MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN LỜI CAM ĐOAN PHẦN MỞ ĐẦU 1 1.Lý do chọn đề tài 1 2. Đối tượng nghiên cứu và giới hạn phạm vi nghiên cứu của đề tài 1 3. Mục đích và nhiệm vụ nghiên cứu 1 4. Cơ sở phương pháp luận và các phương pháp nghiên cứu được sử dụng 2 5. Cấu trúc của đề tài 2 PHẦN NỘI DUNG 3 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG 3 1.1.Khái quát về quản trị học 3 1.1.1.Khái niệm quản trị 3 1.1.2.Chức năng và vai trò của quản trị học 3 1.2.Công cụ hỗ trợ ra quyết định 5 1.2.1.Quyết định quản trị 5 1.2.2.Công cụ hỗ trợ ra quyết định 6 CHƯƠNG 2: TÌM HIỂU CÔNG CỤ HỖ TRỢ RA QUYẾT ĐỊNH SWOT 7 2.1.Tìm hiểu về SWOT 7 2.2.1.SWOT là gì? 7 2.2.2.Nguồn gốc mô hình phân tích SWOT 7 2.2.3.Vai trò và ý nghĩa của SWOT 9 2.2.4.Đặc điểm của mô hình phân tích SWOT 10 2.2.5.Các yếu tố phân tích SWOT 10 2.2.6.Cách sử dụng SWOT 11 2.2.6.1.Các bước xây dựng ma trận SWOT 11 2.2.6.2.Cách thực hiện mô hình phân tích SWOT 13 2.2.7.Đánh giá ưu điểm và nhược điểm của mô hình phân tích SWOT 14 2.2.7.1.Ưu điểm 14 2.2.7.2.Hạn chế 14 2.2.Ứng dụng phân tích SWOT để phân tích Công ty cổ phần sữa Việt Nam (Vinamilk) 14 2.2.1.Giới thiệu về Vinamilk 14 2.2.2.Phân tích SWOT 15 2.2.2.1.Điểm mạnh (S) 15 2.2.2.2.Điểm yếu (W) 17 2.2.2.3.Cơ hội (O) 17 2.2.2.4.Nguy cơ (T) 18 2.2.3.Tổng hợp ma trận SWOT 20 2.2.4.Kết hợp S – W – O – T 21 2.2.4.1.Kết hợp S – O 21 2.2.4.2. Kết hợp S – T 22 2.2.4.3.Kết hợp O W 23 2.2.4.4. Kết hợp W – T 23 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG CỤ HỖ TRỢ RA QUYẾT ĐỊNH SWOT 24 KẾT LUẬN 26 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 27 PHỤ LỤC
MỤC LỤC PHẦN MỞ ĐẦU Để trở thành tập đoàn, doanh nghiệp cần tập trung phát triển lực lõi, mạnh lớn " Muốn trở thành tập đồn lớn, doanh nghiệp phải có định hướng, phát triển dựa lực lõi Làm để đưa cơng ty có quy mơ trrung bình thành tập đoàn – 10 năm? Đây câu hỏi quan trọng đặt cho hội đồng quản trị tổng giám đốc việc hoạch định chiến lược Con đường trở thành tổng công ty có thực lực hiệu khơng dễ dàng Nhưng Việt Nam, vòng vài năm qua xuất hàng loạt tổng công ty bề thế, đa ngành Liệu điều có thực tín hiệu khả quan? Vốn lớn tập đồn?Đầu thập niên 1990, nhiều tổng công ty đời kỳ vọng có nguồn lực cạnh tranh với doanh nghiệp nước ngồi Nhưng sau nhiều năm, tổng cơng ty đạt hình thức bề rộng khơng đạt tầm vóc thật cơng ty đầu đàn.Điệp khúc thiếu vốn công nghệ lạc hậu thường lãnh đạo nêu lên để biện hộ cho yếu So vốn, đất đai, nhà xưởng,… cơng ty có ưu tập đoàn Hàn Quốc, Đài Loan giai đoạn phát triển.Trong giai đoạn suy thoái kinh tế, lạm phát cao nay, nhiều doanh nghiệp bộc lộ rõ việc đầu tư thiếu hiệu quả.Các “ông lớn” không cải tiến đáng kể lĩnh vực chuyên mơn, lại đầu tư 100 nghìn tỷ đồng vào tài chính, địa ốc Hậu họ có nguy thua lỗ cao vốn.Như vậy, mục tiêu trở thành tập đoàn hàng đầu, kinh doanh hiệu quả, huy động vốn từ cổ đông thực Giá trị cổ phiếu nhiều công ty rớt 70%, làm niềm tin nhà đầu tư Vì thế, chuyện trở thành tập đồn hàng đầu điều khơng tưởng.Nhiều cơng ty lý giải việc phát triển thiếu vững bị giảm giá trị yếu tố khách quan thị trường Tuy nhiên, nều phân tích kỹ, doanh nghiệp có chung điểm sử dụng thương hiệu nguồn vốn sinh lợi từ sản xuất kinh doanh để đầu tư vào ngành khác Từ doanh nghiệp hay tổ chức đời đến đánh dấu vị thế,thương hiệu thương trường,từng đường nước bước hành trình gian nan mà tuyệt diệu tư sáng tạo khôn ngoan điều hành việc tổ chức kinh doanh.Bởi lẽ doanh nghiệp muốn tồn phải đối mặt với nhiều thay đổi :Công nghệ ,các giá trị xã hội,tập quán tiêu dùng,các điều kiện kinh tế,các sách chí chuẩn mực nhiễm mơi trường,…Sự thay đổi hội doanh nghiệp trở thành nguy ,thách thức tồn vong,phát triển doanh nghiệp khác.Chính vậy,một nhà quản trị cấp cao cần có nhìn tinh vi,khách quan ,một tư sáng suốt trình vạch chiến lược lẽ chiến lược kinh doanh hiệu kèm theo việc thực xuất sắc đảm bảo tốt cho thành công tổ chức Ma trận BCGĐa dạng hóa đầu tư điều tất yếu tiến trình phát triển quy mơ doanh nghiệp Tuy nhiên, đa dạng hóa để tạo nên giá trị cạnh tranh bền vững lại chuyện đau đầu nhiều doanh nghiệp.Theo lý thuyết quản trị, tập đoàn lớn thường áp dụng đầu tư theo phương thức thiết lập Ma trận BCG (Boston Consulting Group) Phương pháp chia hoạt động công ty thành nhóm:· Nhóm I: Đang hoạt động sinh lợi ổn định gọi bò sữa.· Nhóm II: Các hoạt động có hội sinh lợi lớn cần nguồn vốn đầu tư gọi ngơi sao.· Nhóm III: Các hoạt động có tiềm sinh lời cao ẩn chứa nhiều rủi ro gọi dấu hỏi.· Nhóm IV: Các hoạt động thua lỗ, khó có hội phát triển gọi chó ốm Theo lý thuyết này, doanh nghiệp vươn lên thành tập đoàn theo chiến lược: Dùng lợi nhuận nhóm bò sữa đưa vào nhóm ngơi nhóm dấu hỏi để phát triển nhóm Riêng nhóm chó ốm nhanh chóng bán để thu vốn Rất nhiều doanh nghiệp Việt Nam theo đường Chẳng hạn Sabeco, Cơng ty vắt sữa bò từ hoạt động kinh doanh bia, nước giải khát để đổ vốn vào ngơi chứng khốn, địa ốc số dấu hỏi du lịch…Với cách thức này, Sabeco tạo cảm giác tập đồn có quy mô kinh doanh hùng mạnh với nhiều công ty đa ngành Từ đó, Sabeco thu hút nhiều nhà đầu tư mua cổ phiếu.Tuy nhiên, tiếp cận báo cáo kinh doanh Sabeco, nhiều nhà đầu tư thất vọng Với số vốn điều lệ lên đến 6.000 tỷ đồng nguồn vốn cho lĩnh vực bia, nước giải khát chiếm khoảng 1/3, số lại ngành khơng phải mạnh Sabeco.Do đó, tỷ suất lợi nhuận tập đoàn thấp so với danh tiếng thương hiệu Nhiều trường hợp tương tự xảy công ty lớn Việt Nam REE, Kinh Đô…Như vậy, để mở rộng quy mơ, chiến lược doanh nghiệp gì? Theo tìm hiểu, tập đồn hàng đầu giới Samsung, Hyundai, Mitsui… phát triển không theo lý thuyết cứng nhắc BCG mà linh động hơn: Đầu tư, bồi bổ cho bò sữa ln khỏe mạnh để tạo nhiều sữa vắt sữa bò để hỗ trợ ngơi sao, dấu hỏi chó ốm.Sau giai đoạn phá sản vào cuối thập niên 1990, Samsung tập trung bồi bổ bò sữa chip điện tử Khi bò sữa mập mạp hơn, họ huy động vốn để phát triển lĩnh vực khác.Trở lại thị trường Việt Nam, Sabeco doanh nghiệp hàng đầu lĩnh vực nước giải khát với nhãn hiệu bia 333 Sài Gòn đỏ Sức cạnh tranh họ không nhãn bia hàng đầu giới thị trường nội địa Kinh Đô với sản phẩm bánh đánh dạt hàng Trung Quốc nước Đông Nam Á REE có thị trường điện lạnh với nhu cầu lớn Việt Nam.Tiếc thay, công ty không tiếp tục bồi bổ bò sữa để thu hoạch nhiều sữa, mà dồn nhiều vốn vào tài bất động sản để kiếm siêu lợi nhuận Mặc dù có nhiều cố gắng hồn thành tiểu luận không tránh thiếu sót q trình thu thập thơng tin trình bày ý tưởng.Rất mong nhận đóng góp ý kiến thầy để thuyết trình em hoàn thiện Xin chân thành cảm ơn Chương 1:Tổng Quan Về Công Cụ Hoạch Định Chiến Lược Ma Trận BCG(Ma Trận Boston) • Sự đời phát triển hoạch định chiến lược • Ngay từ đời vào thập niên 50-60,khái niệm hoạch định chiến lược thự lên mà đơn vị Boston Consulting Goup General Eliectric phát nhu cầu hội từ việc phân tích thị trường thay phân tích tài • Tuy nhiên đến năm 80,tiến triển việc lập kế hoạch bị trì hỗn,nhiều cơng ty xóa sổ phận kế hoạch , khơng dùng phương pháp phân tích lập kế hoạch phức tập nữa,và khái niệm hoạch định chiến lược”đã sụp đổ vào đầu năm 90 • Vậy điều thay việc hoạch định chiến lược năm 80? • Đó phương pháp quản trị thị trường chiến lược.Quản trị thị trường chiến lược xem kiểu hoạch định chiến lược có tính linh hoạt cao phản ứng kịp thời với biến chuyển môi trường bên ngồi thay ràng buộc tốc độ thay đổi doanh nghiệp vào chu kỳ kế hoạch hàng năm • Tuy nhiên,hình thức chiến lược kinh doanh phổ biến thập niên 90 sách “tái cấu trúc”mà kéo theo sau co hẹp cầu doanh nghiệp,đóng cửa chi nhánh,cắt giảm phòng ban • Đây chứng rõ rệt phương pháp hoạch định chiến lược tiên liệu trước chuẩn bị kịp với thay đổi.Dẫn đến thất bại q trình lập kế hoạch nghi thức • Từ đó,mơt trường phái hoạch đính chiến lược đời hoạch định không ngừng thường xuyên định.Và ngày áp dụng rộng rãi.Theo nghiên cứu HBR,”66% nhà quản trị lập kế hoạch định kỳ theo thời gian định sẵn quý hay năm,trong 100% số điều tra nói họ thường xuyên đưa định hoạch định mà khơng theo lịch trình • -60%nhà quản trị lập kế hoạch theo đơn vị dự án số nhà quản trị đưa định cho vấn đề 73% • -Hoạch định q trình ấn định mục tiêu biện pháp tốt để thực mục tiêu đó.Hoạch định chức quan trọng trình quản trị • Vì u cầu quản trị phảo làm từ đầu • Hoạch định mang tính chiến lược cao với phát triển tổ chức vai trò hoạt động ngày quan trọng.Nó xương sống chi phối hoạt động văn hóa tổ chức • -Hoạch định chiến lược việc cần thiết tổ chức, sở để tổ chức đề chiến lược hoạt động mục tiêu cần hướng đến, giúp tổ chức có định hướng phát triển Tuy nhiên, thực tế việc lập kế hoạch chiến lược không phổ biến doanh nghiệp, nhà quản lý thường nghĩ có khả bao qt tồn hoạt động doanh nghiệp tình hình thị trường biến đổi nhanh chóng nên việc sử dụng chiến lược khơng mang lại lợi ích Chính điều dẫn đến thất bại phá sản khơng doanh nghiệp hoạt động thị trường Ma trận BCG (Ma trận Boston): 1.1Nguồn Gốc Ma Trận BCG BCG tên công ty tư vấn chiến lược (strategy consulting) Mỹ, the Boston Consulting Group Công ty thành lập năm 1963 Bruce Henderson sáng lập Sau đó, nhanh chóng trở thành ba công ty tư vấn chiến lược hàng đầu giới, bao gồm: McKinsey, Boston Consulting Mercer Lĩnh vực chủ yếu tư vấn chiến lược là: lập kế hoạch kinh doanh chiến lược, hoạch định chiến lược công ty, hoạch định chiến lược marketing (cấp công ty) v.v chủ yếu tầm CEO - cấp độ cao cơng ty -Ngồi ra, có nhiều cơng ty tư vấn khác (trong bật công ty tư vấn đại gia kiểm tốn giới) khơng thuộc lĩnh vực tư vấn chiến lược mà tư vấn quản lý (management consulting) Tự thân tên hai lĩnh vực tư vấn nói lên khác chúng Sau thành lập, thập kỷ 60, BCG dựa vào kinh nghiệm thân nhân viên "sản xuất" hai mơ hình quan trọng (một lý thuyết lại có tính thực tiễn cao hơn): • Đường kinh nghiệm (Experience Curve) • Ma trận BCG Ma trận BCG hay gọi ma trận quan hệ tăng trưởng thị phần (growth/share matrix) xây dựng vào cuối thập ky 60 Nguyên tắc ma trận đề cập đến khả tạo tiền thông qua việc phân tích danh mục sản phẩm cơng ty đặt vào ma trận 1.2 Khái Niệm Chung Về Ma Trận BCG Nhóm tư vấn Boston (BCG) công ty tư vấn quản trị hàng đầu phát triển phổ biến “Ma trận phát triển tham gia thị trường” : vòng tròn rõ tầm cỡ vị trí họat động kinh doanh doanh nghiệp Tầm cỡ họat động kinh doanh tỷ lệ thuận với diện tích hình tròn Vậy hoạt động kinh doanh số lớn Vị trí họat động phát triền thị trường phần tham gia thị trường 1.3.Phân Tích Ma Trận BCG Ma trận BCG gọi ma trận quan hệ tăng trưởng thị phần Vấn đề mà BCG đưa khả tạo lợi nhuận thơng qua việc phân tích danh mục SBU (Strategic business unit) công ty cho phép đánh giá vị cạnh tranh tổng thể tổ hợp kinh doanh (Tổ hợp SBU) Ma trận BCG thể tình SBU mặt phẳng gồm có phần ma trận là: Ngơi sao, Dấu hỏi, Bò sữa Chó SBU- Ngơi Có thị phần tương đối lớn ngành tăng trưởng cao Có lợi cạnh tranh hội để phát triển, chúng chứa đựng tiềm to lớn lợi nhuận khả tăng trưởng dài hạn Nói chung, SBU- ngơi đánh giá cao khả sinh lợi, tự đáp ứng nhu cầu vốn đầu tư Tuy nhiên, SBU- ngơi hình thành thường cần cung ứng lượng vốn đầu tư lớn, nhằm củng cố vị dẫn đầu SBU- Dấu chấm hỏi Đây SBU vị cạnh tranh tương đối yếu, có thị phần tương đối thấp Tuy vậy, chúng ngành tăng trưởng cao, có triển vọng lợi nhuận tăng trưởng dài hạn SBU- dấu chấm hỏi trở thành SBU – sao, đầu tư, “nuôi dưỡng” tốt – chúng cần lượng vốn đầu tư lớn Vấn đề cần phải đánh giá tiềm năng, cần có kế hoạch đầu tư mức SBU- Con bò sữa Đây SBU ngành tăng trưởng thấp giai đoạn trưởng thành lại có thị phần cao vị cạnh tranh mạnh Thế mạnh cạnh tranh thường xuất phát từ ưu chi phí, đạt lợi kinh tế nhờ quy mô hiệu ứng đường cong kinh nghiệm Điều cho phép trì khả sinh lợi cao Tuy vậy, chúng khơng có hội phát triển tốc độ tăng trưởng ngành thấp Do đó, nhu cầu vốn đầu tư khơng lớn, mà xem nguồn lợi nhuận đáng kể SBU – Con chó Đây SBU vị cạnh tranh yếu, thị phần thấp, ngành tăng trưởng chậm Triển vọng SBU kém, chúng đòi hỏi lượng vốn đầu tư lớn song để trì thị phần thấp, hội tăng trưởng Các công ty phải xác định tốc độ tăng trưởng sản phẩm thị phần sản phẩm để đặt vào ma trận Dựa ma trận này, BCG đưa chiến lược bản: Xây dựng (Build):Sản phẩm công ty cần đầu tư để củng cố để • tiếp tục tăng trưởng thị phần Trong chiến lược này, phải hy sinh lợi nhuận trước mắt để nhắm đến mục tiêu dài hạn Chiến lược áp dụng cho sản phẩm nằm phần Dấu hỏi (Question Mark) Giữ (Hold):Chiến lược áp dụng cho sản phẩm nằm phần Bò • Sữa (Cash Cow) nhằm tối đa hố khả sinh lợi sản sinh tiền Thu hoạch (Harvest):Chiến lược tập trung vào mục tiêu đạt lợi • nhuận ngắn hạn thông qua cắt giảm chi phí, tăng giá, cho dù có ảnh hưởng tới mục tiêu lâu dài sản phẩm hay công ty Chiến lược phù hợp với sản phẩm phần Bò Sữa thị phần tăng trưởng thấp bình thường Bò Sữa tương lai khơng chắn Ngồi ra, sử dụng cho sản phẩm Dấu hỏi chuyển sang Ngôi hay Chó • Từ bỏ (Divest):Mục tiêu từ bỏ sản phẩm phận kinh doanh khả sinh lời để tập trung nguồn lực vào sản phẩm hay phận có khả sinh lời lớn Chiến lược áp dụng cho sản phẩm nằm phần Dấu hỏi chắn trở thành Ngôi cho sản phẩm nằm phần Chó • Các chiến lược đề xuất cho ô ma trận BCG là: Suất tăng trưởng thị trường Tăng trưởng + 10% Đình đốn 0% Suy thối – 10% II III Tấn cơng trực diện Bao vây Tấn công cạnh sườn Tấn công đánh lạc hướng I Phòng thủ động Phòng thủ tích cực Phản cơng Phòng thủ vị trí cạnh sườn VI 10 IV Tấn cơng du kích Phòng thủ di động Rút lui chiến lược V 1994 - 1998 Hệ thống tiêu thụ đạt 31 chi nhánh nước1995 Công ty Bia Sài Gòn thành lập thành viên Xí Nghiệp Vận Tải1996 Tiếp nhận thành viên Công ty Rượu Bình Tây1996 - 1998 Thành lập cơng ty liên kết sản xuất Bia Sài Gòn với thànhviên- Nhà máy Bia Phú Yên- Nhà máy Bia Cần Thơ Giai đoạn 1999 - 2002: 2000 Hệ thống Quản lý Chất lượng BVQI - ISO 9002:19942001 Hệ thống Quản lý Chất lượng BVQI - ISO 9001:2000Thành lập công ty liên kết sản xuất bia 2.1.2.Tổng Quan Về Công Ty Cấu trúc công ty thành viên Sabeco cho thấy tách bạch đơn vị sản xuất phân phối Đối với nhóm sản xuất Công ty công ty liên kết nhiên Sabeco gần kiểm sốt tồn khâu sản xuất độc quyền cung cấp nguyên liệu đầu nhà máy định cung cấp cho nhóm cơng ty phân phối tồn Cơng ty Sabeco (với mức sở hữu tối thiểu 90%) Sabeco có khoảng 11 Công ty thương mại bia diện tất vùng trọng điểm tập trung nhiều khu vực phía Nam thị trường chủ lực Sabeco Với lợi thương hiệu hệ thống phân phối, Sabeco cổ phiếu thu hút nhiều quan tâm nhà đầu tư đặc biệt doanh nghiệp ngành bia khu vực Tại mức giá chào sàn 110.000 đồng/cp, với ước tính kết kinh doanh năm 2016 tiêu PS, PE PB 2,4x, 15x, 4.6x mức hấp dẫn so với số doanh nghiệp hàng tiêu dùng công ty ngành khu vực Tuy vậy, cần phải lưu ý thách thức hoạt động kinh doanh Sabeco thời gian tới Thứ sách thuế tiêu thụ đặc biệt tiếp tục tăng trực tiếp tác động vào giá bán chi phối nhu cầu tiêu dùng Thứ hai, Sabeco chiếm thị phần tương đối lớn phân khúc giá trung cấp khó 15 có khả tăng thêm nhiều doanh nghiệp ngành có chiến lược chen chân vào phân khúc tiềm Thứ ba, kỳ vọng vào tăng trưởng ngành bia, nhà đầu tư tham gia vào Sabeco kỳ vọng vào việc cải thiện hiệu kinh doanh sau cổ đơng nhà nước thối vốn, chưa có đối tác nắm chi phối hoạt động kinh doanh Sabeco trình cải thiện diễn chậm Ước tính năm 2016, doanh thu Công ty đạt 29,442 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế 4.689 tỷ đồng, EPS tương ứng 7,312 đồng/cp Năm 2017, Sabeco trì mức tăng doanh thu khoảng 7.5% lợi nhuận tăng 8.5% Tổng Công ty cổ phần Bia – Rượu – Nước giải khát Sài Gòn (Sabeco) doanh nghiệp có cổ phần chi phối Nhà nước có vốn điều lệ 6,413 tỷ đồng Sabeco hoạt động theo mơ hình mẹ với 23 công ty 22 công ty liên kết liên doanh chủ yếu hoạt động lĩnh vực sản xuất phân phối bia Tổng lực sản xuất Sabeco thành viên có khả cung cấp 1,8 tỷ lít bia/năm Sabeco nắm thị phần chi phối ngành nước giải khát có cồn Cơng ty sở hữu thương hiệu tiếng thị trường bia Việt Nam Saigon 333, Saigon Export Saigon Lager Saigon 333 thương hiệu có tuổi đời 140 năm Công ty đăng ký bảo hộ thương hiệu 27 quốc gia giới Ước tính năm 2016, tỷ trọng sản lượng bia phân khúc trung cấp 59% nhóm có mức tăng trưởng tốt phân khúc giá giai đoạn từ 2015 – 2020F, sở hữu thương hiệu có độ nhận diện cao phân khúc mạnh Sabeco So với đối thủ, Sabeco sở hữu hệ thống phân phối rộng khu vực thành thị nông thôn Đối thủ đứng thứ hai Sabeco Heineken chuyên dòng bia cao cấp nên thị trường tập trung thành phố lớn khu vực miền Trung miền Nam.Thị trường doanh nghiệp thứ ngành Habeco tập trung thị trường phía Bắc Doanh nghiệp vị trí thứ tư Carlsberg (đơn vị sở hữu thương hiệu Huda Huế) tập trung 16 khu vực miền Trung Việt Nam Như vậy, với nhóm cơng ty phân phối hỗ trợ bới nhóm cơng ty sản xuất với tổng lực sản xuất lớn phân bố rộng từ Bắc vào Nam lợi lớn cho Sabeco so với đối thủ khác đồng thời điểm hấp dẫn doanh nghiệp bia nước muốn tham gia vào thị trường bia Việt Nam Trong tháng/2016, Sabeco đạt doanh thu 21,808 tỷ đồng tăng 8.9% so với kỳ, lợi nhuận sau thuế đạt 3,547 tỷ đồng tăng mạnh 22% so với kỳ năm trước hoàn thành 97% kế hoạch kinh doanh 2016 Doanh thu tăng trưởng tốt giảm chi phí SG&A nguyên nhân giúp lợi nhuận tăng mạnh Bên cạnh đó, Sabeco dần thối vốn khỏi Cơng ty ngồi ngành thu nhập từ hoạt động thối vốn tăng thu nhập từ lãi tiền gửi Ước tính năm 2016, doanh thu Công ty đạt 29,442 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế 4,689 tỷ đồng, EPS tương ứng 7,312 đồng/cp Năm 2017, Sabeco trì mức tăng doanh thu khoảng 7.5% lợi nhuận tăng 8.5% Tăng trưởng dài hạn Sabeco đứng trước hai thách thức lớn việc điều tăng thuế tiêu thụ đặc biệt sản phẩm có cồn gia tăng cạnh tranh từ tến tuổi lớn ngành bia xuất ngày nhiều Việt Nam Nếu so với quốc gia khu vực Châu Á, quy định ngành bia Việt Nam thơng thống Việt Nam chưa áp dụng hạn chế quy định địa điểm kinh doanh rượu bia hay giới hạn hoạt động quảng cáo với thức uống có cồn Hình thức hạn chế chủ yếu mà Việt Nam áp dụng ngành bia thuế tiêu thụ đặc biệt Theo lộ trình tăng thuế tiêu thụ đặc biệt, năm 2016 mức thuế 55% tăng thêm 5%/năm cho hai năm 2017 2018 Đồng thời, tính thuế tiêu thụ đặc biệt năm 2016 có thay đổi so với trước đây, từ làm tăng thêm số thuế phải đóng doanh nghiệp ngành bia nói chung Sabeco nói riêng Tăng trưởng khứ triển vọng lạc quan ngành bia Việt Nam hấp dẫn thu hút đầu tư nhiều doanh nghiệp lớn ngành bia giới Hiện nay, ba tên tuổi đầu ngành bia giới Công ty Anheuseer – Busch Inv, Heineken Holding, SABMiler có nhà máy sản xuất Việt 17 Nam Hai doanh nghiệp Nhật Bản đứng vị trí thứ thứ giới Kirin Holdings Asahi Group Holding bắt đầu quan tâm đến việc mua cổ phần Sabeco Bên ngồi hình thức đầu tư trực tiếp vào Việt Nam, hiệp định tự thương mại khu vực Asean Asean – Trung Quốc giảm thuế nhập bia từ khu vực vào Việt Nam khoảng 5% mở đường cho sản phẩm nhập vào thị trường nước Với lợi thương hiệu hệ thống phân phối, Sabeco cổ phiếu thu hút nhiều quan tâm nhà đầu tư đặc biệt doanh nghiệp ngành bia khu vực Tại mức giá chào sàn 110.000 đồng/cp, với ước tính kết kinh doanh năm 2016 tiêu PS, PE PB 2.4x, 15.9x, 4.6x, mức hấp dẫn so với số doanh nghiệp hàng tiêu dùng công ty ngành khu vực Tuy vậy, cần phải lưu ý thách thức hoạt động kinh doanh Sabeco thời gian tới Thứ sách thuế tiêu thụ đặc biệt tiếp tục tăng trực tiếp tác động vào giá bán chi phối nhu cầu tiêu dùng Thứ hai, Sabeco chiếm thị phần tương đối lớn phân khúc giá trung cấp khó có khả tăng thêm nhiều doanh nghiệp ngành có chiến lược chen chân vào phân khúc tiềm Thứ ba, kỳ vọng vào tăng trưởng ngành bia, nhà đầu tư tham gia vào Sabeco kỳ vọng vào việc cải thiện hiệu kinh doanh sau cổ đông nhà nước thối vốn, chưa có đối tác nắm chi phối hoạt động kinh doanh Sabeco trình cải thiện diễn chậm 2.2.Công Ty Sabeco Và Chiến Lược Phát Triển Nền tảng vững Thứ nhất, Sabeco có lợi định so với đối thủ khác Đó Sabeco có bề dày lịch sử hình thành phát triển trăm năm, thương hiệu Sabeco với nhãn bia truyền thống 333, Saigon đỏ, Saigon Special ăn sâu tiềm thức người tiêu dùng Việt, đặc biệt người dân miền Nam 18 Thứ hai, Sabeco doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh bia có thị phần lớn nhất, đồng thời nhà sản xuất nội địa tăng trưởng sản lượng dương tháng đầu năm 2016 với tỷ lệ 9% Thứ ba, Sabeco sở hữu nhiều nhà máy sản xuất bia nước với 24 nhà máy đại, tổng cơng suất khoảng 1,8 tỷ lít bia/năm Sabeco đứng vị trí thứ 17 tập đồn sản xuất bia lớn giới, Top nhà sản xuất bia hàng đầu khu vực Đông Nam Á thành viên Học viện Bia Berlin, nơi văn hóa bia tồn cầu Bên cạnh đó, Sabeco sở hữu hệ thống phân phối mạnh với hàng ngàn nhà phân phối rộng khắp nước Nhiều công ty con, liên doanh, liên kết Sabeco đăng ký giao dịch/niêm yết sàn CTCP Nước giải khát Chương Dương (mã SCD, sàn HOSE), CTCP Bia Sài Gòn - Miền Tây (mã WSB, sàn UPCoM), CTCP Bia Sài Gòn - Phú Thọ (mã BSP, sàn UPCoM)… có kết hoạt động sản xuất - kinh doanh tốt, doanh thu, lợi nhuận tăng trưởng, tỷ lệ chi trả cổ tức cao Chất lượng Bia Sài Gòn thừa nhận nhận nhiều giải thưởng từ tổ chức uy tín ngồi nước: Thương hiệu Quốc gia, Giải vàng bia quốc tế Úc (AIBA) năm 2015… Chiến lược dài hạn Biết để triển khai thành công chiến lược phát triển doanh nghiệp phụ thuộc nhiều yếu tố Sabeco Hơn 100 năm xây dựng phát triển, Sabeco để lại nhiều dấu ấn khó phai kí ức nhiều hệ người dân Việt bạn hàng nước Giờ đây, Sabeco khốc áo nghĩa Sabeco phải xây dựng cho chiến lược phát triển xứng tầm với vị Cũng mà thời gian qua, Sabeco khơng ngừng đổi trọng đến công tác đầu tư dài hạn lĩnh vực từ khâu đầu vào khâu tiêu thụ cuối cùng, thể qua chiến lược quán, đồng từ khâu cung ứng, 19 vận tải, kho bãi, đến khâu sản xuất, marketing, tiêu thụ, hoạt động thể trách nhiệm với cộng đồng (CSR) Chẳng hạn sản phẩm Sabeco từ lâu người tiêu dùng tin tưởng biết đến với thương hiệu bật Saigon Special, 333 Export, Saigon Export (Saigon “đỏ”), Saigon Lager (Saigon “xanh”) Khơng dừng lại đó, Sabeco khơng ngừng đổi mới, đầu tư xây dựng hình ảnh thương hiệu sản phẩm với chiến lược gắn kết với người tiêu dùng Xây dựng không ngừng hoàn thiện hệ thống phân phối theo hướng chuyên nghiệp, đại phù hợp với thị trường Việt Nam Và khơng có lạ mà nhiều năm nay, thị trường phía Bắc lại ghi danh thêm sản phẩm Sabeco Saigon Special, 333 Export, Saigon Export (Saigon “đỏ”), Saigon Lager (Saigon “xanh”)… điều cho thấy Sabeco định danh thị trường khu vực phía Bắc Tiếp tục năm 2017, Sabeco tung sản phẩm nhằm đa dạng hóa dòng sản phẩm, phục vụ nhu cầu khách hàng Sabeco tiến hành hoạt động nghiên cứu phát triển sản phẩm cho ngành bia rượu, nước giải khát nâng cấp nhãn hiệu bao bì chất lượng sản phẩm có Như việc nghiên cứu dòng sản phẩm cao cấp, bia có độ cồn cao dành cho dịp lễ hội Bia 333 độ cồn thấp nhằm phù hợp với xu hướng chung giới… Dựa tảng vững tài vững mạnh, giá trị thương hiệu người tiêu dùng tin tưởng yêu thích với lực sản xuất lớn, hệ thống phân phối mạnh, Sabeco không ngừng đổi với chiến lược đầu tư xây dựng hình ảnh thương hiệu sản phẩm hiệu quả, tái cấu trúc hệ thống hướng đến phân khúc cao cấp phát triển thị trường nhằm đưa doanh nghiệp đạt phát triển bền vững 2.3.Công Ty Sabeco Áp Dụng Ma Trận BCG Theo lý thuyết ma trận BCG,một doanh nghiệp vươn lên thành tập 20 đồn theo chiến lược:Dùng lợi nhuận nhóm bò sữa đưa vào nhóm ngơi nhóm dấu hỏi để phát triển nhóm này.Riêng nhóm chó ốm nhanh chóng bán để thu vốn.Rất nhiều doanh nghiệp Việt Nam theo đường này.Chẳng hạn Sabeco.Công ty vắt sữa bò từ hoạt động kinh doanh bia,nước giải khát để đổ vốn vào ngơi chứng khốn,địa ốc số dấu hỏi du lịch… Với cách thức này,sabeco tạo cảm giác tập đồn có quy mô kinh doanh hùng mạnh với nhiều công ty đa ngành.Từ đó,sabeco thu hút nhiều nhà đầu tư mua cổ phiếu.Tuy nhiên,khi tiếp cận báo kinh doanh sabeco,nhiều nhà đầu tư thất vọng.Với số vốn điều lệ lên đến 6000 tỷ đồng nguồn vốn cho lĩnh vực bia,nước giải khát chiếm khoảng 1/3,số lại ngành khơng phải mạnh Sabeco Do đó,tỷ suất lợi nhuận tập đồn thấp so với danh tiếng thương hiệu Nhiều trường hợp tương tự xảy công ty lớn Việt Nam REE,Kinh Đô… Như vậy,để mở rộng quy mơ,chiến lược doanh nghiệp gì?Theo tìm hiểu,các tập đồn hàng đầu giới Samsung,Hyundai,Mitsui…đã phát triển không theo lý thuyết cứng nhắc BCG mà linh động hơn,Đầu tư,bồi bổ cho bò sữa khỏe mạnh để tạo nhiều sữa vắt sữa bò để hỗ trợ ngơi sao,dấu hỏi chó ốm Sau giai đoạn phá sản vào cuối thập niên 1990,Samsung tập trung bồi bổ bò sữa lả chíp điện tử.khi bò sữa mập mạp hơn,họ huy động vốn để phát triển lĩnh vực khác Trở lại thị trường Việt Nam,sabeco doanh nghiệp hàng đầu lĩnh vực nước giải khát với nhãn hiệu bia 333 Sài Gòn Đỏ.Sức cạnh tranh họ không nhãn bia hàng đầu giới thị trường nội địa.Kinh Đô với sản phẩm bánh đánh dạt hàng Trung Quốc nước Đơng Nam Á,REE có thị trường điện lạnh với nhu cầu lớn Việt Nam.Tiếc 21 thay,các công ty không tiếp tục bồi bổ bò sữa để thu hoạch nhiều sữa,mà dồn nhiều vốn vào ngơi tài bất động sản để kiếm siêu lợi nhuận Để mở rộng thị trường Sabeco:Phải khai thác tiềm từ bò sữa ( Sản phẩm có danh tiếng thị trường Sài Gòn Đỏ,Bia 333).Lấy lợi nhuận từ bò sữa đầu tư sản phẩm có mặt thị trường:các loại rượu giải khát ssang bò sữa.Dùng lợi nhuận đầu tư cho sản phẩm ô dấu hỏi loại bỏ số ngành nghề không mạnh cơng ty tài chính,bất động sản 22 Chương 3:Đánh Giá Việc Áp Dụng Ma Trận BCG Của Công Ty Sabeco 3.1.Ưu Nhược Điểm Của Ma Trận BCG 3.1.1.Ưu Điểm Của Ma Trận BCG Tập trung phân tích nhu cầu vốn đầu tư SBU khác nhau, cách thức sử dụng cách tốt nguồn lực tài (vốn đầu tư), nhằm tối đa hố cấu trúc kinh doanh cơng ty Chỉ cần thiết phải tiếp nhận thêm từ bỏ SBU đó, hướng đến xây dựng cấu trúc kinh doanh cân tối ưu 3.1.2.Nhược Điểm Của Ma Trận BCG Phương pháp BCG đơn giản Đánh giá tiềm triển vọng SBU dựa thị phần tăng trưởng ngành chưa đầy đủ, số trường hợp dẫn đến sai lầm Chẳng hạn, thị phần thấp có vị cạnh tranh mạnh lợi nhuận cao phân khúc thị trường cơng ty thực khác biệt hố sản phẩm đáp ứng cách tốt nhu cầu khách hàng Phương pháp BCG đánh giá chưa đầy đủ mối quan hệ thị phần chi phí – mối quan hệ khơng phải ln xảy theo chiều hướng BCG đề cập, thị phần lớn tạo ưu chi phí Ở số ngành, đặc điểm công nghệ, công ty với thị phần nhỏ đạt mức chi phí sản xuất thấp so với cơng ty có thị phần lớn Hay ngành giai đoạn trưởng thành, tăng trưởng chậm, thị phần lớn ln mang lại mức lợi nhuận cao nói tính chất SBU – Con bò sữa Ma trận BCG lỗi thời?Người bác bỏ phương thức khai thác bò sữa để đưa nguồn lực vào ngơi dấu hỏi Harold S Geneen, Chủ tịch kiêm Tổng giám đốc Công ty Điện thoại Điện tín Quốc tế (ITT) Harold phủ nhận thuyết khai thác bò sữa BCG minh chứng chiến lược đầu tư hiệu suốt 20 năm ITT.Trên đường phát triển, ITT 23 dung nạp nhiều công ty khác ngành du lịch, bán thực phẩm, khí… Nhưng dung nạp công ty hoạt động độc lập với máy quản trị giỏi lĩnh vực Và tất cơng ty tiến khơng có chuyện lấy nguồn lực công ty đổ sang công ty Phương thức Harnold là: Nếu công ty vắt sữa bò đem ni nhiều khác gây nên vấn đề thiếu nguồn lực để tải đầu tư phát triển, đội ngũ nhân lực ngày suy yếu.Do vậy, cần đầu tư nguồn lực vào bò sữa để ln bò sữa tốt tập đồn.Đối với chó ốm, cần phải củng cố, vực dậy để bán với giá tốt đem bán tống bán tháo để số tiền ỏi 3.2.Đánh Giá Ma Trận BCG Áp Dụng Với Công Ty Sabeco Đối với công ty sabeco,các sản phẩm thị trường sabeco phân vào phần ma trận như: • Ngơi sao:Các sản phẩm bia • Dấu hỏi:Các loại rượu nước giải khát,bất động sản,Du lịch-khách sạnNhà hàng -Sabe co vắt sữa bò ( sinh lợi ) từ hoạt động kinh doanh bia,nước giải khát để đổ vốn vào ngơi chứng khốn,địa ốc số dấu hỏi du lịch… -Với cách thức này,Sabeco tạo cảm giác tập đồn có quy mô kinh doanh hùng mạnh với nhiều công ty ngành Từ ,Sabeco thu hút nhiều nhà đầu tư mua cổ phiếu Tuy nhiên , tiếp cận báo cáo kinh doanh Sabeco,nhiều nhà đầu tư thất vọng.Với số vốn điều lệ lên đến 6.000 tỷ đồng nguồn vốn cho lĩnh vực bia,nước giải khát chiếm khoảng 1/3 , số lại ngành khơng phải mạnh Sabeco Do đó,tỷ suất lợi nhuậ tập đồn thấp so với danh tiếng thương hiệu 24 -Thế mạnh:Sabeco doanh nghiệp hàng đầu lĩnh vực giải khát,Súc cạnh tranh không nhãn bia hàng đầu giới thị trường nội địa -Do để mở rộng thị trường Sabeco phải: • Khai thác tiềm từ bò sữa ( sản phẩm có danh tiếng thị trường sài gòn đỏ,Bia 333.) • Lấy lợi nhuận từ bò sữa đầu tư sản phẩm có mặt thị trường:các loại rượu giải khát sang bò sữa • Dùng lợi nhuận đầu tư cho sản phẩm ô dấu hỏi loại bỏ số ngành nghề không mạnh cơng ty tài chính,bất động sản -Theo nguồn từ Tạp chí Thành Đạt, cơng ty Sabeco có sức cạnh tranh ngang ngửa nhãn bia giới thị trường nội địa -Công ty vắt sữa bò từ hoạt động kinh doanh bia, nước giải khát để đầu tư cho ngơi chứng khốn, địa óc số dấu hỏi du lịch… mong muốn kiếm siêu lợi nhuận Cách thức tạo ấn tượng tập đoàn kinh doanh hùng mạnh, đa dạng, từ thu hút nhiều nhà đầu tư mua cổ phiếu -Tuy nhiên, tiếp cận báo cáo kinh doanh Sabeco, nhà đầu tư nhận thấy: vốn điều lệ công ty 6000 tỷ đồng 1/3 thuộc lĩnh vực đảm bảo phát triển ổn định – bò sữa, càn lại ngành mạnh nằm nhóm ngơi dấu hỏi Điều cho thấy tỷ suất lợi nhuận tập đoàn thấp so với danh tiếng, rủi ro cao gây thất vọng cho nhà đầu tư Chưa kể vài dự án chó ốm chưa giải quyết, gánh nặng đè lên bò sữa lớn 25 26 Kết Luận Cho thấy Sabeco áp dụng BCG không linh động hiệu quả,điều Sabeco nên làm bồi bổ cho Bò sữa ln khỏe mạnh,tạo nhiều sữa,chứ khơng vắt sữa cho nhóm Ngơi sao,Dấu hỏi hay Chó ốm o Ví dụ điển hình nhu Samsung:Giai đoạn cuối thập niên 90 khủng hoảng kinh tế Châu Á,tập đồn tập trung bồi bổ Bò sữa chip điện tử,khi mập mạp huy động vốn để phát triển lĩnh vực khác o Trong thực tế,Ma Trận BCG đòi hỏi doanh nghiệp phải xác định đắn nhóm sản phẩm.Nhưng bên cạnh doanh nghiệp cần dựa vào nhân tố tác động vi mô lẫn vĩ mô Các doanh nghiệp Việt Nam cần thận trọng sử dụng Ma Trận BCG Phương pháp BCG đánh giá chưa đầy đủ mối quan hệ thị phần chi phí – mối quan hệ khơng phải ln xảy theo chiều hướng BCG đề cập, thị phần lớn tạo ưu chi phí Ở số ngành, đặc điểm công nghệ, công ty với thị phần nhỏ đạt mức chi phí sản xuất thấp so với cơng ty có thị phần lớn Hay ngành giai đoạn trưởng thành, tăng trưởng chậm, thị phần lớn luôn mang lại mức lợi nhuận cao nói tính chất SBU – Con bò sữa Sabeco cần hệ thống hóa lý thuyết Ma Trận BCG,phân tích thị trường để áp dụng ma trận cách đắn 27 28 Tài Liệu Tham Khảo 1.Quản trị học Nguyễn Hải Sản Nhà xuất Thống kê-2003 2.Sách quản trị doanh nghiệp trường Kinh tế quốc dân- PGS.TS Ngô Kim Thanh-PGS TS Lê Văn Tâm 3.Các thông tin tài liệu tham khảo tìm mạng 29 ... 1:Tổng Quan Về Công Cụ Hoạch Định Chiến Lược Ma Trận BCG (Ma Trận Boston) • Sự đời phát triển hoạch định chiến lược • Ngay từ đời vào thập niên 50-60,khái niệm hoạch định chiến lược thự lên mà... Consulting Mercer Lĩnh vực chủ yếu tư vấn chiến lược là: lập kế hoạch kinh doanh chiến lược, hoạch định chiến lược công ty, hoạch định chiến lược marketing (cấp công ty) v.v chủ yếu tầm CEO - cấp... dụng chiến lược khơng mang lại lợi ích Chính điều dẫn đến thất bại phá sản khơng doanh nghiệp hoạt động thị trường Ma trận BCG (Ma trận Boston): 1.1Nguồn Gốc Ma Trận BCG BCG tên công ty tư vấn chiến