XÂY DỰNG CHIẾN lược THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM

Chính tại đó, Walt Disney và anh trai Roy của ông đã sản xuất một loạt các phim hoạt hình / live-action ngắn được gọi chung là ALICE COMEDIES.. Thị trường do Disney phục vụ Các sản phẩm

BÁO CÁO:

XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM

CỦA CÔNG TY WALT DISNEY

Lĩnh vực: Quản trị kinh doanh quốc tế

Trường Đại Học: Đà Lạt

Nhóm thực hiện: Nhóm 2

Người thực hiện:

Nguyễn Châu Gia Hân - 1811467

Nguyễn Đức Nam – 1811549

Mục lục:

1 Lý do thực hiện đề tài báo cáo

2 Giới thiệu tổng quan về Walt Disney – chú chuột biết nói

a Disney và câu chuyện về chú chuột

b Thế giới chào đón Disney, những thương hiệu cùng đồng hành với Disney trong khoảng thời gian xây dựng và phát triển – Chiến lược kinh doanh quốc tế

c Biểu tượng của trẻ em và người lớn – Nỗ lực truyền thông quốc tế

3 Phân tích thị trường Việt Nam, SWOT của Walt Disney tại thị trường này

a Việt Nam, đất nước đang phát triển

b Phân tích văn hóa, chính trị, môi trường kinh tế cho ngành công nghiệp giải trí tại Việt Nam

c Sự thiếu hụt về mặt giải trí cho trẻ em ở những năm 2000

d Công ty lớn đầu tư? Đâu là những thách thức

e Phân tích SWOT của Disney tại quốc gia hình chữ S

f Disney vẫn còn tiếp tục tại Việt Nam? Hay đã chấm dứt sau thông báo 30/09/2020

4 Phân tích quy mô thâm nhập của Walt Disney

a Nghiên cứu thị trường Việt Nam

b Quy mô thâm nhập ban đầu vào thị trường Việt Nam của Walt Disney

c Quy mô thâm nhập hiện tại vào thị trường Việt Nam của Walt Disney

d Disney và những đối thủ cạnh tranh tại Việt Nam hiện tại

e Disney đã phải chịu những tổn thất nào và đã nhận lại được gì sau khi thâm nhập vào thị trường đang phát triển như Việt Nam

5 Phân tích thời điểm thâm nhập vào thị trường Việt Nam của Walt Disney

a Disney và những sự bắt đầu tại quốc gia ít nền giải trí

b Trẻ em được hưởng những quyền lợi nào khi Disney có mặt trên thị trường

c Dẫn đầu xu hướng, Disney có những lợi thế nào về mặt thời gian

6 Phương thức thâm nhập của Walt Disney vào thị trường Việt Nam

a Walt Disney và những lần phân tích

b

c Phương thức nào giúp Disney có những thành tựu tại Việt Nam như ngày hôm nay

d Quản lý sản phẩm và xây dựng thương hiệu của Walt Disney

7 Chiến lược Marketing của Walt Disney trên thị trường Việt Nam

a Tổng quan về chiến lược Marketing của Walt Disney trên thị trường quốc tế

b Nỗ lực truyền thông của Disney tại Việt Nam

c Chiến lược marketing của Walt Disney đã giúp ích gì cho nền giải trí của Việt Nam

d Chiến lược trọng điểm giúp Disney là biểu tượng truyền thông với trẻ em Việt Nam

e Walt Disney và niềm ao ước của trẻ em Việt

Lý do thực hiện đề tài báo cáo:

Disney là một công ty đa quốc gia, gắn liền với tuổi thơ của hầu hết

Giới thiệu tổng quan về Walt Disney:

Công ty Walt Disney bắt đầu vào năm 1923 ở phía sau của một văn phòng nhỏ do Holly-Vermont Realty ở Los Angeles chiếm giữ Chính tại đó, Walt Disney và anh trai Roy của ông

đã sản xuất một loạt các phim hoạt hình / live-action ngắn được gọi chung là ALICE

COMEDIES Giá thuê chỉ 10 đô la một tháng Trong vòng bốn tháng, đội ngũ nhân viên ngày càng đông đảo đã chuyển đến bên cạnh những cơ sở lớn hơn, nơi tấm biển trên cửa sổ ghi "Disney Bros Studio." Một năm sau, vào năm 1925, Disney đã đặt cọc trên một lô đất ở Đại lộ Hyperion ở quận Silver Lake của Los Angeles Việc xây dựng studio mới bắt đầu ngay sau đó Trong suốt 14 năm sau đó, nhiều thay đổi đã diễn ra tại xưởng phim Disney: Chuột Mickey “ra đời” vào năm 1928, tiếp theo là Pluto, Goofy, Donald Duck, và các thành viên còn lại của băng đảng Disney

Sản phẩm của Disney

Walt Disney có năm mảng kinh doanh, bao gồm “mạng lưới truyền thông; công viên và khu nghỉ dưỡng; trường quay và nhà hát giải trí; sản phẩm tiêu dùng; và phương tiện tương tác” (Walt Disney) Mỗi phân khúc này sản xuất và bán các sản phẩm đa dạng trên thị trường quốc tế

Bộ phận mạng lưới truyền thông cung cấp các dịch vụ giải trí thông qua nhiều nền tảng khác nhau như các kênh phát thanh và truyền hình Nó cũng cung cấp các dịch vụ nghiên cứu, tiếp thị, phân phối và truyền thông cho các công ty khác (Walt Disney)

Phân khúc công viên và khu nghỉ dưỡng cung cấp các dịch vụ giải trí và du lịch Các hãng phim của Disney sản xuất và bán phim, nhạc và các vở kịch trên sân khấu Các sản phẩm được bán trong phân khúc sản phẩm tiêu dùng bao gồm đồ chơi, sách, đồ mỹ nghệ và quần

áo Cuối cùng, bộ phận truyền thông tương tác cung cấp các dịch vụ giải trí tương tác như trò chơi trực tuyến thông qua các phương tiện kỹ thuật số

Thị trường do Disney phục vụ

Các sản phẩm tiêu dùng của Disney được bán ở 190 quốc gia thông qua phân phối trực tiếp

và quan hệ đối tác với các nhà phân phối độc lập Đến cuối năm 2012, Disney có 108 kênh truyền hình được 426 triệu hộ gia đình ở nhiều nơi trên thế giới xem (Walt Disney)

Các kênh TV và Radio của Disney có mặt ở 166 quốc gia Ngoài ra, ESPN của Disney có một danh mục gồm 27 kênh thể thao có sẵn ở 190 quốc gia Nhìn chung, một tỷ hộ gia đình

đã tiêu thụ các sản phẩm giải trí TV và radio của công ty trên toàn cầu vào năm 2012 (Walt Disney)

Các công viên và khu nghỉ dưỡng của Disney có ở Florida, California, Orlando và Hawaii ở Hoa Kỳ, cũng như Paris, Hồng Kông, Thượng Hải và Tokyo Các sản phẩm phòng thu, sân khấu và giải trí gia đình của công ty được bán ở Hoa Kỳ Ngoài ra, các nhà phân phối độc lập bán chúng ở hơn 190 quốc gia

Các công ty con của Walt Disney:

Kể từ khi Công ty Walt Disney được thành lập vào năm 1923, nó đã liên tục bổ sung các công ty và thương hiệu khác vào danh sách của mình Ngày nay, Disney có giá trị ước

tính khoảng 130 tỷ USD và vẫn giữ được một đế chế truyền thông đáng kinh ngạc cũng như các mảng kinh doanh khác

Dưới đây là 14 công ty Disney đang sở hữu:

20th Century Fox đã được Disney mua lại vào năm 2019: Disney đã mua 20th Century Fox với giá 71 tỷ đô la vào năm 2019 khi hãng này chuẩn bị ra mắt dịch vụ phát trực tuyến Disney Plus Họ mua lại các sản phẩm của Fox bao gồm "Người Mỹ", "Đây là chúng ta" và

"Gia đình hiện đại"

Disney sau đó đã loại bỏ "Fox" khỏi tên của xưởng sản xuất phim 20th Century Fox: là một phần của thỏa thuận đó, Disney cũng nắm quyền sở hữu National Geographic National Geographic sản xuất tạp chí, chương trình truyền hình, sách và phim tài liệu về thiên nhiên, động vật hoang dã và du lịch Disney đã mua lại National Geographic khi mua lại 20th Century Fox

Disney cũng đã tiếp quản FX.: FX tổ chức các chương trình như " American Horror Story ",

" American Crime Story ", "It Always Sunny in Philadelphia" và "Fargo." Disney đã giành được quyền sở hữu FX khi mua lại 20th Century Fox

Disney cũng sở hữu phần lớn Hulu: Disney sở hữu 30% Hulu trước khi có sự hợp nhất của 20th Century Fox và hiện sở hữu 60% Comcast sở hữu 30% và WarnerMedia sở hữu 10% cuối cùng Giám đốc điều hành Disney Bob Iger đã không loại trừ việc kết hợp Disney Plus, ESPN Plus và Hulu thành một dịch vụ phát trực tuyến

Hơn một thập kỷ trước, Disney đã mua lại Muppets Studio: Disney đã mua lại Muppets , cùng với "Bear in the Big Blue House" từ Công ty Jim Henson vào năm 2004

Marvel gia nhập đại gia đình Disney vào năm 2009: Disney đã mua lại Marvel với giá 4 tỷ đô la vào năm 2009 CEO Bob Iger đã viết trong cuốn hồi ký của mình, "Chuyến đi của một đời người: Bài học kinh nghiệm từ 15 năm làm CEO của Công ty Walt Disney", rằng một số giám đốc điều hành ban đầu đã chống lại việc mua lại Marvel vì nó "quá sắc sảo "và" sẽ làm hoen ố thương hiệu Disney” Thỏa thuận này dường như đã thành công với Disney MCU đã thu về hơn 22,5 tỷ đô la trên toàn thế giới qua 23 bộ phim và "Avengers: Endgame" đã đánh bại "Avatar" để trở thành bộ phim lớn nhất mọi thời đại với 2,8 tỷ đô la trên toàn cầu

Những năm đầu và chuột Mickey

Walt Disney bắt đầu sự nghiệp của mình trong lĩnh vực hoạt hình với Công ty Quảng cáo Phim Thành phố Kansas ở Missouri vào năm 1920 Năm 1922 Disney và bạn của ông Ub Iwerks , một năng khiếunhà làm phim hoạt hình , thành lập studio Laugh-O-gram Films

ở Thành phố Kansas và bắt đầu sản xuất một loạt phim hoạt hình dựa trên truyện ngụ ngôn

và truyện cổ tích Tham gia cùng Disney và Iwerks trong công ty là những nhà làm phim hoạt hình nổi tiếng như Hugh Harman, Rudolf Ising và Isadore (“Friz”) Freleng Năm 1923

Disney sản xuất chủ đề ngắnAlice in Cartoonland , một bộ phim kết hợp cả hành động trực

tiếp và hoạt hình được dự định trở thành bộ phim thí điểm trong một loạt phim Trong vòng vài tuần sau khi hoàn thành, Disney đã nộp đơn phá sản và rời thành phố Kansas để thành lập

tại Hollywood với tư cách là một nhà quay phim Alice in Cartoonland hóa ra lại là một cú

hit bất ngờ và đơn đặt hàng từ các nhà phân phối cho nhiều phim Alice hơn đã buộc Disney phải mở lại cửa hàng ở Hollywood với sự giúp đỡ của anh trai Roy - một đối tác kinh doanh lâu dài Đội Kansas City sớm gia nhập Disneys ở California , và công ty này đã sản xuất hầu hết các bộ phim về Alice trong bốn năm tiếp theo

Năm 1927, Disney bắt đầu loạt phim hoạt hình hoàn chỉnh đầu tiên của mình, có nhân

vật Chú thỏ may mắn Oswald Khi nhà phân phối của anh ta chiếm đoạt quyền đối với nhân vật này, Disney đã thay đổi ngoại hình của Oswald và tạo ra một nhân vật mới mà anh ta đặt tên là Chuột Mortimer; theo sự thúc giục của vợ, Disney đã vẽ lại anh taChuột Mickey Hai

phim hoạt hình Chuột Mickey im lặng - Plane Crazy (1928) và Gallopin 'Gaucho (1928) -

được sản xuất trước khi Disney sử dụng tính mới của âm thanh cho sản xuất Mickey thứ ba,Steamboat Willie (1928), đó là phim hoạt hình Mickey đầu tiênđược phát hành Bộ phim

đã gây được tiếng vang ngay lập tức và dẫn đến sự thống trị của hãng phim trong thị trường phim hoạt hình trong nhiều năm

Trong suốt những năm 1930, công ty, đổi tên thành Walt Disney Productions vào năm 1929, sản xuất phim hoạt hình có chú chuột Mickey và những người chơi hỗ trợ thường xuyên của chú Vịt Donald , Sao Diêm Vương vàNgốc nghếch , cũng nhưSilly Symphonies

loạt-semiabstract phim hoạt hình có tính năng hoạt hình các thiết lập để cổ điển âm nhạc hay âm nhạc củaCarl Stalling, nhạc sĩ lỗi lạc, người đã ghi rất nhiều phim hoạt hình hay nhất của

Disney và Warner Brothers Các Silly Symphonies nhập Flowers and Trees (1932) là phim

hoạt hình đầu tiên được sản xuất trong màu baQuy trình Technicolor , cũng như chủ đề hoạt

hình ngắn đầu tiên được vinh danh với Giải thưởng Viện hàn lâm Phim hoạt hình Silly Symphonies nổi tiếng nhất là The Three Little Pigs (1933), bộ phim đã kiếm được một giải

Oscar khác

Phim người thật đóng và sau đó suy giảm

Công ty Disney tiếp tục phát triển mạnh mẽ trong những năm 1950 và 60 Walt Disney đã sản xuất các chương trình truyền hình nổi tiếng như Mickey club house, Zorro, và Walt Disney Present Phim người thật đóng hay nhất của Disney, Mary Poppins (1964), được báo trước là thành tựu lớn nhất của studio trong hơn 20 năm Bộ phim đã giành được năm giải Oscar , trong đó có một giải Oscar cho nữ diễn viên chính xuất sắc nhất cho Julie Andrew ,

và được đề cử trong bảy hạng mục bổ sung

Walt Disney chưa bao giờ là một người giàu theo tiêu chuẩn của Hollywood, phần lớn là vì ông coi trọng sự hoàn hảo hơn là lợi nhuận “Tôi không làm phim để kiếm tiền,” ông từng nói, “Tôi kiếm tiền để có thể làm nhiều phim hơn” Công ty rơi vào tình trạng hỗn loạn tài chính khi ông qua đời vào ngày 15 tháng 12 năm 1966, nhưng các doanh nghiệp mà ông đã lên kế hoạch trước khi qua đời đã đảm bảo cho tương lai của công ty Năm 1965, ông mua 43 mẫu đất trống ở trung tâm Florida cho dự án tham vọng nhất của mình,Walt Disney World Resort Epcot là dự án cuối cùng mà chính Walt Disney đã hình dung trong suốt cuộc đời của mình, và đến đầu thế kỷ 21, nó đã thu hút hơn 10 triệu du khách mỗi năm

Trong suốt những năm 70 và 80, công ty đã sản xuất một số bộ phim đáng chú ý và nhận được lợi nhuận lớn nhất từ việc phân phối các bộ phim cũ và từ Disney World, nơi đã trở thành một trong những điểm du lịch hàng đầu thế giới Các nhà làm phim hoạt hình hàng đầu như Don Buth , Gary Goldman và John Pomeroy đã đào thoát khỏi công ty vào năm 1977, và

những nỗ lực tiếp theo của Disney, chẳng hạn như bộ phim hoạt hình The Fox and the

Hound (1981), đã không thể nắm bắt được điều kỳ diệu trong những ngày vinh quang của

hãng phim

Trở lại sự nổi bật

Ron Miller, con rể của Disney, được cho là người đã khởi xướng sự hồi sinh đáng kinh ngạc của công ty Trong một cuộc tranh chấp gay gắt giữa ban giám đốc vào năm 1984, Michael Eisner giành quyền lực từ Miller và với tư cách là chủ tịch hội đồng quản trị kiêm giám đốc điều hành công ty, bắt đầu mở rộng đế chế Disney hơn nữa Công ty đã bổ sung thêm hai

công ty con điện ảnh với việc thành lập Hollywood Pictures vào năm 1989 (chuyên sản xuất phim cho thanh thiếu niên và thanh niên) và với việc mua lại Miramax Films năm 1993; năm

2010 Disney đã bán Miramax cho một nhóm nhà đầu tư Những năm 1990 là một thập kỷ thành công rực rỡ đối với Công ty Disney

Mặc dù các bộ phim tiếp tục là thành phần chính của Công ty Disney, nhưng chúng là một trong những dự án thành công trong những năm gần đây Các công viên giải trí mới của Disney đã được mở ở Paris , Tokyo và Hồng Kông , và Disney Quests — các công viên giải trí trong nhà có các cung đường thực tế ảo tương tác — ra mắt ở Orlando , Florida

và Chicago ; sau đó đã đóng cửa Vào đầu thế kỷ 21, hơn 115 triệu người đã đến thăm các điểm tham quan Disney hàng năm trên toàn thế giới

Trong thế kỷ 21, sự hợp tác của Disney với Pixar tiếp tục đơm hoa kết trái, và những bộ phim sáng tạo của họ đã thách thức những quan niệm trước đây về những gì có thể làm được với hoạt hình máy tính

Chiến lược kinh doanh quốc tế của Disney

Disney tập trung vào việc phục vụ các thị trường mới nổi thông qua xuất khẩu, cấp phép, đầu

tư trực tiếp nước ngoài (FDI) và liên doanh Xuất khẩu và cấp phép cho phép công ty tập trung vào sản xuất trong khi các nhà phân phối và người được cấp phép tập trung vào việc bán sản phẩm của mình FDI cho phép công ty bán hàng trực tiếp cho khách hàng thông qua các cửa hàng của mình để đảm bảo sự hài lòng của khách hàng (Walt Disney) Liên doanh cho phép công ty sử dụng vốn và chuyên môn của các đối tác ở nhiều quốc gia khác nhau để thâm nhập thị trường một cách dễ dàng

Disney sử dụng chiến lược xuyên quốc gia để cạnh tranh trên thị trường quốc tế Chiến lược này cho phép một tập đoàn đa quốc gia đạt được hiệu quả toàn cầu và khả năng đáp ứng của địa phương (Kazmi 35) Chiến lược xuyên quốc gia liên quan đến việc tích hợp các hoạt động kinh doanh toàn cầu bằng cách đảm bảo sự hợp tác chặt chẽ giữa trụ sở chính và các công ty con quốc tế Disney đã áp dụng chiến lược này vì các thị trường quốc tế mà công ty hoạt động có những thách thức riêng khiến việc thực hiện chiến lược một kích cỡ phù hợp với tất cả trở nên khó khăn

Công ty tin rằng họ phải nhận ra và tính đến các nền văn hóa và thói quen tiêu dùng ở các quốc gia khác nhau để thiết kế một chiến lược cho phép nó duy trì sự phù hợp trên thị

trường Về mặt này, công ty phát triển các chiến lược sản phẩm và hoạt động để có thể đáp ứng các điều kiện ở từng thị trường

Disney cũng đã áp dụng phương pháp quản lý theo chiều ngang để theo đuổi chiến lược xuyên quốc gia của mình một cách hiệu quả Công ty đã trao quyền và quyền tự chủ cho các nhà quản lý của các công ty con quốc tế của mình để xây dựng các chiến lược của riêng họ nhằm cạnh tranh hiệu quả Công ty thuê công dân của các quốc gia sở tại, những người có kiến thức và kinh nghiệm thị trường rộng lớn để điều hành các công ty con quốc tế của mình (Walt Disney) Mặt khác, trụ sở chính tập trung vào việc điều phối hoạt động của các công ty con quốc tế để đảm bảo hiệu quả Điều này làm giảm thời gian cần thiết để đưa ra các quyết định quan trọng trong công ty Nó cũng khuyến khích sự đổi mới bằng cách cho phép công ty

sử dụng các kỹ năng và kinh nghiệm đa dạng của nhân viên tại các thị trường khác nhau để phát triển các sản phẩm hiệu quả

Nỗ lực Truyền thông Quốc tế

Disney sử dụng truyền thông tiếp thị tích hợp (IMC) để truyền tải các thông điệp rõ ràng, nhất quán và hấp dẫn liên quan đến các sản phẩm của mình ở thị trường nước ngoài Một

chiến lược IMC hiệu quả tạo điều kiện thuận lợi cho việc sử dụng các kênh truyền thông khác nhau để đưa ra cùng một thông điệp ở một thị trường cụ thể (Kazmi 86) Phương thức truyền thông quốc tế của Disney bao gồm quảng cáo, xúc tiến bán hàng, quan hệ công chúng

và tiếp thị trực tiếp

Công ty sử dụng các kênh truyền hình và đài phát thanh để quảng cáo sản phẩm của mình trên các thị trường khác nhau Nó cũng sử dụng phương tiện truyền thông xã hội và các tạp chí nổi tiếng để quảng cáo các sản phẩm và dịch vụ của họ Trong xúc tiến bán hàng, công ty cung cấp các ưu đãi ngắn hạn cho khách hàng để nâng cao doanh số bán hàng Các công cụ xúc tiến bán hàng được Disney sử dụng bao gồm giảm giá, hiển thị điểm bán hàng và phiếu giảm giá Công ty sử dụng các sáng kiến quan hệ công chúng (PR) để xây dựng hình ảnh công ty tốt thông qua công khai tích cực (Walt Disney)

Các công cụ PR mà Disney sử dụng bao gồm thông cáo báo chí, sự kiện ra mắt sản phẩm và xuất bản các bài báo Tiếp thị trực tiếp là một chiến lược truyền thông bao gồm việc lôi kéo khách hàng tham gia vào các cuộc trò chuyện để nhận được phản hồi ngay lập tức từ

họ Disney sử dụng các công cụ giao tiếp trực tiếp như email, điện thoại và fax để truyền tải các thông điệp tiếp thị được cá nhân hóa

Disney điều chỉnh chiến lược truyền thông quốc tế của mình để đảm bảo tính hiệu quả Nó sử dụng ngôn ngữ địa phương để truyền tải thông điệp tiếp thị ở các quốc gia không phổ biến tiếng Anh Công ty cũng sử dụng các công ty địa phương để thiết kế các quảng cáo phù hợp trên mọi thị trường Điều này bao gồm việc sử dụng những người nổi tiếng địa phương để xác nhận sản phẩm của họ

Các chiến lược truyền thông tiếp thị nâng cao khả năng cạnh tranh của Disney theo những cách sau Đầu tiên, họ nâng cao nhận thức về sản phẩm, do đó cải thiện doanh số bán hàng (Thomas 35-47) Thứ hai, các chiến lược cho phép công ty xây dựng hình ảnh thương hiệu mạnh Các sáng kiến PR và quảng cáo đã giúp Disney tạo ra một thương hiệu nổi tiếng về độ tin cậy và chất lượng giải trí cao Do đó, công ty nhận được sự trung thành của khách hàng ở thị trường nước ngoài Cuối cùng, các chiến lược cho phép công ty tạo ra mong muốn một cách có đạo đức Điều này đảm bảo nhu cầu cao đối với các sản phẩm của hãng

Phân tích thị trường Việt Nam, SWOT của Walt Disney tại thị trường này:

Việt Nam những năm 2005:

Việt Nam là một quốc gia đang phát triển ở những năm 2000, ngành công nghiệp giải trí là một khái niệm mới mẻ với hầu hết mọi lứa tuổi Khi trẻ em ở độ tuổi này đang phải chịu những tổn thất lớn về việc giải trí thì Walt Disney đã đem một nền giải trí mới đến với Việt Nam