Khóa luận tốt nghiệp Phát triển thương mại sản phẩm sàn gỗ công nghiệp của Công ty Cổ phần Thương mại Huy Anh trên thị trường Hà Nội

Qua nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại sản phẩm sàn gỗ công nghiệp trênthị trường Hà Nội, đề tài đã phát hiện những vấn đề về: Thực trạng phát triển thương mạisản phẩm của công

TÓM LƯỢC

Qua nghiên cứu kết hợp các vấn đề thực tiễn phát hiện trong quá trình học tập, tôi đãchọn đề tài: “ Phát triển thương mại sản phẩm sàn gỗ công nghiệp của công ty cổ phầnthương mại Huy Anh trên thị trường Hà Nội”

Về lý thuyết, đề tài tập hợp các lý thuyết cơ bản về phát triển thương mại sản phẩm,

hệ thống chỉ tiêu đánh giá phát triển thương mại làm cơ sở cho việc nghiên cứu thực tiễncho vấn đề phát triển thương mại sản phẩm sàn gỗ công nghiệp

Qua nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại sản phẩm sàn gỗ công nghiệp trênthị trường Hà Nội, đề tài đã phát hiện những vấn đề về: Thực trạng phát triển thương mạisản phẩm của công ty, ý nghĩa và nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩmsàn gỗ công nghiệp…Qua đó đề tài đã đưa ra được những thành tựu và hạn chế của công

ty trong hoạt động phát triển thương mại sản phẩm sàn gỗ công nghiệp trên thị trường HàNội Trên cơ sở đó đề tài đã đưa ra những quan điểm, định hướng, đề xuất giải pháp vàkiến nghị với nhà nước cho hoạt động phát triển thương mại sản phẩm sàn gỗ công nghiệptrên thị trường Hà Nội của công ty cổ phần thương mại Huy Anh

LỜI CẢM ƠN

Để hoàn thành khóa luận tốt nghiệp này, em đã nhận được sự hướng dẫn, giúp đỡ

và góp ý nhiệt tình của các thầy cô trường Đại học Thương Mại

Trước hết, em xin gửi lời cảm ơn đến quý thầy cô đã tận tình dạy bảo em trong suốtquá trình em học tập tại trường Đại học Thương Mại

Em xin gửi lời biết ơn sâu sắc đến các thầy cô trong bộ môn Kinh tế thương mại, đặc biệt là Tiến sĩ Thân Danh Phúc đã hướng dẫn, chỉ bảo tận tình để em có thể hoàn

thành khóa luận tốt nghiệp

Đồng thời, em cũng xin cảm ơn các bác, các cô, các chú, các anh chị trong Công ty

cổ phần thương mại Huy Anh, đặc biệt là các cô chú, anh chị trong phòng kinh doanh đã

tạo điều kiên thuận lợi, giúp em có được những thông tin cần thiết cho khóa luận tốtnghiệp

Mặc dù đã cố gắng hoàn thiện khóa luận của mình nhưng do hạn chế về kiến thức,kinh nghiệm nên khóa luận tốt nghiệp không thể tránh được những thiếu sót, rất mongnhận được sự nhận xét, góp ý của thầy cô và các bạn

Em xin chân thành cảm ơn !

Hà Nội, ngày 20 tháng 5 năm 2012

Sinh viên

Đỗ Văn Kính

DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VỄ

Sơ đồ 1: Tổ chức bộ máy của công ty cổ phần thương mại Huy Anh

Sơ đồ 2: Phân vùng kinh doanh tại thị trường Hà Nội

Bảng số 1: Kết quả tổng doanh thu giữa kế hoạch và thực hiện qua 3 năm 2009 2011

-Bảng số 2: Kết quả doanh thu bán hàng theo mặt hàng

Bảng số 3: Kết quả sản lượng bán hàng theo khu vực thị trường

Bảng số 4: Kết quả hoạt động kinh doanh và tài chính trong 3 năm 2009 – 2011Biểu đồ 1: Biểu thị doanh thu, chi phí và lợi nhuận của công ty từ năm 2009 – 2011Biểu đồ 2: Cơ cấu tỷ trọng doanh thu của các nhóm hàng kinh doanh trong thời gian

2009 - 2011

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT

WTO( World Trade Organization): Tổ chức thương mại thế giớiTNHH: Trách nhiệm hữu hạn

STĐ: Số tuyệt đối

CNH – HĐH: Công nghiệp hóa – hiện đại hóa

GTGT: Giá trị gia tăng

BTC: Bộ tài chính

LỜI MỞ ĐẦU

1 TÍNH CẤP THIẾT NGHIÊN CỨU CỦA ĐỀ TÀI

Trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế ngày càng sâu rộng, đặc biệt là khi nước tatham gia vào tổ chức thương mại thế giới WTO năm 2007 Nền kinh tế đất nước nóichung và các doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh công nghiệp gỗ nói riêng đứng trướcnhiều cơ hội nhưng cũng không ít thách thức của việc hội nhập tạo ra

Nước ta đang tích cực thực hiện chủ trương đẩy mạnh trồng rừng và chế biến gỗrừng trồng, hướng tới đóng cửa rừng tự nhiên Theo đó nguyên liệu cho nghành côngnghiệp chế biến gỗ chủ yếu là gỗ rừng trồng Do vậy phải phát triển mạnh công nghiệpsản xuất các loại ván nhân tạo cho phù hợp với nguyên liệu và đáp ứng nhu cầu ngày càngtăng về gỗ của nền kinh tế và đời sống nhân dân Khi nguồn gỗ khai thác tự nhiên ngàycàng cạn kiệt, việc sản xuất ván gỗ nhân tạo đang trở nên phổ biến Do những đặc tính cơ

lý ưu việt, kiểu dáng màu sắc phong phú, đồ mộc làm từ ván nhân tạo thích hợp với nộithất hiện đại Sản phẩm ván gỗ nhân tạo sản xuất và sử dụng phổ biến ở Việt Nam hiệnnay gồm 3 loại chính: Ván sợi, ván ghép thanh, ván dăm Vài năm trở lại đây, thị trườngsàn gỗ công nghiệp ngày càng phát triển mạnh nhanh chóng Nếu trước đây, các loại ván

gỗ tự nhiên được nhiều người ưu chuộng thì nhiều thương hiệu ván sàn gỗ công nghiệpxuất hiện ngày càng nhiều với giá cả khá mềm làm cho thị trường ngày càng trở nên sôiđộng Trước đây, nhu cầu lát sàn gỗ công nghiệp chỉ xuất hiện ở những căn biệt thự hoặcnhà cửa được xây dựng cao cấp thì hiện tại thị trường đang ngày càng mở rộng đối tượng.Đời sống vật chất ngày càng tăng cao, nhu cầu làm đẹp căn nhà cũng được nhiều ngườichú ý, nhiều người bắt đầu xoay qua sử dụng gỗ lát sàn để tăng thêm vẻ sang trọng vàkhẳng định giá trị cho căn nhà Trên thị trường Hà Nội, sàn gỗ công nghiệp được tậptrung bán nhiều ở các phố bán vật liệu xây dựng như Cát Linh, Trường Chinh…Theothống kê của các công ty xây dựng, trên thị trường hiện nay đã có khoảng 15 nhãn hiệusàn gỗ công nghiệp khác nhau chủ yếu là hàng nhập khẩu từ châu Âu, châu Á

Công ty cổ phần thương mại Huy Anh là một trong những nhà phân phối sàn gỗcông nghiệp hàng đầu Việt Nam Với mong muốn đáp ứng nhu cầu ngày càng cao củakhách hàng, công ty rất cần giải pháp phát triển thương mại sản phẩm sàn gỗ công nghiệp.Trong thời gian thực tập tại công ty cổ phần thương mại Huy Anh, em nhận thấy việc pháttriển thương mại sản phẩm còn gặp nhiều khó khăn, công ty chưa khai thác hết thị trườngtiềm năng của tập khách hàng trên thị trường Hà Nội Tình trạng khủng hoảng kinh tế dẫnđến lạm phát tăng cao, thị trường biến đổi liên tục gây ra tác động xấu đến sức mua củangười tiêu dùng Thị trường các sản phẩm sàn gỗ công nghiệp cũng gặp nhiều khó khăn,việc lưu thông hàng hóa, cũng như đảm bảo nguồn hàng cung ứng ra thị trường, yếu tốchất lượng, giá cả, thời gian cung ứng bị ảnh hưởng nhiều vấn đề như lạm phát, khủng

hoảng tài chính… Các mặt hàng sàn gỗ công nghiệp được nhập khẩu từ nước ngoài vềchịu tác động ảnh hưởng từ chính sánh kinh tế của nhà nước như chính sách thuế, chínhsách về xuất nhập khẩu Ngoài ra trên thị trường Hà Nội đang có nhiều đối thủ cạnh tranhlớn với các sản phẩm cùng loại, trong đó có nhiều đối thủ cạnh tranh trong nước ngàycàng lớn mạnh và các công ty từ nước ngoài xâm nhập vào, điều này làm cho tính cạnhtranh trên thị trường Hà Nội trở nên mạnh mẽ hơn gây ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt độngsản xuất kinh doanh của công ty Trước những vấn đề đó yêu cầu đặt ra là làm sao đểcông ty vừa có thể phát triển sâu rộng thị trường lại vừa đáp ứng tốt nhất nhu cầu củakhách hàng mục tiêu Một phương hướng đúng đắn và phù hợp để giải quyết vấn đề đặt ra

là nâng cao hiệu quả phát triển thương mại nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và tạo chỗđứng vững chắc cho sản phẩm của công ty trên thị trường Hà Nội

Từ những vấn đề đặt ra trên đây, xuất phát từ thực tế hoạt động sản xuất kinh doanhnói chung và một số vấn đề còn tồn tại trong hoạt động phát triển thương mại của công ty.Thiết nghĩ công ty cần thiết lập một hệ thống các chức năng, các nghiệp vụ kinh doanhhoàn thiện nhất Chính vì vậy mà em lựa chọn tên đề tài: “ Phát triển thương mại sảnphẩm sàn gỗ công nghiệp của công ty cổ phần thương mại Huy Anh trên thị trường HàNội ”

2 Tổng quan các công trình nghiên cứu liên quan

1, “ Giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại mặt hàng nội thất của công ty

cổ phần đầu tư và thương mại Tân Phong” Luận văn tốt nghiệp của tác giả Phan ThịHương (2010) sinh viên đại học Thương Mại

Đề tài nghiên cứu các vấn đề về phát triển thương mại và cụ thể tập trung đưa ra cácgiải pháp thị trường nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh đối với mặt hàng nội thất tạicông ty cổ phần và thương mại Tân Phong Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh củacông ty trong thời gian vừa qua, các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động phát triển thươngmại mặt hàng nội thất của công ty

2, “ Hoàn thiện công tác quản trị tiêu thụ sàn gỗ tại công ty TNHH Phú Mỹ Hưng”Chuyên đề tốt nghiệp của tác giả Bùi Thanh Hoa (2010) sinh viên đại học Kinh Tế QuốcDân

Đề tài nay tác giả đã phân tích được thực trạng hoạt động tiêu thụ sàn gỗ của công tyTNHH Phú Mỹ Hưng thông qua hệ thống chỉ tiêu đánh giá và đưa ra được giải pháp pháttriển sàn gỗ của công ty Tuy nhiên đề tài chưa đưa ra được cơ sở lý luận cho vấn đềnghiên cứu

3, “ Đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa tại công ty TNHH thương mại và sản xuất nội thấtNgọc Diệp” Luận văn tốt nghiệp của tác giả Ngô Thanh Thủy (2011) sinh viên đại họcThương Mại

Đề tài tập trung nghiên cứu thị trường nội thất, thực trạng hoạt động kinh doanh củacông ty với từng nhóm hàng nội thất cụ thể, các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụhàng hóa Từ đó đưa ra các phương pháp đẩy mạnh khả năng tiêu thụ sản phẩm trên thịtrường.

4, “ Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm thiết bị phòng cháy chữa cháy trên thịtrường nội địa của công ty TNHH thiết bị phòng cháy và chữa cháy Hà Nội” Luận văn tốtnghiệp của tác giả Đoàn Thanh Hoa (2011) sinh viên trường đại học Thương Mại

Đề tài này tác giả trình bày được cơ sở lý luận của vấn đề nghiên cứu và các hệthống chỉ tiêu đánh giá thực trạng của hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty và từ đó

đã đề xuất giải pháp phát triển thương mại sản phẩm thiết bị phòng cháy chữa cháy củacông ty trên thị trường nội địa

5, “ Giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại mặt hàng nội thất( lấy công ty

cổ phần đầu tư và thương mại Tân Phong)” Luận văn tốt nghiệp của tác giả Phan ThịHương (2011) sinh viên trường đại học Thương Mại

Đề tài này tác giả đưa ra được hệ thống cơ sở lý luận liên quan đến việc phát triểnthương mại sản phẩm Đánh giá được thực trạng phát triển thương mại mặt hàng nội thấtcủa công ty trong thời gian qua Đề tài nêu ra giải pháp phát triển thương mại mặt hàngnội thất trong thời gian tới

Các đề tài trên đều có ưu điểm, hạn chế nhất định tùy thuộc vào thời gian, khônggian và phạm vi nghiên cứu.Tuy nhiên chưa có đề tài nào nghiên cứu sâu và cụ thể đếnvấn đề : “ Phát triển thương mại sản phẩm sàn gỗ công nghiệp của công ty cổ phầnthương mại Huy Anh ” Khắc phục được những hạn chế và kế thừa những điểm mạnhtrong các đề tại nghiên cứu trên Đề tài đưa ra sẽ có cách tiếp cận mới, đó là trên những

cơ sở lý luận cơ bản để tập trung phân tích kết quả hoạt động kinh doanh từ các số liệusẵn có cùng với sự hỗ trợ của các công cụ phân tích để từ đó đưa ra các giải pháp cụ thểphát triển thương mại sản phẩm sàn gỗ công nghiệp

3 Xác lập và tuyên bố vấn đề nghiên cứu

Về lý luận: Căn cứ vào tên đề tài đã lựa chọn, khóa luận sẽ hệ thống lại những lýthuyết liên quan đến:

- Phát triển thương mại sản phẩm sàn gỗ công nghiệp liên quan đến những kháiniệm gì?

- Hệ thống chỉ tiêu được sử dụng để đánh giá hiệu quả phát triển thương mại sảnphẩm?

- Những nhân tố nào ảnh hưởng tới quá trình phát triển thương mại, sản phẩm sàn

gỗ công nghiệp?

Từ đó, lấy chúng làm cơ sở để đi sâu nghiên cứu về phát triển thương mại sản phẩmsàn gỗ công nghiệp trên thị trường Hà Nội

Về thực tiễn: Đề tài phải giải quyết những vấn đề đặt ra bao gồm:

- Thực trạng phát triển thương mại sản phẩm sàn gỗ công nghiệp trên thị trường HàNội của công ty những năm lại đây như thế nào?

- Cụ thể trong đó thực trạng quy mô sản phẩm như thế nào? Chất lượng ra sao?Hiệu quả đã đạt được đến đâu?

- Đâu là thành công, tồn tại trong phát triển thương mại sản phẩm sàn gỗ côngnghiệp trên thị trường Hà Nội? Những nguyên nhân nào đưa đến thành tựu và hạn chế ấy?

- Từ đó đề xuất những giải pháp để phát triển thương mại sản phẩm sàn gỗ côngnghiệp

Từ việc xác lập đề tài về mặt lý thuyết và thực tiễn tôi tiến hành thực hiện đề tài nêutrên

4 Mục tiêu, đối tượng và phạm vi nghiên cứu

4.1 Các mục tiêu nghiên cứu

Thông qua nghiên cứu đề tài giúp tôi trao dồi kiến thức, nâng cao khả năng phântích, đánh giá Vận dụng những vấn đề lý thuyết vào hoạt động nghiên cứu Đề tài đặt racác mục tiêu sau đây:

- Tập hợp, hệ thống lại lý thuyết để làm rõ những vấn đề liên quan đến phát triểnthương mại sản phẩm sàn gỗ công nghiệp Cụ thể là mô tả sản phẩm, làm rõ về bản chấtcủa sự phát triển thương mại sản phẩm, các vấn đề lý thuyết liên quan đến phát triểnthương mại như xây dựng hệ thống các tiêu chí, chỉ tiêu đánh giá kết quả phát triểnthương mại sản phẩm sàn gỗ công nghiệp và chỉ ra các nhân tố ảnh hưởng đến phát triểnthương mại sản phẩm này

- Đánh giá được thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh sản phẩm sàn gỗ côngnghiệp của công ty Phát hiện ra những mặt tốt và chưa tốt, các hoạt động công ty đã triểnkhai, đã có kết quả, hiệu quả kinh doanh

- Chỉ ra thành công, tồn tại và những nguyên nhân của tồn tại đó

- Đề xuất ra các giải pháp thực tế cho phát triển thương mại sản phẩm sàn gỗ côngnghiệp của công ty trên thị trường Hà Nội Đồng thời, có những kiến nghị với cơ quanNhà Nước để phát triển thương mại sản phẩm sàn gỗ công nghiệp trên thị trường Hà Nộicủa công ty

4.2 Đối tượng nghiên cứu

Đối tượng tập trung nghiên cứu là hoạt động tiêu thụ, các chỉ tiêu đánh giá và nhân

tố ảnh hưởng đến sự phát triển thương mại sản phẩm sàn gỗ công nghiệp của công ty cổphần thương mại Huy Anh trên thị trường Hà Nội

4.3 Phạm vi nghiên cứu

- Nội dung nghiên cứu: Khóa luận tập trung nghiên cứu việc phát triển thương mạisản phẩm sàn gỗ công nghiệp trên thị trường Hà Nội Vấn đề mà khóa luận nghiên cứu lànhững vấn đề lý thuyết liên quan đến phát triển thương mại sản phẩm sàn gỗ công nghiệp,thực trạng phát triển thương mại sản phẩm sàn gỗ công nghiệp của công ty cổ phầnthương mại Huy Anh trên thị trường Hà Nội trên khía cạnh tập trung vào một số chỉ tiêutăng trưởng sản lượng, doanh thu tiêu thụ

- Giới hạn về không gian: Tập trung vào thị trường Hà Nội Đơn vị nghiên cứu:Công ty cổ phần thương mại Huy Anh

- Giới hạn về thời gian: Đề tài sử dụng số liệu nghiên cứu về thực trạng hoạt độngthương mại của công ty trong vòng 3 năm từ 2009 – 2011 Các giải pháp đưa ra nhằmphát triển thương mại sản phẩm sàn gỗ công nghiệp được áp dụng từ năm 2012 – 2015

5 Phương pháp nghiên cứu

Hệ phương pháp nghiên cứu mô tả hệ thống các cách thức, mục đích, nội dung tiếnhành phân tích, thu thập thông tin có liên quan để làm sáng tỏ vấn đề nghiên cứu, cụ thể làlàm rõ thực trạng pháp triển thương mại sản phẩm sàn gỗ công nghiệp trên thị trường HàNội, tìm ra những tồn tại, nguyên nhân của thực trạng nghiên cứu Để có thể làm sáng tỏvấn đề nghiên cứu cần phải sử dụng kết hợp rất nhiều kỹ năng, phương pháp như: Thuthập, xử lý thông tin, kỹ năng tổng hợp…nhưng đề tài tập trung vào ba phương pháp sau:

- Phương pháp thống kê

Phương pháp này được hiểu là phương pháp phân tích các số liệu thống kê từ nhiềunguồn để rút ra những nhận xét, đánh giá mang tính khái quát cao làm nổi bật những nộidung chính của đề tài

Cách thức tiến hành: Sau khi thu thập số liệu bằng các phương pháp thu thập trên thì

đề tài sử dụng phương pháp thống kê để tổng hợp các số liệu đó ở dạng thô, thành nhữngnhóm số liệu phục vụ cho quá trình phân tích được dễ dàng

Mục đích sử dụng phương pháp thống kê nhằm sắp xếp tập hợp và tóm tắt lại các dữliệu trong một hệ thống biểu thích hợp về các vấn đề có liên quan đến việc nghiên cứuphát triển thương mại sản phẩm sàn gỗ công nghiệp của công ty trên thị trường Hà Nội,thống kê lại sự vận động, phát triển trong một số năm trước đó Và trên cơ sở dữ liệuthông tin đó có thể tìm ra được những xu thế, biến đổi của sự phát triển sàn gỗ côngnghiệp trong quá khứ để làm cơ sở nghiên cứu các hướng phát triển trong tương lai

- Phương pháp phân tích so sánh và tổng hợp

Sau khi thu thập đầy đủ thông tin liên quan đến nội dung đề tài nghiên cứu, cần phải

sử dụng phương pháp phân tích dữ liệu, so sánh và tổng hợp Dựa vào các thông tin trong

và ngoài công ty ta tiến hành phân tích thông tin về tình hình khách hàng, thị trường, nhà

cung cấp, đối thủ cạnh tranh Sử dụng kỹ năng tổng hợp số liệu thành một hệ thống logicrồi thực hiện so sánh, thống kê so sánh tuyệt đối, tương đối số liệu các năm để tiến hànhphân tích sự tăng trưởng qua các năm, nguyên nhân của sự tăng trưởng đó Lập nên cácbảng biểu, sơ đồ, đồ thị biểu diễn mối quan hệ và sự tăng trưởng của quá trình tiêu thị sảnphẩm sàn gỗ công nghiệp qua các năm Từ các bảng biểu lập được rút ra những đánh giátổng quát về tình hình nghiên cứu trên mọi mặt, tìm ra những vấn đề chủ chốt và nhữnggiải pháp kịp thời

6 Kết cấu khóa luận tốt nghiệp

Ngoài phần tóm lược, lời cảm ơn, mục lục, danh mục bảng biểu, danh mục sơ đồ,hình vẽ, danh mục từ viết tắt, tài liệu tham khảo và các phụ lục thì khóa luận được kết cấuthành với lời mở đầu và 3 chương

Lời mở đầu

Chương I: Cơ sở lý luận cơ bản về phát triển thương mại sản phẩm sàn gỗ côngnghiệp

Chương II: Thực trạng phát triển thương mại sản phẩm sàn gỗ công nghiệp của công

ty cổ phần thương mại Huy Anh trên thị trường Hà Nội

Chương III: Đề xuất giải pháp và kiến nghị nhằm phát triển thương mại sản phẩmsàn gỗ công nghiệp của công ty cổ phần thương mại Huy Anh trên thị trường Hà Nội

CHƯƠNG I

CƠ SỞ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM

SÀN GỖ CÔNG NGHIỆP CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Một số khái niệm cơ bản và đặc điểm thương mại sản phẩm sàn gỗ công nghiệp

1.1.1 Khái quát về sàn gỗ công nghiệp

Khái niệm: Sàn gỗ công nghiệp là loại vật liệu hiện đại được sản xuất từ gỗ tự nhiênkết hợp công nghệ cao để tạo ra vât liệu gỗ HDF( gỗ công nghiệp) có thể thay thế đượcsàn gỗ tự nhiên cũng như chống lại các ảnh hưởng của môi trường lên các vật liệu gỗtruyền thống như mối mọt, cong vênh, chống ẩm, chống xước…

Sàn gỗ công nghiệp thông thường có 4 lớp

- Thứ nhất là lớp vật liệu đặc biệt (Overlay): Trong suốt, có tác dụng ổn định lớp

bề mặt, tạo lên lớp bề mặt vững chắc, chống nước, chống xước, chống va đập, chống phaimàu, chống sự xâm nhập của các vi khuẩn và mối mọt, chống lại các tác dụng của hoáchất và dễ dàng lau chùi và bảo dưỡng

- Thứ hai là lớp phim tạo vân gỗ tự nhiên ( Decoration Paper): Màu sắc và vân gỗđược lựa chọn từ nhiều loại màu sắc và vân gỗ tự nhiên trong thực tế mang đến cho kháchhàng rất nhiều sự lựa chọn về các kiểu vân gỗ khác nhau và màu sắc khác nhau, từ nhữngmàu sáng rất tươi trẻ cho đến những màu tối rất sang trọng Lớp vân gỗ này được lớp thứ

nhất bảo vệ nên luôn giữ được màu sắc và vân gỗ không thay đổi trong suốt quá trình sửdụng.

- Thứ ba là lớp lõi bằng gỗ HDF (High Density Flywood): Được tạo thành bởi 85% chất liệu là gỗ tự nhiên, là nguyên liệu gỗ tự nhiên nhiệt đới được nghiền nhỏ và cácloại keo đặc biệt chịu được áp lực cao, còn lại là các phụ gia làm tăng độ cứng và kết dínhcho gỗ Hầu hết các loại sàn gỗ công nghiệp đều sử dụng lại lõi HDF đạt tiêu chuẩn E1,đây là tiêu chuẩn đảm bảo lõi gỗ có đủ độ cứng, bền, và có nguồn gốc tự nhiên, không cóhại cho sức khoẻ Lõi gỗ có thể là màu xanh hoặc màu trắng tuỳ thuộc vào nguồn nguyênliệu đầu vào, màu của lõi gỗ không ảnh hưởng gì tới chất lượng của lõi gỗ

80 Thứ tư là lớp kháng nước, chống thấm chịu áp lực ( Backing): Là lớp tinh dầuthực vật và hóa chất tổng hợp thẩm thấu vào bên trong các phân tử gỗ hạn chế thâm nhậpnước vào bên trong lớp cốt HDF mà không ảnh hưởng tới sức khỏe và môi trường Lớpnày được tráng phía dưới của tấm ván sàn bằng vật liệu tổng hợp đặc biệt có tác dụng ổnđịnh bề mặt dưới, chống mối mọt, cong vênh, chống nước

Các thông số chính của sàn gỗ công nghiệp:

- Cường độ chịu mài mòn (Abrasion Resistance): Ký hiệu từ AC1 đến AC5, làthông số quan trọng quyết định sản phẩm đó lát ở đâu, thông số AC càng cao thì khả năngchịu mài mòn càng tốt

- Độ dày sản phẩm (Thickness): Thường từ 8mm đến 12mm là chỉ số liên quan đếntính ổn định của sàn khi được lát liên tục trên một diện tích lớn và sản phẩm càng dày thìtính ổn định càng cao Độ dày 8; 8,3mm hợp với mọi mục đích sử dụng trong gia đình và

12 mm phù hợp với nơi công cộng

- Khả năng chịu va đập (Shock Resistance): Với ký hiệu từ IC1 đến IC2 là thông sốđảm bảo sàn của bạn sẽ không bị biến dạng khi có vật nặng bị rơi xuống sàn

- Mặc dù vật liệu có thể lát thẳng lên bất cứ một mặt phẳng nào mà không dùng hệthống xương dầm như gỗ tự nhiên, người tiêu dùng cũng nên kiểm tra lại mặt sàn củamình đã tương đối phẳng chưa, chỉ cần đừng chênh lệch quá 4 mm cho mỗi khoảng cách

2 m bất kỳ Nếu là mặt sàn vừa láng xi măng thì ít phải chờ ít nhất 2 tuần cho khô hẳntrước khi lắp đặt

- Ngoài các tính năng ưu việt trên, sàn gỗ công nghiệp thế hệ mới có dòng sảnphẩm vân sần Hệ vân này được tạo sần với công nghệ cao đưa sản phẩm sàn gỗ trở nên

tự nhiên hơn, gần gũi hơn với người sử dụng

- Một điểm đáng quan tâm của người tiêu dùng đến các sản phẩm sàn gỗ côngnghiệp là chất lượng và độ vững chắc của các khóa nối, thông thường trên thị trường phổbiến các loại khóa nối đơn hoặc 2 click Tuy nhiên hiện nay trên thị trường cũng đã xuất

hiện công nghệ khóa nối V hay khóa nối 3 chiều, hiện đang được sử dụng cho hệ sàn gỗthế hệ mới trên các thị trường châu Âu và Mỹ.

- Sàn gỗ công nghiệp thực sự là thành tựu công nghệ vật liệu vượt trội mang đếncho người tiêu dùng sự ẩm áp, thân thiện với tự nhiên của gỗ tự nhiên đồng thời mang độbền, vững chắc của sàn gạch, đá Trong trang trí nội thất hiện đại hay cổ điển, sàn gỗ côngnghiệp với những màu sắc tuyệt hảo luôn luôn phù hợp với mọi phong cách và là phôngnền hữu hảo góp phần làm tăng độ sang trọng của không gian cũng như những đồ nội thấtđặt trên nó

- Chống cháy: Khó bắt lửa và có khả năng chống cáy cao ngay cả khi bạn làm rơiđiếu thuốc đang cháy xuống sàn

Ưu điểm của sàn gỗ công nghiệp

Sử dụng gỗ lát sàn đang dần là sự lựa chọn hàng đầu của nhiều gia đình bởi nhữngtính năng mà gỗ ván lát sàn mang lại như có khả năng điều hòa không khí, mát về mùa hè,

ấm về mùa đông…Hơn nữa, sàn gỗ bằng gỗ tăng thêm vẻ sang trọng và khẳng định giá trịcho ngôi nhà đẹp của mỗi gia đình Ưu điểm nổi trội của sàn gỗ công nghiệp là làm chocăn nhà đẹp hơn bởi các loại gỗ có màu sắc và các loại vân phong phú, đa dạng Bề mặt

gỗ trơn, bóng và mịn giúp căn nhà mang phong cách sang trọng, hiện đại, sạch sẽ, mát

mẻ, rất thích hợp nằm ngủ trên sàn, không cần dùng giường Sàn gỗ không những có độbền, vững chắc như sàn gạch, sàn đá mà nhiều loại gỗ ván lát sàn có các tính năng đặcbiệt như bề mặt không bị đọng nước khi thời tiết nồm, chống trày xước, thấm nước…Nhiều loại ván sàn công nghiệp được cải tiến và chịu được độ ẩm lên đến 80% có thể lauchùi bằng giẻ ẩm thường xuyên

1.1.2 Khái niệm về thương mại và phát triển thương mại sản phẩm sàn gỗ công nghiệp

- Bản chất của thương mại

Thương mại là tổng hợp các hiện tượng, các hoạt động và các quan hệ kinh tế gắn vàphát sinh cùng với trao đổi hàng hóa và cung ứng dịch vụ nhằm mục đích lợi nhuận.Thương mại, tiếng Anh là “ Commerce”, ngoài ra còn có thuật ngữ khác là Trade,tiếng Pháp là “ Commerce”, tiếng Latinh “ Commercium”,…về cơ bản các từ này đềuđược hiểu là buôn bán hàng hóa với mục đích sinh lợi

- Bản chất của phát triển thương mại sản phẩm

Phát triển kinh tế là một quá trình lớn lên (hay biến đổi) về mọi mặt của nền kinh

tế trong một thời kỳ nhất định Trong đó bao gồm sự tăng lên về quy mô sản lượng (tăngtrưởng) và sự thay đổi về cơ cấu kinh tế - xã hội Như vậy, khái niệm phát triển kinh tếbao hàm các vấn đề cơ bản sau:

+ Mức độ gia tăng của sản lượng quốc gia và sự tăng trưởng của sản xuất trong mộtthời kỳ.

+ Mức độ biến đổi cơ cấu kinh tế của quốc gia thể hiện ở tỷ trọng của công nghiệptrong tổng sản phẩm quốc dân

+ Sự tiến bộ xã hội thể hiện ở đời sống dân cư, xóa bỏ nghèo đói, tăng công ăn việclàm và công bằng xã hội

Hiện nay chưa có quan niệm chính thống về phát triển thương mại, do đó dựa trênquan điểm trên về phát triển kinh tế có thể hiểu phát triển thương mại là nỗ lực gia tănghay mở rộng về quy mô và tốc độ thương mại, thay đổi chất lượng thương mại mại theohướng tối ưu và hiệu quả Thực chất, phát triển thương mại là giải quyết vấn đề mở rộngquy mô và nâng cao chất lượng thương mại

- Với quan niệm trên, nội hàm của phát triển thương mại bao gồm:

+ Sự gia tăng về quy mô: Sự gia tăng quy mô nếu xét theo theo góc độ vi mô đượchiểu là sự gia tăng về doanh thu, sản lượng tiêu thụ, số lượng nhà cung ứng Nếu xét theogóc độ vĩ mô thì nó lại được hiểu là gia tăng về giá trị thương mại, gia tăng tổng mức lưuchuyển hàng hóa trên thị trường Qua đố để biết được với những lợi thế sẵn có của doanhnghiệp thì sự gia tăng như vậy thì đã hợp lý chưa và có những điều chỉnh thích hơp Tuỳthuộc vào tình hình phát triển kinh tế xã hội của nghành mà quy mô thương mại cũng cóthể tăng hay giảm

+ Sự gia tăng về tốc độ: Thể hiện thông qua việc sản lượng,doanh thu của năm sau

so với năm trước như thế nào Nếu tốc độ tăng trưởng dương tức là doanh thu năm saucao hơn năm trước và ngược lại, tốc độ tăng trưởng âm nghĩa là doanh thu đang giảm đi.Tuy nhiên, tốc độ tăng trưởng chỉ là một trong số nhiều chỉ tiêu dùng để đánh giá tìnhhình hoạt động của một công ty Để đánh giá chính xác tình hình của công ty thì nên dùngthêm nhiều chỉ tiêu khác như tình hình hoạt động chung của nghành, biến đổi của nềnkinh tế, chính sách vĩ mô…

+ Phát triển thương mại về mặt chất lượng: Thể hiện thông qua cơ cấu mặt hàng, cơcấu thị trường tiêu thụ của sản phẩm… Phải đánh giá được chất lượng sản phẩm có ảnhhưởng gì tới số lượng tiêu thụ sản phẩm cũng như doanh thu của công ty như thế nào, xácđịnh vị trí của sản phẩm của công ty trong lòng khách hàng và so với đối thủ cạnh tranh.Phát triển thương mại về mặt chất lượng còn được thể hiện thông qua cách thức sử dụngcác nguồn lực thương mại để phát triển thương mại sản phẩm Số lượng và chất lượngnguồn lực được sử dụng trong thương mại có ảnh hưởng tới khả năng cạnh tranh của sảnphẩm, của ngành, của doanh nghiệp và của cả nền kinh tế

+ Sự phát triển đạt được tính tối ưu và hiệu quả: Hiệu quả phản ánh quan hệ so sánhgiữa kết quả đạt được với chi phí bỏ ra để đạt được kết quả đó Một phương án kinh

doanh sẽ được coi là tối ưu khi nó đạt được hiệu quả cao nhất, tức là chi phí bỏ ra để đạtkết quả đó là nhỏ nhất Suy cho cùng, phát triển được coi là tối ưu và hiệu quả khi nó kếthợp hài hoà giữa các mục tiêu phát triển kinh tế - công bằng xã hội - bảo vệ môi trường vàhướng tới phát triển bền vững, nghĩa là sự phát triển đáp ứng những nhu cầu của hiện tại

mà không gây trở ngại cho việc đáp ứng những nhu cầu của thế hệ tương lai

- Phát triển thương mại có thể đi theo các hướng khác nhau:

Phát triển thương mại theo chiều rộng có thể hiểu là gia tăng quy mô của các hoạtđộng đó, là dung lượng thị trường, số lượng khách hàng, thị phần chiếm lĩnh trên thịtrường, số lượng hàng hoá Phát triển thương mại về chiều rộng là những nỗ lực nhằm tăndoang số bán, tăng số lượng sản phẩm, mở rộng đối tượng khách hàng, chiếm lĩnh thịtrường nhiều hơn

Phát triển thương mại theo chiều sâu có thể hiểu là chất lượng của phát triểnthương mại Chiều sâu của phát triển thương mại thể hiện qua 2 tiêu chí đánh giá đó là tốc

độ phát triển và sự chuyển dịch cơ cấu của sản phẩm, từ những sản phẩm thô sang nhữngsản phẩm tinh, từ những sản phẩm chứa nhiều lao động sang những sản phẩm chứa hàmlượng công nghệ cao, tốn nhiều chất xám, những sản phẩm đắt tiền, có giá trị lớn Pháttriển thương mại về chiều sâu là khiến cho tốc độ phát triển nhanh, ổn định hơn, cơ cấusản phẩm chuyển dịch theo hướng hợp lý hơn, hiệu quả hơn và hướng tới phát triển bềnvững

- Giải quyết vấn đề phát triển thương mại sản phẩm sàn gỗ công nghiệp chúng ta có

thể đứng trên góc độ sau:

+ Phát triển thị trường: Thị trường là nhân tố có ảnh hưởng quan trọng chi phối việcphát triển thương mại sản phẩm sàn gỗ công nghiệp Phát triển thị trường sàn gỗ côngnghiệp là mở rộng đối tượng tiêu dùng sản phẩm, tìm kiếm thêm thị trường mới từ đó giatăng lượng hàng hóa bán ra, thỏa mãn nhu cầu thị trường Khi xem xét kỹ thị trường giúpcác nhà quản trị ra quyết định gia tăng qui mô, thay đổi chất lượng sản phẩm sao cho phùhợp với nhu cầu và những biến đổi của thị trường đặc biệt là trong giai đoạn hiện nay khi

mà thu nhập của con người ngày càng tăng, nhu cầu về sản phẩm sàn gỗ ngày càng tăngtrong ngôi nhà hiện đại

+ Phát triển sản phẩm: Sản phẩm là nhân tố có ảnh hưởng quyết định, chi phối việcphát triển thương mại sản phẩm sàn gỗ công nghiệp Phát triển sản phẩm là đa dạng hóachủng loại, mẫu mã Đối với sàn gỗ công nghiệp yếu tố quan trọng nhất đó là màu sắc ,vân gỗ, độ dày, khả năng chịu nước, độ trày xước của sản phẩm quyết định đến mức tiêuthụ Từ đó đưa vào thị trường những sản phẩm đúng sở thích và yêu cầu của khách hàng.+ Phát triển dịch vụ chăm sóc khách hàng: Là một dịch vụ khá quan trọng khôngkém gì đối với hoạt động bán hàng Dịch vụ sau bán hàng là mục tiêu hoạt động lâu dài và

hiệu quả, do đó dịch vụ chăm sóc khách hàng là một nhiệm vụ tiên quyết đối với việckinh doanh sàn gỗ công nghiệp Dịch vụ này nhằm tạo ra thương hiệu, uy tín đối vớikhách hàng, có ý nghĩa nhất định trong việc tiêu thụ sản phẩm.

+ Phát triển nguồn hàng: Nguồn cung sản phẩm sàn gỗ công nghiệp là yếu tố quantrọng để phát triển thương mại sản phẩm sàn gỗ công nghiệp Trên thị trường hiện nay córất nhiều nguồn cung sản phẩm sàn gỗ từ trong nước cũng như nước ngoài, với nhiều kiểudáng, mẫu mã mang phong cách châu Âu, châu Á Qua đó, công ty cũng cần xác định rõnguồn cung với chất lượng, mẫu mã để phát triển và giữ vững thương hiệu cho công ty.+ Tạo môi trường thuận lợi cho hoạt động thương mại: Thông qua hệ thống luậtpháp, các chính sách vĩ mô của nhà nước đã tạo điều kiện thuận lợi hơn cho hoạt độngthương mại được dễ dàng hơn Sự ổn định về chính trị và kinh tế vĩ mô; mức độ đầy đủ,đồng bộ và thống nhất của hệ thống pháp luật; sự ổn định, nhất quán và minh bạch củacác chính sách; mức độ cải thiện các thủ tục hành chính; hiệu quả của các bộ máy tổ chức

và hiệu suất làm việc của đội ngũ công chức; độ mở, tính năng động và sức cạnh tranhcủa nền kinh tế trong nước Các nhân tố về cơ sở hạ tầng nói chung và cơ sở vật chất kĩthuật thương mại: đó là hệ thống vận chuyển, kho tàng, bến bãi, hệ thống thông tin liênlạc… Hệ thống này đảm bảo việc lưu thông nhanh chóng kịp thời, đảm bảo cung cấpnguồn hàng một cách nhanh chóng, tiết kiệm thời gian và chi phí lưu thông Các nhân tố

về kĩ thuật, công nghệ sản xuất và tiêu thụ đặc biệt quan trọng trong khả năng tiếp cận và

mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Hệ thống chế biến với công nghệ dây chuyền hiệnđại sẽ góp phần tăng chất lượng và giá trị của sản phẩm

1.1.3 Đặc điểm chung của thương mại sản phẩm sàn gỗ công nghiệp

Nhu cầu về sử dụng sàn gỗ tại Việt Nam cho các công trình kiến trúc ngày càngnhiều và đòi hỏi thẩm mỹ cao, mà thực tế nguồn gỗ ở Việt Nam ngày càng cạn kiệt dần,trong khi hầu hết các nước trên thế giới đã đều sử dụng sàn gỗ công nghiệp trong đời sốngrất nhiều Hơn thế hầu như sàn gỗ để dùng trong xây dựng hầu như là gỗ quý, sử dụngtrong thị trường Việt Nam hay bị ẩm mốc, co ngót mối mọt, chủng loại không phong phú.Trong khi đó gỗ công nghiệp đã qua xử lý rất thuận lợi cho môi trường Việt Nam, mẫu

mã gỗ phong phú được thiết kế dựa trên các vân gỗ thật của tất cả các loại gỗ trên thế giớitrước nhu cầu sử dụng gỗ ván lán sàn ngày càng lớn trong các căn hộ hiện đại và các khuvăn phòng lớn thì sàn gỗ công nghiệp được lựa chọn là một phương án hữu hiệu và tiếtkiệm chi phí

Sàn gỗ công nghiệp là một loại vật liệu mới với nhiều tính năng ưu việt hơn các loạivật liệu thông dụng dùng để lát sàn như thảm, gỗ tự nhiên, đá, gạch men, gạch bông.Với những tính năng ưu việt như bền, mẫu mã đa dạng, chống xước, chống bạc mầu,không bám bẩn, chống mối mọt và giá cả hợp lý, sàn gỗ công nghiệp đã trở thành loại vật

liệu rất phổ biến dùng để lát sàn tại các nước phát triển như Mỹ và Châu Âu Tiếp đến làcác nước Châu Á và các nước trong khu vực Đông Nam Á như Thái Lan, Singapore,Malaysia

Ưu điểm lớn nhất của sàn gỗ công nghiệp là giá khá rẻ, một m2 sàn gỗ công nghiệpbao gồm cả công vận chuyển, lắp đặt và phụ kiện khoảng 200 – 500 ngàn đồng Gỗ côngnghiệp được xử lý tốt về chống mối mọt, cong vênh, đảm bảo độ bóng và sự đồng đều vềsản phẩm nên thuận lợi khi thi công với số lượng lớn Ngoài ra gỗ công nghiệp còn có lợithế độ bóng cao, nhiều màu sắc và vân đẹp để chọn lựa, sàn rất dễ sử dụng

1.2 Nội dung và các nguyên tắc phát triển thương mại sản phẩm sàn gỗ công nghiệp của doanh nghiệp

1.2.1 Nội dung các chỉ tiêu phản ánh phát triển thương mại sản phẩm sàn gỗ công nghiệp của doanh nghiệp

- Chỉ tiêu về quy mô

+ Sản lượng(doanh số) sản phẩm trên thị trường(Q): “Sản lượng là tổng lượng hànghoá, dịch vụ mà doanh nghiệp bán được trên thị trường” Sản lượng tiêu thụ của sản phẩmtrên thị trường tăng lên nghĩa là sản phẩm ngày càng thâm nhập sâu vào thị trường, sảnphẩm đang đi nhanh vào quá trình lưu thông và tiêu dùng, đáp ứng nhu cầu của kháchhàng trên thị trường

+ Chỉ tiêu mức khối lượng sản phẩm bán ra tuyệt đối tăng, giảm liên hoàn:

1

q q qi i

  qi-1: Khối lượng sản phẩm TBGD bán ra trong thời kỳ nghiên cứu

qi-1: Khối lượng sản phẩm bán ra của kỳ đứng trước liền kề với kỳ nghiên cứu

+ Doanh thu: Doanh thu phản ánh kết quả hoạt động kinh doanh của doanhnghiệp trên thị trường Doanh thu của doanh nghiệp là toàn bộ số tiền sẽ thu được dotiêu thụ sản phẩm, cung cấp dịch vụ, hoạt động tài chính và các hoạt động khác củadoanh nghiệp Trong kinh tế học, doanh thu thường được xác định bằng giá bán nhânvới sản lượng

Mi: Doanh thu tiêu tiêu thụ sản phẩm thời kỳ nghiên cứu.

Mi-1: Doanh thu tiêu thụ của kỳ đứng trước liền kề với kỳ nghiên cứu

Các chỉ tiêu này phản ánh mức độ chênh lệch về khối lượng sản phẩm bán ra vàdoanh thu tiêu thụ tuyệt đối giữa các năm, để thấy được sự tăng lên hay giảm đi của quy

mô thương mại sàn gỗ công nghiệp Độ chênh lệch càng lớn thì quy mô càng tăng lên vàngược lại

q





qn: Khối lượng bán ra của sản phẩm n

∑q: tổng khối lượng sản phẩm bán ra trong kỳ nghiên cứu

+ Tỷ trọng doanh thu của từng sản phẩm:

% n *100

n

M M

M



Mn: Doanh thu tiêu thụ của sản phẩm n

M: Tổng doanh thu tiêu thụ trong kỳ nghiên cứu

Các chỉ tiêu trên phản ánh sự tăng lên hay giảm đi về tỷ trọng của khối lượng sảnphẩm tiêu thụ, của doanh thu từng nhóm hàng trong tổng khối lượng sản phẩm và tổngdoanh thu Tỷ trọng của nhóm sản phẩm nào càng lớn thì chứng tỏ quy mô của sản phẩm

đó trong tổng sản phẩm càng lớn và ngược lại So sánh quy mô, tỷ trọng trong nhóm đểthấy được sự chuyển dịch này là phù hợp hay chưa

+ Chỉ tiêu tốc độ tăng trưởng về mặt khối lượng sản phẩm bán ra:

1 1

gq: Tốc độ tăng trưởng về khối lượng sản phẩm bán ra

+ Chỉ tiêu tốc độ tăng, giảm định gốc:

1 1

Các chỉ tiêu mức độ tăng trưởng của khối lượng sản phẩm và doanh thu giữa haithời kỳ nghiên cứu Các chỉ tiêu này càng cao thì càng chứng tở sự gia tăng về quy môcủa doanh nghiệp càng lớn và ngược lại

Qua đây chúng ta có thể tính tốc độ tăng trưởng bình quân qua các năm để thấyđược sự tăng trưởng đó có ổn định, liên tục không Đồng thời cũng thấy được sự dịchchuyển của cơ cấu sản phẩm, cơ cấu thị trường

- Chỉ tiêu hiệu quả

Về phía các doanh nghiệp, để xem xét hiệu quả thương mại ta nghiên cứu lợi nhuận,

tỷ suất lợi nhuận, lao động…

+ Chỉ tiêu lợi nhuận:

M

 

HQen: Tỷ suất lợi nhuận

LN: Tổng lợi nhuận đạt được trong kỳ (lợi nhuận trước thuế)

M: Doanh thu thuần đạt được trong kỳ

Chỉ tiêu này phản ánh trong một thời kỳ nhất định doanh nghiệp thu được baonhiêu đồng lợi nhuận trên một đồng doanh thu bán hàng thuần Chỉ tiêu này càng cao thìhiệu quả kinh tế của doanh nghiệp càng cao Chỉ tiêu này được sử dụng để phân tích hiệuquả thương mại của các công ty

Lợi nhuận là chỉ tiêu hiệu quả, là nguồn kích thích vật chất của bất cứ hoạt độngthương mại nào Tuy nhiên, lợi nhuận không phải là tất cả, hiệu quả thương mại khôngchỉ có ý nghĩa là mức lợi nhuận nhiều hay ít, mặc dù trong thực tế các doanh nghiệp chỉtồn tại và phát triển trên cơ sở của lợi nhuận, mà còn là hiệu quả sử dụng các nguồn lựcthương mại như lao động, vốn…

+ Hiệu quả sử dụng lao động:

M NV

 W

W: Năng suất lao động của một nhân viên kinh doanh thương mại

NV : Số nhân viên kinh doanh thương mại bình quân trong kỳ

Chỉ tiêu này phản ánh năng lực sản xuất kinh doanh của một lao động, nó đượcbiểu hiện băng doanh thu bình quân của một lao động đạt được trong kỳ Chỉ tiêu nàycàng lớn thì hiệu quả sử dụng lao động càng cao.

1.2.2 Các nguyên tắc phát triển thương mại sản phẩm sàn gỗ công nghiệp của doanh nghiệp

- Dựa vào các quyết định chính sách, pháp luật của nhà nước

Công nghiệp chế biến gỗ và thương mại lâm sản là một nghành sản xuất trong nềnkinh tế quốc dân, các hoạt động của nghành vừa chịu sự điều chỉnh của luật pháp và chínhsách vĩ mô, đồng thời các chính sách chuyên nghành Những luật pháp chính sách có liênquan đến nghành chế biến và thương mại gỗ có nhiều văn bản các loại về tầm vĩ mô, vimô

Nguyên tắc phát triển thương mại sản phẩm sàn gỗ công nghiệp luôn dựa trên cơ sởpháp luật của nhà nước Đảm bảo hoạt động kinh doanh theo đúng chính sách ban hành,không buôn bán, gian lận thương mại Thực hiện đầy đủ nghĩa vụ thuế với nhà nước cũngnhư các chế độ chính sách lương, lao động với công nhân viên trong doanh nghiệp Vớixuất nhập khẩu, chính phủ ban hành Nghị định số 57/1998/NĐ-CP ngày 31/7/1998, Quyếtđịnh 65/1998/QĐ-TTg ngày 24/3/1998 của Thủ tướng Chính phủ và Thông tư122/1999/TT-BNN PTNT ngày 27/3/1998 của Bộ Nông nghiệp và Phát triển Nông thônnhằm quản lý việc xuất khẩu đồ gỗ sản xuất từ rừng tự nhiên trong nước, đồng thờikhuyến khích và tạo điều kiện thuận lợi cho việc nhập khẩu gỗ nguyên liệu cũng như xuấtkhẩu sản phẩm gỗ từ rừng trồng, gỗ nhập khẩu Biểu thuế xuất khẩu, thuế nhập khẩu đãxây dựng các mức thuế suất cụ thể, có phân biệt đối với các sản phẩm xuất khẩu được làm

từ gỗ rừng tự nhiên chịu thuế suất cao hơn sản phẩm làm từ gỗ rừng trồng Gỗ rừng tựnhiên có mức thuế suất bình quân là 5-10%, sản phẩm từ gỗ rừng trồng thuế suất 0%.Ngoài ra, các chính sách tín dụng hỗ trợ xuất khẩu thông qua Quỹ hỗ trợ phát triển, chínhsách thưởng xuất khẩu cũng là động lực thúc đẩy xuất khẩu các mặt hàng gỗ của ViệtNam

- Dựa trên các nguyên tắc của thị trường

Cung cầu có mối quan hệ chặt chẽ với nhau, tác động qua lại lẫn nhau trên thịtrường Cầu xác định khối lượng, cơ cấu của cung về hàng hóa, hàng hóa nào có cầu thìmới được cung ứng sản xuất, hàng hóa tiêu thụ được nhiều(cầu lớn) thì sẽ được cung ứngnhiều và ngược lại Đối với cung thì cũng tác động kích thích cầu, những hàng hóa đượcsản xuất phù hợp với nhu cầu, thị hiếu của người tiêu dùng sẽ được yêu thích, bán chạyhơn, sẽ làm cho cầu của chúng tăng lên Cung lớn hơn cầu sẽ làm cho giá giảm và ngượclại Cung cầu cân bằng sẽ làm giá cả sản phẩm ổn định Như vậy nếu nắm bắt được quan

hệ cung-cầu về sản phẩm sẽ làm cho hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp

có hiệu quả hơn Thực tế cho thấy hiện nay cầu về sản phẩm sàn gỗ công nghiệp ngàycàng tăng cao, nguyên nhân do nhiều công trình được xây dựng phục vụ cho sự nghiệpCNH – HĐH của đất nước Hơn nữa nhu cầu về nhu cầu về gỗ ngày càng tăng trong ngôinhà hiện đại do thu nhập, thị hiếu ngày càng cao của con người

Cạnh tranh là hiện tượng tự nhiên, là mâu thuẫn quan hệ giữa cá thể có chung mộtmôi trường sống đối với điều kiện nào đó mà cá thể cùng quan tâm Trong hoạt động kinh

tế, đó là sự ganh đua giữa các chủ thể kinh tế( nhà sản xuất, người tiêu dùng) nhằm giànhlấy những vị thế tương đối trong sản xuất, tiêu thụ hay tiêu dùng hàng hóa để thu đượcnhiều lợi ích nhất cho mình Cạnh tranh trong kinh tế luôn liên quan đến quyền sở hữu.Nói cách khác, sở hữu là điều kiện để cạnh tranh kinh tế diễn ra Thực tế sự canh tranhluôn diễn ra trên thị trường sàn gỗ công nghiệp giữa các doanh nghiệp trong và ngoàinước về mẫu mã, chất lượng, giá cả cũng như dịch vụ chăm sóc khách hàng Doanhnghiệp mà có tính cạnh tranh cao sẽ chiếm được thị phần lớn trên thị trường, thúc đẩyhoạt động mua bán sản phẩm, tăng doanh số bán hàng của doanh nghiệp Cạnh tranh giữanhững người bán trong trường hợp cung lớn hơn cầu sẽ dẫn đến giảm giá Cạnh tranhgiữa những người mua trong trường hợp cung nhỏ hơn cầu sẽ dẫn đến giá tăng sản phẩmtăng lên Cạnh tranh giữa người mua và người bán trong trường hợp cung cân bằng vớicầu sẽ dẫn đến giá cả ổn định

- Quan hệ lợi ích của doanh nghiệp với nhà cung ứng và khách hàng

Trên thị trường Hà Nội có rất nhiều nhà phân phối sàn gỗ công nghiệp Cung ứngnhiều chủng loại, mẫu mã của nhiều các quốc gia khác nhau trên thế giới Nguồn cungứng phụ thuộc các đối tác nước ngoài nên nó ảnh hưởng lớn đến phát triển thương mạisản phẩm sàn gỗ công nghiệp Vì thế nếu nguồn cung ứng đa dạng, kịp thời thì hoạt độngsản xuất kinh doanh của công ty sẽ được đảm bảo, hiệu quả hơn Nhà cung ứng là các nhàsản xuất, các đại lý trong và ngoài nước Lợi ích của họ là kết quả và hiệu quả thươngmại Nếu lợi ích của nhà cung ứng được đảm bảo thì họ sẽ sẵn sàng cung cấp những gì màthị trường có nhu cầu Ngoài ra hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp luôn dựa trênnăng lực của mình như số vốn, điều kiện cơ sở vật chất kỹ thuật và đội ngũ công nhânviên để có những chiến lược kinh doanh hợp lý giúp doanh nghiệp hoạt động có hiệu quả

và phát triển bền vững

Khách hàng là người tiêu dùng sản phẩm, là người mang lại doanh thu cho doanhnghiệp, đem lại nguồn thu để chi trả các khoản chi phí và nhằm đạt được một khoản lợinhuận Do vậy sự phát triển của mỗi doanh nghiệp phụ thuộc rất lớn vào người tiêu dùng,phụ thuộc vào thị hiếu và khả năng thanh toán của họ Vì vậy mục tiêu lớn nhất mà doanhnghiệp hướng tới là thỏa mãn tối ưu lợi ích của khách hàng Việc phát triển thương mạisản phẩm của doanh nghiệp luôn dựa trên thị hiếu của người tiêu dùng Qua đó doanh

nghiệp biết được khách hàng đang mong muốn gì về sản phẩm từ chất lượng cũng nhưmẫu mã để có những đáp ứng kịp thời, đồng thời có những chính sách giá, chính sách sảnphẩm phù hợp khả năng thanh toán của khách hàng Đáp ứng được lợi ích của khách hàngcũng chính là lợi ích của doanh nghiệp.

1.3 Ý nghĩa phát triển thương mại sản phẩm sàn gỗ công nghiệp của doanh nghiệp

- Đối với doanh nghiệp tham gia kinh doanh

Phát triển thương mại sản phẩm giúp doanh nghiệp thu hồi được vốn nhanh, từ đómới có cơ hội đầu tư cho quá trình tái sản xuất nhanh hơn, hiệu quả cao hơn, sẽ làm chomối quan hệ giữa doanh nghiệp với khách hàng truyền thống ngày càng được củng cố vàmật thiết hơn Mặt khác, uy tín về sản phẩm của doanh nghiệp ngày càng được tăng lên,

sẽ hấp dẫn, thu hút đối tượng khách hàng mới, góp phần quan trọng trong việc nâng caohiệu quả sản xuất kinh doanh, mang lại lợi nhuận cao, mở rộng sản xuất, nâng cao đờisống cho cán bộ công nhân viên

- Đối với nền kinh tế - xã hội

Đối với sự tăng trưởng kinh tế: Sản phẩm sàn gỗ công nghiệp không phải là một sảnphẩm phổ biến hiện nay Quá trình CNH – HĐH của đất nước hiện nay là một quá trình

mà sản phẩm nhân tạo sẽ chiếm ưu thế dần so với những sản phẩm truyển thống vốn có

Từ đó, sàn gỗ công nghiệp sẽ xuất hiện nhiều hơn trong các công trình xây dựng vànhững ngôi nhà hiện đại Vì vậy các doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng này ngày càngnhiều, có vị trí trong thị trường, hoạt động kinh doanh hiệu quả hơn, dẫn đến đóng gópvào ngân sách nhà nước ngày càng tăng Từ đó, kích thích tăng trưởng kinh tế

Hiện nay đời sống nhân dân ngày càng nâng cao, nhiều công trình xây dựng Pháttriển thương mại sản phẩm sàn gỗ công nghiệp tạo ra nhiều cơ hội lựa chọn cho kháchhàng về những sản phẩm phù hợp và hiệu quả nhất cho công trình của mình Ngoài ra đápứng thị hiếu ngày càng cao về sản phẩm sàn gỗ công nghiệp của người tiêu dùng Pháttriển thương mại sản phẩm sàn gỗ công nghiệp thúc đẩy việc tăng trưởng khối lượng hànghóa tiêu thụ, phát triển công nghiệp trồng rừng và quy hoạch khai thác lâm nghiệp Khinhu cầu ngày càng tăng, lượng hàng hóa tiêu thụ ngày càng lớn và nhanh chóng đòi hỏicác doanh nghiệp sản xuất kinh doanh sản phẩm sàn gỗ công nghiệp phải đáp ứng kịp thờinhu cầu đó Để đáp ứng nhu cầu đó thì doanh nghiệp cần có một đội ngũ công nhân viên

để thực hiện những khối lượng công việc Từ đó doanh nghiệp đã giải quyết việc làm cho

số lượng lớn lao động tham gia vào hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp

CHƯƠNG II THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM SÀN GỖ CÔNG NGHIỆP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI HUY ANH TRÊN THỊ

TRƯỜNG HÀ NỘI 2.1 Đánh giá tổng quan tình hình phát triển thương mại sản phẩm sàn gỗ công nghiệp của công ty cổ phần thương mại Huy Anh trên thị trường Hà Nội

2.1.1 Khái quát về công ty cổ phần thương mại Huy Anh

Tên Công ty: Công ty cổ phần thương mại Huy Anh

Tên tiếng anh: Huy Anh trading joint stock company

Trụ sở chính: Số 07b, nhà C2 liên đoàn địa chất Xạ Hiếm, xã Xuân Đỉnh, huyện TừLiêm, thành phố Hà Nội

Mã số thuế: 0102700868

Giấy phép kinh doanh: 0103023315

Đơn vị cấp: Sở kế hoạch đầu tư thành phố Hà Nội

- Mua bán máy, thiết bị văn phòng, thiết bị nội, ngoại thất, bán buôn máy móc, thiết

bị và phụ tùng máy công nghiệp, xây dựng

- Khai thác, sản xuất và kinh doanh vật liệu xây dựng

- Xuất nhập khẩu các mặt hàng công ty kinh doanh

- Sản xuất, mua bán gỗ dán, gỗ lạng, ván ép và đồ gỗ xây dựng

- Dịch vụ trang trí nội ngoại thất công trình: Lót ván sàn và các loại phủ sàn, tường,trần bằng gỗ

Công ty có trên 20 cán bộ kỹ thuật và hơn 50 công nhân lành nghề có thâm niên trên

10 năm trong công tác thi công lắp đặt sản phẩm sàn gỗ và phào công nghiệp Nhà máysản xuất của công ty tại đường K1D thị trấn Cầu Diễn- Từ Liêm- Hà Nội trên diện tích1000m3 thuộc khu công nghiệp Cầu Diễn được đầu tư đồng bộ về hạ tầng cơ sở là nơitrực tiếp sản xuất chế biến sàn gỗ, phào công nghiệp Công ty gồm nhiều thiết bị cơ giớithi công chuyên nghành.Với hệ thống trang thiết bị hiện đại, nhà máy với công suất chếbiến 100m3 gỗ xẻ nguyên liệu/1ca Sản xuất cung ứng đủ số phôi nguyên liệu cần thiết