Bài Giảng Quản Lý Kênh Phân Phối Và Lực Lượng Bán Hàng

CHÀO MỪNG CÁC BẠN ĐẾN VỚI KHỐ HUẤN LUYỆN QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI VÀ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CHÀO MỪNG CÁC BẠN MỤC TIÊU KHOÁ HỌC Khoá huấn luyện thiết kế để giúp người tham dự: ♣ Hệ thống hoá lại số kiến thức tiếp thò hệ thống phân phối quản lý bán hàng ♣ Gợi mở sáng kiến chăm sóc khách hàng quản lý công việc bán hàng ♣ Xác đònh phương thức giải vấn đề quản lý cốt lõi để ổn đònh phát triển hệ thống phân phối lực lượng bán hàng Mục tiêu tối hậu khoá huấn luyện bồi dưỡng, điều chỉnh tăng cường kỹ có để phát triển tính chuyên nghiệp gia tăng hiệu công tác bạn CHƯƠNG 1: NHỮNG HIỂU BIẾT CƠ BẢN VỀ KÊNH PHÂN PHỐI 1.Kênh phân phối gì? 2.Vai trò trung gian phân phối Cơ cấu tổ chức kênh phân phối Hoạt động kênh phân phối CHƯƠNG 2: THIẾT LẬP HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI Tổng quát Qui trình thiết kế kênh phân phối Phân tích nhu cầu khách hàng Xây dựng Mục tiêu Ràng buộc Xác đònh phương án kênh phân phối Đánh giá phương án Quyết đònh phương án Tiếp cận & ký hợp đồng Theo dõi & đánh giá CHƯƠNG 3: THIẾT LẬP CÁC CHÍNH SÁCH VỀ PHÂN PHỐI 1.Chính sách bán hàng trực tiếp bán hàng thông qua trung gian 2.Chính sách tuyển chọn xây dựng đại lý cấp cấp Các sách công nợ, vận chuyển, giao hàng sử dụng nguồn nhân lực Hợp đồng đại lý Quản lý tín dụng dành cho đại lý CHƯƠNG 4: CÁCH THIẾT LẬP NHỮNG DỊCH VỤ HỖ TR KÊNH PHÂN PHỐI 1.Những dòch vụ nhằm mục tiêu chăm sóc khách hàng ngày tốt 2.Chọn lựa dòch vụ 3.Nâng cao hiệu hoạt động dòch vụ 4.Hoạch đònh thhực chương trình lôi kéo thúc đẩy khách hàng CHƯƠNG 5: CÁC PHƯƠNG PHÁP THIẾT LẬP VÀ QUẢN LÝ ĐỘI NGŨ BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY 1.Xác đònh vai trò , nhiệm vụ công việc nhân viên bán hàng công ty 2.Thiết lập tiêu công tác yếu Cách tuyển mộ tuyển chọn nhân viên bán hàng Kỹ quản lý công việc cá nhân người bán hàng 5.Làm để phát triển tính chuyên nghiệp người bán hàng Exit 10 11