Đề án môn học Kế toán Định giá trên nền tảng chi phí.doc

Đề án môn học Kế toán Định giá trên nền tảng chi phí

Định giá sản phẩm tảng chi phí ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI PHÂN VIỆN ĐÀ NẴNG Đề tài “Định giá tảng chi phí” Giáo viên hướng dẫn: Sinh viên thực hiện: Lớp: Đà Nẵng 04/2011 Lê Phú Linh Lớp: HCKT05 Định giá sản phẩm tảng chi phí Mục lục ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI .1 Mục lục PHẦN I KHÁI QUÁT CHUNG VỀ GIÁ BÁN SẢN PHẨM TÇm quan träng cđa gi¸ nỊn kinh tÕ nãi chung doanh nghiệp nói riêng.3 Một số lý thuyết trình định giá sản phẩm 3 Các sách định giá doanh nghiệp 3.1 Chính sách linh hoạt giá 3.2 Chính sách giá theo chu kì sống s¶n phÈm .6 3.3 ChÝnh s¸ch gi¸ theo chi phÝ vËn chun 3.4 Chính sách hạ giá chiếu cố giá PHẦN II ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM TRÊN NỀN TẢNG CHI PHÍ 13 Quy trình định giá bán sản phẩm .13 1.1 Hình thành giá hình thái thÞ trêng 13 1.2 Qui trình định giá bán sản phẩm 14 Một số phơng pháp tính giá bán sản phÈm 16 2.1 Đối tợng tính giá 16 2.2 Kì tính giá 17 2.3 Một số phơng pháp tính giá thành bán sản phẩm .17 Các nhân tố có ảnh hởng tới giá bán sản phẩm 29 3.1.Các nhân tố có ảnh hởng tới giá bán sản phẩm công ty 29 3.2 Sù kh¸c biƯt cđa gi¸ doanh nghiệp thơng mại doanh nghiệp s¶n xuÊt 30 KẾT LUẬN .32 Tài liệu tham khảo 33 Lê Phú Linh Lớp: HCKT05 Định giá sản phẩm tảng chi phí PHẦN I KHÁI QUÁT CHUNG VỀ GIÁ BÁN SẢN PHẨM TÇm quan träng cđa gi¸ nỊn kinh tÕ nãi chung doanh nghiệp nói riêng Hiện kinh tế nớc ta giai đoạn hình thành phát triển chế thị trờng có quản lí điều tiết nhà nớc theo định hớng xà hội chủ nghĩa Một vấn đề quan tâm chế thị trờng giá Giá chịu ảnh hởng nhiều nhân tố khác nh giá trị, quan hệ cung- cầu, sức mua tiềnNh ng giá tác động tới sản lợng, cung- cầu nh tốc độ tăng trởng kinh tế Trong doanh nghiệp, giá hàng hoá bán yếu tố định tới sống doanh nghiệp Nếu giá doanh nghiệp đa mà đợc thị trờng chấp nhận điều có ngh thị trờng chấp nhận hàng hoá doanh nghiệp, hàng hoá doanh nghiệp bán đợc, doanh nghiệp thu đợc lợi nhuận hay thực đợc mục tiêu kinh doanh mình, cạnh tranh đợc thị trờng Ngợc lại, giá bán hàng hoá doanh nghiệp không đợc thị trờng chấp nhận, điều có nghĩa doanh nghiệp tiến gần bớc tới phá sản Quan điểm định giá bán sản phẩm thông thờng xuất phát từ yêu cầu trang trải bù đắp chi phí có liên quan tới khối lợng sản phẩm hàng hoá tiêu thụ đảm bảo có lÃi Nói cách khác, phơng pháp định giá bán sản phẩm thông thờng đợc dựa vào giá thành sản phẩm (trị giá vốn) sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ tiêu thụ để cộng thêm phần chi phí theo mức độ, tỷ lệ định so với giá thành sản xuất hay trị giá vốn sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ tiêu thụ để tính giá Xét chất định giá bán cho sản phẩm công tác xác định giá bán cho sản phẩm dựa yếu tố nh chi phí, pháp luật, mục tiêu kinh doanh doanh nghiệp, đảm bảo mức lỵi nhn… Một số lý thuyết trình định giá sản phẩm Lê Phú Linh Lớp: HCKT05 Định giá sản phẩm tảng chi phí Để xây dựng cấu cho trình định giá sản phẩm cần nghiên cứu mối quan hệ mô hình lý thuyết kinh tế vi mô với khái niệm trình phân tích lợi nhuận doanh nghiệp Đường tổng doanh thu đường cong (do khối lượng sản phẩm bán không mức giá), đường cong tổng doanh thu tăng lên có xu hướng nghiên dần bên phải, do: nhà kinh tế giả thiết đến thời điểm doanh nghiệp phải giảm giá bán để khuyến khích bán sản phẩm nhiều hơn, nên tổng doanh thu tiếp tục tăng lên với tỷ lệ nghiên dần giá bán giảm từ từ Đường tổng chi phí đường cong chi phí sản xuất số sản phẩm tăng thêm số Khi tỷ lệ tăng tổng chi phí thấp tỷ lệ tăng doanh thu công ty có lợi việc sản xuất bán thêm sản phẩm Đến lúc tỷ lệ tăng tổng chi phí với tỷ lệ tăng tổng doanh thu, hai đường biểu diễn cách xa nhất, chênh lệch tổng chi phí tổng doanh thu mức cao nhất, khối lượng sản phẩm bán thời điểm đạt mức Q*, khối lượng tốt để sản xuất bán sản phẩm Q* thể khối lượng bán giá bán hợp lý nhất: - Nếu khối lượng bán vượt Q* ( bên phải Q* ), tổng chi phí tăng nhanh tổng doanh thu tất nhiên tổng lợi tức giảm - Nếu khối lượng bán chưa đạt đến Q* ( bên trái Q* ), tổng doanh thu tăng nhanh tổng chi phí, doanh nghiệp nên tận dụng suất để nâng cao khối lượng sản phẩm lên, để đạt mức saỷn lửụùng Q* Giá phạm trù kinh tÕ kh¸ch quan ph¸t sinh, ph¸t triĨn cïng víi sù đời phát triển sản xuất hàng hoá Giá biểu tiền giá trị Lê Phú Linh Lớp: HCKT05 Định giá sản phẩm trờn nn tng chi phớ hàng hoá, đồng thời biểu tổng hợp quan hệ kinh tế nh cung- cầu hàng hoá, tích luỹ tiêu dùng, cạnh tranh Giá trị hàng hoá giá trị thị trờng, giá trị đợc thừa nhận ngời mua Giá trị định giá thị trờng, nội dung, chất giá Ngợc lại, giá hình thức, tợng giá trị Giá quan hệ lợi ích kinh tế, tiêu chuẩn để doanh nghiệp lựa chọn mặt hàng kinh doanh Các sách định giá doanh nghiệp Nhằm đạt đợc mục tiêu đà xác định cho giá, doanh nghiệp cần đa định rõ ràng sách giá Các sách giá cho phép doanh nghiệp định giá quản lý giá có hiệu kinh doanh Chính sách định giá thể lựa chọn đắn tình cần giải đặt mức giá định mua sắm khách hàng đợc dễ dàng Các sách giá thờng đợc áp dụng là: 3.1 Chính sách linh hoạt giá Chính sách linh hoạt giá phản ¸nh c¸ch thøc sư dơng møc gi¸ nh thÕ nµo đối tợng khách hàng Doanh nghiệp phải lựa chọn sách giá hay sách giá linh hoạt ã Chính sách giá: Đa mức giá tất khách hàng mua hàng điều kiện khối lợng Chính sách yêu cầu hàng đợc bán theo giá niêm yết, mặc giá, cho phép đảm bảo đợc thu nhập dự tính, trì uy tín khách hàng, rút ngắn thời gian bán, định giá quản lý giá dễ dàng Tuy nhiên, dẫn đến trạng thái cứng nhắc giá, linh hoạt cạnh tranh đặt giá cao đối thủ cạnh tranh mà không kịp thời điều chỉnh ã Chính sách giá linh hoạt: Đa cho khách hàng khác mức giá khác điều kiện khối lợng Chính sách giá cho phép bán hàng mức khác xoay quanh giá niêm yết Khách hàng đợc mặc giá Ngời bán đợc quyền tự định mức giá cụ thể khung giá trần sàn nên có khả hỗ trợ tốt việc bán hàng tình cụ thể cách linh hoạt đáp ứng nhu cầu mong muốn mặc giá khách hàng Chính sách thông dụng kinh doanh nhỏ, sản phẩm không đợc tiêu chuẩn hoá, kênh lu thông, bán trực tiếp hàng công Lờ Phỳ Linh Lớp: HCKT05 Định giá sản phẩm tảng chi phớ nghiệp bán lẻ hàng đắt tiền Nhợc điểm sách giá việc quản lý giá trở nên khó khăn, công sức thời gian bán hàng lớn, tạo tâm lý không hài lòng với số khách hàng cảm thấy bị mua hớ 3.2 Chính sách giá theo chu kì sống sản phẩm Chính sách giá thờng đợc đa để lựa chọn mức giá cho sản phẩm Møc gi¸ thĨ (cao hay thÊp) cã thĨ cã ảnh hởng lớn đến thời gian cần thiết để vợt qua phân kỳ xâm nhập thị trờng khả bán hàng phân kỳ mức độ hấp dẫn cạnh tranh sản phẩm thay thÕ T theo ®iỊu kiƯn thĨ cã thĨ lùa chọn sách khác nhau: ã Chính sách giá hớt váng: Đa mức giá cao cố gắng bán mức giá cao thị trờng nhằm tăng tối đa việc hớt phần ngon thị trờng Mức giá thờng đợc áp dụng để chinh phục nhóm khách hàng không nhạy cảm giá có sản phẩm hoàn toàn mới, độc đáo ã Chính sách giá xâm nhập: Đa mức giá thấp để bán đợc hàng hoá với khối lợng lớn thị trờng Chính sách quy định mức giá thấp thời gian dài, thờng đợc sử dụng cho sản phẩm nhng mang tính tơng tự (thay thế) sản phẩm cải tiến, thị trờng đặc biệt thị trờng không lý tởng (đờng cong cầu co giÃn nhịp nhàng) ã Chính sách giá giới thiệu: Đa mức giá thấp cách cắt giảm giá tạm thời để lôi kéo ý dùng thử khách hàng Chính sách quy định mức giá thấp thời gian ngắn (tạm thời) nâng giá lên sau thời kỳ đa hàng giới thiệu ã Chính sách giá theo thị trờng: Đa mức giá sở phân tích đối thủ cạnh tranh thị trờng Chính sách không vào mục tiêu doanh nghiệp phân tích khách hàng mục tiêu, định vê giá cao hay thấp tuỳ thuộc vào đặc điểm cạnh tranh thị trờng Mặt giá thị trờng (hình thành nên đối thủ cạnh tranh, cung cầu) dẫn đến định cạnh tranh đối đầu hay cạnh tranh yếu tố khác marketing hỗn hợp phân đoạn khác thị trờng 3.3 Chính sách giá theo chi phí vận chuyển Để thoả mÃn nhu cầu khách hàng, sản phẩm phải đợc vân chuyển đến địa điểm sử dụng theo yêu cầu họ Chi phí vận chuyển cao: Lờ Phỳ Linh Lớp: HCKT05 Định giá sản phẩm tảng chi phớ sô sản phẩm chi phí vận chuyển chiếm đến 50 60% giá trị đợc giao hàng hoá Điều yêu cầu cần tính đến cách nghiêm túc sáng tạo chi phí vận chuyển xác định mức giá: giá công bố bao hàm chi phí vận chuyển không? nên tính nh nào? trả chi phí vận chuyển? Việc tính toán chi phí vận chuyển vào giá công bố cách linh hoạt đắn tạo hội tốt cho bán hàng cạnh tranh doanh nghiệp số khu vực thị trờng Cần có sách đắn để lựa chọn phơng án đặt giá hợp lý thực tế kinh doanh có nhiều khả lựa chọn biến thái khác chi phí vận chuyển hình thành nên mức giá Các mức giá dựa sách chi phí vận chuyển thờng đợc xác định dựa ba loại sách chính: ã Giá giao hàng theo địa điểm Điểm giao hàng chi phí vận chuyển liên quan đến sở để xem xét giá Loại giá lấy địa điểm giao hàng cụ thể bên mua bên bán làm để xác định mức giá hàng hoá Trong trình bán hàng có điểm (mốc) liên quan đến chi phí vận chuyển xác định ngời trả tiền: Sơ đồ 1: Chi phí vận chuyển trình bán hàng Nơi xuất phát (điểm gốc) (1) Chi phí vận chuyển(A) (2) Điểm bán (xuất hµng) cđa doanh nghiƯp … (3) Chi phÝ vËn chun(B) Điểm bán (giao hàng) khách Chi phí vận chuyển(C) Nơi sử dụng (điểm cuối) (4) Để xác định mức giá có tính đến chi phí vận chuyển, có hai trờng hợp bản: +) Địa điểm giao hàng đợc xác định bên bán Lờ Phỳ Linh Lp: HCKT05 Định giá sản phẩm tảng chi phí Thông thờng, doanh nghiệp (bán) đa giá công bố theo địa điểm giao hàng đà đợc xác định trớc Địa điểm (1) nơi sản xuất kho trung tâm, (2) điểm bán hàng doanh nghiệp m¹ng líi kinh doanh (kho trung gian) Mäi chi phÝ vận chuyển từ (1) đến (2) đơng nhiên đợc tính mức giá nh khoản chi phí kinh doanh doanh nghiệp Tại đây, ngời bán chịu trách nhiệm trả chi phí bốc xếp hàng hoá lên phơng tiện vận tải, quyền sở hữu hàng hoá đợc chuyển cho ngời mua Ngời mua chịu trách nhiệm chi phí vận chuyển tổn thất hàng hoá trình vận chuyển (khoản chi phí vận chuyển bên B khách hàng chịu) +) Địa điểm giao hàng đợc xác định theo yêu cầu khách Liên quan ®Õn chi phÝ vËn chun tõ (2) ®Õn (3) hc từ (2) đến (4) Ngời mua yêu cầu ngời bán giao hàng địa điểm cụ thể (3) (4) theo hợp đồng Trong trờng hợp toàn chi phí vận chuyển phát sinh bên bán chịu trách nhiệm trả đợc tính vào giá bán hàng hoá Các khoản B C bên ngời bán chịu Giá công bố cần tính khoản chi phí Cả hai trờng hợp có u điểm nhợc điểm riêng cần đợc cân nhắc thực Xác định mức giá theo trờng hợp thứ đơn giản, dễ dàng nhng không tận dụng đợc hội marketing phát sinh Theo trờng hợp thứ hai việc đặt giá phức tạp có liên quan đến lực tổ chức vận tải ngời bán Nhng, cho phép thoả mÃn tốt nhu cầu khách hàng qua khai thác tốt hội marketing bán hàng Chính từ lợi nhiều doanh nghiệp ®· chđ ®éng ®a c¸c gi¸ cã tÝnh ®Õn chi phí vận chuyển đến điểm gần nơi ngời tiêu thụ đảm bảo vận chuyển hàng đến tận nơi sử dụng mà không chờ đợi ngời mua yêu cầu ã Giá giao hàng theo vùng Các mức giá đợc xác định không theo địa điểm cụ thể hàng đến mà theo vùng địa lý đà đợc xác định trớc Toàn thị trờng đợc chia thành vùng cụ thể Trong vùng khách hàng trả giá nh cho sản phẩm Chi phí vận chuyển đợc tính bình quân san ngời mua vùng địa lý Ngời bán trả chi phí vận chuyển bình quân thực tế phải chịu tiền vận chuyển trung bình khách hàng Chính sách gía làm giảm chênh lệch lớn giá giao hàng giá địa điểm gây Nó thờng đợc sử dụng để tạo nên hấp dẫn khách hàng xa địa điểm bán hµng cđa doanh nghiƯp Lê Phú Linh Lớp: HCKT05 Định giá sản phẩm tảng chi phí • Giá giao hàng đồng loạt Các mức giá đợc xác định theo chi phí vận chuyển bình quân cho tất ngời mua thị trờng Tất khách hàng thị trờng xác định trả khoản tiền cho việc vận chuyển Với giá này, ngời bán bán tất nơi theo giá ã Giá vận chuyển hấp dẫn Đợc sử dụng lựa chọn sách giá theo địa điểm nhng lại muốn có đợc vị cạnh tranh tốt khu vực thị trờng xa nh»n thu hót khu vùc thÞ trêng míi Trong trêng hợp này, doanh nghiệp bug đắp phần chi phí vấn tải cho hành khách xa cách cắt giảm giá công bố Lợi nhuận ròng lần bán giảm nhng bù lại doanh nghiệp có đợc khách hàng (thị trờng) tổng số lợi nhuận tăng 3.4 Chính sách hạ giá chiếu cố giá Các mức giá trờng đợc hình thành theo điều kiện (tiêu chuẩn) xác định trớc Trong kinh doanh, điều kiện thay đổi theo trờng hợp cụ thể, không kể luôn bán hàng theo điều kiện đà tính trớc Bởi vậy, xuất yêu cầu điều chỉnh giá Nế điều kiện ban đầu thay đổi cách dẫn đẽn việc phải tính toán lại mức giá Nhng trờng hợp có thay đổi số khía cạnh (khối lợng mua, điều kiện toán, chất lợng hàng) giá ssẽ đợc điều chỉnh lại theo mức chiếu cố giá hại giá Cơ sở để nghiên cứu sách hạ giá chiếu cố giá gÝ c«ng bè cđa doanh nghiƯp Nhng xem xÐt vấn đề chuỗi lu thông sở giá công bố Giá công bố thờng đợc đặt nhà sản xuất Đó mức giá cuối mà ngời mua hay ngời sử dụng bình thờng đợc yêu cầu trả mua sản phẩm Hạ giá giảm giá công bố- ngời bán thông báo cho ngời mua Việc giảm giá không nhằm để bán đợc hàng mà đáp ứng đợc mục tiêu đặt cho việc kinh doanh bán hàng Có nhiều trờng hợp khác cần xem xét vấn đề định giảm giá: Hạ giá theo khối lợng nhằm khuyến khích mua nhiều Khách hàng thờng mong muốn mua đợc rẻ doanh nghiệp lại mong muốn bán đợc nhiều hàng Để đáp ớng đợc mong muốn nàycó thể đa sách hạ gí theo khối lợng mua khách hàng Lờ Phú Linh Lớp: HCKT05 • Định giá sản phẩm trờn nn tng chi phớ Hạ giá theo khối lợng dựa giá trị toàn đơn hàng tiền, dựa số lợng hàng mua đợc kích thớc lô hàng mua Hạ giá thực đợc việc giảm giá công bố hay cho thêm, tăng thêm hàng đợc mua Có hai loại hạ giá theo khối lợng: Hạ giá theo khối lợng có tích luỹ Việc hạ giá đợc thực nhằm khuyến khích mua hàng nhiều lần (liên tục) giai đoạn khách hàng Việc hạ giá đợc thực cho lần mua thêm nhiều khối lợng mua tăng lên Hạ giá theo khối lợng không tích luỹ Hạ gía đợc đa nhằm khuyến khích đơn hàng lớn Có thể dùng mức hạ giá luỹ tiến theo khối lợng mua Việc hạ giá đợc thực cho đơn đặt hàng khong ràng bbuộc với lần (đơn hàng) mua sau Hạ giá theo thời vụ Đợc dùng để khuyến khích khách hàng tích trữ sớm cá nhu cầu đòi hỏi nhằm chuyển chức nămg dự trữ vào lu thông san mức giá bán năm Đối với doanh nghiệp thơng mại, hạ giá loại đợc sử dụng để chuyển dự trữ sang ngời bán lẻ ngời sử dụng Hạ giá theo thời hạn toán Trong thơng mại, nguyên tắc ngời mua phải toán cho ngời bán nhận hàng Tuy nhiên, thời điểm toán thực tế thờng đợc xác định theo hợp đồng điều khoản thời hạn toán Thời hạn toán mua hàng (trả ngay) sau nhận hàng khoảng thời gian định (mua trả chậm) Mức giá ccông bố đợc xác định theo điều kiện Trong hai trờng hợp trên, việc khuyến khích thời hạn sớm thời hạn phải đợc xem xét + Bán hàng trả chậm: Đa mức toán nhằm khuyến khích thị toán trớc thời hạn qui định hợp đồng + Bán hàng trả ngay: Thời hạn qui định phải trả lập tức, nhng theo yêu cầu khách hàng thời hạn toán xác định lại sau 10, 20 30 ngày Trong điều kiện này, giá ghi hoá đơn giá gốc Nếu trả trớc 10 ngày giảm 2%, trớc 20 ngày giảm 1% phải trả đủ trả trớc 30 ngày Hạ giá theo đơn đặt hàng trớc Việc hạ gía nhằm khuyến khích ngời mua đặt hàng trớc để tạo điều kiện thuận lợi tránh rủi ro, khó khăn bán hàng Các hợp đồng đặt hàng tr ớc giúp Lờ Phỳ Linh Lp: HCKT05 Định giá sản phẩm tảng chi phớ 1.2.1 Lựa chọn mục tiêu định giá Để có hiệu quả, việc định giá phải đợc tiến hành tập hợp mục tiêu việc định giá phù hợp đà đợc phân định cách rõ ràng: mục tiêu định giá chủ yếu phải tơng đồng với mục tiêu chiến lợc tiêu thụ, cần có mục tiêu phụ Các mục tiêu chủ yếu bao gồm mục tiêu nh: tồn tại, tối đa hoá lợi nhuận hành, dấn đầu tiêu thị phần, dẫn đầu chi tiêu chất lợng, nhằm đảm bảo mức thu nhập trớc, cạnh tranh đối đầu, cạnh tranh không mang tính giá 1.2.2 Phân tích sức cầu thị trờng doanh nghiệp Mỗi mức giá doanh nghiệp dẫn tới mức cầu khác vậy, có hiệu lực mục tiêu tiêu tụ khác Sự thay đổi cầu thro mức giá đợc thể qua độ co giÃn đờng cầu theo giá mặt hàng doanh nghiệp Hệ số co giÃn cầu theo giá tỉ lệ phần trăm thay đổi cầu có phần trăm thay đổi giá: Ed = Q1 - Q0 : P1 Q0 - P0 = P0 P Q ì Q P Nhìn chung, cầu thị trờng giá có mối quan hệ tỷ lệ nghịch, Ed Có ba trờng hợp: + Ed 1, cầu co giÃn, đờng cầu thoai thoải, ngời bán giảm giá điều làm mức tăng cầu lớn hn mức tăng giá, vậy, doanh thu tăng + Ed =1, cầu co giÃn đơn vị, doanh thu không thay đổi giá thay đổi 1.2.3.Lợng định chi phí cấu trúc Chi phí tạo sở cho việc định giá mặt hàng Nếu chi phí doanh nghiệp cao chi phí đối thủ cạnh tranh bán mặt hàng tơng đơng, Lờ Phỳ Linh Lp: HCKT05 Định giá sản phẩm tảng chi phí doanh nghiệp phải đề mức bán cao đối thủ thu lÃi hơn, bất lợi cạnh tranh 1.2.4 Phân tích giá chất lợng sản phẩm đối thủ cạnh tranh Doanh nghiệp cần biết giá chất lợng đối thủ cạnh tranh Doanh nghiệp cử ngời quan sát để khảo giá so sánh với chào hàng đối thủ Mọt doanh nghiệp biết rõ giá chất lợng chào hàng đối thủ, doanh nghiệp sử dụng nh định hớng cho việc định giá Nếu chất lợng chào hàng doanh nghiệp tơng đơng đối thủ, doanh nghiệp định giá thấp hơn, chất lợng cao, doanh nghiệp định giá cao Tuy nhiên doanh nghiệp phải ý thức đợc rằng, đối thủ thay đổi giá để cạnh tranh với sản phẩm Một số phơng pháp tính giá bán sản phẩm 2.1 Đối tợng tính giá Xác định đối tợng tính giá công việc toàn công việc tính giá thành sản phẩm Bộ phận kế toán phải vào đặc điểm s¶n xt cđa doanh nghiƯp, tÝnh chÊt s¶n xt va cung cấp sử dụng chũng để làm tính giá thành cho thích hợp Việc xác định đối tợng tính giá thành cần dựa sau: Đặc điểm qui trình công nghệ sản xuất Với doanh nghiệp sản xuất giản đơn: đối tợng tính giá thành sản phẩm cuối Với doanh nghiệp sản xuất phức tạp: đối tợng tính giá thành bán thành phẩm từngbớc chế tạo thành phẩm giai đoạn cuối Loại hình sản xuất Với loại hình sản xuất đơn đối tợng tính giá thành thành phẩm Với sản xuất hàng loạt đối tợng tính giá nhóm thành phẩm hay nhóm sản phẩm giai đoạn cuối Yêu cầu trình độ quản lí Với trình độ quản lí cao chi tiết đối tợng tính giá thành cá giác độ khác Với trình độ quản lí thấp, đối tợngtính giá thành nhóm sản phẩm loại có kích cỡ khác qui ®ỉi vỊ s¶n phÈm gèc… Lê Phú Linh Lớp: HCKT05 Định giá sản phẩm tảng chi phí 2.2 Kì tính giá Kỳ tính giá thời ký mà phận kế toán gia thành cần để tiến hành công việc tính giá thành cho đối tợgn tính giá Trên sở đối tợng tính giá thành đà xác định, vào chu kì sản xuất sản phẩm, đặc điểm tổ chức sản xuất, tính chất sản phẩm mà xác định kì tính giá thành sản phẩm cho thích hợp Thông thờng, doanh nghiệp sản xuất với khối lợng lớn, chu kĩ sản xuất gắn xen kẽ liên tục kỳ tính giá thành thích hợp hàng tháng vào thời điểm cuối tháng Nếu doanh nghiệp tính sản xuất đơn hàng loạt theo đơn đặt hàng, chu kỳ sản xuất dài, sản phẩm loạt sản phẩm hoàn thành kết thúc chu kì sản xuất sản xuất loạt sản phẩm đà hoàn thành Nh trờng hợp này, kì báo cáo không trùng với kì tính giá Xác định kì tính giá thành cho đối tợng tính giá thành thích hợp giúp cho tổ chức công việc tính giá thành đợc khoa học, hợp lí, đảm bảo cung cấp thông tin giá thành thực tế sản phẩm kịp thời, trung thực , phát huy đợc vai trò kiểm tra tình hình thực kế hoạch giá thành sản phẩm kế hoạch 2.3 Một số phơng pháp tính giá thành bán sản phẩm a Phơng pháp định giá bán sản xuất hàng loạt Mô hình chung định giá bán sản phẩm sản xuất hàng loạt Trong việc định giá bán sản phẩm sản xuất hàng loạt, quan điểm cần nhận thức giá bán phải: + Bù đắp chi phí sản xuất, chi phí lu thông chi phÝ qu¶n lÝ + Cung cÊp mét møc l·i cần thiết để đảm bảo hoàn vốn hợp lí cho phần vốn cổ đông Nếu định giá doanh nghiệp không đảm bảo hai yêu cầu tồn phát triển doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn tài Thông thờng, việc lập giá cho sản phẩm sản xuất hàng loạt, tất chi phí thích hợp cho việc định giá Vì vậy, nhà quản trị cần phải cân nhắc rõ ràng mục tiêu lợi nhuận để tránh tổn thất không giữ đợc khả cạnh tranh doanh nghiệp Để định giá cho sản phẩm sản xuất hàng loạt, cần phân tích giá thành hai phận: ã Chi phí nền: Đảm bảo mức giá bù đắp chi phí ã Số tiền cộng thêm: Để bù đắp cho chi phí khác tạo lợi nhuận Giá bán= Chi phí nỊn + Sè tiỊn céng thªm Lê Phú Linh Lớp: HCKT05 Định giá sản phẩm tảng chi phớ Tính linh hoạt phơng pháp tính giá sản phẩm sản xuất hàng loạt tuỳ thuộc vào cÊu chi phÝ thiÕt kÕ chi phÝ nỊn vµ số tiền cộng thêm Chúng ta khảo sát tính linh hoạt phơng pháp tính giá bán sản phẩm sản xuất hàng loạt theo thông tin phơng pháp tính theo chi phí toàn chi phí trực tiếp Định giá bán sản phẩm sản xuất hàng loạt theo chi phí toàn bộ: Mô hình: Gi¸ b¸n = Chi phÝ nỊn + Sè tiỊn céng thêm Hoặc: Giá bán= Chi phí sản xuất + (Chi phí sản xuấtìTỷ lệ phần số tiền cộng thêm) Trong đó: ã Chi phí nền: Bao gồm chi phí nguyên vật liệu trực tiép, chi phí nhân công trực tiếp chi phí sản xuất chung ã Số tiền cộng thêm: Bao gồm phàn bù đắp chi phí lu thông, chi phí quản lí phần để đảm bảo mức lÃi hợp lí theo nhu cầu hoàn vốn cần thiết ã Đó chi phí nhân với tỷ lệ phần tiền cộng thêm phơng pháp định giá sản phẩm sản xuất hàng loạt theo chi phí toàn đợc tính nh sau: Tỷ lệ phần tiền cộng Tổng chi phí = bán hàng + Tổng chi phí quản lí doanh nghiệp + Mức lÃi hoàn vốn mong muốn Tổng chi phí sản xuất thêm minh hoạ cho phương pháp tính giá tồn bộ, xem ví dụ sau: Cơng ty ABC xác định mức đầu tư 1,1 tỉ đồng hợp lý cho việc sản xuất tiêu thụ 20.000 đơn vị sản phẩm X năm, với tỉ lệ hoàn vốn đầu tư mong muốn 20% Tổng định phí sản xuất chung 180 triệu tổng định phí bán hàng quản lý DN 20 triệu Phịng kế tốn cơng ty ước tính chi phí sản xuất tiêu thụ đơn vị SP X sau: - Chi phí nguyên liệu, vật liệu trực tiếp: 11.000 đ - Chi phí nhân cơng trực tiếp: 5.000 đ - Biến phí sản xuất chung: 3.000 đ Lê Phú Linh Lớp: HCKT05 Định giá sản phẩm tảng chi phí - Định phí sản xuất chung: 9.000 đ - Biến phí bán hàng quản lý: 2.000 đ - Định phí bán hàng quản lý: 1.000 đ Với số liệu cho, giá bán đơn vị SP X tính theo phương pháp tồn tiến hành sau: - Chi phí = CP NL, VLTT + CPNCTT + CPSXC = 11.000 đ + 5.000 đ + (3.000 đ + 9.000 đ) = 28.000 đ - Tỉ lệ (%) chi (1.100.000.000 đ × 20%) + [(2.000 đ + 1.000 đ) × 20.000] phí tăng thêm = 28.000 đ × 20.000 so với C.phí ×100 = 50% - Chi phí tăng thêm = 28.000 đ × 50% = 14.000 đ Vậy, giá bán đơn vị sản phẩm = 28.000 đ + 14.000 đ = 42.000 đ Ngoài phơng pháp tính chi phí phần tiền cộng thêm, số nhà quản trị phân tích chi phí bán hàng, chi phí quản lí doanh nghiệp để phân bổ vào chi phí nền; tỷ lệ phần tiền cộng thêm chi phí tính cho mức lÃi để hàon vốn mong muốn Tuy nhiên, phơng pháp phức tạp khó khăn, lẽ chi phí bán hàng chi phí quản lí doanh nghiệp khó phân bổ vào chi phí sản xuất sản phẩm Do đó, phơng pháp tính đợc sử dụng khả thi phổ biến thờng tập trung vào phơng pháp tính ban đầu Với kỹ thuật tính giá bán sản phẩm sản xuất hàng loạt theo chi phí toàn bộ, nhận thấy điểm bật phơng pháp kết cấu thông tin kiện trùng với thông tin trêm hệ thống kế toán tài chính, việc thu thập thông tin đợc sử dụng dễ dàng điều kiện sử dụng hệ thống kế toán Tuy nhiên, phơng pháp thiếu tính linh hoạt mền dẻo lẽ điều kiện cạnh tranh, hạ thầp giá tới mức tối thiểu điều thực đợc Đồng thời gia tăng công suất sản xuất tiêu thụ, chi phí lu thông chi phÝ qu¶n lÝ doanh nghiƯp bao gåm biÕn phÝ định phí, loại chi phí có đặc điểm biến động khác Cho nên, mô hình gặp phải loạt ẩn số chi phí phức tạp mà công việc điều chỉnh phức tạp Lê Phú Linh Lớp: HCKT05 Định giá sản phẩm trờn nn tng chi phớ Định gía bán sản phẩm sản xuất hàng loạt theo chi phí trực tiếp (phơng pháp biến phí) Mô hình tổng quát: Giá bán= Chi phí + Số tiền cộng thêm Hoặc: Biến phí sản Giá bán = Biến phí sản xuất kinh + ì xuất kinh doanh doanh Tỷ lệ phần tiền cộng thêm Với mô hình định giá sản phẩm sản xuất hàng loạt theo chi phí trực tiếp: ã Chi phÝ nỊn bao gåm biÕn phÝ s¶n xt, biÕn phÝ lu thông, biến phí quản lí doanh nghiệp ã Phần tiền cộng thêm bao gồm phần để bù đắp định phí sản xuất, định phí bán hàng, định phí quản lý phần để đảm bảo cho mức lÃi hợp lí theo nhu cầu hoàn vốn mong muốn Tỷ lệ phần tiền cộng thêm đợc tính theo công thức nh sau: Tỷ lệ phần tiền cộng = Định phí sản xuất thêm + Định phí bán hàng + Định phí quản lí doanh nghiệp + Mức lÃi hoàn vèn mong mn Tỉng biÕn phÝ s¶n xt kinh doanh Với phơng pháp định giá bán sản phẩm sản xuất hàng loạt theo chi phí trực tiếp, nhận thấy chi phí biến phí Vì vậy, dễ dàng xác định mức giá tối thiểu Mặt khác, định phí có đặc điểm biến động nên dễ dàng định đoạt mức bù đắp định phí cần thiết công suất sản xuất kinh doanh dự báo đợc Khảo sát rộng nữa, xác lập đơn giá cho đơn đặt hàng, biến phí thờng gắn liền với điều kiện ràng buộc tiêu chuẩn vật t, tiêu chuẩn kỹ thuật Trong đó, mục định phí thờng gắn liền với cấu tỉ chøc s¶n xt kinh doanh, chi phÝ sư dơng tài sản dài hạn, định phân cÊp qu¶n lý doanh nghiƯp Lê Phú Linh Lớp: HCKT05 Định giá sản phẩm tảng chi phí Vì vậy, việc định giá sản phẩm sản xuất hàng loạt theo chi phí trực tiếp giúp cho nhà quản trị đa mức giá nhanh nhng đảm bảo tính xác, tính bí mật thông tin cạnh tranh Đây tính mềm dẻo, tính linh hoạt phơng pháp xác lập giá theo chi phÝ trùc tiÕp Trở lại với ví dụ sản xuất SP X công ty ABC trên, giá bán đơn vị sản phẩm theo phương pháp tính trực tiếp thực sau: - Chi phí =CPNL,VLTT+CPNCTT+Biến phí SXC+Biến phí BH QLDN = 11.000 đ + 5.000 đ + 3.000 đ + 2.000 đ = 21.000 đ - Tỉ lệ (%) tăng thêm so với chi phí (1.100.000.000 đ× 20%) + (180.000.000 + 20.000.000) = 21.000 đ × 20.000 × 100 = 100% - Chi phí tăng thêm = Chi phí × Tỉ lệ (%) tăng thêm so với chi phí = 21.000 đ × 100% = 21.000 đ Vậy, giá bán đơn vị SP = 21.000 đ + 21.000 đ = 42.000 Tuy nhiên sử dụng phơng pháp tính giá cần lu ý Việc xác định giá cần áp dụng cách linh hoạt, đặc biệt phần chi phí cộng thêm vào chi phí Số tiền cộng thêm cần tránh khuynh hớng sau: Với công thức tính giá dựa vào chi phí số tiền cộng thêm dễ làm cho nhà quản trị bỏ qua mối quan hệ chi phí khối lợng lợi nhuận Đôi việc định giá cao làm cho mục tiêu bị phá vỡ sản lợng, doanh thu không đạt đến mức mong muốn giá qúa thấp làm doanh nghiệp chìm ngập đơn đặt hàng Khi định giá, nhà quản trị dễ lầm tởng chi phí định giá, giá chịu ảnh hởng nhiều yếu tố khác phức tạp nh thẩm mỹ, chiến lợc quảng cáo, thị hiếu khách hàng, lợi cạnh tranh Do định giá nhà quản trị dễ bỏ qua yếu tố Vì thế, dễ bỏ phí lợi bị thua lỗ vô hình định giá cần xem xét điều chỉnh kịp thời giá phát thấy có thấy đổi yếu tố vô hình Tỷ lệ phần tiền cộng thêm thích hợp giai đoạn nhng lại không thích hợp giai đoạn khác Vì vậy, cần phải xem xét điều chỉnh kịp thời tỷ lệ phần tiền céng thªm Lê Phú Linh Lớp: HCKT05 Định giá sản phẩm tảng chi phí  Mét doanh nghiệp sử dụng dây chuyền sản xuất, dây chuyền có nhiều công đoạn Điều đòi hỏi phải xác lập phần tiền cộng thêm linh hoạt theo dây chuyền sản xuất b Phơng pháp tính giá bán sản phẩm theo giá lao động giá nguyên vật liệu Đặc điểm điều kiện vận dụng Với mô hình định giá bán sản phẩm sản xuất hàng loạt, số trờng hợp không thích hợp doanh nghiệp có qui trình sản xt kinh doanh chi phÝ nguyªn vËt liƯu chiÕm tû träng thÊp tỉng chi phÝ hc chi phÝ nguyªn vËt liƯu cã thĨ bªn mua cung cÊp nh hoạt động truyền hính sửa chữa trang thiết bị Ph ơng pháp định giá bán sản phẩm theo giá nguyên vật liệu lao động lại thích hợp Theo phơng pháp này, giá sản phẩm đợc xây dựng bao gồm hai phận: ã Giá lao động: Bao gồm giá lao động trực tiếp khoản tiền cộng thêm để bù đắp cho giá lao động gián tiếp, chi phí phục vụ liên quan mức lợi nhuận hoàn vốn mong muốn ã Giá vật liệu sử dụng: Bao gồm giá lao động trực tiếp khoản tiền cộng thêm để bù đắp khoản chi phí vận chuyển, bốc dỡ, lu kho lợi nhuận mong muốn để hoàn vốn đầu t Định giá lao động Giá lao động đợc tập hộ thành ba bé phËn:  Bé phËn thø nhÊt bao gåm møc giá đảm bảo cho chi phí nhân công trực tiếp nh tiền lơng, khjoản phụ cấp theo lơng công nhân trực tiếp Mục giá thờng biĨu hiƯn theo giê lao ®éng trùc tiÕp  Bé phận thứ hai số tiền cộng thêm để đạt đợc mức lợi nhuận nhu cầu hoàn vốn hợp lí Bộ phận thứ ba số tiền cộng thêm để bù đắp chi phí lu thông, chi phí quản lí liên qua tới việc phục vụ, quản lí nhân công trực tiếp Đối với phạn thứ nhất, tính cho loại công nhân tính giống cho loại tất loại công nhân Đối với phận thứ hai phận thứ ba số tiền linh hoạt cộng thêm thay đổi tuỳ thuộc vào tình hình sản xuất kinh doanh mục tiêu xác lập giá kỳ Lờ Phỳ Linh Lp: HCKT05 Định giá sản phẩm tảng chi phí Gi¸ lao động trực tiếp Giá lao động Phụ phí công nhân trực tiếp Mức lợi nhuận hoàn vốn mong muốn Đánh giá nguyên vật liệu sử dụng Giá nguyªn vËt liƯu sư dơng bao gåm ba bé phËn: Bộ phận thứ giá mua nguyên vật liệu sử dụng trực tiếp.Đây giá hoá đơn mua nguyên vật liệu sử dụng cho công viƯc  Bé phËn thø hai lµ sè tiỊn céng thêm để bù dắp phụ phí nguyên vật liệu nh chi phí đặt hàng, chi phí vận chuyển, chi phí bèc dì, chi phÝ lu kho, chi phÝ lu b·i, chi phí quản lý nguyên vật liệu Bộ phận thứ ba mức lợi nhuận mong muốn để đảm bảo cho việc hoàn vốn đầu t vào nguyên vật liệu Trong việc định giá nguyên vật liệu sử dụng, ®èi víi bé phËn thø nhÊt dƠ thu thËp v× tồn sẵn định mức cam kết hợp đồng kinh tế giá thị trờng Đối với phạn thứ hai phận phức tạp Nó gồm nhiều thành phần phí cần bù đắp khác thu mua, bảo quản th ờng xác lập tỷ lệ định theo thống kê kinh nghiệm Đối với phận thứ ba mức lợi nhuận mong muốn, mức lÃi tuỳ thuộc vào mục đích định giá Giá mua nguyên vật liệu sử dụng Giá nguyên vật liệu Phụ phí nguyên vật liệu Mức lợi nhuận mong muốn hoàn vốn Định giá bán sản phẩm theo giá lao động Ngoài phơng pháp định giá bán sản phẩm theo giá lao động nguyên vật liệu sử dụng, số trờng hợp phơng pháp định giá đợc cải tiến thành phơng pháp định giá sản phẩm theo giá lao động Tuy nhiên, hoạt động sản xuất kinh doanh phần vật t sử dụng bên đặt hàng cung cấp Và điều đặc biệt quan tâm phơng pháp định giá bán theo giá lao động toàn chi phí khác (không phí lao động trực tiếp) đợc tính vào chi phí phục vụ nhân công Lê Phú Linh Lớp: HCKT05 Định giá sản phẩm tảng chi phí Chi phÝ lao ®éng trùc tiếp Giá bán sản phẩm Chi phí phục vụ nhân công Lợi nhuận mong muốn vốn hoạt động Định giá bán sản phẩm theo số vận hành máy móc thiết bị vật t sử dụng Phơng pháp định giá giống nh phơng pháp định giá bán sản phẩm theo giá lao động nguyên vật liệu sử dụng Tuy nhiên, lập giá tính theo số máy hoạt động Chi phí vận hành máy móc Giá vận hành máy móc Chi phí phụcvụ máy móc Lợi nhuận mong muốn Giá sản phẩm Giá hoá đơn NVL sử dụng Giá nguyên vật liệu Phụ phí nguyên vật liệu Lợi nhuận mong muốn Gía vận hành máy móc thiết bị bao gồm phận đợc chiết tính nh sau: Chi phí vận hành máy móc thiết bị: Khấu hao máy móc thiết bị Chi phí nhiên liệu, lợng vận hành máy móc thiết bị Chi phí phục vụ máy móc thiết bị: Chi phí lao động vận hành Chi phí lao động phục vụ, bảo trì máy móc thiét bị Chi phí lao động quản lí Chi phí nguyên vật liệu công cụ, dụng cụ gián tiếp dùng vận hành máy móc thiết bị Chi phí khác có liên quan tới vận hành máy móc thiết bị nh sửa chữa, bảo trì, thuế Lờ Phỳ Linh Lp: HCKT05 Định giá sản phẩm tảng chi phớ Lợi nhuận mong muốn = Vốn hoạt động × Tû lƯ hoµn vèn mong mn Ví dụ: Công ty sửa chữa ôtô tiến hành sửa chữa đơn đặt hàng A với số liệu sau: (Đơn vị tính 1.000 đ) Tổng số chi phí tiền cơng trực tiếp tập hợp là: 16.000 Chi phí tiền công phận khác: 8.000 Tổng số công CNSX trực tiếp là: 2.000 Lợi nhuận mong muốn chi phí nhân cơng (cho cơng) là: Số cơng hồn thành cơng việc sửa chữa đơn đặt hàng A là: 50 Giá NVL hóa đơn tính cho đơn đặt hàng là: 6.000 Tỷ lệ phụ phí NVL bù đắp chi phí là: 30% Tỷ lệ lợi nhuận mong muốn chi phí nguyên vật liệu 15% Với tài liệu ta xác định giá bán với công việc sửa chữa đơn đặt hành A sau: - Định giá nguyên vật liệu: + Giá hóa đơn: 6.000 + Phụ phí bù đắp chi phí khác: 1.800(6.000 x 30%) + Lợi nhuận mong muốn: 900(6.000 x 15%) Cộng: 8.700 - Định giá chi phí nhân cơng: + Chi phí cơng : =8 + Phụ phí bù đắp chi phí: = + Lợi nhuận mong muốn: Cộng Lê Phú Linh Lớp: HCKT05 15 Định giá sản phẩm tảng chi phí Đơn đặt hàng sữa chữa hết 50 vật chi phí nhân cơng giá bán là: 50x15=750 Giá bán đơn đặt hàng A l : 8.700+750= 9.450 c Phơng pháp tính giá bán cho sản phẩm Những vấn đề định giá bán sản phẩm Tất tổ chức lợi nhuận hay phi lợi nhuận phải định giá bán cho sản phẩm họ Ngày đà có yếu tố khác trở thành quan trọng lựa chọn ngời mua Tuy nhiên, giá yếu tố quan trọng định dự phần doanh nghiệp đặt gi¸ theo nhiỊu c¸ch kh¸c nhau, nhng tùu chung gi¸ đợc đặt cho sản phẩm lần phải trải qua bớc sau: Bớc 1: Chọn lựa mục tiêu đặt giá Trớc hết doannh nghiệp phải quyệt định để hoàn thành sản phẩm Đồng thời, doanh nghiệp phải đuổi theo mục tiêu gì, mục tiêu mục tiêu chính, mục tiêu mục tiêu phụ Về định giá doanh nghiệp thờng xem xét giá bán với mục tiêu sau: + Sự tồn doanh nghiệp: Đây mục tiêu ngắn hạn lâu dài doanh nghiệp phải tăng giá trị đối phó với bị tiêu diệt + Lợi nhuận tối đa: Đây mục tiêu dài hạn doanh nghiệp + Doanh thu tối đa + Sự tăng trởng doanh thu bán hàng; Mục tiêu đợc xây dựng trờng hợp thị rờng nhạy cảm với giá thấp kích thích với tăng trởng thị trờng, chi phí sản xuất phan phối đợc hạ thấp giá thấp tạo cạnh tranh mạnh giúp doanh nghiệp tăng trởng + Lớt qua thị trờng tối đa: Doanh nghiệp chấp nhận giá cao để lớt qua số thị trờng Cách lớt qua thị trờng có ích có đủ ngời mua, chi phí sản xuất số lợng nhỏ không cao chi phí loại bỏ lợi tức thay đổi mặt hàng, giá cao không lôi nhiều ngời cạnh tranh, giá cao hỗ trợ cho sản phẩm thợng hạng + Dẫn đầu chất lợng sản phẩm; Với mục tiêu này, doanh nghiệp nhằm tới kiện để trở thành hàng lÃnh đạo dự phần thị trờng Bớc 2: Xác định rõ nhu cÇu Lê Phú Linh Lớp: HCKT05 Định giá sn phm trờn nn tng chi phớ Mỗi loại giá cđa doanh nghiƯp cã thĨ dÉn ®Õn mét møc ®é khác nên có tác động khác lên nhu cầu Thông thờng giá thấp nhu cầu cao ngợc lại Tuy nhiên, tính phổ biến giá nhu cầu Khi xác định nhu cầu, nhà quản trị cần ý đến nhân tố, mối liên hệ sau: + Những nhân tố có ảnh hởng tới tính nhạy cảm giá: Ngời mua ít, giá có nhạy cảm với nhu cầu Ngời mua nhạy cảm với giá họ không dễ dàng so sánh chất lợng sản phẩm thay Ngời mua nhạy cảm với giá chi tiêu thấp, không thích tiêu dùng Ngời mua nhạy cảm với sản phẩm đà mua Ngời mua nhạt cảm với giá họ tồn trữ sản phẩm + Độ co giÃn giá nhu cầu: Những ngời định giá cần biết nhu cầu đợc đáp ứng có thay đổi giá cả: Sự co giÃn giá = nhu cầu % Thay đổi số lợng đòi hỏi % Thay đổi giá + Nhu cầu co giÃn trờng hợp sau đây: Có hay sản phẩm thay doanh nghiệp cạnh tranh Ngời mua không sẵn sàng chấp nhận giá cao Ngời mua chậm thay đổi tập quán tìm giá thấp Ngời mua cho giá cao tằng chất lợng lạm phát Bớc 3: Ước tính chi phí Khi định giá cao cho sản phẩm, trớc hết giá phải bù đắp dợc chi phí Vì vậy, định giá ớc tính chi phí, ớc tính sai lầm chi phí dẫn đến thiệt hại cho doanh nghiệp phản ứng ngợc lại khách hàng Khi ớc tính chi phí cần xác định rõ: + Định phí biến phí +Sự thay đổi chi phí qua thời kì Bớc 4: Phân tích giá doanh nghiệp cạnh tranh Đây vấn đề cần thiết định giá Một doanh nghiệp đà biết đợc giá khả cung ứng đối thủ cạnh tranh việc định giá dễ dàng Lờ Phỳ Linh Lp: HCKT05 Định giá sản phẩm tảng chi phí Bớc 5: Lựa chọn phơng pháp định giá + Định giá theo chi phí toàn + Định giá theo chi phí trực tiếp + Định giá theo giá lao động giá vật t + Định giá theo giá trị nhận thấy: Phơng pháp này, ngời định giá đa giá bán dựa vào nhận thức ngời mua sản phẩm dựa vào chi phí đơn vị tạo sản phẩm + Định giá theo giá doanh nghiệp cạnh tranh: Phơng pháp này, doanh nghiệp vào giá đối thủ cạnh tranh để định giá sản phẩm Đây phơng pháp định giá sản phẩm thịnh hành cho sản phẩm đà có thị trờng điều kiên doanh nghiệp ớc lợng xác chi phí Bớc 6: Chọn lựa giá bán sau Sự chọnh lựa giá sau giúp cho nhà quản trị thu hẹp lại giá cả, từ đa định chọn lựa tốt Khi chọn lựa giá sau cùng, nhà quản trị cần phải xem xét yếu tố sau: + Đặt giá tâm lí: Là chọn giá cao để đánh vào tâm lí khách hàng, khách hàng tởn chất lợng sản phẩm cao chọn số lẻ để khách hàng cho mức giá trớc + Chiến lợc định giá doanh nghiệp: để định giá doanh nghiệp cần xác định hai chiến lợc sau: Chiến lợc giá thoáng: Là chọn giá ban đầu cao sản phẩm sau giảm dần Mục đích việc định giá thoáng nhằm tăng tối đa lợi nhuận ngắn hạn Chiến lợc giá thoáng đảm bảo đợc lợi nhuận, tránh đợc sai sót ớc tính chi phí Tuy nhiên dễ bị phá sản sản phẩm doanh nghiệp không xâm nhập đợc vào thị trờng Chiến lợc giá thông thờng: Là chọn giá ban đầu thấp để đạt đợc chấp nhận nhanh chóng thị trờng, sau đó, tăng giá lên dần Chiến lợc giá thông thờng dễ chiếm đợc thị trờng, nhng công ty phải phần lợi nhuận trớc mắt không chiếm lĩnh đợc thị trờng thiệt hại lớn + Tác động giá phản ứng thành phần khác Khi định giá, nhà quản trị cần ý tới phản ứng thành phần khác giá nh: ã Các nhà phân phối Lờ Phú Linh Lớp: HCKT05 Định giá sản phẩm nn tng chi phớ ã ã ã ã ã Những nhà buôn Lực lợng bán hàng Những đối thủ cạnh tranh Chính quyền nhà cung cấp quyền Nhân viên tiếp thị Các kĩ thuật định giá sản phẩm + Thực nghiệm tiếp thị giá sản phẩm Phơng pháp tiến hành cách giới thiệu sản phẩm vùng đà chọn, thờngvới mức giá khác vùng khác Bằng cách nµy, doanh nghiƯp cã thĨ thu thËp sè liƯu vỊ cạnh tranh mà sản phẩm phải đơng đầu, mối quan hệ khối lợng giá cả, mối quan hệ đảm phí lợi nhuận mà doanh nghiệp dự kiến với giá bán, khối lợng bán khác Một giá đợc lựa chọn sau mang lại kết tốt đẹp cho mục tiêu lâu dài công ty Thực tiếp thị cung cấp cho doanh nghiệp thông tin có ích lợi cao đảm bảo thành công Đồng thời thông qua thực nghiệm tiếp thị thấy đợc sai sót việc định giá + Xác lập giá bán sản phẩm dựa chi phí Nền tảng phơng pháp lập giá việc thiết lập giá dựa vào chi phí cá biệt mà doanh nghiệp thực quán trình sản xuất để xác lập giá Về bản, phơng pháp lập giá bao gồm: Tính giá theo chi phí toàn TÝnh gi¸ theo chi phÝ trùc tiÕp TÝnh gi¸ theo thời gian lao động nguyên vật liệu sử dụng Các nhân tố có ảnh hởng tới giá bán sản phẩm 3.1.Các nhân tố có ảnh hởng tới giá bán sản phẩm công ty Có nhiều yếu tố ảnh hởng tới giá bán sản phẩm công ty, yếu tố chủ yếu là: - Chi phí sản xuất sản phẩm - Nguyên vật liệu sản xuất - Mục tiêu kinh doanh doanh nghiệp - Chu kì sống sản phẩm -Tính dế hỏng, dÕ thay thÕ cđa s¶n phÈm Lê Phú Linh Lớp: HCKT05 ... HCKT05 Định giá sản phẩm tảng chi phí Bíc 5: Lùa chän ph¬ng pháp định giá + Định giá theo chi phí toàn + Định giá theo chi phí trực tiếp + Định giá theo giá lao động giá vật t + Định giá theo giá. .. ChÝnh s¸ch gi¸ theo chi phÝ vËn chuyÓn 3.4 Chính sách hạ giá chi? ??u cố giá PHẦN II ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM TRÊN NỀN TẢNG CHI PHÍ 13 Quy tr×nh định giá bán sản phẩm ... mức giá trớc + Chi? ??n lợc định giá doanh nghiệp: để định giá doanh nghiệp cần xác định hai chi? ??n lợc sau: Chi? ??n lợc giá thoáng: Là chọn giá ban đầu cao sản phẩm sau giảm dần Mục đích việc định giá