Bài giảng chiến lược giá

CHƯƠNG 7: CHIẾN LƯỢC GIÁ I Giá tầm quan trọng giá Marketing Mix A Những nhân tố bên a Các mục tiêu Marketing:  KN: Giá số lượng đơn vị tiền tệ cần thiết mà khách hàng phải bỏ để có sản phẩm với chất lượng định, vào thời điểm định, nơi ấ định  Tối ố đa hóa lợi nhuận hành  Đối với người mua  Dẫn đầu thị phần  Đối với doanh nghiệp  Dẫn đầu chất lượng sản phẩm  Nó biến số đem lại doanh thu  Tồn  Các mục tiêu khác  Có vai trò đặc biệt q trình tái sản xuất  Có vị trí ế đinh cạnh tranh thị trường b Chiến lược Marketing Mix: b Giá định vị yếu tố phi giá Giá yếu tố định vị cho sản phẩm II Những nhân tố ảnh hưởng đến giá Yếu tố bên - Mục tiêu Marketing - Chiến hiế lược l Marketing k i mix i - Vị trí đường biểu diễn chu ký sơng sản phẩm -Chi phí -Tổ chức Các Quyết định giá c Vị trí đường biểu diễn chu kỳ sống sản phẩm Yếu tố bên ngồi - Tính chất cạnh tranh thị trườngg - Số cầu -Giá hàng hóa đối thủ cạnh tranh - Chính sách quản lý giá nhà nước Giới thiệu  Giá hớt váng đối ố với sản phẩm độc đáo chưa có thị trường Phát triển  Xu hướng giảm  ả để mở rộng thị  trường Thang giá rộng  theo các địa bàn  Giá thâm nhập thị trường sản phẩm khác nhau phổ biến Giá khu vực: mỗi ỗ nơi có giá khác Giá hạ thấp thời Trưởng thành Suy thoái Cạnh tranh   mạnh Giá giảm, tăng chi phí Co dãn chéo cao sản xuất Xu hướng thoả  cao thuận ngầm/công  khai giữa các  người bán người bán này  chống lại những  người bán khác  hoặc người mua d Chi Phí: Phí tổn tạo cho việc định giá sản phẩm Công ty muốn đề mức giá trang trải cho chi phí sản xuất, phân phối, sản phẩm tỷ lệ lời hợp lý cho nỗ lực rủi ro Chi phí cơng ty bao gồm định phí biến phí e Tổ chức III Định giá sở chi phí 3.1.1 Định giá theo chi phí  Định giá cộng thêm vào chi phí (cost-plus pricing): Phương pháp định giá cộng thêm mức lời (markup) tiêu chuẩn vào phí tổn sản phẩm  Xác định người chịu trách nhiệm việc định giá  Những người có ảnh hưởng tới việc định giá bao gồm: nhà quản lý bán hàng, quản lý sản xuất, quản lý tài chánh… B Những nhân tố bên ngồi: a Tính chất cạnh tranh Thị trường  Thị trường cạnh tranh hoàn hảo  Thị trường cạnh tranh độc quyền  Thị trường độc quyền nhóm/ độc quyền hồn tồn 3.1.2 Định ị ggiá theo lợi ợ nhuận ậ mục ụ tiêu: Là pphươngg pphápp định ị ggiá theo lợi ợ nhuận ậ mục tiêu (target profit pricing) Công ty cố gắng xây dựng mức giá tạo lợi nhuận nhắm tới 3.2 Định giá sở giá trị khách hàng b Số cầu b Giá hàng hoá đối thủ cạnh tranh  Chiến lược định giá cơng ty ảnh hưởng đến chất cạnh tranh mà công ty đối đầu  Công ty cần biết giá chất lượng cống hiến đối thủ cạnh tranh định hướng cho việc định giá mình 3.3 Định giá dựa vào cạnh tranh 3.3.1 Định giá theo thời giá Doanh nghiệp chủ yếu ế dựa vào giá đối ố thủ cạnh tranh mà ý vào chi phí số cầu riêng c Những yếu tố bên ngồi khác  Tình hình kinh tế: lạm phát, tăng trưởng, lãi suất, hay suy thoái… Phương pháp áp dụng phổ biến trường hợp độ co giãn cầu khó đo lường  Xem xét ảnh hưởng đến thành viên khác thuộc mơi trường  Chính quyền ảnh hưởng đến định định giá Các nhà Marketing cần phải biết luật lệ ảnh hưởng đến giá 3.3.2 Định giá đấu thầu kín Mục tiêu Định giá chiến lược giá 2.4 Chiến lược định giá sản phẩm Mục tiêu Định giá  Định giá chắt lọc thị trường: phương pháp định giá cao ban đầu để chắt lọc thị trường Cơng ty ước định giá cao đề lợi ích sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh Chiến lược giá 2.1 Giá cho tập hợp sản phẩm  Định giá nhằm thâm nhập thị trường: việc định giá sản phẩm tương đối thấp hấ vớii hhy vọng thu h hhút llượng khách kh h hàng h lớn l đạt đ đ thị hị phần hầ llớn  Định giá cho dòng sản phẩm 2.5 Định giá theo tâm lý  Định giá sản phẩm tuỳ chọn  Định giá sản phẩm bổ sung IV Tiến trình định giá 2.2 Điều chỉnh giá  Định giá chiết khấu  Định giá phân biệt  Chiết khấu tiền mặt  Khách hàng  Chiết khấu số lượng  Sản phẩm  Chiết khấu theo mùa  Khu vực  Khoản giảm giá thêm  Thời gian  Xác định mục tiêu định giá  Phân tích thị trường: nhu cầu, ầ cạnh tranh  Lựa chọn phương pháp định giá  Lựa chọn giá 2.3 Chiến lược thay đổi giá  Chủ động giảm giá  Chủ động tăng giá Chi phí tăng Nhu cầu thị trường cao  Phản ứng người mua  Phản ứng đối thủ cạnh tranh ... định giá Các nhà Marketing cần phải biết luật lệ ảnh hưởng đến giá 3.3.2 Định giá đấu thầu kín Mục tiêu Định giá chiến lược giá 2.4 Chiến lược định giá sản phẩm Mục tiêu Định giá  Định giá chắt... giảm giá thêm  Thời gian  Xác định mục tiêu định giá  Phân tích thị trường: nhu cầu, ầ cạnh tranh  Lựa chọn phương pháp định giá  Lựa chọn giá 2.3 Chiến lược thay đổi giá  Chủ động giảm giá. .. phương pháp định giá cao ban đầu để chắt lọc thị trường Cơng ty ước định giá cao đề lợi ích sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh Chiến lược giá 2.1 Giá cho tập hợp sản phẩm  Định giá nhằm thâm nhập