Tiểu luận môn kinh doanh quốc tế hoạt động kinh doanh quốc tế tại công ty cổ phần sữa việt nam vinamilk

Công ty Vinamilk - Vinamilk là tên gọi tắt của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Vietnam Dairy Products Joint Stock Company một công ty sản xuất, kinh doanh sữa và các sản phẩm từ sữa cũng

Nhóm 7

Đặng Hải Linh Nguyễn Hữu Bảo Nguyễn Huy Minh

Đỗ Thị Mỹ Hạnh

Đỗ Quang Huy

Hoạt Động Kinh Doanh Quốc Tế

Tại Công Ty Cổ Phần Sữa

Việt Nam - Vinamilk

I- Giới thiệu chung về Vinamilk

1 Công ty Vinamilk

- Vinamilk là tên gọi tắt của Công ty Cổ phần Sữa Việt

Nam (Vietnam Dairy Products Joint Stock Company) một công ty

sản xuất, kinh doanh sữa và các sản phẩm từ sữa cũng như thiết

bị máy móc liên quan tại Việt Nam

- Trụ sở chínhSố 10, phố Tân Trào, phường Tân Phú, quận 7, TP Hồ Chí Minh, Việt Nam, Việt Nam

- Mã giao dịch trên sàn giao dịch chứng khoán Thành phố Hồ Chí

Minh là VNM Công ty là doanh nghiệp hàng đầu của ngành công nghiệp chế biến sữa, hiện chiếm lĩnh 75% thị phần sữa tại Việt Nam

- Ngoài việc phân phối mạnh trong nước với mạng lưới 183 nhà

phân phối và gần 94.000 điểm bán hàng phủ đều 64 tỉnh thành, sản phẩm Vinamilk còn được xuất khẩu sang nhiều

nước Mỹ, Pháp, Canada, Ba Lan, Đức, khu vực Trung Đông, Đông Nam Á Sau hơn 30 năm ra mắt người tiêu dùng, đến nay

Vinamilk đã xây dựng được 8 nhà máy, 1 xí nghiệp và đang xây dựng thêm 3 nhà máy mới, với sự đa dạng về sản phẩm, Vinamilk hiện có trên 200 mặt hàng sữa tiệt trùng, thanh trùng và các sản phẩm được làm từ sữa

- Tính theo doanh số và sản lượng, Vinamilk là nhà sản suất sữa

hàng đầu tại Việt Nam Danh mục sản phẩm của Vinamilk bao

gồm: sản phẩm chủ lực là sữa nước và sữa bột; sản phẩm có giá trị cộng thêm như sữa đặc, yoghurt ăn và yoghurt uống, kem và

phó mát Vinamilk cung cấp cho thị trường một những danh mục

các sản phẩm, hương vị và qui cách bao bì có nhiều lựa chọn

nhất

- Theo thống kê của Chương trình Phát triển Liên Hiệp Quốc, đây là

công ty lớn thứ 15 tại Việt Nam vào năm 2007

- Phần lớn sản phẩm của Công ty cung cấp cho thị trường dưới

thương hiệu“Vinamilk”, thương hiệu này được bình chọn là một

“Thương hiệu Nổi tiếng” và là một trong nhóm 100 thương

hiệu mạnh nhất do Bộ Công Thương bình chọn năm

2006 Vinamilk cũng được bình chọn trong nhóm “Top 10 Hàng

Việt Nam chất lượng cao” từ năm 1995 đến năm 2007.

2 Một số đặc trưng tiêu biểu của Vinamilk

 TẦM NHÌN

“Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe phục vụ cuộc sống con người“

 SỨ MỆNH

“Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng và chất lượng cao cấp hàng đầu bằng chính sự trân trọng, tình yêu

và trách nhiệm cao của mình với cuộc sống con người và xã hội”

 GIÁ TRỊ CỐT LÕI :

“Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe phục vụ cuộc sống con người “

CHÍNH TRỰC

Liêm chính, Trung thực trong ứng xử và trong tất cả các giao dịch

TÔN TRỌNG

Tôn trọng bản thân, Tôn trọng đồng nghiệp, Tôn trọng Công ty, Tôn trọng đối tác, Hợp tác trong sự tôn trọng

CÔNG BẰNG

Công bằng với nhân viên, khách hàng, nhà cung cấp và các bên liên

quan khác

ĐẠO ĐỨC

Tôn trọng các tiêu chuẩn đã được thiết lập và hành động một cách đạo đức

TUÂN THỦ

Tuân thủ Luật pháp, Bộ Quy Tắc Ứng Xử và các quy chế, chính sách, quy định của Công ty

 TRIẾT LÝ KINH DOANH

- Vinamilk mong muốn trở thành sản phẩm được yêu thích ở mọi khu

vực, lãnh thổ Vì thế chúng tôi tâm niệm rằng chất lượng và sáng tạo là người bạn đồng hành của Vinamilk Vinamilk xem khách

hàng là trung tâm và cam kết đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng

- Chính sách chất lượng: Luôn thỏa mãn và có trách nhiệm với

khách hàng bằng cách đa dạng hóa sản phẩm và dịch vụ, đảm bảo chất lượng, an toàn vệ sinh thực phẩm với giá cả cạnh tranh, tôn trọng đạo đức kinh doanh và tuân theo luật định

3 Một số mốc thời gian quan trọng

- Năm 1988, trước nhu cầu ngày càng tăng về sữa bột trẻ em và

nạn suy dinh dưỡng ở trẻ em Việt Nam, công ty đã tiến hành phục hồi thành công nhà máy sữa Bột Dielac với kinh phí 200.000 USD

- Năm 1990, Vinamilk đã tiến hành mua trực tiếp nguồn nguyên

liệu với giá rẻ vài trăm USD/tấn thông qua các công ty xuất nhập khẩu -> giảm giá + cạnh tranh

Đầu thập kỷ 1990, Vinamilk đã khẩn trương nhập máy móc hiện đại

- Năm 2003 tiến hành cổ phần hóa:

 Tự chủ trong sản xuất, sáng tạo trong kinh doanh

 Tiếp tục gắn bó với nông dân

Tạo tiền đề vững chắc bước ra thị trường thế giới

- Tính đến thời điểm hiện tại, sản phẩm của Vinamilk đã được xuất

khẩu đến hơn 40 quốc gia trên thế giới, bao gồm khu vực Đông Nam Á, Trung Đông, Châu Phi và các nước khác

Các giấy chứng nhận chất lượng:

 ISO 9001:2008

 ISO 14001

 HALAL

 BRC

II- Lý giải động cơ tham gia KDQT tại thị

trường mới

Sữa là một mặt hàng khá phổ biến ở Việt Nam, từ trẻ đến già ai ai cũng có nhu cầu sử dụng các sản phẩm từ sữa Có rất nhiều các doanh nghiệp chọn sữa là sản phẩm để họ sản xuất , kinh doanh Đồng nghĩa với việc đó là các doanh nghiệp nước ngoài cũng xuất khẩu các sản phẩm từ sữa du nhập sang Việt Nam Do đó, Thị trường sữa tại Việt Nam

vô cùng đa dạng về chất lượng, mẫu mã, giá cả Khả năng cạnh tranh của Vinamilk với các công ty sữa trong và ngoài nước khá là gay gắt Vinamilk quyết định tham gia vào hoạt động kinh doanh quốc tế để :

- Tăng doanh số bán hàng quốc tế : khi thị trường sữa ở Việt Nam đang bị bão hòa, mức thu nhập ở trong nước còn khá bấp bênh, Vinamilk mở rộng xuất khẩu các sản phẩm của công ty mình ra nước ngoài, họ tin rằng khách hàng ở các nền văn hóa khác cũng sẽ có thái độ tiếp nhận sản phẩm của mình tốt hơn và có thể mua chúng Và từ đó doanh thu nhận được từ việc bán các sản phẩm của mình ngoài nước tăng lên là điều tất yếu

- Mở rộng phạm vi thị trường và đa dạng hóa hoạt động kinh doanh giúp Vinamilk:

 Phân tán được rủi ro trong kinh doanh: Khi Vinamilk có nhiều thị trường và nhiều hoạt động kinh doanh thì khi 1 thị trường, 1 lĩnh vực hoặc 1 sản phẩm bị suy yếu cũng sẽ không có ảnh hưởng trầm trọng tới sự phát triển của công ty

 Khai thác hiệu quả các lợi ích so sánh để đạt hiệu quả kinh tế tối đa cho

Vinamilk cũng như cho Việt Nam và toàn thế giới

- Tạo uy tín và hình ảnh trên thị trường quốc tế : đây là điều mà không chỉ Vinamilk

mà tất cả các doanh nghiệp, công ty đều mong muốn hướng tới vì nó cũng là 1 yếu

tố quan trọng quyết định đến sự phát triển bền vững của doanh nghiệp Và tất nhiên khi tạo được uy tín và hình ảnh trên thị trường quốc tế, Vinamilk đã có một bàn đạp vững chắc để tiến xa hơn trong việc phát triển sự nghiệp của mình

III- PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KDQT CỦA

VINAMILK

1 Ưu và nhược điểm khi Vinamilk thâm nhập thị trường quốc tế

- Giúp VINAMILK khai thác được các

thế mạnh của đối tác, chia sẻ rủi ro với

các đối tác và khai thác được các ưu đãi

mà các doanh nghiệp, chính phủ nước

ngoài dành cho Vinamilk

- VINAMILK có thể học hỏi thêm nhiều

điều khi bước chân ra các thị trường

mới

- Đảm bảo quyền lợi của VINAMILK

trong liên doanh VD khi Vinamilk đầu

tư vào nhà máy Miraka sẽ làm giảm bớt

sự can thiệp của chính phủ ( vấn đề chi

phí, thuế… ) làm tăng doanh thu

- Có thể gây ra tranh chấp quyền sở hữu giữa các bên trong ngành

- Khi việc quản lý được chia đều, không một nhà quản lý bên nào có quyền đưa ra quyết định cuối cùng hoặc vấn đề song trùng lãnh đạo

- Có thể ảnh bị ảnh hưởng bởi vấn đề an ninh, văn hóa ở mỗi địa phương từ đó phát sinh thêm nhiều chi phí

- Tuy có được nguồn nguyên liệu tốt giá rẻ nhưng cách khai thác chưa được hiệu quả tối đa

 Phát triển điểm mạnh :

- Tiếp tục đầu tư hệ thống máy móc đồng bộ tiên tiến, cắt giảm nhân sự không cần thiết nhằm nâng cao chất lượng hơn nữa chất lượng sản phẩm, giảm chi phí sản xuất từ đó đảm bảo giá cả cạnh tranh tốt hơn

- Tiếp tục đa dạng hóa các sản phẩm không chỉ riêng sữa mà còn các sản phẩm khác phục

vụ nhu cầu của mọi lứa tuổi, mọi đối tượng khách hàng

- Tăng cường hợp tác với các công ty nước ngoài và duy trì quan hệ tốt với nhà cung cấp

để chủ động về giá và chất lượng nguyên liệu, mở rộng mạng lưới phân phối, mang sản phâm đi xa hơn khỏi lãnh thổ VN, hợp tác tài trợ cho các dự án giáo dục, phát triển con người của các tổ chức phi chính phủ góp phần tăng chất lượng cuộc sống, đảm bảo cho trẻ em trên thế giới được phát triển toàn diện

- Tập trung củng cố và phát triển những dòng sản phẩm chủ lực của hãng

- Tận dụng ưu thế về giá để cạnh tranh với những DN khác trên thị trường

- Tận dụng ưu thế về mạng lưới phân phối và chất lượng sản phẩm để mở rộng thị phần

đối với những mặt hàng truyền thống

 Khắc phục,hạn chế điểm yếu:

-Tập huấn kiến thức, kĩ năng về nuôi bò sữa cho người nông dân, đầu tư giống chất lượng và hệ thống kiểm soát đồng độ đảm bảo nguồn nguyên liệu trong nước sạch, đảm bảo tiêu chuẩn phục vụ cho sản xuất Điều này không những giảm chi phí cho Vinamilk

mà còn góp phần giải quyết công ăn việc làm cho người dân, khuyến khích phát triển ngành chăn nuôi

- Tích cực nghiên cứu thói quen, thị hiếu của người tiêu dùng từ đó cho ra mắt các sản phẩm mới lạ, độc đáo, được người tiêu dùng đón nhận

- Phân tích kỹ kênh phân phối sản phẩm trước khi đưa ra thị trường

2 Phân tích hoạt động KDQT của Vinamilk thông qua báo cáo tài chính 2016

Trong nước (Khách hàng tại Việt

Nam )

Nước ngoài (Khách hàng ở các nước khác Việt Nam)

Tổng cộng

2016 2015 2016 2015 2016 2015 VND VND VND VND VND VND Do

anh

thu

thu

38.098.772.

683.879

32.160.905.

237.291

8.695.566.7 16.395

7.919.479.2 73.455

46.794.339.

400.274

40.080.384 510.746

Giá

vốn

hàn

g

bán

(20.065.856

.588.756)

(19.261.905 095.133)

(4.392.776.

807.239)

(4.556.064.

473.377)

(24.458.633 395.995)

(23.817.969 568.510)

Lợi

nh

uận

the

o

bộ

phậ

n

18.032.916.

095.123

12.899.000.

142.158

4.302.789.9 09.156

3.363.414.8 00.078

22.335.706.

004.279

16.262.414 942.236

Nguồn : BCTC hợp nhất 2016 của Vinamilk

- Doanh thu thuần: xét về cơ cấu thì Nước ngoài (Khách hàng ở các nước khác Việt Nam) năm 2016 giảm gần 1% so với năm 2015, nhưng vì tăng trưởng của tổng doanh thu thuần tới 11% nên ta có thể thấy rằng việc kinh doanh của Vinamilk trên thị trường quốc tế đang phát triển rất tốt

- Giá vốn hàng bán: là một trong những khoản chi phí chiếm tỷ trọng lớn trong quá trình sản xuất kinh doanh Sự hình thành của giá vốn thông thường là chi phí nguyên vật liệu trực tiếp(621) + chi phí nhân công trực tiếp (622) + chi phí sản xuất chung (627) Giá vốn hàng bán trong nước năm 2016 Vinamilk phải bỏ ra nhiều hơn so với năm 2015 có thể cho thấy quy mô của Vinamilk trong nước ngày càng mở rộng Trên thị trường quốc tế, có sự giảm nhẹ, theo nhóm có thể là do biến động của nên kinh tế trên thị trường thế giới khiến Vinamilk phải có những bước cắt giảm chi phí để đảm bảo lợi nhuận

- Lợi nhuận của từng bộ phận: là kết quả cuối cùng, là những con số rõ ràng nhất để thấy Vinamilk đang có những bước tiến lớn trên thị trường nội địa nói riêng và thị trường quốc tế nói chung

 Vay dài hạn

Bên cho

vay

Loại tiền

Lãi suất năm

Năm đáo hạn

31/12/2016 1/1/2016

Mitsui

Banking

Corporatio

n

USD 2,71% 2020 363.200.000.00 0 246.950.000.000

Các cá

nhân VND Không 2039 9.170.398.182 10.824.975.403 Wells

Fargo

-Khoản vay

-Khoản vay

372.370.398.18

2

389.901.778.85

3

Nguồn : BCTC hợp nhất 2016 của Vinamilk

- Wells Fargo là một ngân hàng lớn của nước Mỹ Nó được xem là một ngân hàng đa quốc gia với rất nhiều chi nhánh trải khắp thế giới Wells Fargo chỉ là ngân hàng lớn thứ 4 của Mỹ và cũng không nằm trong top 20 ngân hàng lớn nhất thế giới nếu tính theo tổng tài sản)

- Tuy nhiên, ngân hàng này sẽ không chỉ là ngân hàng lớn nhất nước Mỹ mà còn là ngân hàng lớn nhất thế giới nếu tính theo giá trị vốn hóa thị trường Wells Fargo có giá trị vốn hóa thị trường 261,72 tỷ USD)

- Qua bảng chúng ta có thể thấy, trong năm 2016, Vinamilk đã cơ cấu lại các khoản vay dài hạn của mình 1 cách rõ rệt, cụ thể xóa bỏ tất cả các khoản vay ở Wells Fargo (chiếm ~34% cơ cấu vay dài hạn đầu năm) để chuyển sang vay ở Sumitomo Mitsui Banking Corporation (từ 63% đầu năm -> 98% cuối năm 2016) với một mức lãi suất cao hơn

- Trong bối cảnh 8/9/2016, vụ bê bối về việc mở 1,5 triệu tài khoản giả mạo nhằm thu phí, hoàn thành chỉ tiêu và lĩnh tiền thưởng ở Wells Fargo bị phanh phui, lòng tin của khách hàng với tổ chức này bị lung lay dữ dội, thì bước đi này của Vinamilk được xem là khôn ngoan

 Phải thu khách hàng

31/12/2016 VND 1/1/2016 VND

Abdulkarim Alwan

Foodstuff Trading (LLC)

429.110.901.892 203.761.695.760

Các khách hàng khác 1.762.237.556.690 1.998.634.359.543

2.191.348.458.582 2.202.396.055.303

Nguồn : BCTC hợp nhất 2016 của Vinamilk

- Abdulkarim Alwan Foodstuff Trading là một khách hàng lớn của Vinamilk có trụ sở nằm

ở Dubai Chỉ trong vòng một năm lượng tiền phải thu tăng lên gần gấp đôi

- Cả VINAMILK và AAFT đều là các doanh nghiệp lớn có uy tín, nhìn vào những con số này có thể thấy việc làm ăn giữa VINAMILK và AAFT đang phát triển rất thuận lợi

 Hoạt động đầu tư góp vốn vào các đơn vị khác :

Cụ thể là công ty Miraka Limited có trụ sở ở 109 Tuwhoaretoa, Taupo, New Zealand

% Vốn sở hữu % Quyền biểu

quyết

Giá trị ghi sổ VNĐ 1/1/2016 22,81 % 22,81% 344.633.586.103

31/12/2016 22,81% 22,81% 338.642.990.088

Nguồn : BCTC hợp nhất 2016 của Vinamilk

- Vốn CSH đầu năm 2016 nắm giữ 22.81% là 344 tỷ VND

- Đến cuối năm 2016 vẫn nắm giữ 22.81% nhưng giá trị giảm nhẹ xuống còn 338 tỷ

3 Vinamilk xâm nhập thị trường ở Newzealand

3.1 Mô hình SWOT đánh giá sự thâm nhập thì trường quốc tế của Vinamilk :

 Các cơ hội (O)

- Nước ta có chế độ chính trị ổn đinh, chính phủ có nhiều chính sách ưu đãi cho ngành sữa

- Dân số trên thế giới ngày càng tăng

- Nhận thức về tâm quan trọng dinh dưỡng của mỗi người ngày một cao hơn

- Nguồn cung cấp nguyên liệu ổn định

 Các thách thức (T)

- Thị trường quốc tế là một thị trường khó tính

- Hệ thống quản lý khắt khe, nhiều rào cản

- Tỷ giá hối đoái không ổn định, đồng tiền Việt Nam là một đồng tiền yếu trên thị trường quốc tế

- Rất nhiều đối thủ mạnh

- Thị trường quốc tế có nhiều sản phẩm thay thế sữa

- Công nghệ đổi mới từng ngày

 Những điểm mạnh (S)

- Chất lượng sữa của Vinamilk đã được tiêu chuẩn Organic của châu Âu

- Giá cả cạnh tranh

- Cơ sở hạ tầng tốt, máy móc đạt chuẩn quốc tế

- Đội ngũ cán bộ công nhân viên được đào tạo bài bản, chất lượng đi kèm với chế độ đãi ngộ rất tốt

- Mạng lưới phân phối

- Quan hệ với các đối tác phát triển thuận lợi

 Những điểm yếu (W)

- Vẫn phụ thuộc nhiều vào nguồn nguyên liệu từ nước ngoài

- Các chỉ số tài chính vẫn thua kém các doanh nghiệp nước ngoài

- Các sản phẩm khác ngoài sữa như café hòa tan Moment, trà xanh Vfresh… đều không nhận được phản hồi tốt từ khách hàng

3.2 Phương pháp thâm nhập thị trường của Vinamilk

Vinamilk đầu tư trực tiếp vào nhà máy Miraka ở New Zealand

 Đôi nét về nhà máy sữa Miraka

- 11/9/2010, Vinamilk nhận được giấy chứng nhận đầu tư

ra nước ngoài để đầu tư vào công ty Miraka Limited tại New Zealand

- Nhà máy chế biến này được đạt tại trung tâm đảo bắc của New Zealand

- Nhà máy thu mua sữa tươi từ vùng Taupo

- Công suất 32,000 tấn/năm ( bột sữa nguyên kem )

- New Zealand, là dự án đầu tư ra nước ngoài đầu tiên của Vinamilk vào năm 2010

- 8/2011, Miraka chính thức đi vào hoạt động

- Năm 2015 vừa qua, Vinamilk đã tăng thêm tỷ lệ sở hữu tại nhà máy này từ 19,3% lên 22,81% Năm 2015 (năm tài chính kết thúc vào ngày 31/7),

- Miraka đã sản xuất hơn 32 nghìn tấn bột sữa nguyên kem, Đạt tổng doanh thu 158 triệu NZD, lợi nhuận sau thuế đạt xấp xỉ 7,5 triệu NZD