Các công cụ hoạch định chiến lược (SOWT, BCG) tại công ty bia rượu nước giải khát sài gòn SABECO

MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN LỜI MỞ ĐẦU 1 CHƯƠNG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC SỰ RA ĐỜI VÀ PHÁT TRIỂN CỦA HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC 3 1.1.KHÁI NIỆM, Ý NGHĨA HOẠCH ĐỊNH. 4 1.1.1. Khái niệm hoạch định: 4 1.1.2. Ý nghĩa hoạch định: 4 1.2. TIẾN TRÌNH HOẠCH ĐỊNH: 5 CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG SỬ DỤNG CÁC CÔNG CỤ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC TẠI CÔNG TY SABECO 12 2.1. Ma trận SWOT: 12 2.1.1 Nguồn gốc của mô hình SWOT: 12 2.1.2. Các yếu tố môi trường: cơ hội và đe dọa: 13 2.1.3. Yếu tố bên trong: điểm mạnh và điểm yếu: 14 2.1.4. Liên kết các yếu tố bên trong và các điều kiện bên ngoài: 17 2.1.5.Ưu, nhược điểm của việc phân tích ma trận SWOT: 22 2.2. Ma trận BCG (Boston Consulting Group): 23 2.2.1 Giới thiệu tổng quát: 23 2.2.3Ứng dụng ma trận BCG vào thực tế 29 2.2.4Ưu, nhược điểm của phương pháp tổ hợp kinh doanh BCG 30 CHƯƠNG 3 MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KHUYẾN NGHỊ NHẰMNÂNG CAO HIỆU QUẢ SỬ DỤNG CÁC CÔNG CỤ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC( SWOT, BCG) TẠI CÔNG TY SABECO 36 3.1 GIẢI PHÁP 36 3.1.1 giải pháp chung 36 3.1.2 Giải pháp về cơ chế, chính sách 36 3.1.3 Giải pháp về nhân sự 37 3.1.4 Giải pháp về công tác quản lý 37 3.1.5 Giải pháp về đàu tư trang bị cơ sở vật chất 38 3.2 KHUYẾN NGHỊ 38 KẾT LUẬN: 40 TÀI LIỆU THAM KHẢO 41

LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành tiểu luận trước tiên em xin chân thành cảm ơn đến thầy giáo - Ths Vi Tiến Cường người giảng dạy em tận tình suốt học phần mơn học Quản trị học tất thầy, cô trường Đại học Nội vụ Hà Nội Do khả kiến thức em hạn chế nên nội dung phân tích đánh đưa gải pháp khơng thể tránh khỏi thiếu sót Vì em mong thầy thầy cô quan tâm đóng góp ý kiến để tiểu luận em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN LỜI MỞ ĐẦU .1 CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC SỰ RA ĐỜI VÀ PHÁT TRIỂN CỦA HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC 1.1.KHÁI NIỆM, Ý NGHĨA HOẠCH ĐỊNH 1.1.1 Khái niệm hoạch định: 1.1.2 Ý nghĩa hoạch định: 1.2 TIẾN TRÌNH HOẠCH ĐỊNH: .5 CHƯƠNG THỰC TRẠNG SỬ DỤNG CÁC CÔNG CỤ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC TẠI CÔNG TY SABECO .12 2.1 Ma trận SWOT: 12 2.1.1 Nguồn gốc mơ hình SWOT: .12 2.1.2 Các yếu tố môi trường: hội đe dọa: 13 2.1.3 Yếu tố bên trong: điểm mạnh điểm yếu: .14 2.1.4 Liên kết yếu tố bên điều kiện bên ngoài: 17 2.1.5.Ưu, nhược điểm việc phân tích ma trận SWOT: 22 2.2 Ma trận BCG (Boston Consulting Group): 23 2.2.1 Giới thiệu tổng quát: 23 2.2.3Ứng dụng ma trận BCG vào thực tế 29 2.2.4Ưu, nhược điểm phương pháp tổ hợp kinh doanh BCG .30 CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KHUYẾN NGHỊ NHẰMNÂNG CAO HIỆU QUẢ SỬ DỤNG CÁC CÔNG CỤ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC( SWOT, BCG) TẠI CÔNG TY SABECO 36 3.1 GIẢI PHÁP 36 3.1.1 giải pháp chung 36 3.1.2 Giải pháp chế, sách 36 3.1.3 Giải pháp nhân 37 3.1.4 Giải pháp công tác quản lý 37 3.1.5 Giải pháp đàu tư trang bị sở vật chất .38 3.2 KHUYẾN NGHỊ 38 KẾT LUẬN: 40 TÀI LIỆU THAM KHẢO .41 LỜI MỞ ĐẦU Từ doanh nghiệp hay tổ chức đời đến đánh dấu vị thế, thương hiệu thương trường, đường nước bước hành trình gian nan mà tuyệt diệu tư sáng tạo khôn ngoan điều hành việc tổ chức kinh doanh Bởi lẽ doanh nghiệp muốn tồn phải đối mặt với nhiều thay đổi trong: công nghệ, giá trị xã hội, tập quán tiêu dùng, điều kiện kinh tế, sách chí chuẩn mực nhiễm mơi trường,…Sự thay đổi hội doanh nghiệp trở thành nguy cơ, thách thức tồn vong, phát triển doanh nghiệp khác Chính vậy, nhà quản trị cấp cao cần có nhìn tinh vi, khách quan, tư sáng suốt trình vạch chiến lược lẽ chiến lược kinh doanh hiệu kèm theo việc thực xuất sắc đảm bảo tốt cho thành công tổ chức Nhà quản trị giỏi nhà quản trị biết chèo lái doanh nghiệp để ngày làm ăn thinh vượng phát triển, nhà quản trị tài ba nhà quản trị biết tính tầm chiến lược cho doanh nghiệp 10 năm Vậy sở lý luận để họ có khả họ phân tích, lựa chọn vạch chiến lược nào? Nội dung tiểu luận em phần nhỏ giải thích cho câu hỏi thơng qua việc phân tích ma trận sử dụng trình hoạch định chiến lược kinh doanh hiệu Mặc dù có nhiều cố gắng hoàn thành tiểu luận khơng thể tránh thiếu sót q trình thu thập thơng tin trình bày ý tưởng Rất mong nhận đóng góp ý kiến giảng viên môn bạn để tiểu luận em hoàn thiện Xin chân thành cảm ơn! 1LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI Trong xu hướng phát triển doanh nghiệp phải đối mặt với môi trường kinh doanh ngày phức tạp, biến động lien tục có nhiều khả xuất nhiều biến cố bất ngờ có hội lẫn nguy Để tồn phát triển, doanh nghiệp cần tìm cho hướng thích hợp để thích nghi với thay đổi mơi trường kinh doanh đem lợi nhuận cao Trước tình hình kinh tế suy thối, Cơng ty cần nghien cứu công cụ hoạch định chiến lược cách kỹ lưỡng để đưa định đắn phù hợp Cơng ty tránh rủi ro cao để ngày phát triển vượt qua nguy thương trường cạnh tranh, tăng cường vị cạnh tranh đảm bảo bền vững phát triển doanh nghiệp Vì xây dựng đề tài công cụ hoạch định chiến lược (SOWT, BCG) Công ty bia rượu nước giải khát Sài Gòn SABECO có ý nghĩa lý luận thực tiễn 2MỤC ĐÍCH VÀ NHIỆM VỤ NGHIÊN CỨU………… Làm rõ sở lý luận công cụ hoạch định chiến lược tổ chức, việc sử dụng cơng cụ việc xây dựng chiến lược kinh doanh sản xuất công ty cổ phần bia rượu, nước giải khát Sài Gòn SABECO 3PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU Thu thập số liệu, thống kê… 4KẾT CẤU ĐỀ TÀI Ngoài phần mở đầu kết luận tiểu luận bao gồm chương Chương 1CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC Chương 2THỰC TRẠNG SỬ DỤNG CÁC CÔNG CỤ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC( SWOT, BCG) TẠI CÔNG TY SABECO Chương 3MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KHUYẾN NGHỊ NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ SỬ DỤNG CÁC CÔNG CỤ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC( SWOT, BCG) TẠI CÔNG TY SABECO CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC SỰ RA ĐỜI VÀ PHÁT TRIỂN CỦA HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC Ngay từ đời vào thập niên 50 – 60, khái niệm hoạch định chiến lược thực lên mà đơn vị Boston Consulting Group General Electric phát nhu cầu hội từ việc phân tích thị trường thay phân tích tài Tuy nhiên đến năm 80, tiến triển việc lập kế hoạch bị trì hỗn, nhiều cơng ty xóa sổ phận kế hoạch, khơng dùng phương pháp phân tích lập kế hoạch phức tạp nữa, khái niệm “hoạch định chiến lược” sụp đổ vào đầu năm 90 Vậy điều thay việc hoạch định chiến lược năm 80? Đó phương pháp quản trị thị trường chiến lược Quản trị thị trường chiến lược xem kiểu hoạch định chiến lược có tính linh hoạt cao phản ứng kịp thời với biến chuyển môi trường bên ngồi thay ràng buộc tốc độ thay đổi doanh nghiệp vào chu kỳ kế hoạch năm Tuy nhiên, hình thức chiến lược kinh doanh phổ biến thập niên 90 sách “tái cấu trúc” mà kéo theo sau co hẹp cấu doanh nghiệp, đóng cửa chi nhánh, cắt giảm phòng ban Đây chứng rõ rệt phương pháp hoạch định chiến lược tiên liệu trước chuẩn bị kịp với thay đổi Dẫn đến thất bại trình lập kế hoạch nghi thức Từ đó, trường phái hoạch định chiến lược đời hoạch định không ngừng thường xuyên định.Và ngày áp dụng rộng rãi theo nghiên cứu HBR, “66% nhà quản trị lập kế hoạch định kỳ theo thời gian định sẵn quý hay năm, 100% số điều tra nói họ thường xuyên đưa định hoạch định mà khơng theo lịch trình 60% nhà quản trị lập kế hoạch theo đơn vị dự án số nhà quản trị đưa định cho vấn đề 73% 1.1.KHÁI NIỆM, Ý NGHĨA HOẠCH ĐỊNH 1.1.1 Khái niệm hoạch định: Có nhiều khái niệm khác hoạch định: • Hoạch định làm kế hoạch, tiến hành ấn định mục tiêu biện pháp tốt để thực mục tiêu • Hoạch định làm định trước xem phải làm gì, làm nào, làm làm việc • Hoạch định nghiên cứu khứ để làm định công việc phải làm tương lai nhằm thực mục tiêu định tổ chức • Theo từ điển Tiếng Việt, kế hoạch (hoạch định) “Tồn nói chung điều vạch cách có hệ thống cơng việc dự định làm thời gian định, với cách thức, trình tự, thời hạn tiến hành’ Hoạch định trình ấn định mục tiêu biện pháp tốt để thực mục tiêu Hoạch định chức quan trọng trình quản trị Vì, yêu cầu quản trị phải làm từ đầu Hoạch định mang tính chiến lược cao với phát triển tổ chức vai trò hoạt động ngày quan trọng Nó xương sống chi phối hoạt động văn hóa tổ chức 1.1.2 Ý nghĩa hoạch định: Dù loại hình tổ chức với quy mô lớn hay nhỏ, hoạch định hữu hiệu có ý nghĩa to lớn doanh nghiệp a Trước hết, giúp nhà doanh nghiệp tư cách có hệ thống vấn đề có liên quan đến sản xuất, kinh doanh doanh nghiệp: Tư có hệ thống giai đoạn cao q trình nhận thức sâu vào chất phát tính quy luật vật tượng Từ đó: • Giúp cho nhà quản trị chủ động đối phó với tình tốt • Có sách, biện pháp qn chúng không mâu thuẫn, làm triệt tiêu động lực • Phối hợp nỗ lực tổ chức hiệu để hồn thành cơng việc trọng tâm thời kỳ khác • Nắm vững nhiệm vụ tổ chức quan hệ hợp tác cho phép nhà quản trị phối hợp nguồn lực với chi phí thấp nhất, mang lại hiệu kinh tế cao b Hoạch định hữu hiệu làm tiền đề cho chức khác • Với chức tổ chức, hoạch định hữu hiệu tạo điều kiện thuận lợi cho việc phân chia hợp lý phận, khâu, cấp Đồng thời, sở để xác định chức năng, nhiệm vụ phận, cá nhân qua thời kỳ • Hoạch định hữu hiệu tạo thuận lợi cho q trình điều khiển, sở để hướng dẫn, đơn đốc, động viên, khuyến khích phận, cá nhân hoàn thành nhiệm vụ • Chức kiểm tra gắn liền với hoạch định Kiểm tra, kiểm soát lấy hoạch định làm “chuẩn” để so sánh, đối chiếu Hoạch định khơng xác có ích cho nhà quản lý gợi cho nhà quản lý hướng dẫn, giảm bớt hậu biến động, giảm tối thiểu lãng phí, lặp lại đặt tiêu chuẩn để kiểm soát dễ dàng 1.2 TIẾN TRÌNH HOẠCH ĐỊNH: Trong giai đoạn cạnh tranh tổ chức thường xuyên phải thay đổi, cải tổ, sáp nhập, thay đổi cấu trúc, đổi sản phẩm Tuy nhiên, trình triển khai thường gặp phải khó khăn thiếu phương pháp quản lý có hệ thống, dẫn đến thay đổi đột ngột, phát sinh rủi ro không lường trước tạo hiệu ứng ngược lại, kéo tổ chức tụt hậu so với trước đó, chí có tổ chức bị phá sản thay đổi khơng phù hợp Bất kỳ tổ chức tồn hai dạng công việc.Một khởi tạo công việc, sản phẩm, dịch vụ hai trì, vận hành cơng việc, sản phẩm, dịch vụ Ví dụ tổ chức chuyên cung cấp dịch vụ đông lạnh cho trái cây, thực phẩm, hải sản, để cung cấp dịch vụ đó, họ cần phải tạo cơng nghệ tự động để bảo quản hàng hóa nhiệt độ -20oC, quy trình phục vụ khách hàng, quy trình bốc dỡ hàng.v.v Sau tạo đầy đủ quy trình, cơng nghệ, cơng cụ phương tiện để phục vụ khách hàng, họ phải trì dịch vụ Như ban đầu tạo lập, sau trì Sau thời gian, sản phẩm dịch vụ họ bị đe dọa cạnh tranh đối thủ hay khơng hài lòng khách hàng, họ buộc phải thay đổi Chính nảy sinh ý định thay đổi, lúc bắt đầu việc tạo lập đối tượng mới, sản phẩm, dịch vụ, kết Và sau lại tiệp tục trì Như việc tạo lập trì hai việc tồn suốt vòng đời tổ chức.Hai điều dừng lại tổ chức định chấm dứt hoạt động thân nó.Và việc tạo lập thể thơng qua vai trò nhà quản trị • Quy trình hoạch định chiến lược: Thơng thường, chiến lược hiểu kết trình hoạch định hợp lý dàn xếp cách cẩn thận khơng muốn nói bị chi phối quản trị cấp cao công ty.Cho đến nay, nhà khoa học quản trị, khoa học chiến lược nhà quản trị đề nghị nhiều mơ hình hoạch định chiến lược.Trong mơ hình có khn khổ cho tồn q trình quản trị chiến lược dựa số quan niệm mà nêu trên.Tuy vậy, việc xem xét trình hoạch định điểm xuất phát có ích cho hành trình vào giới chiến lược.Giai đoạn hoạch định chiến lược giai đoạn đầu tiên, đặt tảng đóng vai trò quan trọng tồn q trình Quản trị chiến lược.Trong giai đoạn này, cần xác định tầm nhìn, sứ mạng mục tiêu chiến lược tổ chức Trên sở thiết lập chiến lược, sách kinh doanh, định ngành kinh doanh (thị trường, mặt hàng,…) nên tham gia, ngành nên rút ra, nên mở rộng hay thu hẹp hoạt động kinh doanh,… Trong giai đoạn cần tập trung phân tích yếu tố mơi trường bên ngồi bên trong, xác định xác hội, nguy cơ, điểm mạnh, điểm yếu, sở kết hợp lựa chọn chiến lược thích hợp Q trình hoạch định chiến lược chia thành sáu bước chính, bao gồm: (1) Xác định tầm nhìn, sứ mệnh mục tiêu chủ yếu chiến lược; (2) Phân tích mơi trường bên để nhận dạng hội nguy cơ; (3) Phân tích mơi trường bên để nhận dạng điểm mạnh điểm yếu tổ chức; (4) Xác định lại mục tiêu kinh doanh; (5) Lựa chọn chiến lược sở tìm kiếm nguồn lực, khả lực cốt lõi phát triển để hóa giải nguy cơ, tận dụng hội từ mơi trường bên ngồi; (6) Kiểm tra đánh giá tình hình thực chiến lược Nhi ệm vụ phân tích mơi trường bên bên ngồi cơng ty sau lựa chọn chiến lược thường coi việc xây dựng chiến lược Thực thi chiến lược bao gồm thiết kế cấu trúc tổ chức hệ thống kiểm sốt thích hợp để đưa chiến lược vào thực Các kế hoạch chiến lược tạo trình thường bao trùm khoảng thời gian năm cập nhận hàng năm.Như vậy, hoạch định chiến lược định hướng phân bổ nguồn lực tổ chức Bước 1: Sứ mệnh mục tiêu chủ yếu Bước trình quản trị chiến lược xác định sứ mệnh mục tiêu chủ yếu tổ chức.Sứ mệnh mục tiêu chủ yếu tổ chức cung cấp bối cảnh để xây dựng chiến lược Sứ mệnh công ty khái niệm dùng để xác định mục đích cơng ty, lý cơng ty đời tồn tại, phát triển Sứ mệnh cơng ty tun ngơn cơng ty xã hội, chứng minh tính hữu ích ý nghĩa tồn công ty xã hội Thực chất tuyên bố sứ mệnh công ty tập trung làm sáng tỏ vấn đề quan trọng: "công việc kinh doanh công ty nhằm mục đích gì?" Phạm vi tun bố sứ mệnh thường liên quan đến sản phẩm, thị trường khách hàng công nghệ triết lý khác mà công ty theo đuổi Như nói tuyên bố sứ mệnh cho thấy ý nghĩa tồn tổ chức, mà họ muốn trở thành, khách hàng mà họ muốn phục vụ, phương thức mà họ hoạt động Sứ mệnh trình bày lý tồn tổ chức làm Ví dụ, sứ mệnh hãng hàng khơng quốc gia đáp ứng nhu cầu lại tốc độ cao cho khách hàng với giá hợp lý.Tương tự, sứ mệnh Yahoo! Có thể “liên kết người tới điều gì” Các mục tiêu chủ yếu xác định mà tổ chức hy vọng đáp ứng phạm vi trung dài hạn Phân loại mục tiêu: mục tiêu dài hạn thường liên quan đến khả kiếm lợi nhuận, suất, vị trí cạnh tranh, phát triển nhân viên, quan hệ nhân viên, dẫn đạo kỹ thuật, trách nhiệm xã hội chiến lược đòi hỏi doanh nghiệp cần nhiều vốn đầu tư nâng cao trình độ quản lý + Dấu hỏi: đơn vị kinh doanh có tỷ lệ tăng trưởng ngành cao bên cạnh ẩn chứa nhiều rủi ro có thị phần thấp Nhóm tập trung chủ yếu sản phẩm cao cấp, có khả sinh lời cao Đơn vị có triển vọng lợi nhuận tăng trưởng dài hạn Rơi vào vị trí này, định hướng chiến lược doanh nghiệp tìm cách di chuyển sang nhóm ngơi sao, tức gia tăng thị phần cáchcải tiến hình thức dịch vụ, đa dạng hóa sản phẩm, tập trung đầu tư để tăng sức cạnh tranh Đối với đơn vị vị trí dấu hỏi, đánh giá tiềm năng, có kế hoạch đầu tư mức, có vốn đầu tư lớn phù hợp, dấu hỏi trở thành ngơi + Bò sữa: đơn vị kinh doanh chiến lược ngành tăng trưởng thấp giai đoạn trưởng thành lại có thị phần cao vị cạnh tranh mạnh Các đơn vị nằm ô sản sinh nhiều tiền cho cơng ty, xem nguồn tài trợ để cơng ty đầu tư vào lĩnh vực kinh doanh Điều chứng tỏ sản phẩm thuộc nhóm có thị phần cao thị trường khơng tăng trưởng hay bão hòa Tuy vậy, chúng khơng có hội phát triển tốc độ tăng trưởng ngành thấp, nên tranh thủ lợi nhuận, khơng nên đầu tư thêm vốn + Chó đốm: Trong thực tế, số đơn vị doanh nghiệp bị rơi vào vị trí với thị phần thấp thị trường ngành khơng tăng trưởng Nhóm SBU vị cạnh tranh yếu, thị phần thấp, ngành tăng trưởng chậm Triển vọng SBU kém, thua lỗ lợi nhuận thấp, chúng đòi hỏi lượng vốn đầu tư lớn song để trì thị phần thấp, hội tăng trưởng Vì cơng ty cần xem xét có nên trì đơn vị kinh doanh khơng cần phải có kế hoạch hỗ trợ thích đáng Thường nhà hoạch định có chiến lược rút lui cách cắt giảm chi phí, cố 28 thu hồi vốn thật nhanh, tập trung đầu tư vào sản phẩm có tiềm hơn, khả sinh lời cao Có thể doanh nghiệp chuyển phần vốn vào đầu tư cho nhóm ngơi Tuy nhiên có số sản phẩm nhóm chó đốm lại đóng vai trò thiết yếu vị trí sản phẩm quan trọng khác doanh nghiệp Do đó, doanh nghiệp sẵn sàn trích lợi nhuận từ nhóm bò sữa hay nhóm ngơi để trì sản xuất sản phẩm • Lựa chọn chiến lược: Từ ma trận BCG có xu hướng chiến lược là: • Xây dựng: mục tiêu nhằm tăng phần tham gia thị trường SBU Nếu công ty tin có SBU dấu hỏi trở thành sao, công ty cần chuẩn bị tài cho việc thực mục tiêu Cơng ty cần tìm cách tăng thị phần, tức di chuyển hướng vị trí ngơi cách cải tiến sản phẩm, dịch vụ tập trung đầu tư để tăng sức cạnh tranh cho sản phẩm thị trường • Duy trì: Là mục tiêu nhằm giữ gìn củng cố thị trường SBU Nếu SBU bò sữa, nên trì hay bảo vệ thị phần để khai thác nguồn lợi • Thu hoạch: Là mục tiêu nhằm tăng cường tiền mặt ngắn hạn SBU, phù hợp cho SBU, trừ SBU thuộc ngơi • Loại bỏ: Là mục tiêu nhằm hạn chế hay lý đơn vị yếu hay có nguy phá sản, thích hợp với chó đốm 29 Bảng tóm tắt xu hướng chiến lược Ngơi Dấu hỏi • Bảo vệ tăng thị phần tương đối • Hoặc: cải tiến đáng kể thị phần • Đầu tư vào nguồn lực tiếp thị tương đối sau theo chiến • Chịu lược ngơi đựng dòng tiền tự âm • Hoặc: Bò sữa theo chiến lược chó đốm Chó đốm • Bảo vệ thị phần tương đối • Giảm thiểu đầu tư • Đầu tư có tính phòng thủ vào nguồn • Tiếp tục dòng tiền tự lực tiếp thị dương • Tập trung tối đa hố dòng tiền tự • Bán lý hoạt động kinh doanh dòng tiền tự có xu hướng âm • BCG doanh nghiệp lớn (phân tích portfolio quốc tế): Các doanh nghiệp lớn (các tập đoàn thuộc loại đa dạng hoá hoạt động kinh doanh) thường sử dụng BCG để phân tích định hướng chiến lược cho ngành nghề kinh doanh khác (portfolio strategy) qua loại bỏ ngành nghề không hiệu tập trung đầu tư vào ngành nghề có lợi cạnh tranh thị trường có tiềm cao, để đánh giá tình hình định hướng chiến lược vùng thị trường khác (Bắc Mỹ, Tây Âu, Đông Âu, Đông Nam Á, Trung Đông; thị trường v.v.) tuỳ theo cách mà họ phân định thị trường 2.2.3Ứng dụng ma trận BCG vào thực tế Ma trận BCG giúp doanh nghiệp tối đa hóa hiệu sử dụng nguồn lực tài hay vốn đầu tư Và nhiều doanh nghiệp Việt Nam theo đường để phát triển thành tập đoàn lớn Tuy nhiên lúc thành công 30 Phường pháp ma trận BCG đơn giản, không phù hợp với sản phẩm Đánh giá tiềm phát triển sản phẩm dựa hai yếu tố tỷ lệ tăng trưởng thị trường thị phần chiếm lĩnh chưa đầy đủ Phương pháp ma trận BCG phân tích chủ yếu dựa liệu khứ.Ví dụ trường hợp Sabeco, doanh nghiệp hàng đầu tronh lĩnh vực nước giải khát Việt Nam Theo nguồn từ Tạp chí Thành Đạt, cơng ty Sabeco có sức cạnh tranh ngang ngửa nhãn bia giới thị trường nội địa Cơng ty vắt sữa bò từ hoạt động kinh doanh bia, nước giải khát để đầu tư cho ngơi chứng khốn, địa óc số dấu hỏi du lịch…mong muốn kiếm siêu lợi nhuận Cách thức tạo ấn tượng tập đồn kinh doanh hùng mạnh, đa dạng, từ thu hút nhiều nhà đầu tư mua cổ phiếu Tuy nhiên, tiếp cận báo cáo kinh doanh Sabeco, nhà đầu tư nhận thấy: vốn điều lệ công ty 6000 tỷ đồng 1/3 thuộc lĩnh vực đảm bảo phát triển ổn định – bò sữa, càn lại ngành khơng phải mạnh nằm nhóm ngơi dấu hỏi Điều cho thấy tỷ suất lợi nhuận tập đoàn thấp so với danh tiếng, rủi ro cao gây thất vọng cho nhà đầu tư Chưa kể vài dự án chó đốm chưa giải quyết, gánh nặng đè lên bò sữa lớn Một số doanh nghiệp khác Kinh Đơ, REE có hành động tương tự: Các tập đoàn hàng đầu giới áp dụng BCG cách linh động hơn: liên tục đầu tư, bồi bổ cho Bò sữa ln khỏe mạnh, tạo nhiều sữa, không vắt sữa cho nhóm Ngơi sao, Dấu hỏi hay Chó đốm Ví dụ với Samsung, giai đoạn cuối thập niên 90s khủng hoảng kinh tế châu Á, tập đoàn tập trung bồi bổ Bò sữa chip điện tử, mập mạp huy động vốn để phát triển lĩnh vực khác 31 Trong thực tế, doanh nghiệp Việt Nam cần thận trọng sử dụng ma trận BCG để phân bổ nguồn lực.Vì đòi hỏi doanh nghiệp phải xác định đắn nhóm sản phẩm Nhưng bân cạnh doanh nghiệp cần dựa vào nhân tố tác động vi mô lẫn vĩ mô 2.2.4Ưu, nhược điểm phương pháp tổ hợp kinh doanh BCG • Ưu điểm • Tập trung phân tích nhu cầu vốn đầu tư SBU khác nhau, cách thức sử dụng cách tốt nguồn lực tài (vốn đầu tư), nhằm tối đa hoá cấu trúc kinh doanh cơng ty • Chỉ cần thiết phải tiếp nhận thêm từ bỏ SBU đó, hướng đến xây dựng cấu trúc kinh doanh cân tối ưu.• Nhược điểm • Phương pháp BCG đơn giản Đánh giá tiềm triển vọng SBU dựa thị phần tăng trưởng ngành chưa đầy đủ, số trường hợp dẫn đến sai lầm Chẳng hạn, thị phần thấp có vị cạnh tranh mạnh lợi nhuận cao phân khúc thị trường cơng ty thực khác biệt hoá sản phẩm đáp ứng cách tốt nhu cầu khách hàng • Phương pháp BCG đánh giá chưa đầy đủ mối quan hệ thị phần chi phí - mối quan hệ khơng phải xảy theo chiều hướng BCG đề cập, thị phần lớn tạo ưu chi phí Ở số ngành, đặc điểm công nghệ, công ty với thị phần nhỏ đạt mức chi phí sản xuất thấp so với cơng ty có thị phần lớn Hay ngành giai đoạn trưởng thành, tăng trưởng chậm, thị phần lớn luôn mang lại mức lợi nhuận cao nói tính chất SBU - Con bò sữa • Nói tóm lại, phương pháp BCG đánh giá chưa đầy đủ dẫn đến xếp loại không SBU 32 • Ví dụ: cơng ty cổ phần bia rượu nước giải khát sài gòn SABECO • Xác định đánh giá triển vọng ngành kinh doanh • Mặc dù cơng ty đa ngành lại Sabeco tập trung kinh doanh ngành nghề sau: • SBU - Đầu tư Tài - Quản lý quỹ • Đây ngành mà công ty dù lớn hay bé tham gia lợi nhuận mang lại Những năm gần thị trường tài Việt Nam nói chung phát triển mạnh mẽ, nhiều ngân hàng đời, cơng ty chứng khốn mọc lên nấm, doanh nghiệp ạt niêm yết sàn chứng khốn, cơng ty bảo hiểm Đó xu phát triển quốc gia đánh giái có tốc độ tăng trưởng cao Việt Nam với nhu cầu phát triển đa ngành nên công ty lớn lẫn sanag lĩnh vực đầu tư cho khối lượng vốn khơng nhỏ • Sabeco không ngoại lệ, công ty lập Công ty quản lỹ quỹ Sabeco nắm 1,14% cổ phần Ngân hàng Đông Á 0,9% cổ phần Ngân hàng thương mại cổ phần Xuất nhập Việt Nam 5,3% vốn Ngân hàng Phương Đông, lập Ngân hàng thương mại cổ phần Công nghiệp dịch vụ Việt Nam với tỷ lệ góp 12% • Sabeco góp vốn vào nhiều quỹ Quỹ đầu tư Việt nam (góp 96 tỷ đồng), đầu tư chứng khaons Sài Gòn A2 (50 tỷ), thành viên Vietcombank (60 tỷ), quỹ tăng trưởng Sabeco (375 tỷ) • Tuy nhiên so với đại gia thị trường mức độ tham gia Sabeco chưa đáng kể với 1000 tỷ đầu tư cho lĩnh vực • → Thị phần tương đối :p