xây dựng kế hoạch marketing sản phẩm bia hơi hải phòng

“XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING SẢN PHẨM BIA HƠI HẢI PHÒNG” LỜI MỞ ĐẦU Quản trị Marketing nhiệm vụ vô quan trọng doanh nghiệp nhằm thực có hiệu ba mục tiêu lợi nhuận, vị an toàn Trong kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt, doanh nghiệp muốn tồn phát triển doanh nghiệp phải tiến hành huy động nguồn lực, phải biết điều hành tổng hợp yếu tố nhằm đạt mục tiêu định sẵn Thơng qua Marketing, doanh nghiệp phát huy hết nội lực hướng vào hội hấp dẫn thị trường giúp doanh nghiệp nâng cao hiệu kinh doanh, tăng cường khả cạnh tranh trình mở cửa tự hóa kinh tế Vai trị Marketing nói chung khơng cịn mẻ thực hoạt động để có hiệu lại mối trăn trở quan tâm nhà quan trị kinh doanh Các doanh nghiệp muốn tiêu thụ nhiều sản phẩm Marketing doanh nghiệp phải mở rộng Chính chế thị trường doanh nghiệp phải tìm cách để trì thị trường truyền thống mở rộng thị trường đẩy mạnh Marketing sản phẩm Việc quản lý Marketing ngày trở nên quan trọng doanh nghiệp, chế thị trường chế cạnh tranh có đào thải, hiểu rõ thị trường, nắm bắt hội dành thắng lợi kinh doanh Như vậy, Marketing quan trọng có ý nghĩa định đến hoạt động doanh nghiệp, giai đoạn tương lai Thị trường ngành Bia có sóng gió lớn Việc tìm giải pháp hữu hiệu để đứng vững phát triển vấn đề mà Công ty quan tâm toán phải giải Để vận dụng kiến thức quản trị marketing vào hoạt động doanh nghiệp, nhóm chúng tơi chọn đề tài: “Xây dựng kế hoạch Marketing cho sản phẩm Bia Hơi Hải Phòng” 1 Tên Sản Phẩm Bia Hơi Hải Phòng Thị trường khách hàng mục tiêu - Khách hàng mục tiêu sản phẩm Bia Hơi Hải Phịng cá nhân, hộ gia đình - Bia Hơi Hải Phòng sản phẩm dành cho lứa tuổi từ 18 tuổi trở lên đối tượng cụ thể - Có Sở thích uống bia - Có thu nhập trung bình, - Tập trung thành phố HP Phân tích thị trường Thị trường bia Việt Nam xếp thứ ba châu Á Với sức tiêu thụ hàng tỷ lít, cộng với mức tăng trưởng 15%/năm, thị trường bia Việt Nam xếp thứ ba châu Á sản lượng tiêu thụ Theo khảo sát Kantar Worldpanel Vietnam thành phố lớn (Hà Nội,Hải Phòng,TP.HCM, Đà Nẵng), từ đầu năm 2013 đến nay, có khoảng 120 triệu lít bia (tương đương với 2.900 tỷ đồng) tiêu thụ hộ gia đình Và dự kiến, đến hết năm nay, số bia tiêu thụ thành phố đạt 300 triệu lít với tổng trị giá 7.250 tỷ đồng Riêng Thành phố Hải Phịng 60 triệu lít 18 triệu lít bia Kết khảo sát cho thấy, có đến 80% số hộ gia đình thành phố dùng bia với số tiền 1,6 triệu đồng/năm, người uống bình quân lần/tuần, lần uống từ 1-1,5 lít bia Sức tiêu thụ bia tăng mạnh thị hiếu tiêu dùng thay đổi Tại vùng nông thôn, việc dùng bia thay rượu dịp lễ Tết ngày thường trở nên phổ biến Còn theo số liệu Hiệp hội Bia-Rượu-Nước giải khát Việt Nam, dù kinh tế khó khăn ngành bia phát triển tốt Chỉ tính riêng nhãn hiệu bia sản xuất nước, năm 2013, có 2,7 tỷ lít bia tiêu thụ Sức tăng trưởng mạnh mẽ thị trường bia khiến nhiều nhà sản xuất nước ngạc nhiên Trong chuyến viếng thăm Công ty TNHH Nhà máy Bia Việt Nam (VBL) vào tháng vừa qua, ông Michel de Carvalho, chủ sở hữu thương hiệu bia Heineken, tỏ kinh ngạc trước tốc độ tiêu thụ nhãn hiệu bia Việt Nam! Với mức tăng trưởng bình quân 20% năm thuế tiêu thụ đặc biệt mặt hàng bia giảm từ 75% (năm 2009) xuống 45% (năm 2010) giảm tiếp 30% vào năm 2012 thị trường bia hứa hẹn cạnh tranh đến nghẹt thở Mặc dù đứng trước thử thách sức ép lớn từ đối tượng khách hàng mục tiêu rộng lớn, sản phẩm Bia Hơi Hải Phịng có thành công định Thành công lớn phải kể đến đón nhận sản phẩm nét đặc trưng riêng người Hải Phịng Mơ tả sản phẩm Đặc tính: Là sản phẩm q trình lên men dịch đường nhờ men bia Bia tàng trữ lắng tự nhiên, không qua lọc Trạng thái: Lỏng, khơng suốt, khơng có tạp chất lạ Màu sắc: Màu vàng rơm đặc trưng bia Bọt: Khi rót cốc, bia có bọt trắng mịn, tan hết có vết bọt bám thành cốc Mùi: Mùi thơm dịu đặc trưng bia sản xuất từ malt hoa houblon, khơng có mùi lạ Vị: Vị đắng dịu, hài hoà dễ chịu đặc trưng bia sản xuất từ malt hoa houblon, khơng có vị lạ Đóng gói: Bia HẢI PHỊNG chứa đựng keg, thiết bị chuyên dụng bảo đảm an toàn vệ sinh thực phẩm Thành phần: Malt, houblon, gạo, đường kính, nấm men, nước Hướng dẫn sử dụng bảo quản: Sử dụng tốt 10ºC – 12ºC Bảo quản sản phẩm nhiệt độ 4ºC – 6ºC Hạn sử dụng: 24 kể từ giao hàng; bia sử dụng tốt ngày Giá cả: giá bán lít 9.000 – 11.000 VNĐ/lít 4 Dự tính doanh thu, lợi nhuận sản phẩm Bia Hơi Hải Phòng Dự báo nhu cầu sản phẩm: Cả Nước Đơn vị tính: % Năm Tiêu chí Tổng cầu thị trường Thị phần chiếm lĩnh 2014 2015 2016 100 100 100 Thành Phố Hải Phịng Đơn vị tính: % Năm Tiêu chí Tổng cầu thị trường Thị phần chiếm lĩnh 2014 2015 2016 100 75 100 82 100 90 Dự tính doanh thu, lợi nhuận sản phẩm Bia Hơi Hải Phòng Dự tính doanh thu chi phí: Đơn vị tính: đồng Năm Tiêu chí Doanh thu Chi phí Lợi nhuận 2014 2015 2016 180.000.000.000 108.000.000.000 72.000.000.000 231.000.000.000 145.000.000.000 86.000.000.000 288.000.000.000 180.000.000.000 108.000.000.000 Điểm hòa vốn Điểm hòa vốn Break – event Point = F/ ( P - V) = ……… Điểm hịa vốn điểm mà Tổng doanh thu Tổng chi phí Hay nói cách khác điểm hịa vốn, doanh nghiệp bắt đầu thu lợi nhuận F: tổng chi phí cố định V: biến phí đơn vị sản phẩm P: giá bán đơn vị sản phẩm Q: số lượng sản phẩm tiêu thụ Khi đó: Doanh thu = P*Q Tổng chi phí = F + (V*Q) Lợi nhuận = Doanh thu – Tổng chi phí Tại điểm hồ vốn lợi nhuận Xác định điểm hòa vốn nhằm: - Thiết lập mức giá hợp lý - Đạt mục tiêu hiệu kết hợp chi phí cố định chi phí biến đổi - Để xác định thu hút phân bổ tài chiến lược khác doanh nghiệp - Được sử dụng phân tích tính hiệu dự án kinh doanh Bảng : Xác định điểm hòa vốn sản phẩm Bia Hơi Hải Phòng Chỉ tiêu Năm 2014 Năm 2015 Năm 2016 Tổng chi phí cố định Biến phí Giá bán/ lít Số lượng lít tiêu thụ Doanh thu Chi phí Lợi nhuận Điểm hòa vốn 72.000.000.000 2.000 10.000 18.000.000 180.000.000.000 108.000.000.000 72.000.000.000 9.000.000 75.000.000.000 2.500 10.000 21.000.000.000 231.000.000.000 145.000.000.000 86.000.000.000 9.500.000 79.000.000.000 2.900 11.000 24.000.000.000 288.000.000.000 180.000.000.000 108.000.000.000 10.000.000 Các kế hoạch cụ thể 5.1 Product Slogan: Bia Hơi Hải Phịng êm dịu sảng khối Đảm bảo chất lượng sản phẩm: - Chính sách chất lượng sản phẩm phải ln thỏa mãn có trách nhiệm với khách hàng cách đảm bảo chất lượng, an toàn vệ sinh thực thẩm với gía cạnh tranh, tơn trọng đạo đức kinh doanh tuân theo luật định - Trước tung sản phẩm thị trường, mang sản phẩm kiểm định ,kiểm tra từ tiêu chuẩn chất lượng đến thành phần dinh dưỡng - Luôn đảm bảo việc kiểm sốt chặt chẽ quy trình sản xuất - Phát triển nguồn nhiên liệu để đảm bảo nguồn cung ổn định, chất lượng cao với giá cạnh tranh đáng tin cậy Sảm phẩm đáp ứng người tiêu dùng: - Trong nhiều thương hiệu Bia Hơi thị trường nay, Bia Hơi Hải Phòng tạo dấu ấn riêng, chiếm thị phầm áp đảo người tiêu dùng Hải Phịng tín nhiệm Tiếp tục giữ vững phát huy Không ngừng sáng tạo, cải tiến sản phẩm: Tiếp tục đầu tư cho nghiên cứu phát triểm (R & D) đem đến cho người tiêu dùng nhiều loại sản phẩm tốt Nhóm thực gồm ai? Thực kế hoạch nghiên cứu phát triển sản phẩm bao gồm nhân viên thuộc phòng Kế hoạch sản xuất Cơng ty Nhân viên phịng nghiên cứu sản phẩm … Các nguồn lực khác Công ty cần thuê thêm chuyên gia tư vấn thị trường sản phẩm thị trường, người tiêu dùng Các công ty chuyên nghiệp nghiên cứu thị trường để đem lại kết sát với thực tế Chi phí để nghiên cứu phát triển sản phẩm Bảng : Dự tính nguồn lực chi phí cho R & D Đơn vị tính: đồng Năm Tiêu chí Chi phí người Chi phí thiết bị Nguồn lực khác (nếu có) Tổng cộng 2014 5.000.000.000 4.000.000.000 500.000.000 9.500.000.000 2015 6.000.000.000 4.500.000.000 700.000.000 11.200.000.000 2016 7.000.000.000 5.000.000.000 1.000.000.000 13.000.000.000 Phát triển thị trường công tác quan trọng đảm bảo cho doanh nghiệp đạt mục tiêu chiến lược kinh doanh chung lợi nhuận, lực, an tồn Cơng tác phát triển thị trường thường xuất phát từ việc xác định mục tiêu thị trường doanh nghiệp Nhằm nâng cao doanh số bán hàng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Bia Hơi Hải Phòng 5.2 Price Xây dựng chiến lược giá phù hợp: - Chiến lược giá phải phù hợp với mục tiêu chiến lược công ty - yêu cầu bất biến việc định giá Phân tích khách hàng đối thủ cạnh tranh, tình hình kinh tế phải thực nghiêm túc khách quan - Chiết khấu số lượng: Các đơn đặt hàng giảm chi phí sản xuất vận chuyển hàng hoá - Chiết khấu thương mại - Chiết khấu tốn - Các khoản hoa hồng: việc giảm giá để bồi hoàn lại ững dịch vụ khuyến mại mà đại lý thực - Chính sách đắt tiền để có chất lượng tốt : Sản phẩm Bia Hơi Hải Phịng đắt hãng khác 1000 đến 2000 VND Những chất lượng lại hoàn toàn vượt trội Ai thực định giá sản phẩm Sản phẩm Bia Hơi Hải Phịng định giá phịng Kế tốn Kỹ thuật sản xuất đảm nhiệm Phịng có nhiệm vụ thu thập liệu chi phí giá thành sản phẩm, giá bán thị trường, lợi nhuận ,chiến lược Công ty để tiến hành định giá sản phẩm Nguồn lực khác Việc định giá sản phẩm có trợ giúp từ giám đốc marketing , phịng sản xuất, phòng nghiên cứu phát triển, phòng kế hoạch sản xuất Chuyên gia tư thuê từ bên ngồi Chi phí định giá sản phẩm Bảng : Dự tính nguồn lực chi phí định giá sản phẩm Đơn vị tính: đồng Năm Tiêu chí Chi phí người Chi phí thiết bị Nguồn lực khác (nếu có) Tổng cộng 2014 2.000.000.000 1.000.000.000 500.000.000 3.500.000.000 2015 2.500.000.000 1.000.000.000 500.000.000 000.000.000 2016 2.700.000.000 1.3000.000.00 500.000.000 000.000.000 5.3 Promotion Quảng Cáo Sự mời gọi thông điệp quảng cáo Ảnh hưởng chương trình quảng cáo Phát tờ rơi, banner, apphic, tivi, báo đại chúng, website, truyền hình Chu kỳ quảng cáo : Mất để chương trình quảng cáo đem lại thành cơng Thời gian quảng cáo nhắc lại trí nhớ khách hàng Quảng cáo qua phương tiện hiệu nhanh Khuyến Mãi Đối với người tiêu dùng: khuyến khích họ tiêu dùng nhiều hơn, mua với số lượng lớn mở khách hàng Đối với trung gian phân phối: tăng chiết khấu khuyến khích lực lượng phân phối tăng cường hoạt động phân phối hơn, đẩy mạnh hoạt động mua bán, củng cố mở rộng kênh phân phối, thực dự trữ thị trường, phân phối thường xuyên, liên tục nhằm mở rộng thị trường Các chương trình kiện cơng chúng … Ai thực quảng cáo , khuyến mại sản phẩm Phịng Marketing truyền thơng phận đảm nhiệm nhiệm vụ khuyến quảng cáo sản phẩm Bia Hơi Hải Phòng theo đợt cụ thể Nguồn lực khác Nhân viên từ phòng ban khác tham gia quảng cáo , kiện Phòng tiêu thụ phải ln cung cấp thơng tin xác nhanh khối lượng tiêu thụ sản phẩm Các công ty tư vấn thiết kế quảng cáo … Chi phí khuyến mại sản phẩm Bảng : Dự tính nguồn lực chi phí cho hoạt động quảng cáokhuyến mại Đơn vị tính: đồng Năm Tiêu chí Chi phí người Chi phí thiết bị Nguồn lực khác (nếu có) Tổng cộng 2014 18.000.000.000 10.000.000.000 1.500.000.000 29.500.000.000 2015 2016 21.000.000.000 12.000.000.000 2.000.000.000 35.000.000.000 25.000.000.000 13.000.000.000 3.000.000.000 41.000.000.000 5.4 Place Cấu trúc kênh phân phối Cấu trúc kênh phân phối Cơng ty Bia Hải Phịng hình thành số người bán buôn bán lẻ người tiêu dùng công ty Cấu trúc công ty xây dựng nhiều năm Đặc điểm hệ thống phân phối Công ty Bia Hải Phòng người tham gia vào kênh thừa nhận mong muốn phụ thuộc lẫn Bởi họ xác định lợi ích dài hạn họ đạt tốt việc hệ thống phân phối đạt hiệu Cấu trúc kênh phân phối Cơng ty Bia Hải Phịng tổ chức theo hệ thống Marketing liên kết chiều dọc (VMS) Để tham gia vào hệ thống liên kết, thành viên kênh phải sẵn sàng chấp nhận vai trò, nghĩa vụ Cơng ty Bia Hải Phịng người lãnh đạo, người điều 10 khiển kênh Do vậy, trọng trách lãnh đạo, điều khiển kênh mang lại hiệu thành cơng kênh mà cịn định đến tồn q trình hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty Chính phụ thuộc lẫn thành viên áp lực liên kết kênh liên kết dọc, nguyên nhân cho xung đột tiềm tàng Vì vậy, tư cách người lãnh đạo, điều khiển kênh công ty phải thường xuyên giải xung đột kênh Các thành viên kênh:  Người sản xuất (người cung cấp): người lãnh đạo, điều khiển kênh Cơng ty Bia Hải Phịng  Những người bán lẻ: người tiếp xúc trực tiếp với người tiêu dùng cuối Họ thể cho thành công cuối khâu tiêu thụ Họ người thu thập thơng tin có hiệu từ phía người tiêu dùng cuối  Người tiêu dùng cuối cùng: khách hàng tiêu thụ sản phẩm công ty khâu cuối Họ người mà tất thành viên kênh hướng tới nhà hàng, doanh nghiệp, người tiêu dùng nước nước Một số giải pháp thiết kế kênh Hiện nay, Công ty Bia Hải Phòng phát triển hệ thống đại lý tất quận trung tâm ven thành phố Với hệ thống đại lý nhà bán bn cơng ty cần phải có biện pháp nhằm phân bố trung gian cho phù hợp Nhất quy trình thiết kế kênh, cơng ty cần phải thực tốt bước mà công ty thực cách nghiêm ngặt hơn, khâu nhận dạng nhu cầu mang tính chất tự phát có nghiên cứu thị trường mang tính chất sơ qua chưa có quy trình nghiên cứu thị trường cách đầy đủ khoa học Ngồi ra, cơng ty nên ý đến mật độ khoảng cách đại lý Nếu khoảng cách đại lý phù hợp giúp công ty lấp đầy khoảng trống thị trường tránh xung đột không đáng có đại lý với Giải pháp tổ chức phân phối sản phẩm bia Hải Phòng Với biện pháp phân phối nay, nói cơng ty cố gắng việc tạo thuận lợi cho khách hàng đến công ty mua hàng Đồng thời 11 với việc công khai đưa bảng phân phối sản phẩm công ty cho tháng, cho khách hàng, số lượng cụ thể, ngày nhận hàng… việc làm khoa học có tinh thần trách nhiệm cao Tuy nhiên việc lập lịch phân phối riêng cho loại sản phẩm bia điều không nên mà cơng ty cần có phân phối đồng hay khách hàng đến mua hàng họ cần đến lần lấy hết tất loại bia mà họ ký hợp đồng với công ty Riêng bia công ty thực giao hàng đến tận nơi tiêu thụ hoàn toàn hợp lý Đồng thời, cơng ty nên thực sách chia sẻ chi phí vận chuyển cho đại lý xa, khoảng cách gần đại lý tự chịu chi phí vận chuyển để đảm bảo thống hài hoà đại lý vùng khác Những người thực Phòng thực nhiệm vụ phân phối sản phẩm Bia Hơi Hải Phòng phòng Kinh doanh ,phòng tiêu thụ Phòng kế hoạch vạch chiến lược phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng sử dụng qua nhiều cách thức phân phối khác Có xe chuyên dụng dùng để phân phối chuyên chở Các nguồn lực khác Thuê thêm cơng ty bên ngồi , vận tải đỉa điểm … Phịng ban có nhiệm vụ hỗ trợ phịng Kế hoạch hồn thành nhiệm vụ phịng Nghiên cứu phát triển thị trường Chi phí để phân phối sản phẩm Dự tính nguồn lực chi phí cho hoạt động phân phối Đơn vị tính: đồng Năm Tiêu chí Chi phí người Chi phí thiết bị Nguồn lực khác (nếu có) Tổng cộng 2014 10.000.000.000 19.500.000.000 4.500.000.000 34.000.000.000 2015 11.000.000.000 21.000.000.000 100.000.000 37.100.000.000 2016 12 000.000.000 22 000.000.000 5.200.000.000 39 200.000.000 12 Action Plan Có thể cụ thể cơng việc cần thực cho dự án Marketing sau: Các công việc cần thực Nhân lực Nguồn lực khác Ngân sách Tiến độ thực Khảo Sát triển khai + Nhân Viên cơng ty + Phịng kế hoạch sản xuất sản phẩm Bia Hơi Hải Phòng +Th Ngồi +Cơng ty khảo sát Quỹ đầu tư phát triển Bắt đầu: 01/02/2013 Kết thúc: 01/03/2013 Xúc tiến quảng cáo + Nhân Viên cơng ty + Phóng truyền thơng tiếp thị sản phẩm + Phịng Marketing +Th Ngồi +Cơng ty quảng cáo Quỹ đầu tư phát triển Bắt đầu: 01/03/2013 Kết thúc: 01/10/2013 Xác định nguồn nhân lực thực + Người chịu trách nhiệm + Người hỗ trợ + Phòng nhân Quỹ phát triển nhân lực Đề sách khuyến sản phẩm + Phịng kinh doanh + Phịng kế tốn + Phịng Marketing + Cơng ty tư vấn Quỹ đầu tư phát triển Phân phối sản phẩm trà Bia Hơi Hải Phòng + Phòng kế hoạch sản xuất, phòng kinh doanh + Phịng tiêu thụ + Cơng ty vận tải Bắt đầu: 01/03/2013 Kết thúc: 01/5/2013 Bắt đầu: 01/03/2013 Kết thúc: 01/10/2013 Bắt đầu: 01/3/2013 Kết thúc: 01/11/2013 Tiêu chí đánh giá hồn thành - Nghiên cứu thị trường tiêu thụ, phương thức lượng sản xuất sản phẩm - Quảng cáo sản phẩm thông qua phương tiện truyền thông - Nguồn nhân lực phù hợp với tiêu chí cơng việc - Kích thích cung cầu sản phẩm - Phân phối sản phẩm đến người tiêu dùng 14 KẾT LUẬN Nếu khơng có kế hoạch Marketing tốt, cho dù bạn có ý tưởng kinh doanh vĩ đại đến mức khó thành cơng, chí cịn thất bại nặng nê Một kế hoạch Marketing tốt định thành công việc biến ý tưởng kinh doanh ban đầu trở thành thực mà cịn giúp trì tập trung sau thành công Môi trường kinh doanh ngày khốc liệt đòi hỏi doanh nghiệp cần có hoạt động Marketing chuyên nghiệp Qua việc lập kế hoạch cho sản phẩm Bia Hơi Hải Phịng sau thời gian tìm hiểu công ty, với phương pháp nghiên học với việc nghiên cứu khảo sát thực tế bao gồm thông tin sơ cấp thứ cấp công ty Nhóm chúng em đưa đề xuất nhằm hoàn thiện hệ thống Marketing sản phẩm công ty Giúp khách hàng thấy giá trị sản phẩm , chất lượng dịch vụ hoàn hảo , giá hợp lý , đáp ứng nhu cầu ngày cao khách hàng Xây dựng phát triển thương hiệu ngày Tuy nhiên thời gian nghiên cứu khơng thể tránh khỏi thiếu sót, mong bảo, bổ sung xây dựng thầy giáo quý công ty 15 TÀI LIỆU THAM KHẢO Ngô Minh Cách, Đào Thị Minh Thanh (2007), Quản trị Marketing, NXB Tài chính, Hà Nội Quách Thị Bửu Châu (2007), Marketing bản, NXB Thống Kê, Hà Nội Trương Đình Chiến, Nguyễn Văn Thường (1996), Quản lý kênh Marketing, NXB Thống Kê, Hà Nội Vũ Thế Dũng, Trương Tôn Hiền Đức (2002), Quản trị tiếp thị lý thuyết & tình huống, NXB Khoa Học & Kỹ Thuật, Hà Nội Trần Minh Đạo (2002), Marketing bản, NXB Giáo Dục, Hà Nội Nguyễn Thành Đô, Nguyễn Ngọc Huyền (1999), Chiến lược kinh doanh phát triển doanh nghiệp, NXB Lao Động Xã Hội Trần Xn Kiên (1998), Chìa khố để nâng cao lực tiêu thụ sức mạnh cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam, NXB Thống Kê, Hà Nội Philip Kotler (2007), Marketing (tài liệu dịch), NXB Lao Động Xã Hội Philip Kotler (1994), Nguyên lý tiếp thị, NXB TPHCM 10 Philip Kotler (1992), Quản trị Marketing, NXB Thống Kê, Hà Nội 11 Nguyễn Văn Thoan (1998), Lý thuyết Markting, NXB Thống Kê, Hà Nội 12 Tài liệu Công ty bia Hà Nội – Hải Phòng giai đoạn 2012 - 2013 13 Bài giảng slide lớp TS Phạm Ngọc Sự 16 MỤC LỤC Lời Mở Đầu ………………………………………………………………………… 1 Sản Phẩm Bia Hơi Hải Phòng…………………………………………………… 2 Thị Trường khách hàng mục tiêu…………………………………………… Mô tả sản phẩm ………………………………………………………………… 4 Dự tính doanh thu ,lợi nhuận …………………………………………………… 5 Kế Hoạch cụ thể ………………………………………………………………… 5.1 Product ………………………………………………………………………… 5.2 Price …………………………………………………………………………… 5.3 Promotion ……………………………………………………………………… 5.4 Place …………………………………………………………………………… 11 Action Plan ……………………………………………………………………… 14 Kết Luận …………………………………………………………………………… 15 Tài liệu tham khảo ………………………………………………………………… 16 Mục Lục …………………………………………………………………………… 17 17 ...1 Tên Sản Phẩm Bia Hơi Hải Phòng Thị trường khách hàng mục tiêu - Khách hàng mục tiêu sản phẩm Bia Hơi Hải Phòng cá nhân, hộ gia đình - Bia Hơi Hải Phịng sản phẩm dành cho lứa tuổi... : Sản phẩm Bia Hơi Hải Phịng đắt hãng khác 1000 đến 2000 VND Những chất lượng lại hoàn toàn vượt trội Ai thực định giá sản phẩm Sản phẩm Bia Hơi Hải Phòng định giá phịng Kế tốn Kỹ thuật sản. .. lý vùng khác Những người thực Phòng thực nhiệm vụ phân phối sản phẩm Bia Hơi Hải Phòng phòng Kinh doanh ,phòng tiêu thụ Phòng kế hoạch vạch chiến lược phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng