Phân tích và xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường của sữa hộp TH true milk

Phân tích và xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường của sữa hộp TH true milk Phân tích và xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường của sữa hộp TH true milk Phân tích và xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường của sữa hộp TH true milk Phân tích và xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường của sữa hộp TH true milk Phân tích và xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường của sữa hộp TH true milk

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG

CƠ SỞ II TẠI TP HỒ CHÍ MINH

-*** -MARKETING QUỐC TẾ

THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA TH TRUE MILK

Giảng viên: Hồ Thị Hải Thùy Lớp: K52E

Mã lớp: ML56

Thành phố Hồ Chí Minh, ngày 15 tháng 10 năm 2015

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 4

TÓM LƯỢC CHUNG 5

CHƯƠNG 1 6

KHÁI QUÁT CÔNG TY TH TRUE MILK VÀ THỊ TRƯỜNG SỮA HỘP 6

1.1 Giới thiệu về công ty TH True Milk 6

1.2 Sản phẩm sữa tươi đóng hộp TH True Milk 7

1.3 Chiến lược Maketing Mix của TH True Milk tại thị trường nội địa 7

1.3.1 Chiến lược sản phẩm 7

1.3.1.1 Danh mục sản phẩm 7

1.3.1.2 Tên gọi 8

1.3.1.3 Logo 8

1.3.1.4 Bao bì, nhãn mác 8

1.3.1.5 Chất lượng sản phẩm 9

1.3.2 Chiến lược giá 9

1.3.3 Chiến lược phân phối 10

1.3.4 Chiến lược xúc tiến sản phẩm 11

1.3.4.1 Quảng cáo 11

1.3.4.2 Quan hệ công chúng 11

CHƯƠNG 2 13

LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 13

2.1 Thị trường Brazil 13

2.1.1 Các yếu tố vĩ mô 13

2.1.1.1 Môi trường nhân khẩu học 13

2.1.1.2 Môi trường kinh tế 16

2.1.1.3 Môi trường chính trị và các luật pháp liên quan 17

2.1.2 Các yếu tố vi mô 18

2.1.2.1 Đối thủ cạnh tranh 18

2.1.2.2 Khách hàng 19

2.1.2.3 Chính phủ 20

2.1.3 Bảng phân tích SWOT thị trường Brazil 20

2.2 Thị trường Philippines 21

2.2.1 Các yếu tố vĩ mô 21

2.2.1.1 Môi trường nhân khẩu học 21

2.2.1.2 Môi trường kinh tế 23

2.2.1.3 Môi trường tự nhiên và văn hóa 24

2.2.1.4 Môi trường chính trị, pháp luật 24

2.2.2 Các yếu tố vi mô 25

2.2.2.1 Đối thủ cạnh tranh 25

2.2.2.2 Khách hàng 25

2.2.3 Bảng phân tích SWOT thị trường Philippines 26

2.3 Đánh giá và chọn thị trường quốc gia mục tiêu 27

CHƯƠNG 3 29

XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG PHILIPPINES 29

3.1 Các hình thức thâm nhập phù hợp thị trường Philippines 29

3.1.1 Các phương thức thâm nhập thị trường Philipines 29

3.1.1.1 Một cố phương thức thâm nhập thị trường từ sản xuất trong nước 29

3.1.1.2 Một số phương thức thâm nhập thị trường từ sản xuất ở Philippines 29

3.1.2 Một số chiến lược thâm nhập thị trường Philippines 30

3.2 Chiến lược thâm nhập thị trường của doanh nghiệp 31

KẾT LUẬN 32

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 33

LỜI MỞ ĐẦU

Bất kì một doanh nghiệp nào muốn thâm nhập vào thị trường mới đều phải tiếnhành điều tra nghiên cứu thị trường một cách bài bản và khoa học, nhằm đưa ra các kếhoạch phù hợp và hiệu quả nhất

Vậy khi nghiên cứu thị trường cần quan tâm đến những khía cạnh nào? Thuthập thông tin gì? Từ đâu? Xử lí chúng ra sao? Luôn là những câu hỏi đặt ra cho cácdoanh nghiệp

Trong khuôn khổ đề tài của mình, nhóm 5 lựa chọn sản phẩm sữa tươi đónghộp TH true MILK làm đối tượng nghiên cứu Là một trong những thương hiệu hàngđầu Việt Nam về sữa sạch, TH True Milk đang có tham vọng vươn rộng ra nhiều quốcgia trên thế giới, hai trong số đó là Brazil và Philippines

Nội dung bài tiểu luận sẽ cung cấp cái nhìn tổng quan nhất về sản phẩm TH true MILK, những phân tích đánh giá của nhóm trên các khía cạnh liên quan đối với hai thị trường tiềm năng Brazil và Philippines, đồng thời đưa ra chiến lược thâm nhập vào thị trường mục tiêu để tìm chỗ đứng cho sản phẩm của mình

TÓM LƯỢC CHUNG

Bài tiểu luận xoay quanh câu chuyện Marketing của một sản phẩm sữa sạch rấtthành công trong thị trường nội địa - sữa tươi đóng hộp TH true MILK Bên cạnhnhững nhìn nhận, đánh giá về chiến lược Marketing Mix tại thị trường trong nước,nhóm sẽ đưa ra những phân tích, bình luận về hai thị trường tiềm năng ở nước ngoài,cùng một vài chiến lược để thâm nhập, tìm chỗ đứng cho sản phẩm sữa tươi đóng hộp

TH true MILK ở thị trường được lựa chọn xuất khẩu

Nội dung bài tiểu luận gồm 3 chương:

Chương 1: Khái quát về công ty TH True Milk và sản phẩm sữa tươi đóng hộp

Cung cấp cái nhìn tổng quan nhất về công ty TH true MILK và sản phẩm sữa tươiđóng hộp, cùng chiến lược Marketing MIX cho sản phẩm này tại thị trường nội địa,bao gồm chiến lược sản phẩm, giá, phân phối và xúc tiến sản phẩm,

Chương 2: Lựa chọn thị trường quốc gia mục tiêu

Phân tích hai thị trường tiềm năng để xuất khẩu sản phẩm sữa tươi đóng hộp THtrue MILK là Brazil và Philippines trên các khía cạnh: Yếu tố vĩ mô (môi trường nhânkhẩu học, môi trường kinh tế, môi trường chính trị và luật pháp liên quan), yếu tố vi

mô (đối thủ cạnh tranh, khách hàng, chính phủ), phân tích mô hình SWOT Từ đó đưa

ra những so sánh, đánh giá khách quan và chính xác nhất để lựa chọn một thị trườngquốc gia mục tiêu

Chương 3: Xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường cho sản phẩm

Dựa trên kiến thức đã học cùng những phân tích, đánh giá thị trường ở chương 2,

ưu điểm, nhược điểm của các hình thức thâm nhập thị trường, bài tiểu luận sẽ chọn rahình thức thâm nhập thị trường phù hợp nhất với tình hình thực tiễn và đem lại hiệuquả tối ưu nhất

CHƯƠNG 1

KHÁI QUÁT CÔNG TY TH TRUE MILK VÀ THỊ TRƯỜNG SỮA HỘP

1.1 Giới thiệu về công ty TH true MILK

Tập đoàn TH được thành lập với sự tư vấn tài chính của Ngân hàng Thươngmại Cổ phần Bắc Á Bên cạnh việc kinh doanh các dịch vụ tài chính và các hoạt độngmang tính an sinh xã hội, Ngân hàng TMCP Bắc Á đặc biệt chú trọng đầu tư vàongành chế biến sữa và thực phẩm

Từ xuất phát điểm đó, Tập đoàn TH đang từng bước phát triển để trở thành nhàsản xuất hàng đầu Việt Nam cung cấp các sản phẩm thực phẩm sạch có nguồn gốc từthiên nhiên, trong đó có sữa tươi, rau củ quả sạch,… đạt chất lượng quốc tế

Với tiêu chí giữ vẹn nguyên tinh túy thiên nhiên trong từng sản phẩm, Tậpđoàn TH đã trang bị công nghệ hiện đại cũng như nguồn nhân lực hàng đầu thế giới.Tập đoàn TH cũng ứng dụng hệ thống quản lý cao cấp và quy trình sản xuất khép kínđồng bộ từ khâu nuôi trồng đến phân phối sản phẩm tận tay người tiêu dùng Tất cảđều nhằm mục đích phục vụ người tiêu dùng những sản phẩm sạch, an toàn, tươi ngon

và bổ dưỡng nhất

Danh mục sản phẩm của Tập đoàn TH hiện nay bao gồm các sản phẩm sữa tươitiệt trùng TH True Milk Tập đoàn TH cũng đang phát triển hệ thống cửa hàng bán lẻ

TH truemart

Ngành nghề kinh doanh: Chế biến và kinh doanh sữa tươi tiệt trùng

Mục tiêu định hướng phát triển:

 Tiến hành dự án Chăn nuôi bò sữa trong chuồng trại tập trung và chếbiến sữa với quy mô 1 tỷ 200 triệu đô-la Mỹ với 137.000 con bò sữa trên37.000 hecta đất Khi hoàn thành sẽ đáp ứng 50% nhu cầu sản phẩm sữa của thịtrường trong nước, trở thành nhà cung cấp sữa sạch và sữa tươi tiệt trùng hàngđầu Việt Nam

 Ra mắt sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH True Milk, song song đó mởrộng sản xuất những sản phẩm được chế biến từ sữa tươi; thực hiện dự án cungcấp rau củ quả tươi và các loại thực phẩm sạch khác.

 Ra mắt chuỗi cửa hàng bán lẻ TH truemart chuyên cung cấp các sảnphẩm tươi sạch từ Trang Trại TH như sữa tươi tiệt trùng TH True Milk, thịt bò,thủy hải sản, rau củ quả tươi… TH Truemart phấn đấu trở thành chuỗi cửahàng tiện ích cung cấp lượng thực phẩm sạch, an toàn và cao cấp cho ngườitiêu dùng

1.2 Sản phẩm sữa tươi đóng hộp TH True Milk

TH luôn tâm niệm rằng, con người là nguồn lực chủ yếu quyết định sự thịnhsuy của một quốc gia Đầu tư vào sức khỏe con người, là góp phần cải thiện chấtlượng nguồn lực của một dân tộc về cả trí tuệ và thể chất, là đầu tư mang tính chiếnlược vào sự phát triển bền vững lâu dài của đất nước Chính vì vậy, chuỗi sản phẩmsữa tươi đóng hộp TH, được làm hoàn toàn từ sữa tươi sạch của trang trại TH TrueMilk, như một lời cam kết chân thành và kiêu hãnh với người tiêu dùng, về chấtlượng, sự thơm ngon và an toàn trong từng giọt sữa TH tự hào về sản phầm của mình,

và tin tưởng tuyệt đối rằng nó sẽ góp phần làm nên một tương lai tươi sáng của thế hệtrẻ và sự phồn vinh của dân tộc Việt Nam

Các sản phẩm sữa tươi đóng hộp của TH True Milk không chỉ thơm ngon, bổdưỡng mà còn hỗ trợ tiêu hóa, tăng cường miễn dịch, giúp nâng cao thể chất, pháttriển trí tuệ, cho cuộc sống tươi khỏe mỗi ngày

1.3 Chiến lược Maketing Mix của TH True Milk tại thị trường nội địa

Khi xét đến chiến lược khác biệt hóa sản phẩm của TH True Milk, không thểkhông phân tích chiến lược Marketing của công ty Hiện nay, TH True Milk đang theođuổi chiến lược Marketing hỗn hợp 4P Chiến lược Marketing này đóng vai trờ hếtsức quan trọng, góp phần rất lớn trong việc tạo dựng nên giá trị của TH True Milk

1.3.1 Chiến lược sản phẩm

1.3.1.1 Danh mục sản phẩm

Sản phẩm sữa tươi hiện nay của TH True Milk trên thị trường bao gồm 3 dòngchính là:

 Sữa tươi sạch thanh trùng loại nguyên chất và ít đường

 Sữa tươi tiệt trùng với 5 hương vị đặc trưng là sữa nguyên chất, sữa ítđường, sữa có đường, sữa hương dâu và sữa sô cô la

 Sữa tươi công thức cho trẻ em bao gồm TOP KID vị kem vanilla tựnhiên, vị kem dâu tự nhiên, vị kem sô cô la nguyên chất và TH SCHOOLMILK có đường, hương dâu

Không dừng lại ở những sản phẩm sữa tươi thông thường, TH còn tung ranhững sản phẩm sữa tươi bổ sung dưỡng chất thiết yếu dành cho người trưởng thànhgồm: sữa tươi tiệt trùng TH True Milk bổ sung collagen cho da mịn màng, tóc bóngmượt, sữa tươi tiệt trùng TH True Milk bổ sung Phytosterol giúp giảm cholesterol, tốtcho tim mạch và sữa tươi tiệt trùng TH True Milk bổ sung canxi cho xương chắckhỏe

1.3.1.2 Tên gọi

TH True Milk đã lấy một cái tên để khác biệt hóa mình với các đối thủ Bằngviệc sử dụng từ “TH”, viết tắt của True Happiness (hạnh phúc đích thực), và “TrueMilk” (sữa sạch), TH muốn truyền tải thông điệp đến khách hàng rằng sản phẩm của

họ là tươi ngon, vẹn nguyên tinh túy từ thiên nhiên Tên gọi gắn liền với đặc tính nổitrội của sản phẩm, dễ nhớ, gây ấn tượng sâu đậm với khách hàng Đồng thời TH cũngkhẳng định rằng sản phẩm của mình là khác với Vinamilk, với Dutch Lady và cáchãng sữa khác

1.3.1.3 Logo

Logo của TH True Milk đơn giản, không cách điệu, không rối rắm, khôngnhiều màu sắc, font chữ có chân - thể hiện sự chắc chắn, đáng tin cậy Màu xanh –trắng là màu chủ đạo của Logo - sự thân thiện với môi trường, niềm tin cho sự an toàn

và tươi sạch Cánh sao vàng cách điệu tượng trưng cho “hoa của đất” thể hiện cho sựđạt chuẩn và cam kết của TH True Milk

1.3.1.4 Bao bì, nhãn mác

Sử dụng bao bì được làm bằng giấy bên trong có tráng bạc của Tetra Pak, tậpđoàn Thụy Điển chuyên sản xuất bao bì bằng giấy carton (hiện Nestlé, Coca-Cola,Vinamilk, Unif đều sử dụng bao bì Tetra Pak cho các sản phẩm bán tại Việt Nam),

TH đã đầu tư thiết kế nhãn mác đẹp mắt và chuyên nghiệp Bao bì đơn giản nhưngkhông bị đi theo lối mòn như các kiểu sữa là phải có hình những con bò trên vỏ hộp.Thiết kế rất hài hòa với bản sắc thương hiệu của TH và có sự thống nhất cao độ: màuchủ đạo là sắc xanh của bầu trời dịu mát, tinh khiết xuyên suốt từ logo đến vỏ hộp, từgiao diện website đến cách trang trí cửa hàng Tất cả nhằm tạo cho khách hàng cảmgiác xanh mát, trong lành, dễ chịu mà ít có hãng sữa nào làm được Bao bì của mỗiloại có sự khác biệt về màu sắc để tạo điểm nhấn cho người tiêu dùng dễ nhận diện,phân biệt và lựa chọn chính xác

1.3.1.5 Chất lượng sản phẩm

TH đảm bảo cung cấp cho người tiêu dùng sản phẩm “sữa sạch” đúng nghĩa.Điều này có thể thấy được ở quy trình sản xuất sữa hoàn toàn khép kín được kiểm soátchặt chẽ TH True Milk đã được cấp chứng chỉ quốc tế ISO 22000: 2005 về vệ sinh antoàn thực phẩm của tổ chức BVQI cùng nhiều chứng chỉ khác chứng nhận về chấtlượng và thương hiệu sản phẩm

1.3.2 Chiến lược giá

Xác định TH True Milk là dòng sản phẩm cao cấp nên TH đã chọn chiến lượcđịnh giá cao nhất có thể, bên cạnh việc cố gắng tác động vào tâm lý người tiêu dùngtrong mối quan hệ tương tác giữa giá cả và chất lượng Xét về giá, sữa tươi TH TrueMilk có giá bán cao hơn so với các loại sữa khác củaViệt Nam khoảng 15 đến 17%

Tên sữa Giá trung bình một lốc 4 hộp

180ml

TH True MILK 31.000 đ/lốcVinaMILK 27.000 đ/lốcMộc Châu 27.000 đ/lốcDutch Lady 26.000 đ/lốc

Việc không tuân theo quy luật dẫn đầu trong marketing là khi đã có một thươnghiệu ra đời trước và chiếm đượcc vị trí dẫn đầu thì các công ty khác ra sau sẽ cố leolên vị trí càng gần vị trí dẫn đầu càng tốt (vị trí thứ 3, thứ 2, và chất lượng cũng sẽnằm ở các vị trí tương ứng so với chất lượng của thương hiệu dẫn đầu) đã giúp TH có

cơ hội vươn lên dẫn đầu Bởi nếu ngay từ đầu TH làm theo cách thông thường là đưa

ra sản phẩm sữa có chất lượng gần bằng hoặc tương đương và đưa ra mức giá thấphơn một chút so với đối thủ Vinamilk (đối thử đứng đầu trong ngành sữa tươi ViệtNam) thì bản thân họ đã tự đưa thương hiệu của mình xếp sau đối thủ và như vậy, saunày họ rất khó để vượt qua Vinamilk

Bên cạnh đó, với lợi thế của công ty là chủ động được nguồn nguyên liệu tựnhiên từ trang trại TH, không bị ảnh hưởng nhiều bởi giá nguyên liệu ngoài thị trường,giá sản phẩm được điều chỉnh theo hướng tăng của thị trường chung Vì vậy sẽ có ítbiến động hơn, đồng nghĩa với việc người tiêu dùng có những lựa chọn an toàn hơn

1.3.3 Chiến lược phân phối

Bên cạnh sự hiện diện của nhiều hãng sữa khác, sản phẩm TH True Milk cũngtạo cho mình chỗ đứng trên kệ hàng của các siêu thị lớn như Coop Mart, Big C,Fivimart, … Đồng thời, tại các cửa hàng, đại lý bán lẻ, chúng ta cũng không khó đểtìm thấy sản phẩm này

Nhưng điểm đặc biệt trong hệ thống phân phối của TH là trong khi chưa mộtthương hiệu sữa nào “xây chợ” để bán sản phẩm của chính mình, thì TH True Milk đãxây dựng chuỗi các cửa hàng TH truemart để bán các sản phẩm sữa của mình Hiệnnay, hệ thống True Mart dã có mặt ở cả 3 miền Bắc, Trung Nam với 143 của hàng.Ngoài ra, người tiêu dùng còn có thể đặt hàng trực tuyến trên website www.thmilk.vn

và nhận hàng ngay tại nhà mình, một trải nghiệm mua sắm hiện đại bên cạnh hìnhthức mua hàng truyền thống

1.3.4 Chiến lược xúc tiến sản phẩm

1.3.4.1 Quảng cáo

TH True Milk có mức độ phủ sóng lớn và liên tục trên các quảng cáo ngoàitrời, quảng cáo trên truyền hình, xây dựng hình ảnh đồng bộ qua các của hàng bán lẻ,quảng cáo và tiếp thị tại các siêu thị lớn

TH True Milk có cách thức quảng cáo độc đáo, mới lạ: nhấn mạnh “sữa sạch từthiên nhiên” Thông điệp này là một điểm cộng cho việc PR cho sản phẩmsữa tươi,đánh thức nhu cầu sử dụng thực phẩm sạch của người tiêu dùng.

TH True Milk sử dụng Internet – một công cụ quảng cáo đắc lực trong kỷnguyên công nghệ ngày nay – trong việc quảng bá hình ảnh Việc sử dụng Internetlàm TH dễ dàng tiếp cận thị trường mục tiêu hơn vì Internet hiện nay quá phổ biến,nhất là đối với giới trẻ

1.3.4.2 Quan hệ công chúng

Chương trình thử nghiệm

Các cửa hàng TH truemart thường xuyên tổ chức các chương trình dùng thửsản phẩm sữa tươi TH True Milk để khách hàng có cơ hội được tự mình tìm hiểu vềsản phẩm, trải nghiệm và chấp nhận sản phẩm của TH Ngoài ra, TH True Milk có cácchương trình chăm sóc khách hàng cũng như những sự kiện tri ân tới những kháchhàng thân thiết Điều này càng làm cho nhiều người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm của

TH hơn

Hoạt động bảo trợ xã hội và hỗ trợ tài năng

Trong các hoạt động thiện nguyện của mình, TH luôn hướng tới nhóm đốitượng là trẻ nhỏ, học sinh, sinh viên thiệt thòi TH tài trợ sữa suốt 6 tháng cho trẻ emnghèo, suy dinh dưỡng tại 2 huyện nghèo của tỉnh Đăk Lăk; tài trợ chi phí phẫu thuậtcho hơn 100 em bị tim bẩm sinh với chi phí lên đến 5 tỷ đồng; tặng sữa cho trẻ bệnhnhi tại Lớp học hy vọng của Bệnh viện Nhi Trung ương Ngoài ra, tập đoàn đã traohọc bổng cho các các sinh viên nghèo vượt khó trong Chương trình Tầm vóc Việt, tàitrợ CLB Mái ấm Trường Vinh…

Để thiết thực hưởng ứng Ngày Gia đình Việt Nam 28/6 và Năm Gia đình ViệtNam 2013, trong tháng 6 và tháng 7 năm 2013, Tập đoàn TH với thương hiệu sữa tươisạch TH True Milk đã trao tặng khoảng 600.000 ly sữa (trị giá gần 4 tỷ đồng) cho trẻ

em ở khắp mọi miền Tổ quốc trong tổng số 1.150.000 ly sữa thực hiện năm 2013.Trước đó, Tập đoàn TH cũng đã ủng hộ 4,6 tỷ đồng tương ứng với 700 ngàn ly sữa

TH true MILK vào hoạt động an sinh xã hội của khu vực Tây Bắc qua chương trình

“Sữa lên Tây Bắc – Bé nhắc TH True Milk”

Thực hiện chương trình “Trao bê xóa nghèo cho các hộ nông dân tại Nghệ An”,tập đoàn bán đi những con bê đực sinh ra tại Trang trại TH và dùng số tiền thu được

để hỗ trợ các hộ nông dân (5 triệu đồng/hộ) mua bê giống trong nước Đến nay,chương trình hỗ trợ trên 1.500 hộ nông nghèo tại các huyện Nghĩa Đàn, Nam Đàn,Diễn Châu (Nghệ An) và sẽ tiếp tục mở rộng Hiện nay, bò ở các gia đình đã lớn, cóthể bán được đến 30 triệu đồng/con, mở ra cơ hội thoát nghèo cho các hộ dân

CHƯƠNG 2

LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU

Trong phần hai của bài tiểu luận sẽ phân tích các yếu tố vĩ mô và vi mô của 2thị trường tiềm năng cho sản phẩm sữa hộp của TH True Milk là: Brazil vàPhilippines Từ những phân tích này sẽ tiến hành so sánh chọn ra thị trường tiềm nănghơn để đưa ra chiến lược thâm nhập phù hợp

2.1 Thị trường Brazil

2.1.1 Các yếu tố vĩ mô

Môi trường vĩ mô gồm các yếu tố, các lực lượng xã hội rộng lớn, có tác độngđến toàn bộ môi trường kinh doanh của doanh nghiệp Doanh nghiệp không thể kiểmsoát, thay đổi được các yếu tố của môi trường vĩ mô Các yếu tố trong môi trường vĩ

mô mang lại những cơ hội mới cũng như các thách thức đối với các doanh nghiệp Vì

doanh nghiệp không thể thay đổi được môi trường vĩ mô, do vậy phải tìm cách thíchứng với nó thì mới có thể tồn tại và phát triển được Sau đây là các yếu tố môi trường

vĩ mô

2.1.1.1 Môi trường nhân khẩu học

Quy mô và tốc độ tăng dân số

Theo thống kê mới đây của tổ chức CIA World Factbook, Brazil là một đấtnước đông dân bậc nhất thế giới, với dân số trên 202 triệu người ( tính đến tháng

7/2014), đất nước này xếp thứ 5 trên toàn thế giới trong Danh sách các nước theo số

dân Từ thông tin kể trên, chắc chắn không chỉ các nhà kinh tế, các nhà đầu tư, các

công ty hay tập đoàn mà ngay cả chúng ta đều nhận ra đây rõ rang là một thị trường,đặc biệt là các sản phẩm tiêu dùng như thực phẩm, may mặc,… hay cụ thể hơn trongtrường hợp này là sản phẩm sữa tươi đóng hộp TH True Milk

Khi nhắc đến dân số, chúng ta hẳn không thể không đề cập đến một tiêu chí rấtquan trọng khác, đó là dân số ở các thành phố Dưới đây là một số thông tin về phân

bố dân cư của Brazil

BeloHorizonte Brasilia CuritibaDân số 11.016.703 6,136,652 2.714.119 2.416.920 2.399.920 2.383.784 1.788.559

Bảng 1: số dân ở các thành phố lớn nhất Brazil năm 2014

Một điều dễ nhận thấy là mặc dù có dân số rất lớn ( hơn 200 triệu người) nhưng

những thành phố có số dân cao của Brazil là không nhiều, cụ thể là chỉ có 2 thành phố

là São Paulo và Rio de Janeiro là cố dân số cao (lần lượt là hơn 11 triệu và hơn 6 triệu

người) Dân số Brazil chủ yếu tập trung dọc bờ biển, trong nội địa mật độ dân số khá

thấp Điều này có thể sẽ một chút trở ngại cho các nhà đầu tư khi muốn mở rộng làm

ăn ở đây khi sẽ xuất hiện một số khó khăn trong việc xác định điểm đầu tư xây dựng

cơ sở sản xuất và phân phối (ngoại trừ ở 2 thành phố lớn kể trên)

Xét về tốc độ tăng trưởng dân số của Brazil, ta quan sát đồ thị sau:

Đồ thị 1: Tốc độ tăng trưởng dân số Brasil giai đoạn 1961-2010

Từ đồ thị trên, ta thấy tốc độ tăng dân số của đất nước này thật sự rất cao, điều

đó mở ra 1 môi trường hấp dẫn

Quy mô cơ cấu chủng tộc và tuổi tác

Trên lý thuyết, người bản địa của đất nước Brazil là người da đỏ, tuy nhiên, hẳnchúng ta đều biết những sự thay đổi to lớn trong những năm mà chủ nghĩa tư bản, xâmchiếm thuộc địa của các nước phương tây phát triển cực thịnh, mà cụ thể ở đây là việcngười Bồ Đào Nha đã xâm chiếm và biến Brazil thành thuộc địa trong một thời giandài, và quá trình này thực sự đã làm thay đổi gần như hoàn toàn đất nước này về cơcấu chủng tộc, cụ thể như sau :

Bảng 2: phân bố về chủng tộc ở Brasil năm 2014

Thông qua bảng trên, ta đã thấy tổ tiên người Brazil hiện nay khá đa dạng, gồmngười da đỏ châu Mỹ, người châu Âu (chủ yếu là Bồ Đào Nha, Ý Đức, Tây Ban Nha )

và người châu Phi, với một số cộng đồng thiểu số Châu Á (chủ yếu là Nhật Bản)

Như vậy, với việc người da trắng chiếm một tỉ trọng rất lớn trong dân số củaBrazil là người da trắng, chắc hẳn rằng những thói quen tiêu dùng, lối sống của họ vẫn

sẽ không có sự thay đổi quá lớn so với bộ phận người da trắng ở châu Âu, châu Mĩ,

… Mức sống của bộ phận này sẽ cao hơn những bộ phận khác, và theo một nét truyềnthống của người châu Âu nói chung, sữa chính là một phần không thể thiếu trong cuộcsống thường ngày của họ

Tuy nhiên, vì tỉ lệ người lai cũng rất lớn, việc pha trộn văn hóa trong thànhphần này chắc chắn sẽ rất phức tạp và khó khăn, sẽ gặp nhiều trở ngại trong việc xácđịnh nhu cầu của nhóm người này đối với các sản phẩm khác nhau chứ không riêng gìsữa

Tiếp đến, cơ cấu dân số của Brazil cũng như đại đa số các quốc gia đang pháttriển khác, cụ thể:

Như vậy, độ tuổi từ 0 đến 24 tuổi chiếm 1 tỉ trọng tương đối lớn (gần 41%),đây cũng chính là độ tuổi cần chất dinh dưỡng, mà cụ thể là sữa, cho sự phát triển thểchất và trí tuệ của bộ phận này, ngoài ra, vì sữa là một sản phẩm dinh dưỡng nên nókhông hạn chế độ tuổi sử dụng Tất cả điều này hứa hẹn đây là một thị trường tiềmnăng cho sản phẩm này.

2.1.1.2 Môi trường kinh tế

Trong các năm gần đây, đất nước Brazil đã có sự phát triển vượt bậc về kinh tếdựa vào nguồn nhân công cũng như tài nguyên thiên nhiên, tốc độ tang trưởng GDPcủa đất nước này luôn đạt sự ổn định trong một thời gian dài, luôn đạt sự tăng trưởngtốt:

Tốc độ tăng

trưởng GDP 4.5% 3.5% 3,7% 4,5%

Bảng 3: tốc độ tăng trường GDP Brazil giai đoạn 2010-2013

Kèm theo sự tăng trưởng GDP là việc đời sống của người dân ngày càng tăngcao, họ sẽ có nhu cầu về các sản phẩm dinh dưỡng, sử dụng nhanh gọn Đó chính lànhững khách hàng mục tiêu mà TH True Milk nhắm tới Ví dụ như các nhân viêncông sở, trẻ em có cha mẹ bận rộn,…

Tuy nhiên, những khó khăn mà nền kinh tế Brazil mang lại là rất lớn, có thể kểđến như: tham nhũng, đói nghèo và chênh lệch giàu nghèo Các yếu tố này, đặc biệt làchênh lệch giàu nghèo sẽ cản trở sự phổ biến của các sản phẩm tiêu dùng nhanh nóichung và sửa đóng hộp nói riêng đến tới được rộng rãi người tiêu dùng, khi mà một bộphận không nhỏ người dân còn gặp khó khăn trong miêng ăn, nơi ở, họ là bộ phận khó

có thể trở thành một bộ phận khách hàng vì vấn đề tài chính quá khó khăn

Trong thời gian qua, thuế là phần thu cực kì quan trọng của đât nước này, vàhiện tại thì nó lại đang trở thành gánh nặng của mọi tầng lớp người dân, làm chokhoản chi tiêu cho các sản phẩm khác của họ bị giảm sút, điều này không chỉ hạn chế

bộ phận người nghèo mà ngay cả những người có thu nhập từ thấp đến trung bình sẽgặp khó khăn trong việc tiếp cận sản phẩm sữa đóng hộp của doanh nghiệp