Đề tài: Phân tích kế hoạch marketing sản phẩm sữa tươi Vinamilk potx

tuy nhiên công ty Vinamilk đã có những thành công nhất định: Vinamilk là doanh nghiệp hàng đầu tại Việt Nam về sản xuất sữa và các sản phẩm từ sữa.. - Nhà máy sữa Thống Nhất- Nhà máy sữa

Luận văn

Đề tài: Phân tích kế hoạch

marketing sản phẩm sữa tươi

Vinamilk

Lời mở đầu

Sữa là thực phẩm quan trọng trong cuộc sống của chúng ta, đặc biệt là trong xã hội ngày càng phát triển như hiện nay Đời sống người dân được cải thiện, yêu cầu

về phát triển nguồn nhân lực vì thế cũng ngày càng cao.

Nắm bắt được thế mạnh đó, công ty Vinamilk đã thâm nhập thị trường và cho ra đời dòng sản phẩm sữa tươi Vinamilk phục vụ nhu cầu đó Tuy nhiên thị trường tự

do luôn cạnh tranh khốc liệt, đặc biệt là trên thị trường hội nhập như hiện nay Vinamilk không chỉ phải cạnh tranh với các hãng sữa nổi tiếng đã có từ lâu đời như: Dutch lady, nutifood Việt Nam, New Zealand milk, Abbott… mà ngày càng

có nhiều các sản phẩm sữa mới ra đời như: Gain Advance, Gain IQ, Pedia Sure, Delac can xi Preme, Anlen Active, Enter Milk… với đa dạng về mẫu mã và chủng loại tuy nhiên công ty Vinamilk đã có những thành công nhất định: Vinamilk là doanh nghiệp hàng đầu tại Việt Nam về sản xuất sữa và các sản phẩm từ sữa Hiện nay,Vinamilk chiếm khoảng 39% thị phần toàn quốc Hiện tại công ty

có trên 220 NPP trên hệ thống phân phối sản phẩm Vinamilk và có trên 140.000 điểm bán hàng trên hệ thống toàn quốc Bán hàng qua tất cả các hệ thống Siêu thị trong toàn quốc Không những thế, Vinamilk còn mở rộng thị trường tiêu thụ ra nước ngoài Hiện tại, hoạt động xuất khẩu đem về doanh số khoảng 80 triệu đô la Mỹ mỗi năm cho Vinamilk Các thị trường xuất khẩu chính của Vinamilk là Trung Đông, Campuchia, Philippines, và Úc

Để đạt được những thành công đó, ngoài những yếu tố nền tảng như cơ sở hạ tầng, vốn, lao động thì năng lực lãnh đạo, kinh nghiệm là điều không thể thiếu Những nhân tố đó được thể hiện trong việc lập kế hoạch marketing của doanh nghiệp Một kế hoạch marketing tốt sẽ xác định và định hướng các hành động cũng như hành vi của toàn thể công ty Không có nó, công ty sẽ trở thành một con tàu không bánh lái; nó đơi giản không thể được định hướng và cuối cùng kết thúc đi vòng quanh Một chiến lược kinh doanh hợp lý nên bao gồm các kế hoạch tài chính, phương pháp tiếp thị và chiến lược sản phẩm cũng như kế hoạch giữ chân nhân viên Như vậy Vinamilk đã thành công trong việc xây dựng kế hoạch marketing hiệu quả cho riêng mình

Lời mở đầu 1

1 Giới thiệu chung về tập đoàn Vinamilk 5

2 Mục tiêu ngắn hạn 10

3 Phân tích cơ hội marketing 11

3.1 Phân tích môi trường 11

3.1.1 Môi trường công nghệ 11

3.1.2 Môi trường văn hóa- xã hội- nhân khẩu học 11

3.1.3 Môi trường chính trị pháp luật 12

3.1.4 Môi trường kinh tế 12

3.1.5 Môi trường tự nhiên 13

3.2 Phân tích đối thủ cạnh tranh hiện tại 13

3.3 Phân tích nhà cung cấp 14

3.4 Phân tích Khách hàng 15

3.5 Phân tích tiền năng thị trường 15

3.6 Phân tích tình hình nội bộ 15

3.7 Phân tích SWOT 17

4 Chiến lược Marketing 19

4.1 Chiến lược tăng trưởng 19

4.2 Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm 20

4.3 Chiến lược định vị Thương hiệu 20

5 Chương trình marketing 21

5.1 Marketing Mix 21

5.1.1 Sản phẩm 21

5.1.2 Định giá sản phẩm 24

5.1.3 Sản phẩm của đối thủ cạnh tranh 26

5.1.4 Sự phân phối 26

5.1.4.1 Kênh phân phối 26 5.1.5 Các đại lý 27 5.1.6 Quảng cáo 27 5.1.6.1 Chi phí quảng cáo 28

5.1.6.2 Hình ảnh quảng cáo28

5.6.3 Về phương tiện quảng cáo:29

5.1.7 Quan hệ công chúng 29

5.2 Bán hàng trực tiếp 30

6 Kế hoạch thực hiện 30

6.1 Thiết kế và triển khai sản phẩm 31

6.2 Marketing bán hàng 31

6.3 Quảng cáo 31

6.4 Thử nghiệm thị trường 32

1 Giới thiệu chung về tập đoàn Vinamilk

Vinamilk là công ty thực phẩm hàng đầu tại Việt Nam và luôn nằm trong nhóm 5 công ty có giá trị thị trường lớn nhất trên thị trường chứng khoán Việt Nam

Tính theo doanh số và sản lượng, Vinamilk là nhà sản suất sữa hàng đầu tại Việt Nam Danh mục sản phẩm của Vinamilk bao gồm: sản phẩm chủ lực là sữa nước và sữa bột; sản phẩm có giá trị cộng thêm như sữa đặc, yoghurt ăn và yoghurt uống, kem và phó mát Vinamilk cung cấp cho thị trường một những danh mục các sản phẩm, hương vị và qui cách bao bì có nhiều lựa chọn nhất

Theo Euromonitor, Vinamilk là nhà sản xuất sữa hàng đầu tại Việt Nam trong 3 năm kết thúc ngày 31 tháng 12 năm 2007 Từ khi bắt đầu đi vào hoạt động năm 1976, Công ty

đã xây dựng hệ thống phân phối rộng nhất tại Việt Nam và đã làm đòn bẩy để giới thiệu các sản phẩm mới như nước ép, sữa đậu nành, nước uống đóng chai và café cho thị

trường

Phần lớn sản phẩm của Công ty cung cấp cho thị trường dưới thương

hiệu“Vinamilk”, thương hiệu này được bình chọn là một “Thương hiệu Nổi tiếng” và là

một trong nhóm 100 thương hiệu mạnh nhất do Bộ Công Thương bình chọn năm

2006 Vinamilk cũng được bình chọn trong nhóm “Top 10 Hàng Việt Nam chất lượngcao” từ năm 1995 đến năm 2007

Hiện tại Công ty tập trung các hoạt động kinh doanh vào thị trường đang tăng trưởngmạnh tại Việt Nam mà theo Euromonitor là tăng trưởng bình quân 7.85% từ năm 1997đến 2007 Đa phần sản phẩm được sản xuất tại chín nhà máy với tổng công suất khoảng570.406 tấn sữa mỗi năm Công ty sở hữu một mạng lưới phân phối rộng lớn trên cảnước, đó là điều kiện thuận lợi để chúng tôi đưa sản phẩm đến số lượng lớn người tiêudùng

Sản phẩm Công ty chủ yếu được tiêu thụ tại thị trường Việt Nam và cũng xuất khẩusang các thị trường nước ngoài như Úc, Campuchia, Irắc, Philipines và Mỹ

1.1 Lịch sử hình thành

Công ty cổ phần sữa Việt Nam có tên giao dịch Quốc tế là : Vietnam dairy Products Joint – Stock Company Công ty được thành lập năm 1976 trên cơ sở tiếp quản 3 nhà máySữa của chế độ cũ để lại

- Nhà máy sữa Thống Nhất

- Nhà máy sữa Trường Thọ

- Nhà máy sữa bột Dielac

Sự hình thành và phát triển của Công ty cổ phần sữa Việt nam được khái quát trong 3 giai đọan chính :

- Giai đoạn 1976 – 1986 :

Sau khi tiếp quản 3 nhà máy Sữa do chế độ cũ để lại sau năm 1975 : nhà máy sữa Thống Nhất ( tiền thân là nhà máy Foremost ); nhà máy sữa Trường Thọ ( tiền thân là nhàmáy Cosuvina); và nhà máy sữa Bột Dielac ( Nestle ) tình hình sản xuất gặp nhiều khó khăn phức tạp: máy móc thiết bị hư hại nhiều, phụ tùng thiếu thốn, nguyên liệu trống không Cán bộ công nhân viên đã năng động hiến kế, nhiều giải pháp kỹ thuật ra đời như đổi hàng lấy nguyên liệu cho sản xuất; liên kết với các đơn vị trong nước vừa khôi phục nhà máy, vừa sản xuất và phân phối sản phẩm Trong điều kiện đó, công ty vẫn đảm bảo một lượng hàng nhất định để phục vụ người tiêu dùng, đối tượng chủ yếu là người già, người bệnh và trẻ em Ghi nhận thành tích trong giai đoạn này, năm 1986 công ty được Nhà nước tặng Huân chương lao động hạng Ba

- Giai đoạn 1987 – 2005 :

Thời kỳ 1987 – 1996 : đây là gia đoạn khó khăn trong sản xuất kinh doanh nói chung của đất nước, cơ chế tập trung quan liêu bao cấp còn khá nặng nề làm giảm nhịp độ phát triển của nền kinh tế

Thời kỳ 1996 – 2005 : khi luồng gió đổi mới được thổi vào các doanh nghiệp, CBCNVhăng hái thi đua lao động sản xuất để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng, công ty thực sự phát huy được tính năng động của tập thể, sản xuất ổn định, chất lượng sản phẩm được quản lý chặt chẽ, không để bị hư hỏng nhiều do trục trặc kỹ thuật hoặc do quá trình quản lý, hạn chế đến mức thấp nhất sản phẩm bị hao hụt lãng phí trong từng khâu của quá trình sản xuất Máy móc thiết bị được duy tu, bảo dưỡng đúng quy định

- Giai đoạn 2005 – đến nay :

Sau 5 năm đổi mới cơ chế quản lý theo mô hình cổ phần hóa, công ty đã đạt thành tích

rất xuất sắc về phát triển sản xuất kinh doanh

Tổng thể trong suốt chặng đường 35 năm qua, Công ty Cổ phần Sữa Việt nam với nhiều thế hệ được vun đắp, trưởng thành; với thương hiệu VINAMILK quen thuộc nổi tiếng trong và ngoài nước đã làm tròn xuất sắc chức năng của một đơn vị kinh tế đối với Nhà nước, trở thành một điểm sáng rất đáng trân trọng trong thời hội nhập WTO Bản lĩnh của công ty là luôn năng động, sáng tạo, đột phá tìm một hướng đi, một mô hình kinh

tế có hiệu quả nhất, thích hợp nhất nhưng không đi chệch hướng chủ trương của Đảng Đóchính là thành tựu lớn nhất mà tập thể cán bộ công nhân viên Công ty tự khẳng định và tự hào Đó là sức mạnh, niềm tin vào sự lãnh đạo của Đảng bộ, chính quyền, các đoàn thể vàtoàn Công ty Cổ phần sữa Việt Nam đã, đang và sẽ tiếp tục dày công vun đắp, thực hiện, phát huy

Tuân thủ Luật pháp, Bộ Quy Tắc Ứng Xử và các quy chế, chính sách, quy định của Công ty.

Tôn trọng các tiêu chuẩn đã được thiết lập và hành động một cách đạo đức

1.4 Triết lý kinh doanh

Vinamilk mong muốn trở thành sản phẩm được yêu thích nhất ở mọi khu vực, lãnh thổ

Vì thế chúng tôi tâm niệm rằng chất lượng và sáng tạo là người bạn đồng hành

của Vinamilk Vinamilk xem khách hàng là trung tâm và cam kết đáp ứng mọi nhu cầu

của khách hàng

1.5 Chính sách chất lượng

Chính sách chất lượng của Công ty Cổ Phần Sữa Việt Nam :

Luôn thỏa mãn và có trách nhiệm với khách hàng bằng cách đa dạng hóa sản phẩm và dịch vụ, đảm bảo chất lượng, an toàn vệ sinh thực phẩm với giá cả cạnh tranh, tôn trọng đạo đức kinh doanh và tuân theo luật định

1.6 Sơ đồ chiến lược

Mục tiêu của Công ty là tối đa hóa giá trị của cổ đông và theo đuổi chiến lược pháttriển kinh doanh dựa trên những yếu tố chủ lực sau:

* Củng cố, xây dựng và phát triển một hệ thống các thương hiệu cực mạnh đáp ứng tốt

nhất các nhu cầu và tâm lý tiêu dùng của người tiêu dùng Việt Nam

* Phát triển thương hiệu Vinamilk thành thương hiệu dinh dưỡng có uy tín khoa học và

đáng tin cậy nhất với mọi người dân Việt Nam thông qua chiến lược áp dụng nghiên cứukhoa học về nhu cầu dinh dưỡng đặc thù của người Việt Nam để phát triển ra những dòngsản phẩm tối ưu nhất cho người tiêu dùng Việt Nam

* Đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh qua thị trường của các mặt hàng nước giải khát tốt

cho sức khỏe của người tiêu dùng thông qua thương hiệu chủ lực VFresh nhằm đáp ứng

xu hướng tiêu dùng tăng nhanh đối với các mặt hàng nước giải khát đến từ thiên nhiên vàtốt cho sức khỏe con người

* Củng cố hệ thống và chất lượng phân phối nhằm giành thêm thị phần tại các thị trường

mà Vinamilk có thị phần chưa cao, đặc biệt là tại các vùng nông thôn và các đô thị nhỏ;

* Khai thác sức mạnh và uy tín của thương hiệu Vinamilk là một thương hiệu dinh dưỡng

có “uy tín khoa học và đáng tin cậy nhất của người Việt Nam” để chiếm lĩnh ít nhất là35% thị phần của thị trường sữa bột trong vòng 2 năm tới;

* Phát triển toàn diện danh mục các sản phẩm sữa và từ sữa nhằm hướng tới một lượng

khách hàng tiêu thụ rộng lớn, đồng thời mở rộng sang các sản phẩm giá trị cộng thêm cógiá bán cao nhằm nâng cao tỷ suất lợi nhuận chung của toàn Công ty;

* Tiếp tục nâng cao năng luc quản lý hệ thống cung cấp;

* Tiếp tục mở rộng và phát triển hệ thống phân phối chủ động, vững mạnh và hiệu quả.

* Phát triển nguồn nguyên liệu để đảm bảo nguồn cung sữa tươi ổn định, chất lượng cao

với giá cạnh tranh và đáng tin cậy

1.8 Sơ đồ tổ chức

1.9 Danh hiệu, giải thưởng

Công ty đã vinh dự nhận được các phần thưởng cao quý : Huân chương Độc lập hạngNhì ( 2010), Huân chương Độc lập hạng Ba ( 2005), Huân chương Lao động hạng Nhất( 1996), hạng Nhì ( 1991), hạng Ba ( 1985 ), Huân chương Lao động Hạng Ba và HạngNhì (2003 – 2008 ) cho 3 Nhà máy thành viên : Thống Nhất, Trường Thọ, Dielac, Huânchương Lao động hạng Ba ( 2004 ) cho Nhà máy sữa Hà Nội 14 năm liên tục nhận cờLuân lưu Chính Phủ - “ Đơn vị dẫn đầu phong trào Thi đua ngành Công nghiệp “ ( 1992-2005) Cờ của Bộ Công nghiệp tặng cho Nhà máy Sữa Dielac đạt thành tích xuất sắctrong lao động sản xuất năm 2000 - 2004 Nhiều Bằng khen của Chủ tịch nước, ThủTướng, Các Bộ, Ngành Trung ương, UBND các Tỉnh, Thành phố tặng về thành tích : Nộpthuế; Phong trào chăn nuôi bò sữa; Xoá đói giảm nghèo; thực hiện luật lao động; hoạtđộng Xuất nhập khẩu; lao động sáng tạo; Chuyển đổi cây trồng vật nuôi; phát hành côngtrái; sức khoẻ; dân số; phụ nữ; trẻ em ; công tác thi đua; công tác xã hội; an toàn giaothông 16 năm liên tục đứng vào Topten hàng Việt Nam chất lượng cao được người tiêudùng ưa thích nhất (1995 – 2010 ), giải thưởng sáng tạo khoa học công nghệ Wipo năm

2000 và 2004 và đặc biệt năm 2000 Công ty vinh dự được Nhà nước phong tặng danhhiệu ANH HÙNG LAO ĐỘNG thời kỳ đổi mới; năm 2010 là doanh nghiệp đầu tiên vàduy nhất của Việt nam trong 200 công ty có doanh thu dưới 1 tỷ đô la hoạt động có hiệuquả nhất, tốt nhất Châu Á được tạp chí Fober vinh danh; xếp thứ Tư trong danh sách Top

10 – bảng xếp hạng VN R.500 doanh nghiệp tư nhân lớn nhất Việt Nam; Top 10 thươnghiệu được ưa thích nhất Việt Nam do Nielsen Singapre và tạp chí Compain thực hiện

2 Mục tiêu ngắn hạn

Năm 2012 là năm bắt đầu cho giai đoạn phát triển mới của Vinamilk sau khi vượt quacột mốc doanh thu 1 tỷ đô la Mỹ Trong khi đó, tình hình thế giới nói chung và Việt Namnói riêng vẫn đang gặp khó khăn với ảnh hưởng dự kiến vẫn còn tiếp tục kéo dài trongnhững năm tới, dẫn tới sức mua của người tiêu dùng bị ảnh hưởng Về môi trường kinhdoanh, cạnh tranh ngày càng tăng lên với nhiều công ty tham gia vào ngành sữa

Tong bối cảnh đó, Vinamilk dự kiến doanh thu bình quân tăng 20%/ năm, lợi nhuậntrước thuế tăng 13%/ năm

3 Phân tích cơ hội marketing

3.1 Phân tích môi trường

3.1.1 Môi trường công nghệ

Sự phát triển khoa học -công nghệ tác động đến mọi doanh nghiệp trong mọi lĩnh vực sản xuất kinh doanh.

Trong ngành sữa, khoa học và công nghệ đóng vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ đắc lực về mặt kĩ thuật cho quá trình phát triển nhanh chóng về các giống bò sữa và sinh sản Công nghệ cấy truyền phôi được thực hiện thành công tạo ra nhiều giống bò sữa tốt, quý hiếm, năng cao khả năng sinh sản, tăng năng suất sữa, rút ngắn thwoif gian tuyển chọn giống

Thức ăn cho bò cũng đạt được những thành tựu nhất định, khẩu phần hoàn chỉnh chất lượng cao

Mô hình chăn nôi bò sữa được xây dựng ngày một chuyên nghiệp, áp dụng công nghệ cao; tổ chức liên kết hợp tác sản xuất khép kín theo chuỗi sản phẩm, giảm số hộ chăn nuôinhỏ lẻ, tăng quy mô nuôi, giảm chi phí, tăng hiệu quả sản xuất

Để đẩy mạnh tăng trưởng, công ty chọn hướng đón đầu áp dụng công nghệ mới, lắp đặtcác thiết bị máy móc chế biến hiện đại, tăng công suất chế biến và mở rộng cơ sở sản xuất, phát triển vùng nguyên liệu nội địa với tổng vốn đầu tư 5 năm 2005 – 2010 là 4.469 tỷ đồng Sự đầu tư trên đã tạo ra năng suất lao động cao, quy mô sản xuất phát triểnmạnh góp phần tạo doanh thu lớn, lợi nhuận cao

Ngoài ra, nhiều doanh nghiệp nước ngoài đã, đang và sẽ đầu tư vào ngành sữa Việt Nam về công nghệ sản xuất thức ăn chăn nuôi bò sữa và công nghệ chế biến các sản phẩmsữa

3.1.2 Môi trường văn hóa- xã hội- nhân khẩu học

- Tổng dân số Việt Nam : 85.789.573 người (oh ngày 1/4/2009)

và ngày càng tăng Trong khi đó, tình hình lạm phát tăng cao như hiện nay, chỉ một nhómngười đủ tiềm lực kinh tế mua sản phẩm sữa Thực tế cho thấy người thành phố Hồ ChíMinh và Hà Nội tiêu thụ 80% lượng sữa cả nước Nâng cao mức sống người dân sẽ tăngthêm lượng khách hàng tiêu thụ sữa

Việt Nam không phai là nước có truyền thống sản xuất sữa, vì vậy đại bộ phận dânchúng chưa có thói quen tiêu thụ sữa Trẻ em giai đoạn bú sữa mẹ trong cơ thể có mentiêu hóa đường sữa ( đường lastose) Khi thôi bú mẹ, nếu không được uống sữa tiếp thì cơthể mất dần khả năng sản xuất men này Khi đó đường sữa không được tiêu hóa sẽ gâyhiện tượng tiêu chảy tạm thời sau khi uống sữa Chính vì vậy nhiều người lớn không thểuống sữa tươi Tập cho trẻ uống sữa đều đặn từ nhỏ, giúp duy trì sự sinh sản men tiêu hóađường sữa, sẽ tránh được hiện tượng tiêu chảy nói trên Thêm và đó so với các thực phẩmkhác thì giá sữa ở Việt Nam vẫn còn khá cao Trong khi nhiều nước thì việc uống sữa làkhông thể thiếu hàng ngày.

3.1.4 Môi trường kinh tế

Hiện nay, với sự phát triển của nền kinh tế, mức thu mức thu nhập của người dân tăng lên, đời sống được cải thiện làm người tiêu dùng quan tâm nhiều hơn đến chất lượng và

vệ sinh an toàn thực phẩm, đặc biệt là việc sử dụng các sản phẩm sữa

Tổng cục Thống kê cho biết, trong năm 2010, thu nhập bình quân đầu người/ tháng chung cả nước theo giá hiện hành đạt 1,387 triệu đồng, tăng 39,4 % so với năm 2008,

tăng bình quân 18.1 % trong thời kì 2008-2010 Thu nhập bình quân đầu người/ tháng năm 2010 theo giá hiện hành của các vùng đều tăng so với năm 2008.

Về chi tiêu, tính chung cả nước, chỉ tiêu theo giá hiện hành năm 2010 bình quân đầu người/ tháng đạt 1,211 triệu đồng, tăng 52,8 % so với năm 2008, bình quân mỗi năm tăng 23,6 %

Nhờ việc mức sống của người dân tăng cao, chi tiêu cho việc dùng các sản phẩm sữa trong các hộ gia đình cũng ngày càng tăng tạo điều kiện cho ngành sữa Việt Nam phát triển

Tuy nhiên trong những năm gần đây, tỷ lệ lạm phát tăng cao buộc người dân phải cắt giảm chi tiêu, đặc biệt là ở các vùng nông thôn, cắt giảm tiêu dùng sữa là việc làm có thể diễn ra trước, chính ddieeeuf này là nguyên nhân gây khó khăn cho ngành sữa

3.1.5 Môi trường tự nhiên

 Ảnh hưởng của nhiệt độ dối với bò sữa: nhiệt độ ảnh hưởng đén tập tính, khả năng thu nhận và tiêu hóa thức ăn, sự tăng trưởng, sinh sản và sản xuất wuax của bò sữa

 Nhiệt độ và độ ẩm ảnh hưởng tới nguồn thức ăn và điều kiện thời tiết thay đổi là tác nhân gây bệnh cho bò sữa

 Nhiệt độ tác đọng tới quá trình lên men của sữa chua

 Điều kiện môi trường cũng tác động đến việc bảo quản nguyên liệu sữa thô và sản phẩm từ bò sữa

3.2 Phân tích đối thủ cạnh tranh hiện tại

Đối thủ cạnh tranh lớn nhất hiện nay của Vinamilk là TH true MILK Tuy TH true MILK mới ra đời vào 26/12/2010 và có tác động khiêu khích thị trường chiếm một phần lớn khách hàng của Vinamilk.ngoài ra còn có các doanh nghiệp như cô gái Hà Lan của Dutch Lady, Mead Johnson, Abbott, Nestle, Hanoimilk, Mộc Châu, Hancofood,

Nutifood…

Đối thủ mạnh nhất TH true MILK được thành lập ngày 26/12/2010 Tập đoàn TH đượcthành lập với sự tư vấn tài chính của Ngân hàng Thương mại cổ phần Bắc Á Bên cạnh việc kinh doanh các dịch vụ tài chính và cá hoạt động mang tính an sinh xã hội, Ngân hàng TMCP Bắc Á đặc biệt đầu tư vào ngành chế biến sữa và thực phẩm.Trang trại quy

mô nhất Đông Nam Á đã được hình thành tại huyện Nghĩa Đàn, tỉnh Nghệ An với tổng vốn đầu tư lên đến 1,2 tỷ USD Theo bà Thái Hương - Tổng Giám đốc Ngân hàng Bắc Á

đồng thời là nhà tư vấn đầu tư tài chính dự án, thì trang trại diện tích 37.000 hecta này hiện đang nuôi dưỡng, chăm sóc thành công đàn bò giống nhập ngoại hoàn toàn từ New Zealand, với gần 20.000 con Dự kiến đến năm 2017, đàn bò sẽ có 137.000 con và đó sẽ

là nguồn nguyên liệu đầu vào dồi dào để nhà máy chế biến sữa hiện đại của công ty TH

có thể đạt công suất tối đa 500 triệu lít/năm, đáp ứng 50% nhu cầu sản phẩm sữa của thị trường trong nước Hiện tại TH true MILK có 26 của hàng hoạt động tại Hà Nội, 2 của hàng tại Nghệ An và của hàng tại Thành Phố Hồ Chí Minh

ml4.500VNĐ/ 110 ml

ml3.750VNĐ/ 110 ml

ml4.500 VNĐ/ 110 ml

ml4.500 VNĐ/ 110 ml

Bảng giá một số sản phẩm sữa tươi trên thị trường3.3 Phân tích nhà cung cấp

Nguồn cung cấp sữa nguyên liệu chất lượng và ổn định đặc biệt quan trọng đối với công việc kinh doanh của chúng tôi Do vậy, chúng tôi đã xây dựng các quan hệ bền vữngvới các nhà cung cấp thông qua chính sách đánh giá của chúng tôi, chúng tôi hỗ trợ tài chính cho nông dân để mua bò sữa và mua sữa có chất lượng tốt với giá cao Chúng tôi đã

ký kết hợp đồng hàng năm với các nhà cung cấp sữa và hiện tại 40% sữa nguyên liệu được mua từ nguồn sản xuất trong nước Các nhà máy sản xuất được đặt tại các vị trí chiến lược gần nông trại bò sữa, cho phép chúng tôi duy trì và đẩy mạnh quan hệ với các

nhà cung cấp Đồng thời chúng tôi cũng tuyển chọn rất kỹ vị trí đặt trung tâm thu mua sữa

để đảm bảo sữa tươi và chất lượng tốt Chúng tôi cũng nhập khẩu sữa bột từ Úc, New Zealand để đáp ứng nhu cầu sản xuất cả về số lượng lẫn chất lượng Chúng tôi cho rằng khả năng duy trì nguồn cung sữa nguyên liệu ổn định vô cùng quan trọng đối với việc kinh doanh, giúp chúng tôi duy trì và tăng sản lượng

3.4 Phân tích Khách hàng

Đối tượng khách hàng Vinamilk hướng tới là tất cả các khách hàng

Khách hàng Vinamilk được chia làm hai loại là khách hàng cá nhân và khách hàng tập thể

- Khách hàng cá nhân

Khách hàng Vinamilk không phân biệt độ tuổi, và do Vinamilk có các sản phẩm có mức gia hợp lí cho từng đối tượng người tiêu dùng( có nhiều loại cỡ sản phẩm)

- Khách hàng tập thể chủ yếu là các siêu thị, metro…

3.5 Phân tích tiền năng thị trường

Người tiêu dùng Việt Nam có xu hướng sử dụng ngày càng niều sản phẩm có lợi cho sức khỏe, đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm và mang tính tiện lợi cao

Nếu trong năm 2009 nông thôn chỉ đóng góp 39% giá trị của tổng FMCG của cả nước thì năm 2010, nông thôn đạt mức đóng góp lên đến 46% Theo dự đoán, vẫn là thị trường

sẽ tiếp tục phát triển trong thời gian tới

3.6 Phân tích tình hình nội bộ

- Tài chính kế toán:

Năm 2011, Vinamilk cũng đã đạt được những kết quả kinh doanh ấn tượng với doanh

số đạt hơn 1 tỷ đô la Mỹ (22.279 tỷ đồng) tăng 37%, nộp ngân sách nhà nước đạt 2.400 tỷđồng, tăng 45% so với năm 2010 Trong năm này, Vinamilk đã đạt cột mốc 1 tỷ đô la Mỹ sớm hơn một năm so với mục tiêu đã đề ra cho kế hoạch 3 năm 2010-2013 Trong điều kiện giá nguyên vật liệu đầu vào tăng cao nhưng Vinamilk vẫn tham gia chương trình bình ổn giá cho người tiêu dùng cả nước

Đặc biệt, 3 tháng đầu năm 2012, Vinamilk đã ghi dấu ấn ngoạn mục trên thị trường trong và ngoài nước với tổng doanh thu đạt hơn 6.051 tỷ đồng, tăng trưởng khoảng 30%

so với cùng kì 2011

- Marketing