Phân tích môi trường ngành và chiến lược marketing của công ty VIGLACERA đông triều

PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG NGÀNH VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY VIGLACERA ĐÔNG TRIỀU Phần I: Giới thiệu doanh nghiệp GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN VIGLACERA ĐƠNG TRIỀU Tên cơng ty: Cơng ty cổ phần Viglacera Đông Triều, quan quản lý Tổng công ty thủy tinh gốm Xây dựng Tên tiếng Anh: Viglacera Đong Trieu Joint-Stock Company,viết tắt DTC Trụ sở chính: Xã Xuân Sơn - Huyện Đông Triều - Tỉnh Quảng Ninh Công ty cổ phần Viglacera Đông Triều thành lập sở chuyển từ doanh nghiệp Nhà nước sang Công ty cổ phần theo định số 90 QĐ/BXD Bộ Xây dựng Trước đó, Cơng ty doanh nghiệp trực thuộc Tổng công ty thuỷ tinh gốm xây dựng - Viglacera Công ty cổ phần Viglacera Đông Triều hoạt động lĩnh vực sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng: gạch xây, gạch chống nóng, gạch lát nền, ngói loại Cơng ty cổ phần Viglacera Đơng Triều doanh nghiệp có cổ phiếu niêm yết Sở Giao dịch chứng khoán Hà Nội (HNX) với mã chứng khoán DTC I.1- Đội ngũ nhân lực: + Ban lãnh đạo: Trình độ nghiệp vụ chuyên môn đạo tạo tốt nghiệp lớp cao học, đại học chiếm đa số đông + Hệ thống cán cơng nhân viên có trình độ chun môn kinh nghiệm công tác quản lý điều hành sản xuất kinh doanh I.2- Năng lực tài chính: + Ổn định phục vụ yêu cầu sản xuất kinh doanh liên tục + Khả huy động vốn cao, ngồi lợi có mối quan hệ tốt với hệ thống ngân hàng, Cơng ty huy động vốn qua thị trường chứng khoán việc phát hành cổ phiếu, trái phiếu chuyển đổi… I.3- Nguyên nhiên vật liệu: Công ty sở hữu nguồn nguyên liệu với 35 có chất lượng tốt I.4- Cơng nghệ sản xuất: áp dụng công nghệ đại nước ITALIA, UCRAINA, TIỆP KHẮC, ĐỨC với tích luỹ kinh nghiệm nhiều năm, công ty thấu hiểu tầm quan trọng việc sản xuất sản phẩm chất lượng hoàn hảo, mẫu mã đẹp, giá hợp lý, đáp ứng nhu cầu đa dạng ngày cao thị trường Công ty áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001: 2000 hoạt động sản xuất I.5-Vị trí địa lý: + thuận lợi giao thông thuỷ, bộ, đường sắt phục vụ nhu cầu vận chuyển hàng hoá đến thị trường nước nước Các sản phẩm Viglacera Đơng Triều có mặt thị trường BẮC - TRUNG - NAM I.6- Một số hạn chế công ty - Khả giới, tự động hóa sản xuất hạn chế, mơi trường lao động độc hại - Do Cơng ty cổ phần có quản lý Nhà nước nên bị hạn chế việc chủ động định đầu tư, mở rộng lĩnh vực sản xuất kinh doanh, chế tài thiếu linh hoạt - Một số cán CNV thiếu kinh nghiệm quản lý vấn đề điều hành sản xuất nên thường gặp khó khăn việc nâng cao sản lượng, chất lượng, sản phẩm theo đơn đặt hàng, chưa phù hợp với xu hội nhập WTO I.7-Một số hội Công ty - Chủ trương Đảng nhà nước ngày thuận lợi cho nghành xây dựng ngày có bước phát triển tốt năm tới Các sách trị, xã hội thuận lợi, đặc biệt gần sách kích cầu Chính phủ - Trang thiết bị máy móc phục vụ thay cho cơng tác sản xuất ngày đại, khả tiếp cận công nghệ đại giới thị trường tiêu thụ quốc tế ngày dễ dàng - Thị trường tiêu thụ sản phẩm ngày mở rộng tốc độ tăng trưởng ngày mạnh ngành xây dựng thị trường bất động sản yêu cầu kiến trúc - trang trí ngày cao sản phẩm sản xuất từ gạch, ngói đất sét nung Phần II Phân tích mơi trường nghành - Sản phẩm Viglacera Đông Triều có mặt thị trường BẮC - TRUNG - NAM Hệ thống khách hàng công ty từ thành thị đến nông thôn vùng núi, đảo… Dưới nhiều hình thức hệ thống tổng đại lý chiếm 30%, đại lý cấp I, II chiếm 50% lại khoảng 20% khách hàng mua trực tiếp II.1 - Nhà cung cấp: - Số lượng quy mô nhà cung cấp: số lượng nhà cung cấp định đến áp lực cạnh tranh, quyền lực đàm phán họ nghành, doanh nghiệp Nếu thị trường có vài nhà cung cấp có quy mơ lớn tạo áp lực cạnh tranh, ảnh hưởng tới toàn hoạt động sản xuất kinh doanh nghành - Khả thay sản phẩm nhà cung cấp: Trong vấn đề ta nghiên cứu khả thay nguyên liệu đầu vào nhà cung cấp chi phí chuyển đổi nhà cung cấp - Thông tin nhà cung cấp: Trong thời đại thông tin nhân tố thúc đẩy phát triển thương mại, thơng tin nhà cung cấp có ảnh hưởng lớn tới việc lựa chọnnhà cung cấp đầu vào cho doanh nghiệp - Nguyên liệu nghành đất sét, than, dầu… - Đất vừa khai thác mỏ sẵn có vừa mua lại số đối tác khác Do với tất nghành nhà cung cấp ln gây áp lực định họ có quy mô, tập hợp việc sở hữu nguồn lực quý II.2- Sản phẩm thay thế: Do sản phẩm sản xuất phụ thuộc nhiều yếu tố liên quan như: Công nghệ cao, nguyên nhiên liệu phụ gia than cám, điện, nhân công ……,lên giá bán thường cao so với sản phẩm có cơng nghệ thấp hơn, thủ cơng…… - Sản phẩm thay sản phẩm chất lượng hơn, giá thấp đơn vị sản xuất khu vực thị trường mà cơng ty cung cấp - Qua cho thấy áp lực cạnh tranh chủ yếu sản phẩm thay khả đáp ứng nhu cầu so với sản phẩm nghành, thêm vào nhân tố giá, chất lượng, yếu tố khác mơi trường như: Văn hóa, trị, công nghệ ảnh hưởng tới đe dọa sản phẩm thay II.3- Khách hàng: - Khách hàng áp lực cạnh tranh ảnh hưởng trực tiếp tới toàn hoạt động sản xuất kinh doanh nghành - Do tốc độ tăng trưởng ngày mạnh ngành xây dựng thị trường bất động sản yêu cầu kiến trúc - trang trí ngày cao, cầu kỳ mang phong cách thẩm mỹ cao sản phẩm sản xuất từ gạch, ngói đất sét nung + Khách hàng cơng ty phân làm nhóm: • Nhóm khách hàng tổng đại lý, đại lý cấp I,II, điểm bán • Nhóm khách hàng cơng trình, hộ dân mua hàng trực tiếp + Bên cạnh để khách hàng truyền thống khách hàng có ấn tượng với cơng ty u cầu thái độ phục vụ, chất lượng dịch vụ, chất lượng sản phẩm, dịch vụ hậu mãi… công ty trọng đặt lên hàng đầu II.4- Áp lực từ đối thủ tiềm ẩn: + Sản xuất kinh doanh sản phẩm gạch ngói đất sét nung địa bàn tỉnh Quảng Ninh với nhiều đơn vị sản suất chủng loại sản phẩm tiềm ẩn nhiều đối thủ cạnh tranh + Bên cạnh sản phẩm cung cấp thị trường khu vực sản xuất chỗ nhiều nơi như: Miền Trung có Thanh Hóa, Thái Bình, Nam Định… Miền Bắc có Hà Nội, Bắc Ninh, Bắc Giang… + Xét nhu cầu sản phẩm gạch ngói đất sét nung nói chung ngày cao xong ln có đối thủ tiềm ẩn lớn ngày nhiều đơn vị tập trung nghiên cứu mong muốn đưa sản phẩm có chất lượng mẫu mã riêng, chiến lược đối khách hàng độc đáo + Các nguồn lực đặc thù: Nguyên vật liệu đầu vào ( Đất, than, cát …), phát minh sáng chế, nguồn nhân lực, bảo hộ phủ II.5- Áp lực cạnh tranh nội nghành: Hiện khu vực có nhiều đơn vị sản xuất sản phẩm chủng loại nên nhu cầu mua sản phẩm công nghệ cao, chất lượng tốt, thương hiệu tiếng mua Viglacera Đông triều, Viglacera Hạ Long, Viglacera Yên Hưng, Viglacera Từ Sơn ngược lại mua sản phẩm đơn vị tư nhân, thủ cơng có cơng nghệ thấp Do cho thấy áp lực cạnh tranh từ nội nghành tương đối lớn đòi hỏi Cơng ty cần có chiến lược Marketing thật tốt để thâm nhập ổn định thị trường Phần III Phân tích chiến lược Marketing đối thủ cạnh tranh mạnh nghành Nội Dung Viglacera Đông Viglacera Viglacera Viglacera triều Hạ Long Yên Hưng Từ Sơn - Khách hàng thượng đế Sản mang phẩm - Bám sát thị - Ổn định giữ thương trường mục vững thương - Mục tiêu hiệu ” Thách tiêu chủ yếu hiệu thị công ty tất thức với rêu thị trường khu trường khu vực thị trường khu mốc” Chiến lược vực huyện Yên Hà Nội vực - Sản phẩm Hưng, Huyện số thị trường lân khách hàng công ty Thủy Nguyên - cận sử dụng sản cung cấp Hải phòng - Sản phẩm phẩm công ty tất thị - Sản phẩm cung cấp tập bảo trường cung cấp trung thị hành, hậu chu nước thị thị trường chủ trường có nhiều đáo trường xuất yếu gạch xây khu công nghiệp - Viglacera Đông triều lỗ, 6lỗ và đô thị định - Viglacera Hạ gạch đặc vào quy hướng phát triển Long định - Viglcera Yên hoạch để đáp hướng phát Hưng định - Đẩy mạnh ứng nhu cầu, đòi triển chiến lược hướng chung xuất, giá phù hỏi, quyền lợi Marketing hỗn ổn định hợp thị trường hài lòng cao hợp tập trung giữ vững thị cạnh tranh cho khách đầu tư quảng truyền thống hàng số cáo, showrom, lượng chất cửa hàng lượng trưng bày - Chiến lược giá giới thiệu sản cho khu vực phẩm thị trường - Chiến lược định giá cho thị trường nước - Các sản phẩm Tập trung tối - Tập trung tối - Sản phẩm cung cung thị ứng đa hóa doanh đa hóa doanh cấp trường thu lợi thu thị lợi trường chủ yếu sản nhuận nhuận gạch xây phảm mang tính sở truyền hệ thống dây thống sở phát huy hết loại gạch lát truyền khả Cơng ty tập công nghệ dây Mục tiêu trung nghiên cứu đại, đội phục vụ truyền cho ngũ cơng nghệ cũ cơng trình trọng sản xuất cán công - Doanh thu từ điểm địa sản phẩm theo đơn nhân viên tay 65 – 70 tỷ, lợi bàn đặt hàng nghề cao, nhuận 10 – 12 - Ngoài tập nghiên cứu phát nguồn nguyên tỷ trung nâng cao triển sản phẩm nhiên liệu sẵn chất lượng sản mang phong có chất lượng phẩm trang trí cách đại phục tốt như: vụ khách - Doanh thu đạt 22v/m2, gạch lát từ 700 – 750 cao cấp để cung cho hàng - Viglacera Đông tỷ/năm lợi ngói lợp cấp mở rộng triều tập trung đối nhuận 60 -65 thị với sản phẩm tỷ/ năm cận để đảm bảo như: Ngói Sản phẩm cung lợp22v/m2, ngói cấp chủ yếu mũi cổ loại, loại ngói, doanh thu tối gạch 65 tỷ lợi nhuận ốp chân gạch ốp lát, tường, lát nền… cotto,… cao Doanh thu từ 110 cấp trường lân đa hóa lợi nhuận - Doanh thu 60 – 10tỷ – 120 tỷ, lợi nhuận từ 15 – 20 tỷ - Viglacara Đông - Viglacara Hạ - Sản phẩm - Thị trường tập triều nhà sản Long nhà công ty trung nhiều khu xuất gạch ngói đất sản xuất gạch thị trường khu cơng nghiệp sét nung truyền ngói đất sét vực chấp nhận đô thi ven đô thống với nhiều nung hàng đầu chiếm tỷ lệ đa thuận lợi mẫu mã đa dạng việt nam với số chủ yếu việc vận chuyển Điểm phong phú nhiều mẫu mã gạch xây lỗ cung mạnh - Sản phẩm đa dạng và gạch đặc có hàng hóa chất lượng cao mạnh cự ly công ty phong phú khách hàng chấp - Sản phẩm - Cự ly vận vận chuyển nhận thị công ty chuyển cung trường đại khách ứng gần giảm lý, điểm bán, công hàng chấp nhận chi trình mang tầm cỡ thị quốc gia trường chuyển nước - Các sản phẩm số nước ngói lợp, gạch giới ốp, gạch lát - chất lượng nhiều khách hàng sản phẩm đảm tin cậy tiêu dùng bảo đạt Các loại ngói mũi chuẩn tiêu ISO cổ, ngói hài, ngói 9001-2000 mũi sò nhiều sản cơng trình đền phẩm phí vận ứng chùa sử dụng chiếm ưu - Với sách thị trường giá phải chăng, toàn quốc chất lượng đảm số nước bảo đạt tiêu chuẩn giới ISO 9001-2000 - Chính sách sản phẩm giá áp dang chiếm ưu dụng linh hoat thị trường cho thời toàn quốc điểm - Giá bán cao - Giá bán cao - Thị trường - Lao động chi so số đơn vị thị tiêu thụ hẹp, phí cao Điểm - Doanh nghiệp tư trường yếu nhân sản xuất ngói đất sản phẩm phát sét phẩm trang trí - Sản phẩm chưa nung để mở rộng có sức cạnh - Một số đơn vị vươn xa tranh mạnh triển ngày đầu nhiều dẫn đến thị dây trường cạnh tranh cơng nghệ cao - Chính sách chất lượng sản hậu chưa chưa đạt yêu phẩm ( Tập kịp thời cầu chủng loại ngày khốc liệt đồn gạch khơng có sản địa bàn ven đô tư - Thương hiệu thị trường yếu truyền hạn chế Hồng Hà, Cơng ty cổ phần Đất Việt) - Quảng thương bá - Kênh phân phối hiệu hạn chế nhiều hạn chế tố thương hiệu Qua phân tích chiến lược Marketing đối thủ cạnh tranh mạnh cho thấy rõ thương hiệu có điểm mạnh riêng để chiếm lĩnh thị trường cho Đây nguyên nhân dẫn đến thành công Viglacera Đông triều riêng Viglacera Hạ Long, Viglacera Yên Hưng, Viglacera Từ Sơn Tài liệu tham khảo: Giáo trình giảng Marketing Tài liệu, hồ sơ liên quan Công ty cổ phần Viglacera Đông triều Philipkotler, Những nguyên lý tiếp thị, NXB thống kê, 2000 Ngơ Xn Bình, Quản trị marketing - Hiểu biết vận dụng, NXB Khoa học xã hội,2003 ... Cơng ty cần có chiến lược Marketing thật tốt để thâm nhập ổn định thị trường Phần III Phân tích chiến lược Marketing đối thủ cạnh tranh mạnh nghành Nội Dung Viglacera Đông Viglacera Viglacera Viglacera. .. phẩm công ty tất thị - Sản phẩm cung cấp tập bảo trường cung cấp trung thị hành, hậu chu nước thị thị trường chủ trường có nhiều đáo trường xuất yếu gạch xây khu công nghiệp - Viglacera Đông triều. .. công ty tất thức với rêu thị trường khu trường khu vực thị trường khu mốc” Chiến lược vực huyện Yên Hà Nội vực - Sản phẩm Hưng, Huyện số thị trường lân khách hàng công ty Thủy Nguyên - cận sử dụng