Thuyết trình môn kinh doanh quốc tế hoạt động kinh doanh quốc tế tại công ty cổ phần sữa việt nam vinamilk

ƯU VÀ NHƯỢC ĐIỂM KHI VINAMILK THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ... 1 ƯU ĐIỂM VÀ NHƯỢC ĐIỂM KHI VINAMILK THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ... 3.1 Mô hình SWOT đánh giá sự thâm nhập thị trường Newz

động KDQT của VINAMILK

Định hướng 5 năm 2017-2021

và kế hoạch năm

2017

 Sau hơn 30 năm  

183 nhà  phân phối

94.000 điểm  bán hàng

64  tỉnh thành

1 xí nghiệp 3 nhà máy 

mới

8 nhà máy

200 mặt hàng 

SỨ MỆNH

“Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng và chất lượng cao cấp hàng đầu bằng chính sự trân trọng, tình yêu

và trách nhiệm cao của mình với cuộc sống con người và xã hội”

CHÍNH SÁCH CHẤT LƯỢNG

Luôn thỏa mãn và có trách nhiệm với khách hàng bằng cách đa dạng hóa sản phẩm và dịch 

vụ, đảm bảo chất lượng, an toàn vệ sinh thực phẩm với giá cả cạnh tranh, tôn trọng đạo đức kinh doanh và tuân theo luật định

- Công ty đã tiến hành phục hồi thành công nhà máy

sữa Bột Dielac với kinh phí 200.000 USD

- Vinamilk đã tiến hành mua trực tiếp nguồn nguyên

liệu với giá rẻ.

Giảm giá Cạnh tranh

- Công ty đã khẩn trương nhập máy móc hiện đại.

- Tiến hành cổ phần hóa

 Tự chủ trong sản xuất, sáng tạo trong kinh doanh

 Tiếp tục gắn bó với nông dân

=> Tạo tiền đề vững chắc bước ra thị trường thế giới

Đông Nam Á Trung Đông Châu Phi

Entrepreneur

Slides

14

II Lý giải động cơ tham

gia KDQT tại thị trường

mới

III PHÂN

TÍCH HOẠT

ĐỘNG KDQT CỦA

VINAMILK

2 THÔNG QUA BÁO CÁO TÀI CHÍNH VINAMILK

2016

3 VINAMILK XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG Ở NEWZEALAND

1 ƯU VÀ NHƯỢC ĐIỂM KHI VINAMILK THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ

1 ƯU ĐIỂM VÀ NHƯỢC ĐIỂM

KHI VINAMILK THÂM NHẬP

THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ

Ưu điểm Nhược điểm

- Khi việc quản lý được chia đều, không một  nhà quản lý bên nào có quyền đưa ra quyết  định cuối cùng hoặc vấn đề song trùng lãnh  đạo.

- Có thể ảnh bị ảnh hưởng bởi vấn đề an ninh,  văn hóa ở mỗi địa phương => phát sinh thêm  nhiều chi phí.

- Khai thác chưa được hiệu quả tối đa.

 Phát triển điểm mạnh :

- Tiếp tục đầu tư hệ thống máy móc đồng bộ tiên tiến, cắt giảm  nhân sự không cần thiết.

2 PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KDQT

THÔNG QUA BÁO CÁO TÀI CHÍNH VINAMILK 2016

Trong nước (Khách hàng tại Việt

Nam )

Nước ngoài (Khách hàng ở các nước khác Việt Nam)

46.794.339.

400.274

40.080.384 510.746

Giá vốn

hàng bán

(20.065.85 6.588.756)

(19.261.90 5.095.133)

(4.392.776 807.239)

(4.556.064.

473.377)

(24.458.63 3.395.995)

(23.817.96 9.568.510)

22.335.706.

004.279

16.262.414 942.236

Bên cho vay Loại tiền Lãi suất

năm

Năm đáo hạn

2

389.901.778.85

3

% Vốn sở hữu % Quyền biểu

quyết

Giá trị ghi sổ VNĐ

3 VINAMILK XÂM NHẬP THỊ

TRƯỜNG Ở NEWZEALAND

Các cơ hội (O)

- Nước ta có chế độ chính trị ổn đinh, chính phủ có nhiều chính sách ưu đãi cho ngành sữa

- Dân số trên thế giới ngày càng tăng

- Nhận thức về tâm quan trọng dinh dưỡng của mỗi người ngày một cao hơn

- Nguồn cung cấp nguyên liệu ổn định

3.1 Mô hình SWOT đánh giá sự thâm nhập thị trường Newzealand của Vinamilk :

Các thách thức (T)

- Thị trường quốc tế là một thị trường khó tính

- Hệ thống quản lý khắt khe, nhiều rào cản

- Tỷ giá hối đoái không ổn định, đồng tiền Việt Nam là một đồng tiền yếu trên thị trường quốc tế

- Rất nhiều đối thủ mạnh

- Thị trường quốc tế có nhiều sản phẩm thay thế sữa

- Công nghệ đổi mới từng ngày

Những điểm mạnh (S)

- Chất lượng sữa của Vinamilk đã được tiêu chuẩn Organic của châu Âu

- Giá cả cạnh tranh

- Cơ sở hạ tầng tốt, máy móc đạt chuẩn quốc tế

- Đội ngũ cán bộ công nhân viên được đào tạo bài bản, chất lượng đi kèm với chế độ đãi ngộ rất tốt

- Mạng lưới phân phối 

- Quan hệ với các đối tác phát triển thuận lợi

TRỰC TIẾP GIÁN TIẾP

3.2 Các phương thức thâm nhập thị trường

Newzealand của Vinamilk

TRỰC TIẾP GIÁN TIẾP

- Năm 2015, Vinamilk đã tăng thêm tỷ lệ sở hữu tại nhà máy này từ 19,3% lên 22,81%. 

- Năm 2015 (năm tài chính kết thúc vào ngày 31/7):

 Miraka đã sản xuất hơn 32 nghìn tấn bột sữa nguyên kem

 Tổng doanh thu: 158 triệu Newzealand Dollars

 Lợi nhuận sau thuế: xấp xỉ 7,5 triệu Newzealand Dollars. 

TRỰC TIẾP GIÁN TIẾP

NGƯỜI TIÊU DÙNG

3.3 Lý giải việc lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường

- Trực tiếp:

 Khí hậu mát mẻ, địa hình thuận lợi để nuôi dưỡng cũng như

chăm sóc các giống bò tốt

 Công nghệ thiết bị cao với các kỹ sư đầu nghành

 Nguồn nhân lực cần cù, có truyền thống chăm sóc bò sữa

- Gián tiếp: Newzealand là 1 đất nước với hơn 4,5 triệu người

Nhu cầu về nguồn thực phẩm rất lớn và đặc biệt người dân ở quốc gia này rất ưa chuộng các sản phẩm làm từ sữa

1 ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN

LƯỢC :

- Chiến lược phát triển dài hạn của Vinamilk là đạt

mức doanh số để trở thành một trong 50 công ty

sữa lớn nhất thế giới, với mục tiêu trong giai đoạn

2012 - 2017 đạt mức doanh số 3 tỷ USD

- Đầu tư vào các thị trường đang phát triển và mới nổi tại Đông Nam Á để xay dựng các công ty con thành công thông qua việc M&A và hợp tác

- Tìm kiếm cơ hội tại Mỹ và khu vực Úc – New

Zealand để tăng cường năng lực sản xuất và nguồn nguyên liệu sữa

- Trong khuôn khổ hội chợ triển lãm Quốc tế tại thủ đô Dhaka,

Bangladesh vào đầu tháng 01.2017, công ty cổ phần sữa Việt Nam Vinamilk đã giới thiệu với người tiêu dùng Bangladesh các sản phẩm đặc trưng với chất lượng quốc tế

- Vinamilk đã chính thức thiết lập mối quan hệ hợp tác với đối tác

chiến lược Bigbiz

- Tập trung vào những ngành hàng đang phát triển nhanh như sữa bột, sữa nước, sữa chua uống,… với những thương hiệu và sản phẩm đã rất thành công tại thị trường Việt Nam và quốc tế

Thank you !