Phát triển thương mại sản phẩm sàn gỗ công nghiệp của công ty cổ phần thương mại huy anh trên thị trường hà nội

TÓM LƯỢC Qua nghiên cứu kết hợp các vấn đề  thực tiễn phát hiện trong quá trình học tập,  tôi đã chọn đề tài: “ Phát triển thương mại sản phẩm sàn gỗ  công nghiệp của công ty   cổ phần thương mại Huy Anh trên thị trường Hà Nội” Về lý thuyết, đề  tài tập hợp các lý thuyết cơ  bản về  phát triển thương mại sản   phẩm, hệ thống chỉ tiêu đánh giá phát triển thương mại làm cơ sở cho việc nghiên cứu  thực tiễn cho vấn đề phát triển thương mại sản phẩm sàn gỗ công nghiệp Qua nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại sản phẩm sàn gỗ  công nghiệp   trên thị  trường Hà Nội, đề  tài đã phát hiện những vấn đề  về: Thực trạng phát triển  thương mại sản phẩm của công ty, ý nghĩa và nhân tố   ảnh hưởng đến phát triển   thương mại sản phẩm sàn gỗ công nghiệp…Qua đó đề tài đã đưa ra được những thành   tựu và hạn chế của công ty trong hoạt động  phát triển thương mại sản phẩm sàn gỗ  công nghiệp trên thị trường Hà Nội. Trên cơ sở đó đề  tài đã đưa ra những quan điểm,  định hướng, đề  xuất giải pháp và kiến nghị  với nhà nước cho hoạt động phát triển   thương mại sản phẩm sàn gỗ công nghiệp trên thị trường Hà Nội của công ty cổ phần  thương mại Huy Anh LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành khóa luận tốt nghiệp này, em đã nhận được sự  hướng dẫn, giúp  đỡ và góp ý nhiệt tình của các thầy cô trường Đại học Thương Mại Trước hết, em xin gửi lời cảm ơn đến quý thầy cô đã tận tình dạy bảo em trong  suốt quá trình em học tập tại trường Đại học Thương Mại Em xin gửi lời biết  ơn sâu sắc đến các thầy cô trong bộ  môn  Kinh tế  thương   mại, đặc biệt là Tiến sĩ Thân Danh Phúc đã hướng dẫn, chỉ  bảo tận tình để  em có  thể hoàn thành khóa luận tốt nghiệp Đồng thời, em cũng xin cảm ơn các bác, các cô, các chú, các anh chị trong  Công   ty cổ  phần thương mại Huy Anh, đặc biệt là các cô chú, anh chị  trong phòng kinh  doanh đã tạo điều kiên thuận lợi, giúp em có được những thông tin cần thiết cho khóa   luận tốt nghiệp Mặc dù đã cố  gắng hoàn thiện khóa luận của mình nhưng do hạn chế về  kiến   thức, kinh nghiệm nên khóa luận tốt nghiệp không thể tránh được những thiếu sót, rất   mong nhận được sự nhận xét, góp ý của thầy cô và các bạn Em xin chân thành cảm ơn ! Hà Nội, ngày 20 tháng 5 năm 2012 Sinh viên Đỗ Văn Kính DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VỄ Sơ đồ 1: Tổ chức bộ máy của công ty cổ phần thương mại Huy Anh Sơ đồ 2: Phân vùng kinh doanh tại thị trường Hà Nội Bảng số 1: Kết quả tổng doanh thu giữa kế hoạch và thực hiện qua 3 năm 2009   ­2011 Bảng số 2: Kết quả doanh thu bán hàng theo mặt hàng Bảng số 3: Kết quả sản lượng bán hàng theo khu vực thị trường Bảng  số 4: Kết quả hoạt động kinh doanh và tài chính trong 3 năm 2009 – 2011 Biểu đồ  1: Biểu thị  doanh thu, chi phí và lợi nhuận của công ty từ  năm 2009 –   2011 Biểu đồ  2: Cơ  cấu tỷ  trọng doanh thu của các nhóm hàng kinh doanh trong thời   gian 2009 ­ 2011 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT WTO( World Trade Organization): Tổ chức thương mại thế giới TNHH: Trách nhiệm hữu hạn STĐ: Số tuyệt đối CNH – HĐH: Công nghiệp hóa – hiện đại hóa GTGT: Giá trị gia tăng BTC: Bộ tài chính LỜI MỞ ĐẦU 1. TÍNH CẤP THIẾT NGHIÊN CỨU CỦA ĐỀ TÀI Trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế ngày càng sâu rộng, đặc biệt là khi nước   ta tham gia vào tổ chức thương mại thế giới WTO năm 2007. Nền kinh tế đất nước nói  chung và các doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh công nghiệp gỗ nói riêng đứng trước   nhiều cơ hội nhưng cũng không ít thách thức của việc hội nhập tạo ra Nước ta đang tích cực thực hiện chủ  trương đẩy mạnh trồng rừng và chế  biến   gỗ  rừng trồng, hướng tới đóng cửa rừng tự  nhiên. Theo đó nguyên liệu cho nghành  công nghiệp chế biến gỗ chủ yếu là gỗ rừng trồng. Do vậy phải phát triển mạnh công  nghiệp sản xuất các loại ván nhân tạo cho phù hợp với nguyên liệu và đáp  ứng nhu  cầu ngày càng tăng về  gỗ  của nền kinh tế  và đời sống nhân dân. Khi nguồn gỗ  khai  thác tự nhiên ngày càng cạn kiệt, việc sản xuất ván gỗ nhân tạo đang trở nên phổ biến.  Do những đặc tính cơ  lý  ưu việt, kiểu dáng màu sắc phong phú, đồ  mộc làm từ  ván  nhân tạo thích hợp với nội thất hiện đại. Sản phẩm ván gỗ  nhân tạo sản xuất và sử  dụng phổ  biến  ở Việt Nam hiện nay gồm 3 loại chính: Ván sợi, ván ghép thanh, ván   dăm. Vài năm trở  lại đây, thị  trường sàn gỗ  công nghiệp ngày càng phát triển mạnh  nhanh chóng. Nếu trước đây, các loại ván gỗ tự nhiên được nhiều người ưu chuộng thì  nhiều thương hiệu ván sàn gỗ công nghiệp xuất hiện ngày càng nhiều với giá cả  khá  mềm làm cho thị  trường ngày càng trở  nên sôi động. Trước đây, nhu cầu lát sàn gỗ  công nghiệp chỉ xuất hiện  ở những căn biệt thự hoặc nhà cửa được xây dựng cao cấp   thì hiện tại thị  trường đang ngày càng mở  rộng đối tượng. Đời sống vật chất ngày   càng tăng cao, nhu cầu làm đẹp căn nhà cũng được nhiều người chú ý, nhiều người bắt   đầu xoay qua sử dụng gỗ lát sàn để tăng thêm vẻ sang trọng và khẳng định giá trị  cho   căn nhà. Trên thị  trường Hà Nội, sàn gỗ  công nghiệp được tập trung bán nhiều   các  phố bán vật liệu xây dựng như Cát Linh, Trường Chinh…Theo thống kê của các công   ty xây dựng, trên thị  trường hiện nay đã có khoảng 15 nhãn hiệu sàn gỗ  công nghiệp   khác nhau chủ yếu là hàng nhập khẩu từ châu Âu, châu Á Công ty cổ phần thương mại Huy Anh là một trong những nhà phân phối sàn gỗ  công nghiệp hàng đầu Việt Nam. Với mong muốn đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của   khách hàng, công ty rất cần giải pháp phát triển thương mại sản phẩm sàn gỗ  công   nghiệp. Trong thời gian thực tập tại công ty cổ  phần thương mại Huy Anh, em nhận   thấy việc phát triển thương mại sản phẩm còn gặp nhiều khó khăn, công ty chưa khai   thác hết thị  trường tiềm năng của tập khách hàng trên thị  trường Hà Nội. Tình trạng   khủng hoảng kinh tế dẫn đến lạm phát tăng cao, thị trường biến đổi liên tục gây ra tác   động xấu đến sức mua của người tiêu dùng. Thị  trường các sản phẩm sàn gỗ  công  nghiệp cũng gặp nhiều khó khăn, việc lưu thông hàng hóa, cũng như  đảm bảo nguồn   hàng cung  ứng ra thị  trường, yếu tố  chất lượng, giá cả, thời gian cung  ứng bị   ảnh   hưởng nhiều vấn đề  như  lạm phát, khủng hoảng tài chính… Các mặt hàng sàn gỗ  công nghiệp được nhập khẩu từ nước ngoài về chịu tác động ảnh hưởng từ chính sánh  kinh tế của nhà nước như chính sách thuế, chính sách về xuất nhập khẩu. Ngoài ra trên   thị  trường Hà Nội đang có nhiều đối thủ  cạnh tranh lớn với các sản phẩm cùng loại,   trong đó có nhiều đối thủ cạnh tranh trong nước ngày càng lớn mạnh và các công ty từ  nước ngoài xâm nhập vào, điều này làm cho tính cạnh tranh trên thị trường Hà Nội trở  nên mạnh mẽ  hơn gây  ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh của   công ty. Trước những vấn đề đó yêu cầu đặt ra là làm sao để công ty vừa có thể phát  triển sâu rộng thị  trường lại vừa đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng mục tiêu.  Một phương hướng đúng đắn và phù hợp để giải quyết vấn đề đặt ra là nâng cao hiệu  quả phát triển thương mại nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và tạo chỗ đứng vững   chắc cho sản phẩm của công ty trên thị trường Hà Nội Từ  những vấn đề  đặt ra trên đây, xuất phát từ  thực tế  hoạt động sản xuất kinh   doanh nói chung và một số vấn đề còn tồn tại trong hoạt động phát triển thương mại   của công ty. Thiết nghĩ công ty cần thiết lập một hệ thống các chức năng, các nghiệp  vụ  kinh doanh hoàn thiện nhất. Chính vì vậy mà em lựa chọn tên đề  tài: “ Phát triển   thương mại sản phẩm sàn gỗ công nghiệp của công ty cổ  phần thương mại Huy Anh  trên thị trường Hà Nội ” 2. Tổng quan các công trình nghiên cứu liên quan  1, “ Giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại mặt hàng nội thất của công  ty cổ  phần đầu tư  và thương mại Tân Phong” Luận văn tốt nghiệp của tác giả  Phan  Thị Hương (2010) sinh viên đại học Thương Mại Đề tài nghiên cứu các vấn đề về phát triển thương mại và cụ thể tập trung  đưa   ra các giải pháp thị  trường nhằm nâng cao hiệu quả  kinh doanh đối với mặt hàng nội  thất tại công ty cổ phần và thương mại Tân Phong. Tình hình hoạt động sản xuất kinh  doanh của công ty trong thời gian vừa qua, các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động phát  triển thương mại mặt hàng nội thất của công ty 2, “ Hoàn thiện công tác quản trị  tiêu thụ  sàn gỗ  tại công ty TNHH Phú Mỹ  Hưng” Chuyên đề tốt nghiệp của tác giả Bùi Thanh Hoa (2010) sinh viên đại học Kinh  Tế Quốc Dân Đề  tài nay tác giả  đã phân tích được thực trạng hoạt động tiêu thụ  sàn gỗ  của  công ty TNHH Phú Mỹ Hưng thông qua hệ thống chỉ tiêu đánh giá và đưa ra được giải  pháp phát triển sàn gỗ  của công ty. Tuy nhiên đề  tài chưa đưa ra được cơ  sở  lý luận   cho vấn đề nghiên cứu 3, “ Đẩy mạnh tiêu thụ  hàng hóa tại công ty TNHH thương mại và sản xuất nội  thất Ngọc Diệp” Luận văn tốt nghiệp của tác giả Ngô Thanh Thủy (2011) sinh viên đại  học Thương Mại Đề tài tập trung nghiên cứu thị trường nội thất, thực trạng hoạt động kinh doanh   của công ty với từng nhóm hàng nội thất cụ  thể, các nhân tố   ảnh hưởng đến hoạt   động tiêu thụ  hàng hóa. Từ  đó đưa ra các phương pháp đẩy mạnh khả  năng tiêu thụ  sản phẩm trên thị trường 4, “ Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm thiết bị phòng cháy chữa cháy trên  thị  trường nội địa của công ty TNHH thiết bị phòng cháy và chữa cháy Hà Nội” Luận   văn tốt nghiệp của tác giả  Đoàn Thanh Hoa (2011) sinh viên trường đại học Thương   Mại Đề tài này tác giả trình bày được cơ sở lý luận của vấn đề nghiên cứu và các hệ  thống chỉ tiêu đánh giá thực trạng của hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty và từ  đó đã đề xuất giải pháp phát triển thương mại sản phẩm thiết bị phòng cháy chữa cháy  của công ty trên thị trường nội địa 5, “ Giải pháp thị  trường nhằm phát triển thương mại mặt hàng nội thất( lấy  công ty cổ  phần đầu tư  và thương mại Tân Phong)” Luận văn tốt nghiệp của tác giả  Phan Thị Hương (2011) sinh viên trường đại học Thương Mại Đề  tài này tác giả  đưa ra được hệ  thống cơ  sở  lý luận liên quan đến việc phát  triển thương mại sản phẩm. Đánh giá được thực trạng phát triển thương mại mặt   hàng nội thất của công ty trong thời gian qua. Đề tài nêu ra giải pháp phát triển thương   mại mặt hàng nội thất trong thời gian tới Các đề tài trên đều có ưu điểm, hạn chế nhất định tùy thuộc vào thời gian, không   gian và phạm vi nghiên cứu.Tuy nhiên chưa có đề tài nào nghiên cứu sâu và cụ thể đến   vấn đề  : “ Phát triển thương mại sản phẩm sàn gỗ  công nghiệp của công ty cổ  phần   thương mại Huy Anh ”. Khắc phục  được những hạn chế  và kế  thừa những điểm   mạnh trong các đề tại nghiên cứu trên. Đề tài đưa ra sẽ có cách tiếp cận mới, đó là trên   những cơ  sở lý luận cơ  bản để  tập trung phân tích kết quả  hoạt động kinh doanh từ  các số  liệu sẵn có cùng với sự  hỗ  trợ  của các công cụ  phân tích để  từ  đó đưa ra các   giải pháp cụ thể phát triển thương mại sản phẩm sàn gỗ công nghiệp 3. Xác lập và tuyên bố vấn đề nghiên cứu Về lý luận: Căn cứ  vào tên đề  tài đã lựa chọn, khóa luận sẽ hệ  thống lại những  lý thuyết liên quan đến:  ­ Phát triển thương mại sản phẩm sàn gỗ công nghiệp liên quan đến những khái  niệm gì? ­ Hệ  thống chỉ  tiêu được sử  dụng để  đánh giá hiệu quả  phát triển thương mại   sản phẩm? ­ Những nhân tố  nào  ảnh hưởng tới quá trình phát triển thương mại, sản phẩm   sàn gỗ công nghiệp? Từ  đó, lấy chúng làm cơ  sở để  đi sâu nghiên cứu về  phát triển thương mại sản   phẩm sàn gỗ công nghiệp trên thị trường Hà Nội  Về thực tiễn: Đề tài phải giải quyết những vấn đề đặt ra bao gồm: ­ Thực   trạng   phát   triển   thương   mại   sản   phẩm   sàn   gỗ   công   nghiệp     thị  trường Hà Nội của công ty những năm lại đây như thế nào? ­ Cụ thể trong đó thực trạng quy mô sản phẩm như thế nào? Chất lượng ra sao?   Hiệu quả đã đạt được đến đâu? ­ Đâu là thành công, tồn tại trong phát triển thương mại sản phẩm sàn gỗ  công   nghiệp trên thị trường Hà Nội? Những nguyên nhân nào đưa đến thành tựu và hạn chế  ấy? ­ Từ  đó đề  xuất những giải pháp để  phát triển thương mại sản phẩm sàn gỗ  công nghiệp Từ việc xác lập đề tài về mặt lý thuyết và thực tiễn tôi tiến hành thực hiện đề tài  nêu trên.  4. Mục tiêu, đối tượng và phạm vi nghiên cứu 4.1 Các mục tiêu nghiên cứu Thông qua nghiên cứu đề tài giúp tôi trao dồi kiến thức, nâng cao khả năng phân   tích, đánh giá. Vận dụng những vấn đề lý thuyết vào hoạt động nghiên cứu. Đề tài đặt   ra các mục tiêu sau đây: ­   Tập hợp, hệ  thống lại lý thuyết để  làm rõ những vấn đề  liên quan đến phát   triển thương mại sản phẩm sàn gỗ công nghiệp. Cụ thể là mô tả sản phẩm, làm rõ về  bản chất của sự  phát triển thương mại sản phẩm, các vấn đề lý thuyết liên quan đến   phát triển thương mại như  xây dựng hệ  thống các tiêu chí, chỉ  tiêu đánh giá kết quả  phát triển thương mại sản phẩm sàn gỗ  công nghiệp và chỉ ra các nhân tố  ảnh hưởng  đến phát triển thương mại sản phẩm này ­ Đánh giá được thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh sản phẩm sàn gỗ  công nghiệp của công ty. Phát hiện ra những mặt tốt và chưa tốt, các hoạt động công  ty đã triển khai, đã có kết quả, hiệu quả kinh doanh ­ Chỉ ra thành công, tồn tại và những nguyên nhân của tồn tại đó ­ Đề  xuất ra các giải pháp thực tế  cho phát triển thương mại sản phẩm sàn gỗ  công nghiệp của công ty trên thị trường Hà Nội. Đồng thời, có những kiến nghị với cơ  quan  Nhà   Nước   để   phát   triển  thương  mại  sản  phẩm   sàn  gỗ   công  nghiệp    thị  trường Hà Nội của công ty 4.2 Đối tượng nghiên cứu Đối tượng tập trung nghiên cứu là hoạt động tiêu thụ, các chỉ  tiêu đánh giá và   nhân tố   ảnh hưởng đến sự  phát triển thương mại sản phẩm sàn gỗ  công nghiệp của   công ty cổ phần thương mại Huy Anh trên thị trường Hà Nội 4.3 Phạm vi nghiên cứu ­  Nội dung nghiên cứu: Khóa luận tập trung nghiên cứu việc phát triển thương  mại sản phẩm sàn gỗ  công nghiệp trên thị  trường Hà Nội. Vấn đề  mà khóa luận   nghiên cứu là những vấn đề lý thuyết liên quan đến phát triển thương mại sản phẩm   sàn gỗ  công nghiệp, thực trạng phát triển thương mại sản phẩm sàn gỗ  công nghiệp  của công ty cổ  phần thương mại Huy Anh trên thị  trường Hà Nội trên khía cạnh tập  trung vào một số chỉ tiêu tăng trưởng sản lượng, doanh thu tiêu thụ ­  Giới hạn về không gian: Tập trung vào thị  trường Hà Nội. Đơn vị nghiên cứu:   Công ty cổ phần thương mại Huy Anh ­  Giới hạn về thời gian: Đề  tài sử  dụng số  liệu nghiên cứu về  thực trạng hoạt  động thương mại của công ty trong vòng 3 năm từ  2009 – 2011. Các giải pháp đưa ra   nhằm phát triển thương mại sản phẩm sàn gỗ công nghiệp được áp dụng từ năm 2012  – 2015 5. Phương pháp nghiên cứu Hệ  phương pháp nghiên cứu mô tả  hệ  thống các cách thức, mục đích, nội dung   tiến hành phân tích, thu thập thông tin có liên quan để làm sáng tỏ vấn đề nghiên cứu,  cụ thể là làm rõ thực trạng pháp triển thương mại sản phẩm sàn gỗ  công nghiệp trên  thị trường Hà Nội, tìm ra những tồn tại, nguyên nhân của thực trạng nghiên cứu. Để có   thể  làm sáng tỏ  vấn đề  nghiên cứu cần phải sử  dụng kết hợp rất nhiều kỹ  năng,  phương pháp như: Thu thập, xử lý thông tin, kỹ năng tổng hợp…nhưng đề tài tập trung   vào ba phương pháp sau: ­   Phương pháp thống kê Phương pháp này được hiểu là phương pháp phân tích các số  liệu thống kê từ  nhiều nguồn để  rút ra những nhận xét, đánh giá mang tính khái quát cao làm nổi bật  những nội dung chính của đề tài Cách thức tiến hành: Sau khi thu thập số liệu bằng các phương pháp thu thập trên  thì đề tài sử dụng phương pháp thống kê để tổng hợp các số liệu đó ở dạng thô, thành   những nhóm số liệu phục vụ cho quá trình phân tích được dễ dàng Mục đích sử  dụng phương pháp thống kê nhằm sắp xếp tập hợp và tóm tắt lại   các dữ  liệu trong một hệ  thống biểu thích hợp về  các vấn đề  có liên quan đến việc   nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm sàn gỗ  công nghiệp của công ty trên thị  trường Hà Nội, thống kê lại sự  vận động, phát triển trong một số  năm trước đó. Và  trên cơ sở dữ liệu thông tin đó có thể tìm ra được những xu thế, biến đổi của sự phát  triển sàn gỗ công nghiệp trong quá khứ để làm cơ sở nghiên cứu các hướng phát triển  trong tương lai ­   Phương pháp phân tích so sánh và tổng hợp Sau khi thu thập đầy đủ  thông tin liên quan đến nội dung đề tài nghiên cứu, cần   phải sử dụng phương pháp phân tích dữ  liệu, so sánh và tổng hợp. Dựa vào các thông   tin trong và ngoài công ty ta tiến hành phân tích thông tin về  tình hình khách hàng, thị  trường, nhà cung cấp, đối thủ cạnh tranh. Sử dụng kỹ năng tổng hợp số liệu thành một   hệ thống logic rồi thực hiện so sánh, thống kê so sánh tuyệt đối, tương đối số liệu các  năm để  tiến hành phân tích sự  tăng trưởng qua các năm, nguyên nhân của sự  tăng   trưởng đó. Lập nên các bảng biểu, sơ  đồ, đồ  thị  biểu diễn mối quan hệ  và sự  tăng   trưởng của quá trình tiêu thị  sản phẩm sàn gỗ  công nghiệp qua các năm. Từ  các bảng   biểu lập được rút ra những đánh giá tổng quát về  tình hình nghiên cứu trên mọi mặt,  tìm ra những vấn đề chủ chốt và những giải pháp kịp thời  ­   Phương pháp chỉ số Sử  dụng các chỉ  số  để  đánh giá sự  tăng giảm về  tỷ  trọng, thị  phần, tốc độ  tăng   trưởng của phát triển thương mại sản phẩm sàn gỗ  công nghiệp của công ty trên thị  trường Hà Nội