Tiểu luận môn kinh doanh quốc tế hoạt động kinh doanh quốc tế tại công ty cổ phần sữa việt nam vinamilk

Kinh doanh Quốc tế - Nhóm Hoạt Động Kinh Doanh Quốc Tế Tại Công Ty Cổ Phần Sữa Việt Nam - Vinamilk Nhóm Đặng Hải Linh Nguyễn Hữu Bảo Nguyễn Huy Minh Đỗ Thị Mỹ Hạnh Kinh doanh Quốc tế - Nhóm Đỗ Quang Huy I- Giới thiệu chung Vinamilk Công ty Vinamilk - Vinamilk tên gọi tắt Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vietnam Dairy Products Joint Stock Company) công ty sản xuất, kinh doanh sữa sản phẩm từ sữa thiết bị máy móc liên quan Việt Nam - Trụ sở Số 10, phố Tân Trào, phường Tân Phú, quận 7, TP Hồ Chí Minh, Việt Nam, Việt Nam - Mã giao dịch sàn giao dịch chứng khốn Thành phố Hồ Chí Minh VNM Công ty doanh nghiệp hàng đầu ngành công nghiệp chế biến sữa, chiếm lĩnh 75% thị phần sữa Việt Nam - Ngoài việc phân phối mạnh nước với mạng lưới 183 nhà phân phối gần 94.000 điểm bán hàng phủ 64 tỉnh thành, sản phẩm Vinamilk xuất sang nhiều nước Mỹ, Pháp, Canada, Ba Lan, Đức, khu vực Trung Đông, Đông Nam Á Sau 30 năm mắt người tiêu dùng, đến Vinamilk xây dựng nhà máy, xí nghiệp xây dựng thêm nhà máy mới, với đa dạng sản phẩm, Vinamilk có 200 mặt hàng sữa tiệt trùng, trùng sản phẩm làm từ sữa Kinh doanh Quốc tế - Nhóm - Tính theo doanh số sản lượng, Vinamilk nhà sản suất sữa hàng đầu Việt Nam Danh mục sản phẩm Vinamilk bao gồm: sản phẩm chủ lực sữa nước sữa bột; sản phẩm có giá trị cộng thêm sữa đặc, yoghurt ăn yoghurt uống, kem phó mát Vinamilk cung cấp cho thị trường danh mục sản phẩm, hương vị qui cách bao bì có nhiều lựa chọn - Theo thống kê Chương trình Phát triển Liên Hiệp Quốc, công ty lớn thứ 15 Việt Nam vào năm 2007 - Phần lớn sản phẩm Công ty cung cấp cho thị trường thương hiệu“Vinamilk”, thương hiệu bình chọn “Thương hiệu Nổi tiếng” nhóm 100 thương hiệu mạnh Bộ Cơng Thương bình chọn năm 2006 Vinamilk bình chọn nhóm “Top 10 Hàng Việt Nam chất lượng cao” từ năm 1995 đến năm 2007 Một số đặc trưng tiêu biểu Vinamilk TẦM NHÌN “Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam sản phẩm dinh dưỡng sức khỏe phục vụ sống người“  SỨ MỆNH “Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng chất lượng cao cấp hàng đầu trân trọng, tình u trách nhiệm cao với sống người xã hội”  Kinh doanh Quốc tế - Nhóm GIÁ TRỊ CỐT LÕI : “Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam sản phẩm dinh dưỡng sức khỏe phục vụ sống người “  CHÍNH TRỰC Liêm chính, Trung thực ứng xử tất giao dịch TÔN TRỌNG Tôn trọng thân, Tôn trọng đồng nghiệp, Tôn trọng Công ty, Tôn trọng đối tác, Hợp tác tơn trọng CƠNG BẰNG Cơng với nhân viên, khách hàng, nhà cung cấp bên liên quan khác ĐẠO ĐỨC Tôn trọng tiêu chuẩn thiết lập hành động cách đạo đức Kinh doanh Quốc tế - Nhóm TUÂN THỦ Tuân thủ Luật pháp, Bộ Quy Tắc Ứng Xử quy chế, sách, quy định Cơng ty  TRIẾT LÝ KINH DOANH - Vinamilk mong muốn trở thành sản phẩm yêu thích khu vực, lãnh thổ Vì chúng tơi tâm niệm chất lượng sáng tạo người bạn đồng hành Vinamilk Vinamilk xem khách hàng trung tâm cam kết đáp ứng nhu cầu khách hàng - Chính sách chất lượng: Ln thỏa mãn có trách nhiệm với khách hàng cách đa dạng hóa sản phẩm dịch vụ, đảm bảo chất lượng, an toàn vệ sinh thực phẩm với giá cạnh tranh, tôn trọng đạo đức kinh doanh tuân theo luật định Một số mốc thời gian quan trọng - Năm 1988, trước nhu cầu ngày tăng sữa bột trẻ em nạn suy dinh dưỡng trẻ em Việt Nam, công ty tiến hành phục hồi thành công nhà máy sữa Bột Dielac với kinh phí 200.000 USD Năm 1990, Vinamilk tiến hành mua trực tiếp nguồn nguyên liệu với giá rẻ vài trăm USD/tấn thông qua công ty xuất nhập -> giảm giá + cạnh tranh - Đầu thập kỷ 1990, Vinamilk khẩn trương nhập máy móc đại - Năm 2003 tiến hành cổ phần hóa: • Tự chủ sản xuất, sáng tạo kinh doanh • Tiếp tục gắn bó với nơng dân  - • • Kinh doanh Quốc tế - Nhóm Tạo tiền đề vững bước thị trường giới Tính đến thời điểm tại, sản phẩm Vinamilk xuất đến 40 quốc gia giới, bao gồm khu vực Đông Nam Á, Trung Đông, Châu Phi nước khác Các giấy chứng nhận chất lượng: • ISO 9001:2008 • ISO 14001 • HALAL BRC FSSC 22000 II- Lý giải động tham gia KDQT thị trường Sữa mặt hàng phổ biến Việt Nam, từ trẻ đến già ai có nhu cầu sử dụng sản phẩm từ sữa Có nhiều doanh nghiệp chọn sữa sản phẩm để họ sản xuất , kinh doanh Đồng nghĩa với việc doanh nghiệp nước ngồi xuất Kinh doanh Quốc tế - Nhóm sản phẩm từ sữa du nhập sang Việt Nam Do đó, Thị trường sữa Việt Nam vơ đa dạng chất lượng, mẫu mã, giá Khả cạnh tranh Vinamilk với công ty sữa nước gay gắt Vinamilk định tham gia vào hoạt động kinh doanh quốc tế để : - Tăng doanh số bán hàng quốc tế : thị trường sữa Việt Nam bị bão hòa, mức thu nhập nước bấp bênh, Vinamilk mở rộng xuất sản phẩm cơng ty nước ngồi, họ tin khách hàng văn hóa khác có thái độ tiếp nhận sản phẩm tốt mua chúng Và từ doanh thu nhận từ việc bán sản phẩm nước tăng lên điều tất yếu - Mở rộng phạm vi thị trường đa dạng hóa hoạt động kinh doanh giúp Vinamilk: • • Phân tán rủi ro kinh doanh: Khi Vinamilk có nhiều thị trường nhiều hoạt động kinh doanh thị trường, lĩnh vực sản phẩm bị suy yếu khơng có ảnh hưởng trầm trọng tới phát triển công ty Khai thác hiệu lợi ích so sánh để đạt hiệu kinh tế tối đa cho Vinamilk cho Việt Nam tồn giới - Tạo uy tín hình ảnh thị trường quốc tế : điều mà không Vinamilk mà tất doanh nghiệp, cơng ty mong muốn hướng tới yếu tố quan trọng định đến phát triển bền vững doanh nghiệp Và tất nhiên tạo uy tín hình ảnh thị trường quốc tế, Vinamilk có bàn đạp vững để tiến xa việc phát triển nghiệp III- PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KDQT CỦA VINAMILK Ưu nhược điểm Vinamilk thâm nhập thị trường quốc tế Ưu điểm - Giúp VINAMILK khai thác Nhược điểm - Có thể gây tranh chấp quyền sở hữu mạnh đối tác, chia sẻ rủi ro với đối tác khai thác ưu đãi mà doanh nghiệp, phủ nước ngồi dành cho Vinamilk - -   VINAMILK học hỏi thêm nhiều điều bước chân thị trường Đảm bảo quyền lợi VINAMILK liên doanh VD Vinamilk đầu tư vào nhà máy Miraka làm giảm bớt can thiệp phủ ( vấn đề chi phí, thuế… ) làm tăng doanh thu Kinh doanh Quốc tế - Nhóm bên ngành - Khi việc quản lý chia đều, không nhà quản lý bên có quyền đưa định cuối vấn đề song trùng lãnh đạo - Có thể ảnh bị ảnh hưởng vấn đề an ninh, văn hóa địa phương từ phát sinh thêm nhiều chi phí - Tuy có nguồn nguyên liệu tốt giá rẻ cách khai thác chưa hiệu tối đa Phát triển điểm mạnh : - Tiếp tục đầu tư hệ thống máy móc đồng tiên tiến, cắt giảm nhân không cần thiết nhằm nâng cao chất lượng chất lượng sản phẩm, giảm chi phí sản xuất từ đảm bảo giá cạnh tranh tốt - Tiếp tục đa dạng hóa sản phẩm khơng riêng sữa mà sản phẩm khác phục vụ nhu cầu lứa tuổi, đối tượng khách hàng - Tăng cường hợp tác với cơng ty nước ngồi trì quan hệ tốt với nhà cung cấp để chủ động giá chất lượng nguyên liệu, mở rộng mạng lưới phân phối, mang sản phâm xa khỏi lãnh thổ VN, hợp tác tài trợ cho dự án giáo dục, phát triển người tổ chức phi phủ góp phần tăng chất lượng sống, đảm bảo cho trẻ em giới phát triển toàn diện - Tập trung củng cố phát triển dòng sản phẩm chủ lực hãng - Tận dụng ưu giá để cạnh tranh với DN khác thị trường - Tận dụng ưu mạng lưới phân phối chất lượng sản phẩm để mở rộng thị phần mặt hàng truyền thống Khắc phục,hạn chế điểm yếu: - Tập huấn kiến thức, kĩ nuôi bị sữa cho người nơng dân, đầu tư giống chất lượng hệ thống kiểm soát đồng độ đảm bảo nguồn nguyên liệu nước sạch, đảm bảo tiêu chuẩn phục vụ cho sản xuất Điều giảm chi phí cho Vinamilk mà cịn góp phần giải cơng ăn việc làm cho người dân, khuyến khích phát triển ngành chăn ni - Tích cực nghiên cứu thói quen, thị hiếu người tiêu dùng từ cho mắt sản phẩm lạ, độc đáo, người tiêu dùng đón nhận - Phân tích kỹ kênh phân phối sản phẩm trước đưa thị trường Kinh doanh Quốc tế - Nhóm Phân tích hoạt động KDQT Vinamilk thơng qua báo cáo tài 2016 Trong nước (Khách hàng Việt Nam ) 2016 2015 VND VND Do an h thu thu ần Gi vố n hà ng bá n Lợ i nh uậ n the o ph ận Nước (Khách hàng nước khác Việt Nam) 2016 2015 VND VND Tổng cộng 2016 VND 2015 VND 38.098.772 32.160.905 8.695.566 7.919.479 46.794.339 40.080.384 683.879 237.291 716.395 273.455 400.274 510.746 (20.065.85 6.588.756) (19.261.90 (4.392.776 (4.556.064 (24.458.63 5.095.133) 807.239) 473.377) 3.395.995) (23.817.96 9.568.510) 18.032.916 12.899.000 4.302.789 3.363.414 22.335.706 16.262.414 095.123 142.158 909.156 800.078 004.279 942.236 Nguồn : BCTC hợp 2016 Vinamilk - Doanh thu thuần: xét cấu Nước ngồi (Khách hàng nước khác Việt Nam) năm 2016 giảm gần 1% so với năm 2015, tăng trưởng tổng doanh thu tới 11% nên ta thấy việc kinh doanh Vinamilk thị trường quốc tế phát triển tốt - -  Kinh doanh Quốc tế - Nhóm Giá vốn hàng bán: khoản chi phí chiếm tỷ trọng lớn trình sản xuất kinh doanh Sự hình thành giá vốn thơng thường chi phí ngun vật liệu trực tiếp(621) + chi phí nhân cơng trực tiếp (622) + chi phí sản xuất chung (627) Giá vốn hàng bán nước năm 2016 Vinamilk phải bỏ nhiều so với năm 2015 cho thấy quy mô Vinamilk nước ngày mở rộng Trên thị trường quốc tế, có giảm nhẹ, theo nhóm biến động nên kinh tế thị trường giới khiến Vinamilk phải có bước cắt giảm chi phí để đảm bảo lợi nhuận Lợi nhuận phận: kết cuối cùng, số rõ ràng để thấy Vinamilk có bước tiến lớn thị trường nội địa nói riêng thị trường quốc tế nói chung Vay dài hạn Bên cho vay Sumitomo Mitsui Banking Corporatio n Các cá nhân Wells Fargo -Khoản vay -Khoản vay - Loại tiền Lãi suất năm Năm đáo hạn 31/12/2016 1/1/2016 VND VND USD 2,71% 2020 363.200.000.0 00 246.950.000.0 00 VND Không 2039 9.170.398.182 10.824.975.40 98.690.200.00 33.436.603.45 USD 2,375% 2016 372.370.398.1 389.901.778.8 82 53 Nguồn : BCTC hợp 2016 Vinamilk Wells Fargo ngân hàng lớn nước Mỹ Nó xem ngân hàng đa quốc gia với nhiều chi nhánh trải khắp giới Wells Fargo ngân hàng lớn thứ Mỹ không nằm top 20 ngân hàng lớn giới tính theo tổng tài sản) USD 2,375% 2016 10 - - - -  Kinh doanh Quốc tế - Nhóm Tuy nhiên, ngân hàng khơng ngân hàng lớn nước Mỹ mà ngân hàng lớn giới tính theo giá trị vốn hóa thị trường Wells Fargo có giá trị vốn hóa thị trường 261,72 tỷ USD) Qua bảng thấy, năm 2016, Vinamilk cấu lại khoản vay dài hạn cách rõ rệt, cụ thể xóa bỏ tất khoản vay Wells Fargo (chiếm ~34% cấu vay dài hạn đầu năm) để chuyển sang vay Sumitomo Mitsui Banking Corporation (từ 63% đầu năm -> 98% cuối năm 2016) với mức lãi suất cao Trong bối cảnh 8/9/2016, vụ bê bối việc mở 1,5 triệu tài khoản giả mạo nhằm thu phí, hồn thành tiêu lĩnh tiền thưởng Wells Fargo bị phanh phui, lòng tin khách hàng với tổ chức bị lung lay dội, bước Vinamilk xem khôn ngoan Phải thu khách hàng Abdulkarim Alwan Foodstuff Trading (LLC) Các khách hàng khác 31/12/2016 VND 429.110.901.892 1/1/2016 VND 203.761.695.760 1.762.237.556.690 2.191.348.458.582 1.998.634.359.543 2.202.396.055.303 Nguồn : BCTC hợp 2016 Vinamilk - Abdulkarim Alwan Foodstuff Trading khách hàng lớn Vinamilk có trụ sở nằm Dubai Chỉ vịng năm lượng tiền phải thu tăng lên gần gấp đôi - Cả VINAMILK AAFT doanh nghiệp lớn có uy tín, nhìn vào số thấy việc làm ăn VINAMILK AAFT phát triển thuận lợi  Hoạt động đầu tư góp vốn vào đơn vị khác : Cụ thể cơng ty Miraka Limited có trụ sở 109 Tuwhoaretoa, Taupo, New Zealand % Vốn sở hữu % Quyền biểu 11 Giá trị ghi sổ VNĐ 1/1/2016 22,81 % 22,81% 31/12/2016 22,81% 22,81% Kinh doanh Quốc tế - Nhóm 344.633.586.103 338.642.990.088 Nguồn : BCTC hợp 2016 Vinamilk - Vốn CSH đầu năm 2016 nắm giữ 22.81% 344 tỷ VND - Đến cuối năm 2016 nắm giữ 22.81% giá trị giảm nhẹ xuống 338 tỷ Vinamilk xâm nhập thị trường Newzealand 3.1 Mơ hình SWOT đánh giá thâm nhập trường quốc tế Vinamilk :  -  - Các hội (O) Nước ta có chế độ trị ổn đinh, phủ có nhiều sách ưu đãi cho ngành sữa Dân số giới ngày tăng Nhận thức tâm quan trọng dinh dưỡng người ngày cao Nguồn cung cấp nguyên liệu ổn định Các thách thức (T) Thị trường quốc tế thị trường khó tính Hệ thống quản lý khắt khe, nhiều rào cản Tỷ giá hối đối khơng ổn định, đồng tiền Việt Nam đồng tiền yếu thị trường quốc tế Rất nhiều đối thủ mạnh Thị trường quốc tế có nhiều sản phẩm thay sữa 12 Kinh doanh Quốc tế - Nhóm   - Cơng nghệ đổi ngày Những điểm mạnh (S) Chất lượng sữa Vinamilk tiêu chuẩn Organic châu Âu Giá cạnh tranh Cơ sở hạ tầng tốt, máy móc đạt chuẩn quốc tế Đội ngũ cán công nhân viên đào tạo bản, chất lượng kèm với chế độ đãi ngộ tốt Mạng lưới phân phối Quan hệ với đối tác phát triển thuận lợi Những điểm yếu (W) Vẫn phụ thuộc nhiều vào nguồn nguyên liệu từ nước Các số tài thua doanh nghiệp nước Các sản phẩm khác sữa café hịa tan Moment, trà xanh Vfresh… khơng nhận phản hồi tốt từ khách hàng 3.2  Phương pháp thâm nhập thị trường Vinamilk Trực tiếp: Vinamilk đầu tư trực tiếp vào nhà máy Miraka New Zealand • Đôi nét nhà máy sữa Miraka - 11/9/2010, Vinamilk nhận giấy chứng nhận đầu tư nước ngồi để đầu tư vào cơng ty Miraka Limited New Zealand - Nhà máy chế biến đạt trung tâm đảo bắc New Zealand - Nhà máy thu mua sữa tươi từ vùng Taupo - Công suất 32,000 tấn/năm ( bột sữa nguyên kem ) - New Zealand, dự án đầu tư nước Vinamilk vào năm 2010 13 - Kinh doanh Quốc tế - Nhóm 8/2011, Miraka thức vào hoạt động - Năm 2015 vừa qua, Vinamilk tăng thêm tỷ lệ sở hữu nhà máy từ 19,3% lên 22,81% Năm 2015 (năm tài kết thúc vào ngày 31/7), - Miraka sản xuất 32 nghìn bột sữa nguyên kem, Đạt tổng doanh thu 158 triệu NZD, lợi nhuận sau thuế đạt xấp xỉ 7,5 triệu NZD  Gián tiếp: Xuất sữa qua New Zealand sau bán sản phẩm qua kênh phân phối Sữa Vinamilk sản xuất Việt Nam xuất khẩu thị trường New Zealand nhà phân phối New Zealand - phân phối  điểm bán lẻ (tạp hóa, cửa hàng nhỏ ) / kênh đại ( siêu thị ) đến tay  người tiêu dùng 3.3 Lý giải việc lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường  Trực tiếp: Nếu khai thác tốt, Newzealand hồn tồn thị trường lâu dài Vinamilk  Khí hậu mát mẻ, địa hình thuận lợi để ni dưỡng chăm sóc giống bị tốt  Cơng nghệ thiết bị cao với kỹ sư đầu nghành  Nguồn nhân lực cần cù, có truyền thống chăm sóc bị sữa  Gián tiếp: Newzealand đất nước với 4,5 triệu người Nhu cầu nguồn thực phẩm lớn đặc biệt người dân quốc gia ưa chuộng sản phẩm làm từ sữa Các sp VINAMILK tươi ngon lại đảm bảo chất lượng thêm vào giá thành lại hợp lý với tầng lớp -> thị trường khó tính khai thác tốt thị trường trung thành tạo lợi nhuận lớn cho Vinamilk Định hướng năm 2017-2021 kế hoạch năm 2017 4.1 Định hướng chiến lược : 14 - - - - - - Kinh doanh Quốc tế - Nhóm Chiến lược phát triển dài hạn Vinamilk đạt mức doanh số để trở thành 50 công ty sữa lớn giới, với mục tiêu giai đoạn 2012 - 2017 đạt mức doanh số tỷ USD Trở thành công ty sữa tạo giá trị gia tăng nhiều Đông Nam Á, đầu đổi sáng tạo Đầu tư vào thị trường phát triển Đông Nam Á để xay dựng công ty thành công thông qua việc M&A (Mergers&Acquisitions hay Mua bán& Sáp nhập) hợp tác Tìm kiếm hội Mỹ khu vực Úc – New Zealand để tăng cường lực sản xuất nguồn nguyên liệu sữa Trong khuôn khổ hội chợ triển lãm Quốc tế thủ đô Dhaka, Bangladesh vào đầu tháng 01.2017, công ty cổ phần sữa Việt Nam Vinamilk giới thiệu với người tiêu dùng Bangladesh sản phẩm đặc trưng với chất lượng quốc tế sữa bột, bột dinh dưỡng, sữa nước, sữa chua uống, nước ép trái Cũng dịp này, Vinamilk thức thiết lập mối quan hệ hợp tác với đối tác chiến lược Bigbiz, cơng ty có nhiều kinh nghiệm việc phân phối sản phẩm thực phẩm thị trường Bangladesh Đây kết trình nghiên cứu thị trường, tìm hiểu văn hóa tìm kiếm đối tác phù hợp Vinamilk để có chuẩn bị tốt cho việc thâm nhập thị trường Bangladesh Trong năm 2017, trước nhu cầu triển vọng phát triển ngành sữa Bangladesh, Vinamilk đối tác tập trung vào ngành hàng phát triển nhanh sữa bột, sữa nước, sữa chua uống với thương hiệu sản phẩm thành công thị trường Việt Nam quốc tế Bên cạnh đó, Vinamilk đầu tư hoạt động quảng bá hình ảnh để đưa thương hiệu Vinamilk đến gần người tiêu dùng Bangladesh Cùng với am hiểu thị trường nội địa kinh nghiệm phân phối đối tác, Vinamilk mong muốn tiếp cận, đẩy nhanh thâm nhập vào kênh phân phối truyền thống đại xây dựng chiến lược quảng bá phù hợp để có bước tiến vững thị trường Bangladesh năm 2017 năm Tổng doanh thu mục tiêu : Tổng doanh thu mục tiêu đến năm 2021 80.000 tỷ đồng ; đó, doanh thu nội địa 61.000 tỷ đồng (chiếm 75%), doanh thu thị trường nước 19.000 tỷ đồng (chiếm 25% ) 4.2 - 15 Kinh doanh Quốc tế - Nhóm 16 .. .Kinh doanh Quốc tế - Nhóm Đỗ Quang Huy I- Giới thiệu chung Vinamilk Công ty Vinamilk - Vinamilk tên gọi tắt Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vietnam Dairy Products Joint Stock Company) công ty. .. công ty sữa nước gay gắt Vinamilk định tham gia vào hoạt động kinh doanh quốc tế để : - Tăng doanh số bán hàng quốc tế : thị trường sữa Việt Nam bị bão hòa, mức thu nhập nước bấp bênh, Vinamilk. .. phẩm, Vinamilk có 200 mặt hàng sữa tiệt trùng, trùng sản phẩm làm từ sữa Kinh doanh Quốc tế - Nhóm - Tính theo doanh số sản lượng, Vinamilk nhà sản suất sữa hàng đầu Việt Nam Danh mục sản phẩm Vinamilk