Quy trình hoạch định chiến lược của tập đoàn vingroup

NGÂN HÀNG NHÀ NƯỚC VIỆT NAM HỌC VIỆN NGÂN HÀNG BỘ MÔN QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP ĐỀ TÀI TÌM HIỂU Quy trình hoạch định chiến lược tập đoàn Vingroup Người thực hiện: Nhóm Cute Phomai que - thứ ca Giảng viên hướng dẫn: ThS Vũ Thị Yến DANH SÁCH NHÓM Nguyễn Thu Uyên (nhóm trưởng) Vương Thị Lan Anh Hoàng Quốc Việt Phan Thanh An Nguyễn Thị Minh Trang Nguyễn Thị Lan Hương Nguyễn Hà Thu MỤC LỤC Giới thiệu chung tập đoàn Vingroup Chức năng- nhiệm vụ Phân tích môi trường bên Phân tích môi trường ngành Phân tích môi trường nội Ma trận áp dụng Chiến lược Vingroup TẬP ĐOÀN VINGROUP – CÔNG TY CP * Giới thiệu clip, nguồn: https://www.youtube.com/watch?v=aK3127epDaY * Tóm tắt tiểu sử: Tập đoàn Vingroup - Công ty CP (gọi tắt "Tập đoàn Vingroup"), tiền thân Tập đoàn Technocom, thành lập Ukraina năm 1993 người Việt Nam trẻ tuổi, hoạt động ban đầu lĩnh vực thực phẩm, sau thành công rực rỡ với thương hiệu Mivina Những năm đầu kỷ 21, Technocom có mặt bảng xếp hạng Top 100 doanh nghiệp lớn mạnh Ukraina Từ năm 2000, Technocom - Vingroup trở Việt Nam đầu tư với khát vọng góp phần xây dựng đất nước Với tầm nhìn xa quan điểm phát triển bền vững, Vingroup tập trung đầu tư vào lĩnh vực du lịch bất động sản (BĐS) với hai thương hiệu chiến lược ban đầu Vinpearl Vincom Nhờ nỗ lực hết mình, Vincom trở thành thương hiệu số Việt Nam BĐS với hàng loạt tổ hợp Trung tâm thương mại (TTTM) - Văn phòng - Căn hộ đẳng cấp thành phố lớn, dẫn đầu xu đô thị thông minh - sinh thái hạng sang Việt Nam Đầu năm 2012, Công ty CP Vinpearl sáp nhập vào Công ty CP Vincom thức hoạt động mô hình Tập đoàn với tên gọi Tập đoàn Vingroup Công ty CP Sau thành lập, Vingroup cấu lại tập trung phát triển với nhiều nhóm thương hiệu như: • Vinhomes (Hệ thống hộ biệt thự dịch vụ đẳng cấp) • Vincom (Hệ thống TTTM đẳng cấp) • Vinpearl (Khách sạn, du lịch) • Vinpearl Land (Vui chơi giải trí) • Vinmec (Y tế) • Vinschool (Giáo dục) • VinCommerce (Kinh doanh bán lẻ: VinMart, VinPro, Ađâyrồi, VinDS ) • VinEco (Nông nghiệp) • Almaz (Trung tâm ẩm thực Hội nghị Quốc tế) Với thành tựu đạt được, Vingroup đánh giá Tập đoàn kinh tế tư nhân hùng mạnh, có chiến lược phát triển bền vững động, có tiềm lực hội nhập quốc tế để vươn lên tầm khu vực giới Quy trình hoạch định chiến lược Vingroup I Chức nhiệm vụ TẦM NHÌN Vingroup phấn đấu trở thành Tập đoàn kinh tế đa ngành lớn Việt Nam, có uy tín vị đồ kinh tế Thế giới; xây dựng thành công chuỗi sản phẩm dịch vụ đẳng cấp, góp phần nâng cao chất lượng sống người Việt nâng tầm vị người Việt trường quốc tế SỨ MỆNH “Vì sống tốt đẹp cho người Việt” GIÁ TRỊ CỐT LÕI "TÍN - TÂM - TRÍ - TỐC - TINH - NHÂN" TÍN • Vingroup đặt chữ TÍN lên vị trí hàng đầu, lấy chữ TÍN làm thương hiệu tập đoàn nỗ lực hết mình, đảm bảo cam kết để chiếm lòng tin khách hàng, đối tác TÂM • Vingroup đặt chữ TÂM tảng quan trọng việc kinh doanh Vingroup đặt khách hàng làm trung tâm, lên vị đứng đầu, nỗ lực mang đến cho khách hàng sản phẩm – dịch vụ hoàn hảo nhất; coi hài lòng khách hàng thước đo thành công TRÍ • Vingroup đề cao chủ trương “Doanh nghiệp học tập”, không ngại khó khăn để học, tự học “vượt lên mình”, khuyến khích nghiên cứu, ứng dụng tiến khoa họa áp dụng vào sản phẩm- dịch vụ để mắt sản phẩm- dịch vụ tốt tới cho khách hàng TỐC • Vingroup thống làm việc với tôn “Tốc độ, hiệu hành động” lấy “Quyết định nhanh – Đầu tư nhanh – Triển khai nhanh – Bán hàng nhanh – Thay đổi thích ứng nhanh…” làm giá trị sắc Tuy đề cao tốc độ Vingroup cẩn trọng, tỉ mỉ hoạt động, lĩnh vực, không ẩu đoảng tạo tiếng xấu cho công ty TINH • Vingroup có mục tiêu là: Tập hợp người tinh hoa để làm nên sản phẩm - dịch vụ tinh hoa; thành viên thụ hưởng sống tinh hoa góp phần xây dựng xã hội tinh hoa Vingroup đề cao nguồn nhân lực, với mong muốn xây dựng đội ngũ nhân tinh nhanh, có đủ Đức Tài, thành viên nhân tố xuất sắc, làm việc hiệu lĩnh vực công việc NHÂN • Vingroup nỗ lực xây dựng, đáp trả thiện chí, nhiệt tình mối quan hệ với khách hàng, đối tác, đồng nghiệp, nhà đầu tư xã hội Vingroup coi trọng người lao động tài sản quý giá nhất; xây dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp, động sáng tạo MỤC TIÊU a) Mục tiêu dài hạn - Giá trị thương hiệu uy tín đảm bảo, nâng cao, thu hút khách hàng đẳng cấp cao cấp - Doanh thu sản phẩm- dịch vụ cao, giá thành ổn định, hợp lí, tập trung vào đối tượng khách hàng trung- cao cấp - Duy trì thị phần cao, giữ vững lợi để dễ dàng phân khúc khách hàng trung- cao cấp - Trở thành tập đoàn tiên phong, dẫn đầu linh vực bất động sản, bán lẻ dịch vụ - Nguồn doanh thu không ngừng tăng trưởng nhờ tăng danh mục tài sản tốc độ tăng trưởng - Chuyển nhượng BĐS thành công giúp tái sử dụng vốn b) Mục tiêu ngắn hạn - Tập trung vào khu nghỉ dưỡng cao cấp, quy mô lớn thành phố lớn có vị trí đắc địa - Đa dạng ngành nghề tăng thu nhập BĐS - Nâng cao tay nghề, trình độ chuyên môn cán công nhân viên Nguồn: http://www.vingroup.net/vi-vn/gioi-thieu/tam-nhin-su-menh-va-cacgia-tri-cot-loi/tam-nhin-su-menh-va-cac-gia-tri-cot-loi-2490.aspx II Phân tích môi trường bên Kinh tế Theo tổng cục thống kê: - GDP bình quân đầu người Việt Nam: 45,7 triệu đồng/người → tăng 6,68% so với năm 2014 - Tăng trưởng GDP 2015 cao năm qua - Tỷ lệ lạm phát 2015 tăng 0,63 so với năm 2014, thấp 15 năm qua - Mức lãi suất cho vay 10-11% → Tình hình, thị trường nước có nhiều khởi sắc, phục hồi rõ nét Điều khiến lượng khách hàng mua sử dụng dịch vụ công ty tăng lên → Thị trường bất động sản có khởi sắc tác động tốt lớn đến công ty: Tính khoản thị trường BĐS Với hướng đắn linh hoạt, đội ngũ quản lý giàu kinh nghiệm hợp tác chặt chẽ với chuyên gia tư vấn hàng đầu VN quốc tế, Vincom sẵn sàng đối phó với rủi ro Bên cạnh công ty cho rủi ro mang tính tạm thời định thị trường BĐS Việt Nam nhiều tiềm Chính trị- pháp luật - Việc quan hệ hoạt động với khách điểu quan trọng để giúp công ty phát triển ổn định - Việt Nam đánh giá cao mức độ ổn định trị, điều tạo tiền đề cho việc phát triển kinh tế Bên cạnh sách ưu đãi thuế lãi vay doanh nghiệp VN hoạt động hiệu quả, trọng đầu tư bất động sản Đây nguồn vốn rẻ gia tăng thu nhập công ty - Bên cạnh ảnh hưởng từ chế quản lý hành nguy ảnh hưởng đến hoạt động công ty Nếu tận dụng tốt giúp công ty có dự án tốt Tại số địa phương, hoạt động kêu gọi đầu tư phát triển du lịch tăng cao Đà Nẵng, Thừa Thiên Huế, Quảng Nam… doanh nghiệp ưu đãi đất đai phát triển du lịch Văn hóa - xã hội - Dân số VN không ngừng gia tăng năm vừa qua, đặc biết tỷ lệ người có thu nhập cao tăng lên theo năm Nhu cầu nhà tăng theo → Với mức thu nhập cao hơn, người VN bắt đầu ý tới việc du lịch sử dụng dịch vụ cao cấp nghỉ dưỡng - Nguồn nhân lực chất lượng cao đào tạo trường đại học năm chuyên ngành xây dựng quản trị gia tăng chất lượng → Mở thị trường lao động chất lượng cao công ty, từ nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ - Tốc độ đô thị hóa: Các đồ án quy hoạch Hà Nội TP HCM đô thị lớn Đà Nẵng Cần Thơ lên kế hoạch chi tiết Quy hoạch phát triển tỉnh xung quanh TP HCM Bình Dương, Bình Phước, Tây Ninh, Long An, Bà Rịa - Vũng Tàu Nhu cầu hộ dịch chuyển mạnh khu vực xa trung tâm khu vực vùng ven biển ngày tăng sở hạ tầng giao thông ngày thuận tiện Tự nhiên - Phong thủy: Đây yếu tố văn hóa có ảnh hưởng sâu rộng đến kinh doanh bất động sản, yếu tố có tác dụng to lớn việc thuyết phục khách hàng Khách hàng mua nhà thường quan tâm đến phong thủy nhà Đầu tiên họ thường xem xét xem vị trí phương hướng nhà có hợp với phong thủy hay không? Sau cách trí nội thất, vật dụng bên nhà để mang lại lợi ích cho đời sống, công việc họ? Phong thủy người khác thiết kế hộ chung cư lại thường “na ná” Chính để có ưng ý khách hàng, khách hàng khó tính điều dễ dàng → Nắm bắt tâm lý khách hàng, công ty cổ phần Vincom cho khởi công xây dựng khu hộ hạng sang Times City với thiết kế nội thất cư dân Times City chủ động lựa chọn, lên phương án thiết kế Nhờ có ý tưởng lạ mà dù công trình khởi công chưa song phần lớn hộ Times City có chủ Công nghệ Công nghệ ngày đổi mới, người cập nhật nhanh ứng dụng việc áp dụng trở nên vô quan trọng Cả giới cách mạng công nghệ, hàng loạt công nghệ đời tích hợp vào sản phẩm, dịch vụ Vincom đưa vào ứng dụng nhiều công nghệ đại quản lý thi công như: - Công nghệ Top-down (xây tầng hầm tầng lúc) - Kính Low-E (kính cản nhiệt) - Chương trình quản lí BĐS Yardi VoyagerTM (phần mềm chuyên dụng phục vụ quản lý - kinh doanh BĐS thương mại với chức quản lý văn phòng cho thuê, trung tâm thương mại chức quản lí BĐS cho thuê khác) III Phân tích môi trường ngành Đối thủ cạnh tranh Vingroup tiếp tục khai thác có hiệu dự án chuỗi ác khu đô thị Vinhomes; hệ thống TTTM Vincom; chuỗi khách sạn Vinpearl vui chơi giải trí Vinpearl Land; hệ thống giáo dục Vinschool, bệnh viện Vinmec… Với doanh nghiệp hoạt động chủ yếu lĩnh vực bất động sản cao cấp Vingroup có số yếu tố định thành bại công ty là: • Quy mô công ty lớn • Khả huy động vốn • Lực lượng quản lý hiệu • Nhân viên chuyên nghiệp • R&D đầu tư cao • Sản phẩm chất lượng cao, tiện nghi • Kiến trúc độc đáo • Thời gian hoàn thành dự án ngắn • Thân thiện với môi trường • Thị trường lớn • Khách hàng đẳng cấp • Thương hiệu uy tín Số lượng doanh nghiệp ngành: - Hiện nước có 1.700 doanh nghiệp có chức kinh doanh nhà BĐS, đó: + 484 doanh nghiệp có quy mô vốn từ 10-50 tỷ đồng, xấp xỉ 35% Tuy việc đào nguồn nhân lực chất lượng cao kế cận thiếu hụt cần đầu tư thêm Tính đến 30/6/2015, tổng số nhân viên Vingroup 25.995 người Như vậy, sau tháng đầu năm 2015, tổng số nhân viên Vingroup tăng gấp rưỡi so với thời điểm cuối năm 2014 (17.312 người) gấp gần lần so với cuối năm 2013 (8.731 người) - Về trình độ lao động, gần 60% nhân Vingroup có trình độ đại học, 40% nhân có trình độ đại học đại học Lương bình quân nhân viên Vingroup vào khoảng 10 triệu đồng/người/tháng Như vậy, tổng chi phí lương mà Vingroup trả tháng dành cho người lao động xấp xỉ 260 tỷ đồng - - Chính sách tuyển dụng, đào tạo: Mục tiêu tuyển dụng Công ty thu hút người lao động có lực vào làm việc, đáp ứng nhu cầu mở rộng sản xuất kinh doanh Đối với vị trí quan trọng, yêu cầu tuyển dụng khắt khe với tiêu chuẩn bắt buộc kinh nghiệm công tác, tư lôgic, phán đoán nhanh nhạy, linh hoạt, tính đoán cao, khả phân tích tốt, yêu cầu tình độ ngoại ngữ, tin học - Công ty trọng quan tâm đến công tác phát triển nguồn nhân lực thông qua sách đào tạo kĩ nghiệp vụ cho CBNV, hình thức đào tạo nội chương trình đào tạo từ bên Các chương trình đào tạo như: đào tạo kĩ giao tiếp, tiếng Anh, dịch vụ khách hàng, nghiệp vụ văn thư, đào tạo an toàn, vệ sinh lao động…Tất CBNV gia nhập công ty tham dự lớp đào tạo Định hướng phòng đào tạo có tổ chức định kì hàng tháng - Chính sách lương, thưởng, phúc lợi: công ty xây dựng sách lương, thưởng phù hợp với vị trí công việc, kĩ trình độ chuyên môn Công ty thực việc đánh giá lực, ý thức, hiệu mức độ đóng góp CBNV kết kinh doanh chất lượng dịch vụ để đáp dụng sách khen thưởng phù hợp Ngoài ra, Vincom phát động chiến lược thi đua nhân kiện trọng đại công ty CBNV hưởng ứng nhiệt tình, đạt nhiều thành tích cao Tài Là công ty đầu lĩnh vực đầu tư bất động sản cao cấp tiếng với dự án tiếng Vincom Bà Triệu, Vinhomes Royal City, Vinhomes Times City, Vinhomes Riverside, Vinpearl Land Nha Trang, bệnh viện Vinmec Hà Nội hàng loạt spa, trung tâm thương mại lớn, hệ thống bán lẻ VinMart, VinMart+, VinPro, VinFashion,…Đó tài sản có tỷ suất sinh lợi nhuận cao, thời gian dài Tổng giá trị tải sản tập đoàn Vingroup tính đến năm 2015 đạt 145.495 tỷ đồng Đây minh chứng cho vững mạnh công ty Nguồn vốn đảm bảo nguồn là: • Vốn góp từ cổ đông • Tín dụng ngân hàng • Huy động trái phiếu sàn giao dịch Marketing + Thương hiệu: Vingroup cấu lại tập trung phát triển với nhiều nhóm thương hiệu như: • Vinhomes (Hệ thống hộ biệt thự đẳng cấp) • Vincom (Hệ thống TTTM đẳng cấp) • Vinpearl ( Khách sạn, du lịch) • Vinpearl Land (Vui chơi giải trí) • Vinmec ( Y tế) • Vinschool (Giáo dục) • VinEcom (Thương mại điện tử) • Vincom Office (Văn phòng cho thuê) • Kids World (Kinh doanh bán lẻ) • Vinmart (Hệ thống phân phối bán lẻ) • Vinfashion (Thời trang) • Vincharm (chăm sóc sắc đẹp0 + Kênh phân phối: Các lĩnh vực bất động sản, giáo dục, y tế, du lịch khách sạn, Tập đoàn Vingroup có thương hiệu riêng thành công, định vị đẳng cấp thương hiệu hàng đầu Với vị đó, muốn thâm nhập phát triển thị trường bán lẻ thị trường mà Vingroup sớm tiếp xúc thông qua qua kênh phân phối trung tâm thương mại, Vingroup tất yếu khó bỏ qua việc xây dựng chuỗi siêu thị đến cửa hàng tiện ích Vincom Mega Mall, VinMart, VinEcom – siêu thị, cửa hàng tiện lợi chuỗi mua sắm thương mại điện tử - mà Tập đoàn vừa công bố phát triển, hoạch định tảng chiến lược hoàn thiện chuỗi khai thác khép kín cho dự án, bổ sung mảnh ghép hoàn hảo để có tứ hoàn hảo nêu Công nghệ - Vincom đẩy mạnh việc áp dụng công nghệ, máy móc đại công tác thi công để đảm bảo chất lượng tiến độ dự án Các dự án Vincom Center, Royal City… công ty sử dụng công nghệ Top-down Ưu điểm cách thi công đảm bảo tiến độ thi công nhanh hiệu kinh tế dự án - Tất công trình thuộc tổ hợp Vincom Center sử dụng kính LowE, loại kính tiết kiệm lượng, nhiên liệu nhiều công trình tòa nhà cao cấp giới ưa dùng Kính Low-E loại kính phủ lên bề mặt loại hợp chất đặc biệt giúp kính có tính ngăn ngừa cường độ ánh sáng mặt trời, phát xạ nhiệt chậm, làm giảm phát tán, làm chậm trình hấp thu nhiệt truyền tải nhiệt, đảm bảo độ sáng không gian bên Điều giúp văn phòng giảm chi phí vận hành điều hòa nhiệt độ, chống lãng phí lượng đảm bảo sức khỏe cho nhân viên ngày nắng nóng - Nằm chiến lược đại hoá nâng cao lực quản trị doanh nghiệp công nghệ tin học tiên tiến hoàn thiện dịch vụ khách hàng, Cty CP Vincom vừa định ký hợp đồng với Yardi - tập đoàn hàng đầu giới, chuyên phát triển phần mềm quản lý BĐS Áp dụng công nghệ hiên đại giúp Vincom hoàn thiện chất lượng dịch vụ khách hàng, tạo đà cho dự án quy mô tầm cỡ triển khai thời gian tới → Qua thể tâm “Quốc tế hóa” tiêu chuẩn dịch vụ, quản lí, đầu tư nhằm đưa Vincom vươn lên sánh ngang với Tập đoàn đầu tư, quản lí kinh doanh BĐS hàng đầu giới R&D Với số vốn lớn tầm nhìn dài hạn, Vingroup sẵn sàng nghiên cứu sản phẩm mới, phýõng pháp mới, ðồng thời nỗ lực phát triển vốn có Điển hình kiện Vingroup vừa định đầu tư 50 triệu USD (tương đương 1.100 tỉ đồng) phát triển nguồn nhân lực chất lượng cao cho Hệ thống Y tế Vinmec vòng năm Đây dự án đào tạo nhân lực bản, có giá trị quy mô chưa có lĩnh vực y tế, nhằm tạo đòn bẩy đưa dịch vụ chăm sóc sức khoẻ Việt Nam sánh ngang với quốc gia tiên tiến giới Các hoạt động • Hậu cần nhập: Vincom áp dụng quy trình đấu thầu chọn nhà cung cấp nên giúp giảm đáng kể chi phí kiểm soát tốt chất lượng nguyên vật liệu Bên cạnh đó, Vincom có sức ép giá nhà cung cấp Vincom công ty bất động sản lớn Việt Nam lực thi công “thần tốc” dự án • Sản xuất: Nguyên vật liệu đưa vào trình khai thác sản xuất Phòng quản lý đầu tư phối hợp với phòng chiến lược phát triển xúc tiến đầu tư để thẩm định dự án, tổ chức thi công, nghiệm thu hoàn thành công trình trước đưa vào sử dụng • Hậu cần xuất: Lúc sản phẩm hoàn thiện, bắt đầu chuyển đến cho sàn giao dịch để phân phối Vincom sử dụng trực tiếp sàn giao dịch công ty sàn giao dịch BĐS Vincom (Vincom Real Estate Trading Center) Ngoài công ty giới thiệu sản phẩm qua sàn khác như: công ty CP tư vấn đầu tư BĐS M&B.Net, công ty quản lý đầu tư phát triển đô thị VN (sàn giao dịch BĐS Vudland) • Marketing bán hàng: Công ty có kế hoạch truyền thông quảng cáo hàng năm hầu hết tạp chí, báo có uy tín nhằm định vị thương hiệu: “Vincom City Towers - nơi hội tụ thương hiệu hàng đầu” Bên cạnh tháng công ty CP Vincom đứng tổ chức kiện gồm chương trình khuyến mại lễ hội lớn • Dịch vụ: thắc mắc khách hàng giải đầy đủ, kịp thời; trục trặc khắc phục, sửa chữa nhanh chóng… Có ưu đãi dặc biệt dành cho khách hàng mua biệt thự, hộ công ty tặng Thẻ Hội viên VIP Vingroup Với điều khoản ưu đãi lớn cho chủ thẻ, bao gồm chế độ miễn phí giảm chế độ đón tiếp chăm sóc đặc biệt sử dụng dịch vụ Tập đoàn Vingroup cung cấp: Chăm sóc sức khoẻ làm đẹp hệ thống Vincharm; Nghỉ dưỡng toàn hệ thống Vinpearl Resort Vinpearl Luxury; Chơi golf Vinpearl Golf Club; Khám chữa bệnh chuỗi Bệnh viện đa khoa quốc tế; Mua sắm Trung tâm thương mại nhiều sản phẩm/dịch vụ khác hình thành tương lai…, VIP Vingroup mang tới cho Quý khách hàng sản phẩm, dịch vụ, tiện ích đẳng cấp tốt thị trường V Ma trận áp dụng Ma trận SWOT Ma trận SWOT Các điểm mạnh (S) Dễ huy động vốn Đầu tư đa ngành mang lại hệ thống sản phẩm đa dạng Sản phẩm chất lượng cao, giá hợp lí Đội ngũ giám đốc ban quản lý có lực tốt Dễ thu hút nguồn nhân lực chất lượng cao nhờ chế độ lương thưởng tốt, môi trường làm việc động Công nghệ đại Có nhiều vị trí kinh doanh đắc địa Chiến lược (SO) - Huy động thêm vốn đầu tư dự án bất động sản vị trí đắc địa thành phố lớn: Bình Dương, Đà Nẵng - Phát triển thêm sản phẩm cao cấp Các điểm yếu (W) Đầu tư đa ngành khó hòa hợp ngà Bộ máy quản lý cô kềnh Chi phí cho quản doanh nghiệp lớn Hệ thống siêu thị b lẻ chưa có vị cao Mối quan hệ với m giới Các hội (O) Chiến lược (WO) Nắm bắt hội - Gia tăng đầu tư vào ngà Vingroup đầu tư Việt du lịch nghỉ dưỡng Nam Gia nhập diễn đàn - Mở rộng mạng lưới Kinh tế Thế giới WEF trở thống siêu thị cửa hà thành thành viên tiện ích công ty phát triển toàn cầu Thu nhập người dân tăng cao Nhu cầu nghỉ dưỡng gia tăng Các nguy (T) Chiến lược (ST) Chiến lược (WT) Đối thủ nước - Thử sức với loại hình bất - Xây dựng mối quan hệ vữ Thị trường doanh nghiệp động sản với hệ thống môi giới tăng trưởng chậm ⇒ Nhận xét: - Bằng việc sử dụng điểm mạnh tận dụng hội mà tập đoàn có mang đến chiến lược: đầu tư vào thành phố tăng trưởng cao Bình Dương, Đà Nẵng, Quảng Ninh, Vũng Tàu,… - Với chiến lược gia tăng đầu tư vào ngành du lịch nghỉ dưỡng chiến lược mà công ty phải suy nghĩ thận trọng đầu tư vào loại hình - Chiến lược giúp khắc phục điểm yếu hạn chế mối nguy hại đe dọa đến công ty chiến lược cho thị trường văn phòng xây dựng mối quan hệ vững với hệ thống môi giới Ma trận BCG Ta có phần trăm thị phần mà ngành nắm giữ tổng thị phần toàn ngành (thị phần/tổng thị phần toàn ngành) là: Vinpearl: 40% Vinmec: 12% Vincom: 30% Vincharm: 18% Thị phần tương đối Cao Trung bình Thấp Star (thời kì hoàng kim) Question mark (thời kì chưa ổn Vinpearl (40%) định) Vinmec (12%) Vincharm (18%) Vincom (30%) Cash cows (thời kì gặt hái) ⇒ Nhận xét: Dogs (thời kì chó má) - Với đơn vị chiến lược nằm vị trí star (thời kì hoàng kim) điều cho thấy vị trí đơn vị thị trường tốt Đây thời kì gặt hái thành công mà công ty đầu tư thời gian trước - Những điểm cần ý hơn: suy giảm ngành bất động sản dần kéo Vincom xuống Từ cần có thị trường thị trường văn phòng (ma trận SWOT) dự án đầu tư thành phố lớn Bình Dương, Đà Nẵng Chiến lược chiến lược thâm nhập thị trường Ngoài ma trận SWOT BCG, tập đoàn Vingroup áp dụng công cụ khác sau: Ma trận yếu tố bên IFE: STT Điểm mạnh Điểm yếu Tổng ⇒ Các yếu tố bên chủ yếu Mức độ Phân loại quan trọng Sổ điểm Nguồn nhân lực trình độ cao Khối tài sản giá trị sinh lời lớn Tốc độ tăng trưởng nhanh Khả thực dự án thời gian ngắn Sản phẩm chất lượng độc đáo Nguồn vốn dễ huy động Uy tín công ty lớn mạnh 00.1 0.12 0.07 0.1 3 0.4 0.36 0.21 0.3 0.1 0.12 0.08 3 0.3 0.36 0.24 Hạn chế đào tạo nguồn nhân 0.09 lực 0.09 Khó khăn tiếp cận dự án 0.13 Đầu tư trái ngành chưa mang lại hiệu 2 0.18 0.18 0.52 3.05 Nhận xét: Qua ma trận ta thấy điểm mạnh Vingroup lợi cạnh tranh ngành đầu tư bất động sản cao cấp Điều cho thấy công ty hướng với ngành cốt lõi Tuy nhiên phải ý yếu tố nguồn lực kế cận, hiệu đầu tư trái ngành, tiếp cận dự án Các yếu tố xem yếu điểm tồn tìm giải pháp, chiến lược khắc phục yếu điểm quan trọng (ma trận SWOT) STT Ma trận yếu tố bên EFE: Các yếu tố chủ yếu bên Cơ hội Gia tăng người tiêu dùng thu nhập cao Khả tiếp cận nguồn lao động chất lượng cao Chính sách ưu đãi lãi suất Chính sách ưu đãi đất đai Nhiều vị trí đất đẹp Thị trường du lịch nghỉ dưỡng gia tăng Thị trường chăm sóc sức khỏe gia tăng Tiềm phát triển thành phố lớn Cơ hội từ chế hành Các nguy Nền kinh tế tăng trưởng chậm Thị trường doanh nghiệp, công ty tăng trưởng chậm Khó tiếp cận công nghệ đại Mối đe dọa từ đối thủ nước Giá vật liệu gia tăng Khó tiếp cận vốn thị trường chứng khoán Tổng ⇒ Hệ số quan Phân loại trọng Số điểm quan trọng 0.05 0.05 3 0.15 0.15 0.05 0.07 0.09 0.09 0.08 0.07 2 4 0.1 0.14 0.36 0.36 0.32 0.21 0.07 0.14 0.04 0.09 0.08 0.36 0.06 0.07 0.07 0.05 3 0.18 0.14 0.21 0.1 Nhận xét: Các yếu tố quan trọng khách hàng thu nhập cao, nhu cầu nghỉ dưỡng vị trí đẹp có phát triển mạnh Đây hội lớn cho công ty Bên cạnh phải ý đến yếu tố kin tế đối thủ cạnh tranh để có giải pháp đề phòng, củng cố vị trí tiên phong thị trường bất động sản cao cấp Ma trận IE: Tổng điểm ma trận EFE (da cam) Tổng điểm ma trận IFE (trắng) Nhận xét: Với ma trận IE ta thấy tập đoàn Vingroup nên tập trung vào chiến lược tăng trưởng Việc tận dụng hội làm giảm thiểu mối đe dọa mà công ty phải đối mặt Ma trận QSPM (bằng phương pháp cho điểm) Các yếu trọng tố quan Các chiến lược thay Phâ n loại Xây dựng trung tâm thương mại thành phố Đà Nẵng, Bình Dương AS TAS Phát triển dự án dịch vụ nghỉ dưỡng 12 T A S 3 2 4 3 3 9 6 2 2 3 9 12 Các yếu tố bên Các thành phố có tăng trưởng cao Người dân có thu nhập cao tăng nhanh Nhu cầu nghỉ dưỡng du lịch Ưu đãi đất đai Nhiều vị trí đất đẹp Các đối thủ cạnh tranh thăm dò Cơ chế quản lý phức tạp Khó tiếp cận công nghệ Xu hướng thân thiện với môi trường Lãi suất cho vay thấp Các yếu tố bên Đội ngũ quản lý làm Cơ sở hấp dẫn AS Việc phát triển TTTM Đà Nẵng, Bình Dương tận dụng kinh nghiệm đầu tư, tận dụng uy tín lên cao để vay vốn, sở hữ vị trí đẹp việc hiệu Sản phẩm chất lượng 3 Uy tín trường 3 9 quốc tế cao Huy động vốn dễ 3 9 dàng Tăng trường nhanh 2 Đầu tư trái ngành 3 Quảng bá thương 3 hiệu Mối quan hệ với môi 3 9 giới bất động sản 3 9 Tìm kiếm khách hàng Thương hiệu khách hàng ưa thích Tổng 155 136 ⇒ Nhận xét: Từ phân tích ma trận ta rút chiến lược đầu tư trung tâm thương mại Đà Nẵng, Bình Dương đầu tư dự án dịch vụ nghỉ dưỡng Tuy với nguồn lực vốn nhân lực có hạn cần có cân nhắc để lựa chọn dự án tối ưu Qua ma trận QSPM ta thấy số điểm dự án 1: xây dựng trung tâm thương mại Đà Nẵng, Bình Dương cao (155>136) Do vậy, tập đoàn nên lựa chọn chiến lược xây dựng trung tâm thương mại thành phố Đà Nẵng, Bình Dương VII CHIẾN LƯỢC CỦA VINGROUP Vingroup Là Tập đoàn kinh tế tư nhân hàng đầu Việt Nam với thương hiệu bất động sản, khách sạn du lịch, vui chơi giải trí, dịch vụ y tế, hệ thống giáo dục bán lẻ, Vingroup khẳng định vị thế, uy tín kiên định theo chiến lược phát triển mình, cụ thể: Chiến lược tăng trưởng Chiến lược tăng trưởng tập trung • Chiến lược thâm nhập thị trường Tập trung vào khu phức hợp đẳng cấp, quy mô lớn thành phố lớn tiếp tục mở rộng thành phố chiến lược Với hàng loạt hệ thống Vinhomes, Vincom Vinpearl thành phố lớn khắp nước • Chiến lược phát triển thị trường Phát triển ngành nghề giáo dục quốc tế Vinschool, thị trường cón Việt Nam Hiện nay, với toàn cầu hóa nhu cầu học tập môi trường đẳng cấp quốc tế ngày người hướng đến, nên mở rộng thêm hệ thống Vinschool đạo tạo thêm cấp bậc Đại học theo tiêu chuẩn quốc tế Vinschool có bệ đỡ hậu tiềm lực kinh tế văn hóa Vingroup Với 9.300 học sinh từ mầm non đến THPT Hơn 4.000 trẻ sở mầm non Vinhomes Riverside, Royal City Times City Chiến lược tăng trưởng hội nhập Chiến lược hội nhập dọc ngược chiều 1/10/2015, mẻ rau VinEco thức mắt thị trường Tronggiaiđoạnđầu, để đảm bảo kiểm soát chất lượng tối đa toàn nông phẩm VinEco phân phối qua hệ thống siêu thị Vinmart cửa hàng tiện ích Vinmart+ toàn quốc với sản lượng khoảng 30 tấn/ngày Các sản phẩm thực phẩm Vinmart cung cấp chủ yếu từ VinEco nông trại Vingroup, chiến lược hội nhập dọc ngược chiều tập đoàn Hiện nhu cầu thực phẩm lớn mà nguồn cung hạn chế, nên mở rộng VinEco để cung cấp mặt hàng đa dạng, giảm chi phí cho nhà cung cấp, đảm bảo thương hiệu • Chiến lược hội nhập ngang Tăng cường hợp tác với doanh nghiệp, nhà cung cấp với hệ thống bán lẻ tập đoàn để kết hợp phát triển, cung cấp mặt hàng hệ thống bán lẻ Vingroup Ngày 1/6/2016, Tập đoàn Vingroup tổ chức Lễ ký kết hợp tác đợt với gần 250 doanh nghiệp Việt tham gia chương trình “Đồng hành, hỗ trợ thúc đẩy sản xuất nội địa” Các doanh nghiệp ký kết với Vingroup thuộc ngành hàng tiêu dùng thực phẩm, hóa mỹ phẩm, VPP đồ chơi, hàng gia dụng, hàng thực phẩm tươi sống, thời trang, vải sợi đến từ 18 tỉnh/thành phố toàn quốc • Chiến lược tăng trưởng đa dạng hóa • Chiến lược đa dạng hóa liên quan Phát triển đạo tạo nguồn nhân lực Vinschool với ngành học phù hợp với nhu cầu tập đoàn để cung cấp nguồn lao động chất lượng theo tiêu chí riêng mà tập đoàn đưa Phát triển hệ thống siêu thị Vinmart để đầu cho sản phẩm VinEco ngược lại VinEco nguồn cung hiệu cho Vinmart Phát triển hệ thống siêu thị Vinmart để đầu cho sản phẩm VinEco ngược lại VinEco nguồn cung hiệu cho Vinmart Mỗi ngày VinEco cung ứng sản lượng trung bình 30 rau đạt tiêu chuẩn VietGAP với 14 chủng loại khác Chiến lược không liên quan (Tổ hợp) Vingroup phát triển nhiều ngành nghề kinh doanh liên quan Bất động sản, trường học, y tế, siêu thị, trung tâm chăm sóc sắc đẹp,… Vingroup phát triển nhiều ngành nghề kinh doanh liên quan như:bất động sản (Vinhomes; Vincom Office); bán lẻ (Vincom, VinMart, VinFashion VinDS, VinPro);d lịch nghỉ dưỡng – vui chơi giải trí (Vinpearl Vinpearl Land); y tế với thương hiệu Vinmec; giáo dục với thương hiệu Vinschool nông nghiệp với thương hiệu VinEco… Chiến lược suy giảm Quý 1/2016 Tập đoàn Vingroup công bố, nhờ điều chỉnh giảm giá vốn hàng bán gần 900 tỷ đồng giúp lãi ròng Tập đoàn tăng 27% lên gần 779 tỷ đồng Nguồn: vietnamnet.vn • Chiến lược cạnh tranh Chiến lược tập trung Tập đoàn tập trung khai thác phân khúc thị trường khách hàng có thu nhập từ trung đến cao cấp - Tập trung phát triển mạnh mẽ thành phố lớn Hà Nội, TPHCM gần thành phố có tiềm kinh tế lớn Hải Phòng, thành phố có tiềm phát triển du lịch Hạ Long (Vincom, Vinpearl, Vinmec), Kiên Giang (Vinpearl Safari, Vineco), Nghệ An (Vinpearl Cửa Hội), Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm - Tập đoàn Vingroup đầu tư lớn vào lĩnh vực BĐS, khu chung cư cao cấp tập đoàn tạo khác biệt cách xây dựng không gian đại, quý phái Royal City mang phong cách hoàng gia châu Âu với vị trí đắc địa, quy hoạch tốt Vì khu chung cư Vingroup đánh giá cao phân khúc thị trường cao cấp - Vingroup mở cửa khu Vinpearl Safari – vườn thú bán hoang dã VN Đây nét độc đáo mà tập đoàn cạnh tranh khác chưa thể bắt kịp - Ngoài ra, Vingroup có khu nghỉ dưỡng bậc đặt tỉnh thành phố có tiềm khai thác du lịch Vinpearl Premium Nha Trang, Phú Quốc, Vinpearl Resort Hạ Long thu hút khách hàng nước quốc tế Chiến lược dẫn đầu chi phí Về mặt Vingroup có lẽ chưa có chuyển biến tích cực năm gần Cụ thể năm 2015 chi phí tài Vingroup chi phí lãi vay giảm 311 tỷ đồng so với năm ngoái, nhiên chi phí bán hàng tăng 2.200 tỷ đồng chi phí quản lý doanh nghiệp tăng gần 1.700 tỷ đồng đánh tụt lợi nhuận Vingroup Ghi nhận BCTC hợp năm 2015 có khoản tiền phạt mà công ty phải gánh lên tới 838,917 tỷ đồng, tăng gần 700 tỷ đồng so với năm 2014, yếu tố tác động làm giảm lợi nhuận chung Tâp đoàn Tuy nhiên xét góc độ dài hạn, nhà đầu tư có quyền hi vọng vào mức doanh thu, lợi nhuận lợi tức tốt cho Tập đoàn tương lai Nguồn: http://vietnamfinance.vn/ http://www.vingroup.net/vi-vn/phat-trien-ben-vung/chien-luoc-phattrien/chien-luoc-phattrien-2479.aspx → Nhận xét: - Vingroup nên lựa chọn chiến lược tăng trưởng tập trung phát triển sản phẩm có lợi khó bị cạnh tranh nên cần nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ Đồng thời tập trung phát triển khu có tiềm năng, tránh đầu tư nhiều gây loãng thị trường BĐS ngày giảm nhiệt - Lựa chọn phương pháp hỗn hợp để tư vấn thời điểm đầu tư thích hợp tương lai nhiều lĩnh vực khác cần tầm nhìn vĩ mô Đồng thời tập đoàn sử dụng phương pháp khoa học để tính toán cho điểm để phục vụ tốt cho trình áp dụng chiến lược Nguồn: phần nhận xét đa số nhóm em tự rút trình tìm hiểu [...]... Dương VII CHIẾN LƯỢC CỦA VINGROUP Vingroup Là Tập đoàn kinh tế tư nhân hàng đầu Việt Nam với các thương hiệu bất động sản, khách sạn du lịch, vui chơi giải trí, dịch vụ y tế, hệ thống giáo dục và bán lẻ, Vingroup đã khẳng định được vị thế, uy tín và kiên định theo chiến lược phát triển của mình, cụ thể: 1 Chiến lược tăng trưởng Chiến lược tăng trưởng tập trung • Chiến lược thâm nhập thị trường Tập trung... nghiệp với thương hiệu VinEco… Chiến lược suy giảm Quý 1/2016 Tập đoàn Vingroup mới công bố, nhờ điều chỉnh giảm giá vốn hàng bán gần 900 tỷ đồng giúp lãi ròng của Tập đoàn tăng hơn 27% lên gần 779 tỷ đồng Nguồn: vietnamnet.vn • 2 Chiến lược cạnh tranh Chiến lược tập trung Tập đoàn tập trung khai thác phân khúc thị trường khách hàng có thu nhập từ trung đến cao cấp - Tập trung phát triển mạnh mẽ tại... Cửa Hội), Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm - Tập đoàn Vingroup hiện nay đầu tư rất lớn vào lĩnh vực BĐS, các khu chung cư cao cấp của tập đoàn này tạo sự khác biệt bằng cách xây dựng không gian hiện đại, quý phái như Royal City mang phong cách hoàng gia châu Âu với vị trí đắc địa, quy hoạch tốt Vì vậy các khu chung cư của Vingroup luôn được đánh giá cao trong phân khúc thị trường cao cấp - Vingroup. .. dụng những cơ hội mà tập đoàn có mang đến chiến lược: đầu tư vào các thành phố tăng trưởng cao như Bình Dương, Đà Nẵng, Quảng Ninh, Vũng Tàu,… - Với chiến lược gia tăng đầu tư vào ngành du lịch nghỉ dưỡng thì sẽ là một chiến lược mà công ty phải suy nghĩ và thận trọng khi đầu tư vào loại hình này - Chiến lược giúp khắc phục điểm yếu và hạn chế mối nguy hại đe dọa đến công ty là chiến lược mới cho thị trường... tổng số nhân viên của Vingroup là 25.995 người Như vậy, chỉ sau 6 tháng đầu năm 2015, tổng số nhân viên của Vingroup đã tăng gấp rưỡi so với thời điểm cuối năm 2014 (17.312 người) và gấp gần 3 lần so với cuối năm 2013 (8.731 người) - Về trình độ lao động, gần 60% nhân sự của Vingroup có trình độ dưới đại học, 40% nhân sự có trình độ đại học và trên đại học Lương bình quân của nhân viên Vingroup hiện vào... đến từ 18 tỉnh/thành phố trên toàn quốc • Chiến lược tăng trưởng bằng đa dạng hóa • Chiến lược đa dạng hóa liên quan Phát triển đạo tạo nguồn nhân lực tại Vinschool với các ngành học phù hợp với nhu cầu của tập đoàn để cung cấp nguồn lao động chất lượng theo tiêu chí riêng mà tập đoàn đưa ra Phát triển hệ thống siêu thị Vinmart để là đầu ra cho các sản phẩm của VinEco và ngược lại VinEco là nguồn cung... tấn/ngày Các sản phẩm thực phẩm sạch của Vinmart được cung cấp chủ yếu từ VinEco nông trại của Vingroup, đây chính là chiến lược hội nhập dọc ngược chiều của tập đoàn Hiện nay nhu cầu về thực phẩm sạch rất lớn mà nguồn cung còn hạn chế, vì vậy nên mở rộng VinEco hơn để cung cấp các mặt hàng đa dạng, giảm được chi phí cho nhà cung cấp, đảm bảo được thương hiệu • Chiến lược hội nhập ngang Tăng cường hợp... với các doanh nghiệp, nhà cung cấp với hệ thống bán lẻ của tập đoàn để kết hợp phát triển, cung cấp các mặt hàng trong hệ thống bán lẻ của Vingroup Ngày 1/6/2016, Tập đoàn Vingroup đã tổ chức Lễ ký kết hợp tác đợt 1 với gần 250 doanh nghiệp Việt tham gia chương trình “Đồng hành, hỗ trợ và thúc đẩy sản xuất nội địa” Các doanh nghiệp ký kết với Vingroup thuộc 7 ngành hàng tiêu dùng cơ bản là thực phẩm,... động làm giảm lợi nhuận chung của Tâp đoàn Tuy nhiên xét ở góc độ dài hạn, nhà đầu tư có quy n hi vọng vào mức doanh thu, lợi nhuận và lợi tức tốt hơn cho Tập đoàn này trong tương lai Nguồn: http://vietnamfinance.vn/ http://www .vingroup. net/vi-vn/phat-trien-ben-vung/chien-luoc-phattrien/chien-luoc-phattrien-2479.aspx → Nhận xét: - Vingroup nên lựa chọn chiến lược tăng trưởng tập trung và phát triển sản... thị trường bất động sản cao cấp của mình Ma trận IE: Tổng điểm ma trận EFE (da cam) Tổng điểm ma trận IFE (trắng) Nhận xét: Với ma trận IE ta thấy tập đoàn Vingroup nên tập trung vào các chiến lược tăng trưởng Việc tận dụng các cơ hội sẽ làm giảm thiểu các mối đe dọa mà công ty có thể phải đối mặt 6 Ma trận QSPM (bằng phương pháp cho điểm) Các yếu trọng tố quan Các chiến lược thay thế Phâ n loại Xây dựng