chỉnh nhà máy thuỷ điện sản phẩm sản xuất công nghiệp khơng ngừng nâng cao uy tín cơng ty thị trường Xây dựng chiến lược thị trường hình thức thơng tin quảng cáo tiếp thị tiêu thụ sản phẩm , xác định rõ thị trường chính, thị trường tiềm để có biện pháp cụ thể công tác tiếp thị 1.3.2 Sản phẩm (Product) Sản phẩm hai công ty sản phẩm hạng mục công trình xây lắp điện thí nghiệm hiệu chỉnh công trình điện có ngành nghề tơng đông fcùng công ty Cp kỹ thuật điện Sông đà sách sản phẩm công ty luôn đợc coi trọng từ khâu lập thiết kế vẽ thi công khâu hoàn thiện cho phù hợp với điều kiện mặt thi công cho công trình cụ thể để đảm bảo đ ợc chất lợng hiệu tiến độ 1.3.3 Quảng bá (Promotion) Nghề thi công xây dựng hoạt động dịch vụ, phải làm thoả mãn cách tốt nhu cầu khách hàng để thu lợi nhuận Nhưng khác với loại sản phẩm dịch vụ khác, hoạt động thi công xây lắp này, khách hàng thường tổ chức, giá tri thực thường lớn nhiều năm, trước “phục vụ” phải khách hàng lựa chọn hình thức đấu thầu theo nhiều quy định chung Nhà nước quy định riêng khách hàng Để thực dịch vụ q trình xây dựng phát triển doanh nghiệp, từ định hướng chiến lược, cỏc hot ng Marketing, thi cụng xõy lp Tập đoàn Sông Đà làm Tổng thầu thi công xây lắp cơng trình lớn đất nước thuỷ điện Hồ Bình, Thuỷ điện Sơn La, thuỷ điện Huội Quảng, thuỷ điện Ialy, thuỷ điện Sê San4 ; làm Tổng thầu EPC dự án thuỷ điện Tuyên Quang, thuỷ điện Sê San 3, thuỷ điện Xê ka Man3 (Nước CHDC ND Lào)…; thực thi công công trình giao thơng như, Hầm đường qua đèo Hải Vân (quốc lộ 1A), hầm đường qua đèo ngang (quốc lộ 1A), đường cao tốc quốc lộ 1A đoạn Thường tín - Cầu Giẽ, đoạn Hà NộI - Bắc Ninh…; tham gia xây dựng nhà 23 Phan Chu Trinh Hà NộI, 17A Lý thường kiệt Hà NộI, tồ nhà 14 Kỳ Đồng Thành phố Hồ chí Minh…; xây dựng cơng trình đường dây trạm như, trạm biến áp 500KV Hồ Bình, PlâyKu, trạm biến áp 220KV Sóc Sơn, Phả LạI…, đường dây 500KV giai đoạn đoạn từ Sa Thầy - Đăk Lây, đoạn Hoà Bình – Mãn Đức, giai đoạn đoạn Thường Tín – Hà Tĩnh…, nhiều loại đường dây 220KV, 110KV, 35KV v cỏc trm bin ỏp; Tập đoàn Sụng xây dựng thực hoạt động nhằm quảng bá thương hiệu mình, đăng ký thương hiệu SƠNG ĐÀ lơgơ; lập website, catolouge TCT; xây dựng tạp chí Sơng Đà hàng tháng vừa cung cấp thông tin nội bộ, vừa quảng bá bên ngoài; tổ chức để nhà văn, nhà báo viết thành tích tập thể, cán bộ, cơng nhân cơng trình mà TCT thi cơng, 1.3.4 Chính sách giá (Price) Công ty cổ phần Đầu tư Xây dựng điện MÊCA VNECO Công ty cổ phần sông Đà 11 - Thăng Long phân bố việc sản xuất, thi c«ng cho vệ tinh khu vực Bắc, Trung, Nam để giảm chi phí vận chuyển kho bãi Công ty cổ phần Đầu tư Xây dựng điện MÊCA VNECO Công ty cổ phần sông Đà 11 - Thăng Long thực sách hỗ trợ tài giúp doanh nghiệp địa phương nâng cấp trang thiết bị sản xuất, chuyển giao kỹ thuật, tổ chức chương trình huấn luyện sản xut Nhằm phát triển bền vững doanh nghiệp bền vũng khâu đặc biệt sách giá để đảm bảo việc cạnh tranh giá thị trờng thời điểm mà nhiều đối thủ cạnh tranh 1.3.5 Con người (People) Ngoài 4P truyền thống Marketing Mix, phải kể đến P khác không phần quan trọng mà Công ty cổ phần Đầu tư Xây dựng điện MÊCA VNECO Công ty cổ phần sông Đà 11 - Thăng Long tiếp tục phát huy, nhân tố người Cùng với việc đa dạng hóa hoạt động sản xuất kinh doanh, Công ty cổ phần Đầu tư Xây dựng điện MÊCA VNECO Công ty cổ phần sông Đà 11 - Thăng Long coi trọng việc phát triển nguồn nhân lực bước đột phá chất cho phát triển bền vững lâu dài, xã hội tiến vào “Kinh tế tri thức” “Kinh tế sinh học” Để “hiểu thấu đáo người tiêu dùng Việt Nam” để phát triển “hệ thống rễ” giúp cơng ty bám sâu vào thị trường, Công ty cổ phần Đầu tư Xây dựng điện MÊCA VNECO Công ty cổ phần sông Đà 11 Thăng Long xây dựng đội ngũ nhân viên địa chuyên nghiệp thường xuyên trọng đến chương trình huấn luyện nhân viên Quan điểm Unilever “Phát triển thông qua người”, nên công ty quan tâm đến quyền lợi nhân viên sẵn sàng hỗ trợ họ lĩnh vực cơng tác Kiến nghị C«ng ty xác định mc tiờu thi cụng đờng dây cao thế, thí nghiệm hiệu chỉnh trạm biến áp trung gian nhà máy thuỷ điện l mt ngh chớnh ca mỡnh, nhiên gói thầu nhận tham gia thi cơng đến chưa nhiều, cho thấy việc định vị dịch vụ có vấn đề cần xem xet sửa đổi C«ng ty cần thống nhận thức từ lãnh đạo C«ng ty đến người lao động việc, tìm kiếm hội để nhận thầu thi cụng đờng dây cao thế, thí nghiệm hiệu chỉnh trạm biến áp trung gian nhà máy thuỷ ®iƯn nằm định hướng phát triển mình, để từ cán bộ, cơng nhân C«ng ty quan tâm hành động cương vị công tác mình, thống hành động mục tiêu chung C«ng ty cần củng cố xây dựng lại lực lượng thi cơng, đào tạo lại cán có kiến thức quản lý tiên tiến, đại, bồi dưỡng cho công nhân có ý thức trách nhiệm cao cơng việc Nghiên cứu, xắp xếp, tổ chức đơn vị thi cơng với quy mơ phù hợp có xuất cao, để họ trở thành nhà thầu chuyên nghiệp, có sức cạnh tranh cao thương trường Khắc phục yếu điểm nhà thầu Việt Nam, tổ chức nhỏ, lực lượng yếu chưa chuyên nghiệp C«ng ty cần có chiến lược xây dựng định mức kinh tế kỹ thuật, đơn giá nội tiên tiến, áp dụng tiến kỹ thuật, quy trình cơng nghệ thi cơng tiên tiến, quy trình quản lý đại Bộ định mức đơn giá này, đảm bảo có sức cạnh tranh cao tham gia dự thầu với nhà thầu khác đảm bảo lợi nhuận C«ng ty C«ng ty cần phát huy mạnh truyền thống thắng thầu quốc tế gói thầu tương tự thi cơng gói thầu theo yêu cầu chủ đầu tư Các kinh nghiệm cần được đưa vào lập hồ sơ dự thầu, cơng tác tư vấn quản lý thi công, biện pháp tổ chức thi cơng, quy trình quản lý giám sát chất lượng cơng trình, giám sát tiến độ, giám sát an toàn lao động, giám sát quản lý khối lượng quy trình nghiệm thu bàn giao phần việc, hạng mục tồn cơng trình Để chủ đầu tư sau xem xét hồ sơ dụ thầu, nhận thấy nhà thầu hiểu rõ gói thầu này, có biện pháp thi cơng hợp lý, có quy trinh quản lý giám sát phù hợp, thực tốt gói thầu theo yêu cầu hồ sơ thiết kế yêu cầu dự án, yên tâm giao hợp đồng cho nhà thầu C«ng ty cần tổ chức tốt cơng tác thi cơng cơng trình thi cơng, cách giới thiệu tốt hình ảnh C«ng ty bên ngồi Khi việc xét chọn theo tiêu hồ sơ mời thầu, nhiều nhà thầu đạt tương đương nhau, chủ đầu tư tư vấn chủ đầu tư xem xét đến yếu tố thực tế nhà thầu, đến thăm cơng trình mà nhà thầu thi công Qua thực tế thi công nhà thầu, chủ đầu tư có nhìn đầy đủ nhà thầu có lựa chọn đắn Vì việc tổ chức thi cơng cơng trường vừa công việc đơn vị vừa để tìm việc tương lai Kết luận Qua nghiên cứu vệc cung cấp dịch vụ thi công thi cụng đờng dây cao thế, thí nghiệm hiệu chỉnh trạm biến áp trung gian nhà máy thủ ®iƯn ta nhận thấy, nhà thầu mạnh, điểm yếu mình, gói thầu có hạn, nhà thầu lại nhiều, để nhận thi cơng q trình dài Việc xác định vị trí đâu thị trường quan trọng, giúp cho nhà thầu tìm đểm mạnh, điểm yếu mình, đối thủ cạnh tranh, từ đề sách phù hợp để nhận thầu khơng tham gia dự thầu tránh tốn cho Qua mơn học Quản trị Marketing, giúp cho ta có cách nhìn tồn diện lĩnh vực mẻ nước ta, hành trang doanh nghiệp đường hội nhập phát triển, giúp cho doanh nghiệp, yên tâm, vững bước thương trường./  ... ty thị trường Xây dựng chiến lược thị trường hình thức thơng tin quảng cáo tiếp thị tiêu thụ sản phẩm , xác định rõ thị trường chính, thị trường tiềm để có biện pháp cụ thể cơng tác tiếp thị. .. công trường thủy điện, khu công nghiệp, khu thị • Thí nghiệm, hiệu chỉnh để đua vào vận hành nhà máy điện; Thị trường sản phẩm sách khách hàng: Thị trường sản phẩm sách khách hàng: Thị trường. .. giao cơng nghệ; • Xây dựng cơng trình cơng nghiệp dân dụng, giao thơng, thủy điện, thủy lợi, sở hạ tầng khu đô thị, khu cơng nghiệp; • Mua bán vật tư thiết bị điện, vật liệu xây dựng, thiết bị phương