Lớp Gamba01.V03- Môn học: KếtoánQuảntrị Học viên: Phùng Thành Vinh BÀI LÀM Công ty Lille Tissages có nên hạ giá bán xuống 15FF không? (Giả sử mức giá trung gian không xem xét đến) Để xem xét Công ty Lille Tissages có nên hạ giá bán xuống 15FF, ta cần nghiên cứu mục tiêu công ty: tạo lợi nhuận để phát triển hay tăng doanh thu, chiếm thị phần Đồng thời phải xem xét chi phí bỏ bao nhiêu, có phù hợp không? Ta so sánh lãi Công ty Lille Tissages để nguyên mức gía 20FF, sản lượng đạt tối thiểu 75.000m mức giá, hạ giá công ty khác 15FF sản lượng đạt 175.000m Qua số liệu thống kê từ 1998 đến năm 2003 (bảng 1) ta thấy trường hợp giá bán Công ty Lille Tisages ngang với giá đối thủ khác thị phần Công ty Lille Tisages chiếm khoảng 34.78% – 34.91% so với toàn nghành Đối với trường hợp giá bán Công ty Lille Tisages 20FF/m, đối thủ khác giá thấp (15FF/m) thị phần Công ty Lille Tisages giảm xuống thấp, năm 2003, bán 125,000m chiếm 20% sản lượng toàn ngành; năm 2002, bán 150,000m, chiếm 30% sản lượng toàn ngành Giả sử năm 2004, giá giảm xuống 15FF/m doanh số bán chiếm 25% sản lượng toàn ngành tăng khoản 5% so với năm 2003, thấp 5% năm 2002 với sản lượng tiêu thụ khoảng: Sản lượng tiêu thụ = 25% x 700.000 = 175.000 (m) Ta có nội dung bảng giá, sản lượng, thị phần năm từ 1998 đến 2003 dự báo cho năm 2004 với điều kiện hãng không hạ giá thấp 15FF, sau: Bảng 1: Gía trị giá, sản lượng, thị phần Hạng mục 345 Sản lượng (m) TT Năm 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 (Dự báo) Tổng ngành 610,000 575,000 430,000 475,000 500,000 625,000 700,000 LilleTisages 213,000 200,000 150,000 165,000 150,000 125,000 Max: 175,000 Min: 75,000 Thị phần Lille / tổng nghành (%) 34.9 34.8 34.9 34.7 30.0 20.0 25.0 10.7 Giá (FF) Hầu hết đối thủ 20.00 20.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 Lille Tisages 20.00 20.00 15.00 15.00 20.00 20.00 15.00 20.00 Học vi ên: Phùng Thành Vinh – Lớp Gamba01.V03 - Ta có Bảng 2: Bảng chi phí ước tính đơn vị tổng chi phí ước tính mức sản lượng khác sau: Sản lượng (m) 75,000 Chi phí đơn vị (FF/m) Nhân công trực tiếpa Nguyên vật liệu Phế liệu Chi phí phận Trực tiếpb Gián tiếpc Chi phí sản xuất chungd Chi phí nhà máy Chi phí bán hàng & hành chínhe Tổng chi phí Doanh thu Lợi nhuận hoạt động: Lãi(+), lỗ (-) 4.00 2.00 0.20 100,000 Chi Tổng chi phí phí (FF) đơn vị (FF/m) 300,000 3.90 150,000 2.00 15,000 0.20 175,000 Tổng chi phí (FF) Chi phí đơn vị (FF/m) Tổng chi phí (FF) 390,000 200,000 20,000 3.80 2.00 0.19 665,000 350,000 33,250 0.60 4.00 45,000 300,000 0.56 3.00 56,000 300,000 0.50 1.71 87,500 300,000 1.20 90,000 1.17 117,000 1.14 199,500 12.00 900,000 10.83 1,083,00 9.34 1,634,50 7.80 585,000 7.04 704,000 6.07 1,062,250 19.80 1,485,000 20.00 1,500,000 17.87 1,787,000 20.00 2,000,000 15.41 2,696,750 15.00 2,625,000 +0.20 +2.13 +213,000 -0.41 +15,000 -71,750 + Bảng chi phí Lille Tissages mức sản lượng khác lập lại phân tích hai nhóm chi phí, chi phí cố định chi phí biến đồi sau: Chi phí biến đổi Nhân công trực tiếpa Nguyên vật liệu Phế liệu Chi phí phận Trực tiếpb Chi phí cố định Chi phí phận Gián tiếpc Chi phí sản xuất chungd Chi phí bán hàng & H.chínhe Tổng cộng chi phí đ/vị 75,00 100,00 125,00 150,00 175,00 0 0 6.80 6.66 6.49 6.39 6.49 4.00 3.90 3.80 3.70 3.80 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 0.20 0.20 0.19 0.19 0.19 200,000 6.70 4.00 2.00 0.20 0.60 0.56 0.50 0.50 0.50 0.50 13.00 11.21 10.06 9.29 8.92 8.81 4.00 1.20 7.80 19.80 3.00 1.17 7.04 17.87 2.40 1.14 6.52 16.55 2.00 1.11 6.18 15.68 1.71 1.14 6.07 15.41 1.50 1.20 6.11 15.51 Học vi ên: Phùng Thành Vinh – Lớp Gamba01.V03 + Xét nội dung bảng 2, ta có: - Chi phí phận sản xuất: + Các loại chi phí nhân công trực tiếp, nguyên vật liệu, phế liệu, chi phí phận trực tiếp (Nhân công gián tiếp, văn phòng phẩm, điện …) Đây loại chi phí biến đổi phận, tăng theo sản lượng + Các loại chi phí phận gián tiếp (Khấu hao, giám sát …) không thay đổi tăng sản lượng Đây chi phí cố định phận Nếu sản lượng tăng chi phí đơn vị phận gián tiếp luôn cố định Như vậy, chi phí nhân công trực tiếp, nguyên vật liệu, phế liệu, chi phí phân trực tiếp gián tiếp phận sản xuất hạng mục 345 không làm ảnh hưởng nhiều đến chi phí hạng mục sản phẩm khác toàn nhà máy - Chi phí sản xuất chung: Chi phí sản xuất chung bao gồm chủ yếu chi phí hành chung cho nhà máy (giám sát, dịch vụ cho nhà máy v.v…) Đây chi phí cố định toàn nhà máy với sản lượng hạng mục 345 Theo hàng năm phân bổ chi phí cho thấp hạng mục sản phẩm khác phải chịu phân bổ thêm chi phí Có nghĩa hạng mục 345 giảm chi phí, hạng mục khác lại bị tăng chi phí Vậy việc so sánh lợi nhuận hoạt động ta phải so sánh chi phí sản xuất chung mức sản lượng khác để định - Chi phí bán hàng hành chính: Chi phí bán hàng hành chi phí cố định toàn nhà máy với sản lượng hạng mục 345 Như hàng năm phân bổ chi phí cho phận sản xuất hạng mục 345 thấp hạng mục sản phẩm khác phải chịu phân bổ thêm chi phí Có nghĩ hạng mục 345 giảm chi phí, hạng mục khác bị tăng chi phí Vậy việc so sánh lợi nhuận hoạt động ta phải so sánh chi phí bán hàng - hành mức sản lượng khác để định Từ kết bảng ta so sánh: 1/ Trường hợp giữ nguyên mức giá 20FF/m sản lượng đạt 75,000m,lợi nhuận 15,000FF 2./ Trường hợp đặt mức giá 15FF/m sản lượng đạt 175,000m, lợi nhuận không có, âm (71,750FF) Như vậy, đặt mức giá 15FF/m, lợi nhuận hoạt động hạng mục 345 lỗ 71,750FF phân bổ thêm chi phí sản xuất chung, chi phí bán hàng hành Do đó, nhà máy có lợi mặt tài chính, ta có(2)-(1): (3) (199,500 + 1,062,250 - 71,750) – (90,000 + 585,000 + 15,000) = 643.500FF Kết luận: Công ty nên hạ giá bán xuống 15FF/m với mục tiêu cạnh tranh chiếm thị phần, tăng doanh thu đồng thời khấu hao chi phí cố định nhà máy, tạo công ăn việc làm cho người lao động Mặt khác nên tiết kiệm chí phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm để tối đa hoá lợi nhuận Nếu phận sản xuất trung tâm lợi nhuận bạn quản lý phận đó, liệu việc hạ giá có mang lại lợi tài cho bạn không? Học vi ên: Phùng Thành Vinh – Lớp Gamba01.V03 Tiến hành nghiên cứu tính hiệu phận sản xuất Hạng mục 345, kết trình sản xuất phận đánh giá lãi góp (số dư đảm phí), kết cao có nghĩa phận sản xuất hiệu cao 1/ Tại mức giá 20FF, chi phí biến đổi đơn vị 6.8, lãi đơn vị 13,2, sản lượng đạt 75.000m ta có là: Tỷ lệ CM= Lãi góp/ Doanh thu Tỷ lệ CM= 13.2/20=0.66(66%) tổng số lãi góp mức sản lượng 75.000m: 1.500.000x tỷ lệ CM66%= 990.000FF 2/ Tại mức giá 15FF, chi phí biến đổi đơn vị 6.49, lãi đơn vị 8.51, sản lượng đạt 175.000m là: Tỷ lệ CM= Lãi góp/ Doanh thu Tỷ lệ CM= 8.51/15=0.57(57%) tổng số lãi góp mức sản lượng 175.000m: 2.625.000x tỷ lệ CM57%= 1.496.250FF Tại mức sản lượng 175.000m có mức lãi góp xác định cao mức sản lượng 75.000m là: 1.496.250FF- 990.000FF= 506.250FF Như vậy, phận sản xuất Hạng mục 345 trung tâm lợi nhuận người quản lý định hạ giá bán để tăng sản lượng tiêu thụ, việc giảm giá bán làm giảm lợi nhuận đáng kể Công ty.Công ty gặp bất lợi tài lợi nhuận không có, âm(71,750FF), nhiên tính hiệu phận sản xuất Hạng mục 345, kết đánh giá lãi góp (số dư đảm phí), kết quả: 1.496.250FF> 990.000FF có nghĩa phận sản xuất hiệu Liệu có khả đối thủ nâng mức giá bán Lille Tissages trì mức giá 20FF? Nếu có, bạn đưa yếu tố vào phân tích bạn nào? Bảng 2: Sản lượng (mét) Năm 1998 1999 2000 2001 2002 2003 (ước) 2004 (ước)* Tổng ngành Lille Tissages 610,000 575,000 430,000 475,000 500,000 625,000 700,000 213,000 200,000 150,000 165,000 150,000 125,000 75,000 Giá (Franc Pháp) Giá Lille hầu hết Tissages đối thủ 20 20 20 20 15 15 15 15 15 20 15 20 15 20 Thị phần Lille Tissages so với tổng ngành (%) 34.92 34.78 34.88 34.74 30.00 20.00 10.71 - Xét nội dung số liệu Bảng thị phần Lille Tissages luôn 34% giá bán Lille Tissages đối thủ ngang chiếm khoảng 65 -66% thị phần dù mức giá cao hay thấp Việc nâng giá bán năm 2002, 2003 trực tiếp làm giảm thị phần Lille Tissages xuống 30% 20% năm Nếu năm 2004, Lille Tissages giữ nguyên giá bán đối thủ nâng giá bán ngang lên 20FF khả thị phần Lille Tissages tăng lên trước 30% Do đối thủ không nâng giá bán Lillte giữ nguyên gía bán 20FF Mặt khác, tiếp tục giữ nguyên gía bán 20FF thị phần Lille Tissage giảm xuống đến mức 10,71% Học vi ên: Phùng Thành Vinh – Lớp Gamba01.V03 Kết luận: Qua phân tích trên, xét góc độ cạnh tranh thị phần, đối thủ công ty nhỏ nên khả lớn đối thủ không nâng giá bán để chiếm thị phần tối đa toàn ngành, lợi công ty Lille Tissages có sản phẩm cao cấp, chất lượng thương hiệu hơn, nhiên xét yếu tố giá, khách hàng chấp nhận sẵn sàng mua sản phẩm có giá thấp với tính chủng loại gần tương đương Công ty Lille Tissages cần phân tích xem xét hạ mức giá bán phù hợp với mức giá: 15FF