XÂY DỰNG CHIẾN lược THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM

BÁO CÁO: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM CỦA CÔNG TY WALT DISNEY Lĩnh vực: Quản trị kinh doanh quốc tế Trường Đại Học: Đà Lạt Nhóm thực hiện: Nhóm Người thực hiện: Nguyễn Châu Gia Hân - 1811467 Nguyễn Đức Nam – 1811549 Mục lục: Lý thực đề tài báo cáo Giới thiệu tổng quan Walt Disney – chuột biết nói a Disney câu chuyện chuột b Thế giới chào đón Disney, thương hiệu đồng hành với Disney khoảng thời gian xây dựng phát triển – Chiến lược kinh doanh quốc tế c Biểu tượng trẻ em người lớn – Nỗ lực truyền thông quốc tế Phân tích thị trường Việt Nam, SWOT Walt Disney thị trường a Việt Nam, đất nước phát triển b Phân tích văn hóa, trị, mơi trường kinh tế cho ngành cơng nghiệp giải trí Việt Nam c Sự thiếu hụt mặt giải trí cho trẻ em năm 2000 d Cơng ty lớn đầu tư? Đâu thách thức e Phân tích SWOT Disney quốc gia hình chữ S f Disney tiếp tục Việt Nam? Hay chấm dứt sau thơng báo 30/09/2020 Phân tích quy mô thâm nhập Walt Disney a Nghiên cứu thị trường Việt Nam b Quy mô thâm nhập ban đầu vào thị trường Việt Nam Walt Disney c Quy mô thâm nhập vào thị trường Việt Nam Walt Disney d Disney đối thủ cạnh tranh Việt Nam e Disney phải chịu tổn thất nhận lại sau thâm nhập vào thị trường phát triển Việt Nam Phân tích thời điểm thâm nhập vào thị trường Việt Nam Walt Disney a Disney bắt đầu quốc gia giải trí b Trẻ em hưởng quyền lợi Disney có mặt thị trường c Dẫn đầu xu hướng, Disney có lợi mặt thời gian Phương thức thâm nhập Walt Disney vào thị trường Việt Nam a Walt Disney lần phân tích b c Phương thức giúp Disney có thành tựu Việt Nam ngày hôm d Quản lý sản phẩm xây dựng thương hiệu Walt Disney Chiến lược Marketing Walt Disney thị trường Việt Nam a Tổng quan chiến lược Marketing Walt Disney thị trường quốc tế b Nỗ lực truyền thông Disney Việt Nam c Chiến lược marketing Walt Disney giúp ích cho giải trí Việt Nam d Chiến lược trọng điểm giúp Disney biểu tượng truyền thông với trẻ em Việt Nam e Walt Disney niềm ao ước trẻ em Việt e f g h Lý thực đề tài báo cáo: i j Disney công ty đa quốc gia, gắn liền với tuổi thơ hầu hết k Giới thiệu tổng quan Walt Disney: l Công ty Walt Disney bắt đầu vào năm 1923 phía sau văn phòng nhỏ Holly-Vermont Realty Los Angeles chiếm giữ Chính đó, Walt Disney anh trai Roy ông sản xuất loạt phim hoạt hình / live-action ngắn gọi chung ALICE COMEDIES Giá thuê 10 đô la tháng Trong vịng bốn tháng, đội ngũ nhân viên ngày đơng đảo chuyển đến bên cạnh sở lớn hơn, nơi biển cửa sổ ghi "Disney Bros Studio." Một năm sau, vào năm 1925, Disney đặt cọc lô đất Đại lộ Hyperion quận Silver Lake Los Angeles Việc xây dựng studio bắt đầu sau Trong suốt 14 năm sau đó, nhiều thay đổi diễn xưởng phim Disney: Chuột Mickey “ra đời” vào năm 1928, Pluto, Goofy, Donald Duck, thành viên lại băng đảng Disney m Sản phẩm Disney n Walt Disney có năm mảng kinh doanh, bao gồm “mạng lưới truyền thông; công viên khu nghỉ dưỡng; trường quay nhà hát giải trí; sản phẩm tiêu dùng; phương tiện tương tác” (Walt Disney) Mỗi phân khúc sản xuất bán sản phẩm đa dạng thị trường quốc tế o Bộ phận mạng lưới truyền thông cung cấp dịch vụ giải trí thơng qua nhiều tảng khác kênh phát truyền hình Nó cung cấp dịch vụ nghiên cứu, tiếp thị, phân phối truyền thông cho công ty khác (Walt Disney) p Phân khúc công viên khu nghỉ dưỡng cung cấp dịch vụ giải trí du lịch Các hãng phim Disney sản xuất bán phim, nhạc kịch sân khấu Các sản phẩm bán phân khúc sản phẩm tiêu dùng bao gồm đồ chơi, sách, đồ mỹ nghệ quần áo Cuối cùng, phận truyền thông tương tác cung cấp dịch vụ giải trí tương tác trị chơi trực tuyến thông qua phương tiện kỹ thuật số q Thị trường Disney phục vụ r Các sản phẩm tiêu dùng Disney bán 190 quốc gia thông qua phân phối trực tiếp quan hệ đối tác với nhà phân phối độc lập Đến cuối năm 2012, Disney có 108 kênh truyền hình 426 triệu hộ gia đình nhiều nơi giới xem (Walt Disney) s Các kênh TV Radio Disney có mặt 166 quốc gia Ngồi ra, ESPN Disney có danh mục gồm 27 kênh thể thao có sẵn 190 quốc gia Nhìn chung, tỷ hộ gia đình tiêu thụ sản phẩm giải trí TV radio cơng ty tồn cầu vào năm 2012 (Walt Disney) t Các công viên khu nghỉ dưỡng Disney có Florida, California, Orlando Hawaii Hoa Kỳ, Paris, Hồng Kơng, Thượng Hải Tokyo Các sản phẩm phịng thu, sân khấu giải trí gia đình cơng ty bán Hoa Kỳ Ngoài ra, nhà phân phối độc lập bán chúng 190 quốc gia u Các công ty Walt Disney: v Kể từ Công ty Walt Disney thành lập vào năm 1923, liên tục bổ sung cơng ty thương hiệu khác vào danh sách Ngày nay, Disney có giá trị ước tính khoảng 130 tỷ USD giữ đế chế truyền thông đáng kinh ngạc mảng kinh doanh khác w Dưới 14 công ty Disney sở hữu: x 20th Century Fox Disney mua lại vào năm 2019: Disney mua 20th Century Fox với giá 71 tỷ đô la vào năm 2019 hãng chuẩn bị mắt dịch vụ phát trực tuyến Disney Plus Họ mua lại sản phẩm Fox bao gồm "Người Mỹ", "Đây chúng ta" "Gia đình đại" y Disney sau loại bỏ "Fox" khỏi tên xưởng sản xuất phim 20th Century Fox: phần thỏa thuận đó, Disney nắm quyền sở hữu National Geographic National Geographic sản xuất tạp chí, chương trình truyền hình, sách phim tài liệu thiên nhiên, động vật hoang dã du lịch Disney mua lại National Geographic mua lại 20th Century Fox z Disney tiếp quản FX.: FX tổ chức chương trình " American Horror Story ", " American Crime Story ", "It Always Sunny in Philadelphia" "Fargo." Disney giành quyền sở hữu FX mua lại 20th Century Fox aa Disney sở hữu phần lớn Hulu: Disney sở hữu 30% Hulu trước có hợp 20th Century Fox sở hữu 60% Comcast sở hữu 30% WarnerMedia sở hữu 10% cuối Giám đốc điều hành Disney Bob Iger không loại trừ việc kết hợp Disney Plus, ESPN Plus Hulu thành dịch vụ phát trực tuyến ab Hơn thập kỷ trước, Disney mua lại Muppets Studio: Disney mua lại Muppets , với "Bear in the Big Blue House" từ Công ty Jim Henson vào năm 2004 ac Marvel gia nhập đại gia đình Disney vào năm 2009: Disney mua lại Marvel với giá tỷ đô la vào năm 2009 CEO Bob Iger viết hồi ký mình, "Chuyến đời người: Bài học kinh nghiệm từ 15 năm làm CEO Công ty Walt Disney", số giám đốc điều hành ban đầu chống lại việc mua lại Marvel "q sắc sảo "và" làm hoen ố thương hiệu Disney” Thỏa thuận dường thành công với Disney MCU thu 22,5 tỷ la tồn giới qua 23 phim "Avengers: Endgame" đánh bại "Avatar" để trở thành phim lớn thời đại với 2,8 tỷ la tồn cầu ad Những năm đầu chuột Mickey ae Walt Disney bắt đầu nghiệp lĩnh vực hoạt hình với Cơng ty Quảng cáo Phim Thành phố Kansas Missouri vào năm 1920 Năm 1922 Disney bạn ông Ub Iwerks , khiếunhà làm phim hoạt hình , thành lập studio Laugh-O-gram Films Thành phố Kansas bắt đầu sản xuất loạt phim hoạt hình dựa truyện ngụ ngơn truyện cổ tích Tham gia Disney Iwerks công ty nhà làm phim hoạt hình tiếng Hugh Harman, Rudolf Ising Isadore (“Friz”) Freleng Năm 1923 Disney sản xuất chủ đề ngắnAlice in Cartoonland , phim kết hợp hành động trực tiếp hoạt hình dự định trở thành phim thí điểm loạt phim Trong vịng vài tuần sau hồn thành, Disney nộp đơn phá sản rời thành phố Kansas để thành lập Hollywood với tư cách nhà quay phim Alice in Cartoonland hóa lại cú hit bất ngờ đơn đặt hàng từ nhà phân phối cho nhiều phim Alice buộc Disney phải mở lại cửa hàng Hollywood với giúp đỡ anh trai Roy - đối tác kinh doanh lâu dài Đội Kansas City sớm gia nhập Disneys California , công ty sản xuất hầu hết phim Alice bốn năm af Năm 1927, Disney bắt đầu loạt phim hoạt hình hồn chỉnh mình, có nhân vật Chú thỏ may mắn Oswald Khi nhà phân phối chiếm đoạt quyền nhân vật này, Disney thay đổi ngoại hình Oswald tạo nhân vật mà đặt tên Chuột Mortimer; theo thúc giục vợ, Disney vẽ lại anh taChuột Mickey Hai phim hoạt hình Chuột Mickey im lặng - Plane Crazy (1928) Gallopin 'Gaucho (1928) - sản xuất trước Disney sử dụng tính âm cho sản xuất Mickey thứ ba,Steamboat Willie (1928), phim hoạt hình Mickey đầu tiênđược phát hành Bộ phim gây tiếng vang dẫn đến thống trị hãng phim thị trường phim hoạt hình nhiều năm ag Trong suốt năm 1930, công ty, đổi tên thành Walt Disney Productions vào năm 1929, sản xuất phim hoạt hình có chuột Mickey người chơi hỗ trợ thường xuyên Vịt Donald , Sao Diêm Vương vàNgốc nghếch , nhưSilly Symphonies loạt-semiabstract phim hoạt hình có tính hoạt hình thiết lập để cổ điển âm nhạc hay âm nhạc củaCarl Stalling, nhạc sĩ lỗi lạc, người ghi nhiều phim hoạt hình hay Disney Warner Brothers Các Silly Symphonies nhập Flowers and Trees (1932) phim hoạt hình sản xuất màu baQuy trình Technicolor , chủ đề hoạt hình ngắn vinh danh với Giải thưởng Viện hàn lâm Phim hoạt hình Silly Symphonies tiếng The Three Little Pigs (1933), phim kiếm giải Oscar khác ah Phim người thật đóng sau suy giảm Cơng ty Disney tiếp tục phát triển mạnh mẽ năm 1950 60 Walt Disney sản xuất chương trình truyền hình tiếng Mickey club house, Zorro, Walt Disney Present Phim người thật đóng hay Disney, Mary Poppins (1964), báo trước thành tựu lớn studio 20 năm Bộ phim giành năm giải Oscar , có giải Oscar cho nữ diễn viên xuất sắc cho Julie Andrew , đề cử bảy hạng mục bổ sung aj Walt Disney chưa người giàu theo tiêu chuẩn Hollywood, phần lớn ơng coi trọng hồn hảo lợi nhuận “Tôi không làm phim để kiếm tiền,” ông nói, “Tơi kiếm tiền để làm nhiều phim hơn” Cơng ty rơi vào tình trạng hỗn loạn tài ơng qua đời vào ngày 15 tháng 12 năm 1966, doanh nghiệp mà ông lên kế hoạch trước qua đời đảm bảo cho tương lai công ty Năm 1965, ông mua 43 mẫu đất trống trung tâm Florida cho dự án tham vọng mình,Walt Disney World Resort Epcot dự án cuối mà Walt Disney hình dung suốt đời mình, đến đầu kỷ 21, thu hút 10 triệu du khách năm ak Trong suốt năm 70 80, công ty sản xuất số phim đáng ý nhận lợi nhuận lớn từ việc phân phối phim cũ từ Disney World, nơi trở thành điểm du lịch hàng đầu giới Các nhà làm phim hoạt hình hàng đầu Don Buth , Gary Goldman John Pomeroy đào khỏi cơng ty vào năm 1977, nỗ lực Disney, chẳng hạn phim hoạt hình The Fox and the Hound (1981), nắm bắt điều kỳ diệu ngày vinh quang hãng phim al Trở lại bật am.Ron Miller, rể Disney, cho người khởi xướng hồi sinh đáng kinh ngạc công ty Trong tranh chấp gay gắt ban giám đốc vào năm 1984, Michael Eisner giành quyền lực từ Miller với tư cách chủ tịch hội đồng quản trị kiêm giám đốc điều hành công ty, bắt đầu mở rộng đế chế Disney Công ty bổ sung thêm hai công ty điện ảnh với việc thành lập Hollywood Pictures vào năm 1989 (chuyên sản xuất phim cho thiếu niên niên) với việc mua lại Miramax Films năm 1993; năm 2010 Disney bán Miramax cho nhóm nhà đầu tư Những năm 1990 thập kỷ thành công rực rỡ Công ty Disney an Mặc dù phim tiếp tục thành phần Cơng ty Disney, chúng dự án thành công năm gần Các công viên giải trí Disney mở Paris , Tokyo Hồng Kông , Disney Quests — cơng viên giải trí nhà có cung đường thực tế ảo tương tác — mắt Orlando , Florida Chicago ; sau đóng cửa Vào đầu kỷ 21, 115 triệu người đến thăm điểm tham quan Disney hàng năm toàn giới ao Trong kỷ 21, hợp tác Disney với Pixar tiếp tục đơm hoa kết trái, phim sáng tạo họ thách thức quan niệm trước làm với hoạt hình máy tính ap Chiến lược kinh doanh quốc tế Disney aq Disney tập trung vào việc phục vụ thị trường thông qua xuất khẩu, cấp phép, đầu tư trực tiếp nước (FDI) liên doanh Xuất cấp phép cho phép công ty tập trung vào sản xuất nhà phân phối người cấp phép tập trung vào việc bán sản phẩm FDI cho phép cơng ty bán hàng trực tiếp cho khách hàng thông qua cửa hàng để đảm bảo hài lịng khách hàng (Walt Disney) Liên doanh cho phép công ty sử dụng vốn chuyên môn đối tác nhiều quốc gia khác để thâm nhập thị trường cách dễ dàng ar Disney sử dụng chiến lược xuyên quốc gia để cạnh tranh thị trường quốc tế Chiến lược cho phép tập đoàn đa quốc gia đạt hiệu toàn cầu khả đáp ứng địa phương (Kazmi 35) Chiến lược xuyên quốc gia liên quan đến việc tích hợp hoạt động kinh doanh toàn cầu cách đảm bảo hợp tác chặt chẽ trụ sở công ty quốc tế Disney áp dụng chiến lược thị trường quốc tế mà cơng ty hoạt động có thách thức riêng khiến việc thực chiến lược kích cỡ phù hợp với tất trở nên khó khăn as Cơng ty tin họ phải nhận tính đến văn hóa thói quen tiêu dùng quốc gia khác để thiết kế chiến lược cho phép trì phù hợp thị trường Về mặt này, công ty phát triển chiến lược sản phẩm hoạt động để đáp ứng điều kiện thị trường at Disney áp dụng phương pháp quản lý theo chiều ngang để theo đuổi chiến lược xuyên quốc gia cách hiệu Công ty trao quyền quyền tự chủ cho nhà quản lý cơng ty quốc tế để xây dựng chiến lược riêng họ nhằm cạnh tranh hiệu Công ty thuê công dân quốc gia sở tại, người có kiến thức kinh nghiệm thị trường rộng lớn để điều hành công ty quốc tế (Walt Disney) Mặt khác, trụ sở tập trung vào việc điều phối hoạt động công ty quốc tế để đảm bảo hiệu Điều làm giảm thời gian cần thiết để đưa định quan trọng công ty Nó khuyến khích đổi cách cho phép công ty sử dụng kỹ kinh nghiệm đa dạng nhân viên thị trường khác để phát triển sản phẩm hiệu au Nỗ lực Truyền thông Quốc tế av Disney sử dụng truyền thơng tiếp thị tích hợp (IMC) để truyền tải thông điệp rõ ràng, quán hấp dẫn liên quan đến sản phẩm thị trường nước Một chiến lược IMC hiệu tạo điều kiện thuận lợi cho việc sử dụng kênh truyền thông khác để đưa thông điệp thị trường cụ thể (Kazmi 86) Phương thức truyền thông quốc tế Disney bao gồm quảng cáo, xúc tiến bán hàng, quan hệ công chúng tiếp thị trực tiếp aw Công ty sử dụng kênh truyền hình đài phát để quảng cáo sản phẩm thị trường khác Nó sử dụng phương tiện truyền thơng xã hội tạp chí tiếng để quảng cáo sản phẩm dịch vụ họ Trong xúc tiến bán hàng, công ty cung cấp ưu đãi ngắn hạn cho khách hàng để nâng cao doanh số bán hàng Các công cụ xúc tiến bán hàng Disney sử dụng bao gồm giảm giá, hiển thị điểm bán hàng phiếu giảm giá Công ty sử dụng sáng kiến quan hệ công chúng (PR) để xây dựng hình ảnh cơng ty tốt thơng qua cơng khai tích cực (Walt Disney) ax Các cơng cụ PR mà Disney sử dụng bao gồm thơng cáo báo chí, kiện mắt sản phẩm xuất báo Tiếp thị trực tiếp chiến lược truyền thông bao gồm việc lôi kéo khách hàng tham gia vào trò chuyện để nhận phản hồi từ họ Disney sử dụng công cụ giao tiếp trực tiếp email, điện thoại fax để truyền tải thông điệp tiếp thị cá nhân hóa ay Disney điều chỉnh chiến lược truyền thơng quốc tế để đảm bảo tính hiệu Nó sử dụng ngơn ngữ địa phương để truyền tải thông điệp tiếp thị quốc gia không phổ biến tiếng Anh Công ty sử dụng công ty địa phương để thiết kế quảng cáo phù hợp thị trường Điều bao gồm việc sử dụng người tiếng địa phương để xác nhận sản phẩm họ az Các chiến lược truyền thông tiếp thị nâng cao khả cạnh tranh Disney theo cách sau Đầu tiên, họ nâng cao nhận thức sản phẩm, cải thiện doanh số bán hàng (Thomas 35-47) Thứ hai, chiến lược cho phép cơng ty xây dựng hình ảnh thương hiệu mạnh Các sáng kiến PR quảng cáo giúp Disney tạo thương hiệu tiếng độ tin cậy chất lượng giải trí cao Do đó, cơng ty nhận trung thành khách hàng thị trường nước Cuối cùng, chiến lược cho phép công ty tạo mong muốn cách có đạo đức Điều đảm bảo nhu cầu cao sản phẩm hãng ba Phân tích thị trường Việt Nam, SWOT Walt Disney thị trường này: bb Việt Nam năm 2005: bc Việt Nam quốc gia phát triển năm 2000, ngành cơng nghiệp giải trí khái niệm mẻ với hầu hết lứa tuổi Khi trẻ em độ tuổi phải chịu tổn thất lớn việc giải trí Walt Disney đem giải trí đến với Việt Nam bd be bf  ... thành tựu Việt Nam ngày hôm d Quản lý sản phẩm xây dựng thương hiệu Walt Disney Chiến lược Marketing Walt Disney thị trường Việt Nam a Tổng quan chiến lược Marketing Walt Disney thị trường quốc... Disney Việt Nam c Chiến lược marketing Walt Disney giúp ích cho giải trí Việt Nam d Chiến lược trọng điểm giúp Disney biểu tượng truyền thông với trẻ em Việt Nam e Walt Disney niềm ao ước trẻ em Việt. .. chuyên môn đối tác nhiều quốc gia khác để thâm nhập thị trường cách dễ dàng ar Disney sử dụng chiến lược xuyên quốc gia để cạnh tranh thị trường quốc tế Chiến lược cho phép tập đoàn đa quốc gia đạt