Bài giảng chiến lược cạnh tranh

3D Popping Graphics Fresh Spring Template Ch­¬ng 3 chiÕn l­îc c¹nh tranh Free template from www brainybetty com Chiến lược cạnh tranh Mục tiêu lợi nhuận dài hạn, vượt trội 2 yếu tố ảnh hưởng đến.Mục tiêu: lợi nhuận dài hạn, vượt trội 2 yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận dài hạn của DN? Nền tảng của chiến lược

Chươngư3 chiếnưlượcưcạnhưtranh Chin lc cnh tranh ãMcưtiờu:ưliưnhunưdiư hn,ưvtưtri ã2ưyuưtưnhưhngưnưliư nhunưdiưhnưcaưDN? •Nền­tảng­của­chiến­lược 11/04/22 Free template from www.brainybetty.com I Lỵi thÕ cạnh tranh 1.ưKN:ưLàưnhữngưnăngưlựcưriêngưbiệtưcủaư doanhưnghiệpưđượcưthịưtrườngưchấpưnhậnư vàưđánhưgiáưcao,ưthụngưquaưúưDNưsư toưcư1ưsưtớnhưtriưhnưhocưuưvitư hnưsoưviưTCT 2.ưNguồnưcủaưlợiưthếưcạnhưtranh Làmưgiốngưnhưưđốiưthủưcạnhưtranh,ư nhưngưrưhơnư Làmưkhácưđốiưthủưcạnhưtranh ã Thưtrngưmụcưtiêu Toànưbộưthịưtrườngư Mộtưphõnưđoạnưthịưtrường 11/04/22 Free template from www.brainybetty.com Chiến lợc cạnh tranh 11/04/22 Phânưđoạn Toànưbộ thịưtrường thịưtrường Quyưmôư thịưtrường Lợiưthếưcạnhưtranh Chiưphí Sựưkhácư biệt Chiưphíư thấp Khácưbiệtư hoá Trọngưtâm Trọngưtâmư ưdựaưtrên dựaưtrên chiưphí ưsựưkhácư biệt Free template from www.brainybetty.com II Chiến lợc chi phí thấp 1.ưKN:ưLàưchiếnưlượcưmàưtheoưđóưdoanhư nghiệpưtpưtrungưưmọiưnỗưlựcưcủaưmìnhư choưmộtưmụcưtiêuưhàngưđầuư:ưgiảm thiểu chi phi 2.ưCơưsởưcaưchinưlc:ưdoanhưnghiệpư mạnhưnhấtưlàưdoanhưnghiệpưcóưchiưphíư thấpưnhất ã Chi phớ hoạt động DN bị ảnh hưởng yếu tố nào? 11/04/22 Free template from www.brainybetty.com II ChiÕn lỵc chi phÝ thÊp Quy­mơ­sản­xuất Kinh­nghiệm Cơng­nghệ­« cứng » Sự­lựa­chọn­chính­sách Cách­thức­khai­thác­năng­lực­sản­xuất Các­yếu­tố­tổ­chức Kết­hợp­các­hoạt­động Sự­ăn­khớp­giữa­các­hoạt­động Địa­điểm 10.Chia­sẻ­hoạt­động­giữa­các­đơn­vị­ kinh­doanh 11/04/22 Free template from www.brainybetty.com Chiến lợc chi phí thấp Lợiưthếưcủaưcôngưtyưcònưlàưkhảưnăngưsảnưxuấtưmộtưsảnư phẩmưchuẩnưvớiưchiưphíưthấpưhơnưcácưđốiưthủưcạnhưtranhư khác.ưNhưưvậy,ưcôngưtyưsẽưđượcưđịnhưvịưtốtưđểưcạnhưtranhư vềưgiáưcả Chiưphíư/ưđv ĐốiưthủưưA ĐốiưthủưB $10 ĐốiưthủưC $7 $4.9 100 11/04/22 200 400 Free template from www.brainybetty.com Sảnưlượngưluỹưtiến 3.Ni dung chiÕn lỵc 3.1 Giảm­chi­phÝ­nhê­hiƯu­øng­kinh­nghiƯm d­êng­cong­kinh­nghiƯm Lợi kinh tế theo qui mụ Hiu ng hc hi 3.2 Gimưchiưphíưngoiưhiệuưứngưkinhưnghiem aưcưsưsảnưxuấtưraưnướcưngoài Tăng­hiệu­quả­qu¶n­lý Đổi mới, cải tiến 11/04/22 Free template from www.brainybetty.com Chiến lợc chi phí thấp ã Đườngưcongưkinhưnghiệm Chi phí đ/v Sản lợng luỹ tiến 11/04/22 Free template from www.brainybetty.com Néi dung chiÕn lỵc CPT HTCS R&D - Tinh giảm máy - Tin học hoá - HTTT -Chuẩnưhoáưsảnưphẩm -Côngưnghệưdễưsửưdụng -ưQuiưtrìnhưtuyểnưdụngưhợpưlý QTNNL Muaưsắm 11/04/22 -ưThùưlaoưtheoưsảnưphẩm -ưĐàoưtạoưchuyênưmôn Tìmưnhàưcungưcấpưrẻưnhất Free template from www.brainybetty.com 10 Nhược điểm chiÕn lỵc chi phÝ ã thấp Nhcưim Đòiưhỏiưđầuưtưưlớn Gpưphiưkhúưkhnưkhiưcúưsưthayư iưvưcụngưngh Nguyưcưchiếnưtranhưgiáưcả Nguyưcưbưbtưchc Trongưmộtưsốưtrườngưhợp,ưchiếnưlượcư chiưphíưthấpưkhôngưthểưđượcưápưdụngư (cạnhưtranhưngoàiưgiá) 11/04/22 Free template from www.brainybetty.com 12 III Chiến lợc khác biệt hoá KN:ưLàưchiếnưlượcưmàưtheoưđóưdoanhư nghiệpưkimưsoỏtưlợiưthếưcạnhưtranhư nhưcỏcưgiỏưtr đặc thùưưđượcưthịưtrư ờngưchpưnhậnưvàưđánhưgiáưcao C¬­së­:  Xuất phát từ giá trị đặc thù cho phép tạo giá trị cao cho KH nhờ có giá trị DN có điều kiện bán đắt thu LN nhiều  Thời gian tn ti ca c biệt hoá Haiưdạngưkhácưbiệtưhoá 11/04/22 Free template from www.brainybetty.com im khác 13 Chiến lợc khác biệt hoá 11/04/22 Free template from www.brainybetty.com 14 Các nhân tố khác biệt hóa Đặc điểm sản phẩm Sản phẩm hỗn hợp Liên kết với hÃng khác Cá biệt hóa sản phẩm Sự phức tạp sản phẩm Marketing khách hàng 11/04/22 Free template from www.brainybetty.com 15 Các nhân tố khác biệt hóa Liên kết chức Thời gian Địa điểm 10 Danh tiếng 11 Hệ thống phân phối 12 Dịch vụ hỗ trợ khách hàng 11/04/22 Free template from www.brainybetty.com 16 Néi dung chiÕn lỵc khác biệt HTCS R&D QTNNL Muaưsắm 11/04/22 -HTTT thị trờng - HTQLCL (tốt từ khâu tổ chức ISO,TQ -Đặcưđiểmưsảnưphẩmưduyưnhất -Phátưtriểnưnhanhưspưmới -CôngưnghệưquảnưlýưvàưphânưloạiưNVL -Đàoưtạoưtoànưdiện -VănưhoáưDN -ưHệưthốngưkhuyếnưkhíchưgắnưvớiưmụcưtiêu -ưChươngưtrìnhưthuưhútưnhânưtài Quyưtrìnhưchoưphépưtìmưnhàưcungưcấpưtố Free template from www.brainybetty.com 17 Nội dung chiến lợc khác Chúưtrọngưvậnưchuyển,lưuưkhoưđảmưbảoưchấtưlượn biệt hóa Đầuưvào SX Đầuưra MKT&Bánưhàng DV 11/04/22 -HệưthốngưSXưnhanh,ưlinhưhoạt -HệưthốngưSXưkhôngưcóưphếưphẩm -Xửưlýưchínhưxácưvàưnhanhưchóngưđơnư -Giaoưhàngưđúngưhẹn -Dựưtrữưvừaưđủưđểưđápưứngưnhuưcầuưđộtư -QCưnângưcaoưdanhưtiếng:ưsángưtạoưvàưmới -Lựcưlượngưbánưhàngưhiệuưquả DVưhoànưhảo Free template from www.brainybetty.com 18 Ưu điểm chiến lợc KBH CácưDNưKBHưthườngưưuưtiên,ư thiếtưlậpưmốiưquanưhệưbềnư vữngưđểưSXưsảnưphẩm Nhà cungưcấp Vìưtínhưchấtưkhácư biệtưhóaưnênưkhóưbịư thayưthếưhơn 11/04/22 Đốiưthủư tiềmưẩn Cóưthểưngănưcảnưđốiưthủư tiềmưẩn * Sảnưphẩmưmớiưcầnư đượcưkhẳngưđịnh * Hoặcưcùngưgiáưtrịư nhưngưvớiưgiáưthấpư Cạnhưtranh ưnộiưbộ Sảnưphẩmư thayưthế Free template from www.brainybetty.com Cho phép thoát khỏi cạnh tranh giá Kháchư hàng CóưthểưlàmưgiảmưQuyềnư lựcưđàmưphánưdoưđộưcoư dÃnưcủaưcầuưsẽưthấpưkhiư sảnưphẩmưđượcưkhácưbiệtư hoá: 19 Nhợc điểm chiến lợc KBH ã Đòiưhỏiưđầuưtưưlớn ã Rủiưro,ưnguyưcơưcủaưchiếnưlượcưkhácưbiệtưhoá: Sựưkhácưbiệtưkhóưnhậnưbiếtư:ưkháchư hàngưkhôngưnhậnưbiếtưđượcưtínhư đặcưthùưcủaưsảnưphẩm Khôngưthựcưhiệnưđượcưgiáưtrịưkhácư biệtưhóa ưKhácưbiệtưhoáưquáưmứcư:ưkhôngưđượcư kháchưưưhàngưghiưnhận ưTăngưgiáưquáưcaoư:ưkháchưhàngư khôngưtheoưnổiư=>ưquayưlạiưvớiưSPư bìnhưthường Free template from 11/04/22 www.brainybetty.com 20 IV.Chiến lợc trọng tâm 1.ưKN:ưLàưchiếnưlượcưtheoưđóưdoanhưnghiệpưkiểmưsoátưlợiưthếư cạnhưtranhưvềưchiưphíưhoặcưsựưkhácưbiệtưtrênư1ưhoặcư1ư sốưphânưđoạnưthịưtrườngưđặcưthù 2.ưCơưsởưcủaưchiếnưlược Cungưđặcưthùưđòiưhỏiưđầuưtưưchoưcácư phươngưtiệnưsảnưxuấtưđặcưthù Thịưtrườngưquyưmôưnhỏư==>ưkhôngưhấpư dẫnưcácưđốiưthủưlớn Nộiưdung: Xácưđịnhưthịưtrườngưmụcưtiêuưtheoưcácư tiêuưchíưnhư:ưđịaưlý,ưnhómưKH Xácưđịnhưlợiưthếưcạnhưtranhư(CPTưhoặcư KBH) 11/04/22 Free template from www.brainybetty.com 21 Ưu điểm chiến lợc tam ã TránhưđốiưđầuưđượcưvớiưcácưDNưlớn ã Tạoưraưđượcưsựưtrungưthànhưcủaư kháchưhàngưđốiưvớiưsảnưphẩmư củaưDN:ưbởiưDNưtậpưtrungưtoànư bộưnguồnưlựcưtìmưhàngưhóaưvàư đápưứngưnhuưcầuưtốtưnhấtưcủaư KH 11/04/22 Free template from www.brainybetty.com 22 Nhợc điểm chiến lợc TT ã Tiềmưnăngưtăngưtrưởngưcủaưthịưưtrườngư khôngưlớn ã ưNếuưchiếnưlượcưtrọngưtâmưthànhưcôngư ápưlựcưưcạnhưtranhưtrongưngànhưsẽưtăngư lên ã Khiưcóưsựưthayưđổiưvềưcôngưnghệưhayư nhuưcầuưthìưthịưtrườngưmụcưtiêuưsẽưbiếnư 11/04/22 Free template from www.brainybetty.com 23 Mối quan hệ chiến lợc KBH thành công CP thấp thất bại CL trọng tâm 11/04/22 Free template from www.brainybetty.com 24 Mối quan hệ chiến l ợc ã Thayưđổiưchiếnưlượcưtránhư tìnhưtrạngưkẹtưởưgiữa ưưưưưưưưưưưưưưưưKBHưưưưưưưưưưưưCPT Sản lợng 11/04/22 Free template from www.brainybetty.com 25 Duy trì lợi cạnh tranh ã KhôngưbaoưgiờưcóưLTCTưbềnưvững ã Bấtưkìưchiếnưlượcưnàoưcũngưcóưthểưbịưsaoưchép Biệnưphápưduyưtrì 1.ưLựaưchọnưcácưvịưthếưcạnhưtranhư đòiưhỏiưsựưđánhưđổiưgiữaưcácưlợiư thếưcạnhưtranhưbềnưvững ưưư-ưsựưkhôngưnhấtưquánưvềưhìnhư ảnhưhoặcưdanhưtiếng ưưưưưư-ưcácưtínhưnăngưhoặcưđặcư điểmưspưkhôngưtươngưthích ư2.ưDuyưtrìưchấtưlượngưnhưngưcảiưtiếnư liênưtục 11/04/22 Free template from www.brainybetty.com 26 ... lợi cạnh tranh ã KhôngưbaoưgiờưcóưLTCTưbềnưvững ã Bấtưkì? ?chiến? ?lược? ?nàoưcũngưcóưthểưbịưsaoưchép Biệnưphápưduyưtrì 1.ưLựaưchọnưcácưvịưthế? ?cạnh? ?tranh? ? đòiưhỏiưsựưđánhưđổiưgiữaưcácưlợiư thế? ?cạnh? ?tranh? ?bềnưvững... IV .Chiến lợc trọng tâm 1.ưKN:ưLà? ?chiến? ?lược? ?theoưđóưdoanhưnghiệpưkiểmưsoátưlợiưthếư cạnh? ?tranh? ?vềưchiưphíưhoặcưsựưkhácưbiệtưtrênư1ưhoặcư1ư sốưphânưđoạnưthịưtrườngưđặcưthù 2.ưCơưsởưcủa? ?chiến? ?lược. .. Nguyưc? ?chiến? ?tranh? ?giáưcả Nguyưcưbưbtưchc Trongưmộtưsốưtrườngưhợp,? ?chiến? ?lược? ? chiưphíưthấpưkhôngưthểưđượcưápưdụngư (cạnh? ?tranh? ?ngoàiưgiá) 11/04/22 Free template from www.brainybetty.com 12 III Chiến