Phân tích sự thành công của tân hiệp phát trên phương diện chiến lược đại dương xanh

+ Khái niệm: Chiến lược "Đai dương xanh" là một chiến lược phát triển và mở rộng một thị trường trong đó không có cạnh tranh hoặc sự cạnh tranh là không cần thiết mà các công ty có thể k

BÀI TẬP CÁ NHÂN Môn học: QUẢN TRỊ MARKETING

Đề Tài: Phân tích sự thành công của tân hiệp phát trên phương diện chiến lược đại dương xanh

BÀI LÀM:

I Đặt vấn đề:

Trong thời kỳ kinh tế hiện nay, với tình trạng cung vượt cầu trong nhiều ngành kinh doanh, việc cạnh tranh để chiếm lĩnh một phần đang thu hẹp dù là rất cần thiết nhưng chưa đủ để duy trì kết quả kinh doanh cao Vì vậy các công ty cần tiến xa hơn chứ không chỉ cạnh tranh với đối thủ Để nắm bắt những cơ hội mang lại lợi nhuận và tăng trưởng, họ cần tạo ra những đại dương xanh

Khái niệm, đặc điểm chiến lược "Đại dương xanh"

Việc nhận biết sâu sắc về chiến lược Đại dương xanh sẽ giúp nhà hoạch định chiến lược đề ra những bước đi thích hợp cho hoạt động kinh doanh của công ty Do

đó, nhà hoạch định cần hiểu khái niệm, đặc điểm của chiến lược kinh doanh này - Chiến lược Đại dương xanh:

Chiến lược “Đại Dương Xanh” – Cạnh tranh bằng cách không cạnh tranh!

Theo hai tác giả W.Chan Kim và Renee Mauborgne của cuốn sách “Blue Ocean Strategy How to create uncontested Market Space And Make Competition Irrelevant – Chiến lược Đại Dương Xanh Cách tạo ra thị trường trống và không cạnh tranh” Được xếp hàng đầu về chiên lược kinh doanh năm 2005 thì các Doanh

nghiệp theo truyền thống khi thiết kế chiến lược kinh doanh, thường đặt mình trong một thị trường cạnh tranh Trong môi trường kinh doanh này thì các Công ty phải cạnh tranh khốc liệt để thắng được đối thủ của mình Sự cạnh tranh gay gắt có thể dẫn đến việc mất dần thị trường, giảm tăng trưởng và lợi nhuận Thay cho sự “đổ máu”

đó, các tác giả đề nghị, để thành công, các Doanh nghiệp hãy thiết lập cho mình một chiến lược Đại Dương Xanh, nơi chưa có đối thủ và sự cạnh tranh

Chiến lược Đại Dương Xanh không chỉ là tạo ra một ngành kinh doanh, một thị trường mới, mà quan trọng là phải tạo ra được một thị trường mới có mức lợi nhuận cao hơn mang lại Ví dụ như SouthWest Airline – Mỹ đã tạo ra một Đại Dương Mới – Một thị trường vé máy bay giá rẻ Hay Yellow Tail – Công ty rượu vang Úc đã tạo ra một thị trường rượu vang dành cho những người Mỹ trước đây không uống rượu vang, mà uông bia và Cooktail Hay Samsung một mình một chợ với TiVi LCD,…Chúng ta có thể thấy đối với mọi Công ty, bất kể quy mô, lịch sử, ngân sách,

vị trí địa lý,…đều có thể tạo ra cho mình những cách tân về giá trị, và quan trọng hơn những cách tân này phải được khách hàng nhận biêt, quan tâm và sử dụng chúng

Chiến lược Đại Dương Xanh, không còn phải tranh cãi gì nữa, đó là một chiến lược tốt mà các Doanh nghiệp nên nghiên cứu và thực hiện

+ Khái niệm: Chiến lược "Đai dương xanh" là một chiến lược phát triển và mở rộng một thị trường trong đó không có cạnh tranh hoặc sự cạnh tranh là không cần thiết mà các công ty có thể khám phá và khai thác - các học giả Kim và Mauborgne (theo tổng kết nghiên cứu về chiến lược của hai giáo sư tại Viện INSEAD của Pháp)

+ Từ khái niệm trên có thể dễ nhận thấy Chiến lược Đại dương xanh có những đặc điểm sau:

• Không cạnh tranh trong khoảng thị trường đang tồn tại, Chiến lược xanh tạo ra một thị trường không có cạnh tranh

• Không đánh bại đối thủ cạnh tranh mà làm cho cạnh tranh không còn hoặc trở nên không cần thiết

• Không chú trọng khai thác các nhu cầu hiện có, tập trung vào việc tạo ra và giành lấy các nhu cầu mới

• Không cố gắng để cân bằng giá trị/ chi phí mà chuyển hướng sang phá vỡ cân bằng giá trị/chi phí

• Không đặt toàn bộ hoạt động của công ty trong việc theo đuổi sự khác biệt hoặc theo đuổi chi phí thấp Chiến lược xanh đặt toàn bộ hoạt động của công ty trong chiến lược: vừa theo đuổi sự khác biệt, đồng thời vừa theo đuổi chi phí thấp

II GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐOÀN TÂN HIỆP PHÁT

1 Lịch sử hình thành và phát triển:

Tập Đoàn Tân Hiệp Phát được thành lập từ năm 1994 với tiền thân là Nhà máy bia Bến Thành Tân Hiệp Phát (THP) đã vươn vai trở thành tập đoàn nước giải khát hùng mạnh với những dòng sản phẩm có lợi cho sức khỏe THP là doanh nghiệp tiên phong trong việc thay đổi thói quen nước giải khát của người dân Việt Nam: thân thiện hơn với nước uống đóng chai co lợi cho sức khỏe Các sản phẩm như Trà xanh không độ, Trà thảo mộc Dr.Thanh, nước tăng lực Number1,…đang là những thương hiệu hàng đầu trên thị trường, đã chứng tỏ THP luôn đi đầu trong việc tiếp cận và tìm hiểu những nhu cầu luôn thay đổi của người tiêu dùng Sản phẩm của THP luôn đạt danh hiệu “Hàng Việt Nam Chất Lượng Cao” do người tiêu dùng bình chọn, vinh danh thương hiệu Quốc Gia năm 2010, cùng nhiều giải thưởng khác có giá trị, được tin dùng rộng rãi nhờ đảm bảo công tác quản lý chất lượng, bảo vệ môi trường và đạt tiêu chuẩn ISO tích hợp: Hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000 (1999), Hệ thống quản lý môi trường theo tiêu chuẩn ISO 14001:2004 (2006), và Hệ thống quản lý vệ sinh an toàn thực phẩm theo tiêu chuẩn HACCP (2006)

Với hoài bão “Trở thành tập đoàn hàng đầu Châu Á trong 3 lĩnh vực kinh doanh chính: thức uống, thực phẩm ăn liền, bao bì nhựa” THP đã không ngừng phát triển hệ thống dây chuyền sản xuất, hiện đại hóa kỹ thuật công nghệ, dây chuyền hiện đại bậc nhất như dây chuyền chiết lạnh vô trùng Aseptic, dây chuyền công nghệ Châu

Âu, Nhật Bản, thêm vào đó THP có đội ngũ 4000 cán bộ, công nhân viên có chuyên môn được đào tạo bài bản trong và ngoài nước, có kinh nghiệm, nhiệt tình, tâm huyết

vì sự phát triển của Công ty

Hiện nay THP đã trở thành một trong những tập đoàn lớn nhất Việt Nam với doanh thu tăng trưởng hàng năm ở mức hàng ngàn tỷ đồng Sản lượng bình quân tăng trưởng năm 2007-2010 khoảng 40%, luôn dẫn đầu thị trường nước giải khát trong nước và vươn tầm thế giới

2 Dẫn chứng cụ thể - chiến lược phát triển sản phẩm

Vào khoảng đầu năm 2006, Tập Đoàn Tân Hiệp Phát tung ra thị trường sản phẩm Trà Xanh Không Độ Loại thức uống này được đóng chai PET, tiện lợi cho người sử dụng Nhà đầu tư đã khôn ngoan kêt hợp tất cả các yêu tố của Marketing

Mix để khuếch trương Trà Xanh Không Độ Về mặt sản phẩm, sản phẩm trà xanh rất gần gũi với người tiêu dùng Việt Nam, nhưng độc đáo vì được đóng chai trong những điều kiện sản xuất đặc biệt để giữ lại các chất bổ dưỡng có lợi cho sức khỏe Chai PET để đựng trà xanh chịu được nhiệt độ cao vì phải chiết rót khi còn nóng Ngay từ đầu THP đã đầu tư cho mình dây chuyền công nghệ sản xuất loại chai PET này Sản phẩm không độ cũng được đầu tư khá kỹ càng ngay từ việc chọn lựa tên thương hiệu, logo, kiểu dáng bao bì, màu xanh lá cây tạo ra cảm giác gắn kết với thiên nhiên cho đến việc sử dụng Number1 làm thương hiệu bảo trợ Thị phần trung bình của Trà Xanh Không Độ trong ngành nước này theo các số liệu của AC Nielsen là 50%:1/2007 32,6%:2/2007 30%:3/2007 40%:4/2007 48%:5/2007 49%:6/2007 53%:7/2007 52%:8/2007 57%:9/2007,…Năm 2007, Trà Xanh Không Độ đã đạt mức tăng trưởng kỷ lục700% so với khi mới ra đời

Sản phẩm Trà Xanh Không Độ có thể được xem là đã kết hợp được giữa Đại Dương Xanh với chiến lược Truyền Thông “xa mà gần”: Dùng các bài viêt trên báo trí nói “xa xa” về lợi ích của Trà Xanh, rồi mới tung ra sản phẩm Trà Xanh Không

Độ cũng liên tục nhấn mạnh vào chức năng giải nhiệt của sản phẩm này, thay vì nhắm vào các lợi ích cảm xúc mơ hồ

III PHÂN TÍCH SỰ THÀNH CÔNG CỦA TÂN HIỆP PHÁT TRÊN PHƯƠNG DIỆN CHIẾN LƯỢC ĐẠI DƯƠNG XANH – SẢN PHẨM NƯỚC TĂNG LỰC NUMBER ONE

Năm 1996, 1997, 1998 là những năm đáng nhớ cho sự cạnh tranh khốc liệt giữa các thương hiệu toàn cầu khổng lồ Các ý tưởng cho các sản phẩm mới bùng nổ

và sự xuất hiện kinh ngạc của những nhãn hàng trong nước trong ngành giải khát tại Việt Nam Đầu những năm 1990, Pepsi và Coca-Cola bước chân vào thị trường Việt Nam với chính sách đầu tư vào các Công ty Quốc Doanh và chiếm lĩnh việc quản lý thông qua số vốn mà họ sở hữu Một chiến lược thâm nhập thành công được kết nối bằng nhiều chiến thuật khác nhau để đảm bảo cho vị trí của họ trên thị trường Việt Nam Những Công ty nước ngoài này sau đó đã tiến hành chiến lược chuyển hóa việc đầu tư thành 100% vốn nước ngoài, điều này đã được thực hiện với chính sách mở cửa của chính phủ Việt Nam

Cơ hội cho những con cá nhỏ:

Cuộc chiến giữa hai gã khổng lồ bắt đầu từ năm 1996 Cả hai đều tung ra rất nhiều những hoạt động khác nhau thông qua chiến dịch quảng cáo, khuyến mại như thay đổi mẫu mã bao bì sản phẩm, chiết khấu cho các Đại lý, cắt giảm giá thành, tặng quà hoặc tăng mức Tín dụng cho Đại Lý Tuy nhiên những chiến dịch này đã mang đến những khoản lỗ khổng lồ cho cả hai thương hiệu từ năm 1996 đến năm 2000 Điều này khiến cho việc lien doanh nằm trong tình trạng không có lời suốt nhiều năm

và bên đối tác Việt Nam đành trao quyền lại cho phía nước ngoài Việc Pepsi và Coca-cola chuyển thành Công ty 100% vốn nước ngoài đã thành sự thật Những công

ty vừa và nhỏ đang hoạt động trong lĩnh vực nước giải khát chính là những người phải chịu đựng sự thiệt hại nặng nề nhất Họ tiếp tục bị mất thị phần, mất quyền kiểm soát kênh phân phối và mất khả năng thanh toán Trước tình thế này, một số công ty kết hợp lại và kinh doanh ở thị trường nhỏ hơn trong khi một số khác trở thành Công ty

cổ phần và việc thay đổi kinh doanh theo hướng đánh vào các dòng sản phẩm khác và phân khúc thị trường khác theo như lời ông bà xưa có câu “Tránh voi chẳng xấu mặt nào” Tuy nhiên tình huống trên lại tạo ra rất nhiều cơ hội cho các Công ty năng động Trong khi các Công ty lớn đang chiến đấu giành thị phần truyền thống thì các Công ty Việt Nam cũng tham gia vào cuộc cạnh tranh bằng việc phát triển những sản phẩm mới Một số loại nước giải khát có chứa các thành phần thiên nhiên như đậu nành, cà rốt, yaourt hay Trà Xanh, đã xuất hiện, vì vậy làm cho thị trường nước giải khát trở nên rất đa dạng Và sự nổi lên của nước giải khát tăng lực NUMBER ONE là kết quả của quá trình sang tạo này

NUMBER ONE là một sản phẩm của tập đoàn Tân Hiệp Phát Vào năm 2001, thị trường nước tăng lực chỉ chiếm 0,67% thị trường nước giải khát, và chỉ có 03 nhãn hiệu chính lúc đó là RedBul, Rhino, Lipovitan Các sản phẩm này được đóng dưới dạng non và được bán phân phối qua các hệ thống Đại lý có thùng lạnh hoặc tủ lạnh RedBul và Lipovitan đã có nhà máy tại Việt Nam trong khi Rhino là sản phẩm nhập khẩu Lợi thế của họ nằm ở sức mạnh tài chính và khả năng quảng bá rộng rãi thông qua các kênh truyền thông khác nhau, đồng thời với việc thuê mướn các Nhà Phân Phối chuyên nghiệp nhằm đem sản phẩm của họ đến từng ngõ ngách Hoạt động chính của 3 Công ty trên vẫn tập trung vào việc bán hàng và quảng bá

Sự khác biệt của sản phẩm

Mặc dù cả 03 nhãn hiệu lớn trên đều có sức mạnh tài chính, kinh nghiệm và sự hiểu biết Marketing, họ vẫn không thể thỏa mãn hết các nhu cầu của các phân khúc thị trường khác nhau Theo như cuộc nghiên cứu tiến hành năm 2000, những người tiêu dùng ở tầng lớp trung bình, họ không sẵn sang bỏ ra 6.000 VNĐ cho 01 non nước tăng lực (40 cents Mỹ) Ngoài ra phần lớn người tiêu dùng cho rằng họ còn cảm thấy bất tiện khi dùng nước tăng lực vì họ thường không có tủ lạnh trong nhà (Vì loại nước tăng lực chỉ ngon hơn khi uống lạnh) Vì thế khi họ có nhu cầu thì phải ra cửa hàng mua và uống ngay tại chỗ Và một yếu tố quan trọng là nước tăng lực nếu dùng với đá thì sẽ không ngon bằng ướp lạnh Trong phân tích tiêu dùng, cuộc nghiên cứu đã chỉ

ra rằng phần lớn người tiêu dùng hiểu nước tăng lực là mang đến sự thoải mái, tăng cường sinh lực, cải thiện tinh thần, giảm stress và giúp họ làm việc tốt hơn Các nhãn hàng lớn đã khai thác những nhận thức này trong chiến dịch thâm nhập thị trường, giá

cả và phân phối sản phẩm

Đối với NUMBER ONE, những nhận thức này chính là nền tảng cho sự thâm nhập táo bạo vào thị trường này Tân Hiệp Phát quyết định đầu tư một nhà máy sản xuất nước tăng lực đóng chai tại Việt Nam Suốt trong thời gian đầu, họ sản xuất nước đóng chai loại 300ml và bán với mức giá thấp nhằm tiếp cận người tiêu dùng trong nước Sự tiện dụng và có thể dùng chung với đá lạnh mà không làm mất đi vị ngon của nước tăng lực chính là một lợi thế cạnh tranh lúc này Một yếu tố quan trọng là người tiêu dùng quen với việc dùng nước giải khát đóng chai Lúc bấy giờ NUMBER ONE chính là nước tăng lực đóng chai duy nhất, đồng thời với mức giá chỉ ngang bằng với Coke hay Pepsi là 2.500 VNĐ (18 Cents Mỹ)

Tập trung vào sự tiện lợi cho người tiêu dùng (Giá trị gia tăng)

Sự khác biệt về sản phẩm chính là nhân tố mang lại sự thành công cho NUMBER ONE Một nhân tố quan trọng khác còn là thói quen tiêu dùng Người tiêu dùng đã có thể uống nước tăng lực tại các quán ven đường, hay các quán Café nhỏ, hoặc có thể dùng tại nhà Nghiên cứu cho rằng có 15% người tiêu dùng thường có thói quen mua nước tăng lực về nhà một tuần một lần Do đó sẽ có 85% người tiêu dùng thích uống nước tăng lực ngay tại các hàng quán Điều này được lý giải phần lớn là do người tiêu dùng không có tủ lạnh hoặc họ thích dùng nước với đá hơn Có thể dùng nước tăng lực với giá thấp được xem là một tin hấp dẫn suốt năm 2001 Người có thu

nhập trung bình đã hình thành lên số đông những người sử dụng nước tăng lực Và cũng vì NUMBER ONE là nước tăng lực đầu tiên đóng chai tại Việt Nam nên mọi người có thể dùng nó ở bất cứ đâu Đây chính là lý do khiến NUMBER ONE chiếm giữ người tiêu dùng và chuyển đổi tình hình cạnh tranh trong thị trường nước giải khát

ở Việt Nam

Xây dựng thương hiệu

Ba yếu tố mang lại thành công cho chiến dịch xây dựng thương hiệu NUMBER ONE chính là sản phẩm, kênh phân phối và truyền thông hiệu quả Thiết bị

và công nghệ sản xuất nhập khẩu từ Châu Âu đã tạo nên một quy trình sản xuất hiện đại, an toàn, vệ sinh Những hình ảnh này được truyền thông tốt trên nhiều kênh truyền hình và tạo ra nhiều ảnh hưởng mạnh mẽ, tích cực đến người tiêu dùng Trong vòng 04 tháng sau khi tung sản phẩm, nước tăng lực NUMBER ONE đã chiếm giữ được 30% thị phần, tổng số kênh phân phối bao gồm 300.000 điểm bán lẻ, 200 đại lý trên khắp 64 tỉnh thành toàn quốc Và việc kinh doanh tốt đến nỗi NUMBER ONE đã không đủ để cung cấp cho các kỳ lễ hội như Tết Âm Lịch Pepsi và Coca-Cola đánh mất vị trí số 01 trên thị trường, họ buộc các Nhà phân phối độc quyền không được phân phối và tích trữ NUMBER ONE Nhưng một việc đáng kinh ngạc đã xảy ra là rất nhiều Nhà phân phối mới không them lấy sản phẩm của Pepsi hay Coca nữa trong các thành phố lớn Hai đại gia này đã vô tình chuyển toàn bộ hệ thống và chính sách phân phối của họ sang cho đối thủ cạnh tranh

Một nhân tố góp phần thành công cho NUMBER ONE chính là chiến dịch quảng cáo hiệu quả được đưa ra bởi tập đoàn THP và Công ty Saatchi & Saatchi Việt Nam Việc truyền thông nhìn chung đơn giản: Trong suốt một tháng, một đoạn quảng cáo 05 giây được phát đi phát lại lien tục trên hai kênh truyền hình chính ở Việt Nam chỉ với một thông điệp “Nước uống tăng lực đóng chai đã xuất hiện tại Việt Nam” Chiến dịch này tạo ra ảnh hưởng lớn đối với khán giả Vào lúc bấy giờ, nghiên cứu thị trường cho thấy có đến 60% khan giả muốn dùng thử, và có đến 30% số khách hàng dùng thử đã trở thành khách hàng thường xuyên của NUMBER ONE Theo cùng với các thông điểm quảng cáo mạnh mẽ đó là các Poster dán trên tường các cửa hàng bán NUMBER ONE Các sản phẩm khuyến mại như thùng đá, đồng phục, cờ treo, ly và

đồ đựng ly cũng được cung cấp để hỗ trợ việc bán hàng trên khắp cả nước

Kể từ năm 2002, NUMBER ONE đã tập trung vào các chiến dịch truyền thông cộng đồng NUMBER ONE đã tài trợ cho giải đua xe đạp cho Cup truyền hình TP.HCM với đường đua từ TP.HCM đến HN và ngược lại Ngày cuối cùng kêt thúc cuộc thi được đánh dấu bằng ngày 30/04 là ngày kỷ niệm nước Việt Nam giải phóng Đây là giải đua rất có uy tín ở Việt Nam và việc tài trợ không chỉ được đưa lên tin tức hàng ngày của cuộc đua mà còn là sự chứng nhận lớn về uy tín và sức mạnh của thương hiệu Việt Nam Vào năm 2005 các hoạt động truyền thông đã liên tục hoàn tất NUMBER ONE bây giờ đang tập trung vào việc trở thành nhà tài trợ chính của Cup bong đá Việt Nam (V-League) với số tiền tài trợ lên đến 10 tỷ đồng Đây là một giải bong đá lớn nhất Việt Nam

Bên cạnh đó hiện nay NUMBER ONE đang tài trợ cho Trung tâm hoạt động

xã hội của Hội thanh niên TP.HCM để xây dựng nên một Website với tên gọi “cuộc sống tươi đẹp” cho hơn 200 trường Tiểu học, Trung học, và Đại học trên cả nước Mục tiêu chính của Website này là phổ biến kiến thức, nêu lên các tình huống đời thực về hành vi, việc học tập và làm việc của thanh niên, đồng thời hướng họ đến với một mục tiêu tốt hơn trong cuộc sống

Nhận xét

Thành công của NUMBER ONE đã chuẩn bị cho sự ra đời của NUMBER ONE LON, NUMBER ONE SODA, NUMBER ONE Đậu Nành,…Những sản phẩm này sẽ phát triển dựa trên sức mạnh của thương hiệu chính Chỉ sau 04 năm, NUMBER ONE đã chiếm được 65% thị trường nước tăng lực đóng chai, với sự nhận biết thương hiệu lên đến 80% và tiếp tục tăng them 20% thị phần nước tăng lực đóng chai Đay quả là một thành công kinh ngạc

Sự thành công của NUMBER ONE dựa vào sự đánh giá chính xác tình hình

và nhu cầu của thị trường, cả trong việc đầu tư và thực hiện các chiến dịch thích hợp trong việc sản xuất sản phẩm chất lượng, phân phối mạnh và chiến lược xây dựng thương hiệu hiệu quả Bài học này là những kinh nghiệm quý giá cho các Công ty vừa

và nhỏ phải cạnh tranh trong một đấu trường lớn Thành công của NUMBER ONE có thể được tổng hợp như sau:

1 Sự khác biệt nằm ở chỗ: Đây là nước tăng lực đóng chai duy nhất ở Việt Nam

2 Giá thành thấp, phù hợp với tất cả các tầng lớp kinh tế trong một đất nước có dân số hơn 80 triệu dân

3 Yếu tố bất ngờ: Sự xuất hiện của một sản phẩm mới trong ngành nước tăng lực đóng chai là một thử thách lớn đối với nhà sản xuất trong nước vì thiếu vốn và

kỹ thuật Đây là một sản phẩm của một công ty còn mới vì thế các đối thủ cạnh tranh lớn không chú ý và không có kế hoạch tấn công đúng lúc cho đến khi NUMBER ONE trở nên quá thành công

4 Định vị phù hợp thông qua việc tạo nên sự tiện lợi khi sử dụng Một khả năng làm cho sản phẩm dễ dàng trở thành người chiến thắng

5 Có chiến dịch xây dựng thương hiệu hiệu quả Đây là một công ty đầu tiên ở Việt Nam chủ động thuê một công ty quảng cáo đa quốc gia để thực hiện chiến dịch quảng cáo theo cách chuyên nghiệp

6 Các hoạt động như việc quan hệ cộng đồng được khai thác rất tốt như việc tài trợ bóng đá, và tài trợ vào các hoạt động từ thiện khác Tạo nên hình ảnh tốt cho Doanh nghiệp

7 Với số vốn đầu tư là 2 triệu USD từ lúc tung sản phẩm, NUMBER ONE đã trở thành nước tăng lực đóng chai đầu tiên ở Việt Nam với sản lượng khoảng 7 triệu két mỗi năm

8 NUMBER ONE đã có thể cạnh tranh được trong một thị trường lớn với các dòng sản phẩm đa dạng Chiến lược của họ làm thay đổi thị trường và mang lại cho họ một vị thế nhất định

9 Một nhân tố quan trọng khác là tinh thần mạnh mẽ của nhà sang lập ra tập đoàn THP Trong bối cảnh tình hình cạnh tranh không công bằng, nơi mà khái niệm

“Thương hiệu” vẫn còn mới mẻ ở Việt Nam thì những suy nghĩ và cách triển khai sáng tạo cùng với lỗ lực không mệt mỏi là những nhân tố kết hợp làm nên NUMBER ONE trở thành nhãn hiệu quen thuộc của người dân Việt Nam NUMBER ONE là một ví dụ về một Công ty định vị thành công thương hiệu tiên phong trong lĩnh vực nước tăng lực đóng chai Được công bố là nước tăng lực đóng chai đầu tiên ở Việt Nam NUMBER ONE đã tiếp cận người tiêu dùng bằng kênh phân phối lan rộng và giá thành hợp lý Kỹ thuật đóng chai cũng góp phần tạo

nên sự khác biệt của nó so với các loại nước uống tăng lực khác, và làm tăng khả năng nhận biết của người tiêu dùng về nhãn hiệu NUMBER ONE

KẾT LUẬN

Nhiều doanh nghiệp Việt Nam đang đón nhận ý tưởng chiến lược Đại Dương Xanh hết sức nồng nhiệt và xem đó là như là sự cứu cánh trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt Họ hối hả đi tìm hoặc tạo ra các thị trường mới và không tiếc tiền của đổ vào công cuộc khai phá này Nhưng một điều đáng buồn là dù phát hiện ra nhiều Đại Dương Xanh, thậm chí rất xanh, nhưng vẫn không ít doanh nghiệp vẫn không tránh khỏi sự thất bại Có doanh nghiệp mất khá nhiều công sức tiền bạc để tạo ra một Đại Dương Xanh, nhưng chẳng mấy chốc nó trở nên đỏ quạch vì các đối thủ khác nhảy vào kiếm chác

Chiến lược Marketing có ý nghĩa thiết thực trong công tác định hướng phát triển kinh doanh của Công ty Chiến lược marketing đúng đắn sẽ phát huy được các nguồn lực, phát huy những điểm mạnh của Công ty và đưa ra được những giải pháp kịp thời, phù hợp, thích ứng cao với các tác động từ bên ngoài, đóng vai trò như một kim chỉ nam cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong quá trình phát triển

và sẽ có được một chiến lược phát triển bền vững Từ đó Công ty vạch ra được những chiến lược chức năng, kế hoạch triển khai hợp lý cho từng thời kỳ, để giữ vững uy tín

và vươn ra được những thị trường mới trong tương lai

DANH MỤC TÀI LIÊU THAM KHẢO

1 Vũ Trọng Hùng (2003), Philip Kotler “ Quản trị marketing”, NXB Thống kê, HaNoi

2 Saga.vn

3 Website Tân Hiệp Phát Group

4 Tailieu.vn

5 Giáo trình và Slide Quản Trị Marketing