Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 32 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Thông tin cơ bản
Định dạng
Số trang
32
Dung lượng
425,5 KB
Nội dung
Đề tài
Phân tích kế hoạchMarketing cho
một sảnphẩm năm 2011tạiCông ty
Cổ PhầnÁcQuyHải Phòng
Vũ Tiến Đạt – QKD 50 ĐHT1
Contents
Contents 2
-2-
Vũ Tiến Đạt – QKD 50 ĐHT1
LỜI MỞ ĐẦU
Đất nước ta đang trong xu thế hội nhập và phát triển với nền kinh tế thế giới
cùng với việc gia nhập Tổ chức thương mại thế giới WTO là cơ hội để thúc đẩy nên
kinh tế trong nước phát triển, đặc biệt là doanh nghiệp nhà nước, các Côngty cổ
phần, các tập đoàn kinh tế…tạo việc làm và tăng thu nhập cho người lao động, giúp
cho cuộc sống cả nhân dân dược cải thiện.
Mỗi một doanh nghiệp ra đời đều là đơn vị kinh tế độc lập. Đây là yếu tố quan
trọng tạo động lực cho sự phát triển của doanh nghiệp. Tuy nhiên bên cạnh những
thuận lợi, doanh nghiệp cũng gặp phải không ít khó khăn, đó là sự cạnh tranh ngày
càng gay gắt và quyết liệt. Vì vậy để tồn tại và phát triển các doanh nghiệp cần có sự
năng động, linh hoạt để thích ứng kịp thời với môi trường mới, đồng thời mỗi doanh
nghiệp cần phải có những chương trình Marketing thích hợp thu hút được nhiều
người tiêu dùng giúp doanh nghiệp đứng vững trong cơ chế thị trường. Ngoài ra việc
thực hiện chương trình Marketing giúp doanh nghiệp tiến sâu hơn vào thị trường
không chỉ ở mặt xã hội và các mặt khác. Chương trình Marketing của doanh nghiệp
tốt, giúp doanh nghiệp mở cửa hòa nhập với các doanh nghiệp khác và với các bộ
phận khác trong xã hội.
Công tyCổPhầnÁcQuyHảiPhòng là Côngty chuyên sản xuất các loại mặt
hàng như AcQuy các loại TS 30, N100, N200, các loại AcQuy ăn với nhiều mẫu mã
kiểu dáng khác nhau,…Trong đó mặt hàng AcQuy đã thỏa mãn được nhu cầu của
khách hàng, thực hiện tốt các nhu cầu đã được cam kết với khách hàng. Đạt được kết
quả như vậy là nhờ Côngty đã chú trọng và làm tốt công tác Marketing.
Để hiểu sâu và rõ hơn về tầm quan trọng của Quản trị Marketing em đã làm bài
thiết kếcho môn học này với nhiệm vụ: " PhântíchkếhoạchMarketingcho một
sản phẩmnăm2011tạiCôngtyCổPhầnÁcQuyHải Phòng"
-3-
Vũ Tiến Đạt – QKD 50 ĐHT1
Chương I
THỰC TRẠNG SẢN XUẤT KINH DOANH Ở CÔNGTYCỔPHẦN ACQUY
HẢI PHÒNG
1, QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNGTYCỔ PHẦN
ACQUY HẢI PHÒNG
1.1 ĐẶC ĐIỂM TÌNH HÌNH CHUNG CỦA CÔNG TY
Thông tin cơ bản:
Tên Công ty: CôngtyCổPhầnAcQuyHải Phòng.
Tên giao dịch: CôngtycổphầnAcQuyHải Phòng.
Trụ sở chính: Đường 208 – An Đồng – An Dương - TP Hải Phòng
Điện thoại: 84 31 385 7080 Fax: 84 31 383 5876
Website: www.acquy.vn Email: acquy//@hn.vn
Vốn điều lệ: 80 tỷ đồng.
Tiền thân của CôngtyCổPhầnAcQuyHảiPhòng là xí nghiệp AcQuy Ắc
quy Tam Bạc được thành lập ngày 2/9/1960, tháng 10 năm 2004 chuyển đổi thành
công tyCổPhầnẮcquy thuộc Tập đoàn Hóa Chất Việt Nam
Ngành nghề sản xuất kinh doanh
Chuyên sản xuất các sảnphẩmắcquy các loại, hiện nay côngty đang sản xuất
118 chủng loại ắcquy bao gồm:
- 41 chủng loại ắcquy chì axit điện khô sử dụng cho ô tô, xe máy dung lượng
từ 36 Ah tới 460 Ah.
- 71 chủng loại ắcquy kín khí ( CMF và MF) sử dụng cho ô tô, xe máy, tín hiệu,
… dung lượng từ 1,2Ah đến 1500Ah.
Phạm vi kinh doanh : Kinh doanh, xuất nhập khẩu trực tiếp các loại ắcquy và phụ
kiện, nguyên vật liệu, thiết bị phục vụ sản xuất ắc quy.
-4-
Vũ Tiến Đạt – QKD 50 ĐHT1
1. 2 MÔI TRƯỜNG KINH DOANH HIỆN NAY CỦA CÔNGTYCỔ PHẦN
GIẤY ẮCQUYHẢI PHÒNG
Hiện nay nền kinh tế phát triển, đất nước mở cửa hội nhập với các nước khác
trong khu vực và trên thế giới đòi hỏi Côngty phải cómột chương trình kinh doanh
thực sự hòa nhập với xu thế chung của các doanh nghiệp khác.
Để phát triển bền vững, Côngty đã tìm ra phương pháp Marketingcho các sản
phẩm của mình để các sảnphẩmcó thể vượt xa đáp ứng nhu cầu của khách hàng so
với các sảnphẩm của đối thủ cạnh tranh. Côngty thực hiện cho mình một chương
trình kinh doanh lành mạnh, tìm hiểu rõ nhu cầu và quy mô của thị trường, tiến hành
phân loại thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu. Tiến hành thiết kếsảnphẩm đem
chào bán, nhằm thỏa mãn nhu cầu của người tiêu dùng và mục tiêu của tổ chức.
Hiện nay Côngty đang phải đối đầu với những đối thủ cạnh tranh tương đối
mạnh ở trong nứoc như CôngtyAcQuy Đồng Nai. Đặc biệt hiện nay Côngty còn
phải cạnh tranh với các mặt hàng cùng loại do các Côngty GS Thái Lan sản xuất tràn
ngập trên thị trường Việt nam. Đặc điểm của các sảnphẩm do GS Thái Lan sản xuất
là mẫu mã đẹp, giá cả phải chăng, chất lượng đảm bảo…nên chiếm rất nhiều thị phần
trên thị trường nước ta.
Bên cạnh các đối thủ cạnh tranh, nhiều yếu tố không được thuận lợi khác cũng
làm cho môi trường kinh doanh của Côngty gặp không ít các khó khăn như nguồn
nguyên liệu, vật tư. Hệ thống nhà xưởng máy móc chưa được đầu tư hiện đại, đồng
bộ.
Mặc dù Côngtycó những khó khăn cả bên trong doanh nghiệp cũng như môi
trường bên ngoài nhưng mặt hàng của Côngty vẫn cóchỗ đứng trên thị trường và
trong lòng khách hàng bởi Côngty phục vụ thị trường lâu năm, có nhiều bạn hàng
lớn cũng như các đối tác đầu tư lớn. Côngty chiếm thị phần trên thị trường khoảng
40% các mặt hàng AcQuy các loại.
Thế mạnh trên thị trường giúp choCôngtycó thể cạnh tranh và đứng vững đó
là Côngty không ngừng thâm nhập thị trường, không ngừng nắm bắt nhu cầu khách
-5-
Vũ Tiến Đạt – QKD 50 ĐHT1
hàng. Lợi thế của Côngty đó là có niềm tin của khách hàng đối với những sản phẩm
do chính Côngtysản xuất ra.
Nhìn nhung Côngtycómột môi trường cạnh tranh hết sức khốc liệt nhất là khi
nền kinh tế thị trường diến ra mạnh mẽ như hiện nay. Để tồn tại và phát triển bền
vữg, Côngty phải triên khai các hoạt động trong sản xuất và trong chiên slựoc quảng
cáo, hậu mãi khách hàng, luôn đổi mới công nghệ, giá thành đối với những sản phẩm
của Công ty.
1.3 CÁC NGUỒN LỰC HIỆN CÓ CỦA CÔNG TY
1.3.1 VỐN VÀ TÀI SẢN:
1.3.1.1 Tiền mặt và tổng số vốn kinh doanh:
Để thấy được tiền mặt và tổng số vốn kinh doanh của Côngty ta lập bảng phân
tích số 1.
Bảng số 1: Đơn vị: tỷ đồng
Chỉ tiêu
Số đầu kỳ năm
2011
Số cuối kỳ năm
2011
Chênh lệch
Số tiền
Tỷ
trọng
(%)
Số tiền
Tỷ
trọng
(%)
Chênh
lệch (+;-)
So
sánh
(%)
1. Vốn bằng tiền 115,5 3,4 113,25 2,94 -2,25 -0,46
2. Các khoản phải thu 550 16,1 650,25 16,89 100,25 0,79
- Phải thu khác 65 1,9 35,5 0,92 -29,5 -0,98
- Phải thu khách hàng 385 11,3 514,75 13,37 129,75 2,07
3. Hàng tồn kho 2250 66,1 2450 63,65 200 -2,45
4. Tàisản lưu động khác 40,5 1,2 85,25 2,23 44,75 1,03
Tổng 3406 100 3849 100 443
Nhìn vào bảng số 1 ta thấy tại thời điểm 31/12/2011 tình hình tiền mặt và tổng
số vốn kinh doanh của Côngty như sau. Tàisản lưu động của Côngty tăng lên rõ rệt
là 443 tỷ đồng, đây là điều đáng mừng choCông ty. Tuy nhiên Côngty vẫn còn tồn
tại một lượng nguyên vật liệu dự trữ đưa vào sản xuất, cần xử lý nhanh lượng nguyên
liệu này thì Côngty sẽ đạt đựơc hiệu quả cao hơn.
1.3.1.2 Cơ sở vậ chất kỹ thuật:
Để thấy được cơ sở vật chất kỹ thuật cảu Côngty ta lập bảng số 2:
-6-
Vũ Tiến Đạt – QKD 50 ĐHT1
Bảng số 2: Đơn vị tính: tỷ đồng
Chỉ tiêu
Số đầu kỳ năm2011 Số cuối kỳ năm 2011
Số tiền
Tỷ trọng
(%)
Số tiền
Tỷ trọng
(%)
1. TSCĐ đang sử dụng 6025 96,02 6250 96,3
2. TSCĐ đang chờ xử lý 250 3,98 240 3,7
Tổng 6275 100 64900 100
Nhìn vào bảng số 2 ta thấy tại thời điểm 31.12.2010 tình hình TSCĐ như sau:
TSCĐ cuối kỳ tăng lên 215 tỷ đồng, chủ yếu là do TSCĐ đang sử dụng tăng từ
96,02% đầu kỳ lên 96,3% cuối kỳ. Côngty đã cố gắng chi bổ sung những TSCĐ cần
thiết phục vụ sản xuất kinh doanh. Tuy nhiên trong năm trước chuyển sang, số tài sản
này Côngty chưa có biện pháp xử lý hiệu quả để thu hồi vốn đầu tư táisản xuất.
Thực tế số TSCĐ này chủ yếu là một số vật dụng nhà kho đã cũ nát, không thể sử
dụng được.
1.3.1 Nhân lực:
Để thấy được nguồn nhân lực Côngty ta lập bảng số 3:
Bảng số 3:
Nhân lực lao động Đơn vị Năm 2011
Tổng số lao động Người 400
Tuổi đời bình quân Tuổi 32
Trên đại học Người 5
Đại học 30
Cao đẳng 10
Trung cấp nghề 255
Công nhân 200
Nhìn vào bảng số 3 ta thấy tại thời điểm 31/12/2011 tình hình nhân lực của
Công tyCổPhầnAcQuy như sau: Côngty hiện có đội ngũ công nhân viên là 400
người. Côngty luôn coi trọng con người là vốn quý của doanh nghiệp và để phát huy
hiệu quả vốn quý này Côngty đã xây dựng chiến lược đào tạo, giáo dục, huấn luyện,
nâng cao kỹ năng chuyên môn nghiệp vụ.
1.3.2 CẤU TRÚC TỔ CHỨC CỦA CÔNG
-7-
V Tin t QKD 50 HT1
1.3.2.1 S cu trỳc t chc ca Cụng ty:
-8-
Đại hội đồng cổ
đông
Hội đồng quản trị
Tổng giám đốc
Ban kiểm
soát
Phó tổng giám đốc kỹ
thuật
Phó tổng giám đốc kinh
doanh
Phòng TCLĐ Phòng kế
hoạch, vật t
Phòng kế toán TC
Phòng th
trng
Phòng KCS
Nhà máy s
n
xut
Chi nhánh tiêu thụ
3 miền
Vũ Tiến Đạt – QKD 50 ĐHT1
1. Đại hội đồng cổ đông
Đây là cơ quan có thẩm quyền cao nhất, gồm các cổ đông có quyền biểu quyết,
quyết định mọi vấn đề quan trọng của Côngty theo luật doanh nghiệp và điều lệ
Công ty. Đại hội đồng cổ đông họp ít nhất một lần và quyết định các vấn đề như:
- Sửa đổi bổ sung điều lệ
- Tổ chức lại Côngty
- Quyết định số lượng, loại cổ phiếu có quyền chào bán
- Bầu, bãi miễn các thành viên trong hội đồng quản trị, ban kiểm soát
- Quyết định đầu tư hoặc bán tàisảncó giá trị trên 50% tổng tàisản của Côngty
Ngoài ra cong thông qua định hướng phát triển Công ty, báo cáo tài chính hàng
năm, quyết định mua lại trên 10% tổng số cổ phiếu đã chào bán.
2. Hội đồng quản trị
là cơ quan quản lý Côngtycó toàn quyền nhân danh Côngty quyết định mọi
vấn đề liên quan đến mục đích quyền lợi của Công ty, trừ những vấn đề thuộc về Đại
hội đồng quản trị quyết định. Định hướng các chính sách tòn tại và phát triển để thực
hiện các quyết định của Đại hội đồng cổ đông thông qua việc hoạch định chính sách,
ra nghị quyết hành động cho từng thời điểm phù hợp với tình hìh sản xuất kinh doanh
của Công ty.
3. Ban kiểm soát
Do Đại hội đồng cổ đông bầu ra, thay mặt cổ đông kiểm sóat mọi hoạt động
kinh doanh, quản trị, điều hành của Côngty bào gồm: Kiểm tra hoạt động quản lý của
Hội đồng quản trị, việc điều hành của Tổng Giám Đốc, kiển tra sổ sach kế toán và
báo các tài chính của Côngty cùng các vấn đề khác.
4. Ban giám đốc điều hành
Do Hội đồng quản trị bổ nhiệm gồm một Tổng Giám Đốc, hai phó giam đốc,
và mộtkế toán trưởng. Tổng Giám Đốc có quyến điều hành hoạt động sản xuất kinh
doanh hàng ngày của doanh nghiệp, thực hiện các công việc như: tổ chức thực hiện
chiến lược phát triển Công ty, tuyển dụng lao động, quy định mức lương, thưởng và
các hình thức kỷ luật trong Công ty. Đồng thời Tổng Giám Đốc là người chịu trách
-9-
Vũ Tiến Đạt – QKD 50 ĐHT1
nhiệm trước Hội đồng quản trị về những nhiệm vụ được giao. Phó tổng giám đốc và
kế toán trưởng do Hội đồng quản trị bổ nhiệm theo đề xuất của Tổng Giám Đốc.
1.3.2.2 Chức năng nhiệm vụ của từng bộ phận
1. Tổng Giám Đốc
Chức năng:
Có trách nhiệm và quyền hạn cao nhất là đại diện pháp nhân của Côngty và là
chủ tài khỏan của Công ty, chịu trách nhiệm trước nhà nước và pháp luật về mọi hoạt
động và kết quả kinh doanh của Công ty.
Nhiệm vụ:
- Ra các quyết định chỉ thị để điều hành toàn bộ hoạt động của Công ty, giao
dịch tìm hiểu khách hàng.
- Duyệt chịu trách nhiệm về dự án, kếhoạch kinh doanh, tài chính
- Ký hợp đồng lao động, quyết định thanh lý hợp đồng lao động và chịu trách
nhiệm trước nhà nước, pháp luật về mọi tình hình nhân sự của Công ty.
2. Phó tổng giám đốc kỹ thuật
Chức năng:
Giúp việc cho Tổng Giám Đốc chỉ đạo thực hiện sản xuất kinh doanh, công
nghệ kỹ thuật, an toàn thiết bị.
Chủ động tìm các biện pháp cải tiến công nghệ để nâng cao chất lượng sản
phẩm hạ giá thành
Nhiệm vụ:
- Kiểm tra đôn đốc đảm bảo nguồn nguyên liệu và chất lượng sảnphẩm
- Ký các hợp đồng kinh tế khi được Tổng Giám Đốc ủy quyền
3. Phó tổng giám đốc kinh doanh
Chức năng:
Giúp việc cho Tổng Giám Đốc lập kếhoạchsản xuất kinh doanh, phát triển thị
trường, tiêu thụ sảnphẩm
Chủ động tìm kiếm khách hàng, giới thiệu sảnphẩm của Côngty và đề xuất
các biên pháp thúc đẩy, tìm kiếm thị trường mới.
-10-
[...]... thì công tác lập kếhoạchMarketing lại càng có ý nghĩa hơn Kế hoạchMarketing trong thời đại ngày nay được ví như tấm bản đồ mà nó giúp cho doanh nghiệp có thế đạt tới mục tiêu của chính mình một cách hiệu quả, giảm thiểu rủi ro và sử dụng các nguồn lực hữu hạn của mình một cách tối ưu Riêng đối với côngtycổphầnẮcQuy Tia Sáng HảiPhòng là côngty lớn, công tác lập kếhoạchMarketing của công ty. .. thị trường Côngty xác định nhu cầu của khách hàng trong những năm gần đây tăng cao 2.2.3 PHÂNTÍCH THỊ PHẦN TUYỆT ĐỐI Đểphântích thị phần tuyệt đối của Côngty thì việc lựa chọn dối thủ cạnh tranh đểphântích là rất quan trọng Thông qua việc nghiên cứu thị trường Côngty đánh giá đối thủ cạnh tranh chính của Côngty là: CôngtyAcQuyhải Tiến, CôngtyAcQuy Hồng Hà Để thấy rõ được thị phần tuyệt... thực hiện năm 2010 là 1,8 tỷ đồng, số thực hiện năm2011 là 2,3 tỷ đồng đã -30- Vũ Tiến Đạt – QKD 50 ĐHT1 tăng 0,5 tỷ đồng tức tăng 27,78% do côngty đã tổ chức nhiều đợt khuyến mại nhằm kích cầu và tăng doanh thu của các sản phẩm, các hoạt động, chiến lược Marketing của CôngtycổphầnAcQuy ngày càng hiệu quả trong việc tiêu thụ sảnphẩm và lợi nhuận… Kế hoạchMarketing tại côngtycổphầnAcQuy có... đồng thời Côngty cũng tăng cường hoạt động chiêu thị cổ động đểcho khách hàng biết đến sảnphẩm của Côngty ngày càng nhiều -14- Vũ Tiến Đạt – QKD 50 ĐHT1 Chương II: PHÂNTÍCH VIỆC THỰC HIỆN MARKETING ĐỐI VỚI SẢNPHẨM ACQUY HẢIPHÒNG 2.1 PHÂNTÍCH TÌNH HÌNH DOANH SỐ CHUNG 2.1.1 PHÂNTÍCH SAI LỆCH DOANH SỐ Bảng số TT Các Chỉ tiêu Đơn vị Kế Thực Mức độ đoạn thị hoạch hiện thành trường 20112011 hoàn... đánh giá những vấn đề sau: Phântích tình hình thực hiện doanh số năm2011để từ đó nhận thấy côngty hoạt động có hiệu quả hay không hiệu quả sảnphẩmAcQuy các loại Phântích thị phần tương đối , tuyệt đối của sảnphẩmđể đánh giá được vị thế của CôngtyPhântíchtài chính thông qua các chỉ tiêu được dùng Marketing đó là: Lãi ròng/Giá trị ròng hàng bán và số vòng quay tàisảnPhântích khả năng sinh... giải quy t các chế độ chính sách cho cán bộ công nhân viên theo quy định của nhà nước 5 Phòngkếhoạch vật tư Chức năng Tham mưu cho Tổng Giám Đốc về kếhoạch nguyên vật liệu, vật tư phục vụ nhu cầu sản xuất của Côngty Thực hiện các kếhoạch về vật tư, nguyên liệu chosản xuất Nhiệm vụ: Lập kếhoạch nhập vật tư, nguyên liwuj, thiết bị phục vụ sản xuất và xây dựng cơ sở vật chất, hàng tháng, qíu năm. .. tương đối Công thức: Thị phần tuyệt đối = Doanh tu của C .ty/ Doanh thu của Tổng thị trường *100%, Thị phần tương đối = Doanh tu của C .ty/ Doanh thu của sảnphẩm của đối thủ cạch tranh mạnh nhất 2.2.2 ĐẶC ĐIỂM CỦA THỊ TRƯỜNG ĐỐI VỚI SẢNPHẨM 2.2.2.1 Các đoạn thị trường mà sảnphẩm được bán Trong năm 2011, thị trường của sảnphẩmAcQuy in các loại của CôngtyCổPhầnAcQuyHảiPhòng bao gồm, thị trường... Để thấy rõ được thị phần tuyệt đối của sảnphẩmAcQuy in các loại của CôngtyCổPhầnAcQuyHảiPhòng ta lập bảng 6: -20- Vũ Tiến Đạt – QKD 50 ĐHT1 Bảng số 6: TT Các Các Côngty đoạn Kếhoạchnăm Thực hiện năm Mức độ hoàn 20112011 thành DS (tỷ TP DS (tỷ TP Số Số đồng) đồng) tuyệt tuyệt tương đối đối đối thị trường tuyệt đối 1 2 3 4 (%) (%) (+;-) (%) Miền ẮCQUY HP 25 30,12 30 32,97 2,85 109,5 Đồng... ĐHT1 2.2 PHÂNTÍCH TÌNH HÌNH THỊ PHẤN 2.2.1 CÁC LOẠI THỊ PHẦN CỦA SẢNPHẨM TRÊN THỊ TRƯỜNG Để biết được vị thế cạch tranh của các doanh nghiệp trên thị trường thì việc phântích thị phần là một nội dung quan trọng Thông qua việc phântích thị trường doanh nghiêp đánh giá được doanh số so với các côngty khác Đểphântích vấn đề này người ta thường sử dụng thị phấn tuyệt đối, thị phần tương đối Công thức:... QUY HP Đồng Nai Côngty khác Tổng ẮCQUY HP Đồng Nai Côngty khác Tổng ẮCQUY HP Đồng Nai Côngty khác Tổng ẮCQUY HP Đồng Nai Côngty khác Tổng 25 30 28 83 30 31 33 94 65,5 66 65,2 196,7 120,5 127 126,2 373,7 tương 0,91 0,93 1,06 0,99 1,007 0,98 0,95 1,006 0,993 30 31 30 91 35 34 37 106 62 64 61 187 127 129 128 384 Nhìn vào bảng 7 ta thấy thị phần tương đối của kỳ thực hiện năm2011 so với kỳ kếhoạch . Đề tài
Phân tích kế hoạch Marketing cho
một sản phẩm năm 2011 tại Công ty
Cổ Phần Ác Quy Hải Phòng
Vũ Tiến Đạt – QKD 50 ĐHT1
Contents
Contents. trị Marketing em đã làm bài
thiết kế cho môn học này với nhiệm vụ: " Phân tích kế hoạch Marketing cho một
sản phẩm năm 2011 tại Công ty Cổ Phần Ác Quy