Phân tích chiến lược marketing và các đối thủ cạnh tranh của ngang thép thái nguyên

Phân tích chiến lược Marketing đối thủ cạnh tranh Ngang thép Thái Nguyên I/Giới thiệu doanh nghiệp : Căn tình hình phát triển nghành thép , quan điểm qui hoạch phát triển nghành thép Việt Nam theo định thủ tướng phủ dự báo nhu cầu thép xây dựng năm tới , với ý kiến đạo tổng công ty thép Việt Nam , Công ty gang thép Thái Nguyên nhận thấy cần thiết phải đầu tư nhà máy cán thép công suất 500.000 tán /năm – Công ty cổ phần cán thép Thái Trung với thiết bị công nghệ đại nhằm đảm bảo cân đối lượng phôi thép tự sản xuất sau năm 2010 , tăng lực cán thép , tăng khả cạnh tranh , đáp ứng nhu cầu thép xây dựng cho thị trường nước xuất Công ty cổ phần cán thép Thái Trung Địa : Lầu Văn phịng Cơng ty gang thép Thái Ngun – P Cam giá , TP Thái Nguyên Địa Điểm : Khu vực Lưu Xá – P Cam Giá , TP Thái Nguyên Vốn điều lệ : 750 tỷ VNĐ Lĩnh vực kinh doanh : Sản xuát kinh doanh thép xây dựng loại Vận tải hàng hóa đường Đầu tư nhà máy cán thép công suất 500.000 /năm – Công ty cổ phần cán thép Thái Trung với công nghệ đại , mức độ tự động hóa cao khu vực Lưu Xá – Thành phố Thái Nguyên với mục tiêu : - Nâng cao sản lượng , chất lượng sản phẩm , đáp ứng nhu cầu thép xây dựng cho thị trường theo dự báo ngày tăng năm tới - Đảm bảo cân lượng phôi thép tự sản xuất khu vực gang thép sau dự án mở rộng sản xuất giai đoạn hoàn thành với tổng công suất phôi thép đạt 1000.000 /năm tạo thành khu liên hợp luyện kim khép kín thuận tiện việc điều hành sản xuất phù hợp với quan điểm qui hoạch phát triển nghành thép Việt Nam giai đoạn 2007- 2015 có xét đến 2025 thủ tướng phủ phê duyệt - Xây dựng nhà máy cán thép với cơng nghệ nạp phơi nóng kết nối từ sàn đúc liên tục dự án mở rộng giai đoạn Công ty gang thép Thái Nguyên , tạo dây chuyền luyện cán liên hoàn , tiết kiệm nhiên liệu , lưu kho bảo quản , giảm giá thành sản xuất - Khu vực Lưu Xá phủ phê duyệt khu công nghiệp luyện kim từ đầu thập niên 60 , có sở hạ tầng tương đối tốt , nên việc đầu tư xây dựng nhà máy cán thép tiết kiệm chi phí đầu tư , xây dựng sở hạ tầng , đền bù giải phóng mặt ……… II/Phân tích mơi trường nghành Năm nhóm nghành cơng nghiệp – xây dựng , nghành cơng nghiệp sản xuất thép liên tục có tốc độ tăng trưởng sản xuất cao , đặc biệt vài năm gần Nhìn lại chặng đường phát triển nghành thép , xây dựng từ đầu năm 60 , khu liên hợp gang thép Thái Nguyên cho lò mẻ gang vào năm 1963 Song chiến tranh khó khăn nhiều mặt , 15 năm sau , khu liên hợp gang thép Thái nguyên có sản phẩm thép cán Đến năm 1990 , tổng công ty thép Việt Nam thành lập , thống quản lý nghành thép quốc doanh nước Đây thời kỳ dánh dấu phát triển nghành thép Việt Nam , sản lượng thép sản xuất tăng cao với hàng loạt dự án , công ty đời Trước năm 2000 , nước có vài cơng ty sản xuất lớn nhà nước công ty gang thép Thái Nguyên , công ty thép Miền Nam , công ty thép Đà Nẵng công ty liên doanh tổng cơng ty thép Việt Nam nước Ngồi, có đủ thành phần kinh tế : : Nhà nước , tư nhân, cổ phần , liên doanh với nước 100% vốn nước tham gia sản xuất thép xây dựng Sản lượng thép cán nước năm 2000 đạt 1,57 triệu , gấp lần năm 1995 gấp 14 lần năm 1990 Cho đến có khoảng gần 50 đơn vị lớn nhỏ sản xuất thép xây dựng Các số liệu thống kê lực hoạt động sản xuất kinh doanh đơn vị tham gia hiệp hội thép Việt Nam sau : Tên đơn vị sản Địa Năng lực sản xuất Thị xuất Công thép Nguyên phần ty gang Phường Cam Xưởng cán : 15% Thái giá – TP Thái + thiết bị công nghệ : ý , Nguyên- Tỉnh Ấn độ , Trung quốc Thái Nguyên Công suất : 550.000tấn /năm + Sản phẩm : Cuộn Ø6Ø12mm Thanh Ø10-Ø50mm Góc 25-75mm U : 40- 80mm Cơng ty thép Phường Trung Xưởng cán : 3,3% NASTEELVINA Thành -TP Thái +Công suất Nguyên- Tỉnh 120.000T/n Thái Nguyên : + Sản phẩm : Cuộn Ø6Ø8mm Thanh Ø10-Ø32mm Công ty TNHH Km Thép , (SSE) kết cấu toan Quán Xưởng cán : 4,6% Quận + Thiết bị công nghệ Ý Hồng Bàng , TP + Sản phẩm : Cuộn Hải phịng Ø5,5-Ø16mm Thanh Ø10-Ø41mm Cơng ty CP thép Km Việt Nhật ( HPS) toan , Quán Xưởng cán : 2,1% Quận + Thiết bị công nghệ : Hồng Bàng , TP Nhật Bản Hải phịng +Cơng suất : 180.000T/n + Sản phẩm : Cuộn Ø6Ø10mm Thanh Ø10-Ø41mm Công ty LD thép Km Quán Xưởng cán : 5,0% Việt Hàn ( VPS) toan , Quận + Thiết bị công nghệ : Ý Hồng Bàng , TP +Công suất Hải phòng 200.000T/n : + Sản phẩm : Cuộn Ø6Ø10mm Thanh Ø10-Ø41mm Công ty Việt thép Km Úc toan , Quán Xưởng cán : 4,4% Quận + Thiết bị công nghệ : ( VINAUSTEEL Hồng Bàng , TP Đài Loan ) Hải phịng +Cơng suất : 180.000T/n + Sản phẩm : Thanh Ø10-Ø41mm Công ty CP thép KCN Hòa Phát Như Xưởng cán : Quỳnh, Lâm Yên , Văn +Công suất Hưng 250.000T/n 6,6% : + Sản phẩm : Cuộn Ø6Ø10mm Thanh Ø10-Ø32mm Xưởng luyện thép : + Thiết bị công nghệ : Trung Quốc Công suất : 180.000T/N Công ty CP thép KCN phố nối Xưởng cán : Việt ý ( VIS) 4,2% A, Yên Mỹ , + Thiết bị công nghệ : Ý Hưng Yên +Công suất : 250.000T/n + Sản phẩm : Cuộn Ø6Ø8mm Thanh Ø10-Ø40mm Công ty TNHH Số Đại Cồ Xưởng cán : thép Nam Đô 2,2% Việt , Quận Hai + Thiết bị công nghệ : Bà Trưng , HN Nhật Bản +Công suất 180.000T/n + Sản phẩm : Thanh Ø10-Ø40mm Sản phẩm luyện cán thép chủ yếu thép xây dựng cacbon thông thường Nhìn chung , nước ta có 50 đơn vị sản xuất thép xây dựng , lực sản xuất đạt triệu thép xây dựng hàng năm , nhiên nhiều đơn vị sản xuất nhỏ , manh mún với dây chuyền thiết bị công nghệ lạc hậu , chất lượng sản phẩm thấp chủ yếu đơn vị tư nhân hiệp hội thép , nên tiêu thụ khoảng 40-50% lực sản xuất Hiện bối cảnh hội nhập đẩy mạnh việc phấn đấu hạ giá thành , nâng cao tính cạnh tranh sản phẩm thép nhà sản xuất Từ sau năm 2000, đơn vị sản xuất thép xây dựng hầu hết theo hướng đầu tư dây chuyền công nghệ thiết bị đồng có nguồn gốc châu âu , G7 Các dây chuyền cán liên tục , trình độ công nghệ thiết bị đại , qui mô sản xuất tương đối lớn từ 250.000- 400.000 /năm , nhập đồng từ Ý , Nhật Bản SSC, Thái Nguyên , VINAKYOEI , SSE , VPS Các đơn vị lại đa phần dây chuyền cán bán liên tục , trình độ cơng nghệ thiết bị trung bình , qui mơ sản xuất trung bình từ 120.000- 200.000 /năm đầu tư trước năm 2000 VINAUSTEEL , Tây Đô , Nhà Bè , Lưu xá , Nam Đô……Các đơn vị sản xuất thép khu vực miền bắc miền nam có lực sản xuất ngang chiếm đến 98% lực sản xuất Mặc dù nghành thép có bùng nổ đầu tư đơn vị bị cân đối cán thép luyện thép Trong lĩnh vực thép xây dựng đơn vị sản xuất thép hiệp hội tiêu thụ lượng thép lớn chiếm đến 85- 90 % tổng tiêu thụ nhà sản xuất nước , đơn vị nhiều đa phần đơn vị tư nhân có qui mơ sản xuất nhỏ , chất lượng sản phẩm thấp Đối với mặt hàng thép xây dựng , số liệu cụ thể tồn tình hình tiêu thụ đơn vị sản xuất nước 1vài năm sau : Tiêu thụ 2005 2006 2007 2008 3.295.359 3.785.017 3.745.179 Tiêu thụ nước Sản phẩm SX 3.002.297 nước Sản phẩm nhập 163.457 409.165 777.483 503.312 ∑ Tiêu thụ 3.165.754 3.704.524 4.562.500 4.248.491 nước Tăng trưởng 17,3% 17% 23,2% -6,9% Về tình hình nhập : Lượng thép xây dựng nhập vào thị trường Việt Nam chủ yếu thép cuộn nhập từ Trung Quốc , sách khuyến khích xuất Trung Quốc tạo điều kiện cho lượng thép cuộn có giá rẻ gây khó khăn cho đơn vị sản xuất thép nước không khả cạnh tranh Phân tích cạnh tranh môi trường ngành : Cạch tranh nội ngành : ngành phân tán nên có cạnh tranh không lành mạnh doanh nghiệp ngành dẫn đến uy tín, thị phần doanh nghiệp khác bị ảnh hưởng nghiêm trọng - Rào cản thoát khỏi nghành cao , nhiều doanh nghiệp hoạt động hiệu sản xuất kinh doanh yếu - Tốc độ phát triển nghành cao đem lại nhiều lợi nhuận Đối thủ tiềm ẩn : - Dự án nghành thép đòi hỏi lượng vốn lớn đầu tư cho cơng nghệ - Chính phủ xem xét dành nhiều ưu đãi cho doanh nghiệp tham gia luyện phôi Khả khan phôi nước dần tháo bỏ - Doanh nghiệp dễ dàng tiếp cận nguồn phơi thép từ phía đối tác nước ngồi Sản phẩm thay : - Sản phẩm thay cho sắt thép sản phẩm làm từ nguyên liệu khác nhựa , gỗ Khả thay sản phẩm nhựa gỗ khơng cao thép có kết cấu vững nhiều ngày ưa chuộng Nhà cung cấp : - Có nhiều nhà cung cấp phôi thép , nhà cung cấp nước ngồi khó kết hợp để nâng giá bán phôi thép cho doanh nghiệp Việt Nam - Nguyên liệu đầu vào khác than đá , xăng dầu tình trạng khan giá tăng nhanh Khách hàng : - Mức độ tập trung khách hàng không cao Các đại lý phân phối dễ làm giá trường hợp xảy tình trạng khan thép - Chi phí để khách hàng chuyển đổi thấp - Sản phẩm nghành thép đóng vai trị thiết yếu phát triển nghành khác , khách hàng buộc phải mua có nhu cầu tiêu dùng III/Phân tích chiến lược marketing đối thủ cạnh tranh mạnh nghành : Chiến lược Marketing lựa chọn đối thủ cạnh tranh mạnh nghành công ty gang thép Thái Nguyên , công ty CP thép Hịa Phát Cơng ty CP thép Việt - Ý chiến lược Marketing hỗn hợp (mix) tức chiến lược gồm biến số (sản phẩm, giá, phân phối hỗ trợ bán hàng) cấu thành kế hoạch marketing doanh nghiệp gọi marketing hỗn hợp (marketing mix) Bốn yếu tố marketing mix tác động tương hỗ lẫn 1/Sản phẩm ( PRODUCT) : Sản phẩm công ty sản xuất dây chuyền cán thép vào loại đại tập đoàn DANIELI cung cấp , q trính sản xuất tự động hóa liên tục hồn tồn từ lúc nạp phơi vào lị đến lúc đóng bó thành phẩm Sản phẩm chủ yếu cơng ty thép xây dựng trịn trơn đóng cuộn từ Ø6-Ø10mm , thép cuộn gai vằn D8 , thép gai vằn từ Ø10Ø40mm , loại thép tròn trơn với đầy đủ chủng loại tiêu chuẩn mác thép theo nhu cầu thị trường tiêu chuẩn Việt Nam TCVN , tiêu chuẩn Nhật JIS, tiêu chuẩn Mỹ ASTM Hiện thị phần công ty sau : - Công ty gang thép Thái Ngun : 15% - Cơng ty CP thép Hịa Phát : 6,6% - Công ty CP thép Việt –Ý : 4,2% Hệ thống quản lý chất lượng cuả công ty áp dụng cho trình sản xuất kinh doanh hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001- 2000 , sản phẩm nhà máy cán phòng quản lý chất lượng kiểm tra trình sản xuất lưu kho 2/Giá (PRICING) : Nguyên liệu đầu vào chủ yếu cho nhà máy cán thép phôi thép , vật tư phôi chiếm đến 90 % cấu giá thành sản phẩm , để chủ động nguyên liệu đầu vào cho sản xuất , hạn chế tình trạng phụ thuộc vào việc nhập phơi từ nước ngồi có cơng ty gang thép Thái Nguyên công ty CP thép Hịa Phát đầu tư vào sản xuất phơi nước nên chủ động sản lượng phôi đầu vào phục vụ cho nhà máy cán Vì hoạt động sản xuất kinh doanh giá tương đối ổn định , phụ thuộc vào biến động giá giới , đảm bảo tính cạnh tranh cao Trong cơng ty CP thép Việt – Ý chủ yếu phải phụ thuộc vào nguồn phôi nhập nước , chủ yếu từ Nga Trung Quốc thường khơng ổn định , có giá cao ln biến động làm ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu lợi nhuận cơng ty Mỗi có tăng giá phôi thép nhập , giá sản phẩm đầu phải tăng theo Với sụ tăng giá sản phẩm , thị trường tiêu thụ thường phải thời gian để làm quen với mức giá khoảng thời gian sản lượng tiêu thụ thấp , chưa kể đến trường hợp phơi thép vừa nhập giá phơi thị trường giảm 3/ Phân phối (PLACEMENT) : Thị trường tiêu thụ sản phẩm thép công ty bao gồm mảng thị trường : (1) thị trường dân dụng ; (2) thị trường dự án lớn Đối với thị trường dự án lớn , cơng ty CP thép Việt –Ý có lợi công ty thành viên tổng công ty Sơng Đà Đặc điểm cơng trình tổng công ty Sông Đà làm tổng thầu hay làm chủ đầu tư cơng trình trọng điểm cấp quốc gia Sản lượng tiêu thụ hàng năm Công ty CP thép Việt –Ý nội tổng công ty Sông Đà chiếm phần lớn tổng sản lượng tiêu thụ tồn cơng ty Dự kiến sản lượng tiêu thụ nội tổng công ty tiếp tục tăng lên thời gian tới Định hướng chiến lược phát triển công ty CP thép Việt –Ý phát huy mạnh công ty thị trường dự án , đẩy mạnh mở rộng thị trường dân dụng cách vững tiến tới chiếm lĩnh thị trường Với mạnh chim đầu đàn nghành thép Việt Nam , Công ty gang thép Thái Nguyên thiết lập hệ thống phân phối phong phú rộng khắp , phù hợp với đặc điểm thị trường tiêu thụ Hiện ngồi chi nhánh văn phịng đại diện miền đất nước thành lập nhằm mục đích phục vụ dự án lớn địa phương , công ty gang thép Thái Nguyên thực phân phối sản phẩm qua hai kênh bao gồm: - Bán hàng trực tiếp : chủ yếu phục vụ bán hàng cho dự án , khách hàng thường xuyên mua hàng phục vụ cho dự án xây dựng họ - Bán hàng thông qua hệ thống phân phối : bao gồm nhà phân phối lớn ( nhà phân phối cấp I ) chi nhánh công ty nước Hệ thống phân phối phục vụ dòng thời việc bán hàng cho dự án bán cho thị trường dân dụng Định hướng Công ty CP thép Hòa Phát hoạt động phân phối bán hàng : - Cung cấp cho dự án tập đoàn Hịa Phát - Duy trì phát triển hệ thống khách hàng công ty - Đầu tư mở rộng hệ thống khách hàng nâng cao sản lượng tiêu thụ bao phủ thị trường - Mở rộng thị trường thép Hòa Phát khu vực bị bỏ ngỏ : khu vực phía Nam tỉnh khu vực Tây Bắc 4/Xúc tiến bán hàng (PROMOTION) : Nhằm quảng bá mạnh mẽ cho thương hiệu công ty , tiếp cận với đa số người tiêu dùng dự án xây dựng , thời gian qua công ty thực chương trình quảng cáo quảng bá sản phẩm , xúc tiến bán hàng sản phẩm thép cốt bê tơng cán nóng : - Quảng cáo truyền hình : Các cơng ty tài trợ quảng cáo VTV1, VTV3, đài truyền hình Hà Nội đài truyền hình địa phương …… - Lập Pano biển quảng cáo - Tham gia hội chợ triển lãm - Thường xuyên thực chương trình khuyến mại khuyến mại giảm giá cho khách hàng lấy hàng vào dịp đầu xuân , khuyến mại giảm giá cho đại lý cấp I có sản lượng tiêu thụ thép lớn PHẦN IV: KẾT LUẬN Qua phân tích ngiên cứu sách Marketing công ty trên, nhận thấy để tạo chiến lược marketing hiệu phải xây dựng với nét sau: 1- Phải nắm sản phẩm công ty thị trường qua xác định điểm mạnh điểm yếu sản phẩm Xác định có lợi cạnh tranh khác biệt với đối thủ khác Sản phẩm phải thay đổi theo yêu cầu thị trường Việc quản trị sản phẩm phải xây dựng cách hợp lý, trọng vào yếu tố chủ quan, có biện pháp giảm thiểu yếu tố khách quan nhằm trì chất lượng đồng 2- Phải phân tích chi tiết thị trường nhằm xác định xác thị trường mục tiêu công ty Khi xác định thị trường mục tiêu cơng ty xây dựng sách marketing hiệu 3- Chiến lược marketing phải xây dựng dựa đối tượng khách hàng, thị trường mục tiêu Trong trường hợp công ty CP cán thép Thái Trung công ty đời sau vừa phải học hỏi cơng ty trước mặt mà họ làm , đồng thời phải tìm mang đặc thù riêng doanh nghiệp 4- Các kênh phân phối phải phù hợp với tính chất sản phẩm: sản phẩm công ty sản phẩm công nghiệp phân phối qua hệ thống chi nhánh cơng ty, đại lý , bạn hàng lớn tỉnh thành nước định hướng cho xuất sản phẩm nước  ... tiêu dùng III /Phân tích chiến lược marketing đối thủ cạnh tranh mạnh nghành : Chiến lược Marketing lựa chọn đối thủ cạnh tranh mạnh nghành công ty gang thép Thái Nguyên , cơng ty CP thép Hịa Phát... rẻ gây khó khăn cho đơn vị sản xuất thép nước khơng khả cạnh tranh Phân tích cạnh tranh môi trường ngành : Cạch tranh nội ngành : ngành phân tán nên có cạnh tranh không lành mạnh doanh nghiệp... CP thép Việt - Ý chiến lược Marketing hỗn hợp (mix) tức chiến lược gồm biến số (sản phẩm, giá, phân phối hỗ trợ bán hàng) cấu thành kế hoạch marketing doanh nghiệp gọi marketing hỗn hợp (marketing