Phân tích sự thành công chiến lược đại dương xanh cùng với nhãn hàng GENOVA

PHÂN TÍCH SỰ THÀNH CƠNG CHIẾN LƯỢC ĐẠI DƯƠNG XANH CÙNG VỚI NHÃN HÀNG GENOVA Đối với doanh nghiệp nào, chiến lược vấn đề có tầm quan trọng hàng đầu, chiến lược đắn phù hợp giai đoạn cụ thể, thị trường cụ thể bước giúp doanh nghiệp đạt mục tiêu đề Theo chiến lược Đại dương xanh, công ty, quy mơ, lịch sử, ngân sách, vị trí địa lý tạo cách tân giá trị Quan trọng hơn, cách tân phải khách hàng nhận biết giá trị sử dụng chúng Không thể phủ nhận thành công kinh doanh hay thương hiệu phụ thuộc lớn vào cách tiến hành công tác Marketing Cách doanh nghiệp định hướng chiến lược Marketing, lựa chọn chiến thuật thực nhằm giúp cho nhà quản trị tìm cách tạo nhu cầu thị trường vốn cạnh tranh vô khốc liệt Nếu trước đây, cạnh tranh đối đầu trực diện nhằm đạt tăng trưởng không ngừng lợi nhuận, tìm kiếm lợi so sánh, giành giật phân đoạn thị trường, không ngừng đổi chiến cá biệt hố sản phẩm, nhà Marketing đại khẳng định rằng: cần phải tạo "đại dương xanh", phân đoạn thị trường chưa khám phá, cần có "cải tiến giá trị" cho doanh nghiệp lẫn khách hàng Vậy “Chiến lược Đại Dương Xanh” gì? Chiến lược đại dương “xanh” tên gọi đối chọi với chiến lược đại dương “đỏ”, tên gọi đặt cho thị trường cạnh tranh kiểu cũ Theo Giáo sư Micheal Porter Trường Kinh doanh Harvard, chiến lược cạnh tranh doanh nghiệp dựa việc tạo khác biệt, làm tảng để đạt lợi cạnh tranh Mục tiêu tạo sản phẩm dịch vụ xem nhất, độc đáo mắt khách hàng, thỏa mãn nhu cầu khách hàng cách thức mà đối thủ thực Kiểu thị trường mang tên chiến lược đại dương xanh với nhiều triển vọng lợi nhuận hội kinh doanh, khác với kiểu thị trường truyền thống đại dương đỏ, nơi đầy dẫy đối thủ cạnh tranh đào bới kỹ Theo học giả Kim Mauborgne, giáo sư Viện INSEAD Pháp – trường đào tạo kinh doanh lớn thứ hai giới, tổng kết nghiên cứu họ chiến lược phát triển mở rộng thị trường khơng có cạnh tranh cạnh tranh không cần thiết mà công ty khám phá khai thác Họ đặt tên cho thị trường đại dương xanh Khác với đại dương đỏ thị trường thông thường truyền thống đầy đối thủ cạnh tranh khai thác kỹ, thị trường bỏ ngỏ đại dương xanh – vơ số hội phát triển hứa hẹn lợi nhuận cao Triết lý kinh doanh Chiến lược đại dương xanh Chiến thắng mà không cần cạnh tranh Theo chiến lược đại dương xanh, doanh nghiệp nên né tránh cạnh tranh khốc liệt mà tác giả gọi “đại dương đỏ” - tức thị trường nơi có đối thủ dẫn đầu, người thách thức v.v… cạnh tranh khốc liệt để có thị phần Vì cạnh tranh thường tốn không hiệu quả, doanh nghiệp nên chủ động tìm thị trường ngách (niche), đại dương xanh biếc bình yên để tìm kiếm lợi nhuận Đặc biệt thời đại này, doanh nghiệp phải làm việc với suất cao trước với sáng tạo không mệt mỏi đưa thuyền doanh nghiệp lướt sóng đại dương “xanh biếc” “Cách cạnh tranh tốt làm cho đối thủ không cạnh tranh nữa” Chiến lược đại dương xanh nhấn mạnh việc tạo nắm bắt nhu cầu không tranh giành với đối thủ phân khúc có sẵn thị trường Thậm chí áp dụng chiến lược đại dương xanh bạn thay đổi đối tượng khách hàng đối tượng khách hàng với giá trị Đây thật ý tưởng mới, mang đậm chất cách tân lĩnh vực chiến lược, đem lại áp dụng thú vị cho nhiều doanh nghiệp thuộc nhiều quy mô lớn nhỏ khác Chiến lược Đại Dương Xanh không tạo ngành kinh doanh, thị trường mới, mà phải tạo thị trường có mức lợi nhuận cao Đã có nhiều công ty Việt Nam thành công vang dội áp dụng chiến lược Đại dương xanh cho phát triển riêng : Cơng ty TNHH thời trang Trali ví dụ điển hình cho việc áp dụng thành công chiến lược cho phát triển định vị sản phẩm khách hàng hay GENOVA (Jeans Viet) nhãn hàng thời trang trẻ thị trường Việt Nam Thương hiệu thành lập tháng 02/2010 Bà Trịnh Thanh Hải (Công ty TNHH Tuấn Kiệt) sáng lập Trụ sở cơng ty 29 Bà Triệu, Hai Bà Trưng, Hà Nội Đến sau 01 năm thành lập, GENOVA phát triển hệ thống phân phối rộng khắp nước từ Bắc vào Nam với 40 điểm bán tồn quốc… Theo tơi, Cơng ty Tuấn Kiệt doanh nghiệp thực thi chiến lược đại dương xanh với nhãn hàng GENOVA (Jeans Viet) lý sau: Thị trường Jeans tràn lan sản phẩm Jeans Trung Quốc chất lượng khơng có nguồn gốc xuất xứ rõ ràng Trong đó, với hãng thời trang cao cấp, giá mặt hàng Jeans cao, khó cho đối tượng niên trẻ với thu nhập trung bình tiếp cận mặt hàng Do thị trường Jeans có chất lượng cao dành cho đối tượng niên với thu nhập trung bình mảng thị trường bỏ ngỏ Nắm bắt mảng thị trường bỏ ngỏ này, GENOVA bước thâm nhập vào thị trường đạt số thành công định: - Thị trường mục tiêu: đối tượng học sinh, sinh viên (15 – 25 tuổi) Đây đối tượng hướng tới phong cách động, sáng tạo ưa mẻ cách ăn mặc - Sản phẩm: dòng sản phẩm Jeans mang thương hiệu Việt với sách 01 giá cho mặt hàng (hiện mức giá: 238.000 đồng 268.000 đồng) Mức giá coi dễ chấp nhận thị trường, người bán người mua dễ bán, không cần mặc Đây điểm khác biệt quan trọng GENOVAJEANS với hàng loạt cửa hàng thời trang Jeans Hệ thống hàng đồng giá giúp sản phẩm Genova nhanh chóng đến với khách hàng, qua khách hàng thỏa sức lựa chọn quần Jeans yêu thích mà bận tậm giá Đây tâm lý chung đối tượng niên mua hàng, ngại mặc muốn định mua nhanh chóng sản phẩm hợp với - Định vị sản phẩm: trẻ trung, cá tính gợi cảm - Thế mạnh lớn GENOVA thời trang Jeans Jeans chiếm từ 70% đến 80% sản phẩm cửa hàng Khoảng 20% lại áo phơng - Sự kết hợp quần Jeans áo phông đem lại trải nghiệm thú vị cho Khách hàng Toàn sản phẩm GENOVA dựa chất liệu chủ đạo Jeans với thiết kế tập trung theo hướng ứng dụng cao phát triển hoàn toàn dựa phom dáng thể Người Việt Nam sản phẩm thị trường thường không quan tâm tới kiểu dáng thể người Việt, thương hiệu tiếng lại thiết kế kiểu dáng người nước ngồi, khó phù hợp hoàn toàn cho người Việt Nam - Slogan: Người Việt yêu người Việt nhằm nhấn mạnh nguồn gốc sản phẩm sản xuất Việt Nam, đảm bảo tin tưởng cho khách hàng đánh vào cảm xúc khách hàng sử dụng sản phẩm Từ việc có cửa hàng Hà Nội vào đầu năm 2010, đến sau năm hoạt động, GENOVA mở rộng lên thành 40 cửa hàng toàn quốc từ Bắc vào Nam (chủ yếu tập trung miền Bắc) Tuy nhiên coi thành cơng lớn GENOVA việc mở rộng hoạt động kinh doanh toàn lãnh thổ Việt Nam So sánh với thị trường đồ jeans tại, thực GENOVA chọn cho đại dương xanh để vẫy vùng, cụ thể sau: Chiến lược Chiến lược cửa Chiến lược cửa GENOVA hàng kinh doanh đồ hàng thời trang cao cấp Jeans thị trường Tạo khoảng thị trường Cạnh tranh phạm vi Cạnh tranh phạm vi khơng có cạnh tranh: thị trường hữu: cạnh thị trường hữu: cạnh Khách hàng muốn mua đồ tranh với cửa hàng tranh với cửa hàng thời Jeans có nguồn gốc Việt, kinh doanh đồ Jeans nhập trang cao cấp khác Đối phù hợp với kiểu dáng từ nhiều nơi, đối tượng Khách hàng có thu Việt, khơng phải mặc tượng Khách hàng có thu nhập cao, ưa thích hàng mua bán, giá phải nhập trung bình, khách hiệu sẵn sàng chi trả chăng, phù hợp với túi tiền hàng mua hàng phải nhiều tiền để có học sinh sinh viên, kiểu mặc cả, chất lượng khó đồ hiệu ưa thích dáng trẻ trung, động đảm bảo kiểu dáng khó => tìm tới địa phù hợp với dáng người cửa hàng Jeans Việt GENOVA Làm cho cạnh tranh trở Tìm cách đánh bại đối thủ Tìm cách đánh bại đối thủ lên khơng ý nghĩa: cạnh tranh: ví dụ cạnh tranh: ví dụ chưa có thương loại hàng nhập bán loại hàng nhập bán hiệu Jeans Việt cạnh với mức giá thấp với mức giá thấp tranh trực tiếp với chút để thu hút khách chút để thu hút khách hàng, GENOVA hàng, cạnh tranh với cạnh tranh với cửa hàng cửa hàng khác khác Tạo nắm bắt Khai thác nhu cầu Khai thác nhu cầu hữu: nhu cầu chưa khai hữu: Khách hàng có nhu khách hàng có nhu cầu mặc thác: nhu cầu Khách hàng cầu mặc đồ Jeans đồ Jeans hàng đối tượng học sinh sinh hiệu viên ưa thích đồ Jeans với mức giá hợp lý, chất lượng đảm bảo có nguồn gốc xuất xứ rõ ràng (nhất lại made by Vietnam) Phá bỏ đánh đổi Thực đánh đổi Thực đánh đổi chi phí giá trị: chi phí giá trị: sản chi phí giá trị: sản phẩm chi phí khơng cao phẩm đẹp chi phí đẹp chi phí nhập tiện ích mang lại cho nhập cao Không chủ cao Không chủ động khách hàng tốt (ví dụ động việc nắm bắt việc nắm bắt thị hiếu với chiến lược đồng giá, thị hiếu khách hàng dẫn khách hàng dẫn tới lượng khách hàng cảm tới lượng hàng lưu kho hàng lưu kho khơng đảm thấy hài lòng với mức giá không đảm bảo (thừa, bảo (thừa, thiếu…) cơng ty thiếu…) Hàng đến tay cân đối để đảm bảo giá người tiêu dùng thường thành bình qn cho nhiều hồ, cứng khó mặc sản phẩm mức hợp lý mà đảm bảo có lãi) Ngồi cơng ty trực tiếp sản xuất => đảm bảo nắm bắt nhu cầu khách hàng trì hàng tồn kho mức hợp lý, thường xuyên đưa sản phẩm với nhiều kiểu dáng thiết kế phong phú đa dạng Tiền thân từ Công ty Tuấn Kiệt với kinh nghiệm 10 năm gia công bán buôn sản phẩm đồ Jeans, GENOVA xây dựng quy trình giặt quy trình sản xuất quần Jeans thực chun nghiệp Cơng ty, ln đảm bảo chất lượng sản phẩm GENOVA có mặt thị trường Các sản phẩm Genova qua giặt vi sinh trước đến tay người tiêu dùng Điều giúp: * Làm chất hồ cứng mặt vải, sợi vải hơn, tạo cảm giác thoải mái mềm mại cho người mặc * Giảm tối thiểu độ co quần * Các đường may lên đẹp Tham gia vào việc định Tìm cách thích nghi với hình cho xu hướng xu hướng bên xu hướng bên bên theo thời gian: chúng xuất hiện: thơng qua sưu nước ngồi có mẫu nước ngồi có mẫu tập thời trang cơng ty, nhập mẫu theo nhập mẫu theo cơng ty định hướng thị hiếu khách hàng thị hiếu khách hàng cho giới trẻ xu thời thời điểm => chạy thời điểm => chạy theo thị trang jeans thời gian theo thị hiếu khách hàng hiếu khách hàng không tới không định hướng cho định hướng cho khách hàng khách hàng việc sử Tìm cách thích nghi với chúng xuất hiện: việc sử dụng sản phẩm dụng sản phẩm Ngay từ xuất thị trường, GENOVA xây dựng hệ thống nhận diện thương hiệu cách chuyên nghiệp Với việc lựa chọn hai gương mặt người mẫu tiếng Doãn Tuấn, Hà Anh ca sĩ Hoàng Hải tạo sức hút mạnh mẽ sản phẩm GENOVA giới trẻ Phong cách thiết kế ấn tượng, tạo khác biệt cho hệ thống cửa hàng GENOVA với cửa hàng quần Jeans khác thị trường Với kết hợp Jeans gỗ thông làm bật chất Jeans Việt thu hút khách hàng bước chân vào cửa hàng GENOVA Phong cách kiểu dáng thiết kế cửa hàng đăng ký bảo hộ độc quyền sở hữu trí tuệ tồn quốc, áp dụng quy chuẩn cho toàn hệ thống cửa hàng GENOVA Với việc đầu tư chiến lược truyền thông dài hạn, thức kí hợp đồng bảo trợ thơng tin truyền thông với đối tác 24h Cùng với việc liên tiếp tổ chức kiện quảng bá hệ thống GENOVA phương tiện truyền thông : www.24h.com.vn, www.ngoisao.net, VTV3, VTV4 … tạo tiếng vang lớn với công chúng GENOVA xuất thị trường Ngồi ra, cơng ty thường xun đưa chương trình marketing hướng tới đối tượng khách hàng mục tiêu như: thẻ tích điểm khách hàng thân thiết, tặng vé xem bóng đá, chiết khấu mua hàng vào dịp lễ, tết, show diễn thời trang Jeans người mẫu, ca sĩ tiếng trình diễn Bên cạnh cơng ty quan tâm tới sách phát triển đại lý nhằm mở rộng hệ thống kênh phân phối tới khách hàng Chính vậy, tơi cho chiến lược cơng ty Tuấn Kiệt thực hướng tới chiến lược đại dương xanh Nếu công ty tiếp tục thực tốt chiến lược kèm theo có định hướng kinh doanh tốt với đội ngũ nhân tâm huyết hoạt động kinh doanh ngày phát triển thương hiệu GENOVA trở thành thương hiệu mạnh Việt Nam thời gian tới Anh / chị phân tích thí dụ doanh nghiệp Việt Nam tạo khác biệt thông qua kênh phân phối tình xung đột (conflict) kênh phân phối doanh nghiệp Việt Nam đề xuất hướng giải Trả lời: Một doanh nghiệp muốn thực bán hàng tốt, đem sản phẩm đến với thị trường chọn, bán hàng cho khách hàng mục tiêu mà hướng tới sáng tạo sản phẩm họ phải đặt lựa chọn kênh phân phối thực phù hợp với họ Khơng nói rằng: Phân phối hàng hóa hoạt động vô quan trọng thành công cơng ty Một cơng ty sản xuất sản phẩm chất lượng tốt, giá rẻ, mẫu mã đẹp khơng thiết lập cho nhiều kênh phân phối thích hợp khó đưa sản phẩm đến khách hàng được, với phát triển nhanh công nghệ thơng tin, truyền thơng kênh phân phối trở lên đa dạng hết- gần hình thức cơng ty tự sản xuất bán trực tiếp sản phẩm cho khách hàng khơng tồn mà cơng ty sản xuất mắt xích hệ thống phân phối sản phẩm thị trường Vậy kênh phân phối gì? Kênh phân phối (distribution channel) hay gọi kênh tiếp thị (marketing channel) chuỗi tổ chức phụ thuộc lẫn tham gia vào trình đưa sản phẩm dịch vụ tới người sử dụng tiêu dùng Những chủ thể kênh phân phối nhà sản xuất, người bán buôn, người bán lẻ người tiêu dùng Nếu kênh phân phối có nhà sản xuất người tiêu dùng mà khơng có tham gia đối tượng trung gian kênh phân phối kênh phân phối trực tiếp; có đối tượng trung gian khác tham gia gọi kênh phân phối gián tiếp Thực tế thị trường Việt nam kênh phân phối truyền thống (conventional distribution channel) tồn nhiều nhất, kênh phân phối bao gồm nhiều nhà sản xuất, bán buôn, bán lẻ độc lập với chủ thể kênh phân phối tìm cách tối đa hóa lợi nhuận phải hy sinh lợi nhuận hệ thống Trong hệ thống phân phối này, không thành viên có nhiều ràng buộc hay kiểm sốt thành viên khác, khơng có quy định rõ ràng chức thành viên hệ thống cách thức để giải xung đột thành viên hệ thống (nếu có) Tuy nhiên phát triển theo xu chung kênh phân phối theo chiều dọc (vertical distribution channel) dần chiếm ưu thực tác động đến công xây dựng kênh phân phối nhiều nhà cung cấp Đây kênh phân phối đó, nhà sản xuất, người bán buôn, người bán lẻ hoạt động thể thống Mỗi thành viên hệ thống có sở hữu hay thỏa thuận với thành viên khác có sức mạnh to lớn khiến cho thành viên khác phải hợp tác Hệ thống phân phối bị chi phối nhà sản xuất, người bán bn hay người bán lẻ Có lọai kênh phân phối theo chiều dọc sau: - Kênh phân phối chiều dọc theo hình thức cơng ty - Kênh phân phối chiều dọc theo thỏa thuận- Nhượng quyền kinh doanh - Kênh phân phối chiều dọc theo kiểu quản lý, kiểm sốt Nếu trước đây, cơng ty sử dụng kênh phân phối để bán hàng thị trường hay phân đoạn thị trường ngày với đa dạng hóa khách hàng, ngày có nhiều cơng ty sử dụng hệ thống phân phối nhiều kênh (multichannel distribution system) hay gọi hệ thống phân phối kép (hybrid marketing channel) Đây hệ thống phân phối cơng ty tạo cho hai hay nhiều kênh phân phối để với tới hay nhiều phân đoạn thị trường khác Khó khăn việc tạo nhiều kênh phân phối lại khả kiểm sốt hoạt động kênh để thực hiệu quả, tránh tượng xung đột kênh nhiều kênh nhiều nguy xảy xung đột Ví dụ điển hình cho việc xây dựng hệ thống phân phối với nhiều kênh mà có kênh chi tiết mức cá nhân đem lại thành công lớn cho việc tiếp cận khách hàng, bán hành chăm sóc khách hàng chiến lược xây dựng kênh phần phối theo hướng xã hội hóa Viettel Là doanh nghiệp viễn thơng coi Việt Nam thức tham gia vào thị trường dịch vụ viễn thông cách hệ thống đa dạng dịch vụ từ năm 2004 Khi thị trường viễn thông Việt nam “thống trị” hai ơng lớn Tập đồn bưu viễn thơng Việt Nam (VNPT) Vina Mobifone, với ưu đời trước chiếm phần lớn thị trường nên VNPT có hệ thống phân phối hàng hóa, dịch vụ tới Bưu điện, nhà văn hóa xã, đại lý ủy quyền từ tuyến huyện, đội ngũ nhân viên VNPT nên tới hàng chục nghìn người Trước thử thách lớn lao với đối thủ cạnh tranh có thị phần lớn, nhân đơng, tiềm lực kinh tế mạnh đặc biệt kênh phân phối lớn rộng Thì Viettel chọn hướng riêng “Viettel xã hội hóa dịch vụ với kênh phân phối nông thôn” Khác với nhiều nhà cung cấp dịch vụ khác tập trung vào kênh phân phối đại lý, chiến lược Tập đồn Viễn thơng Quân đội (Viettel) tự phát triển hệ thống kênh phân phối khắp nước từ ngày đầu tổ chức hoạt động kinh doanh Tức bên cạnh đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp, đại lý ủy quyền (khơng nhiều) Viettel hướng tới việc xây dựng đội ngũ Cộng tác viên địa bàn Sự khác biệt đem lại thành cơng cho Viettel đội ngũ Cộng tác viên địa bàn: đội ngũ giám sát trung tâm Viettel quận, huyện Họ thực cơng việc theo hình thức cộng tác viên chuyên trách với nhiệm vụ như: Thu cước, tìm hiểu, điều tra thơng tin khách hàng, tư vấn, bán hàng , xử lý vấn đề sau bán thực bảo hành sản phẩm, cung cấp thông tin hỗ trợ khách hàng, thực chăm sóc khách hàng… Với mục tiêu xã có đại diện Viettel, Viettel có 16.000 – 17.000 Nhân viên địa bàn nước trực tiếp tham gia cung cấp dịch vụ viễn thơng, thu cước chăm sóc khách hàng Ngồi khoản thu nhập Viettel chi trả (tiền lương cứng, tiền xăng, thưởng; hỗ trợ công cụ làm việc, đào tạo…) Nhân viên địa bàn Viettel hưởng khoản chiết khấu từ việc kinh doanh dịch vụ viễn thơng Viettel cung cấp Ngồi ra, Nhân viên địa bàn Viettel đủ tiêu chuẩn quy định hỗ trợ 100% phí đóng Bảo hiểm xã hội tự nguyện mức lương tối thiểu 730.000 đồng/tháng Chính thế, nhiều lao động coi nghề ni sống họ gắn bó với Viettel từ ngày đầu Bên cạnh hoạt động chuyên biệt cửa hàng trực tiếp, đội ngũ Bán hàng trực tiếp phận tiếp xúc với khách hàng nhiều nhất, nắm bắt xác nhu cầu, mong muốn khách hàng, vấn đề hay cách thực đối thủ cạnh tranh đội ngũ cộng tác viên địa bàn Cộng tác viên thường người địa địa phương nên hết họ người thông thuộc địa hình, am tường văn hóa địa phương, gần gũi với người thân, người hàng xóm Chính nắm mạnh mà chiến lược “xã hội hóa kênh phân phối Viettel” Tập đồn viễn thơng Qn đội Viettel áp dụng phát huy triệt để Nhờ phát triển nhanh, mạnh kênh phân phối mà năm thức tham gia thị trường Viettel có bước phát triển vượt bậc trở thành doanh nghiệp viễn thông hàng đầu với hệ thống mạng lưới rộng khắp, từ làng xa xôi biên giới phía Bắc, hay tận đất mũi Cà mau có sóng Viettel, có cộng tác viên địa bàn bán hàng, chăm sóc khách hàng khu vực Nhiều năm qua, lợi ích từ việc phát triển kênh phân phối Cộng tác viên địa bàn đem lại cho Viettel tỷ lệ thu cước đạt tới 97%, bán sản phẩm đạt đến 40% toàn mạng lưới Sự động kênh phân phối ngày đánh giá cao từ việc nhân tố cung cấp thơng tin xác hạn chế sản phẩm, dịch vụ Viettel chất lượng sản phẩm, điểm sóng yếu, sóng lõm, hay đặc điểm dân đặc biệt để tạo gói dịch vụ chuyên biệt theo miền Cơng tác chăm sóc khách hàng ngày đa dạng hóa động với kênh cộng tác viên này, hàng ngày gần gũi khách hàng, hiểu khách hàng nên họ phận tương tác trực tiếp tham mưu cho đơn vị chuyên trách Viettel xây dựng chiến lược phát triển sản phẩm phù hợp kèm cơng tác chăm sóc khách hàng đáp ứng nhu cầu ngày cao khách hàng Tuy vài hạn chế kênh phân phối như: tính gắn bó thấp số phận cộng tác viên, rủi ro tiền hàng, tự tạo xung đột vài cộng tác viên việc xâm phạm địa bàn, hạ thấp chiết khấu hay cộng tác viên kỹ yếu dẫn tới khiếu nại khách hàng …thì phải xác định kênh phân phối hiệu nhân tố quan trọng đem lại thành công Tập đồn viễn thơng qn đội Viettel Cách làm Viettel áp dụng thị trường nước đầu tư Campuchia, Lào Đến nay, tổng cộng Viettel tạo công ăn việc làm thường xuyên thu nhập ổn định cho 22.000 lao động (chủ yếu sinh sống địa bàn nông thôn) tham gia vào hoạt động kinh doanh dịch vụ viễn thông Việt Nam, Campuchia Lào Số lượng lao động với số CBCNV Viettel làm việc thị trường nước Tại thị trường Campuchia Lào, Viettel thực chương trình xã hội hố bán hàng nhằm tạo công ăn việc làm cho người dân địa Tại Campuchia có 4.000 lao động Lào 2.000 lao động Với nhiều người dân Campuchia Lào vùng sâu, vùng xa lần đời họ tiếp xúc với cơng việc tổ chức có thu nhập ổn định tháng, trung bình 60 – 65 USD/người, thu nhập cơng nhân khu công nghiệp từ 60 – 90 USD/tháng Kết luận: Từ ví dụ doanh nghiệp Việt Nam với nghành nghề khác có điểm chung là: họ áp dụng thành công lý thuyết Marketing đại vào thực tế hoạt động doanh nghiệp đem lại thành công lớn cho phát triển doanh nghiệp Khởi đầu từ suy nghĩ tích cực, cộng với tinh thần sáng tạo mong muốn đem lại lợi nhuận, doanh nghiệp tự tạo dựng thị trường riêng từ chiến lược Đại dương xanh xây dựng mơ hình kênh phân phối Điều cho thấy cơng tác Marketing đóng vai trò đặc biệt quan trọng cho tồn tại, phát triển doanh nghiệp môi trường cạnh tranh ngày gay gắt, vấn đề doanh nghiệp phải tìm chiến lược Marketing hợp lý cho doanh nghiệp thực chiến lược cách linh hoạt TÀI LIỆU THAM KHẢO Slide giảng, Giáo trình mơn: Quản trị Marketing – Chương trình đào tạo Thạc sĩ Quản trị kinh doanh Quốc tế, Đại học Griggs – Hoa Kỳ MBA tầm tay, chủ đề marketing, Charles D Schewe & Alexander Hiam, Nhà xuất tổng hợp thành phố Hồ Chí Minh Chiến lược đại dương xanh, W.Chan Kim – Renée Mauborgne, Nhà xuất lao động – xã hội Quản trị Marketing, Philip Kotler, Nhà xuất lao động – xã hội Sách “ Tiếp Thị Phá Cách” – Philip Kotler – Dịch giả Vũ Tiến Phúc – NXB Trẻ  ... trường bỏ ngỏ đại dương xanh – vơ số hội phát triển hứa hẹn lợi nhuận cao Triết lý kinh doanh Chiến lược đại dương xanh Chiến thắng mà không cần cạnh tranh Theo chiến lược đại dương xanh, doanh... triển đại lý nhằm mở rộng hệ thống kênh phân phối tới khách hàng Chính vậy, cho chiến lược công ty Tuấn Kiệt thực hướng tới chiến lược đại dương xanh Nếu công ty tiếp tục thực tốt chiến lược kèm... Việt Nam So sánh với thị trường đồ jeans tại, thực GENOVA chọn cho đại dương xanh để vẫy vùng, cụ thể sau: Chiến lược Chiến lược cửa Chiến lược cửa GENOVA hàng kinh doanh đồ hàng thời trang cao cấp