slide thuyết trình tiểu luận marketing căn bản

Vai trò và ý nghĩa của SWOT:-VAI TRÒ: Đánh giá một cách chủ quan các dữ liệu được sắp xếp theo định dạng SWOT dưới một trật tự lô gíc dễ hiểu, dễ trình bày, dễ thảo luận và đưa ra

I.SWOT LÀ GÌ? VAI TRÒ VÀ Ý

NGHĨA CỦA SWOT: 1.1 SWOT là gì?

1.2 Vai trò và ý nghĩa của SWOT:

-VAI TRÒ:

Đánh giá một cách chủ quan các dữ liệu được sắp xếp theo định dạng SWOT dưới một trật tự lô gíc dễ hiểu, dễ trình bày, dễ thảo luận và đưa ra quyết định, có thể được sử

dụng trong mọi quá trình ra quyết định

Một cơ chế rất quan trọng để dánh giá Điểm mạnh, yếu,cơ hội, nguy cơ mà bạn phải đối mặt

Là một sự đánh giá khả năng trong nhận xét và phán đoán bản thân &các nhân tố bên ngoài của chính bạn

- Vận dụng thành công sẽ giúp bạn có một trong những kỹ năng phân tích và đánh giá tình huống tốt

- Đánh giá một cách chủ quan các dữ liệu được sắp xếp theo định dạng SWOT dưới một trật tự lô gíc dễ hiểu, dễ trình

bày, dễ thảo luận và đưa ra quyết định, có thể được sử dụng trong mọi quá trình ra quyết định

-Ý NGHĨA:

II TÁC ĐỘNG CỦA MA TRẬN SWOT LÊN CÔNG TY PEPSICO VIỆT NAM:

2.1 Khái quát về Công ty PEPSICO Việt

+ 1994 – Mỹ bỏ cấm vận với Việt Nam

PCI được thành lập với 2 nhãn hiệu: Pepsi và

7Up

Liên doanh với số vốn góp của PI là 30%

+ 1998 – PI mua 97% cổ phần, SPCo 3%, tăng vốn đầu tư lên 110 triệu đôla

+ 2003 – PepsiCola Global Investment mua 3% còn lại, đổi tên thành Công ty Nước giải khát Quốc tế PepsiCo Việt Nam Có thêm các nhãn hiệu: Aquafina, Sting, Twister, Lipton Ice Tea.+ 2005 – Chính thức trở thành công ty có thị

phần về nước giải khát lớn nhất Việt Nam

+ 2006 – Tung ra sản phẩm Foods đầu tiên

(Snack Poca)

+ 2007 – Phát triển thêm ngành hàng sữa đậu nành

+ 2008 – Khánh thành nhà máy sản xuất thực phẩm đóng gói tại Bình Dương Tung sản phẩm Snack Poca Khoai Tây Cao Cấp

SỨ MỆNH CỦA TẬP ĐOÀN PEPSI

Trở thành công ty hàng đầu về sản xuất hàng tiêu dùng, tập trung chủ yếu vào

thực phẩm tiện dụng và nước giải khát Không ngừng tìm kiếm và tạo ra các hiệu quả tài chánh lành mạnh cho các nhà

đầu tư, tạo cơ hội phát triển và đem lại nhiều lợi ích kinh tế cho nhân viên, các đối tác kinh doanh và cộng đồng nơi

chúng tôi hoạt động Luôn phấn đấu hoạt động trên cơ sở trung thực, công bằng và chính trực trong mọi hành động của

mình

Cơ bản là, có 6 màu (đỏ, cam, vàng,

xanh lá, xanh dương, tím) Pepsi xanh

Xanh dương là màu tương phản với đỏ Xanh dương tạo cảm giác an bình, yên tĩnh Màu của sự nhàn tản, nhẩn

nha.Trong thế giới của thương hiệu,

màu đỏ là màu có tính cách của người bán lẻ, thu hút chú ý Màu xanh dương

là màu có tính cách của tập đoàn, tạo

ra sự bình ổn

2.2 Đặc tính và sức hút của Pepsi

2.3 Thế mạnh và điểm yếu của Pepsi:

2.3.1 Điểm mạnh:

- Nước ngọt có gas Pepsi là sản phẩm có thương hiệu lâu đời,

uy tín và nổi tiếng trên toàn thế giới

- Pepsi có thị phần và chỗ đứng khá vững chắc trên thị trường

- Sản phẩm có chất lượng hoàn hảo, giá cả hợp lý, bao bì bắt mắt, đa dạng về chủng loại và mẫu mã

đẹp Pepsi được khách hàng đánh giá cao về sự tiện lợi, tính năng động

- Pepsi gắn liền với phong cách trẻ trung, luôn bứt phá-là sản phẩm dành cho giới trẻ

- Khẩu vị, hương vị phù hợp với phần đông người tiêu dùng Việt

2.3.2 Điểm yếu:

- Sức mạnh có được từ nhãn hiệu chưa cao

- Chi phí dành cho quảng cáo sản phẩm rất lớn

- Kẻ thù chính yếu là rất mạnh

2.4.Cơ hội và đe dọa của pepsi:

2.4.1 Cơ hội:

- Đà phục hồi của nền kinh tế sau suy thoái nhờ vào gói kích thích kinh tế của chính phủ

- Việt Nam gia nhập WTO

- Thị hiếu và xu hướng tiêu dùng hiện đại ngày càng lớn

- Quy mô và cơ cấu dân số trẻ

- Thị trường rộng lớn xét về cả hiện tại và thị trường tiềm năng trong tương lai

- Khí hậu Việt Nam rất phù hợp với việc phát triển các sản

phẩm nước uống giải khát

- Công nghệ phát triển nhanh và dễ dàng tiếp cận hơn so với các đối thủ khác

- Có những nhà cung ứng lớn, có uy tín

- Nguyên vật liệu đảm bảo

2.5.Đối thủ cạnh tranh:

-Cocacola ra đời năm 1886, và sau đó 6 năm, vào năm 1902, thì đến lượt Pepsi

- Trong khi đó thì Pepsi vẫn ở sau Coca với những thất bại liên tiếp đến cuối cùng: Pepsi đưa ra phương cách đóng Pepsi trong chai 10 ounce và bán với 1 nickel (5 xu) để cạnh

tranh với chai Coca 6 ounce có giá tới 10 xu Doanh thu của Pepsi đã tăng gấp đôi rồi gấp ba

Vào đầu những năm 30, Cocacola liên tiếp sử dụng những quảng cáo xuất hiện các nhân vật nổtiếng, sử dụng phương tiện truyền thông mới – radio vào quảng cáo

- Pepsi đưa ra có được đoạn nhạc quảng cáo đầu tiên dài 15 giây trên radio năm 1939

- Công ty Pepsi Cola dần dần hồi phục sau vụ phá sản năm

1921 Vào giữa thế kỷ XXPepsi đã thay đổi công thức và bắt tay vào một nhiệm vụ khó khăn để thay đổi hình ảnh của

mình

- Khoảng năm 1950, những thay đổi trong tầng lớp bình dân ở Mỹ dẫn tới sự biến đổi của các quảng cáo Đây là thời điểm xuất hiện các

quảng cáo “Thế hệ thứ nhất” của Pepsi

- Mục tiêu của Pepsi là những phụ nữ Mỹ trẻ - những người sẽ mua cola cho gia đình của họ

và thường mua sắm ở siêu thị Pepsi đã lần đầu tiên tung ra loại chai “bà chủ nhà” 26 ounc

- Đây không phải là giai đoạn tốt đẹp với Coke

- Năm 1955 Cocacola thuê một đại diện quảng cáo mới,

đã nhanh chóng tiêu 250 nghìn đô vào thử nghiệm các bức ảnh màu và phát hiện ra ảnh của thực phẩm trông không tệ như ảnh của con người

- Do đó, một seri các quảng cáo Cocacola đặt cạnh đồ ăn đã xuất hiện Doanh thu của Pepsi vẫn vượt trên Coca vì họ lại

có thêm các cỡ chai mới cùng với loại chai nhỏ hơn cho các máy bán nước ngọt

III.PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY PEPSICO VIỆT NAM THEO MÔ HÌNH SWOT:

3.1 Chiến lược giá:

- Tận dụng lợi thế từ những chiền lược kinh doanh, đưa

ra giá theo xu thế thị trường

- Phân bố vào các nhà hàng các loại nước giải khát với

3.2 Kênh phân phối:

- Tạo ra sản phẩm mới và tạo ra phân khúc đồ ăn nhẹ

- Mở ra thị trường mới qua bao gói và phân phối

- Công ty đầu tiên áp đưa vào sử dụng hệ thống máy tính cho việc bán hàng

- Phát triển lợi thế cạnh tranh thông qua mạng lưới phân phối với hơn 10.000 nhân viên bán hàng

- Phân phối trực tiếp từ nhà máy sản xuất tới các cửa hàng

riêng

- Phát triển mở rộng loại sản phẩm

3.3 Chiến lược chiêu thị:

- Cải thiện khẩu vị thức uống

- Thiết kế lại kiểu dáng chai thuỷ tinh và thống nhất các tiêu chí kinh doanh của mình

- Thiết kế lại hoạt động quảng cáo, nâng cao hình tượng

thương hiệu

- Tập trung lực lượng đánh chiếm thị trường

đặt 25 thành phố của Mỹ là thị trường mục tiêu trọng điểm

để khai triển cuộc chiến giành giật với Coca Cola

- Năm 1975, Pepsi thiết lập những trạm nếm thử tại các siêu thị và các cửa hàng trên toàn nước Mỹ

- Năm 2000, Pepsi làm lại chương trình “Pepsi

Challenge”, đây là một chiếc dịch khuyến thị

- Chiến dịch quảng cáo “Joy of Pepsi” “Sôi động với

Pepsi” thể hiện được sự hài hước, nhân bản và âm nhạc.-Chương trình quảng cáo của Pepsi có thêm nữ hoàng nhạc Pop Britney Spears hát một bài hát có giai điệu của

“Joy of Pepsi” và cựu thượng nghị sĩ quốc hội Bob Dole thể hiện tình yêu của ông với “người bạn nhỏ” Pepsi-

Cola

Cảm ơn các bạn đã chú ý lắng nghe