Líp Gamba01.v03 Kếtoánquảntrị Học viên: Nguyễn Đình Đức Đề bài: Công ty Lille Tissages BÀI LÀM Phân loại chi phí công ty Lille Tissages: - Chi phí cố định (CPCĐ): Chi phí sản xuất chung + Chi phí bán hàng QLDN + Chi phí gián tiếp - Chi phí biến đổi: Chi phí nhân công trực tiếp + Nguyên vật liệu + Phế liệu + CP Trực tiếp Liệu Lille Tissages có nên hạ giá bán xuống 15FF? ( Giả sử mức giá trung gian không xem xét đến.) - Tại mức giá 15FF sản lượng tối đa = 700,000 x 25% = 175,000m - Tại mức giá 20FF, sản lượng tối thiểu 75,000m Muốn biết có nên giảm giá bán hay không, ta sử dụng tiêu số dư đảm phí (lãi góp) để tính khả thu lợi nhuận đồng doanh thu hai mức sản lượng Ta có bảng tính số liệu sau: Bảng 1: Số lượng (m) Giá bán (FF) 75,000 20.00 Doanh thu bán hàng Chi phí biến đổi 175,000 15.00 1,500,000 2,625,000 6.8 510,000 6.49 1,135,750 Nhân công trực tiếp 4.00 300,000 3.80 665,000 Nguyên vật liệu 2.00 150,000 2.00 350,000 Phế liệu 0.20 15,000 0.19 33,250 Chi phí trực tiếp 0.60 45,000 0.50 87,500 13.20 990,000 8.51 1,489,250 Lãi góp Nguyễn Đình Đức Líp Gamba01.v03 Tỷ lệ lãi góp (%) 66 Chi phí cố định 57 13 990,000 8.92 1,561,000 Chi phí sản xuất chung 1.20 90,000 1.14 199,500 Chi phí bán hàng & QLDN 7.80 585,000 6.07 1,062,250 Chi phí gián tiếp 4.0 300,000 1.71 299,250 Lợi nhuận (FF) 0.20 15,000 -0.41 -71,750 - Khả tăng lợi nhuận Lille Tissages: Theo tính toán trên, giữ nguyên giá bán đạt mức sản lượng tối thiểu 75,000m, Lille Tissages có khả đạt mức lợi nhuận 510,000FF Trong đó, với giá bán 15FF sản lượng 25% toàn ngành (175.000m), Lille lãi mà bị lỗ khoản 71,750FF Vì xét khả tăng lợi nhuận Lille Tissage không nên giảm giá bán - Khả phát triển thị phần: Theo số liệu giá sản lượng hình 1, ta thấy rõ Lille Tissages đặt mức giá với đối thủ cạnh tranh khác thị phần Lille lớn 34% Khi đối thủ giảm giá Lille giữ nguyên giá thị phần Lille tụt dần theo năm 20% Theo dự đoán năm 2004, Lille giữ nguyên mức giá, thị phần 10,7%, giảm giá đạt mức thị phần 25% Hình 1: Hạng mục 345, Giá sản lượng, 1998 - 2003 Thị phần Lille(%) 34.92 1998 Sản lượng (mét) Giá (Franc Pháp) Tổng Lille Hầu hết Lille Ngành Tissages đối thủ Tissages 610,00 213,000 20.00 20.00 1999 575,00 200,000 20.00 20.00 34.78 2000 430,00 150,000 15.00 15.00 34.88 2001 475,00 165,000 15.00 15.00 34.74 2002 500,00 150,000 15.00 20.00 30.00 2003 625,000 125,000 15.00 20.00 20.00 Năm (ước) Nguyễn Đình Đức Líp Gamba01.v03 2004 700,000 (dự 75,000 15.00 20.00 10.70 175,000 15.00 15.00 25.00 đoán) Như vậy, quan tâm đến vấn đề lợi nhuận, công ty Lille không nên giảm giá bán thị phần giảm mạnh có lãi, sản phẩm công ty lại khách hàng tin tưởng có chất lượng Ngoài công ty tình trạng cần vốn để đảm bảo việc đại hóa dài hạn không nên định giảm giá bán Hạ giá có mang lại lợi tài chính? Theo số liệu bảng 1, ta thấy rõ ràng việc hạ giá hoàn toàn không mang lại lợi tài với mức giá 15FF công ty hoàn toàn lãi Với mức giá đó, tỷ lệ lãi góp 57% kết cuối bị lỗ nặng chi phí cố định lớn Nghĩa hạng mục 345 phải gánh hộ CPCĐ thay cho hạng mục khác nhiều Điều không hợp lý hạng mục sản phẩm coi trung tâm lợi nhuận công ty Trong với mức giá 20FF, công ty có lãi mà tỷ lệ lãi góp lên tới 66% Vì với vai trò quản lý phận, thấy việc hạ giá sản phẩm hoàn toàn lợi tài Liệu đối thủ có tăng giá bán? Hình 1: Sản lượng (mét) Năm Tổng ngành Lille Tissages 1998 610,000 575,00 430,000 475,00 500,00 625,00 213,000 1999 2000 2001 2002 2003 (ước) Giá (Franc Pháp) Thị phần Giá Lille Tissages so hầu hết Lille với tổng ngành đối Tissages (%) thủ 20 20 34.92 200,000 20 20 34.78 150,000 15 15 34.88 165,000 15 15 34.74 150,000 15 20 30.00 125,000 15 20 20.00 Nguyễn Đình Đức Líp Gamba01.v03 2004 (ước)* 700,000 75,000 15 20 10.71 Theo Hình 1, thị phần Lille Tissages 34% giá bán Lille Tissages đối thủ ngang dù mức giá cao hay thấp Việc nâng giá bán năm 2002 từ 15FF lên 20FF làm giảm thị phần Lille Tissages xuống 30% mức giá giữ năm 2003 ước tính giảm tiếp xuống 20% Nếu năm 2004 Lille Tissages giữ nguyên giá bán 20FF đối thủ nâng giá bán ngang lên 20FF khả thị phần Lille Tissages tăng lên trước (30 30%) Hơn số công ty đối thủ gặp khó khăn tài chính, họ tăng giá bán chất lượng sản phẩm họ không Lille Tissages chắn họ thua lỗ mà Vì khả tăng giá bán đối thủ Lợi nhuận Hạng mục 345 với giá bán 15FF Tại mức giá 15FF, ước tính bán 175,000m sản phẩm Lợi nhuận tính theo công thức: LN = Doanh thu – (Chi phí cố định + Chi phí biến đổi) Ta có kết sau: Số lượng (m) 175,000 Giá bán (FF) 15.00 Doanh thu bán hàg 2,625,000 Chi phí biến đổi 6.49 1,135,250 Chi phí cố định 8.92 1,561,000 Lợi nhuận (FF) -0.41 -71,750 Như vậy, mức giá 15FF cho sản phẩm, Lille Tissages lãi mà bị lỗ 71,750FF Nguyễn Đình Đức ... 299,250 Lợi nhuận (FF) 0.20 15,000 -0.41 -71,750 - Khả tăng lợi nhuận Lille Tissages: Theo tính toán trên, giữ nguyên giá bán đạt mức sản lượng tối thiểu 75,000m, Lille Tissages có khả đạt mức... không mang lại lợi tài với mức giá 15FF công ty hoàn toàn lãi Với mức giá đó, tỷ lệ lãi góp 57% kết cuối bị lỗ nặng chi phí cố định lớn Nghĩa hạng mục 345 phải gánh hộ CPCĐ thay cho hạng mục khác... nhuận công ty Trong với mức giá 20FF, công ty có lãi mà tỷ lệ lãi góp lên tới 66% Vì với vai trò quản lý phận, thấy việc hạ giá sản phẩm hoàn toàn lợi tài Liệu đối thủ có tăng giá bán? Hình 1: