Xây dựng kế hoạch marketing sản phầm kính an toàn

BÀI TẬP NHÓM MÔN QUẢN TRỊ MARKETING XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING SẢN PHẨM KÍNH AN TOÀN 1 Giới thiệu chung Thị trường xây dựng năm gần đầy tương lai phát triển nhanh Nhu cầu xây dựng cải tạo công trình cũ nước ta phát triển vũ bão.Theo đánh giá CBRE , Việt Nam nước có tốc độ xây dựng hàng năm tăng trưởng từ 40-45% Trong nhu cầu thị trường văn phòng cho thuê, khách sạn, hộ chung cư, tăng trưởng nóng lớn lượng cung có 2-3 năm tới Theo Quy định Bộ xây dựng xây dựng tòa nhà có sử dụng kính, bắt buộc sử dụng kính an toàn nhà có độ cao từ tầng trở lên, nên cầu kính an toàn thị trường lớn nguồn cung từ sản xuất nước (chỉ chiếm khoảng 15% cầu) Mặt khác sản phẩm thị trường vật liệu xây dựng Việt Nam (mới xuất khoảng 10 năm trở lại đây), chưa sử dụng cách rộng rãi Từ nguyên nhân nhóm lựa chọn sản phẩm Kính an toàn HighGlasss Công ty CP Xây dựng Kính an toàn HighGlasss để xây dựng kế hoạch Marketing 1.1 Giới thiệu Công ty CP Xây dựng Kính an toàn HighGlasss Công ty CP Xây dựng Kính an toàn HighGlasss thành lập năm 2008 sở nhà máy kính Đông Dương Các thành viên tham gia góp vốn bao gồm: - Nhà máy Kính Đông Dương 27 tỉ đồng (30%): Góp vốn toàn Nhà xưởng vốn đầu tư ban đầu - Tập đoàn Lắp máy Việt Nam Lilama 27 tỉ đồng (30%) - Tập đoàn điện lực Việt Nam 27 tỉ đồng (30%) - Nhóm VI - Lớp GaMBA.M01 tham gia góp vốn 7% (6,3 tỉ đồng) Pháp nhân tham gia đại diện nhóm Ông: Trần Ngọc Oanh - Cán bộ, công nhân công ty tham gia góp vốn 3% Địa điểm Công ty KCN Quế Võ, tỉnh Bắc Ninh với diện tích 30,000m2 Hiện công ty đầu tư Dây truyền công nghệ sản xuất kính dán an toàn theo tiêu chuẩn quốc tế hãng Fusan (Đáp ứng tiêu chuẩn ANSI Z97.1 – USA, BS 6206 – UK, TCVN-7455 TCVN-73, BS EN 1279-3 UK) Công suất nhà máy năm 2008 đạt 300,000 m2 quy chuẩn /năm dự kiến mở rộng quy mô sản xuất nhà máy với công suất tối thiểu 1,000,000 m2 quy chuẩn/năm - Dự kiến sản lượng nhà máy: + Năm 2009: 600,000 m2 quy chuẩn/năm + Năm 20010-2011 : 1,000,000 m2 quy chuẩn/năm + Năm 2012-2013: 1,194,000 m2/năm + Năm 2014 – trở đi: 1,500,000 m2/năm; - Dự kiến giá bán năm 2009: 242,000 VNĐ/m2 - Dự kiến doanh thu năm 2009: 152,8 tỉ đồng 1.2 Giới thiệu kính an toàn Kính an toàn có loại kính dán kính - Kính dán tạo cách dán nhiều lớp kính nguyên liệu thông thường vào với Giữa lớp kính lớp phim PVB Nhờ có lớp phim mà bị vỡ, mảnh vỡ giữ lại, không văng gây nguy hiểm Với loại phim khác tạo nhiều chủng loại kính kính trong, kính màu, kính phản quang, Kính dán sau hoàn thành tiếp tục gia công (cắt, khoan, mài, ) nên sản xuất hàng loạt - Kính loại kính nung lên tới nhiệt độ cao sau làm lạnh đột ngột nhờ kính có độ cứng cao, vỡ tạo thành mảnh nhỏ vụn tính sát thương Ngoài ra, uốn cong kính Kính thành phẩm gia công Nguyên liệu đầu vào: - Kính nguyên liệu: lấy nhà máy kính Việt Nhật, Đáp cầu,… - Phim PVB: Dự kiến nhập sản phẩm hãng Solutia (Mỹ) Sekisui (Nhật Bản) Một vài công trình tiêu biểu sử dụng kính an toàn Thực trạng thị trường: Thị trường: - Chung cư, tòa nhà văn phòng cho thuê, hộ, trường học, tòa nhà công sở, khách sạn, tiệm ăn, khu mua sắm, lối công cộng, bệnh viện, thư viện, bảo tàng, ga hàng không, sân vận động, … (Theo Quy định Bộ xây dựng xây dựng tòa nhà có sử dụng kính, bắt buộc sử dụng kính an toàn nhà có độ cao từ tầng trở lên) Nhu cầu thị trường kính an toàn: Nhu cầu sử dụng kính nước năm 2008 khoảng 95 triệu m2/năm Nhu cầu sử dụng kính an toàn 13%/năm Nhu cầu xây cải tạo nhà đô thị nước: (Đơn vị: triệu m2) Hiện trạng 86,0 2005 2010 2020 Xây 18,0 162,0 548,0 Cải tạo 72,0 142,0 280,0 - Nhu cầu sử dụng kính an toàn hàng năm thị trường vào khoảng 12,35 triệu m2 kính / năm - Khả cung cấp nhà máy sản xuất kính an toàn cho thị trường vào khoảng 1,5 triệu m2 / năm Tình hình cạnh tranh : - Các công ty SunGlass: 600,000 m2/năm - Công ty Vinaconex 7: 120,000 m2/năm - Công ty Đáp cầu: 144,000 m2/năm - Công ty Thành Nam: 300,000 m2/năm - Công ty Hải Long: 80,000 m2/năm - Công ty Phú Phong; 1,000,000 m2/năm - Nhập khẩu: Chiếm đến 40-60% (Giá thành cao, chất lượng tương đương với sản phẩm nhà máy) ST T SunGlass Vinaconex Đáp cầu Vilagcera Thành Nam Hạ Long Phú Phong Kính HighGlass Nhập (China/Thai/ Malay,…) Khác Sản lượng/năm (m2) Công ty Tổng Thị phần 2,008 2,009 2,010 2,011 2008 2009 2010 2011 600,000 120,000 600,000 120,000 600,000 120,000 600,000 120,000 20% 4% 7% 1% 5% 1% 4% 1% 245,000.00 230,000.00 144,000 300,000 80,000 300,000 600,000 300,000 250,000 300,000 600,000 300,000 250,000 300,000 600,000 300,000 250,000 300,000 5% 10% 3% 10% 7% 4% 3% 4% 5% 3% 2% 3% 4% 2% 2% 2% 235,000.00 270,000.00 272,000.00 264,000.00 300,000 600,000 1,000,000 1,000,000 7% 7% 9% 7% 242,000.00 2,200,000 2,500,000 3,200,000 4,500,000 49% 0% 29% 29% 30% 281,000.00 4,044,000 8,500,000 11,050,00 14,917,50 100% 100% 100% 100% Môi trường vĩ mô: - Chính phủ Bộ xây dựng ban hành quy định tiêu chuẩn ngành công trình xây dựng sử dụng kính Bắt buộc phải kính an toàn - Chính sách thuế kính sản xuất nước thuận lợi cho doanh nghiệp sản xuất (Thuế nhập kính 30% nay) Phân tích SWOT vấn đề Điểm mạnh: - Nhu cầu xây dựng nhà tăng cao (35-45% năm) - Lợi so với mặt hàng nhập chủng loại (Thuế xuất Nhập 30%) - Nguồn nguyên vật liệu từ thị trường dồi (Kính trắng thông dụng 34mm) từ nhà máy hịên nay: Việt Nhật, Kính đáp cầu, nhà máy kính VFG … (Tổng công suất chiếm 100 triệu m2/kính năm) - Hiện công ty ký kết với công ty Nhà máy kính VFG kế hoạch mua nguồn nguyên liệu năm Thuận lợi vị trí địa lý gần Nhà máy - Nhu cầu tăng trưởng kính xây dựng hàng năm tăng cao 40-50% năm Trong nhu cầu kính xây dựng tăng đột biến năm tới nhu cầu xây dựng cải tạo tòa nhà - Tận dụng thị trường sẵn có, kế hoạch xây dựng công trình trụ sở đối tác cổ đồng chiến lược Tập đoàn EVN Tập đoàn Lilama Điểm yếu: - Hiện thị trường kính xây dựng bắt đầu cạnh tranh cao Các nhà máy kính lớn có xu hướng đầu tư xây dựng dây truyền sản xuất kính an toàn - Cạnh tranh từ sản phẩm kính cao cấp khác như: kính an toàn thông minh, kính hộp cách nhiệt, Kính phản quang…… - Công ty tham gia thị trường cần cố kinh nghịêm quản lý, sản xuất phân phối,… Cơ hội: - Tận dụng quy mô tầm trung công ty, thâm nhập thị trường vào đầu năm 2008 - Quy định Bộ xây dựng thi công lắp đặt kính cho tòa nhà cao tầng (Từ tầng trở lên) - Tận dụng quan hệ sẵn có công ty với Tổng công ty Xây dựng/Đầu tư BĐS Việt Nam - Khả chiếm khoảng 8% thị phần kính an toàn vào năm 2009 Mối đe dọa: Áp lực Việt Nam gia nhập WTO phải điều chỉnh thuế nhập mặt hàng kính xây dựng Giải pháp: - Trong năm tới thâm nhập thị trường ổn định vị trí công ty thị trường kính xây dựng - Gắn kết khách hàng với Chiến lược sản phẩm công ty - Nâng cao chất lượng sản phẩm đa dạng hóa loại sản phẩm: + Đa dạng hóa sản phẩm: Xưởng lắp đặt khung cửa kính an toàn + Đa dạng hóa mầu sắc + Cho phép khách hàng đặt hàng theo nhu cầu: Kính phản quang, kính chống đạn, kính tiết kiệm lượng sử dụng lớp men tráng + Cung cấp kèm với dịch vụ tư vấn, đào tạo hướng dẫn sử dụng + Cung cấp dịch vụ bảo trì lắp đặt trọn gói kèm - Khẳng định thương hiệu Mục tiêu Marketing Mục tiêu kế hoạch sản phẩm: - Năm 2009: 600,000 m2 quy chuẩn/ năm - Năm 2010 - 2011: 1,000,000 m2 quy chuẩn/ năm - Năm 2012 - 2013: 1,194,000 m2 quy chuẩn/ năm - Năm 2013 trở đi: 1,500,000 m2 quy chuẩn/ năm - Tồn kho sản phẩm /năm tối đa 5% Thị phần: - Năm chiếm 7% thị phần (2007) - Năm tiếp theo: Giữ mức ổn định 8~9% thị trường kính an toàn xây dựng - Cung cấp dịch vụ kèm tư vấn, bảo trì lắp đặt kính cho công trình kèm - Mục tiêu tỉ lệ doanh thu dịch vụ/Tổng doanh thu tăng dần hàng năm STT Sản lượng/năm (m2) Công ty Cty HighGlass Thị phần 2008 2009 2010 2011 2008 2009 2010 2011 300,000 600,000 1,000,000 1,000,000 7% 7% 9% 7% Lợi nhuận: - Các mục tiêu lợi nhuận/doanh thu cụ thể bảng - Mục tiêu năm cung cấp dịch vụ tư vấn/bảo trì lắp đặt cho công trình mà công ty cung cấp sản phẩm Tỉ lệ doanh thu dịch vụ/tổng doanh số sau thời điểm thu hồi vốn nguồn doanh thu đem lại lợi nhuận lớn cho công ty Mục tiêu Doanh thu Doanh thu từ 2009 2010 2011 2012 2013 Trung bình 152,800,000,000 254,530,000,000 258,568,000,000 310,562,880,000 322,296,240,000 1,298,757,120,000 dịch vụ Lợi nhuận 2,500,000,000 8,000,000,000 10,800,000,000 16,200,000,000 22,680,000,000 60,180,000,000 trước thuế Lợi 25,401,400,000 55,881,200,000 51,790,290,000 88,142,133,600 83,010,868,590 304,225,892,190 nhuận/doanh thu DT Dịch 16.62% 21.95% 20.03% 28.38% 25.76% 23% vụ/Doanh thu 1.64% 3.14% 4.18% 5.22% 7.04% 4% Khả tiêu thụ sản phẩm: - Đã ký 60% kế hoạch đề với công ty Xây dựng Và dự tính ký kết cung cấp 40% lại tháng đầu năm sau (Ký với đơn vị Sudico, Lilama, EVN, Contrucsxim, Hòa Bình Corp,…) - Tập trung chủ yếu vào công trình xây dựng tòa nhà khu đô thị/công nghiệp tỉnh thành lớn có tốc độ đô thị hóa nhanh (Hà nội, Hà Tây, Hải Phòng, Bắc Ninh, Hải Dương, Đà Nẵng, Vũng Tàu, T.P HCM, Đồng Nai – Biên Hòa, Nghệ An, Nha Trang,… ) Chiến lược Marketing Do nhà máy đặt khu Công nghiệp Quế Võ – Bắc Ninh thuận tiện mặt kho bãi mặt Tiếp cận nguồn nguyên vận liệu dễ dàng, giảm chi phí đầu vào sản xuất Do đặc thù ngành xây dựng hịên Tập đoàn tổng công ty lớn thâu tóm Chiến lược Marketing sản phẩm công ty có điểm sau Thị trường mục tiêu: - Thị trường kính xây dựng an toàn cho công trình: Khách sạn, siêu thị, nhà hàng, chung cư cao cấp, Building văn phòng, Nhà ga hàng không,… - Chủ yếu khách hàng (80%) Tổng công ty Xây dựng/Đầu tư đô thị khối khách hàng Lilama EVN có nhu cầu xây dựng tòa nhà công trình lớn năm tới lớn Chiến lược sản phẩm (Products): - Sản phẩm kính xây dựng an toàn cao cấp tiêu chuẩn quốc tế Vị trí sản phẩm cao chút so với đối thủ nước sản phẩm nhập Trung Quốc Nhưng thấp với chất lượng sản phẩm ngoại nhập nước Đức, Phần lan, Đan Mạch,… - Sản phẩm kính dán an toàn HighGlass có ưu điểm vượt trội so với sản phẩm loại + An toàn: Kính dán hay nhiều lớp vỡ xảy tác động ngoại lực mạnh Khi vỡ mảnh kính dính với nhau, tạo vết nứt nhỏ mà độ tương đương 1mm nhờ màng keo phim PVB giữ cho mảnh kính không rơi ngoài, giảm rủi ro tránh gây sát thương cho người sử dụng An toàn vỡ + Chống trộm: Nhờ có lớp màng keo phim PVB giữ chặt lại mảnh vỡ nên có vật tác động vào chúng xuyên qua lớp màng keo phim để xâm nhập vào bên + Đa dạng mầu sắc: Ngoài loại kính dát mỏng, có nhiều loại kính dát có nhiều màu sắc nhờ sử dụng lớp màu đan xen có khả chống lại hiệu ừng nhiệt xạ UV có hại tia sáng mặt trời, đồng thời giảm thiểu tiếng ồn âm cấu tạo đặc biệt Đa dạng mầu sắc 10 + Ngăn chặn tia UV tuyệt vời: Đây tính vô độc đáo vượt trội so với loại kính khác Nhờ vào lớp keo đặc biệt, tia UV gây hại cho sức khoẻ người cản lại tới 99% + Tiêu chuẩn quốc tế: Đáp ứng tiêu chuẩn ANSI Z97.1 – USA, BS 6206 – UK, TCVN-7455 TCVN-73, BS EN 1279-3 UK Chất lượng tương đương với sản phẩm ngoại nhập giá thấp sản phẩm ngoại nhập 15% Chiến lược Giá (Price): - Giá bán cạnh tranh so với đối thủ nước - Cạnh tranh so với sản phẩm ngoại nhập: Giá thấp sản phẩm tương đương ngoại nhập 15% - Dịch vụ gia tăng kèm theo: Tư vấn sản phẩm, đào tạo lắp đặt thi công dịch vụ bảo trì cung cấp tòa nhà Biểu đồ tương quan giá chất lượng theo đơn vị sản phẩm kính an toàn HighGlass đối thủ cạnh tranh trực tiếp Price Kính nhập Tương tự Hạ Long Thành Nam SunGlasss Phú Phong HighGlass Vilagcera Đáp cầu Vinaconex Quality Chiến lược Phân phối (Place): - Kênh phân phối chinh: Phân phối trực tiếp tới doanh nghiệp đến chân công trình đại lý bán sản phẩm 11 - Phân phối trực tiếp đến chân công trình: Phân phối sản phẩm mà công ty ký kết hợp đồng với doanh nghiệp - Phân phối thông qua đại lý: Phân phối sản phẩm đến đại lý bán hàng xây dựng kính (tỉ trọng 10% sản lượng) Chiếc lược Truyền thông: Do thị trường mục tiêu công ty khác mô hình kinh doanh có đặc thù (B2B) cách tiếp cận chiến lược xúc tiến bán hàng có đặc thù riêng Trong trọng tâm vào: - Chiến lược Quảng cáo & PR: + Tổ chức hội thảo Kính xây dựng an toàn cho đối tác Các Tổng công ty Xây dựng/ Bất động sản mà công ty có quan hệ, Hiệp hội xây dựng Việt nam, Hội kiến trúc sư Việt Nam, Các Công ty Tư vấn thiết kế kiến trúc Xây dựng Hà Nội HCM số tỉnh thành khác + Xây dựng Web Site thân thiện cung cấp thông tin minh bạch kèm theo tài liệu hướng dẫn dịch vụ + Gửi thông cáo báo trí, viết giới thiệu sản phảm báo – tạp chí xây dựng,… - Công cụ truyền thông: + Qua báo chí truyền hình (10% chi phí Marketing) + Qua tổ chức kiện Kích thích tiêu thụ: - Tổ chức khóa đào tạo Kính xây dựng an toàn cho đơn vị xây dựng chủ đầu tư công trình, Công ty Tư vấn thiết kế lĩnh vực Kiến trúc-xây dựng - Tổ chức lễ Thanks-you Party (Cảm tạ khách hàng): Đối với khách hàng cty Chủ đầu tư công trình vào cuối năm – hàng năm Nghiên cứu Marketing: Dành khoản chi phí cho nghiên cứu Marketing hàng năm nhằm: Đánh giá đối thủ, xác định vị trí công ty thị trường, đánh giá hài lòng khách hàng sản phẩm công ty 12 Lực lượng Marketing: Có phận kinh doanh Marketing riêng có quan hệ với Tập đoàn Tổng công ty xây dựng/Bất động sản công ty: Lilama, EVN, Vinaconex, Hòa Bình Corp, Nhà Thủ Đức, UDIC, Contrucxims, Tổng công ty xây dựng Hà Nội, Hội kiến trúc sư Việt Nam, Hiệp hội Xây dựng Việt Nam,… Dịch vụ: - Dịch vụ tư vấn sản phẩm đào tạo lắp đặt - Cung cấp dịch vụ trọn gói lắp đặt, thi công bảo trì tòa nhà sử dụng kính xây dựng công ty Chương trình hành động Chính sách hoa hồng đối theo khối lượng mua hàng: - Tỉ lệ chiết khấu 3% cho đơn hàng lớn từ 5,000 m2 sản phẩm trở lên - Tăng tỉ lệ chiết khấu lên 5% đơn hàng có khối lượng 10,000 m2 sản phẩm trở lên - Tỉ lệ chiết khấu thay đổi theo khách hàng công trình nhằm đảm bảo mềm dẻo (Tối đa 12%) Ngân sách Marketing phân bổ: Mục tiêu Chi phí Marketing Nghiên cứu Marketing Đơn vị tính: VNĐ 2009 2010 2011 2012 2013 1,632,000,000 2,448,000,000 3,182,400,000 4,137,120,000 5,378,256,000 489,600,000 734,400,000 954,720,000 1,241,136,000 1,613,476,800 Cụ thể gồm có thành phần sau: - Tổ chức kiện hội thảo định kỳ - Tổ chức đào tạo sản phẩm - Tổ chức Thank-you Party hàng năm - Chi phí nghiên cứu Marketing Tổ chức hoạt động kênh phân phối: 13 - Phân phối hàng hóa thông qua công ty cung cấp dịch vụ vận tải - Tổ chức máy hành chính, quản lý kho phân phối sản phẩm cho linh hoạt để đảm bảo hiệu nhanh đến tận chân công trình/đại lý Tổ chức hoạt động truyền thông (sự kiện Hội thảo): - Tổ chức hội thảo Kính xây dựng an toàn cho đối tác Các Tổng công ty Xây dựng/ Bất động sản mà công ty có quan hệ, Hiệp hội xây dựng Việt nam, Hiệp hội kiến trúc Việt Nam, Các Công ty Tư vấn thiết kế kiến trúc Xây dựng Hà Nội HCM - Địa điểm tổ chức hội thảo: Hà Nội HCM - Mỗi năm lần - Thời gian vào tháng tháng hàng năm Thời gian thay đổi tùy theo nhu cầu thị trường hàng năm - Chi phí dự kiến 15,000$/lần/điểm Tổ chức đào tạo: - Tổ chức khóa đào tạo Kính xây dựng an toàn cho đơn vị xây dựng chủ đầu tư công trình, Công ty Tư vấn thiết kế lĩnh vực Kiến trúc-xây dựng - Số lần tháng/lần Chia HCM HN - Số lượng người tham gia dự kiến: 60 người/lần - Đối tượng: cán kỹ thuật quản lý dự án, tư vấn giám sát,… - Thời gian: ngày - Chi phí: 7,000 $/lần Tổ chức lễ cảm tạ khách hàng (Thanks you Party): - Thời gian dự kiến: Buổi tối (dao động từ 15-20 tháng Tết) - Số lượng khách hàng dự kiến: 250 khách hàng - Địa điểm: Khách sạn Hà Nội hay HCM (Tổ chức luân phiên hàng năm) 14 - Chi phí dự kiến: 30,000 $ Kiểm tra - Lập kế hoạch tiêu doanh số theo quý theo dõi kế hoạch thực hàng tháng - Tìm điểm rủi ro thực biện pháp phòng ngừa rủi ro khâu thực kế hoạch Bảng đánh giá kiểm tra chương trình hành động chính: Mục tiêu Marketing Cơ sở đánh giá Thị phần 7% - 2009 Thu thập/mua số liệu thị trường hàng quý để đánh giá Doanh số: 152,8 tỷ VNĐ 2009 Báo cáo tháng/quý Lợi nhuận: 25,4 tỷ VNĐ Kết toán nội cuối năm bán hàng hàng 2009 Phụ lục Sơ đồ qui trình công nghệ sản xuất: 15 Kho kính Xe chuyên chở Máy nâng kính Bàn nghiêng để kính Gia công kính (cắt, mài, khoan ) Kho film PVB Máy rửa kính Dụng cụ nâng vận chuyển Băng tải Nâng (giác hút cao su) Kệ để film PVB Băng chuyền Ép Kính di chuyển bàn nghiêng Băng chuyền Chưng áp Chuyển tải & kiểm tra chất lượng Tiếp tục quy trình: gia công & làm vệ sinh kính Phân loại: Đóng gói Kết thúc trình sản xuất Quy trình công nghệ sản xuất kính dán an toàn Cấu hình dây chuyền sản xuất kính dán: 16  Băng tải  Máy rửa kính  Buồng trải PVB  Máy ép gia nhiệt sơ  Xe goòng đường ray  Buồng cao áp  Máy nén khí  Tank chứa khí thải Từ kho, kính nguyên liệu gia công sơ (cắt, khoan, mài ) sau đưa vào dây chuyền kính dán Tại kính nguyên liệu băng tải đưa tới máy rửa Sau kính đưa vào buồng trải film PVB Trong buồng này, kính dán PVB đưa gia nhiệt ép sơ Tiếp theo, kính đưa vào hệ thống cao áp xe goòng chữ A Trong buồng cao áp, kính ép khí nén áp suất cao Trước đưa kính làm mát hệ thống nước Kính thành phẩm kiểm tra chất lượng, đóng gói đưa vào kho 17 [...]... đó trọng tâm vào: - Chiến lược Quảng cáo & PR: + Tổ chức các hội thảo về Kính xây dựng an toàn cho các đối tác là Các Tổng công ty Xây dựng/ Bất động sản mà công ty có quan hệ, Hiệp hội xây dựng Việt nam, Hội kiến trúc sư Việt Nam, Các Công ty Tư vấn thiết kế kiến trúc Xây dựng tại Hà Nội và HCM và một số tỉnh thành khác + Xây dựng Web Site thân thiện và cung cấp các thông tin minh bạch kèm theo các... thảo): - Tổ chức các hội thảo về Kính xây dựng an toàn cho các đối tác là Các Tổng công ty Xây dựng/ Bất động sản mà công ty có quan hệ, Hiệp hội xây dựng Việt nam, Hiệp hội kiến trúc Việt Nam, Các Công ty Tư vấn thiết kế kiến trúc Xây dựng tại Hà Nội và HCM - Địa điểm tổ chức hội thảo: Hà Nội và HCM - Mỗi năm 2 lần - Thời gian vào tháng 2 và tháng 8 hàng năm Thời gian thay đổi tùy theo nhu cầu thị... báo trí, bài viết giới thiệu sản phảm trên báo – tạp chí xây dựng, … - Công cụ truyền thông: + Qua báo chí và truyền hình (10% chi phí Marketing) + Qua tổ chức sự kiện Kích thích tiêu thụ: - Tổ chức các khóa đào tạo về Kính xây dựng an toàn cho các đơn vị xây dựng và các chủ đầu tư công trình, các Công ty Tư vấn thiết kế trong lĩnh vực Kiến trúc -xây dựng - Tổ chức lễ Thanks-you Party (Cảm tạ khách hàng):... sinh kính Phân loại: Đóng gói Kết thúc quá trình sản xuất Quy trình công nghệ sản xuất kính dán an toàn Cấu hình dây chuyền sản xuất kính dán: 16  Băng tải  Máy rửa kính  Buồng trải PVB  Máy ép và gia nhiệt sơ bộ  Xe goòng và đường ray  Buồng cao áp  Máy nén khí  Tank chứa khí thải Từ kho, kính nguyên liệu được gia công sơ bộ (cắt, khoan, mài ) sau đó đưa vào dây chuyền kính dán Tại đây kính. .. về Kính xây dựng an toàn cho các đơn vị xây dựng và các chủ đầu tư công trình, các Công ty Tư vấn thiết kế trong lĩnh vực Kiến trúc -xây dựng - Số lần 2 tháng/lần Chia đều tại HCM và HN - Số lượng người tham gia dự kiến: 60 người/lần - Đối tượng: cán bộ kỹ thuật và quản lý dự án, tư vấn giám sát,… - Thời gian: 2 ngày - Chi phí: 7,000 $/lần Tổ chức lễ cảm tạ khách hàng (Thanks you Party): - Thời gian... trực tiếp tới doanh nghiệp đến chân công trình và các đại lý bán sản phẩm 11 - Phân phối trực tiếp đến chân công trình: Phân phối sản phẩm mà công ty đã ký kết hợp đồng với các doanh nghiệp - Phân phối thông qua đại lý: Phân phối sản phẩm đến các đại lý bán hàng xây dựng và kính (tỉ trọng 10% sản lượng) Chiếc lược Truyền thông: Do thị trường mục tiêu của công ty khác mô hình kinh doanh có đặc thù (B2B)... trình vào cuối năm – hàng năm Nghiên cứu Marketing: Dành các khoản chi phí cho nghiên cứu Marketing hàng năm nhằm: Đánh giá đối thủ, xác định vị trí của công ty trên thị trường, đánh giá sự hài lòng của khách hàng đối với sản phẩm của công ty 12 Lực lượng Marketing: Có bộ phận kinh doanh Marketing riêng có quan hệ với các Tập đoàn và Tổng công ty xây dựng/ Bất động sản như các công ty: Lilama, EVN, Vinaconex,... đối thủ trong nước - Cạnh tranh so với các sản phẩm ngoại nhập: Giá thấp hơn các sản phẩm tương đương ngoại nhập 15% - Dịch vụ gia tăng kèm theo: Tư vấn sản phẩm, đào tạo lắp đặt thi công và dịch vụ bảo trì cung cấp đối với các tòa nhà Biểu đồ tương quan giá và chất lượng theo đơn vị sản phẩm giữa kính an toàn HighGlass và đối thủ cạnh tranh trực tiếp Price Kính nhập khẩu Tương tự Hạ Long Thành Nam... kiến: 30,000 $ 7 Kiểm tra - Lập kế hoạch chỉ tiêu doanh số theo quý và theo dõi kế hoạch thực hiện hàng tháng - Tìm các điểm rủi ro và thực hiện các biện pháp phòng ngừa rủi ro trong khâu thực hiện kế hoạch Bảng đánh giá và kiểm tra các chương trình hành động chính: Mục tiêu Marketing Cơ sở đánh giá Thị phần 7% - 2009 Thu thập/mua số liệu thị trường hàng quý để đánh giá Doanh số: 152,8 tỷ VNĐ 2009 Báo... tỷ VNĐ 2009 Báo cáo tháng/quý Lợi nhuận: 25,4 tỷ VNĐ Kết toán nội bộ cuối năm bán hàng hàng 2009 Phụ lục Sơ đồ qui trình công nghệ sản xuất: 15 Kho kính Xe chuyên chở Máy nâng kính Bàn nghiêng để kính Gia công kính (cắt, mài, khoan ) Kho film PVB Máy rửa kính Dụng cụ nâng và vận chuyển Băng tải Nâng (giác hút cao su) Kệ để film PVB Băng chuyền Ép Kính di chuyển ra bàn nghiêng Băng chuyền Chưng áp Chuyển ... dựng Kính an toàn HighGlasss để xây dựng kế hoạch Marketing 1.1 Giới thiệu Công ty CP Xây dựng Kính an toàn HighGlasss Công ty CP Xây dựng Kính an toàn HighGlasss thành lập năm 2008 sở nhà máy kính. .. thị trường kính xây dựng bắt đầu cạnh tranh cao Các nhà máy kính lớn có xu hướng đầu tư xây dựng dây truyền sản xuất kính an toàn - Cạnh tranh từ sản phẩm kính cao cấp khác như: kính an toàn thông... Bộ xây dựng ban hành quy định tiêu chuẩn ngành công trình xây dựng sử dụng kính Bắt buộc phải kính an toàn - Chính sách thuế kính sản xuất nước thuận lợi cho doanh nghiệp sản xuất (Thuế nhập kính