MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN LỜI CAM ĐOAN CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ HAI ĐỐI TÁC VÀ ĐỐI TƯỢNG GIAO DỊCH 1 1.1. Giới thiệu về 2 đối tác 1 1.1.1. Công Ty Cổ Phần Công Nghiệp Tano 1 1.1.2. Công ty Kobelco Construction Machinery Co., Ltd 1 1.1.3. Giới thiệu đối tượng giao dịch 2 1.3. Tiến trình giao dịch 4 1.3.1. Hỏi hàng 4 1.3.2. Chào hàng 5 1.3.3. Đặt hàng 5 1.3.4. Hoàn giá 5 1.3.5. Chấp nhận 5 1.3.6. Xác nhận 5 CHƯƠNG 2: CÁC VĂN BẢN TRONG TIẾN TRÌNH CỦA GIAO DỊCH 6 2.1. Hỏi hàng 6 2.2. Chào hàng 7 2.3. Hoàn giá 8 2.4. Đặt hàng 9 2.5. Chấp nhận 10 2.6. Xác nhận 11
LỜI CẢM ƠN Tôi xin cảm ơn Trường Đại học Nội vụ Hà Nội đưa môn Văn giao dịch thương mại quốc tế vào chương trình học để học hỏi trau dồi thêm kiến thức để phục vụ công việc tương lai Đặc biệt, xin chân thành cảm ơn Nguyễn Thái Hịa trực tiếp giảng dạy môn cho tri thức Với lịng u nghề, nhiệt huyết tận tình bảo giảng dạy học Cuối cùng, biết tiểu luận khơng tránh khỏi sai sót khơng đáng có lỗi nhỏ làm ảnh hưởng tới tổng thể, mong giảng viên bỏ qua cho lời nhận xét quý báu Trân trọng cảm ơn! LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu tơi thời gian qua Tơi xin chịu hồn tồn trách nhiệm có khơng trung thực thơng tin sử dụng cơng trình nghiên cứu MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN LỜI CAM ĐOAN CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ HAI ĐỐI TÁC VÀ ĐỐI TƯỢNG GIAO DỊCH Công ty cổ phần công nghiệp Tano muốn mua 03 máy xúc Nhật Bản, họ chọn công ty Kobelco Construction Machinery Co., Ltd làm đối tác Cả hai cơng ty chưa có quan hệ kinh doanh với 1.1 Giới thiệu đối tác 1.1.1 Công Ty Cổ Phần Công Nghiệp Tano (bên mua) Quốc tịch: Việt Nam Địa chỉ: Lô 17, Ngõ 20, Trương Định,Hà Nội Điện thoại: (04) 36240240 Số Fax: (04) 36241428 Email: tanocompany@gmail.com Webside: http://tano.vn http://tano.com.vn TANO công ty cổ phần Việt Nam thành lập vào năm 2001 TANO phát triển tham gia vào lĩnh vực khoa học cơng nghệ cao góp phần cải tiến phát triển sở hạ tầng ViệtNam Ngày nay, TANO trở thành doanh nghiệp Việt Nam lớn cung cấp máy Xây dựng hạng nặng TATO chuyển giao công nghệ nhiều nhà sản xuất hàng đầu giới tới nhà thầu xây dựng Việt Nam TATO cung cấp loại máy xây dựng như: Máy xúc đào, Xúc lật bánh lốp, ủi, Lu, Xe tưới nhựa, Khoan cọc nhồi, Cần cẩu, Xe bơm bê tông, Xe trộn bê tông, Xe nâng, Cẩu tháp, vận thăng, Thiết bị làm móng, v.v TATO đại lý thức Việt Nam cho 04 nhà sản xuất máy xây dựng lớn giới như: Loại máy trộn bê tông tự nạp vật liệu FIORI Italia - sản phẩm thay trạm trộn bê tông cỡ nhỏ linh hoạt, cẩu thủy lực RIGO, máy kẻ vẽ vạch sơn cộng hịa Đan Mạch Bằng khả thành tích mình, TATO định nhà phân phối có uy tín cho cơng ty Italia, Đan Mạch, Hàn Quốc, nhà sản xuất khác TATO vừa mở rộng hoạt động kinh doanh bán lại phụ tùng qua sử dụng 1.1.2 Công ty Kobelco Construction Machinery Co., Ltd (bên bán) Quốc tịch: Nhật Bản Địa chỉ: 5-15, Kitashinagawa 5-chome, Shinagawa-ku, Tokyo, 141-8626 Nhật Bản Điện thoại: + 81-3-5789-2111 Fax: 0123456789 Email: kobelcocompany@gmail.com Webside: http://kobelco.com Giám đốc kinh doanh Văn phòng Ngày thành lập Số vốn Cổ đơng Năm tài Hoạt động kinh doanh Kezuhide Naraki Tokyo trụ sở chính: 5-15, Kitashinagawa 5-chome, Shinagawa-ku, Tokyo, 141-8626 Nhật Bản TEL: + 81-3-5789-2111 Hiroshima trụ sở chính: 2-1, Itsukaichikou 2-chome, Saeki-ku, Hiroshima, Nhật Bản 731-5161 TEL: + 81-82-943-5321 Nhà máy Okubo： 740, Yagi, Okubo-cho, Akashi City, Hyogo Prefecture 674-0063 JAPAN TEL : +81-78-936-1331 Nhà máy Ogaki : 1682-7, Motoima-cho, Ogaki City, Gifu Prefecture 503-0932 JAPAN TEL : +81-584-89-3104 01/10/1999 16.000 triệu yên Kobe Steel, Ltd 100% Tháng tư – tháng ba Phát triển, sản xuất, bán hàng dịch vụ xây dựng nhà máy móc thiết bị giao thơng vận tải Cơng ty công ty hàng đầu Nhật Bản sản xuất loại máy móc như: máy xúc, máy ủi, xe lu, cần cẩu, 1.1.3 Giới thiệu đối tượng giao dịch Công ty cổ phần công nghiệp Tano chọn mua 03 máy xúc dịng sản phẩm SK75-8 cơng ty Kobelco Construction Machinery Co., Ltd Kích thước (đơn vị : mm) chiều dài cánh tay 1.71m chuẩn tổng chiều dài 6.200 chiều cao tổng thể 2.650 5 10 11 12 13 tổng chiều rộng bán xích 2.320 chiều cao tổng thể (để đầu cab) 2,730 giải phóng mặt cuối phái sau * 745 giải phóng mặt */** 360 xoay bán kính Tail 1.750 Tumbler khoảng cách 2,210 Tổng chiều dài xích 2.830 khổ đường 1,870 giày rộng 450 tổng chiều rộng uppertructure 2.110 lưỡi Dozer (lên / xuống) 745 8o) / 305 *không bao gồm chiều cao lug giày ** dozer Động Mơ hình kiểu ISUZU 4LE2XCUA phun trực tiếp chu kì động diesel làm mát nước turbo tăng áp, intercooler -1 sản lượng điện đánh giá kw/phút 42/2200 (ISO14396: 2002)* 41/2200 (ISO9249: 2007) *ISO 14.396 đáp ứng quy định EU Hệ thống thủy lực công suất thủy lực L hệ thống 107/xe tăng cấp độ 67 kiểu máy bơm chuyển biến bơm + bơm dòng chảy max.discharge L/phút x 132.1 x 18 Hệ thống Swing tốc độ Swing min-1 {rpm} Hệ thống du lịch tốc độ km/h gradeability % (o ) giày có đinh để chạy đua mm động travel dung tích gầu mở rộng 11,5 {11,5} 5.3/2.8 70 (35) 450 x trục-piston, động bước ISO chất đống m3 Với cắt bên mm khơng có sidecutters mm 0.4 970 870 Trọng lượng hoạt động đất áp trọng lượng hoạt động kilôgam áp lực đất kpa {kgf/cm3} 720 33,7 {0,31} Phạm vi làm việc chiều dài cánh tay tiêu chuẩn 1.71m max đào tầm 6.46 max đào tầm mặt đất 6.31 max đào sâu 4.17 max đào chiều cao 7.4 max giải phóng mặt bán phá giá 5.33 giải phóng mặt bán phá giá 2.52 max đào sâu tường thẳng đứng 3.48 bán kính xoay 1,76 đột quỵ đào ngang mặt đất 2,85 10 đào sâu cho 2.4m (8’) đáy phẳng 3,81 dung tích gầu ISO chất đống m 0.4 Đào Force (ISO6015) đơn vị: kn{} chiều dài cánh tay 1.71m chuẩn bucket lực đào 52,7 {5370} arm lực tràn ngập 39,4 {4020} 1.3 Tiến trình giao dịch 1.3.1 Hỏi hàng Người mua: Công ty cổ phần công nghiệp Tano Người bán: Công ty Kobelco Construction Machinery Co., Ltd Mục đích: người mua nói nhu cầu cần thêm thơng tin máy xúc SK75-8 mong muốn hợp tác 1.3.2 Chào hàng Người bán: Công ty Kobelco Construction Machinery Co., Ltd Người mua: Công ty cổ phần cơng nghiệp Tano Mục đích: người bán phản hồi lại, cung cấp thông tin, số liệu giá mặt hàng 1.3.3 Đặt hàng Người mua: Công ty cổ phần công nghiệp Tano Người bán: Cơng ty Kobelco Construction Machinery Co., Ltd Mục đích: liệt kê sản phẩm cần mua số lượng, giá cả, 1.3.4 Hồn giá Người mua: Cơng ty cổ phần công nghiệp Tano Người bán: Công ty Kobelco Construction Machinery Co., Ltd Mục đích: mặc giá bên có lợi 1.3.5 Chấp nhận Người bán: Cơng ty Kobelco Construction Machinery Co., Ltd Người mua: Công ty cổ phần cơng nghiệp Tano Mục đích: người bán chấp nhận đơn hàng người bán số lượng, giá 1.3.6 Xác nhận Người bán: Công ty Kobelco Construction Machinery Co., Ltd Người mua: Công ty cổ phần cơng nghiệp Tano Mục đích: hai bên xác nhận lại nội dung thỏa thuận làm sở kí kết hợp đồng CHƯƠNG 2: CÁC VĂN BẢN TRONG TIẾN TRÌNH CỦA GIAO DỊCH 2.1 Hỏi hàng Cơng ty cổ phần công nghiệp Tano Địa chỉ: Lô 17, Ngõ 20, Trương Định,Hà Nội Điện thoại: (04) 36240240 Số Fax: (04) 36241428 Email: tanocompany@gmail.com Webside: http://tano.vn Ngày 01 tháng 02 năm 2015 Công ty Kobelco Construction Machinery Co., Ltd Địa chỉ: 5-15, Kitashinagawa 5-chome, Shinagawa-ku, Tokyo, 141-8626 Nhật Bản Điện thoại: + 81-3-5789-2111 Fax: 0123456789 Email: kobelcocompany@gmail.com Webside: http://kobelco.com Kính gửi: Quý công ty Chúng biết đến quý công ty qua trang mạng qua khách hàng Chúng tơi cơng ty lớn Việt Nam cung cấp máy xây dựng hạng nặng chủ đầu mối cơng ty nước ngồi tới nhà thầu xây dựng Việt Nam Hiện nay, chúng tơi có nhu cầu muốn nhập thêm sản phẩm máy xúc để thêm đa dạng Nhận thấy, quý cơng ty có loại máy SK75-8 mà chúng tơi cần Chúng tơi muốn mua 03 máy Vì vậy, q cơng ty vui lịng gửi cho chúng tơi biết thêm thông tin sản phẩm báo giá CIF cảng Hải Phòng Nếu chất lượng sản phẩm giá phù hợp chúng tơi gửi đến quý công ty đơn đặt hàng sớm tương lai Vui lịng liên hệ với chúng tơi quý công ty cần thêm thông tin Chúng mong muốn nhận hồi đáp quý công ty Trần Văn B GIÁM ĐỐC KINH DOANH 2.2 Chào hàng Công ty Kobelco Construction Machinery Co., Ltd Địa chỉ: 5-15, Kitashinagawa 5-chome, Shinagawa-ku, Tokyo, 141-8626 Nhật Bản Điện thoại: + 81-3-5789-2111 Fax: 0123456789 Email: kobelcocompany@gmail.com Webside: http://kobelco.com Ngày 03 tháng 02 năm 2015 Công ty cổ phần công nghiệp Tano Địa chỉ: Lô 17, Ngõ 20, Trương Định,Hà Nội Điện thoại: (04) 36240240 Số Fax: (04) 36241428 Email: tanocompany@gmail.com Webside: http://tano.vn Kính gửi: Công ty cổ phần công nghiệp Tano Chúng nhận thư hỏi hàng công ty ngày 01 tháng 02 năm 2015 Cảm ơn công ty gửi thư cho Chúng công ty hàng đầu Nhật Bản sản xuất cung cấp loại máy công nghiệp: máy xúc, máy ủi, cần cẩu,… Loại máy SK75-8 máy ưa chuộng thị trường, cung cấp cho nhiều công ty nước nước ngồi Theo q cơng ty u cầu thư hỏi hàng, chúng tơi vui lịng gửi đến công ty thông tin lô hàng 03 xe xúc loại SK75-8 điều khoản sau: Đơn giá: 2.060.000.000 VNĐ/1 xe, CIF cảng Hải Phòng – Incoterms 2010 Đóng gói: cho vào thùng conteiner lớn Thanh tốn: tốn thẻ tín dụng khơng hủy ngang Giám định: giám định tổ chức giám định giới Tokyo (SGS) Thời gian giao hàng: tháng tính từ ngày cơng ty đặt hàng Thời hạn chào hàng: thư chào hàng có giá trị vịng 15 ngày kể từ email gửi tới Chúng mong muốn hợp tác với quý công ty mong công ty đặt hàng thời gian tới.Nếu q cơng ty u cầu thêm thông tin khác, liên lạc cho Mr.Kezuhide Naraki GIÁM ĐỐC KINH DOANH 10 2.3 Hoàn giá Công ty cổ phần công nghiệp Tano Địa chỉ: Lô 17, Ngõ 20, Trương Định,Hà Nội Điện thoại: (04) 36240240 Số Fax: (04) 36241428 Email: tanocompany@gmail.com Webside: http://tano.vn Ngày 05 tháng 02 năm 2015 Công ty Kobelco Construction Machinery Co., Ltd Địa chỉ: 5-15, Kitashinagawa 5-chome, Shinagawa-ku, Tokyo, 141-8626 Nhật Bản Điện thoại: + 81-3-5789-2111 Fax: 0123456789 Email: kobelcocompany@gmail.com Webside: http://kobelco.com Kính gửi: Q cơng ty Chúng tơi nhận thư chào hàng quý công ty Chúng nhận thấy, mức quý công ty đưa cao với mức muốn mua giá thi trường Vì vậy, chúng tơi muốn thương lượng giá xe SK75-8 với giá 2.050.000.000 VNĐ/xe Với mong muốn hợp tác hợp tác lâu dài với quý công ty, mong muốn quý công ty chấp nhận với đưa nhanh chóng hồi đáp lại Xin trân trọng cảm ơn! Trần Văn B GIÁM ĐỐC KINH DOANH 11 2.4 Đặt hàng Công ty cổ phần công nghiệp Tano Địa chỉ: Lô 17, Ngõ 20, Trương Định,Hà Nội Điện thoại: (04) 36240240 Số Fax: (04) 36241428 Email: tanocompany@gmail.com Webside: http://tano.vn Ngày 10 tháng 02 năm 2015 Công ty Kobelco Construction Machinery Co., Ltd Địa chỉ: 5-15, Kitashinagawa 5-chome, Shinagawa-ku, Tokyo, 141-8626 Nhật Bản Điện thoại: + 81-3-5789-2111 Fax: 0123456789 Email: kobelcocompany@gmail.com Webside: http://kobelco.com ĐƠN ĐẶT HÀNG Chúng đặt hàng với quý công ty theo danh sách sau: Đơn vị tính: VNĐ Tên hàng Đơn vị Số lượng Đơn giá Thành tiền Máy xúc SK75-8 xe 03 2.050.000.000 6.150.000.000 Giá CIF cảng Hải Phòng – Incoterms 2010 Thời hạn giao hàng: vòng tháng kể từ bên bán nhận Tín dụng thư Trần Văn B GIÁM ĐỐC KINH DOANH 12 2.5 Chấp nhận Công ty Kobelco Construction Machinery Co., Ltd Địa chỉ: 5-15, Kitashinagawa 5-chome, Shinagawa-ku, Tokyo, 141-8626 Nhật Bản Điện thoại: + 81-3-5789-2111 Fax: 0123456789 Email: kobelcocompany@gmail.com Webside: http://kobelco.com Ngày 13 tháng 02 năm 2015 Công ty cổ phần công nghiệp Tano Địa chỉ: Lô 17, Ngõ 20, Trương Định,Hà Nội Điện thoại: (04) 36240240 Số Fax: (04) 36241428 Email: tanocompany@gmail.com Webside: http://tano.vn Kính gửi: Công ty cổ phần công nghiệp Tano Chúng nhận đơn đặt hàng công ty Chúng chấp nhận với đơn đặt hàng Chúng tơi xếp thời gian để gửi tới công ty 03 xe máy xúc nhãn hiệu SK75-8 thời gian sớm Để trả tiền hàng, bạn nhanh chóng mở tài khoản L/C không hủy ngang giao dịch với tài khoản Tài khoản chúng tôi: 2357037523 Ngân hàng Shinagawa Rất mong sớm nhận L/C công ty Được hợp tác với quý công ty niềm vinh hạnh cho Thân ! Mr.Kezuhide Naraki GIÁM ĐỐC KINH DOANH 13 2.6 Xác nhận BIÊN BẢN XÁC NHẬN Ngày 15 tháng 02 năm 2015 Người mua Người bán Công ty cổ phần công nghiệp Tano Địa chỉ: Lô 17, Ngõ 20, Trương Định,Hà Nội Điện thoại: (04) 36240240 Số Fax: (04) 36241428 Email: tanocompany@gmail.com Người đại diện: ông Nguyễn Trần, tổng giám đốc Công ty Kobelco Construction Machinery Co., Ltd Địa chỉ: 5-15, Kitashinagawa 5-chome, Shinagawa-ku, Tokyo, 141-8626 Nhật Bản Điện thoại: + 81-3-5789-2111 Fax: 0123456789 Email: kobelcocompany@gmail.com Webside: http://kobelco.com Người đại diện: Kobe Steel, tổng giám đốc Người mua người bán đồng ý với điều kiện điều khoản sau: Hàng hóa: máy xúc SK75-8 Số lượng: xe Đơn giá: 2.050.000.000 VNĐ/xe, CIF cảng Hải Phòng – Incotermms 2010 Điều khoản đóng gói: đóng vào thùng container lớn Điều khoản toán: toán L/C không hủy ngang Vận chuyển: ngày cuối vận chuyển không muộn ngày 15 tháng năm 2015 Giao hàng phần: không chấp nhận Điều khoản giám định: giám định SGS Điều khoản bảo hiểm: người bán mua bảo hiểm Điều khoản trọng tài: trung tâm trọng tài quốc tế Việt Nam (VIAC) đưa phán ràng buộc hai bên Đại diện người bán Kobe Steel Tổng giám đốc Đại diện người mua Nguyễn Trần Tổng giám đốc 14 ... HAI ĐỐI TÁC VÀ ĐỐI TƯỢNG GIAO DỊCH Công ty cổ phần công nghiệp Tano muốn mua 03 máy xúc Nhật Bản, họ chọn công ty Kobelco Construction Machinery Co., Ltd làm đối tác Cả hai công ty chưa có quan... cơng nghiệp Tano Mục đích: hai bên xác nhận lại nội dung thỏa thuận làm sở kí kết hợp đồng CHƯƠNG 2: CÁC VĂN BẢN TRONG TIẾN TRÌNH CỦA GIAO DỊCH 2.1 Hỏi hàng Công ty cổ phần công nghiệp Tano Địa... mua: Công ty cổ phần công nghiệp Tano Người bán: Công ty Kobelco Construction Machinery Co., Ltd Mục đích: liệt kê sản phẩm cần mua số lượng, giá cả, 1.3.4 Hoàn giá Người mua: Công ty cổ phần công