Phân tích và định vị sản phẩm bia “bitburger”

Phân tích Định vị sản phẩm bia “Bitburger” Câu hỏi 1: Anh/chị lập đồ định vị cho sản phẩm / dịch vụ doanh nghiệp mà anh/chị làm việc biết rõ (trong mối quan hệ với sản phẩm / dịch vụ cạnh tranh chính, với giả định liệu dùng cho việc lập đồ lấy từ điều tra khách hàng) Sau lập đồ định vị nói trên, phân tích, diễn giải thêm Câu hỏi : Anh/chị đưa thí dụ doanh nghiệp Việt Nam mà theo anh/chị thực thi Chiến lược Đại Dương Xanh Marketing Phá cách (hoặc có biểu theo định hướng này) Lý giải anh/chị lại cho Câu hỏi Phân tích Định vị sản phẩm bia “Bitburger” Thị Phần Phân tích khách hàng mục tiêu nhằm định vị sản phẩm: Mục tiêu chủ đạo: đàn ơng 25-40 tuổi Tầng lớp có thu nhập cao, có địa vị xã hội nghề nghiệp ổn định, sống đô thị lớn Họ tin gặp gỡ giao lưu thư giãn sau làm việc cần thiết cho trình phát triển làm cho sống cân Thành công làm để đạt thành cơng có ý nghĩa họ Họ quảng giao, muốn thể chất đàn ông, họ tự tin vào lựa chọn mình, lạc quan, đầy tham vọng, giữ nguyên giá trị truyền thống mạnh mẽ đại, cởi mở, tư hướng ngoại Họ thường xuyên gặp gỡ giao lưu với bạn bè đồng nghiệp sau làm việc, gặp gỡ họ để trao đổi, cập nhật thông tin để nắm bắt thời giải trí Thi thoảng họ tới địa điểm sang trọng, quán Bar/quán Rượu vào dịp cuối tuần Họ muốn “chủ động” kỷ 21 với “thế giới phẳng”, họ hướng tới hoàn thiện sống điều kiện sống tri thức Họ muốn công nhận người đàn ông tự tin, mạnh mẽ vẻ ngồi trí tuệ, họ thành đạt Họ không thỏa mãn với thành tại, mà hướng tới thành công xa Họ hay uống nhóm bạn bè, đồng nghiệp để thư giãn sau làm việc, uống với đối tác uống bữa tối bên gia đình Họ uống dùng bữa nhà, uống xem trận bóng ưa thích Ngồi ra, Bia sử dụng thường xuyên dịp lễ, Tết, bữa tiệc cưới, sinh nhật, hội hè.v.v Thời gian gặp gỡ giao lưu đối tượng người uống để họ trao đổi, cập nhật thơng tin, vui vẻ với bạn bè, gặp gỡ đối tác, xây dựng quan hệ Trong hoạt động vậy, uống bia cách tự nhiên để họ cảm thấy thư giãn, thoải mái, cởi mở với người, chia sẻ thành công việc, chia vui với người Ngay bữa ăn gia đình, dịp lễ, tết, bữa tiệc , uống bia làm cho họ cảm thấy dễ dàng chia sẻ với gia đình người khác Câu hỏi Tại Việt Nam có nhiều doanh nghiệp thành cơng nhờ áp dụng "Đại dương xanh", Công ty ICP với nhãn hàng dầu gội X Men, VinaGame, Hãng phim Thiên Ngân (Galaxy), Phở 24, Công ty Thời trang Việt (N&M) Đơn cử, Phở 24 bước vào "Đại dương xanh" sản phẩm có dịch vụ hồn hảo, giúp thương hiệu mang giá trị 30 triệu USD thời gian ngắn Từ thực tế kinh doanh, ông Lý Quý Trung, Giám đốc điều hành tập đoàn Nam An-Phở 24, chia sẻ kinh nghiệm: “Khi vào Đại dương xanh phải tạo khoảng cách, bơi xa tốt để phòng ngừa doanh nghiệp khác theo Đại dương xanh có nghĩa tiên phong, chắn có người theo sau đó, đặc biệt nước phát triển Việt Nam chép nhanh luật bảo hộ quyền sở hữu trí tuệ Việt Nam chưa mạnh Tôi nghĩ Việt Nam vào Đại dương xanh phải có đầy đủ vũ khí người đại dương đỏ Khi anh ỷ lại họ trở thành đỏ sớm Để bơi xa tạo rào cản cạnh tranh phải có bí để đối thủ khó copy, chép hồn tồn giống Ví dụ làm phức tạp thêm sản phẩm dịch vụ Phức tạp khơng có nghĩa làm cho thành quan liêu mà phức tạp theo hướng có lợi cho người tiêu dùng” Ông cho rằng, marketing cho Phở 24 chiến dịch tổng thể đồng có phần riêng biệt lại linh động Chẳng hạn, thị trường nước ngồi, cơng thức “đánh” marketing lại sử dụng công nghệ hi-end với ứng dụng truyền thơng đa phương tiện Có thể nói, điều tốt mà Phở 24 làm sáng tạo sản phẩm Sự pha trộn sản phẩm dịch vụ cách bản, khoa học biến Phở 24 từ thứ tưởng chừng “ai làm được, "bán phở” thành thương hiệu trị giá 30 triệu USD thời gian ngắn Công thức thành công Phở 24 ghi nhận sau: Xây dựng hình ảnh cho sản phẩm tiếng Sẵn sàng cho xu hướng franchise PR hình ảnh người lãnh đạo doanh nghiệp, tiến sĩ Lý Quý Trung PR mạnh xu hướng này, hút báo chí kiện sức sáng tạo Dùng quảng cáo báo để giữ vững hình ảnh mà PR tạo Một điểm bật khác, cách làm Phở 24 ln có chủ đích: phát triển từ khu vực trung tâm thành phố trở bên Chẳng hạn, tiệm Phở 24 xuất Nguyễn Thiệp, quận 1, TP.HCM Hay Indonesia, Singapore, Hàn Quốc… công thức Chỉ thời gian ngắn góp mặt thị trường, Phở 24 có 57 tiệm Việt Nam tiệm nước Kế hoạch phát triển mà tổng giám đốc Lý Quý Trung chia sẻ thật “quá tiềm năng” Một điểm khác biệt khác góp phần tạo dựng thương hiệu Phở 24 thành cơng, lựa chọn đối tác Đã có nhiều lần, người chủ phải cắn từ chối đối tác nước ngồi lo ngại cá tính đối tác làm hỏng hình ảnh mà Phở 24 tốn nhiều cơng vun đắp  ...Thị Phần Phân tích khách hàng mục tiêu nhằm định vị sản phẩm: Mục tiêu chủ đạo: đàn ông 25-40 tuổi Tầng lớp có thu nhập cao, có địa vị xã hội nghề nghiệp ổn định, sống đô thị lớn... với ứng dụng truyền thông đa phương tiện Có thể nói, điều tốt mà Phở 24 làm sáng tạo sản phẩm Sự pha trộn sản phẩm dịch vụ cách bản, khoa học biến Phở 24 từ thứ tưởng chừng “ai làm được, "bán phở”... phim Thiên Ngân (Galaxy), Phở 24, Công ty Thời trang Việt (N&M) Đơn cử, Phở 24 bước vào "Đại dương xanh" sản phẩm có dịch vụ hồn hảo, giúp thương hiệu mang giá trị 30 triệu USD thời gian ngắn