phân tích sự thành công của thương hiệu romano trên thị trường việt nam

Thành tựu đạt đượcThành công trong chiến lược định vị Lợi thế của thương hiệu đầu tiên xâm nhập thị trường VN Thành công trong đẩy mạnh truyền thông, quảng bá sp Chiến lược làm mới thươn

Đề tài: Phân tích sự thành công của thương hiệu

Romano trên thị trường Việt Nam Giảng viên: Tống Viết Bảo Hoàng

II Thành tựu đạt được

Thành công trong chiến lược định vị

Lợi thế của thương hiệu đầu tiên xâm nhập thị trường VN

Thành công trong đẩy mạnh truyền thông, quảng bá sp

Chiến lược làm mới thương hiệu

III Phân tích sự thành công của thương hiệu Romano

1.Thị trường hoá mỹ phẩm Việt Nam:

2 Thương hiệu Romano:

a) Xuất xứ: Là thương hiệu nổi tiếng thuộc tập đoàn UNZA Holdings Ltd (Singapore).

+ Đây là tập đoàn lớn nhất Đông Nam Á

về sản xuất các sản phẩm chăm sóc cá nhân cao cấp như: Enchanteur, Romano, Izzi, Eversoft, Safi… Hiện Unza có năm Trung tâm Nghiên cứu, phát triển ở Việt Nam, Malaysia, Trung Quốc, Ấn Độ và

Indonesia cùng chi nhánh hoạt động ở hơn

40 quốc gia trên thế giới với tổng cộng 4.500 nhân viên Được tập đoàn Wipro mua lại 100% cổ phần vào năm 2007.

b) Tên gọi:

Romano- xuất phát từ thành phố Rome hoa lệ của Ý.

c) Sản phẩm : + Romano là dòng sản phẩm dành cho nam xuất hiện đầu tiên tại Việt Nam, gồm dãy sản phẩm : dầu gội đầu cao cấp, mousse tạo kiểu tóc độc đáo, sữa tắm và xà bông tắm lịch lãm, bọt cạo râu tinh tế, lăn khử mùi thanh lịch

và nước hoa đẳng cấp,…

+ Logo: Khung vuông, ký tự R trắng nổi bật trên nền xanh lam

• Quy mô dân số 83 triệu người, tốc độ tăng trưởng

kinh tế cao, thu nhập đang dần cải thiện

•Là một trong ba thị trường tiềm năng được chú ý

nhất trên thế giới

•Năm 2004, đạt được khoảng 1900 tỷ VND ở sản

phẩm trang điểm & chăm sóc da mặt

2 Thương hiệu Romano :

a) Xuất sứ: Là thương hiệu nổi tiếng thuộc tập đoàn UNZA Holdings Ltd

(Singapore) – tập đoàn lớn nhất ở Đông Nam Á về sản xuất hoá mỹ phẩm,

có nhiều chi nhánh hoạt động khắp thế giới

• Được tập đoàn Wipro mua lại 100% cổ phần vào năm 2007

b) Tên gọi:

Romano - xuất phát từ thành phố Rome hoa lệ của Ý.

c) Sản phẩm :

•Là dòng sản phẩm dành cho nam xuất hiện đầu tiên tại Việt Nam

•Sản phẩm : dầu gội đầu, mousse, sữa tắm, xà bông tắm, bọt cạo râu, lăn khử mùi và nước hoa,…

•Bao bì, nhãn mác: đơn giản nhưng sang trọng, thanh lịch, thể hiện đẳng cấp

•Logo: Khung vuông, ký tự R trắng nổi bật trên nền xanh lam

• Slogan : “ Khẳng định đẳng cấp phái mạnh”

• Công ty Unza còn có các sản phẩm nổi tiếng khác như:

Tạo sức hút mạnh mẽ đầy nam tính

Bộ sản phẩm chăm sóc cá nhân

Sức thu hút mạnh mẽ đầy nam tính cho phái mạnh

Sảng khoái tột cùng

Một phong cách chuyên nghiệp của riêng bạn

Sữa rửa mặt với ý tưởng chủ đạo "man walking tall "_ sản phẩm của chiến lược làm mới thương hiệu chính từ thương hiệu nhánh

II Thành tựu đạt được:

1.Khẳng định thương hiệu đẳng cấp trong lòng người tiêu dùng.

Hơn 10 năm từ sau năm 2000, Romano đã được rất nhiều người biết đến và yêu thích, với đặc thù là dòng sản phẩm có chất lượng cao (đánh mạnh về hương thơm nồng nàng), tạo uy tín trên thị trường

2 Danh số bán ra, quy mô tiêu thụ ngày càng lớn, lợi nhuận tăng lên không ngừng.

Số lượng sản phẩm được tiêu thụ ngày càng tăng, sản phẩm được bày bán ở

khắp các hệ thống siêu thị và các đại lý bán lẻ

Lợi nhuận tăng lên, chi phí đầu tư phát triển sản phẩm được tăng thêm

3.Thành công trong xây dựng hình ảnh & mở rộng thị trường tiêu thụ:

Hiện nay Romano đứng thứ 2 trong lĩnh vực dòng sản phẩm chăm sóc nam, một ví trí cao và chắc chắn

Romano luôn được mọi người biết đến là sản phẩm cao cấp sang trọng, lịch lãm dành cho nam giới – hình ảnh mà Romano muốn xây dựng

Tạo được dấu ấn sâu sắc trong lòng người tiêu dùng, sản phẩm là duy nhất trên thị trường

Phân đoạn thị trường

 Phân đoạn thị trường theo nhân khẩu học:

 Giới tính: nam hay nữ

 Tuổi tác: chia thành nhiều lứa tuổi khác nhau: thiếu niên, thanh niên, trung niên,

 Phân đoạn thị trường theo tâm lý học:

 Tầng lớp xã hội: hạ lưu, trung lưu và thượng lưu

 Lối sống: truyền thống, tân tiến, bảo thủ

 Cá tính: mạnh mẽ, nhẹ nhàng, thể hiện đẳng cấp

1.Chiến lược định vị

Lựa chọn thị trường mục tiêu

Khách hàng mục tiêu

Giới tính Tuổi tác Tầng lớp xã

hội Lối sống Nhân cách

Nam 18 đến 40 Trung lưu

và thượng lưu

Tân tiến Có cá tính

mạnh, thể hiện đẳng cấp

Định vị thị trường

Một người đàn ông nam tính, mạnh mẽ, lịch lãm, với mùi hương Charming

quyến rũ, nồng nàn đầy thu hút Nhắc đến Romano là nhớ đến “người đàn ông Ý gốc Việt” lãng mạng và sang trọng.

2 Lợi thế của người đi tiên phong

Nền kinh tế Việt

Nam phát triển

nhanh, GDP bình

quân tăng cao

Nhu cầu cá nhân được nâng cao:

nhu cầu cơ bản

 nhu cầu làm

đẹp, tự khảng định mình kể cả

phái mạnh.

Nhiều công ty, nhãn hàng nắm bắt được nhu cầu, thấy được một thị trường tiềm năng trong tương lai: Head and Shoulder

Đẩy mạnh nghiên cứu thị trường Việt Nam, thị hiếu và nhu cầu người tiêu dùng.

Đầu tư nghiên cứu, sáng tạo và từng bước hoàn thiện sản phẩm

Đề ra chiến lược Marketing hợp lý, phù hợp với đặc điểm thương hiệu và thị trường mục tiêu hướng đến.

Năm 2000, thương hiệu Romano ra đời và bắt đầu đổ bộ và xâm nhập thị trường Việt Nam- “ người tiên phong”.

2 Lợi thế của người đi tiên phong

2 Lợi thế của người đi tiên phong

2 Lợi thế của người đi tiên phong

3 Đẩy mạnh truyền thông, quảng bá sản phẩm:

Tạo nhận thức cho

3 Đẩy mạnh truyền thông, quảng bá sản phẩm:

3 Đẩy mạnh truyền thông, quảng bá sản phẩm:

* Quảng cáo và tuyên truyền qua banner, poster,

qua báo và các tạp chí:

I Pha triển khai:

* Quảng cáo truyền hình

II Pha tăng trưởng

3 Đẩy mạnh truyền thông, quảng bá sản phẩm:

*Tổ chức sự kiện:

Khám phá bí mật Romano

(5/2008 tại đảo Tuần Châu và Vinpearl)

Đêm hội Romano và phong cách thời trang Ý

( 12/2008 tại khách sạn Park Hyatt Saigon )

*Tổ chức sự kiện:

3 Đẩy mạnh truyền thông, quảng bá sản phẩm:

Mở gian hàng riêng tại các

III Pha bão hòa

* Các hoạt động khuyến mãi, tặng kèm:

Dữ liệu tham khảo tại big C Huế ngày 10/11/2011

3 Đẩy mạnh truyền thông, quảng bá sản phẩm:

Bộ sản phẩm đặc biệt

• Tạo sự nhận biết về thương hiệu Romano cho người tiêu dùng, góp phần định vị thương hiệu Romano

• Nâng cao doanh số bán hàng

• Sáng tạo và kéo dài chu kì sống của sản phẩm

Lạc hậu nhận thức

Có vị trí nhất định trong tâm lý người tiêu

dùng

Sự “cũ kỹ” đã ảnh hưởng khá lớn đến thị giá của thương hiệu

"Refesh" hình ảnh thương hiệu

Đầu tư truyền thông, quảng

cáo

Chi phí

quá lớn

Điều kiện không cho phép

Tiết kiệm chi phí hơn????

“ Làm mới thương hiệu bằng việc

"mở rộng thương hiệu" thông qua một sản phẩm nhánh!”

Chiếc Lexus đầu tiên năm 1989

Tạo hình: ấn tượng, gây cảm giác trẻ trung, mạnh mẽ và cá tính, khác với nhưng dòng sản phẩm trước đó mang

phong cách quyến rũ, lãng mạn Tuy nhiên, Skinz Expert vẫn giữ được cốt cách sang trọng và thanh lịch vốn có của Romano.

Thương hiệu mới (sản phẩm mới - nhánh) vẫn nằm trong cùng hệ giá trị với thương hiệu (sản phẩm) gốc - sản phẩm chăm sóc cá nhân dành cho nam giới.

Thành công

5 Làm mới thương hiệu đúng lúc và đúng cách

4 Thành công trong quảng bá và đẩy mạnh xúc tiến

1 Kinh nghiệm từ

công ty mẹ Unza

2 Định vị xuất

sắc

3 Thuận lợi khi

là người tiên

phong

Danh sách thành viên: