nhau từ nước ngoài nên chi phí là rất lớn. Giá cả của sản phẩm này phụ thuộc vào tình hình kinh tế thế giới và quốc gia của các nước sản xuất. Sự biến động về tỷ giá hối đoái cũng ảnh hưởng tới công ty.
- Thị trường sản phẩm sàn gỗ vẫn chưa được phát triển rộng rãi. Hơn nữa hoạt động maketing của công ty còn kém, khách hàng mới, khu vực thị trường mới gia tăng hàng năm là chưa cao, khách hàng quen thuộc vẫn chiếm tỷ trọng lớn.
- Hệ thống phân phối sản phẩm của công ty còn chưa được tốt. Công ty đã sử dụng được kênh phân phối trực tiếp và gián tiếp nhưng chưa hiệu quả. Do bán hàng qua trung gian vẫn chiếm tỷ lệ nhiều nên lợi nhuận chưa cao.
- Công ty vẫn chưa có bộ phận chuyên trách về các hoạt động cung ứng sản phẩm cho khách hàng. Điều này sẽ làm ảnh hưởng lớn đến việc quản lý và điều phối các hoạt động cung ứng sản phẩm cho khách hàng của công ty một cách có hiệu quả.
- Trên thị trường xuất hiện nhiều sản phẩm sàn gỗ giả, nhái nhãn mác của những thương hiệu sàn gỗ uy tín, hàng nhập lậu trốn thuế… vấn chưa được ngăn chặn triệt để, không kiểm tra được gây khó khăn cho công ty.
b, Nguyên nhân
- Chưa chú trọng nhiều đến maketing, quảng bá sản phẩm.
- Công tác nghiên cứu, phân tích dự báo tình hình biến động của thị trường hàng hóa dịch vụ để có biện pháp đối phó, thích ứng còn yếu và chưa được quan tâm.
- Công ty thiếu vốn kinh doanh nên việc đầu tư cho sản xuất và mở rông thị trường còn hạn chế. Việc đầu tư vào vốn chưa thực sự được chú trọng nên hiệu quả thương mại chưa cao, chất lượng nguồn nhân lực chưa cao, kết quả sử dụng các yếu tố nguồn lực chưa hiệu quả.
- Việc đầu tư vào trang thiết bị máy móc phục vụ quá trình sản xuất kinh doanh và lắp đặt sản phẩm hàng năm của công ty còn thiếu và chưa hiệu quả. Đội ngũ công nhân viên thiết kế và lắp đặt sản phẩm kinh nghiệm còn hạn chế.
CHƯƠNG III: ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM SÀN GỖ CÔNG NGHIỆP CỦA CÔNG TY TRÊN THỊ THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM SÀN GỖ CÔNG NGHIỆP CỦA CÔNG TY TRÊN THỊ
TRƯỜNG HÀ NỘI
3.1 Quan điểm và định hướng phát triển thương mại sản phẩm sàn gỗ công nghiệp trên thị trường Hà Nội của công ty giai đoạn 2012 – 2015 nghiệp trên thị trường Hà Nội của công ty giai đoạn 2012 – 2015
3.1.1 Quan điểm phát triển thương mại sản phẩm sàn gỗ công nghiệp trên thị trường Hà Nội của công ty giai đoạn 2012 – 2015 trường Hà Nội của công ty giai đoạn 2012 – 2015
Theo chiến lược phát triển thị trường sàn gỗ, giai đoạn 2012 – 2015 là giai đoạn sẽ có nhiều công ty kinh doanh nội thất trong đó có mặt hàng sàn gỗ trong nước được thành lập. Ngoài ra cũng có nhiều công ty nước ngoài xâm nhập vào thị trường Việt Nam, trong đó thị trường Hà Nội là cái đích lớn nhất để các công ty hướng tới. Cụ thể như sau:
Giai đoạn 2012 – 2013: Là giai đoạn phần lớn các công ty nhỏ lẻ trong nước có thể sát nhập với nhau thành lập tổng công ty, hoặc cùng hợp tác kinh doanh, có nhiều công ty nước ngoài lớn mạnh về nguồn vốn và công nghệ kỹ thuật hiện đại sẽ thâm nhập vào thị trường trong nước nên các công ty nhỏ lẻ khó có thể đứng vững trên thị trường đã liên kết
với nhau để cùng kinh doanh cùng cạnh tranh với các công ty nước ngoài. Nhu cầu sử dụng sàn gỗ trong giai đoạn này ở mức cao hơn so với trước đó.
Giai đoạn 2013 – 2015: Giai đoạn này thị trường sàn gỗ sẽ mở cửa toàn bộ và chứng kiến sự cạnh tranh mạnh mẽ giữa các công ty với nhau. Sự tăng trưởng về sàn gỗ có thể tăng cao.
Theo các chuyên gia kinh tế, dự kiến giai đoạn 2012 – 2015 nhu cầu về sàn gỗ ở thị trường Hà Nội tăng bình quân 16,4%. Các chuyên gia kinh tế cũng đưa ra nhận định về nghành hàng và thị trường: Đây là mặt hàng có thị trường lớn, khả năng cạnh trạnh và chất lượng sản phẩm đáp ứng được yêu cầu của người tiêu dùng song khó khăn cơ bản vẫn là nguồn nguyên liệu nhập khẩu và khả năng đáp ứng những đơn hàng lớn còn hạn chế. Do vậy để có thể khắc phục những hạn chế này, mặt hàng gỗ sẽ còn có thể gia tăng qui mô sản xuất cạnh trạnh trong thời gian tới.
Như vậy trong tương lai, nguồn cung và nguồn cầu về sàn gỗ công nghiệp đều tăng nhanh hơn, khả năng sảy ra tính cạnh tranh mạnh mẽ giữa công ty trong nước và công ty nước ngoài. Khi đó có thể dẫn đến việc giá bán các sản phẩm sàn gỗ rẻ hơn, nhu cầu tiêu dùng lại tăng cao. Các dự án mới của công ty đi vào hoạt động, sản lượng sàn gỗ tối đa công ty có thể sản xuất và cung ứng ra thị trường là tăng trung bình qua các năm là 17,3%/năm. Do đó công ty cần phải đưa ra những chiến lược đúng đắn để thúc đẩy tiêu thụ hàng hóa tránh tình trạng mặt hàng sàn gỗ của công ty không tiêu thụ gây nên tình trạng tồn đọng. Thị trường Hà Nội là thị trường có nhu cầu về mặt hàng sàn gỗ lớn nhất khu vực Miền Bắc, do vậy đây là thị trường rất tiềm năng của các công ty sản xuất và kinh doanh sàn gỗ. Đối với công ty cổ phần thương mại Huy Anh mặc dù thị trường này là thị trường quen thuộc có sản lượng tiêu thụ lớn nhất, tuy nhiên với mục tiêu cho tương lai với sản lượng tiêu thụ tăng lên 17,3%/ năm đòi hỏi công ty cần phải có những chính sách phù hợp để nâng cao tính cạnh tranh, giữ vững và đẩy mạnh tiêu thụ trên thị trường này.
3.1.2 Định hướng phát triển thương mại sản phẩm sàn gỗ công nghiệp trên thị trường Hà Nội của công ty giai đoạn 2012 – 2015 trường Hà Nội của công ty giai đoạn 2012 – 2015
Cơ cấu lại nghành nghề kinh doanh cho phù hợp với chiến lược phát triển về dài hạn. Đa dạng hóa sản phẩm kinh doanh tận dụng và khai thác triệt để thế mạnh, qui mô, mạng lưới và thương hiệu. Trên cơ sở hoạt động đề ra tiếp tục tái cấu trúc lại toàn bộ hoạt động, tái cấu trúc lại công ty và khai thác nguồn vốn vay để đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh.
Duy trì ổn định và phát triển sản xuất kinh doanh, phấn đấu đưa doanh nghiệp đạt mục tiêu tiêu lợi nhuận tối ưu.
Đảm bảo hoàn thành nhiệm vụ là doanh nghiệp uy tín chất lượng, có dịch vụ khách hàng tốt nhất để đáp ứng nhu cầu thị trường tiêu dùng trong nước.
Phấn đấu đem lại nhiều hơn cho khách hàng những những giá trị gia tăng sau bán hàng. Nền kinh tế Việt Nam đang phát triển sôi động trong tất cả nghành nghề và lĩnh vực. Trong xu thế phát triển đó công ty cổ phần thương mại Huy Anh cũng không nằm ngoài, tiếp tục phát triển những thành công đạt được.
Mở rộng thị trường tiêu thụ và đa dạng hóa mặt hàng kinh doanh. Tiếp tục khẳng định vị trí của mình trên thị trường, phấn đấu trở thành công ty phát triển thương mại mạnh.
Phấn đấu làm ăn có lãi, tăng tích lũy, bảo toàn và sử dụng hiệu quả vốn vay, sử dụng tốt lực lượng lao động. Đầu tư cải tiến trang thiết bị làm việc, thiết bị văn phòng nhằm tạo ra môi trường làm việc tốt nhất cho nhân viên.
Tổ chức tốt thị trường trên từng địa bàn và xây dựng phương thức kinh doanh phù hợp trên cơ sở khai thác tiềm năng và thế mạnh sẵc có của mình. Cập nhập thông tin phản hồi của khách hàng và giải quyết nhanh chóng những phàn nàn của khách hàng
Duy trì hệ thống quản trị chất lượng ISO 9001 – 2000 nhằm phát triển những sản phẩm có chất lượng cao, vị thế của công ty trên thị trường.
3.2 Đề xuất nhằm phát triển thương mại sản phẩm sàn gỗ công nghiệp trên thị trường Hà Nội của công ty trường Hà Nội của công ty