Xây dựng kế hoạch marketing sản phầm kính an toàn

NHÓM BÀI TẬP MÔN QUẢN TRỊ MARKETING ĐỀ TÀI XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING SẢN PHẨM KÍNH AN TOÀN CÁC NỘI DUNG CHÍNH I Giới thiệu chung sản phẩm II Kế hoạch marketing Nghiên cứu thị trường đối thủ cạnh tranh Nghiên cứu khách hàng Lựa chọn phân khúc thị trường Thông điệp marketing Phương tiện truyền thông Mục tiêu doanh số marketing Ngân sách marketing III Kết luận I Giới thiệu sản phẩm Tên sản phẩm: Kính an toàn HighGlass - Kính dán tạo cách dán nhiều lớp kính nguyên liệu thông thường vào với Giữa lớp kính lớp phim PVB, nhờ lớp phim mà bị vỡ, mảnh vỡ giữ lại, không văng gây nguy hiểm II.Kế hoạch marketing Thị trường đối thủ cạnh tranh 1.1 Thị trường: Thị trường kính xây dựng an toàn cho công trình: Khách sạn, siêu thị, nhà hàng, chung cư cao cấp, Building văn phòng, Nhà ga hàng không,… - Theo đánh giá CBRE, Việt Nam nước có tốc độ xây dựng hàng năm tăng trưởng từ 40-45% - Nhu cầu sử dụng kính an toàn nước năm 2008 khoảng 12,35 triệu m2/năm Nhu cầu sử dụng kính an toàn tăng 13%/năm - Khả cung cấp nhà máy VN hàng năm 1,5 triệu m2 quy chuẩn/năm, lại phải nhập 1.2 Đối thủ cạnh tranh Tình hình sản xuất đối thủ cạnh tranh : - Các công ty SunGlass: 600,000 m2/năm - Công ty Vinaconex 7: 120,000 m2/năm - Công ty Đáp cầu: 144,000 m2/năm - Công ty Thành Nam: 300,000 m2/năm - Công ty Hải Long: 80,000 m2/năm - Công ty Phú Phong; 1,000,000 m2/năm - Nhập khẩu: Chiếm đến 40-60% (Giá thành cao, chất lượng tương đương với sản phẩm nhà máy) Phân tích SWOT Điểm mạnh: Nhu cầu xây dựng nhà tăng cao (35-45% năm) Lợi so với mặt hàng nhập chủng loại Nguồn nguyên vật liệu từ thị trường dồi ký hợp đồng dài hạn Nhu cầu tăng trưởng kính xây dựng hàng năm tăng cao 40-50% năm Tận dụng KH sẵn có đối tác cổ đồng chiến lược Điểm yếu: Hiện thị trường kính xây dựng bắt đầu cạnh tranh cao Cạnh tranh từ sản phẩm kính cao cấp khác Công ty tham gia thị trường cần cố kinh nghịêm quản lý, sản xuất phân phối,… Phân tích SWOT (tiếp) Cơ hội: Tận dụng quy mô tầm trung công ty, thâm nhập thị trường vào đầu năm 2008 Quy định Bộ xây dựng thi công lắp đặt kính cho tòa nhà cao tầng (Từ tầng trở lên) Tận dụng quan hệ sẵn có công ty với Tổng công ty Xây dựng/Đầu tư BĐS Việt Nam Khả chiếm khoảng 8% thị phần kính an toàn vào năm 2009 Mối đe dọa: Áp lực Việt Nam gia nhập WTO phải điều chỉnh thuế nhập mặt hàng kính xây dựng 2 Nghiên cứu khách hàng - Khách hàng (80%) Tổng công ty Xây dựng/Đầu tư đô thị - Khối khách hàng hiện hữu công ty Lilama EVN có nhu cầu xây dựng tòa nhà công trình lớn năm tới lớn Đặc điểm mua hàng KH - Mua với số lượng lớn - Thường mua thông qua đấu thầu - Người định mua hàng TGĐ công ty xây dựng - Động mua hàng: chất lượng sản phẩm, giá cả, điều kiện thương mại điều kiện khác hợp lý… Lựa chọn phân khúc thị trường 3.1 Các phân khúc thị trường - Chất lượng cao, giá cao - Chất lượng trung bình khá, giá trung binh - Chất lượng bình thấp hơn, giá cạnh tranh 3.2 Lựa chọn phân khúc cho Highglass Biểu đồ tương quan giá chất lượng sp Highlass đối thủ cạnh tranh Price Kính nhập Tương tự Hạ Long Thành Nam SunGlasss Phú Phong HighGlass Vilagcera Đáp cầu Vinaconex Quality - Về SP: Vị trí sản phẩm cao chút so với đối thủ nước sản phẩm nhập Trung Quốc Nhưng thấp với chất lượng sản phẩm ngoại nhập nước Đức, Phần lan, Đan Mạch,… - Về giá: Cạnh tranh so với sản phẩm ngoại nhập: Giá thấp sản phẩm tương đương ngoại nhập 15% - Phân phối: Kết hợp kênh phân phối trực tiếp từ DN đến công trình với kênh Đại lý Thông điệp marketing Phương tiện truyền thông Tổ chức hội thảo Kính xây dựng an toàn cho đối tác khách hàng mục tiêu Hà Nội HCM số tỉnh thành khác Xây dựng cập nhật Web Site Gửi thông cáo báo trí, viết giới thiệu sản phảm báo – tạp chí xây dựng,…Qua báo chí truyền hình (10% chi phí Marketing) Tổ chức khóa đào tạo cho đối tác KH mục tiêu Tổ chức lễ Thanks-you Party (Cảm tạ khách hàng) thường niên Chính sách bán hàng Tỉ lệ chiết khấu 3% cho đơn hàng lớn từ 5,000 m2 sản phẩm trở lên Tăng tỉ lệ chiết khấu lên 5% đơn hàng có khối lượng 10,000 m2 sản phẩm trở lên Tỉ lệ chiết khấu thay đổi theo khách hàng công trình nhằm đảm bảo mềm dẻo (Tối đa 12%) Mục tiêu doanh số marketing Thị phần: Năm chiếm 7% thị phần (2007) Năm tiếp theo: Giữ mức ổn định 8~9% thị trường kính an toàn xây dựng Cung cấp dịch vụ kèm tư vấn, bảo trì lắp đặt kính cho công trình kèm Doanh số thị phần: - Đã ký 60% kế hoạch đề với công ty Xây dựng Và dự tính ký kết cung cấp 40% lại tháng đầu năm sau (Ký với đơn vị Sudico, Lilama, EVN, Contrucsxim, Hòa Bình Corp,…) - Tối đa năm thu hòa vốn (Dự tính năm tháng) Ngân sách marketing Nội dung 2009 2010 2011 2012 1013 Chi phí Marketing 1,632,000, 000 2,448,000,0 00 3,182,400, 000 4,137,120, 000 5,378,256,0 00 Nghiên cứu Marketing 489,600,00 734,400,00 0 954,720,00 1,241,136, 000 1,613,476,8 00 III Kết luận [...]... bảo sự mềm dẻo (Tối đa 12%) 6 Mục tiêu doanh số và marketing Thị phần: Năm đầu tiên chiếm 7% thị phần (2007) Năm tiếp theo: Giữ mức ổn định 8~9% thị trường kính an toàn xây dựng Cung cấp các dịch vụ đi kèm tư vấn, bảo trì và lắp đặt kính cho các công trình đi kèm Doanh số và thị phần: - Đã ký được 60% kế hoạch đề ra với các công ty Xây dựng Và dự tính sẽ ký kết cung cấp 40% còn lại trong 6 tháng đầu... ngoại nhập 15% - Phân phối: Kết hợp kênh phân phối trực tiếp từ DN đến công trình với kênh Đại lý 4 Thông điệp marketing 5 Phương tiện truyền thông Tổ chức các hội thảo về Kính xây dựng an toàn cho các đối tác khách hàng mục tiêu tại Hà Nội và HCM và một số tỉnh thành khác Xây dựng và cập nhật Web Site Gửi các thông cáo báo trí, bài viết giới thiệu sản phảm trên báo – tạp chí xây dựng, …Qua báo chí và truyền... cạnh tranh Price Kính nhập khẩu Tương tự Hạ Long Thành Nam SunGlasss Phú Phong HighGlass Vilagcera Đáp cầu Vinaconex 7 Quality - Về SP: Vị trí sản phẩm cao hơn 1 chút so với các đối thủ trong nước và sản phẩm nhập Trung Quốc Nhưng thấp hơn với chất lượng sản phẩm ngoại nhập của các nước như Đức, Phần lan, an Mạch,… - Về giá: Cạnh tranh so với các sản phẩm ngoại nhập: Giá thấp hơn các sản phẩm tương... công ty xây dựng - Động cơ mua hàng: chất lượng sản phẩm, giá cả, điều kiện thương mại và các điều kiện khác hợp lý… 3 Lựa chọn phân khúc thị trường 3.1 Các phân khúc thị trường - Chất lượng cao, giá cao - Chất lượng trung bình khá, giá trung binh - Chất lượng bình thấp hơn, giá cạnh tranh 3.2 Lựa chọn phân khúc cho Highglass Biểu đồ tương quan giá và chất lượng sp của Highlass và đối thủ cạnh tranh Price... tạp chí xây dựng, …Qua báo chí và truyền hình (10% chi phí Marketing) Tổ chức các khóa đào tạo cho đối tác và KH mục tiêu Tổ chức lễ Thanks-you Party (Cảm tạ khách hàng) thường niên Chính sách bán hàng Tỉ lệ chiết khấu 3% cho các đơn hàng lớn từ 5,000 m2 sản phẩm trở lên Tăng tỉ lệ chiết khấu lên 5% đối với các đơn hàng có khối lượng 10,000 m2 sản phẩm trở lên Tỉ lệ chiết khấu có thể thay đổi theo từng... Contrucsxim, Hòa Bình Corp,…) - Tối đa 3 năm thu sẽ hòa vốn (Dự tính 2 năm 6 tháng) 7 Ngân sách marketing Nội dung 2009 2010 2011 2012 1013 Chi phí Marketing 1,632,000, 000 2,448,000,0 00 3,182,400, 000 4,137,120, 000 5,378,256,0 00 Nghiên cứu Marketing 489,600,00 734,400,00 0 0 954,720,00 1,241,136, 0 000 1,613,476,8 00 III Kết luận ...ĐỀ TÀI XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING SẢN PHẨM KÍNH AN TOÀN CÁC NỘI DUNG CHÍNH I Giới thiệu chung sản phẩm II Kế hoạch marketing Nghiên cứu thị trường đối thủ cạnh tranh Nghiên cứu khách... điệp marketing Phương tiện truyền thông Mục tiêu doanh số marketing Ngân sách marketing III Kết luận I Giới thiệu sản phẩm Tên sản phẩm: Kính an toàn HighGlass - Kính dán tạo cách dán nhiều lớp kính. .. thị trường kính an toàn xây dựng Cung cấp dịch vụ kèm tư vấn, bảo trì lắp đặt kính cho công trình kèm Doanh số thị phần: - Đã ký 60% kế hoạch đề với công ty Xây dựng Và dự tính ký kết cung cấp