Nghiên cứu chiến lược marketing của tổng công ty SABECO và so sánh với đối thủ cạnh tranh HABECO

QUẢN TRỊ MARKETING Đề bài: Phân tích chiến lược kinh doanh đối thủ cạnh tranh mạnh ngành sản xuất tiêu thụ sản phẩm bia Đối tượng nghiên cứu: TỔNG CÔNG TY BIA - RƯỢU - NGK SÀI GÒN SABECO Phân tích đối thủ cạnh tranh: Tổng Công ty Bia - Rượu – Nước giải khát Hà Nội Công ty TNHH Nhà máy bia Việt Nam Trình bày bố cục A Giới thiệu TỔNG CÔNG TY BIA - RƯỢU - NGK SÀI GÒN SABECO B Chiến lược Marketing SABECO giai đoạn 2010-2020 D Kết luận Nội dung nghiên cứu trình bày Giới thiệu TỔNG CÔNG TY BIA - RƯỢU - NGK SÀI GÒN SABECO LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA TỔNG CÔNG TY BIA - RƯỢU NGK SÀI GÒN SABECO - Lịch sử phát triển Sabeco gắn liền với trình phát triển mạnh mẽ bền vững thương hiệu bia Sài Gòn, thương hiệu dẫn đầu Việt Nam - Giai đoạn 1977 - 1988: 01/06/1977 Công ty Rượu Bia Miền Nam thức tiếp nhận quản lý Nhà máy Bia Chợ Lớn từ Hãng BGI hình thành nên Nhà máy Bia Sài Gòn 1981 Xí nghiệp Liên hiệp Rượu Bia NGK II chuyển đổi Từ Công ty Rượu Bia Miền Năm 1988 Nhà máy Bia Sài Gòn trở thành đơn vị hạch toán độc lập trực thuộc Xí nghiệp Liên hiệp Rượu Bia NGK II Quản Trị Marketing - Giai đoạn 1988 - 1993: 1989 - 1993 Hệ thống tiêu thụ với 20 chi nhánh nước 1993 Nhà máy Bia Sài Gòn phát triển thành Công ty Bia Sài Gòn với thành viên mới: - Nhà máy Nước đá Sài Gòn - Nhà máy Cơ khí Rượu Bia - Nhà máy Nước khoáng ĐaKai - Công ty Liên doanh Carnaud Metalbox Sài Gòn sản xuất lon - Công ty Liên doanh Thủy Tinh Malaya Việt Nam sản xuất chai thủy tinh - Giai đoạn 1994 - 1998: - 1994 - 1998 Hệ thống tiêu thụ đạt 31 chi nhánh nước 1995 Công ty Bia Sài Gòn thành lập thành viên Xí Nghiệp Vận Tải 1996 Tiếp nhận thành viên Công ty Rượu Bình Tây 1996 - 1998 Thành lập công ty liên kết sản xuất Bia Sài Gòn với thành viên - Nhà máy Bia Phú Yên - Nhà máy Bia Cần Thơ Giai đoạn 1999 - 2002: 2000 Hệ thống 2001 Hệ thống Quản Quản lý lý Chất lượng Chất lượng của BVQI - BVQI ISO 9002:1994 - ISO 9001:2000 máy Bia Henninger Thành lập công ty liên kết sản xuất bia - 2001 Công ty Bia Sóc Trăng - Nhà - Nhà máy Bia Hương Sen - 2002 Công Ty Liên doanh Bia Cần Thơ - Nhà máy Bia Hà Tĩnh - Thành lập Tổng kho Nha Trang, Cần Thơ Đà Nẵng - 2002 - nay: - 2003 Thành lập Tổng công ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn SABECO sở Công ty Bia Sài Sòn tiếp nhận thành viên mới: - Công ty Rượu Bình Tây - Công ty Nước giải khát Chương Dương - Nhà máy Thủy tinh Phú Thọ - Công ty Thương mại Dịch vụ Bia - Rượu - NGK Sài Gòn Quản Trị Marketing 2004 Thành lập Tổng công ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn SABECO chuyển sang tổ chức hoạt động theo mô hình Công ty mẹ - công ty theo định số 37/2004/QĐ-BCN Bộ trưởng Bộ Công nghiệp 2006 Hoàn chỉnh hệ thống phân phối toàn quốc với Công ty CPTM SABECO khu vực 2007 Tổng công ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn SABECO liên tục phát triển lớn mạnh với chủ đạo sản xuất, kinh doanh sản phẩm Bia Sài Gòn đầu tư nhiều lĩnh vực, sản phẩm khác - Hiện Tổng công ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn SABECO có tổng cộng 28 thành viên Các sản phẩm dịch vụ chủ yếu Bia chai 333 Bia chai Special Bia chai 333 CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA SABECO LÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG Ðể ngăn chặn suy giảm kinh tế, tăng trưởng bền vững, bảo đảm an sinh xã hội, Chính phủ đề nhóm giải pháp, có nhóm giải pháp kích cầu đầu tư tiêu dùng Kích cầu đầu tư dẫn đến kích cầu yếu tố đầu vào (nguyên vật liệu, lao động ) kéo theo phát triển nhiều ngành kinh tế, gắn với việc mở rộng thị trường Thế nhưng, sản phẩm đầu tư phải đưa vào tiêu dùng qua thị trường phục vụ đời sống người dân Nếu thị trường không phát triển cách tương ứng kìm hãm khả phát triển ngành kinh tế khác Do đó, nói đến kích cầu đầu tư phải nhận thức mức đến nhu cầu kích cầu tiêu dùng cho đời sống, gắn với mở rộng thị trường Các doanh nghiệp ngành Đồ uống Việt Nam dần thay đổi chiến lược kinh doanh để thích ứng kịp với thời kỳ Quản Trị Marketing BÀI HỌC VỀ SỰ NĂNG ĐỘNG Từ lâu, Tổng công ty CP Bia - Rượu - NGK Sài Gòn (SABECO) biết đến doanh nghiệp dẫn đầu ngành Đồ uống Việt Nam Và nguyên nhân tạo nên thành công đó, không kể đến động việc mở rộng thị trường Chất lượng sản phẩm, uy tín thương hiệu Bia Sài Gòn khẳng định, hệ thống phân phối phủ rộng 40 tỉnh, thành nước Để giữ vững vị trí dẫn đầu mình, SABECO vừa tung chiến lược xây dựng, phát triển thương hiệu mới, gắn với chiến lược kinh doanh marketing mạnh Ngân sách đầu tư cho việc khuyếch trương thương hiệu lên đến hàng trăm tỉ đồng năm Một loạt nhân giỏi, có nhiều kinh nghiệm marketing tuyển dụng Hệ thống phân phối cầu trúc lại sở nghiên cứu mô hình đại tập đoàn bia hàng đầu giới Tám công ty cổ phần thương mại hình thành để mở rộng hệ thống phân phối phủ kín toàn quốc Phát triển đồng với chiến lược marketing bán hàng chiến lược nâng cao lực sản xuất Bên cạnh loạt nhà máy với công nghệ tiên tiến nước triển khai xây dựng, SABECO liên kết với nhà máy bia địa phương, hình thành hệ thống sản xuất bia Sài Gòn xuyên suốt từ Nam Bắc Đặc biệt với hai nhà máy Phú Thọ Hà Nam, SABECO thể tâm đưa Bia Sài Gòn thị trường miền Bắc cách nhanh nhất, nhiều khả Đồng thời, tâm thực hóa mục tiêu đạt sản lượng 1,2 tỷ lít bia loại vào năm 2010; chiếm giữ khoảng 40% thị phần nước trở thành hãng bia hàng đầu khu vực Đông Nam Á; nằm top châu Á, vượt qua vị trí 54/72 tập đoàn bia lớn tổng số 1.200 nhà sản xuất bia giới VÀ SÁNG TẠO TRONG CÔNG TÁC THỊ TRƯỜNG Một doanh nghiệp khác mà nhắc đến tên, khách hàng không thấy quen thuộc, cần nghe đến sản phẩm họ, tiếng: Đó Tập đoàn Tân Hiệp Phát với Trà xanh Không độ, Nước tăng lực Number 1, gần Trà thảo mộc Dr.Thanh làm nên “cơn sốt” thị trường Theo TS Trần Quý Thanh Tổng giám đốc Tập đoàn, có lĩnh vực quan trọng mà Tập đoàn tập trung để mở rộng thị trường, người tiêu dùng, khách hàng, truyền thông, sẵn có sản phẩm, chất lượng sản phẩm, điều cuối không quan trọng, triển khai Sản phẩm Trà Xanh Không Độ chai PET uống liền ví dụ nhu cầu tiềm ẩn người tiêu dùng Quản Trị Marketing Tập đoàn biến thành hội kinh doanh Uống trà chiếm vị trí quan trọng văn hoá ẩm thực người Việt Nam Tân Hiệp Phát sản xuất sản phẩm trà uống liền chai PET tiện dụng sau quan sát thay đổi phong cách sống ngày mang tính di động nhu cầu ngày lớn sản phẩm thức uống có lợi cho sức khỏe Các nhãn hàng Tân Hiệp Phát phải cạnh tranh gay gắt với công ty Việt Nam công ty nước Bởi vậy, Tập đoàn có phận tập trung toàn diện vào việc chăm sóc khách hàng, đối xử với tất khách hàng đối tác kinh doanh thật Tại Tân Hiệp Phát đối mặt với nhiều trường hợp hết hàng, nhu cầu vượt khả cung cấp Do đó, vấn đề cần lưu tâm lĩnh vực tiếp thị Tập đoàn, với mục tiêu đảm bảo tiếp tục trì diện sản phẩm với tiêu chuẩn chất lượng tuyệt hảo lúc nơi Từ thực tế đó, cho rằng, mở rộng thị trường việc cần thiết Về phía nhà sản xuất, kinh doanh phải phấn đấu tăng hiệu kinh tế, hạ giá thành để kiềm chế tăng giá sản phẩm, tăng sức cạnh tranh thị trường Bời vì, giảm giá thành cách để doanh nghiệp chia sẻ khó khăn với khách hàng thời kỳ khó khăn Về hệ thống phân phối, phải giảm bớt tầng nấc trung gian để khắc phục tình trạng ép giá với nhà sản xuất người mua để thu lợi nhuận Bên cạnh đó, nhà sản xuất cần mạnh dạn việc đầu tư, mở rộng thị trường tiềm năng, để sản phẩm đến với đông đảo người tiêu dùng Tầm nhìn sứ mạng - Tầm nhìn: Trở thành tập đoàn đồ uống lớn Việt nam khu vực đông nam vào năm 2015 - Sứ mạng: Tạo dựng thương hiệu có tên tuổi lớn khu vực đông nam có tên tuổi giới thông qua việc mang lại cho người tiêu dùng niềm tự hào việc sử dụng sản phẩm mang thương hiệu SABECO thương hiệu “Sứng tầm đẳng cấp” Giá trị cốt lõi: - Khơi nguồn sáng tạo - Sứng đẳng cấp - Phát triển bảo vệ thương hiệu - Lấy người tiêu dung làm tâm - Gây dựng thành công đối tác - Phát triển nguồn nhân lực mạnh Quản Trị Marketing - Lấy hiệu làm nên tảng Sơ lược cấu tổ chức SABECO CÁC PHÒNG BAN, ĐƠN VỊ TRỰC THUỘC TỔNG CÔNG TY Văn phòng Tổng công ty Ban Tài – Kế toán Ban Tiêu thụ -Thị trường - Thương hiệu Ban quản lý Đầu tư & phát triển Ban kỹ thuật – Sản xuất Ban Cung ứng Nhà máy bia Trung tâm 187 Nguyễn Chí Thanh Nhà máy Bia Sàigòn - Củ Chi CÁC CÔNG TY TRỰC THUỘC SABECO Công ty TNHH thành viên TMDV Bia - Rượu - NGK Sài Gòn Công ty cổ phần Nước giải khát Chương Dương Công ty cổ phần Rượu Bình Tây Công ty cổ phần Cơ khí & Xây lắp Công Nghiệp – IMECO Công ty cổ phần bia Sài Gòn - Nghệ Tĩnh Công ty cổ phần Bia Sài Gòn - Phú Yên Công ty cổ phần Bia Sài Gòn - Miền Tây Công ty cổ phần Bia Sài Gòn - Hà Nam Công ty cổ phần Bia - Rượu Sài Gòn - Đồng Xuân 11 Công ty cổ phần Bia Sài Gòn - Bình Tây 12 Công ty cổ phần Bia Sài Gòn - Sông Lam 13 Công ty cổ phần Bia Sài Gòn - Quảng Ngãi 14 Công ty TNHH Một Thành Viên Cơ khí SA BE CO(Mesab) 15 Công ty cổ phần Bia Sài Gòn - Vĩnh Long CÔNG TY LIÊN DOANH - LIÊN KẾT Công ty TNHH Crown Sài Gòn Công ty TNHH Thủy tinh Malaya - Việt Nam Công ty TNHH Mê linh Point Công ty TNHH Bao Bì SanMiguel - Phú Thọ Quản Trị Marketing Công ty TNHH Sản xuất rượu cồn Việt Nam Công ty cổ phần Bao bì - Kho bãi Bình Tây Công ty cổ phần Vận tải giao nhận bia Sài Gòn Công ty cổ phần Nước khoáng ĐaKai Công ty cổ phần Bao bì Sabeco Sông Lam 10.Công ty cổ phần Bia Sài Gòn – Phú Thọ Với chiến lược trở thành tập đoàn đồ uống SABECO cần hoàn thiện bổ sung đội ngũ nhân lực trẻ, có trình độ chuyên môn cao, động, nhiệt huyết khâu quản lý từ văn phòng Tổng Công ty nhà máy đơn vị thành viên, từ SABECO trở thành tập đoàn đồ uống mang thương hiệu Việt sánh vai với nước giới Định hướng phát triển SABECO trở thành tập đoàn đồ uống bao gồm 50 đơn vị thành viên hoạt động lĩnh vực sản xuất, thương mại vận tải làm tảng sau bổ sung số ngành nghề khác Tập đoàn có hướng phân phối 64 tỉnh thành toàn quốc phân phối xuất thông qua đơn vị thành viên chuyên trách bán bán hàng Tổng quan thị trường sản phẩm Bia Việt nam Với cấu dân số từ 25-64 tuổi chiếm 68% Việt Nam thị trường màu mỡ cho công ty bia nước phải quan tâm Các hãng bia lớn giới có kế họach lớn cho xâm nhập vào thị trường bia đầy tiềm Việt Nam Kể từ năm 2005 đến 2010, tốc độ tăng trưởng sản lượng bia tiêu thụ năm trung bình 10%, đó, bia chai bia lon đóng vai trò hai dòng sản phẩm chủ đạo với 15% 9% dòng sản phẩm bia cao cấp với nhãn hiệu Special, Tiger, Heineken, Carlsberg… chiếm tỷ trọng 10%, thị phần sản xuất bia Việt Nam chịu chi phối SABECO 40% thị phần Các nhãn hiệu bia khác Heineken (10%), Tiger (9,7%), Bia Hà Nội (Habeco) (9,5%)… Quản Trị Marketing Do tính đến thời điểm thị trường Việt nam có nhiều công ty sản xuất tiêu thụ sản phẩm bia, có công ty đối thủ cạnh tranh Tổng Công ty CP Bia, Rượu NGK Sài Gòn : Tổng Công ty Bia - Rượu – Nước giải khát Hà Nội Công ty TNHH Nhà máy bia Việt Nam Ta phân tích hai đối thủ cạnh tranh trực tiếp: Tổng Công ty Bia - Rượu – Nước giải khát Hà Nội (Habeco) Tổng Công ty Bia - Rượu – Nước giải khát Hà Nội thành lập theo định số 75/2003/QĐ – BCN ngày 16/5/2003 Bộ trưởng Bộ Công Nghiệp; Tổng Công ty Nhà nước tổ chức hoạt động theo mô hình công ty mẹ - công ty Với bí công nghệ – truyền thống trăm năm, với hệ thống thiết bị đại , đội ngũ CBCNV lành nghề, có trình độ, tâm huyết, sản phẩm Tổng công ty nhận mến mộ hàng triệu người tiêu dùng nước quốc tế.Thương hiệu Bia Hà Nội ngày hôm xây dựng, kết tinh từ nhiều hệ, niềm tin người tiêu dùng, niềm tự hào thương hiệu Việt Tiền thân Tổng Công ty Nhà máy Bia Hommel, Nhà máy Bia Hà Nội, có truyền thống 100 năm xây dựng phát triển Habeco có số sản phẩm truyền thống là: Bia chai 330ml, 450ml, bia hơi, bia lon, bia lager, bia trúc bạch, bia tươi Xuất phát từ truyền thống lâu đời đất hà thành nên tâm thức người dân Việt nam đặc biệt người dân Hà nội uống bia Hà nội họ cảm thấy loại bia ngon trở thành thói quen, từ khó làm cho họ chuyển sang dùng loại bia khác Habeco biết tận dụng hội phát triển thị trường thành công đặc biệt thị trường Hà nội tỉnh lân cận Theo báo cáo năm 2010 tổng sản lượng bia Quản Trị Marketing tăng lên 24% so với năm 2009 đạt mức sản lượng 670,5 triệu lít đạt mức chiếm thị phần đứng thứ hai toàn quốc Mục tiêu trở thành Hãng bia lớn Việt nam đến năm 2015 Phân tích chiến lược Marketing Công ty Habeco Với mục tiêu phát triển thị phần để chiếm thị phần người dẫn đầu Sabeco Công ty Habeco sử dụng chiến lược sâm nhập vào thị trường từ miền trung trở vào Sài gòn để nhằm giành lấy chỗ đứng thị phần đồng thời giữ chặt thị trường truyền thống PHÂN TÍCH SWOT a) Điểm mạnh chiến lược: - Là công ty có truyền thống lâu đời, sản phẩm vào tiềm thức người tiêu dùng qua nhiều hệ - Sản phẩm Bia phù hợp với thói quen tiêu dùng người dân miền bắc đặc biệt người dân Hà nội - Mạng lới phân phối bán hàng rộng khắp toàn quốc có nhiều kinh nghiệm b) Các điểm yếu HABECO: - Do thị trường tập trung chủ yếu phía bắc nên sâm nhập vào thị trường từ miền trung đổ vào sài gòn gặp nhiều khó khăn người tiêu dùng chưa quen với gu bia - Thị trường miền bắc năm lại có mùa mùa Mùa Đông Mua Xuân thời tiết lạnh nên nhu cầu sử dụng bia giảm nhiều - Chính sách phân phối sản phẩm bị bó hẹp công tác quản lý phân phát, việc phê duyệt cấp sổ để làm đại lý phân phối c) Thách thức - Thị trường bia canh tranh ngày khốc liệt, hàng lớn đưa mục tiêu chinh phục chiếm lĩnh thị trường để tạo độc quyền dẫn dắt thị trường - Việc kiểm soát chất lượng nhà máy đơn vị thành viên hay hợp tác sản xuất khó khăn, từ dẫn đến việc dễ để xảy sản phẩm lỗi bán thị trường - Vấn đề đào tạo nguồn nhân lực cán quản lý chủ chốt, marketing yếu Quản Trị Marketing tuổi đời cao chưa đáp ứng với quy mô đà phát triển d) Cơ hội - Thị trường bia Việt nam vân nhiều tiềm - Hàng năm tổng sản lượng tiêu thụ tăng khoảng 10 đến 12 % Công ty TNHH Nhà máy bia Việt Nam (VBL) Có mặt thị trường Việt Nam từ năm 1991, đơn vị liên doanh thành phố, Công ty TNHH Nhà máy Bia Việt Nam không ngừng lớn mạnh bước khẳng định thành công không lực sản xuất, hiệu kinh doanh, thương hiệu lớn mạnh mà biết quan tâm đến bảo vệ môi trường công đồng xã hội NMBVN đánh giá doanh nghiệp có vốn đầu tư nước hoạt động có hiệu Việt nam, đóng góp nhiều cho ngân sách Nhà nước phát triển cộng đồng Có mặt thị trường Việt Nam từ năm 1991, đơn vị liên doanh thành phố, Công ty TNHH Nhà máy Bia Việt Nam không ngừng lớn mạnh bước khẳng định thành công không lực sản xuất, hiệu kinh doanh, thương hiệu lớn mạnh mà biết quan tâm đến bảo vệ môi trường công đồng xã hội NMBVN đánh giá doanh nghiệp có vốn đầu tư nước hoạt động có hiệu Việt nam, đóng góp nhiều cho ngân sách Nhà nước phát triển cộng đồng Ngày 25/10/2009, Nhà Máy Bia Việt Nam thực thành công dự án gồm hạng mục: tăng công suất lên 2,800,000 hl/ năm (230 triệu lít) khánh thành "Dây chuyền đóng lon nhanh Việt Nam" Sau tháng thi công, tổ dự án đưa vào hoạt động ổn định hiệu Thành công lần nói lên đoàn kết tâm cao toàn thể CBCNV mục tiêu chung "trở thành Nhà Máy Bia hàng đầu Việt Nam vào năm 2015" Các sản phẩm chủ yếu VBL Bia Chai, bia lon Heineken Bia Chai, bia lon Tiger Với truyền thống kinh nghiệm lâu đời giới thương hiệu mạnh trên giới, nên người tiêu dùng sành điệu thưởng thức bia biết đến VLB biết tận dụng lợi nên triển khai phát triển thị trường thành công 10 Quản Trị Marketing toàn quốc đặc biệt trung tâm thành phố, huyện, thị nơi có dân cư đông có thu nhập cao Với mục tiêu trở thành Tổng công ty số Việt nam vào năm 2015 Phân tích chiến lược Marketing Công ty VLB Áp dụng công nghệ CRM (Customer Relationship Management) hoạt động nghiên cứu nhu cầu hành vi khách hàng để xây dựng môi quan hệ bền vững khách hàng doanh nghiệp Là quy trình liên kết tất thông tin khách hàng, hiệu việc bán hàng, tiếp thị xu hướng thị trường PHÂN TÍCH SWOT a) Điểm mạnh chiến lược: - Là công ty sản xuất loại bia có thương hiệu mạnh giới - Sản phẩm bia thường tiêu thụ đẳng cấp trung lưu trở lên - Kinh nghiệm công tác lý Marketing c) Các điểm yếu VLB: - Giá bán loại bia cao, nên người tiêu dùng hạn chế sử dụng - Chỉ tập trung mạnh vào thị trường thành phố lớn huyện thị c) Thách thức - Thị trường bia canh tranh ngày khốc liệt, hãng lớn đưa mục tiêu chinh phục chiếm lĩnh thị trường để tạo độc quyền dẫn dắt thị trường - Chinh phục thị trường vùng có thu nhập thấp d) Cơ hội - Thị trường bia Việt nam nhiều tiềm - Hàng năm tổng sản lượng tiêu thụ tăng khoảng 10 đến 12 % - Người tiêu dùng có xu sử dụng sang sản phẩm có thương hiệu mức sống người dân ngày cải thiện III/ SO SÁNH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP TRÊN Đặc điểm so sánh SABECO HABECO VLB 11 Quản Trị Marketing Áp dụng chiến lược Áp dụng chiến lược Áp dụng công nghệ Chiến lược sử dụng lợi quy mô mở rộng thị trường mở rộng vùng lãnh CRM vào quản lý thổ truyền thống Marketing Phân đoạn thị trường - Thị phần chiếm - tới 40% thống Kinh nghiệm - Đã xây dựng - Sản phẩm phù hợp với - hiệu nước hóa ẩm thực Dịch vụ chuyên bắc Người dùng văn tiêu có thu nhập cao - nghiệp - hiệu giới - - Thương mạnh Kênh phân phối thương - lâu đời - Điểm mạnh Truyền Kinh nghiệm quản lý Marketing Kỹ quản lý - Chính sách nhân viên - Chưa sâm nhập Thị trường bó - Giá đắt nhiều vào hẹp chủ yếu - Chỉ trọng thị trường miên miền bắc đến người có Miền bắc nửa thu nhập cao bắc hợp Điểm yếu - - bia năm thời tiết người tiêu dùng lạnh nhu cầu sử Bộ máy quản lý dụng thấp gu chưa - Maketing - chưa đủ mạnh Chính sách phân phối chưa phù hợp Thách thức - Trở thương quốc tế thành hiệu - Thị trường - Thị trường cạnh tranh ngày cạnh tranh ngày khốc liệt khốc liệt 12 Quản Trị Marketing - Trở thành tập - đoàn đồ uống Chiếm lĩnh - thị trường Giữ thị trường cấp cao Việt Nam phát triển thị trường thu nhập thấp - Giữ vị trí dẫn đầu trường Cơ hội Thị - Thị trường - tiềm Việt Nam Thị trường tiềm - Xu hướng sử dụng sản phâm chất lượng cao Các nguồn tài liệu tham khảo: - Giáo trình Quản trị Marketing - Các thông tin từ Tổng Công ty CP Bia, Rượu NGK Sài Gòn - Các thông tin mạng Internet 13 ... tích chiến lược Marketing Công ty Habeco Với mục tiêu phát triển thị phần để chiếm thị phần người dẫn đầu Sabeco Công ty Habeco sử dụng chiến lược sâm nhập vào thị trường từ miền trung trở vào... : Tổng Công ty Bia - Rượu – Nước giải khát Hà Nội Công ty TNHH Nhà máy bia Việt Nam Ta phân tích hai đối thủ cạnh tranh trực tiếp: Tổng Công ty Bia - Rượu – Nước giải khát Hà Nội (Habeco) Tổng. .. Long CÔNG TY LIÊN DOANH - LIÊN KẾT Công ty TNHH Crown Sài Gòn Công ty TNHH Thủy tinh Malaya - Việt Nam Công ty TNHH Mê linh Point Công ty TNHH Bao Bì SanMiguel - Phú Thọ Quản Trị Marketing Công ty