Thảo luận đề án kinh doanh .Trên đây hoàn toàn là bản kế hoạch mà công ty đề xuất ra trong ngắn hạn, tất nhiên khi môi trường thay đổi thì nhu cầu thị trường cũng thay đổi theo đòi hỏi cần phải có những chiến lược, phương thức xâm nhập khác vì vậy mà trong dài hạn công ty cần có những chiến lược, phương thức dự phòng và những kế hoạch dài hạn đó công ty sẽ đề xuất trong cuộc họp cổ đông tới nếu như dự án xuất khẩu sang Malaisia của “Mỹ phẩm J” được thông qua.
ĐỀ ÁN KINH DOANH I Giới thiệu chung • Tên cơng ty: Cơng ty TNHH Mỹ Phẩm J • Địa : 82 Vũ Trọng Phụng, Thanh Xuân, Hà Nội • Ngành nghề kinh doanh : Mỹ phẩm – Nhập phân phối • Slogan: “J- Nơi phái đẹp tỏa sáng” • Sứ mệnh: Ngày nhiều khách hàng hài lòng dịch vụ sản phẩm J Tạo môi trường làm việc tuyệt vời, hiệu quả, chủ động tôn trọng tự trọng Mang đến sản phẩm làm đẹp chất lượng với giá tốt đem đến tự tin làm nên sức hút người phụ nữ Theo đuổi hội kinh doanh làm tăng lợi nhuận ln có trách nhiệm xã hội đạo đức kinh doanh • Mục tiêu: Đưa sản phẩm làm đẹp chất lượng tốt dịch vụ chăm sóc sắc đẹp hoàn hảo đến gần với chị em phụ nữ khắp miền đất nước Không ngừng cải tiến dịch vụ chăm sóc khách hàng, mang đến nhiều sản phẩm dịch vụ chăm sóc sắc đẹp đại nhất, tiên tiến Định hướng khách hàng tảng hoạt động, tạo mối quan hệ lâu dài, tin tưởng, tôn trọng khách hàng Xây dựng đội ngũ nhân viên ưu tú, tất thành viên đồn kết hướng tới tương lai cơng ty, đặt lợi ích quyền lợi khách hàng lên hàng đầu • Nhiệm vụ: Mục tiêu lâu dài nhắm đến phục khách hàng, đại diện bán hàng, nhân viên Chúng phát triển hàng loạt sản phẩm làm đẹp xây dựng nhãn hiệu có liên quan, nỗ lực vượt qua đối thủ cạnh tranh chất lượng,về giá trị nâng cao hình ảnh chúng tơi để trở thành cơng ty phục vụ việc làm đẹp mà phần lớn nữ giới giới tìm đến Chúng tơi trở thành điểm đến nữ giới, cung cấp cho họ đa dạng sản phẩm kênh phân phối kinh nghiệm mua sắm độc đáo, đầy cá tính nhằm tạo dựng mối quan hệ khách hàng bền vững • Tầm nhìn: Trở thành nhà phân phối dược mỹ phẩm đứng đầu uy tín, chất lượng dịch vụ Việt Nam vào năm 2020 • Triết lý kinh doanh: “ Mang lại vẻ đẹp tự nhiên, an toàn cho phái đẹp” Mong muốn J mang lại cho khách hàng giá trị 3S: Sắc đẹp, Sức Khỏe Sẻ chia.Đây yếu tố tạo nên vẻ đẹp toàn diện cho khách hàng J muốn hướng tới Dựa giá trị này, cung cấp thị trường nhiều sản phẩm tốt đáp ứng nhu cầu làm đẹp khách hàng • Giá trị gia tăng khác biệt: Mặt lạ sen sản phẩm đặc biệt cho da, chất lượng sản phẩm công dụng tốt giá tốt đặc biệt không gây kích ứng với loại da an tồn cho phái đẹp, nơi phái đẹp tin tưởng Chính sách dịch vụ chăm sóc khách hàng: chăm sóc hướng dẫn kiểm tra tư vấn sản phẩm cho khách hàng đến mua trực tiếp, có video hướng dẫn review sản phẩm hàng ngày cho khách hàng dễ dàng so sánh với cơng ty khác • Đối tượng khách hàng: Sản phẩm đa dạng, giá phù hợp nên phục vụ tất đối tượng khách hàng là: nữ từ 20 đến 50 tuổi • Sản phẩm với nguyên liệu sen Cây sen vừa thức ăn, vừa thức uống Ở Việt Nam, người ta thường trồng sen để lấy hạt hoa, dùng củ Tuy nhiên người biết rằng, tất phận sen sử dụng để làm đẹp Chẳng hạn, sen có nhiều cánh, chúng dùng ngâm bồn (spa trị liệu) hiệu việc loại bỏ tế bào chết, tái tạo da, đồng thời giúp da tươi trẻ Đặc biệt tinh dầu sen trắng cịn dùng dưỡng da massage giúp lưu thơng khí huyết Cơng ty nghiên cứu triển khai thành công mặt nạ sen Lá sen hay cịn gọi hà diệp có mùi thơm dịu nhẹ, vị chát, tính mát bình có tác dụng nhiệt, tiêu độc, kháng viêm tốt Ngồi cơng dụng chữa bệnh ngủ, gan nhiễm mỡ, xơ vữa động mạch, huyết áp, giúp giảm cân,… sen cịn có công dụng trị mụn mủ hiệu Mặt nạ từ sen trị tàn nhang gồm nguyên liệu sen mướp mật ong giúp điều trị tàn nhang chăm sóc da.đắp mặt nạ lên da mặt trước ngủ, sau thời gian ngắn bạn phải ngạc nhiên công dụng trị tàn nhang Mặt nạ sen trị nám gồm sen bí đao sen có chứa nhiều vitamin A C, có tác dụng làm đẹp da, giảm nếp nhăn Bí đao (hay cịn gọi bí xanh) sử dụng làm thực phẩm, trị bệnh sử dụng nguyên liệu làm đẹp phổ biến Đồng thời bí đao có chứa nhiều dinh dưỡng protit, đường chất xơ, carotenen, vitamin PP, B1, B2, C, chất canxi, sắt… nhờ mà có khả trị nám hiệu II Thị trường xuất Cơng ty có hàng chục năm kinh nghiệm với lượng thị phần nước tương đối ổn định mà tương lai cơng ty muốn tìm tới thị trường nước ngồi để xâm nhập quảng bá hình ảnh mở rộng thị phần công ty Cụ thể theo đề xuất phịng nghiên cứu phát triển thị trường Malaisia nước phù hợp cụ thể: Kinh tế Malaysia kinh tế thị trường định hướng nhà nước tương đối mở cơng nghiệp hóa Malaysia sở hữu hồ sơ kinh tế tốt châu Á, GDP tăng trưởng trung bình 6,5% năm giai đoạn từ 1957 đến 2005.Năm 2016, GDP Malaysia khoảng 302 tỷ đô la Mỹ, kinh tế lớn thứ tư ASEAN, lớn thứ 14 châu Á lớn thứ 38 giới Dân cư Theo điều tra dân số năm 2010, dân số Malaysia 28.334.135 quốc gia đông dân thứ 42 giới Chính trị-quan hệ ngoại giao Malaisia Việt Nam Malaysia quốc gia quân chủ tuyển cử lập hiến liên bang Hệ thống phủ theo mơ hình gần với hệ thống nghị viện Westminster, di sản chế độ thuộc địa Anh Quan hệ giao Malaisia Việt Nam tốt cụ thể năm 1976 hai nước lập Đại Sứ quán thủ đô nước Quan hệ hữu nghị hợp tác toàn diện hai nước phát triển tốt đẹp lĩnh vực trị, kinh tế, thương mại, đầu tư, giáo dục, lao động, an ninh, quốc phòng… Đến nước ký 13 Hiệp định hợp tác nhiều lĩnh vực đặc biệt hiệp định như: Hiệp định chuyến bay qua lãnh thổ hai nước (15/10/1978); Hiệp định Hàng hải (31/3/1992); Hiệp định Thương mại (11/8/1992); Hiệp định Hợp tác Văn hoá (4/1995); Hiệp định tránh đánh thuế song trùng (7/9/1995) Khí hậu Malaysia có khí hậu nhiệt đới ẩm ấm quanh năm với nhiệt độ trung bình 21-32 độ C Ở vùng cao ngun khí hậu mát mẻ Nhiệt độ cao quanh năm (nhiệt độ trung bình 20 độ C), năm có thời kỳ khơ hạn (tháng đến tháng 9) Lượng mưa trung bình: 500 - 1500 mm (chủ yếu tập trung vào mùa hạ) Với đới khí hậu, thời tiết gần giống với Việt Nam mà mỹ phẩm chiết suất từ thiên nhiên công ty phát huy hết công dụng xuất sang đất nước Môi trường Là nước có kinh tế phát triển đứng thứ 14 châu Á mà kinh tế công nghiệp Malaisia phát triển mạnh có nhiều cơng ty, doanh nghiệp đặt khu cơng nghiệp đất nước đặc biệt Kuala Lumpur Với số lượng công ty khu cơng nghiệp nhiều mà Malaisia có nhiều lúc số nhiễm khơng khí đặc biệt thành phố Kuala Lumpur tăng vọt lên mức 200 Đây mức địi hỏi quyền phải đóng cửa trường học ngày bình thường Một sân bay bên ngồi thành phố phải đóng cửa tầm nhìn giảm xuống q thấp Mức độ ô nhiễm nhu cầu bảo vệ, dưỡng da người dân tăng cao Văn hóa Malaysia xã hội đa dân tộc, đa văn hóa đa ngơn ngữ Văn hóa ban đầu khu vực bắt nguồn từ lạc địa, với người Mã Lai nhập cư sau Theo số liệu từ Điều tra dân số nhà năm 2010, có xấp xỉ 61,3% dân số Hồi giáo, 19,8% Phật giáo, 9,2% Ki-tô giáo, 6,3% Ấn Độ giáo 1,3% Nho giáo, Đạo giáo tôn giáo truyền thống Trung Hoa 0,7% tuyên bố người khơng tơn giáo 1,4% cịn lại thực hành tôn giáo khác không cung cấp thông tin Với lượng dân số Hồi giáo lớn nên văn hóa Malaisia chủ yếu văn hóa người Hồi giáo.Người Hồi giáo tôn giáo đông thứ giới mà họ có nhiều điều kiêng kỵ thực phẩm, đồ dùng ngày… Sản phẩm cơng ty hồn tồn chiết suất từ thiên nhiên nên không thuộc vào điều kiêng kỵ người hồi giáo mà hồn tồn phù hợp với văn hóa nơi Với phân tích tất khía cạnh kinh tế, trị, văn hóa, mơi trường,… Malaisia đất nước hịan tồn để xuất sản phẩm có kinh tế phát triển, trị ổn định lại có quan hệ ngoại giao thân thiết với Việt Nam, khí hậu gần giống với Việt Nam đặc biệt mơi trường hồn tồn phù hợp để phát triển sản phẩm công ty III Chiến lược thâm nhập thị trường 1.Tình hình thị trường mỹ phẩm Malaysia - Thị trường Malaysia có 60.000 loại mỹ phẩm có sẵn thị trường địa phương - - - Các sản phẩm mỹ phẩm thường bán thông qua Siêu thị /Đại siêu thị, cửa hàng bách hóa, tiệm bán thuốc / cá nhân,bán hàng trực tiếp / tiếp thị cửa hàng đặc biệt Doanh nghiệp kinh doanh mỹ phẩm cạnh tranh cách: áp dụng mức chiết khấu cao với mỹ phẩm thương hiệu cho nhân viên bán hàng Các chương trình giảm giá đặc biệt với mỹ phẩm cao cấp làm cho người dân Malaysia đầu tư vào tiêu dùng mỹ phẩm nhiều Các quảng cáo khắp phương tiện truyền thông tạp chí cách hiệu để tăng cường tỷ lệ thu mua sản phẩm mỹ phẩm dân Ngoài việc quảng bá thương hiệu mỹ phẩm có uy tín tạp chí địa phương Malaysia quảng cáo tạp chí giới làm cho nhiều thương hiệu mỹ phẩm Mỹ châu Âu ngày chiếm tin tưởng người dùng Malaysia Các mỹ phẩm có nguồn gốc tự nhiên coi sản phẩm bán chạy - Tổng giá trị nhập mỹ phẩm Malaysia năm 2016 - Sản phẩm chăm sóc da chiếm giá trị lớn tổng giá trị nhập mỹ phẩm vào Malaysia - - Điều cho thấy J xuất sang thị trường Malaysia có nhiều hội, sản phẩm chăm sóc da nhập yêu thích sử dụng nhiều so với sản phẩm khác Top 10 nước xuất mỹ phẩm sang Malaysia Countries Singapore United States Japan ThaiLan France Korea South Indonesia China 2014 Market Share % 11,29 10,12 11,67 10,12 7,16 6,45 4,43 4,10 2015 Market Share % 9,97 11,24 11,49 8,52 8,01 7,21 5,02 4,03 2016 Market Share % 10,17 9,47 9,39 9,35 7,03 6,66 5,97 5,37 Hong Kong Taiwan 4,79 4,65 4,52 4,86 4,80 4,52 Top 10 exporting countries to Malaysia ( Source: U.S Commercial Service) - - Như xuất mỹ phẩm sang Malaysia, mỹ phẩm đối mặt với cạnh tranh hãng mỹ phẩm cao cấp từ nước khác, mỹ phẩm cao cấp nước mỹ phẩm bình dân nước Tuy nhiên có lợi người dân Malaysia u thích mỹ phẩm có nguồn gốc thiên nhiên Chất lượng tốt giá hợp lý lợi lớn để cạnh tranh với mỹ phẩm khác 2.Lựa chọn chiến lược Lựa chọn chiến lược quốc tế ( International strategy) Chiến lược cạnh tranh nhằm gia tăng lợi nhuận cách chuyển giao khai thác sản phẩm kỹ vượt trội doanh nghiệp thị trường nước ngồi + Khí hậu Việt Nam giống với khí hậu Malaysia, môi trường Việt Nam Malaysia bị ô nhiễm nặng nề, đặc biệt thành phố lớn nên loại mỹ phẩm công ty phù hợp với khí hậu loại da người dân Malaysia + Malaysia có mùa hè từ tháng 3- tháng 9: Nhu cầu chăm sóc da bị ảnh hưởng ánh nắng cao + Người dân Malaysia u thích mỹ phẩm có nguồn gốc thiên nhiên => Áp lực thích ứng với địa phương thấp Sản phẩm có lợi giá chất lượng: + Sản phẩm bào chế hoàn toàn từ thiên nhiên, an toàn cho loại da, chống lại tác nhân độc hại,đặc trị tàn nhang nám da phù hợp cho người Malaysia + Nguồn nguyên liệu sen, Việt Nam sẵn có, giá thành thấp, giá nhân công Việt Nam rẻ => Giá thành mỹ phẩm Thiên An thấp so với đối thủ cạnh tranh Malaysia mà chất lượng lại đảm bảo => Áp lực giảm chi phí thấp Lựa chọn chiến lược quốc tế, Mỹ phẩm J khai thác lợi hình thành nước ( tạo niềm tin cho khách hàng chất lượng sản phẩm, giá thành hợp lý) J giành thị phần định chiếm niềm tin từ người tiêu dùng Malaysia IV Phương thức xâm nhập thị trường Phương thức thâm nhập thị trường: Liên Doanh Liên doanh với doanh nghiệp địa phương lĩnh vực phân phối mỹ phẩm - - - Lý lựa chọn: Tại không lựa chọn phương thức khác? Xuất khẩu: việc lựa chọn phương thức giúp cho việc thâm nhập thị trường rủi ro giảm chi phí khó khăn gặp phải khơng tiếp xúc trực tiếp với người tiêu dùng, giống doanh nghiệp xuất mỹ phẩm khác, không quan tâm hiểu nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng Từ làm giảm biện pháp cạnh tranh, quảng bá hình ảnh, thương hiệu sản phẩm Một vấn đề việc xuất khơng đem lại kiến thức kinh nghiệm, am hiểu sâu sắc phong tục tập quán, luật pháp thị trường Malaysia nên dễ để thị trường Việc nghiên cứu thị trường để phát triển dòng sản phẩm với cách thức quảng cáo gặp phải khó khăn cho sau Hợp đồng sử dụng giấy phép (Li-xăng): phương thức thường áp dụng doanh nghiệp sản xuất Nếu doanh nghiệp sử dụng tài sản vơ hình khơng thể sản xuất sản phẩm mong đợi việc tương đồng sản phẩm phạm vi toàn cầu chất lượng bị suy giảm ảnh hưởng tới uy tín doanh nghiệp Ví dụ việc lựa chọn nguyên liệu hoa sen cần đảm bảo đạt chuẩn theo yêu cầu công ty Một vấn đề đáng lo ngại tạo đối thủ cạnh tranh tương lai, bên mua giấy phép sử dụng bí kíp sản xuất tạo phiên tốt sản phẩm doanh nghiệp Chính dịng sản phẩm cơng ty phải giữ bí mật quyền thương hiệu công ty Hợp đồng nhượng quyền (hợp đồng kinh tiêu): thường áp dụng với doanh nghiệp lĩnh vực dịch vụ, viêc cung cấp cho cơng ty khác tài sản vơ hình với hỗ trợ thời gian dài nhận tiền thù lao cố định Việc quản lý nghiêm ngặt đại lý đặc quyền thị trường khác cồng kềnh phức tạp dập khuôn theo phương pháp áp dụng thị trường nội địa - Doanh nghiệp sở hữu toàn bộ: phương thức giúp tránh phải chia sẻ tài sản vơ hình cho bên khác việc mà doanh nghiệp mong muốn việc quản lý chi nhánh đồng bộ, giảm bớt tiếp cận đối thủ cạnh tranh với ưu công ty Tuy nhiên gia nhập thị trường nên doanh nghiệp chấp nhận số rủi ro để giảm bớt tốn kém, lãng phí Đặc biệt rủi ro phương thức cao sử dụng nguồn lực đáng kể công ty bất ổn trị xã hội việc khách hàng thị trường mục tiêu tẩy chay sản phẩm khơng có am hiểu thị hiếu phong tục tập quán, văn hóa họ Đặc biệt thị trường Malaysia có văn hóa vơ độc đáo đa dạng với Hồi giáo, Phật giáo, Nho giáo,… Tại lựa chọn liên doanh? Liên doanh coi biện pháp hiệu cần thiết để thâm nhập vào thị trường Malaysia nước có diện tích rộng lớn với 676.577 km2 dân cư đông đúc 28.334.135 đứng thứ 42 giới Đặc biệt văn hóa, tín ngưỡng vùng khác nhau, nên để thích ứng với thị trường mới, thấu hiểu phong tục tập quán, ngày lễ đặc biệt điều cấm kị đất nước Malaysia này, doanh nghiệp lựa chọn liên doanh với doanh nghiệp địa phương Malaysia Khi tham gia liên doanh, thành viên tham gia thường có vị trí rõ ràng thơng qua tỉ lệ góp vốn Các cổ đơng có tỉ lệ vốn góp khác đáng kể, việc thiết lập biện pháp quản lý rõ ràng để kiểm soát định nhằm đạt thành công quan trọng Các bên tham gia lại có lợi định - - Giảm bớt rủi ro: liên doanh chịu rủi ro cơng ty sở hữu tồn bộ, bên đối tác chịu rủi ro phần đóng góp Việc thâm nhập vào thị trường địi hỏi chi phí đầu tư lớn có bất ổn, thay đổi lớn mơi trường trị xã hội thị trường mục tiêu Giữa nước có tới 13 Hiệp định hợp tác nhiều lĩnh vực, cần am hiểu để không mắc phải sai lầm vi phạm tới hiệp định việc tận dụng lợi từ hiệp định Việc liên doanh với doanh nghiệp khác, đặc biệt doanh nghiệp có kinh nghiệm thị trường quốc tế lợi lớn Chia sẻ công nghệ tài sản sở hữu trí tuệ có tính chất bổ sung liên quan tới sản phẩm, phân phối hàng hóa dịch vụ Việc lựa chọn liên kết với doanh nghiệp lĩnh - - - - - vực phân phối việc chia sẻ cơng nghệ sở hữu trí tuệ khơng nhiều, nhiên lợi doanh nghiệp chia sẻ công nghệ sản xuất sản phẩm độc quyền Hỗ trợ tài chính, chia sẻ kinh nghiệm quản lý: (đối với doanh nghiệp nhỏ trình độ quản lý chưa cao) Bên liên doanh nước học hỏi kinh nghiệp bán hàng, quảng bá sản phẩm từ cơng ty có bề dày kinh nghiệm J Vấn đề tài cơng ty mạnh việc mở rộng thị trường có hỗ trợ từ phía đối tác lợi lớn Học hỏi thêm môi trường kinh doanh: doanh nghiệp bước chân vào thị trường nước ngồi khơng tránh khỏi tình trạng chưa hiểu rõ vấn đề mơi trường văn hóa, xã hội, tơn giáo, tín ngưỡng, kinh tế, pháp luận…việc liên doanh giúp doanh nghiệp có kiến thức chun mơn thị trương địa phương, môi trương kinh doanh, biến động thị trường, tìm hội, đe dọa để liên doanh phát triển bền vững Như việc đa số người Malaysia thích ăn tay phải cho tay trái không xem điều cấm kị Cũng điều mà doanh nghiệp xem xét để sau cung cấp loại nước rửa tay phù hợp với người dân nơi Đạo Hồi quốc đạo, vào tháng Ramada người đạo hồi cod tục lệ nhịn ăn từ lúc mặt trời mọc tới lúc mặt trời lặn Đặc biệt lễ Mãn Chay vào cuối tháng Ramada người đạo Hồi chuẩn bị ăn đặc biệt thăm mộ người cố, thăm hỏi bạn bè, Các quan phủ thường đóng cửa suốt tháng Ramada Vì người khơng theo đạo hồi nên tôn trọng tập tục cách khơng ăn uống có mặt họ tháng Ramada Tuy nước nhiệt đới chủ yếu theo đạo Hồi nên ăn mặc kín đáo, phụ nữ không nên mặc hở hang Trong kinh doanh người Mã Lai thường đến hẹn muộn lại yêu cầu đối tác đến giờ… Tiếp cận với mạng lưới phân phối quốc tế: doanh nghiệp liên doanh với doanh nghiệp khác, đặc biệt doanh nghiệp phân phối mỹ phẩm tận dụng mạng lưới phân phối sẵn có doanh nghiệp kia, hợp tác đơi bên có lợi, khơng tốn chi phí gây dựng kênh phân phối thâm nhập thị trường Việc liên doanh với doanh nghiệp địa phương gia tăng khả chấp nhận nước sở người tiêu dùng Việt Nam Malaysia từ trước tới có mối quan hệ ngoại giao trị xã hội tốt đẹp việc lựa chọn liên kết với doanh nghiệp Malaysia làm tăng mối quan hệ hợp tác hữu nghị, hưởng lợi từ sách ưu đãi doanh nghiệp nước sở Tăng lợi cạnh tranh: tập đoàn thương hiệu lớn mạnh ngày nhiều nên việc chống trọi với áp lực cạnh tranh lớn, cần hợp tác liên doanh tạo liên minh để thực dự án lớn Thị trường mỹ phẩm Malaysia nắm tay số ông lớn Hàn Quốc, Pháp, Nhật, mà doanh nghiệp vào thị trường cịn non yếu khơng tránh khỏi bị ông lớn chèn ép Các bất lợi cần ý thành lập liên doanh - Khó khăn thương mại xuyên biên giới: Những vấn đề khó tránh khỏi liên quan đến chuyển giá nguồn xuất từ từ vào, đặc biệt nhằm hỗ trợ chi nhánh cơng ty sở hữu tồn nước khác - Mâu thuẫn tỷ giá: Xu hướng hướng đến hệ thống quản lý tiền tệ toàn cầu, thơng qua quỹ trung ương, dẫn đến mâu thuẫn đối tác công ty mẹ cố gắng áp đặt giới hạn chí hướng đến việc sử dụng tiền mặt vốn hoạt động, quản lý ngoại hối, số lượng phương tiện tốn lợi nhuận - Mục tiêu mâu thuẫn: Ví dụ, doanh nghiệp đa quốc gia có thái độ hoàn toàn khác trước rủi ro so với doanh nghiệp địa phương chuẩn bị để chấp nhận thiệt hại ngắn hạn nhằm phát triển thị phần, chịu khoản nợ cao chi phí nhiều cho quảng cáo Tương tự, mục tiêu đối tác bị thay đổi theo thời gian, đặc biệt việc thành lập chi nhánh cơng ty sở hữu tồn thay cho liên doanh nhằm tiếp cận thị trường thường diễn công ty đa quốc gia - Vấn đề liên quan đến cấu quản lý nhân số liên doanh - Mâu thuẫn phân chia lợi tức - Mâu thuẫn tôn giáo Việc lựa chọn cách thức thâm nhập đem tới rủi ro định xét theo mục tiên doanh nghiệp, việc lựa chọn phương thức liên doanh hợp lý Nó vừa đem lại lợi ích từ giảm chi phí đầu tư trực tiếp, đồng thời hiểu nhu cầu thị trường phục vụ cho kế hoạch dài hạn sau phương thức xuất hợp đồng Các rủi ro phương thức suất phát từ bất đồng quan điểm doanh nghiệp liên doanh, hiểu điều xác định rõ ràng từ lúc đầu thành lập doanh nghiệp khơng vấn đề lo ngại V Kết luận Trên hồn tồn kế hoạch mà cơng ty đề xuất ngắn hạn, tất nhiên mơi trường thay đổi nhu cầu thị trường thay đổi theo địi hỏi cần phải có chiến lược, phương thức xâm nhập khác mà dài hạn cơng ty cần có chiến lược, phương thức dự phịng kế hoạch dài hạn công ty đề xuất họp cổ đông tới dự án xuất sang Malaisia “Mỹ phẩm J” thông qua ... trường kinh doanh: doanh nghiệp bước chân vào thị trường nước ngồi khơng tránh khỏi tình trạng chưa hiểu rõ vấn đề mơi trường văn hóa, xã hội, tơn giáo, tín ngưỡng, kinh tế, pháp luận? ??việc liên doanh. .. nghiệm quản lý: (đối với doanh nghiệp nhỏ trình độ quản lý chưa cao) Bên liên doanh nước học hỏi kinh nghiệp bán hàng, quảng bá sản phẩm từ công ty có bề dày kinh nghiệm J Vấn đề tài cơng ty mạnh... sản phẩm mỹ phẩm thường bán thông qua Siêu thị /Đại siêu thị, cửa hàng bách hóa, tiệm bán thuốc / cá nhân,bán hàng trực tiếp / tiếp thị cửa hàng đặc biệt Doanh nghiệp kinh doanh mỹ phẩm cạnh tranh