Kế hoạch marketing sản phẩm gạch sân vườn

GII THIU V CễNG TY SECOIN Secoin l nh sn xut gch ngúi lm t ximng v g cụng nghip hng u ti ụng Nam L mt nhng cụng ty TNHH u tiờn ti Vit Nam c thnh lp ngy 22/3/1989, sau quỏ trỡnh 20 nm hỡnh thnh v phỏt trin theo nhng thng trm ca nn kinh t Vit Nam, GII THIU V CễNG TY SECOIN V sn xut vt liu xõy dng khụng nung: -Cú h thng gm nh mỏy sn xut gch ngúi khụng nung ln nht Vit nam cựng trang thit b hin i ca Chõu u - Sn phm gch, ngúi Secoin ó chim lnh th trng Vit Nam v c tiờu th trờn 20 quc gia khỏc GII THIU V CễNG TY SECOIN Secoin hụm vi mt tr s ln ti H ni, h thng vi cụng ty thnh viờn, nh mỏy sn xut, trang tri trng rng ti nhiu Tnh, Thnh ca Vit nam vi tng din tớch nh xng, t ai, phũng, kho tng lờn ti gn 15.000.000 m2 cựng s lng nhõn viờn trờn 700 ngi Secoin hin ang cú k hoch m rng thờm cỏc Nh mỏy v h thng phõn phi ti cỏc nc v vựng lónh th khỏc, ng thi c cu li h thng niờm yt trờn sn chng khoỏn Vit Nam v Nc ngoi thi gian ti Sau kế hoạch Marketing sản phẩm công ty: Gạch lát sân vườn Dự báo thị trường gạch lát sân vườn Phân tích hội thách thức; Mục tiêu; Chiến lược Marketing; Chương trình hành động; Dự đoán tài chính; Kiểm soát kế hoạch Marketing Tài liệu tham khảo Dự báo thị trường Sự phát triển kinh tế quốc dân mở hướng phát triển xây dựng công trình sở hạ tầng; xây dựng nâng cấp hệ thống đô thị xây dựng nhà nhân dân trền toàn lãnh thổ (dự báo đến năm 2020 tỷ lệ đô thị Việt Nam tăng lên đến 45,24%); Sự phát triển xây dựng hạ tầng đô thị, nhà cao tầng, khách sạn, nhà vườn, nhà biệt thự không tạo thị trường rộng lớn cho vật liệu xây dựng nói chung mà mở thị trường cho vật liệu XD chất lượng cao, vật liệu trang trí; Dự báo thị trường Việc xây dựng cải tạo nhà cũ nhân dân đời sồng nâng cao đòi hỏi khối lượng lớn vật liệu xây dựng chủng loại sản phẩm đa dạng hơn; Nguồn vật liệu trang trí từ thiên nhiên đá trang trí, gỗ, đất đỏ ngày hạn hẹp, có nhiều hạn chế nên mở thị trường cho vật liệu trang trí thay Thị trường vật liệu xây dựng nước giới phát triển, nên điều kiện tốt cho sản xuất vật liệu nước phát triển, vật liệu chất lượng cao, có yếu tố bảo vệ môi trường nguồn số liệu Dự báo thị trường Các số liệu dân số nhà ở, vốn đầu tư từ năm 2001 2006 theo niên giám thống kê tổng cục thống kê; Các số liệu dự báo phát triển kinh tế xã hội đến năm 2010, 2015 2020 Viện chiến lược Bộ Kế hoạch Đầu tư thực hiện; Số liệu tiêu thụ vật liệu xây dựng năm tổng hợp từ nguồn số liệu: Bộ xây dựng; Hội VLXD; Hiệp hội Gốm sứ xây dựng; Hiệp hội kính xây dựng; Viện nghiêp cứu khoa học thị trường giá cả; Tổng cục thống kê Định hướng Quy hoạch phát triển đô thị lớn dự ước nhu cầu vật liệu xây dựng Đơn vị tính Nm 2010 Năm 2015 Năm 2020 Ximăng Triệu 50,63 - 55,69 79,70 - 87,67 101,7 - 111,8 Vật liệu xây Tỷ viên 24 - 26 31 - 33 41 - 43 Đá xây dựng Triệu m3 98 - 110 140 - 156 197 - 211 Cát xây dựng Triệu m3 93 - 100 131 - 140 189 - 197 Gạch gốm ốp lát Triệu m2 200 - 212 291 - 313 400 - 428 Sứ vệ sinh Triệu SP - 10 12 - 14 19 - 23 Kính xây dựng Triệu m2 88 - 96 131 - 140 196 - 202 Vật liệu lợp Triệu m2 123 - 128 168 - 140 220 - 228 Vật liệu trang trí sân vư ờn (Nhóm dự ước sở tỷ lệ phần trăm vật liệu hoàn thiện khác có xét đến tăng tỷ lệ theo thời gian) Triệu m2 40 - 42,4 58,2 - 62,6 80 - 85,6 Chủng loại vật liệu (Nguồn: Dự ước Viện vật liệu xây dựng Bộ xây dựng tháng 2009) Dự báo thị trường Năng lực cung cấp nay: Về vật liệu trang trí sân vườn chất liệu tư nhiên có sản lượng cung cấp thấp Tiềm khai thác từ thiên nhiên (đá, gỗ, gạch đất đỏ, gạch tổ ong) ngày cạn kiệt Về vật liệu trang trí chất liệu không nung: Hiện đưa vào nghiên cứu ứng dụng Khả sản xuất doanh nghiệp dạng tiềm Dự báo thị trường Năng lực cung cấp nay: Về vật liệu trang trí sân vườn chất liệu tư nhiên có sản lượng cung cấp thấp Tiềm khai thác từ thiên nhiên (đá, gỗ, gạch đất đỏ, gạch tổ ong) ngày cạn kiệt Về vật liệu trang trí chất liệu không nung: Hiện đưa vào nghiên cứu ứng dụng Khả sản xuất doanh nghiệp dạng tiềm Thị trường cho loại SP phát triển Quyết định sản phẩm Gạch lát trang trí Gạch tường trang trí Gạch viền trang trí Sản phẩm giả Các sản phẩm khác theo yêu cầu Chiến lược Marketing Thiết kế kênh phân phối: Kênh phân phối đảm bảo yếu tố để thoả mãm mục tiêu mức độ đảm bảo dịch vụ khách hàng chủ yếu sau: -Có sản phẩm mẫu, thiết kế mẫu -Có tư vấn hỗ trợ khách lựa chọn sản phẩm, tư vấn thiết kế, hỗ trợ xây dựng khách hàng yêu cầu -Có giao hàng tới công trình thi công với khối lư ợng lớn, chủ loại, Giao hàng kịp thời -Phương thức toán linh hoạt -Có trách nhiệm với sản phẩm cung cấp kênh phân phối Hiện công ty có hệ thống phân phối rộng khắp nước Trong thị trường ba thành phố lớn là: Hà Nội, TP.Hồ Chí Minh Hải Phòng Công ty có văn phòng đại diện, 200 đại lý phân phối rộng khắp tỉnh thành, công ty có đội ngũ bán hàng cá nhân trực tiếp Hệ thống phân phối công ty thể sơ đồ kênh phân phối Công ty Giám đốc Kinh Doanh Showroom Văn phòng đại diện Hải Phòng Hà Nội Đại lý TP Hồ Chí Minh Đội ngũ bán hàng Chương trình hành động Các mức độ ảnh hưởng định mua: Theo ý kiến tư vấn thiết kế; Nghe trực tiếp nhận xét đối tượng sử dụng sản phẩm; Xem trực tiếp showroom; công trình; Nghe tư vấn nhân viên bán hàng; So sánh với sản phẩm loại; ảnh hưởng phụ nữ; => Ra định mua Chương trình hành động - Từ ảnh hưởng đến định mua đối tượng khách hàng doanh nghiệp để lựa chọn hai nhóm đối tượng để làm truyền thông là: + Khách hàng cá nhân; + Khách hàng tập thể; - Công tác truyền thông thực dài hạn liên tục, từ trước mùa xây dựng nhiều tháng Chương trình hành động Truyền thông với khách hàng cá nhân: Đối tượng truyền thông: Người định mua khách hàng cá nhân Là nam giới chủ gia đình Khách hàng cá nhân điển hình: Độ tuổi 6X; Sống đô thị; Có gu thẩm mỹ; có thu nhập, có nhu cầu thể thân Mục tiêu truyền thông: Làm thay đổi nhận thức khách hàng cá nhân sản phẩm Gạch sân vườn sản phẩm thay đưa vào thị trường với nhiều ưu điểm nhiều đối tượng khách hàng chưa biết đến Chương trình hành động Truyền thông với khách hàng cá nhân: Thiết kế thông điệp truyền thông: Gạch lát sân vườn SECOIN tái tạo lại vẻ đẹp tự nhiên đá, gỗ, gạch đất đỏGạch sân vư ờn Secoin mang đến cho bạn không gian vườn lạ với vẻ đẹp quyến rũ phong cách vườn âu Nguồn phát thông điệp: Hình ảnh gia đình hạnh phúc sân vườn thiết kế xây dựng gạch Sân vườn SECOIN Chương trình hành động Truyền thông với khách hàng cá nhân: Lựa chọn kênh biện pháp truyền thông thích hợp: -Trang Web doanh nghiệp http://secoin.vn/ -Giới thiệu kênh truyền hình chương trình nhà đẹp, sức sống mới; phóng ngắn -Tham gia hội chợ; Mở Showroom; -Xây dựng sân vườn mẫu nơi công cộng; D oỏn ti chớnh Mc tiờu ca doanh nghip s t doanh thu v li nhun tớnh riờng ca sn phm gch lỏt sõn d kin nm liờn tip bng sau: (n v tớnh: Triu ng) Nm 2009 2010 2011 Doanh thu 10.000 12.500 16.000 Li nhun 2.000 2.500 3.300 D oỏn ti chớnh: Hoạt động ngân sách ước tính cho nm 2009 tỷ lệ % Qung cáo PR Khuyến Nghiên cứu thị trường Tổng cộng 450 200 250 100 1.000 0,450 0,200 0,250 0,100 1,000 Tỷ lệ % chi phí chi tiết cho hoạt động Marketing năm điều chỉnh để đạt mục tiêu Marketing sau đánh giá kết hoạt động năm Kiểm soát kế hoạch Marketing Công tác kiểm soát đánh giá kết kế hoạch marketing thực liên tục Hình thức so sánh mục tiêu marketing đặt so với kết cuối đạt đư ợc cho mục tiêu cụ thể Kiểm soát kế hoạch Marketing Mục tiêu marketing Cơ sở đánh giá Mức độ nhận biết nhãn hiệu Thuê công ty nghiên cứu thị Gạch sân vườn Secoin 65% trường đánh giá lần vào cuối Thị phần 40% năm Doanh số 55 tỷ đồng Báo cáo bán hàng hàng tháng năm Lợi nhuận 12 tỷ đồng Kết toán nội cuối năm Tài liệu tham khảo Quản trị marketing " PHILIP KOTLER" Nhà xuất thống kê 2002; Marketing " GS.TS Trần Minh Đạo" Nhà xuất ĐH KTQD 2006; MBA tầm tay chủ đề Marketing Charlesd Schewe & Alexander Hiam Nxb Trẻ 2008; http://www.vibm.vn; http://secoin.vn/ Chân thành cảm ơn! Mt s hỡnh nh ca sn phm ... v Nc ngoi thi gian ti Sau kế hoạch Marketing sản phẩm công ty: Gạch lát sân vườn Dự báo thị trường gạch lát sân vườn Phân tích hội thách thức; Mục tiêu; Chiến lược Marketing; Chương trình hành... sản phẩm, thi công hoàn chỉnh sân vườn Sản phẩm tiềm năng: Đa dạng mẫu mã, thêm nhiều khả lựa chọn, dễ thay Quyết định sản phẩm Gạch lát trang trí Gạch tường trang trí Gạch viền trang trí Sản phẩm. .. bản: Trang trí sân vườn trời Sản phẩm bản: Gạch ximăng không nung, có hình khối, màu sắc khác Sản phẩm mong đợi: Lát sân vườn, trang trí, tái tạo lại vẻ đẹp tư nhiên đá, gỗ tự nhiên, gạch đỏ đất