slide thuyết trình tiểu luận marketing căn bản

I.SWOT LÀ GÌ? VAI TRÒ VÀ Ý NGHĨA CỦA SWOT: 1.1 SWOT là gì? - SWOT từ ghép từ chữ đầu từ tiếng Anh gồm Strengths, Weaknesses, Opportunities Threats - Phân tích SWOT việc phân tích mạnh, điểm yếu, hội, thách thức tổ chức Đây công cụ lập kế hoạch chiến lược cho tổ chức nhằm đánh giá khả đạt mục tiêu 1.2 Vai trò và ý nghĩa của SWOT: -VAI TRÒ: Đánh giá cách chủ quan liệu xếp theo định dạng SWOT trật tự lô gíc dễ hiểu, dễ trình bày, dễ thảo luận đưa định, sử dụng trình định -Ý NGHĨA: Một chế quan trọng để dánh giá Điểm mạnh, yếu,cơ hội, nguy mà bạn phải đối mặt Là đánh giá khả nhận xét phán đoán thân &các nhân tố bên bạn - Vận dụng thành công giúp bạn có kỹ phân tích đánh giá tình tốt - Đánh giá cách chủ quan liệu xếp theo định dạng SWOT trật tự lô gíc dễ hiểu, dễ trình bày, dễ thảo luận đưa định, sử dụng trình định II TÁC ĐỘNG CỦA MA TRẬN SWOT LÊN CÔNG TY PEPSICO VIỆT NAM: 2.1 Khái quát về Công ty PEPSICO Việt Nam: -Tập đoàn Pepsi thành lập năm 1898, trụ sở thành phố Purchase, bang New York, Mỹ +24/12/1991 – Công ty Nước giải khát Quốc tế (IBC) thành lập liên doanh SP.Co Marcondray-Singapore với tỷ lệ vốn góp 50% - 50%  + 1994 – Mỹ bỏ cấm vận với Việt Nam PCI thành lập với nhãn hiệu: Pepsi 7Up Liên doanh với số vốn góp PI 30% + 1998 – PI mua 97% cổ phần, SPCo 3%, tăng vốn đầu tư lên 110 triệu đôla + 2003 – PepsiCola Global Investment mua 3% lại, đổi tên thành Công ty Nước giải khát Quốc tế PepsiCo Việt Nam Có thêm nhãn hiệu: Aquafina, Sting, Twister, Lipton Ice Tea + 2005 – Chính thức trở thành công ty có thị phần nước giải khát lớn Việt Nam + 2006 – Tung sản phẩm Foods (Snack Poca) + 2007 – Phát triển thêm ngành hàng sữa đậu nành + 2008 – Khánh thành nhà máy sản xuất thực phẩm đóng gói Bình Dương Tung sản phẩm Snack Poca Khoai Tây Cao Cấp SỨ MỆNH CỦA TẬP ĐOÀN PEPSI Trở thành công ty hàng đầu về sản xuất hàng tiêu dùng, tập trung chủ yếu vào thực phẩm tiện dụng và nước giải khát Không ngừng tìm kiếm và tạo các hiệu tài chánh lành mạnh cho các nhà đầu tư, tạo hội phát triển và đem lại nhiều lợi ích kinh tế cho nhân viên, các đối tác kinh doanh và cộng đồng nơi hoạt động Luôn phấn đấu hoạt động sở trung thực, công và trực hành động của mình 2.2 Đặc tính và sức hút của Pepsi Cơ là, có màu (đỏ, cam, vàng, xanh lá, xanh dương, tím) Pepsi xanh Xanh dương màu tương phản với đỏ Xanh dương tạo cảm giác an bình, yên tĩnh Màu nhàn tản, nhẩn nha.Trong giới thương hiệu, màu đỏ màu có tính cách người bán lẻ, thu hút ý Màu xanh dương màu có tính cách tập đoàn, tạo bình ổn 2.3 Thế mạnh điểm yếu Pepsi: 2.3.1 Điểm mạnh: - Nước có gas Pepsi sản phẩm có thương hiệu lâu đời, uy tín tiếng toàn giới - Pepsi có thị phần chỗ đứng vững thị trường - Sản phẩm có chất lượng hoàn hảo, giá hợp lý, bao bì đẹpbắt mắt, đa dạng chủng loại mẫu mã - Pepsi khách hàng đánh giá cao tiện lợi, tính động - Pepsi gắn liền với phong cách trẻ trung, bứt phá-là sản phẩm dành cho giới trẻ - Khẩu vị, hương vị phù hợp với phần đông người tiêu dùng Việt 2.3.2 Điểm yếu: - Sức mạnh có từ nhãn hiệu chưa cao - Chi phí dành cho quảng cáo sản phẩm lớn - Kẻ thù yếu mạnh 2.4.Cơ hội và đe dọa của pepsi: 2.4.1 Cơ hội: - Đà phục hồi kinh tế sau suy thoái nhờ vào gói kích thích kinh tế phủ - Việt Nam gia nhập WTO - Thị hiếu xu hướng tiêu dùng đại ngày lớn - Quy mô cấu dân số trẻ - Thị trường rộng lớn xét thị trường tiềm tương lai - Khí hậu Việt Nam phù hợp với việc phát triển sản phẩm nước uống giải khát - Công nghệ phát triển nhanh dễ dàng tiếp cận so với đối thủ khác - Có nhà cung ứng lớn, có uy tín - Nguyên vật liệu đảm bảo 2.4.2 Đe dọa: - Sự gia tăng lạm phát - Sản phẩm thay đa dạng - Khách hàng ngày đòi hỏi cao chất lượng mẫu mã sản phẩm - Áp lực từ đối thủ cạnh tranh lớn - Sự nhạy cảm giá - Cạnh tranh không lành mạnh 2.5.Đối thủ cạnh tranh: -Cocacola đời năm 1886, sau năm, vào năm 1902, đến lượt Pepsi - Trong Pepsi sau Coca với thất bại liên tiếp đến cuối cùng: Pepsi đưa phương cách đóng Pepsi chai 10 ounce bán với nickel (5 xu) để cạnh tranh với chai Coca ounce có giá tới 10 xu Doanh thu Pepsi tăng gấp đôi gấp ba -Vào đầu năm 30, Cocacola liên tiếp sử dụng quảng cáo xuất nhân vật nổtiếng, sử dụng phương tiện truyền thông – radio vào quảng cáo - Pepsi đưa có đoạn nhạc quảng cáo dài 15 giây radio năm 1939 - Công ty Pepsi Cola hồi phục sau vụ phá sản năm 1921 Vào kỷ XXPepsi thay đổi công thức bắt tay vào nhiệm vụ khó khăn- để thay đổi hình ảnh - Khoảng năm 1950, thay đổi tầng lớp bình dân Mỹ dẫn tới biến đổi quảng cáo Đây thời điểm xuất quảng cáo “Thế hệ thứ nhất” Pepsi - Mục tiêu Pepsi phụ nữ Mỹ trẻ người mua cola cho gia đình họ thường mua sắm siêu thị Pepsi lần tung loại chai “bà chủ nhà” 26 ounc - Đây giai đoạn tốt đẹp với Coke - Năm 1955 Cocacola thuê đại diện quảng cáo mới, nhanh chóng tiêu 250 nghìn đô vào thử nghiệm ảnh màu phát ảnh thực phẩm trông không tệ ảnh người - Do đó, seri quảng cáo Cocacola đặt cạnh đồ ăn xuất Doanh thu Pepsi vượt Coca họ lại có thêm cỡ chai với loại chai nhỏ cho máy bán nước III.PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY PEPSICO VIỆT NAM THEO MÔ HÌNH SWOT: 3.1 Chiến lược giá: - Tận dụng lợi từ chiền lược kinh doanh, đưa giá theo xu thị trường - Phân bố vào nhà hàng loại nước giải khát với giá cà hợp lý - Tạo kích cỡ chai to giá lại thấp nhằm thu hút người tiêu dùng - Kết hợp nước giải khát với loại thức ăn nhà hàng 3.2 Kênh phân phối: - Tạo sản phẩm tạo phân khúc đồ ăn nhẹ - Mở thị trường qua bao gói phân phối - Công ty áp đưa vào sử dụng hệ thống máy tính cho việc bán hàng - Phát triển lợi cạnh tranh thông qua mạng lưới phân phối với 10.000 nhân viên bán hàng - Phân phối trực tiếp từ nhà máy sản xuất tới cửa hàng riêng - Phát triển mở rộng loại sản phẩm 3.3 Chiến lược chiêu thị: - Cải thiện vị thức uống - Thiết kế lại kiểu dáng chai thuỷ tinh thống tiêu chí kinh doanh - Thiết kế lại hoạt động quảng cáo, nâng cao hình tượng thương hiệu - Tập trung lực lượng đánh chiếm thị trường đặt 25 thành phố Mỹ thị trường mục tiêu trọng điểm để khai triển chiến giành giật với Coca Cola - Năm 1975, Pepsi thiết lập trạm nếm thử siêu thị cửa hàng toàn nước Mỹ - Năm 2000, Pepsi làm lại chương trình “Pepsi Challenge”, dịch khuyến thị - Chiến dịch quảng cáo “Joy of Pepsi” “Sôi động với Pepsi” thể hài hước, nhân âm nhạc -Chương trình quảng cáo Pepsi có thêm nữ hoàng nhạc Pop Britney Spears hát hát có giai điệu “Joy of Pepsi” cựu thượng nghị sĩ quốc hội Bob Dole thể tình yêu ông với “người bạn nhỏ” PepsiCola Cảm ơn bạn ý lắng nghe ... giá cách chủ quan liệu xếp theo định dạng SWOT trật tự lô gíc dễ hiểu, dễ trình bày, dễ thảo luận đưa định, sử dụng trình định -Ý NGHĨA: Một chế quan trọng để dánh giá Điểm mạnh, yếu,cơ hội,... giá cách chủ quan liệu xếp theo định dạng SWOT trật tự lô gíc dễ hiểu, dễ trình bày, dễ thảo luận đưa định, sử dụng trình định II TÁC ĐỘNG CỦA MA TRẬN SWOT LÊN CÔNG TY PEPSICO VIỆT NAM:... Năm 2000, Pepsi làm lại chương trình “Pepsi Challenge”, dịch khuyến thị - Chiến dịch quảng cáo “Joy of Pepsi” “Sôi động với Pepsi” thể hài hước, nhân âm nhạc -Chương trình quảng cáo Pepsi có thêm