Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 32 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Thông tin cơ bản
Định dạng
Số trang
32
Dung lượng
6,06 MB
Nội dung
MARKETING CĂN BẢN
Đề tài: Phântích sự thànhcôngcủathươnghiệu
Romano trênthịtrườngViệt Nam
Giảng viên: Tống Viết Bảo Hoàng
I. Khái quát về thịtrườngViệtNam và thươnghiệu Romano
II. Thành tựu đạt được
Thành công trong chiến lược định vị
Lợi thế củathươnghiệu đầu tiên xâm nhập thịtrường VN
Thành công trong đẩy mạnh truyền thông, quảng bá sp
Chiến lược làm mới thương hiệu
III. PhântíchsựthànhcôngcủathươnghiệuRomano
Trường Đại học Kinh Tế
I.Khái quát về thịtrườngViệtNam và thươnghiệu Romano.
1.Thị trường hoá mỹ phẩm Việt Nam:
2. Thươnghiệu Romano:
a) Xuất xứ: Là thươnghiệu
nổi tiếng thuộc tập đoàn UNZA Holdings
Ltd (Singapore).
+ Đây là tập đoàn lớn nhất Đông Nam Á
về sản xuất các sản phẩm chăm sóc cá
nhân cao cấp như: Enchanteur, Romano,
Izzi, Eversoft, Safi… Hiện Unza có năm
Trung tâm Nghiên cứu, phát triển ở Việt
Nam, Malaysia, Trung Quốc, Ấn Độ và
Indonesia cùng chi nhánh hoạt động ở hơn
40 quốc gia trên thế giới với tổng cộng
4.500 nhân viên. Được tập đoàn Wipro
mua lại 100% cổ phần vào năm 2007.
b) Tên gọi:
Romano- xuất phát từ thành phố Rome
hoa lệ của Ý.
c) Sản phẩm :
+ Romano là dòng sản phẩm dành
cho nam xuất hiện đầu tiên tại Việt
Nam, gồm dãy sản phẩm : dầu gội đầu
cao cấp, mousse tạo kiểu tóc độc đáo,
sữa tắm và xà bông tắm lịch lãm, bọt
cạo râu tinh tế, lăn khử mùi thanh lịch
và nước hoa đẳng cấp,…
+ Logo: Khung vuông, ký tự R trắng
nổi bật trên nền xanh lam.
•
Quy mô dân số 83 triệu người, tốc độ tăng trưởng
kinh tế cao, thu nhập đang dần cải thiện.
•
Là một trong ba thịtrường tiềm năng được chú ý
nhất trên thế giới.
•
Năm 2004, đạt được khoảng 1900 tỷ VND ở sản
phẩm trang điểm & chăm sóc da mặt.
Trường Đại học Kinh Tế
2. Thươnghiệu Romano:
a) Xuất sứ: Là thươnghiệu nổi tiếng thuộc tập đoàn UNZA Holdings Ltd
(Singapore) – tập đoàn lớn nhất ở Đông Nam Á về sản xuất hoá mỹ phẩm,
có nhiều chi nhánh hoạt động khắp thế giới.
•
Được tập đoàn Wipro mua lại 100% cổ phần vào năm 2007.
b) Tên gọi:
Romano - xuất phát từ thành phố Rome hoa lệ của Ý.
c) Sản phẩm :
•
Là dòng sản phẩm dành cho nam xuất hiện đầu tiên tại Việt Nam
•
Sản phẩm : dầu gội đầu, mousse, sữa tắm, xà bông tắm, bọt cạo râu, lăn khử
mùi và nước hoa,…
•
Bao bì, nhãn mác: đơn giản nhưng sang trọng, thanh lịch, thể hiện đẳng cấp.
•
Logo: Khung vuông, ký tự R trắng nổi bật trên nền xanh lam.
•
Slogan : “ Khẳng định đẳng cấp phái mạnh”.
•
Công ty Unza còn có các sản phẩm nổi tiếng khác như:
Trường Đại học Kinh Tế
d) Cá tính và chủng loại:
Tạo sức hút mạnh mẽ đầy nam tính
Bộ sản phẩm chăm sóc cá nhân
Sức thu hút mạnh mẽ đầy nam tính cho phái mạnh.
Sảng khoái tột cùng
Một phong cách chuyên nghiệp của riêng bạn.
Sữa rửa mặt với ý tưởng chủ đạo "man walking tall "_ sản phẩm của chiến
lược làm mới thươnghiệu chính từ thươnghiệu nhánh.
Trường Đại học Kinh Tế
II. Thành tựu đạt được:
1.Khẳng định thươnghiệu đẳng cấp trong lòng người tiêu dùng.
Hơn 10 năm từ sau năm 2000, Romano đã được rất nhiều người biết đến và yêu
thích, với đặc thù là dòng sản phẩm có chất lượng cao (đánh mạnh về hương thơm
nồng nàng), tạo uy tín trênthị trường.
2. Danh số bán ra, quy mô tiêu thụ ngày càng lớn, lợi nhuận tăng lên không ngừng.
Số lượng sản phẩm được tiêu thụ ngày càng tăng, sản phẩm được bày bán ở
khắp các hệ thống siêu thị và các đại lý bán lẻ.
Lợi nhuận tăng lên, chi phí đầu tư phát triển sản phẩm được tăng thêm.
3.Thành công trong xây dựng hình ảnh & mở rộng thịtrường tiêu thụ:
Hiện nay Romano đứng thứ 2 trong lĩnh vực dòng sản phẩm chăm sóc nam, một ví
trí cao và chắc chắn.
Romano luôn được mọi người biết đến là sản phẩm cao cấp sang trọng, lịch lãm
dành cho nam giới – hình ảnh mà Romano muốn xây dựng.
Tạo được dấu ấn sâu sắc trong lòng người tiêu dùng, sản phẩm là duy nhất trên
thị trường.
Trường Đại học Kinh Tế
Phân đoạn thị trường
Phân đoạn thị trường theo nhân khẩu học:
Giới tính: nam hay nữ
Tuổi tác: chia thành nhiều lứa tuổi khác
nhau: thiếu niên, thanh niên, trung niên,
Phân đoạn thị trường theo tâm lý học:
Tầng lớp xã hội: hạ lưu, trung lưu và thượng
lưu
Lối sống: truyền thống, tân tiến, bảo thủ
Cá tính: mạnh mẽ, nhẹ nhàng, thể hiện đẳng
cấp
III-Chiến lược làm nên thànhcôngcủa Romano
1.Chiến lược định vị
Trường Đại học Kinh Tế
Lựa chọn thị trường mục tiêu
Khách hàng mục tiêu
Giới tính Tuổi tác Tầng lớp xã
hội
Lối sống Nhân cách
Nam 18 đến 40 Trung lưu
và thượng
lưu
Tân tiến Có cá tính
mạnh, thể
hiện đẳng
cấp
Trường Đại học Kinh Tế
Định vị thị trường
Một người đàn ông nam tính, mạnh mẽ,
lịch lãm, với mùi hương Charming
quyến rũ, nồng nàn đầy thu hút. Nhắc
đến Romano là nhớ đến “người đàn ông
Ý gốc Việt” lãng mạng và sang trọng.
Trường Đại học Kinh Tế
2. Lợi thế của người đi tiên phong
Nền kinh tế Việt
Nam phát triển
nhanh, GDP bình
quân tăng cao.
Nhu cầu cá nhân
được nâng cao:
nhu cầu cơ bản
nhu cầu làm
đẹp, tự khảng
định mình kể cả
phái mạnh.
Nhiều công ty,
nhãn hàng nắm
bắt được nhu
cầu, thấy được
một thịtrường
tiềm năng trong
tương lai: Head
and Shoulder
[...]... thươnghiệuRomano • Nâng cao doanh số bán hàng • Sáng tạo và kéo dài chu kì sống của sản phẩm Trường Đại học Kinh Tế 4.Chiến lược làm mới thương hiệu: Hoàn cảnh Tồn tại trên thịtrườngViệtNam hơn 10 năm Có vị trí nhất định trong tâm lý người tiêu dùng Sự “cũ kỹ” đã ảnh hưởng khá lớn đến thị giá của thươnghiệu Romano Lạc hậu nhận thức Trường Đại học Kinh Tế Hoạch định chiến lược Đặc điểm thị trường, .. .Trường Đại học Kinh Tế 2 Lợi thế của người đi tiên phong Đẩy mạnh nghiên cứu thị trườngViệt Nam, thịhiếu và nhu cầu người tiêu dùng Đầu tư nghiên cứu, sáng tạo và từng bước hoàn thiện sản phẩm Đề ra chiến lược Marketing hợp lý, phù hợp với đặc điểm thươnghiệu và thịtrường mục tiêu hướng đến Năm 2000, thươnghiệuRomano ra đời và bắt đầu đổ bộ và xâm nhập thị trườngViệt Nam- “ người... có củaRomanoThươnghiệu mới (sản phẩm mới - nhánh) vẫn nằm trong cùng hệ giá trị với thươnghiệu (sản phẩm) gốc - sản phẩm chăm sóc cá nhân dành cho nam giới Trường Đại học Kinh Tế ThànhcôngTrường Đại học Kinh Tế 1 Kinh nghiệm từ công ty mẹ Unza 2 Định vị xuất sắc 3 Thuận lợi khi là người tiên phong 5 Làm mới thươnghiệu đúng lúc và đúng cách 4 Thànhcông trong quảng bá và đẩy mạnh xúc tiến Trường. .. phong” Trường Đại học Kinh Tế Tâm lý tiêu dùng của khách hàng mục tiêu Khó khăn 1 2 Lợi thế của người đi tiên phong Sau hai năm gia nhập thị trường: •Doanh số bán ra chưa đạt yêu cầu • Lợi nhuận mang về chưa tương xứng Văn hóa tiêu dùng của người dùng Việt Khó khăn 2 Chấp nhận lỗ trong ngắn hạn.Gắn với các thươnghiệu khác cùng công ty Trường Đại học Kinh Tế 2 Lợi thế của người đi tiên phong Trường. .. Chi phí quá lớn "Refesh" hình ảnh thươnghiệu Đầu tư truyền thông, quảng cáo Tiết kiệm chi phí hơn???? Tỷ lệ thànhcông cao hơn???? ngân sách và năng lực của bản thân doanh nghiệp đó Điều kiện không cho phép Trường Đại học Kinh Tế “ Làm mới thươnghiệu bằng việc "mở rộng thương hiệu" thông qua một sản phẩm nhánh!” Chiếc Lexus đầu tiên năm 1989 Trường Đại học Kinh Tế Trường Đại học Kinh Tế Ý tưởng: "man... cùng thươnghiệu 1 lăng khử mùi 1 lăng khử mùi 20ml 1 bánh xà phòng 1 chai sữa tắm 200ml 1 bánh xà phòng 2 sản phẩm bất kỳ củaRomano trở lên 1 bọt cạo râu Dữ liệu tham khảo tại big C Huế ngày 10/11/2011 Trường Đại học Kinh Tế 3 Đẩy mạnh truyền thông, quảng bá sản phẩm: Bộ sản phẩm đặc biệt Trường Đại học Kinh Tế Kết luận: • Tạo sự nhận biết về thươnghiệuRomano cho người tiêu dùng, góp phần định vị thương. .. phẩm: *Tổ chức sự kiện: Khám phá bí mật Romano (5/2008 tại đảo Tuần Châu và Vinpearl) Trường Đại học Kinh Tế 3 Đẩy mạnh truyền thông, quảng bá sản phẩm: *Tổ chức sự kiện: Đêm hội Romano và phong cách thời trang Ý ( 12/2008 tại khách sạn Park Hyatt Saigon ) Trường Đại học Kinh Tế 3 Đẩy mạnh truyền thông, quảng bá sản phẩm: III Pha bão hòa Mở gian hàng riêng tại các siêu thị Tặng kèm Trường Đại học Kinh... TẠO CHU KỲ SỐNG CỦA SẢN PHẨM Phát triển sản phẩm KÉO DÀI Trường Đại học Kinh Tế 3 Đẩy mạnh truyền thông, quảng bá sản phẩm: Trường Đại học Kinh Tế 3 Đẩy mạnh truyền thông, quảng bá sản phẩm: I Pha triển khai: * Quảng cáo và tuyên truyền qua banner, poster, qua báo và các tạp chí: * Quảng cáo truyền hình Trường Đại học Kinh Tế 3 Đẩy mạnh truyền thông, quảng bá sản phẩm: II Pha tăng trưởngTrường Đại học . mới thương hiệu
III. Phân tích sự thành công của thương hiệu Romano
Trường Đại học Kinh Tế
I.Khái quát về thị trường Việt Nam và thương hiệu Romano.
1 .Thị. tài: Phân tích sự thành công của thương hiệu
Romano trên thị trường Việt Nam
Giảng viên: Tống Viết Bảo Hoàng
I. Khái quát về thị trường Việt Nam và thương