Xây dựng chiến lược đưa đồ gỗ thâm nhập thị trường Canada

Xây dựng chiến lược đưa đồ gỗ thâm nhập thị trường Canada Xây dựng chiến lược đưa đồ gỗ thâm nhập thị trường Canada Xây dựng chiến lược đưa đồ gỗ thâm nhập thị trường Canada Xây dựng chiến lược đưa đồ gỗ thâm nhập thị trường Canada

MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU Ngành gỗ mỹ nghệ Việt Nam phát triển nhanh chóng trở thành ngành xuất khu vực Gỗ mỹ nghệ Việt Nam xuất 100 quốc gia giới hình ảnh Việt Nam ngày nhà nhập giới quan tâm Tuy nhiên thời điểm này, nhiều nhà nhập đồ gỗ mỹ nghệ giới cố gắng thâm nhập vào nơi có thị trường tình trạng bão hoà Cạnh tranh ngày khốc liệt nhà nhập cần thiết lập chiến lược marketing tốt để giữ vị trí “Không có thực xảy bán hàng hoá” – Câu nói nhấn mạnh đến tầm quan trọng marketing tổ chức thương mại Tầm cỡ doanh nghiệp dù lớn hay nhỏ biết áp dụng nguyên tắc marketing cách hợp lý đem đến lợi nhuận cho doanh nghiệp I GIỚI THIỆU CÔNG TY Doanh nghiệp Sản phẩm a) Doanh nghiệp Công ty TNHH TM-SX Gỗ mỹ nghệ Ánh Rạng Đông thành lập năm 1993, có trụ sở Đường Số 317 Lê Lợi, xã Tân Hiệp H.Hóc Môn, Tp Hồ Chí Minh Qua trình học hỏi phát triển không ngừng, đến công ty có chỗ đứng vững thị trường trở thành nhà thầu có uy tín Các lĩnh vực hoạt động công ty bao gồm:  Lập dự án thiết kế công trình  Thi công công trình dân dụng công nghiệp  Thi công trang trí nội thất  Sản xuất xuất đồ gỗ Công ty tham gia thi công nhiều dự án Phú Mỹ Hưng với tư cách nhà thầu phụ cho nhà thầu SFCC, đánh giá cao qua công trình hộ cao cấp khu phước hợp Mỹ An, Hưng Vượng, Parkland, Mỹ Hoàng Công ty với công ty xây dựng nước Simizu, Transfield, Hip Hing,… làm công tác hoàn thiện trang trí nội thất cho khách sạn HCM khách sạn Park Hyatt, Sheraton, Sofiel,… Ngoài công ty phụ trách trang trí nội thất cho nhiều nhà hàng, showroom, văn phòng, nhà mẫu… Từ năm 2001, công ty xuất đồ gỗ nội thất nước giới Úc (bàn ghế, tủ giường, nội thất nhà bếp), Hòa Kì (sàn, tủ, bàn ghế), Thái Lan (tủ, bàn ghế, nội thất nhà bếp) b) Sản phẩm Sản phẩm công ty muốn đưa để thâm nhập thị trường nước là: bàn ghế, tủ, sàn, đồ gia công mỹ nghệ, giường gỗ dùng gia đình, nội thất văn phòng, khách sạn, quán ăn, nhà hàng Đây mặt hàng mà công ty mạnh xuất từ lâu Thị trường mục tiêu Đánh giá thị trường mục tiêu: Xác định thị trường nước có khí hậu ôn đới, thường chuộng nét văn hóa tự nhiên, không nhiều phong tục tập quán lạc hậu, có phát triển tiến vộ khoa học công nghệ, có hệ thống giao thông thuận tiện cho việc chuyên chở, cần có làm quen với kênh phân phối tập quán thương mại thị trường Xác định phân đoạn thị trường người sử dụng (theo tiêu chí địa lý, sở thích người tiêu dùng, giá cả, chất lượng…) Nhắm tới đối tượng người tiêu dùng có thu nhập cao, nhu cầu sinh hoạt họ có nhu cầu cao không gian trang trí nội thất, lối sống thoáng hướng thiên nhiên ưu thích thuận tiện, tươi mới, không riêng sản phẩm gỗ mà nên thăm dò loại sản phẩm họ thường mua Xác định mức giá xu hướng thị trường sản phẩm công ty phải phù hợp với thu nhập, có nhiều sản phẩm phân loại theo thu nhập người tiêu dùng, phải nắm xu hướng thay đổi qua mùa sản phẩm gỗ mát vào mùa hè không lạnh vào mùa đông, tìm hiểu kỹ nguồn cung tại, đặc biệt thị trường nước xuất mà công ty cạnh tranh Kiểm tra rào cản thâm nhập thị trường (thuế quan phi thuế quan) quốc gia hàng nhập khẩu, quốc gia có kinh tế mở với nhiều ưu đãi thuế quan phi thuế quan thị trường mà công ty nhắm tới Xác định chi phí vận chuyển từ cảng đến thị trường mục tiêu cần có phù hợp, tiết kiệm chi phí an toàn trình vận chuyển, hoạt động chiến tranh, bạo động Trong bối cảnh Trung Quốc bị Mỹ áp thuế chống bán phá giá, nước xuất đồ gỗ lớn châu Âu chịu ảnh hưởng suy thoái kinh tế nên phải thu hẹp sản xuất, coi hội lớn cho công ty đẩy mạnh xuất đồ gỗ, đặc biệt sang thị trường Mỹ Canada Chiến lược Marketing Mix thị trường Việt Nam 3.1 Tình hình hoạt động Marketing công ty 3.1.1 Chính sách sản phẩm: Hiện nay, công ty sản xuất kinh doanh nhiều loại sản phẩm gỗ, chủ yếu bàn ghế cửa gỗ Sở dĩ công ty chuyên dòng sản phẩm vì: • Công ty có kinh nghiệm sản xuất gần 10 năm • Các sản phẩm phải đo đạc kĩ lưỡng, số liệu xác, có cạnh tranh mạnh mẽ từ công ty chế biến gỗ lớn từ TP.HCM Hà Nội - Quyết định chất lượng sản phẩm: Điểm khác biệt lớn chất lượng sản phẩm công ty so với đối thủ thị trường độ ẩm lớp sơn PU Gỗ công ty sấy kĩ từ 30-45 ngày, phun thuốc chống mối mọt dùng loại sơn cao cấp, phun lớp tạo độ bền, thẩm mĩ sang trọng cho sản phẩm - Quyết định chủng loại danh mục sản phẩm: Về chủng loại danh mục sản phẩm công ty có chủng loại đa dạng sản phẩm gỗ phục vụ cho xây dựng tiêu dùng Danh mục sản phẩm công ty ngày phát triển, trước công ty kinh doanh sản phẩm bàn ghế, cửa gỗ chủ yếu công ty tiến tới đa dạng hoá sản phẩm phục vụ cho nhu cầu đa dạng khách hàng nhằm tăng khả thâm nhập phát triển thị trường cách nhanh chóng Tuy nhiên, bên cạnh việc đa dạng hoá sản phẩm công ty cần tập trung vào sản phẩm gỗ mặt hàng truyền thống phát triển thành phân khúc thị trường chuyên biệt vấn đề mà công ty cần phải xem xét - Quyết định dịch vụ khách hàng: Các sản phẩm công ty vừa sản phẩm công nghiệp, vừa sản phẩm tiêu dùng, dịch vụ khách hàng quan trọng, định thời gian giao hàng quan trọng Như vậy, với sách sản phẩm, công ty bước đổi sản phẩm, đa dạng hoá sản phẩm, bước nâng cao chất lượng sản phẩm trình sản xuất chất lượng dịch vụ khách hàng để nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm 3.1.2 Chính sách giá Việc định giá công ty dựa sở chi phí phải có lãi Chi phí yếu tố giá công ty nhân tố cạnh tranh chủ yếu giá Giá sản phẩm = Chi phí sản xuất + Lợi nhuận * Xác định giá thành sản phẩm: • Giá thành = Chi phí dở dang + Sản phẩm đầu kỳ • Giá thành = Chi phí nguyên vật liệu + Sản phẩm trực tiếp • Giá thành = Chi phí nhân công + Sản phẩm trực tiếp • Giá thành = Chi phí sản xuất + Sản phẩm chung • Giá thành = Chi phí dở dang + Sản phẩm cuối kỳ * Phương pháp định giá sản phẩm công ty: Giá dự kiến = Chi phí sản xuất đơn vị sản phẩm + Lãi dự kiến 3.1.3 Chính sách phân phối Kênh phân phối sản phẩm công ty hình đây: (1) Cửa hàng bán giới thiệu sản phẩm Nhà máy (2) Hợp đồng cung cấp sản phẩm cho chủ đầu tư, nhà thầu (3) Cửa hàng bán giới thiệu sản phẩm Người tiêu dùng cuối Các cửa hàng bán lẻ • Kênh (1) - Phân phối trực tiếp: thông qua hệ thống cửa hàng bán giới thiệu sản phẩm công ty • Kênh (2) - Phân phối gián tiếp: thông qua nhà thầu xây dựng trường hợp nhà thầu nhận thầu trọn gói, bao gồm nhận thầu nội thất • Kênh (3) - Phân phối gián tiếp: qua cấp trung gian: cửa hàng bán lẻ 3.1.4 Chính sách truyền thông cổ động: Trong giai đoạn trước đây, công ty chưa thành công việc mở rộng thị trường nước Tuy nhiên, năm gần đây, hoạt động bắt đầu khởi sắc Các chương trình quảng cáo: qua đài, báo, tham gia hội chợ triển lãm, treo biển quảng cáo nhà lớn,… Để đạt mục tiêu truyền thông - cổ động, công ty cần phối hợp sử dụng lúc nhiều công cụ vừa triển khai hoạt động quảng cáo vừa tiến hành marketing trực tiếp bán hàng trực tiếp, vừa có sách khuyến hấp dẫn, vừa tăng cường quan hệ công chúng tuyên truyền Hằng năm, công ty cần lên kế hoạch truyền thông - cổ động Trên sở phối hợp triển khai công cụ, cần bố trí ngân sách phù hợp vừa đáp ứng yêu cầu công việc vừa tiết kiệm mang lại hiệu thiết thực - Quảng cáo: cần đem đến cho khách hàng thông tin công ty như: tên, địa chỉ, điện thoại, fax, email,…; thông tin sản phẩm như: tên sản phẩm, tiêu chuẩn chất lượng,…; in tiêu đề tất đơn hàng, hợp đồng, công văn,… gửi cho khách hàng, đối tác - Marketing trực tiếp: catalogue cần in hàng năm, hình thức, chất lượng, nội dung catalogue phải đầu tư kĩ - Kích thích tiêu thụ: khuyến mãi, chiết khấu khích lệ ngắn hạn nhằm kích thích tiêu thụ - Bán hàng trực tiếp: Công ty cần điều tra nắm thông tin công trình, dự án xây dựng: địa điểm xây dựng, qui mô công trình, thời gian thực hiện, chủ đầu tư, nhà tư vấn thiết kế, nhà thầu thi công,…; chủ động liên hệ, chào hàng, đưa lợi ích snr phẩm, thời gian giao hàng, giá cả,… nhằm thuyết phục chủ đầu tư, nhà tư vấn thiết kế, nhà thầu lựa chọn sản phẩm gỗ công ty cho công trình 3.2 Nhận xét, đánh giá chung hoạt động Marketing công ty • Ưu điểm: - Về công nghệ sản xuất, từ hệ thống máy móc, kĩ thuật lạc hậu thay dần công nghệ, máy móc, kĩ thuật đại - Về mặt kinh doanh, từ doanh nghiệp chế biến gỗ với vài chục công nhân, vươn lên trở thành doanh nghiệp sản xuất đa dạng sản phẩm gỗ với hàng trăm công nhân, thu nhập tăng lên, chất lượng sản phẩm công ty ngày nâng cao có ảnh hưởng đến khách hàng tiêu dùng thị trường thành phố khu vực lân cận • Vấn đề tồn cần khắc phục: - Là số doanh nghiệp sản xuất sản phẩm gỗ chất lượng cao, cạnh tranh ngành không cao, dẫn đến việc xem nhẹ vai trò Marketing không áp dụng - - Các hoạt động hỗ trợ Marketing sơ khai, làm cho công tác Marketing công ty thực chưa đạt hiệu Công ty trọng cung cấp sản phẩm cho dự án khách hàng lớn mà buông lỏng nhu cầu đa dạng, đơn lẻ khách hàng cá nhân Công ty đội chuyên trách làm nhiệm vụ thị trường Quỹ cho hoạt động Marketing chưa có, việc tiêu thụ sản phẩm chủ yếu lại phận bán hàng Công ty trì cách định giá theo giá thành sản phẩm Trong môi trường cạnh tranh ngày gay gắt xuất nhiều đối thủ có nhiều ưu chất lượng sản phẩm cách định giá không phù hợp nữa, giá sản phẩm tính linh hoạt để cạnh tranh với đối thủ Hệ thống phân phối công ty chưa trọng Công ty chưa có hệ thống kênh phân phối hiệu Việc triển khai phối thức Marketing công ty thiên nhấn mạnh sách sản phẩm mà quan tâm đến sách khác PHÂN TÍCH SWOT Điểm mạnh Đây ngành sản xuất mang tính truyền thống, thích hợp với hoàn cảnh kinh tế-xã hội Việt Nam Bên cạnh công nghệ đại tận dụng kinh nghiệm gia truyền II Việt Nam với nhân lực dồi dào, cần mẫn, khéo léo, sáng tạo nhân công rẻ mạnh lớn để đẩy mạnh sản xuất, hạ giá thành sản phẩm Trong năm gần đây, mức độ tăng trưởng ngành hàng cao, điều chứng tỏ sức sản xuất lẫn nhu cầu tiêu thụ thị trường nước điều chưa khai thác hết tiềm Đây động lực thúc đẩy doanh nghiệp ngành mở rộng việc tái đầu tư phát triển sản xuất thu hút nhà kinh doanh bên gia nhập ngành Giá trị gia tăng sản phẩm gỗ cao ngành khác nhiều, từ gỗ thô chế biến thành thành phẩm xuất khẩu,giá trị tằng -3 lần Nguồn nguyên vật liệu phụ liệu cho mặt hàng gỗ gia dụng phần có sẵn nước Các khách hàng công ty Việt (Ánh Rạng Động nói riêng ) bạn hàng lâu năm, có uy tín thị trường nước nên đơn hàng thường ổn định Công ty Việt Nam có sách trì tố mối quan hệ với khách hàng với người lao động công chúng Có nhiều kinh nghiệm xuất sang thị trường nước Sản phẩm Việt có chất lượng tốt Có nguồn vốn lớn tình hình kinh doanh ngày phát triển, tỷ suất lợi nhuận cao Xí nghiệp có phần nguồn nguyên liệu cung cấp từ thành viên tổng công ty Hệ thống phân phối ngày phát triển tạo điều kiện để tiếp cận sản phẩm đến tay người tiêu dùng Điểm yếu Đa số doanh nghiệp chưa xây dựng chiến lược kinh doanh, chiến lược marketing cho doanh nghiệp chiến lược kinh doanh, marketing chưa đem lại hiệu Marketing yếu cụ thể là: • Chưa có thương hiệu • Không có dịch vụ kèm sản phẩm • Chưa có kênh phân phối • Chưa đầu tư cho nghiên cứu thị trường.Chưa trọng thực xúc tiến thương mại • Quảng bá thương hiệu yếu Năng lực sản xuất doanh nghiệp ngành đồ gỗ hạn chế đa sô có quy mô vừa nhỏ, tiềm lực tài yếu nên khả đầu tư, tái đầu tư vào dây chuyền công nghệ đại, công nghệ sản xuất lạc hậu, mang tính thủ công, thiếu liên kết doanh nghiệp vùng, nước Nhiều doanh nghiệp không đủ khả nhận đơn hàng lớn từ đối tác, không tính đến việc chia sẻ cho nhà sản xuất khác mà từ chối hội kinh doanh Mặt khác nhiều sản phẩm gỗ Việt Nam xuất qua trung gian, mang thương hiệu nước khác Điều vừa làm giảm hiệu xuất khẩu, vừa đánh hội khả cao thương hiệu đồ gỗ Việt Nam thị trường quốc tế Nếu xuất qua trung gian, có lợi trước mắt giải đầu ra, tạo điều kiện mở rộng sản xuất, lâu dài lãng phí tài nguyên quốc gia lệ thuộc vào thị trường trung gian, bị nhà trung gian ép giá Thiếu nguồn nguyên liệu gỗ tái sinh, tức nguồn gỗ khai thác từ khu rừng đầu tư, khai thác bảo vệ theo tiêu chuẩn bên vững giới Tốc độ tằng trưởng ngành trồng khai thác rừng thấp, không bắt kịp tốc độ phát triển sản xuất xuất nên phụ thuộc vào nguyên liệu nhập tăng lên lên đến 90% thời gian tới, điều làm cho tỷ lệ nội địa giảm, giảm thức thu ngoại tệ Trình độ nhân viên xí nghiệp hạn chế, đặc biệt phận sản xuất, chưa có bí để tạo sản phẩm tạo lợi cạnh tranh bền vững,sản phẩm chưa đáp ứng tốt yêu cầu khách hàng Cơ hội Theo báo cáo vụ công nghiệp nhẹ - công thương,năm 2013 kim ngạch xuất đồ gỗ đạt mức 5,7 tỷ USD, tăng 19% so với năm 2012, cộng đồ gỗ mỹ nghệ, đồ gỗ song, mây, tre kim ngạch xuất năm 2013 ngành đạt xấp xỉ tỉ USD Năm 2014, kim ngạch xuất đồ gỗ dự kiến đạt 6,5 tỷ USD, hàng thủ công mỹ nghệ ước đạt tỷ USD Bên cạnh việc đẩy mạnh xuất khẩu, việc tiêu thụ đồ gỗ, nội thất nước năm gần đẩy mạnh với doanh thu tiêu thụ thường xuyên đạt mức 2,5 tỷ USD Ông Phan Chí Dũng –Vụ trưởng vụ công nghiệp nhẹ công thương nhận định thị trường tiêu thụ đồ gỗ hàng thủ công mỹ nghệ có nhiều tiềm Hàng năm giới tiêu thụ khoảng 40 tỷ USD, Nhật Bản tiêu thụ 13 tỷ USD Đức thị trường lớn khối EU với khoảng tỷ USD Cùng với nhu cầu tiêu dung đồ gỗ thị trường nội địa năm gần chiếm khoảng 40% tổng giá trị thương mại đồ gỗ Việt Nam, với giá trị khoảng 2,25 tỷ USD Cơ cấu sản phẩm đồ gỗ tham gia thị trường nội địa : 40% cho công trình xây dựng, 60% cho tiêu dung dân cư Ông Doãn Anh Tuấn –Giám đốc phát triển kinh doanh khối doanh nghiệp vừa nhỏ ngân hàng Việt Nam Thịnh Vượng (VP Bank) cho biết, nước có khoảng 3.000 doanh nghiệp sản xuất chế biến gỗ vùng Đông Nam Bộ chiếm tỷ lệ 59,7% lại doanh nghiệp thuộc tỉnh Tây Nguyên,Bình Định,Quảng Ngãi.Trong ,trên 90% tổng số doanh nghiệp quy mô vừa nhỏ ,doanh nghiệp đầu tư nước ngoài(FDI) chiếm 10% số lượng chiếm đến 35% kim ngạch xuất khẩu.Việt Nam quốc gia đứng thư giới xuất sản phẩm gỗ ,thứ Châu Á sau Trung Quốc thứ khu vực Đông Nam Á.Đồ gỗ Xuất Việt Nam có mức tăng trưởng trung bình 15%/năm.Thị trường ngày mở rộng với 120 nước thị trường châu âu,Bắc Mỹ,Nhật (chiếm gần 80% tổng kim ngạch) Do suy thoái thị trường Châu Âu nên nhiều nhà máy chế biến gỗ giới Ý , Đức, Mỹ phải đóng cửa,sản phẩm gỗ Trung Quốc bị áp thuế chống bán phá giá Đây hội cho xuất gỗ Việt Nam.Cùng với đó,khi hiệp định đối tác kinh tế chiến lược xuyên Thái Bình Dương (TPP) ký kết thuế suất cắt giảm mở cửa nhiều hội cho đồ gỗ Việt Nam thâm nhập quốc gia TPP”.ông Doãn Anh Tuấn nhận định Thách thức Nhận định hạn chế ngành gỗ ,ông Phan Chí Dũng cho ngành sản xuất đồ gỗ nói chung đồ mỹ nghệ nói riêng có phát triển mạnh mẽ năm qua, có kim ngạch xuất lớn lợi nhuận giá trị gia tăng sản phẩm đồ gỗ chưa cao chi phí đầu vào nước tăng mạnh, nguyên liệu cho sản xuất đồ gỗ xuất chủ yếu nhập khẩu, giá trị gia tăng sản phẩm xuất thấp Trên thực tế 80% thị phần đồ gỗ, nội thất nước thuộc doanh nghiệp FDI,doanh nghiệp nội chiếm 20%, thị trường nước,ngành gỗ Việt Nam lại bị lấn át sản phẩm đồ gỗ nhập sản phẩm sản xuất theo mẫu mã từ nước Bên canh theo Ông Phạm Minh Đức -chuyên gia thuộc ngân hàng giới, đa phần doanh nghiệp Việt Nam ngành sản xuất đồ gỗ Mỹ Nghệ có quy mô vừa nhỏ, sản xuất với quy mô gia đình, vốn nên nhạy cảm với thay đổi thị trường kinh tế vĩ mô Chi phí đầu vào sản xuất tăng nhanh, l ãi cao, việc tiếp cận vốn vay ngân hàng nhiều khó khăn III PHÂN TÍCH VÀ SO SÁNH THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN VÀ CANADA Thị trường gỗ nội thất Nhật Bản 1.1 Tổng quan thị trường: * Tình hình xuất nhập Nhật Bản Việt Nam: Trong năm 2014, hàng hóa Việt Nam xuất sang thị trường Nhật Bản đa dạng, phong phú, nhiều nhóm hàng đạt kim ngạch từ 100 triệu USD trở lên Những mặt hàng đạt kim ngạch cao gồm: hàng dệt may, dầu thô, phương tiện vận tải, máy móc thiết bị dụng cụ phụ tùng, hàng thủy sản, gỗ sản phẩm … Bảng 1: Thống kê hàng hóa xuất sang Nhật Bản năm 2014 ĐVT: USD Năm So T12/2014 2014 với so với Mặt hàng xuất T12/2014 T11/2014 Năm 2014 2013 (% +/(% KN) +/KN) Tổng kim ngạch 1.247.732.797 9,9 14.704.211.753 7,7 Hàng dệt, may 241.084.716 7,2 2.623.669.574 10,1 Phương tiện vận tải phụ tùng 188.162.736 4,4 2.064.589.933 11,1 Dầu thô 78.133.012 * 1.501.789.804 -28,1 Máy móc, thiết bị, dụng cụ phụ 114.583.301 -3,9 1.431.773.768 18,0 tùng khác Hàng thủy sản 96.367.038 -19,7 1.195.229.254 7,1 Gỗ sản phẩm gỗ 84.650.039 12,2 952.018.881 16,1 Giày dép loại 53.147.923 56,8 521.039.006 33,8 Sản phẩm từ chất dẻo 38.801.506 0,8 473.294.071 11,5 Máy vi tính, sản phẩm điện tử 35.606.300 -15,1 369.713.325 16,8 linh kiện Hóa chất 27.627.920 11,9 294.511.282 18,7 Túi xách, ví, vali, mũ, ô, dù 31.109.405 38,9 284.333.569 20,8 Sản phẩm từ sắt thép 21.698.068 2,1 242.470.333 33,0 Dây điện dây cáp điện 15.890.492 5,6 186.542.867 -1,7 Cà phê 11.630.713 9,5 168.468.691 0,5 Đồ chơi, dụng cụ thể thao 11.373.151 5,2 138.753.543 * phận Kim loại thường khác sản 14.406.379 2,4 136.046.927 38,9 phẩm Sản phẩm hóa chất 8.261.890 -35,5 130.274.673 -2,6 Than đá 6.836.058 19,5 109.085.368 -32,1 Thủy tinh sản phẩm từ 5.642.706 thủy tinh Sản phẩm gốm, sứ 5.680.190 Hàng rau 6.559.446 Sản phẩm từ cao su 6.244.479 Giấy sản phẩm từ giấy 5.901.570 Nguyên phụ liệu dệt, may, da, 4.565.395 giày Thức ăn gia súc nguyên liệu 4.755.269 Điện thoại loại linh kiện 3.098.146 Xơ, sợi dệt loại 4.156.983 Máy ảnh, máy quay phim 8.895.679 linh kiện Đá quý, kim loại quý sản 3.664.941 phẩm Sản phẩm mây, tre, cói thảm 3.254.707 Vải mành, vải kỹ thuật khác 2.685.716 Bánh kẹo sản phẩm từ 2.886.326 ngũ cốc Hạt điều 2.704.756 Hạt tiêu 4.825.087 Cao su 2.320.556 Quặng khoáng sản khác 2.097.695 Chất dẻo nguyên liệu 1.354.444 Sắn sản phẩm từ sắn 2.057.995 Sắt thép loại 384.329 Phân bón loại 38.512 (Nguồn số liệu: TCHQ) -27,4 101.296.125 29,8 -6,2 12,0 5,6 -5,5 80.703.151 75.029.152 73.791.619 71.664.863 1,4 22,6 19,2 -7,3 -24,4 55.239.548 11,8 -23,3 -31,7 15,3 50.038.397 45.934.666 45.133.430 * 129,4 25,6 189,8 44.863.347 38,3 -30,4 43.357.497 -2,1 -4,4 -13,9 42.229.464 33.121.297 6,5 * -10,2 31.501.634 -5,3 1,9 66,4 41,1 53,0 -0,1 15,7 -9,8 -75,8 29.325.971 27.872.800 23.192.039 19.222.524 17.199.351 14.621.190 4.504.337 1.802.009 205,2 65,0 -13,3 -13,5 22,1 234,2 -29,3 -61,3 Nhật Bản có mùa Xuân, Hạ, Thu, Đông rõ rệt Mùa xuân từ tháng đến tháng 5, Mùa Hạ từ tháng đến tháng 8, Mùa Thu từ tháng đến tháng 11 mùa Đông từ tháng 12 đến tháng năm sau Nhiệt độ mùa đông mùa hạ Nhật Bản chênh tới 30 độ C Vào mùa hạ, với nhiệt độ độ ẩm cao làm cho người từ đại lục thấy khó chịu Vào mùa xuân mùa thu khí hậu thoải mái dễ chịu thời tiết thường thay đổi Hơn từ mùa hạ đến đầu mùa thu, có nhiều bão phát sinh vùng phía tây Bắc Thái Bình 10 Dương đổ vào Nhật Bản, gây nhiều thiệt hạị người Vào mùa đông, vùng Nhật có tuyết rơi Văn hóa Nhật Bản tiêu biểu cho văn hóa cân đối, phát triển nhiều mặt: văn hóa truyền thống văn hóa đại, văn hóa đô thị văn hóa làng quê, văn hóa vật chất văn hóa tinh thần, văn hóa đa chủng loại dân tộc Có thể nói dân tộc nhạy bén với người Nhật Họ không ngừng theo dõi biến đổi giới, đánh giá cân nhắc ảnh hưởng trào lưu xu hướng diễn Nhật Bản Khi xác định trào lưu thắng thế, họ sẵn sàng chấp nhận, nghiên cứu học hỏi để bắt kịp trào lưu đó, không để thời * Nhu cầu tiêu dùng mặt hàng gỗ nội thất: - Thói quen, lối sống xu hướng “Zakka”: Người Nhật có khuynh hướng chuyển sang sống hộ thành phố với diện tích sàn nhỏ so với nước phát triển khác Bên cạnh không gian mở, gắn liền phòng bếp phòng khách Hiện nay, nhiều cửa hàng chuyên doanh nội thất xuất ngày nhiều, khu mua sắm lớn hay trung tâm thương mại quảng bá rộng rãi phương tiện thông tin đại chúng (Tv, tạp chí… ) - Xu hướng người tiêu dùng: Điển hình năm 2006, hang bán lẻ IKEA Thụy Điển thành công vào thị trường Nhật Bản với loại hàng đơn giản đại Hiện nay, sản phẩm hài hòa với thiết kế “không gian thẩm mỹ, “dễ thương tự nhiên”, “đơn giản đại” xu hướng thị trường Đặc biệt sản phẩm gỗ nội thất với kiểu dáng lạ, thân thiện với môi trường Đòi hỏi cao chất lượng - Nhạy cảm với giá tiêu dùng hàng ngày - Thị hiếu màu sắc - Ưa chuộng đa dạng * Nguồn nhập đồ gỗ Nhật Bản: Chủ yếu sản phẩm gỗ cao cấp từ châu Âu, châu Mỹ Đồ nội thất, đặc biệt Ý Đức thu hút người Nhật kiểu cách đẹp, chất lượng tốt uy tín Bên cạnh đồ gỗ giá rẻ nhập từ Trung Quốc Đài Loan nước ASEAN, có Việt Nam * Quy chế quản lý thủ tục xuất nhập khẩu: - Luật dán nhãn chất lượng hàng gia dụng, quy định: hình dạng nội dung nhãn chất lượng cho sản phẩm thiết kế để sử dụng sinh hoạt ngày phải đảm bảo cung cấp thông tin cần thiết giúp người dùng lựa chọn sản phẩm phù hợp sử dụng cách Luật nhằm bảo vệ người tiêu dùng Trong đó, sản phẩm làm từ gỗ phải phủ chất liệu sơn mài theo quy định tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm công nghiệp - Luật chống quảng cáo mức gây hiểu lầm: 11 Luật quy định quảng cáo thật, không thổi phồng giả mạo nhãn mác - Luật giao dịch thương mại: Bán “những sản phẩm cụ thể, quyền, dịch vụ” cho người tiêu dùng nói chung thông qua “các giao dịch thương mại cụ thể” - Các giao dịch thương mại cụ thể theo Luật bao gồm: (1) bán hàng giao đến tận nhà, (2) bán hàng theo thư đặt hàng, (3) bán hàng qua điện thoại, (4) bán hàng đa cấp (5) bán hàng kèm theo cung cấp dịch vụ thương xuyên (6) giao dịch bán hàng chào hội kinh doanh Bán hàng theo thư đặt hàng gồm bán hàng qua mạng, quảng cáo thương mại thư điện tử Để cung cấp cho người tiêu dùng thông tin xác, bán hàng qua thư đăt hàng, nhà cung cấp hàng phải cung cấp thông tin sau quảng cáo họ: (1) giá bán (2) thời gian phương thức toán, (3) ngày giao hàng , (4) Các điều kiện liên quan đến trả lại hàng, (5) tên, địa số điện thoại người bán hàng Luật cấm quảng cáo sai phóng đại thông tin 1.2 Cơ hội thách thức: Nhật Bản thị trường lớn, xuất trọng điểm sản phẩm gỗ Việt Nam thời gian qua năm tới Do đặc điểm địa lý nên nhu cầu nhập sản phẩm gỗ nội thất lớn, xu hướng sính đồ ngoại người Nhật Cơ cấu mặt hàng đồ gỗ nhập Nhật đa dạng, từ bàn ghế gỗ, sản phẩm dùng nhà bếp, hay trang trí phòng ngủ, phòng khách… Đó hội lớn cho sản phẩm gỗ nội thất Việt Nam Thách thức mà nhà nhập Việt Nam cần phải đối mặt thương hiệu sản phẩm gỗ xuất Việt Nam sang Nhật Bản hạn chế Bên cạnh khả cạnh tranh với Trung Quốc hay Đài Loan yếu dù giá Việt Nam hợp lí Nhật Bản thị trường đòi hỏi khắc khe mặt chất lượng, tất nguyên liệu sử dụng phải có chứng FSC – khó khăn cho doanh nghiệp có quy mô vừa nhỏ Thiếu hụt nguyên liệu vấn đề vướng mắc Trong đó, diện tích rừng tự nhiên nước ta tăng, chất lượng rừng tăng chậm suất chưa cao, có nguy bị sụt giảm khai thác lậu… Năng lực chế biến doanh nghiệp Việt Nam chưa phát triển cao, thiếu vốn đầu tư nhỏ lẻ… Chiến lược tìm hiểu thị trường chiến lược xuất chưa trọng 1.3 Các thức xâm nhập thị trường: Thâm nhập theo cách thức xuất sản phẩm “thích nghi hóa” cách gián tiếp, thông qua kênh phân phối có sẵn Nhật Bản Do thị trường mới, doanh nghiệp chưa nắm bắt hành vi người tiêu dùng phản ứng họ với sản phẩm công ty Để thâm dò thị trường, giảm thiểu rủi 12 ro chi phí, tăng sức cạnh tranh mặt hàng gỗ nội thất, xuất cách gián tiếp ưu tiên hàng đầu Thị trường gỗ nội thất Canada 2.1 Tổng quan thị trường: * Tình hình xuất nhập Canada Việt Nam: - Xuất Việt Nam sang Canada: Trong năm gần đây, tình hình xuất Việt Nam sang Canada có xu hướng tăng Năm 2012, kim ngạch xuất Việt Nam sang Canada đạt 1,16 tỷ USD, tăng khoảng 23%, cao tốc độ tăng trưởng sang Mỹ (15,6%) ngang với tăng trưởng sang EU (23,2%) Xuất Việt Nam sang Canada năm 2014 vượt ngưỡng tỷ USD khoảng 2,08 tỷ USD tăng khoảng 35 % so với năm 2013 Các mặt hàng xuất chủ lực đứng đầu dệt may chiếm 23,6% tổng kim ngạch xuất sang Canada, thứ hai thủy sản đứng thứ mặt hàng máy tính linh kiện điện tử chiếm 10% tổng kim ngạch xuất 13 Dự kiến năm 2015, kim ngạch xuất Việt Nam sang Canada tăng khoảng 40% so với năm 2014 đạt mức 2,88 tỷ USD - Nhập từ Canada năm gần (nguồn Hải quan Việt Nam) Kim ngạch xuất Canada vào Việt Nam thấp Năm 2013, nhập từ Canada đạt 406 triệu USD giảm 11,7% so với năm 2012 (theo số liệu Hải quan Việt Nam) Mặt hàng Việt Nam nhập từ Canada chủ yếu thủy sản, lúa mỳ, phân bón loại, đá quý máy móc phụ tùng thức ăn gia súc chiếm Năm 2014 nhập Việt Nam từ Canada đạt 386,5 triệu USD giảm % so với năm 2013 chủ yếu máy móc thiết bị dụng cụ phụ tùng, phân bón loại,… Trong thương mại song phương, Việt Nam xuất siêu sang Canada với xu kim ngạch năm sau cao năm trước Hàng hoá có xuất xứ Việt Nam nhập vào 14 Canada hưởng chế độ ưu đãi thuế quan phổ cập (GPT) / (GSP) Canada Tương tự, hàng hoá có xuất xứ Canada xuất sang Việt Nam hưởng chế độ thuế tối huệ quốc (MFN) Vị thương mại Việt Nam thị trường Canada năm gần liên tục cải thiện * Nhu cầu tiêu dùng mặt hàng gỗ nội thất: Năm 2013, Canada có 35.4 triệu dân, trung bình người có người độ tuổi từ 65 trở lên, người có người nhập cư Dân nhập cư gốc châu Á Trung Đông chiếm tỷ lệ cao (57%), có khoảng 200.000 người gốc Việt Dân số Canada già nên nhu cầu sản phẩm cho người già ngày tăng Người Canada dành nhiều quan tâm cho nhà, nhu cầu đồ nội thất đồ trang trí cao Đồ đạc nội thất Việt Nam sản xuất ưa chuộng, đồ dành cho phòng ngủ trời Với mùa hè ngắn vòng tháng, người Canada thích tận hưởng sống trời khu vườn mình, nên đồ gỗ trời quan trọng Chính người tiêu dùng Canada chuyển hướng ưa chuộng dùng mặt hàng thủ công mỹ nghệ thợ thủ công nghệ nhân làm từ nguyên vật liệu tự nhiên gỗ, đất sét, thủy tinh, kim loại, đá sợi dệt Thực tế mở hội cho nhà kinh doanh đẩy mạnh xuất mặt hàng vào Canada, nhu cầu tiêu thụ mặt hàng Canada ước khoảng từ 750 triệu USD tới tỷ USD năm, đặc biệt hàng ngoại nhập Sở dĩ có nhu cầu người Canada quan tâm đến truyền thống văn hóa nghệ thuật nước ngoài; đến phong cách sống giới thiệu qua hạt động quảng bá du lịch văn hóa, phong tục tập quán nước phương tiện truyền thông; đánh thức niềm tự hào nhóm cộng đồng di dân tạo thị trường cho mặt hàng thủ công mỹ nghệ Đồng thời, ngành hàng thủ công mỹ nghệ Canada bao gồm hoạt động kinh doanh vừa nhỏ nên tính cạnh tranh mang tính chất quốc tế số mặt hàng thủ công mỹ nghệ Canada Hình ảnh mờ nhạt ngành thủ công mỹ nghệ coi “công nghiệp vô hình” hạn chế đóng góp đáng kể kinh tế văn hóa Canada nghệ nhân thị trường thủ công mỹ nghệ Điều tạo điều kiện cho việc doanh nghiệp nước tự tin tiến hành đầu tư nhập vào thị trường Canada gia tăng tính cạnh tranh cho sản phẩm thủ công mỹ nghệ nói chung sản phẩm từ gỗ nói riêng Sự phát triển dân số đa dạng Canada tạo nhu cầu hòa hợp mặt hàng thủ công mỹ nghệ, từ pha lê, gốm sứ đồ trang trí chạm khắc gỗ Phần lớn dân số Canada dân nhập từ từ châu Á chủ yếu phần ảnh hưởng đến thói quen mua sắm văn hóa người tiêu dùng Người mua sắm lại có nhu cầu mua sắm mặt hàng chứa đựng dáng vẻ đất nước họ; phần người tiêu dùng có xu hướng tập trung vào trang trí nhà cửa cho tiện nghi sinh động 15 giữ phong thái quê hương Phòng ăn trang trí hài hòa bình dân nghi thức, từ vật liệu dán tường, khăn trải bàn, đồ ăn, nến, đồ thủy tinh, khung ảnh (gỗ kim loại)… Vì tạo nhu cầu mua sắm hàng hóa xuất phát từ châu Á chủ yếu * Nguồn nhập đồ gỗ Canada: Theo số liệu Tổng cục Thống kê năm 2009, Canada nhập phần lớn đồ nội thất gia dụng nội thất dùng quan, tổ chức từ số quốc gia mà đứng đầu Trung Quốc với 1.287 triệu USD, đứng thứ hai Hoa Kỳ thứ ba Việt Nam Điều chứng tỏ Canada thị trường xuất sản phẩm từ gỗ quan trọng có sức ảnh hưởng lớn Việt Nam * Quy chế quản lý thủ tục xuất nhập khẩu: Hàng hoá có xuất xứ Việt Nam nhập vào Canada hưởng chế độ ưu đãi thuế quan phổ cập (GPT) / (GSP) Canada Hệ thống luật thương mại Canada tương đối phức tạp Hàng nhập vào Canada phải chịu điều tiết luật liên bang luật nội bang Các luật nhiều không thống (nhất bang Québec) gây khó khăn cho doanh nghiệp muốn thâm nhập vào thị trường Canada với phạm vi rộng Canada số nước có hệ thống kiểm soát chất lượng vào loại chặt chẽ giới, đặc biệt hàng thực phẩm nhằm bảo đảm an toàn vệ sinh bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng Ngoài yêu cầu chất lượng nói chung, yêu cầu bao bì đóng gói, ký mã hiệu, ngôn ngữ ghì bao bì nghiêm ngặt phức tạp Đặc biệt sản phẩm từ gỗ, thị trường Canada có yêu cầu cao từ sản phẩm với quy định tính khai thác hợp pháp gỗ phần lớn doanh nghiệp Việt Nam chưa đáp ứng Về phương thức toán, doanh nghiệp Canada thích sử dụng phương thức toán khác D/P (nhờ thu trả ngay- Documents agaist Payment), D/A (Nhờ thu trả 16 chậm - Documents agaist acceptance) để đỡ tốn rủi ro Đây thói quen toán doanh nghiệp Bắc Mỹ nói chung; hàng thực phẩm, doanh nghiệp Canada chấp nhận toán có đồng ý cho phép nhập Cục Kiểm tra Thực phẩm Canada (CFIA) 2.2 Cơ hội thách thức: • Cơ hội Với lợi ưu đãi thương mại song phương kết hợp với việc kí kết thành công Hiệp định TPP, với thiện cảm người tiêu dùng Canada với sản phẩm Việt Nam có cộng đồng người gốc Việt đông đảo tạo điều kiện cho doanh nghiệp Việt Nam thâm nhập vào thị trường Cùng với nhu cầu cao loại sản phẩm gỗ, thành công thị trường Mỹ, lý thành công thị trường Canada với nhiều đặc điểm tương đồng • Khó khăn, thách thức Tính cạnh tranh hàng hóa Việt Nam thị trường Canada chưa cao Việt Nam Canada chưa có tuyến vận tải đường biển hàng không trực tiếp, hàng hóa xuất nhập hai nước phải chuyển tải qua nước thứ ba Do vậy, giá cước vận tải hàng hóa hai nước cao hơn, thời gian vận chuyển lâu so với từ nhiều nước khác khu vực Rào cản thuế quan: Chỉ có Chính quyền Liên bang có quyền thu thuế hàng hóa nhập vào Canada Tất mặt hàng nhập vào Canada phải báo cáo với Cơ quan Dịch vụ Biên giới Canada (CBSA), quan liên bang chịu trách nhiệm giám sát việc tuân thủ qui định pháp lý thương mại, biên giới thuế Gần có thêm thay đổi sách ảnh hưởng tới quan hệ thương mại song phương như: vụ khởi xướng điều tra cáo buộc 09 nước có Việt nam bán phá giá trợ cấp ống thép dẫn dầu (OCTG) vào Canada quan quản lý thực phẩm Canada (Canada Food Inspection Agency - CFIA) tổ chức họp cung cấp thông tin đại hóa quy định quản lý an toàn thực phẩm (Food Regulatory Modernization) Canada Dự kiến quy định triển khai từ tháng 6/2015 chắn gây khó khăn cho việc xuất loại thực phẩm, nông sản Việt Nam vào Canada thời gian tới 2.3 Các thức xâm nhập thị trường Thâm nhập theo cách thức xuất sản phẩm “thích nghi hóa” liên doanh với công có brand lớn Canada, thông qua kênh phân phối sản phẩm có sẵn Canada Vì doanh nghiệp xuất sang thị trường hoàn toàn mới, dù có nghiên cứu thị trường chưa thực tiếp cận với thị trường So sánh hai thị trường Nhật Bản Canada Như nói trên, bên cạnh thuận lợi sản phẩm lạ phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Nhật Bản, thị trường bán lẻ phát triển… rào cản khắc khe thủ 17 tục nhập cạnh tranh mạnh mẽ từ nước khác Trung Quốc Đài Loan Nhật Bản đặt quy định xuất xứ gỗ rõ ràng, có chứng chỉ, nguồn nguyên liệu đầu vào công ty khó đảm bảo yêu cầu Trong thị trương Canada lại “màu mỡ” Dù gặp số khó khăn vướng mắt rào cản thuế quan hay số quy định mới, với vị trí thứ nước nhập sản phẩm gỗ vào thị trường này, có sẵn vị trí lòng người tiêu dùng Là doanh nghiệp lần đầu thâm nhập vào thị trường mới, nên lựa chọn lợi cạnh tranh để phát huy hiệu Việc đầu tư vào thị trường Canada, với đà phát triển thông qua hiệp định TPP, có nhiều hội phát triển hơn, giảm thiểu rủi ro chi phí quảng bá học hỏi kinh nghiệm từ doanh nghiệp trước So sánh thị trường nội địa với thị trường lựa chọn thâm nhập Với thị trường Việt Nam, theo khảo sát công ty độc lập nước ngoài, với quy mô 90 triệu người, thương mại đồ gỗ Việt Nam năm gần khoảng 19,8 tỷ USD/năm Trong đó, tiêu dùng đồ gỗ người dân thành thị chiếm khoảng 30% cho hộ gia đình 40% cho công trình dự án mới; 30% thị phần lại từ 70% dân cư nông thôn Được biết, trước giai đoạn suy thoái kinh tế, thương mại đồ gỗ nội địa khoảng tỷ USD/năm Với hồi phục này, tiêu dùng nội địa năm nhiều khả đạt mức tỷ USD trở lên Tuy nhiên, khó khăn trở thị trường nội địa không nhỏ Các hó khăn dễ thấy nhất, là: Thứ nhất, Nhà nước gần chưa có sách phát triển ngành chế biến gỗ phục vụ nội địa Hơn chục năm nay, Nhà nước trọng tạo điều kiện cho việc xuất sản phẩm gỗ, miễn thuế… doanh nghiệp chế biến tiêu thụ nội địa phải đóng thuế giá trị gia tăng (VAT) 10% Thứ hai kênh phân phối hoàn toàn tự phát, doanh nghiệp muốn tiêu thụ hàng nội địa, không chế biến, mà phải tự vận chuyển, tìm nơi tiêu thụ Hầu phải tự làm tất không ký hợp đồng dài hạn Hiện thị trường phó mặc cho làng nghề, doanh nghiệp vừa nhỏ với đồ gỗ nội thất, mỹ nghệ phục vụ xây dựng nhóm tiêu thụ mạnh chất lượng không đồng đều, mẫu mã hạn chế Ngoài ra, đồ gỗ nước có xu hướng xâm nhập thị trường Việt Nam, Singapore, Thái Lan, Trung Quốc Đó chưa kể tác động TPP (Hiệp định đối tác xuyên Thái Bình Dương), hàng nội thất vào Việt Nam nhiều hơn, với chất lượng ổn định, mẫu mã đa dạng Hiện nay, Nhà nước doanh nghiệp lớn vào Đồng thời, gia nhập TPP không hội cho ngành chế biến gỗ, dịp để đổi thiết bị, công nghệ nhờ 18 miễn thuế Tuy nhiên, trình thay đổi chưa thật hiệu nhanh chóng, thị trường nội điạ chịu chi phối sản phẩm nhập với nhiều lợi so với sản xuất nước Với thị trường Canada, thị trường tiềm tiêu thụ đồ gỗ Dự báo thị trường tiêu thụ gỗ Canada từ 750 triêu tới tỷ USD năm Mặc dù tiềm dự báo thua thị trường nội địa việc tiêu thụ đồ gỗ thị trường này, theo phân tích ta rút số thuận lợi sau: Người Canada dành nhiều quan tâm cho nhà, nhu cầu đồ nội thất đồ trang trí cao Đồ đạc nội thất Việt Nam sản xuất ưa chuộng, đồ dành cho phòng ngủ trời Với mùa hè ngắn vòng tháng, người Canada thích tận hưởng sống trời khu vườn mình, nên đồ gỗ trời quan trọng Ngành hàng thủ công mỹ nghệ Canada bao gồm hoạt động kinh doanh vừa nhỏ nên tính cạnh tranh mang tính chất quốc tế số mặt hàng thủ công mỹ nghệ Canada Điều tạo điều kiện cho việc doanh nghiệp nước nói chung Việt Nam nói riêng tự tin tiến hành đầu tư nhập vào thị trường Canada gia tăng tính cạnh tranh cho sản phẩm thủ công mỹ nghệ nói chung sản phẩm từ gỗ nói riêng Nhập gỗ từ Việt Nam chiếm tỷ lệ khiêm tốn, đạt khoảng vài triệu USD nên đẩy mạnh việc quản bá sản phẩm, tạo cảm giác đồ gỗ mẻ chất lượng cho người tiêu dùng sau thời gian sử dụng sản phẩm nhập nước khác Do Canada thị trường xuất khẩu, nên doanh nghiệp có hợp đồng ổn định với số lượng lớn, việc phân phối có nhà nhập lo Với phân tích trên, Canada xem thị trường vô tiềm cho doanh nghiệp xuất đồ gỗ Việt Nam nói chung Công Ty TNHH Thương Mại Sản Xuất Gỗ Mỹ Nghệ Ánh Rạng Đông nói riêng Vì thế, cần có chiến lược Marketing để công ty đưa sản phẩm thâm nhập thị trường màu mỡ IV Chiến lược thâm nhập thị trường Canada Chiến lược thâm nhập thị trường từ sản xuất nước 1.1 Chiến lược sản phẩm Để có vị trí thị trường cạnh tranh đòi hỏi công ty phải có chiến lược rõ ràng sản phẩm Sản phẩm công ty phải khác biệt hãng cạnh tranh ngày cải tiến chất lượng Một điều thấy rõ sản phẩm có đặc trưng riêng rõ ràng hương vị, màu sắc, nhãn hiệu ngày cách đóng gói, khâu chế biến Chính vậy, xác định nhu cầu thị trường canada sản phẩm vừa đẹp, vừa bền, có giá cạnh tranh lại đảm bảo cho sức khỏe, công ty cần có cá biệt hóa sản phẩm mãu mã cần quan tâm đến chất lượng chất liệu gỗ tự nhiên, chống ẩm mốc, chống thấm nước, có mùi thiên nhiên 19 đáp ứng yêu cầu người tiêu dùng thị trường Sản phẩm Nguyên liệu: Từ nguồn nguyên liệu có sẵn nước số nhập Mẫu mã: Giường ,tủ,bàn ghế,các thiết kế nội thất khác… Phong cách: Trang nhã,than thiện với thiên nhiên môi trường Xuất xứ sản phẩm: Đồ gỗ nội thất công ty có chứng xuất xứ C/O VN cấp Nước Sơn: Dùng nước sơn công ty OSEVEN Chiến lược thâm nhập thị trường Sử dụng nguồn nguyên liệu có sẳn nước cách tối ưu hiệu nhất,quan hệ tốt với công ty trung gian để mua lần ít, gia hạn toán,và lựa chọn thêm nhiều công ty uy tín để nhập lượng nguyên liệu đầu vào định, đáp ứng nhu cầu tăng thường xuyên đa dạng, thay đổi người tiêu dùng Canada, thâm nhập thị trường Canada Để có chỗ đứng thị trường cạnh tranh khốc liệt Canada, cần mở rộng phận nghiên cứu phát triển để tạo mẫu mã đặc sắc, độc đáo,mang nét riêng công ty, có công ty làm để đáp ứng nhu cầu tằng thường xuyên dạng xâm nhập thị trường Canada Đánh vào tiêu chí lựa chọn người tiêu dùng Canada chuộng hàng nội thất than thiện vs môi trường Để thâm nhập thị trường Canada,chiến lược công ty tìm hiểu quy chuẩn dán nhãn xuất xứ, cần có nhiều chứng nhận mang tính quốc tế để uy tín thương hiệu sản phẩm Đây lợi công ty so với đối thủ cạnh tranh có thị trường Canada, tập đoàn OSEVEN tập đoàn lớn lĩnh vực này, mà người Canada lại ưa chuông tốt nươc tốt gỗ Nếu thâm nhập vào thịt trường doanh nghiệp cần trung thực sơn loạn sơn mà đại lý yêu cầu quy chuẩn , cách sơn có, tạo bước đầu thuận lợi cho thâm nhập 1.2 Chiến lược xúc tiến Để gần gũi phù hợp với phong tục tập quán nước nhập khẩu, cần tìm hiểu kĩ văn hóa nước họ đưa vào chiến lược xúc tiến phù hợp, đặc biệt nói đến Canada người ta thường nghĩ đến phong, biểu tượng sức mạnh, văn hóa lịch sử, kết hợp nét hoa văn việc thiết kế mẫu mã thu hút thị hiếu người tiêu dùng, tạo cho họ nhiều thiện cảm không mẫu mã mà hình thức tiếp cận họ công ty 20 - Thông điệp quảng cáo: Với thông điệp rõ ràng, đồ gỗ gần gũi với gia đình thể phong cách qua kết cấu, đem đến không gian tươi mát tiện nghi cho thành viên gia đình, tạo hứng khởi cho người phòng làm việc Qua thông điệp công ty, chất lượng sản phẩm quan tâm nhiều - Phương tiện truyền thông: Công ty nên lựa chọn nhiều phương thức truyền thông, để tiếp cận dễ với gia đình, đặc biệt lựa chọn hình thức tài trợ cho chương trình ẩm thực phát sóng tivi để giới thiệu sản phẩm nội thất nhà bếp thu hút thích thú từ bà nội trợ, với phát triển mạng xã hội facebook, twitter, line tỉ lệ người dân tham gia mạng xã hội đáng kể quảng cáo giúp tiếp cận với người tiêu dùng sâu rộng 1.3 Chiến lược giá Phải tự tìm hiểu xem điều làm khách hàng sẵn sàng bỏ tiền mua sản phẩm mình, động mua hàng quan trọng thể hy sinh (trả tiền) mà khách hàng sẵn sàng bỏ để nhận thỏa mãn (tính sản phẩm) Định giá sản phẩm: Chiến lược giá công ty nên chọn chiến lược giá thống Đó định giá cao quán dòng sản phẩm tất thị trường nhập Định Giá thành sản phẩm : Thứ nhất: Tính giá thành theo đơn đặt hàng: Nếu thâm nhập vào thị trường Canada, tìm đại lý với đơn hàng tạo sản phẩm có quy cách chất lượng, đơn hàng đặt theo nhiều kiểu dáng khác nhau, khó co thể xây dựng mức định giá chung áp dụng tính giá thành theo đơn đặt hàng Bên cạnh áp dụng đơn đặt hàng không lớn Thứ hai: Tính giá theo định mức với đơn hàng sản xuất đồ gỗ nội thất hàng loạt Đối với lô hàng lớn định mức tiêu hao (giả sử bàn ghế) hết m khối gỗ/đinh/ốc/sơn Từ tình mức tiêu hao nguyên vật liệu đơn hàng đó+chi phí nhân công để tính giá thành Thứ ba: Một yếu tố định đến giá thành xác : vật liệu, phế liệu thu hồi sản xuất đồ gỗ lớn, không dõi ghi chép hạch toán bị nhầm lẫn, dẫn đến tồn kho âm Do phải hạch toán thu nhập từ bán phế liệu Cuối cùng, cần dựa vào mối quan hệ cung –cầu mà định giá sản phẩm,nếu cầu thị trường lớn cung thi tính giá sản phẩm theo giá thành,ta bán sản phẩm cao mức cho phép cho đảm bảo hài long bên-đại lý nhập 1.4 Tổ chức thực hiện: Có thể xem xét bốn phận cốt lõi trình thâm nhập thị trường sau: Bộ Phận Công việc thực Sản xuất - Giám sát chặt chẽ công đoạn thiết kế, gia công, đóng 21 Nghiên cứu phát triển thị trường - Marketing - Xuất - gói, vận chuyển theo quy định, yêu cầu nhà nhập Nâng cao suất lao động, cải tiến khoa học công nghệ đội ngũ nhân công lành nghề, đề cao chất lượng sản phẩm Tìm kiếm phân tích sâu phương thức để tiếp cận thị trường đưa thương hiệu Gỗ Ánh Rạng Đông đến với khách hàng cách tốt Trong trình xuất kinh doanh, phận liên tục thăm thị trường để nắm bắt xu hướng nhằm điều chỉnh sản phẩm cho phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Là phận quan trọng, tích cực đưa chiến lược marketing ấn tượng phương tiện truyền thông Tìm hội để đưa sản phẩm đến với người tiêu dùng Canada dễ dàng hơn, rộng rãi Tìm nhà phân phối, nhà bán buôn có uy tín thị trường canada, tạo mối quan hệ tốt ưu đãi để thu hút họ với sản phẩm Chuẩn bị kĩ sản phẩm mẫu thử, phân phối cho nhà bán lẻ, đơn đặt hàng cần đáp ứng Thực thủ tục hải quan cách rõ ràng, thuật lợi, tiết kiệm chi phí mà đặt hiểu cao Hình thức thâm nhập Để tiết kiệm chi phí trung gian tự lập nguồn tài chính, công ty nên lựa chọn phương thức xuất trực tiếp, ưu điểm phương thức am hiểu sâu sắc tình hình thị trường, thường xuyên cập nhập nhu cầu tâm lý thị hiếu thay đổi khách hàng để kịp thời cải tiến sản phẩm, thỏa mãn tốt nhu cầu Như công ty ứng xử động với thị trường nước Mặt khác, công ty chịu chi phí trung gian lợi nhuận không bị chia sẻ Tuy nhiên hình thức nhiều phưc tạp phải dàn trải nguồn lực phạm vi thị trường đó, phải chấp nhận môi trường cạnh tranh quốc tế khốc liệt hơn, phải chấp nhận rủi ro thị trường nước - Các hình thức tiến hành: Công ty tiến hành theo hướng sau 2.1 Mở chi nhánh bán hàng nước Một chi nhánh bán hàng dễ dàng việc đánh giá nhu cầu khách hàng sản phẩm hơn, dễ dàng việc marketing tạo dựng thương hiệu sản phẩm với thị trường Canada 2.2 Lập đại diện bán hàng thị trường Canada 22 Thông qua hội trợ triển lãm, lập đại diện thị trường canada để tìm kiếm nhà phân phối nhà bán lẻ, quảng cáo sản phẩm mẫu để người tiêu dùng tiếp cận trực tiếp với nhu cầu họ, gợi mở nhu cầu mĩ nghệ với mẫu mã đẹp chiến lược marketing thu hút 2.3 Xuất trực đơn đặt hàng Thông qua hoạt động thăm dò thị trường quảng bá sản phẩm, công tác tìm nhà phân phối quan trọng, công ty cần đảm bảo nguồn hàng để xuất khẩu, tìm nhà phân phối cần xây dựng tốt mối quan hệ lâu dài, đề cao chất lượng sản phẩm ưu đãi đính kèm, việc kéo giữ nhà phân phối yếu tố quan trọng để thâm nhập thị trường KẾT LUẬN Với thị trường tiềm năng, khả thâm nhập công ty lớn, để phát triển cạnh tranh thị trường quốc tế, nắm chiến lược kinh doanh sâu rộng tiền đề cho phát triển công ty, marketing phần quan trọng để tiếp cận khách hàng, đem thương hiệu công ty đến gần với khách hàng hơn, thông qua nghiên cứu thị trường tiềm Canada, công ty không ngừng tìm kiếm thị trường mới, để đưa sản phẩm Gỗ Việt Nam đến với tất người Tuy nhiên, Gỗ tài sản thiên nhiên, tài nguyên quý hiếm, để phát triển ngành gỗ, phủ Việt Nam phải sức đưa giải pháp, sách trồng rừng, quy hoạch rừng cách hợp lý Không mang lại lợi nhuận cho công ty mà đem lại nhiều lợi ích cho quốc gia, góp phần thúc đẩy tăng trưởng kinh tế nước nhà 23