PHÂN TÍCH CHIẾN lược MARKETING các sản phẩm của unilever tại thị trường việt nam

BÀI LÀM Trong thời đại công nghiệp hoá, đại hoá đất nước đặc biệt Việt Nam trở thành thành viên thức tổ chức thương mại giới WTO việc mua bán, trao đổi hàng hoá ngày trọng quan tâm.Người tiêu dùng ngày có nhiều lựa chọn, nhiều hội để tìm cho loại sản phẩm phù hợp với giá thoả đáng nhất.Chính lẽ thị trường ngày xuất sản phẩm với chất lượng cao, mẫu mã phong phú, thiết kế đa dạng để đáp ứng nhu cầu thoả mãn mong muốn người tiêu dùng Nhưng doanh nghiệp dừng lại việc phát triển cho đời sản phẩm tối ưu mà quên việc thực chiến lược Marketting, quảng bá thương hiệu, PR sản phẩm, xúc tiến bán hàng doanh nghiệp chưa thể đạt mục tiêu đề thu lợi ích tối đa mong muốn.Do đó, việc nghiện cứu thực chiến lược Marketting cho xác, phù hợp hiệu trình thiếu doanh nghiệp dòng sản phẩm muốn thành công khẳng định thương hiệu thị trường Hiểu tầm quan trọng sau tiếp thu nhiều kiến thức từ giảng lớp, viết này, tác giả tiến hành phân tích chiến lược Marketing hai đối thủ cạnh tranh Công ty P&G Việt Nam Công ty L’Oreal.Đồng thời phân tích chiến lược Marketing Công ty Unilever Việt Nam, công ty mà tác giả lựa chọn để nghiên cứu.Trên sở phân tích so sánh chiến lược Marketting các đối thủ cạnh tranh, tiến hành đưa chiến lược Marketing cho doanh nghiệp I/ GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP VÀ PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING Giới thiệu doanh nghiệp Unilever tập đoàn toàn cầu Anh Hà Lan tiếng giới lĩnh vực sản xuất sản phẩm tiêu dùng bao gồm sản phẩm chăm sóc vệ sinh cá nhân gia đình, thức ăn, trà đồ uống từ trà.Các nhãn hiệu tiêu biểu Unilever tiêu thụ rộng rãi toàn cầu kể đến Lipton, Knorr, Cornetto, Omo, Lux, Vim, Lifebouy, Dove, Close-Up, Sunsilk, Clear, Pond’s, Hazeline, Vaseline, … với doanh thu hàng triệu đô cho nhãn hiệu chứng tỏ Unilever công ty thành công giới lĩnh vực kinh doanh chăm sóc sức khỏe người tiêu dùng( Personel Care) Unilever Việt Nam thực chất tập hợp ba công ty riêng biệt: Liên doanh Lever Việt Nam có trụ sở Hà Nội, Elida P/S Thành phố Hồ chí Minh Công ty Best Food đặt thành phố Hồ Chí Minh.Từ năm 1995 đến Unilever đầu tư với số vốn lên tới 120 triệu USD doanh nghiệp với chi tiết sau: Bảng 1.1: Giới thiệu công ty Unilever Công ty Tổng vốn đầu tư (Triệu USD) Phần vốn góp Liên doanh Lever VN (1995) 56 66.66% LD Elida P/S 17.5 100% HCM Chăm sóc miệng Unilever Bestfood VN( 1996) 37.1 100% HCM Thực phẩm, kem đồ uống Unilever Địa điểm Lĩnh vực hoạt động Hà Nội Chăm sóc cánhân, gia HCM đình “Nguồn: Phòng Marketing, Công ty Unilever Việt Nam.” Với đầu tư lớn quy mô nên tính đến Unilever Việt Nam có nhà máy Hà Nội, Củ chi, Thủ Đức khu công nghiệp Biên Hoà.Cùng với hệ thống phân phối bán hàng rộng khắp toàn quốc thông qua 350 nhà phân phối lớn 150.000 cửa hàng bán lẻ, công ty hợp tác với nhiều nhà máy xí nghiệp nội địa hoạt động sản xuất gia công, cung ứng nguyên vật liệu sản xuất bao bì thành phẩm.Các hoạt động hợp tác kinh doanh giúp Unilever Việt Nam tiết kiệm chi phí nhập dẫn tới hạ giá thành sản phẩm, tăng cường sức cạnh tranh thị trường Việt Nam, đồng thời công ty giúp đỡ đối tác Việt Nam phát triển sản xuất, đảm bảo thu nhập cho nhân viên tạo thêm 5000 công ăn việc làm cho thị trường lao động Ngay sau vào hoạt động năm 1995, với ưu chất lượng hoàn hảo, mẫu mã phong phú, giá phải phù hợp với túi tiền nên sản phẩm tiếng Unilever Omo, Sunsilk, Clear, Dove, Pond’s, Close-up, Cornetto, Paddle Pop, Lipton, Knorr nhãn hàng truyền thống Việt Nam Viso, P/S người tiêu dùng khắp nơi giới tin tưởng ưa chuộng.Sự thành công nhãn hàng thêm lần lại đem lại khoản lợi nhuận không nhỏ cho Unilever Việt Nam Bảng 1.2: Doanh số năm Unilever "Nguồn: Phòng Marketing Công ty Lever Việt Nam" Tính trung bình năm doanh số lợi nhuận Unilever Việt Nam tăng khoảng 3035%/ năm kể từ dự án công ty vào hoạt động ổn định có lãi.Để đạt thành công mong đợi Unilver Việt Nam chắn có bước đắn, chiến lược hợp lý hiệu quả.Từ việc hoạch định tầm nhìn, xây dựng chiến lược kinh doanh, chiến lược Marketting hay việc đề mục tiêu phải vô logic phù hợp.Tuy nhiên chiến lược đáng nói nhất, quan trọng mà muốn đề cập tới chiến lược Markettingmột chiến lược thành công Unilever Việt Nam 2.Chiến lược Marketing Unilever Việt nam  Chiến lược sản phẩm: Sở hữu công nghệ nguồn sản xuất hàng tiêu dùng, sản phẩm Unilever không bắt mắt với mẫu mã phong phú đa dạng,thiết kế độc đáo, chất lượng đảm bảo mà sản phẩm Công ty đạt nhiều tiêu chuẩn quốc tế thông qua kiểm định.Bên cạnh đó, công ty tìm hiểu sâu sắc nhu cầu người tiêu dùng Việt Nam để “Việt Nam hoá” sản phẩm mình.Với tầm quan trọng uy tín thương hiệu, năm qua Unilever Việt Nam đặc biệt trọng đến việc chống hàng giả để bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng, bảo vệ sở hữu trí tuệ uy tín với thương hiệu hàng hoá.Các sản phẩm công ty có thêm TEM BẢO HÀNH HÀNG THẬT, hay LOGO CHỐNG HÀNG GIẢ BẢO ĐẢM HÀNG THẬT nhằm giúp khách hàng nhận biết rõ hàng giả - hàng thật mang lại cảm giác an tâm sử dụng  Chiến lược định giá: Nhận biết 80% người tiêu dùng Việt Nam sống vùng nông thôn có thu nhập thấp, Unilever Việt Nam đề mục tiêu giảm giá thành sản xuất nhằm đem lại mức giá hợp lý cho người tiêu dùng.Công ty dựa vào doanh nghiệp nhỏ địa phương để tìm nguyên liệu chỗ thay số loại phải nhập khẩu; điều vừa giảm chi phí mua hàng vừa đóng thuế nhập hơn.Ngoài công ty phân bố sản xuất, đóng gói cho vệ tinh khu vực Bắc, Trung, Nam để giảm chi phí vận chuyển kho bãi.Unilever thực sách hỗ trợ tài giúp doanh nghiệp địa phương nâng cấp trang thiết bị sản xuất, chuyển giao kĩ thuật, tổ chức chương trình huấn luyện sản xuất  Chiến lược phân phối: Unilever có hệ thống tiếp thị phân phối toàn quốc, bao quát 100.000 địa điểm thị trường Việt Nam.Với mong muốn phủ sóng khắp phân khúc thị trường, đáp ứng yêu cầu người tiêu dùng tầng lớp, chiến lược Unilever đưa sản phẩm tới “hang ngõ hẻm”, từ miền núi đồng để tới đâu sản phẩm đầy ắp điểm bán  Chiến lược khuyếch trương sản phẩm: Unilever có hai mảng hệ thông chiến lược quảng bá “Above-the-line” (quảng bá trực tiếp) “belowthe-line” (quảng bá gián tiếp) Với chiến lược Marketing trên, công ty chiếm cảm tình đa số người tiêu dùng Việt Nam gần thập niên qua.Trong tương lai, Unilever đời nhiều sản phẩm lạ độc đáo với hy vọng người bạn đồng hành, thân thiết sinh hoạt nhà II.PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA HAI ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Phân tích chiến lược Marketing củaCông ty P&G Việt Nam  Chiến lược sản phẩm: Sản phẩm P&G chủ yếu sản phẩm chăm sóc sức khoẻ, sản phẩm phục vụ gia đình cá nhân như: Bột giặt, xà phòng, dầu gội, thuốc đánh v.v.Sở hữu công nghệ sản xuất tiên tiến với phát triển cực mạnh công nghệ hoá chất nên năm qua P&G cho đời dòng sản phẩm chất lượng cao, mẫu mã phong phú, bắt mắt hợp với thu nhập người tiêu dùng.Với việc đa dạng hoá sản phầm, thực cá biệt hóa phục vụ nhiều phân khúc thị trường khác đồng thời đảm bảo đựoc chất lượng với giá thành chấp nhận nên năm qua thị phần P&G tăng lên đáng kể.Với ưu điểm vượt trội P&G nhanh chóng khẳng định thương hiệu thị trường nước lẫn thị trường nước đồng thời đem lại khoản lợi nhuận khổng lồ cho doanh nghiệp  Chiến lược định giá: P&G sử dụng phương pháp định giá sản phẩm theo chi phí.Giá thành sản phẩm P&G nhìn chung tương đối cao so với thu nhập người dân Việt nam vùng nông thôn, miền núi.Tuy nhiên với mục tiêu đề dẫn đầu chất lượng sản phẩm nên để thực điều đòi hỏi Công ty phải đề mức giá cao phí tổn R & D cao  Chiến lược phân phối: P&G xây dựng hệ thống phân phối với đội ngũ bán hàng tinh nhuệ, phân cấp rõ ràng có kỷ luật quân đội.Mô hình phân phối chọn là: “Nhân viên bán hàng nhà phân phối bán hàng trực tiếp đến điểm bán lẻ địa bàn” đạt hiệu kinh tế mà đảm bảo khả kiểm soát.Với mô hình hàng hoá P&G năm qua phủ sóng rộng khắp 63 tỉnh thành nước.Đội ngũ Sale P&G có nhiệm vụ tiếp cận điểm bán lẻ địa bàn, vận dụng đủ thủ thuật nghệ thuật chăm sóc khách hàng, để hàng lúc đầy ắp điểm bán.Do đó, sản phẩm vừa tung ra, hàng hóa lấp kín toàn điểm bán lẻ Có thể nói ưu tuyệt vời P&G  Chiến lược khuyếch trương sản phẩm: P&G sử dụng chiêu thức khuyếch trương sản phẩm thông qua việc quảng cáo, PR, làm marketing trực tiếp tiến hành hoạt động hỗ trợ khách hàng… Phân tích chiến lược Marketing công ty L’Oreal Chiến lược sản phẩm: Bí thành công L'Oréal khác biệt cho đặc tính thương hiệu Để bảo đảm cho thương hiệu trở nên khác biệt, L'Oreal tập trung vào năm lãnh vực sản phẩm chính: chăm sóc tóc, nhuộm tóc, mỹ phẩm, nước hoa chăm sóc da.Các thương hiệu phân hạng từ sản phẩm đại chúng, Maybelline, sản phẩm đặc biệt sang trọng, Helena Rubinstein.Các sản phẩm L’Oreal đặc biệt cho phái nam phái nữ ưa thích nói sản phẩm L'Oréal không vị hóa sản phẩm mà người sử dụng, mà phần thưởng cá nhân mà người tiêu dùng xứng đáng nhận Chiến lược sản phẩm L’Oreal trọng vào khác biệt.Mỗi nhãn hiệu công ty trì tính cách riêng với tên thương hiệu.Bằng cách này, L'Oréal đạt kết tốt hai giới kinh doanh, giữ cho thương hiệu vững mạnh tiếp tục công việc mở rộng, chống lại cám dỗ việc gói ghém tất thương hiệu sản phẩm thành thể đồng cờ L'Oréal.Những mà L'Oréal chứng tỏ là: giới với thị trường không ngừng bị phân nhỏ việc sáng tạo thương hiệu khác biệt nhau, thay thương hiệu dành cho tất cả, cánh cửa để đến với thành công  Chiến lược định giá: Sản phẩm L’Oreal nhìn chung có giá tương đối cao tập trung vào tầng lớp trung lưu đến thượng lưu xã hội.Với chiến lược định vậy, mục tiêu L’Oreal công vào phân khúc thị trường dành cho người có thu nhập cao mong muốn sử dụng sản phẩm có chất lượng tốt.Mặc dù giá sản phẩm cao so với thu nhập người tiêu dùng với cá tính riêng biệt chất lượng hoàn hảo sản phẩm L’Oreal thành công việc khẳng định thương hiệu thị trường  Chiến lược phân phối: Là tập đoàn dẫn đầu giới ngành kinh doanh độc đáo - Làm đẹp, L’Oreal nhận lãnh trách nhiệm đáp ứng tất yêu cầu người tiêu dùng cách tạo đa dạng hoàn thiện kênh phân phối để sản phẩm làm đẹp đến tay người tiêu dùng khắp toàn cầu.Với định hình chiến lược công vào thị trường mỹ phẩm cao cấp sản phẩm L’Oreal trọng phủ sóng đến hầu hết khu vực châu Âu, châu Á  Chiến lược khuyếch trương sản phẩm: P&G sử dụng chiêu thức khuyếch trương sản phẩm thông qua việc quảng cáo, PR, làm marketing trực tiếp tiến hành hoạt động hỗ trợ khách hàng… IV.SO SÁNH CHIẾN LƯỢC MARKETING VỚI HAI ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Trong lĩnh vực hàng tiêu dùng nhanh, hàng hoá phục vụ chăm sóc gia đình Unilever P&G hai tên tuổi đầu sỏ lớn giới.Với xuất phát điểm trình phát triển gần gần giống tập đoàn – sát nhập từ hai công ty, P&G Unilever Việt Nam coi hai đối thủ ngang tầm ngang sức.Đối với Unilever sát nhập hai công ty Uni (Margarine Union) Hà Lan công ty Lever (Lever Brothers - khởi đầu sản xuất xà phòng), P&G lại sát nhập Procter Gamble Mỹ (một công ty sản xuất nến công ty sản xuất xà phòng).Một điểm tương đồng hai sở hữu nhiều nhãn hiệu tiếng quen thuộc với người tiêu dùng, Việt Nam mà nước giới Ở thị trường châu Âu dường thương hiệu P&G ưa chuộng yêu thích nhiên thị trường Việt Nam, Unilever có phần trội P&G lựa chọn phân khúc thị trường dành cho tầng lớp người tiêu dùng có thu nhập cao Unilever lại tạo dòng sản phẩm đa dạng để phục người tiêu dùng tầng lớp, Việt Nam với mức thu nhập tương đối thấp vùng sâu vùng xa, miền núi sản phẩm Unilever thích hợp ưa chuộng sản phẩm P&G Cả Unilever P&G có sản phẩm chủ chốt đối đầu trực tiếp với nhau.Chẳng hạn như: bột giặt Tide (P&G) đối đầu với bột giặt Omo (Unilever), nước xả vải Downy (P&G) với Comfort (Unilever), xà Safeguard (P&G) với Lifebouy (Unilever), dầu gội đầu Head&Shoulder (P&G) với Clear (Unilever), dầu gội Rejoice (P&G) với Sunsilk (Unilever), kem dưỡng da Olay Total Effects+ (P&G) với Pond (Unilever), thuốc nhuộm tóc Wella (P&G) Sunsilk Color (Unilever, v.v…).Mặ dù sản phẩm có chất lượng cao, mẫu mã bắt mắt công ty lị lựa chọn chiến lược quảng cáo, PR sản phẩm khác nhau.Nếu thành công nhãn hiệu P&G đến từ thực thi chiến dịch truyền thống sáng tạo, đổi đặc sắc nhiều kênh truyền thông quảng cáo Unilever lại nghiêng tính kinh điển truyền thống.Quảng cáo truyền hình sản phẩm P&G khéo léo sử dụng âm ca khúc trẻ trung sôi động, từ hát tới việc dùng âm số nhạc phim tiếng, âm phim quảng cáo P&G phải công nhận thực hút khách hàng, đặc biệt phụ nữ trẻ.Bên cạnh P&G tiến hành PR sản phẩm báo chí.Việc quảng cáo báo, tạp chí thật ấn tượng hiệu việc thu hút ý khách hàng.P&G thực tài trợ nhiều chương trình trò chơi truyền hình, tổ chức đêm ca nhạc nhằm thu hút đông đảo giới trẻ.Chính việc tài trợ chương trình giải trí góp phần nâng cao nhận thức sản phẩm lớn cho P&G Không lựa chọn chiến lược P&G, với Unilever việc quảng cáo lại có khác biệt.Quảng cáo sản phẩm Unilever trước thường mang phong cách kinh điển, sản phẩm đề cập trực tiếp, có nêu rõ tính năng, tác dụng thành phần chủ yếu.Một vài năm trở lại đây, quảng cáo Unilevermới có thay đổi theo sát diễn biến thị trường, có cốt truyện hấp dẫn không giới hạn việc giới thiệu sản phẩm tuý mà trọng đến yếu tố tác động vào đối tượng khách hàng cụ thể.Việc áp dụng kỹ thuật quay phim quảng cáo tạo hút mẻ với kết thúc mời gọi khách hàng dùng thử sản phẩm.Chuyển biến từ phong cách kinh điển trực tiếp giới thiệu sản phẩm sang phong cách ẩn dụ quảng cáo truyền hình phản ánh nhãn hiệu dầu gội hàng đầu Clear, thuộc đại gia Unilever.Trước đây, quảng cáo Clear tập trung chủ yếu vào việc giới thiệu trực tiếp tác dụng dầu gội Clear cách cho tương phản hình ảnh hai chàng trai trẻ: người không dùng Clear gầu bám đầy đầu, anh bạn dùng Clear tóc vừa vừa óng mượt chiếm cảm tình người đẹp Nhưng quảng cáo Clear khác, với câu chuyện chàng trai đeo kính cận lần đầu nhìn thấy gầu vai cô bạn gái, lần thứ hai nhầm lẫn cô bạn hết gầu nhờ xài Clear, có mắt kính cận đầy bụi khiến hiểu nhầm Rõ ràng so với lối tiếp cận trước đây, quảng cáo Clear thông minh tinh tế hơn, pha lẫn đôi chút khôi hài trẻ trung.Yếu tố lối sống giới trẻ đại ngầm thể hiện, qua thay yếu tố giới thiệu trực diện đặc tính sản phẩm quảng cáo Nếu so sánh mức độ phổ biến Unilever P&G giới (chủ yếu nói thị trường Mỹ Châu Âu) P&G hẳn Unilever, thị trường Việt Nam Unilever có phần lấn lướt nhờ mảng marketing mạnh, đa dạng độc đáo, đơn cử để đẩy mức độ phổ biến tầm ảnh hưởng lĩnh vực chăm sóc quần áo, chiến lược "Đám cưới vải" thành công độc đáo tạo tiếng vang lớn.P&G không chiến lược tổ chức khác xa so với Unilever Về xâm nhập vào thị trường Việt Nam, thật hệ cha anh biết đến bột giặt Tide Mỹ từ chiến thứ 2.Do Mỹ, P&G độc quyền,họ trúng hợp đồng cung cấp bột giặt cho lính Mỹ viễn chinh Việt Nam, nên cấp tốc xây dựng nhà máy sản xuất bột giặt Philippine để cung cấp cho quân đội Hoa Kỳ Việt Nam, kể từ Tide trở nên quen thuộc người dân Việt Nam.Cũng đề cập trên, Philippine có nhà máy lâu đời thị phần lớn mạnh so với Việt Nam nên quyền chi phối ngân sách marketing chẳng hạn tại, chi phí sản xuất cho bột giặt Tide gần so với tiền lời, P&G phải trì phát triển thương hiệu lâu đời, mặt, giá trị tập đoàn P&G người tiên phong.Chính tập đoàn đề khái niệm quản trị thương hiệu nơi khai sinh hình thức quảng cáo trailer (kiểu trailer phim bom nhằm mục đích quảng cáo,marketing…Còn Unilever, Việt Nam mạnh mảng thực phẩm thức uống, bỏ xa P&G, với số thương hiệu lẫy lừng nước mắm bột nêm từ thịt Knorr, bánh snack Taro, trà Lipton P&G Việt Nam biết đến vớimỗi thương hiệu bánh Crist khoai tây chiên Pringles Cuộc chiến P&G Unilever ngày liệt diễn biến thị trường đáng ý xuất thành công nhãn hiệu dầu gội châu Á với chiến lược marketing độc đáo.Nổi bật Double Rich LG, có sức hấp dẫn mạnh nhờ phong cách quảng cáo “TPE” (third party endorsement), siêu phim truyền hình Hàn Quốc quen thuộc xuất thước phim quảng cáo này.Hay dầu gội Komachi Nhật vừa xuất ấn tượng với phong cách quảng cáo “testing” khêu gợi tò mò hiếu kỳ Tuy vậy, hãng L’Oreal người thống lĩnh ngành sản phẩm chăm sóc sắc đẹp có giá trị đến 110 tỷ USD năm.Tập đoàn Pháp dẫn đầu sản phẩm nhuộm tóc Mỹ châu Âu, thống lĩnh thị trường mỹ phẩm Mỹ Việc L’Oreal đưa nhân vật tiếng quyến rũ siêu điện ảnh ca nhạc Natalie Imbruglia vào quảng bá cho sản phẩm với hiệu làm say đắm lòng người “Because you’re worth it” họ biến sản phẩm có giá cao ngất trời trở thành núi tài sản lớn Trước sức mạnh “lấn sân” vô lớn L’Oreal, P&G Unilever phải nhìn cần chiến lược xây dựng phát triển hiệu xem có thiếu sót không Chính CEO Alan Lafley P&G người nhận số sai lầm kế hoạch marketing hãng vào thập niên 90 khiến L’Oreal có hội vượt lên Minh chứng rõ nét cho nhận xét Alan P&G cho đời giấy vệ sinh thương hiệu White Cloud Charmin, sau vào năm 1993 hãng định lọai bỏ thương hiệu giấy vệ sinh White Cloud để giới thiệu với khách hàng tất sản phẩm thương hiệu Charmin.P&G không nhận thời gian hiệu lực thương hiệu White Cloud tiếp tục tồn Và công ty nhạy bén lợi dụng điều để xây dựng sau bán lại thương hiệu White Cloud cho thống bán lẻ Walmart.Từ trở Walmart sử dụng thương hiệu để cạnh tranh với thươnghiệu Charmin P&G Về phía Unilerver, gần chủ tịch John Dennis thừa nhận tập đoàn để lỡ dịp bùng nổ thị trường thuốc nhuộm tóc: “Chúng chậm chân.Chúng không kịp nhận điều này”.Rút kinh nghiệm, John cho phận kinh doanh Unilever hoạt động thị trường có sức tăng trưởng nhanh hãng cần chọn giữ lại nhãn hiệu có tiềm tăng trưởng nhanh Còn phận kinh doanh có doanh thu phụ thuộc vào nhà kinh doanh bán lẻ Unilever cần giữ lại nhãn hiệu thu hút khách hàng đến cửa hàng.Trong thời gian từ năm 1999 đến năm 2005, Unilever bắt đầu chương trình tối ưu hóa thương hiệu mình.Hãng định mua lại công ty thực phẩm Bestfoods.Việc mua lại Bestfoods giúp công ty sở 10 hữu nhiều thương hiệu tiếng Mayonese Hellmann’s, dầu lạc Skippy súp Knorr Để đáp trả đợt tất công ạt P&G Unilever vào thị trường đỉnh cao này, L’Oreal chuyển xuống phần thị trường.Cách không lâu, hãng tung dầu dưỡng tóc Fructis Mỹ, đợt khuyếch trương nhãn hiệu lớn từ trước đến đây, nhằm nỗ lực giành lai vị trí gian hàng hãng bán lẻ đại chúng Walmart, khách hàng lớn P&G Với phân tích, nghiên cứu nhìn nhận qua chiến lược Marketing đối thủ cạnh tranh, thấy để đạt mục tiêu đề ra, để thành công phát triển doang nghiệp cần xây dựng, hoạch đinh chiến lược Marketing hiệu quả, đánh trọng tâm đặc biệt tạo khác biệt để tiến tới mục tiêu nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường 11 Tài liệu tham khảo Chiến lược marketing Công ty Unilever Việt nam Chiến lược marketing công ty P&G Việt Nam Chiến lược Marketing Công ty L’Oreal Giáo trình Marketing trường Đại học Griggs 12 ... II.PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA HAI ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Phân tích chiến lược Marketing củaCông ty P&G Việt Nam  Chiến lược sản phẩm: Sản phẩm P&G chủ yếu sản phẩm chăm sóc sức khoẻ, sản phẩm. .. nhiên chiến lược đáng nói nhất, quan trọng mà muốn đề cập tới chiến lược Markettingmột chiến lược thành công Unilever Việt Nam 2 .Chiến lược Marketing Unilever Việt nam  Chiến lược sản phẩm: Sở... lĩnh thị trường 11 Tài liệu tham khảo Chiến lược marketing Công ty Unilever Việt nam Chiến lược marketing công ty P&G Việt Nam Chiến lược Marketing Công ty L’Oreal Giáo trình Marketing trường