MỞ ĐẦU 1.1. Đặt vấn đề Phân bón là một nhu cầu không thể thiếu, là sản phẩm đầu vào trong sản xuất nông nghiệp, năng suất cây trồng có ảnh hưởng rất nhiều đến việc sử dụng phân bón của nông dân. Việt Nam là một nước nông nghiệp hàng năm tiêu thụ một lượng lớn phân bón, trong đó số lượng phân bón hoá học sử dụng liên tục tăng qua các năm, đặc biệt nếu sử dụng phân hoá học quá nhiều sẽ gây ảnh hưởng lớn đến môi trường. Việc sử dụng phân hoá học liên tục qua nhiều năm đã gây nên những tác hại to lớn, đất đai ngày càng trở nên bạc màu và bị chai cứng, làm cho năng xuất cây trồng ngày một giảm, chất lượng nông sản ngày càng giảm sút do sử dụng quá nhiều phân hoá học. Ngoài ra nó còn gây nên hiện tượng ô nhiễm nước do lượng phân bón dư thừa còn lại trong đất. Kết quả nghiên cứu cho thấy cây trồng chỉ có thể hấp thu được 10 % lượng phân lân bón cho cây trồng, còn lại 90 % khó hoà tan được tích trữ trong đất làm cho đất chua và chai cứng, làm giảm độ thấm hút của cây. Đối với các loại phân đạm và kali thì rất dể hoà tan trong nước để tưới cho cây, nhưng cây trồng chỉ sử dụng được 1% phần còn lại cây không sử dụng như các gốc sulfat sẽ bị giữ lại trong đất cũng làm cho đất chua thêm hay thấm vào làm ô nhiễm đất, nước ảnh hưởng đến sức khoẻ con người (www.fertilizer.org). Vì vậy vấn đề canh tác bền vững được đặt ra và đang được quan tâm hàng đầu nhằm bảo vệ môi trường. Trong quá trình phát triển nông nghiệp bền vững, phân hữu cơ giữ một vai trò rất quan trọng, việc bón phân hữu cơ sẽ đưa đất trở lại cân bằng sinh học, duy trì năng suất và chất lượng nông sản, đêm lại sản phẩm nông sản an toàn cho xã hội gốp phần nâng cao sức khoẻ con người. Chất hữu cơ rất cần cho sự phát triển và hoạt động của hệ sinh vật và vi sinh vật trong đất, gốp phần cải tạo đất, chống xói mòn, nâng cao độ phì của đất. Trong chất hữu cơ, Humic giữ một vai trò đặc biệt như kích thích sự tạo thành và hoạt động của các men trong cây, tăng cường sự hình thành chất diệp lục từ đó tăng quan hợp, kích thích quá trình trao đổi chất trong cây. Trước vấn đề đó, Công ty Cổ phần Thiên Sinh là một Công ty sớm có định hướng cho ra đời sản phẩm phân bón sinh hoá hữu cơ (SHHC) Komix dạng bột và lỏng. Đó là một loại phân phức hợp hữu cơ được sản xuất trên căn bản chất nền đó là than bùn được xử lý hoạt hoá bằng men vi sinh được bổ sung và cân đối dinh dưỡng gồm các chất đa lượng (N, P,K) trung lượng (Ca, Mg, S, Si), vi lượng (Mn, Mo, B, Cu, Zn, Fe…) và chất cải tạo đất. Sản phẩm phân hữu cơ ra đời đã đáp ứng đầy đủ, cân đối, kịp thời nhu cầu dinh dưỡng cây trồng nên cho năng suất cao đồng thời dần trả lại độ phì cho đất. Do đó phân Komix ra đời đã đáp ứng nhu cầu phát triển nông nghiệp bền vững, giải quyết được nhu cầu phân hữu cơ của nông dân khi mà nền nông nghiệp bền vững đang được nhà nước quan tâm. Nhưng việc sử dụng phân hữu cơ nói chung và tình hình sử dụng SHHC Komix nói riêng để bón cho cây trồng của bà con nông dân như thế nào? Tỉ trọng phân nông dân sử dụng phân Komix so với các loại phân khác như thế nào?. Xu hướng tiêu dùng của bà con nông dân trong tương lai sẽ ra sao?. Để biết được tình hình sử dụng cũng như nhận thức về tác dụng của phân SHHC Komix đối với cây trồng, và các yếu tố mà người nông dân quan tâm khi chọn mua phân bón hữu cơ trên thị trường, từ đó góp phần giúp người nông dân sử dụng phân bón có hiệu quả hơn, đồng thời giúp Công ty Cổ phần Thiên Sinh có những định hướng cho sản phẩm cũng như xu hướng tiêu dùng trong những năm tới. Nhận thức được tầm quan trọng của vấn đề này được sự cho phép của khoa Kinh Tế trường Đại Học Nông Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh và ban giám đốc Công ty Cổ phần Thiên Sinh, tôi tiến hành thực hiện đề tài: “Phân Tích Tình Hình Sử Dụng Phân Bón Sinh Hoá Hữu Cơ Komix Của Công Ty Cổ Phần Thiên Sinh Tại Tỉnh Lâm Đồng”. Do thời gian thực tập tương đối ngắn cũng như trình độ nhận thức còn hạn chế, chắc chắn bài viết này không thể tránh khỏi những sai sót trong nhận định cũng như trong đánh giá. Em rất mong sự đóng góp ý kiến chỉ dẫn của các thầy cô, các cô chú, anh chị trong công ty. Những ý kiến đóng góp này sẽ giúp em nhận thức rõ hơn về những vấn đề đang nghiên cứu cũng như là lời động viên, khích lệ cho những bước đi đầu tiên trong nghề nghiệp và tương lai sau này. 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1. Mục tiêu chung Điều tra tính toán và phân tích các thông tin về tình hình sử dụng phân hữu cơ nói chung và phân SHHC Komix nói riêng của nông dân tại tỉnh Lâm Đồng. Phân tích những thuận lợi, khó khăn và nhận thức của nông dân khi sử dụng phân SHHC Komix cũng như các loại phân hữu cơ khác, xác định các yếu tố ảnh hưởng đến quá trình lựa chọn loại phân hữu cơ để bón cho cây trồng cũng như nhu cầu sử dụng của người dân đối với phân Komix. Trên cơ sở đó dự báo xu hướng sử dụng phân Komix trong những năm tới và đề ra các biện pháp nâng cao mức tiêu thụ sản phẩm Komix của công ty. 1.2.2. Mục tiêu cụ thể Phân tích tình hình sử dụng phân hữu cơ và nhận thức của nông dân về tầm quan trọng của phân hữu cơ. Tìm hiểu nhu cầu sử dụng phân Komix của nông dân và các yếu tố ảnh hưởng đến quá trình lựa chọn sử dụng phân hữu cơ. Xác định hiện trạng sử dụng phân Komix và xu hướng sử dụng trong những năm tới của nông dân. Phân tích những thuận lợi và khó khăn khi sử dụng phân Komix từ đó đưa ra một số giải pháp nhằm nâng cao mức tiêu thụ sản phẩm của Công ty. 1.3. Phạm vi nghiên cứu Phạm vi không gian: Số liệu thứ cấp cũng như những thông tin về Công ty có trong đề tài được thực hiện tại Công ty Cổ phần Thiên Sinh. Số liệu sơ cấp chủ yếu tập trung nghiên cứu trên địa bàn tỉnh Lâm Đồng đặc biệt là một số huyện: Bảo Lộc, Di Linh, Đức Trọng, và Thành Phố Đà Lạt. Do thời gian còn hạn chế nên đề tài chỉ tập trung điều tra 1 số huyện của tỉnh Lâm Đồng. Phạm vi thời gian: Thời gian thực tập từ 26032007 đến 23062007. 1.4. Kết cấu luận văn Cấu trúc của luận văn bao gồm 5 chương Chương 1: Mở đầu Nêu lên sự cần thiết của việc thực hiện đề tài, mục đích của việc nghiên cứu đề tài và đề tài được thực hiện ở đâu. Chương 2: Tổng quan Nêu lên việc hình thành và phát triển của Công ty, vị trí địa lý của Công ty, chức năng nhiệm vụ của Công ty, quy trình sản xuất phân Komix, về chuẩn loại sản phẩm phân bón Komix và tình hình lao động của Công ty. Nêu lên tổng quan tại địa bàn nghiên cứu như về điều kiện tự nhiện, về tình hình sản xuất nông nghiệp, về tình hình chăn nuôi, và sản lượng phân hữu cơ từ chăn nuôi. Chương 3: Nội dung và phương pháp nghiên cứu Nêu lên các khái niệm về phân bón, các khái niệm về thị trường về tiêu thụ, tầm quan trọng của việc nghiên cứu tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty và một số yếu tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Nêu lên phương pháp thu thập và xử lý thông tin. Chương 4: Kết quả nghiên cứu và thảo luận Nêu lên kết quả điều tra tại khu vực, về tình hình sử dụng phân bón hữu cơ, nhu cầu của nông dân đối với phân SHHC Komix, về tình hình sử dụng phân Komix, xu hướng sử dụng phân Komix trong tương lai, kênh phân phối sản phẩm của Công ty, phân tích thành phần nguyên vật liệu trong một tấn Komix thành phẩm, và một số giải pháp nhằm nâng cao mức tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Chương 5: Kết luận và kiến nghị Nêu ra các kết luận từ vấn đề nghiên cứu và đưa ra các kiến nghị đối với Công ty và chính quyền địa phương. CHƯƠNG 2 TỔNG QUAN 2.1. Giới thiệu chung về Công ty Cổ phần Thiên Sinh 2.1.1. Sơ lược về quá trình hình thành và phát triển của Công ty Năm 1987, Công ty Ever Rick Trading Development Co, Ltd Hong Kong và Công ty dịch vụ tổng hợp khai thác Đồng Tháp Mười liên doanh liên kết thành lập Công ty Donall chuyên nghiên cứu và sản xuất phân bón sinh hoá hữu cơ Nông Nghiệp mang thương hiệu Komix bột và lỏng được thử nghiệm và sử dụng tại Kiên Giang, Sông Bé, Đồng Nai… trên nhiều loại cây trồng khác nhau đã mạng lại nhiều kết quả đáng khích lệ. Năm 1990, xí nghiệp BFC trực thuộc Công ty Thanh Bình Bộ Quốc Phòng, được Công ty Donall chuyển giao công nghệ và tiếp tục sản xuất phân bón hữu cơ Komix. Nhờ sự cộng tác của nhiều chuyên gia Nông Nghiệp Việt Nam và nước ngoài nên chất lượng sản phẩm phân bón sinh hoá hữu cơ Komix ngày càng được cải tiến hoàn thiện hơn, từ đó sản phẩm Komix có mặt trên thị trường vật tư Nông Nghiệp trong cả nước và bắt đầu xuất khẩu ra nước ngoài. Do nhu cầu phát triển ngày càng mở rộng nên từ cuối năm 1994 xí nghiệp BFC được chuyển thành Công ty TNHH sinh hoá Nông Nghiệp và Thương Mại Thiên Sinh Đến đầu năm 2006 do mở rộng nhà máy sản xuất và tăng nguồn vốn đầu tư nên Công ty TNHH sinh hóa Nông Nghiệp và Thương Mại Thiên Sinh đã chuyển thành Công ty Cổ Phần Thiên Sinh. Nhà máy trung tâm đặt tại Bình Dương, với công suất 50.000 tấn phân Komix dạng bột và hàng ngàn tấn phân Komix dạng lỏng hàng năm. 2.1.2. Tên gọitrụ sở Tên Công ty: Công ty Cổ Phần Thiên Sinh (Công ty Sản Xuất và Thương Mại Thiên Sinh). Địa chỉ: Văn phòng và nhà máy trung tâm 744 Xã An TâyBến CátBình Dương, mặt sau tiếp giáp với nhánh sông Sài Gòn nối liền với Miền Tây thuận lợi cho việc vận chuyển bằng đường thuỷ. Điện thoại: (0650) 578313 578444 – (08) 8434133 8055187 Fax: (0650) 578445 – (08) 8434136 Văn phòng đại diện tại TP. Hồ Chí Minh, 68 Bình Lợi, phường 13, Quận Bình Thạnh Một số chi nhánh của Công ty. Chi nhánh Kiên Giang: Thị trấn Hòn Đất huyện Hòn Đất tỉnh Kiên Giang. Chi nhánh Bình Phước: Ấp Phước Hoàxã Tân Phước huyện Đồng Phú tỉnh Bình Phước. Chi nhánh Hà Nội: Xí nghiệp Tơ Tằm, xã Ngọc ThụyGia LâmHà Nội Chi nhánh Hà Nam: Huyện Kim Bảngtỉnh Hà Nam Chi nhánh Tây Nguyên: 66 Nguyễn Tất ThànhTP.Buôn Mê Thuộc. 2.1.3. Chức năng nhiệm vụ mục tiêu của Công ty a) Chức năng Công ty Cổ Phần Thiên Sinh chuyên sản xuất và kinh doanh phân bón sinh hoá hữu cơ Komix với hai dạng: Sản phẩm dạng bột dùng để bón gốc và sản phẩm dạng lỏng dùng phun lên lá, giúp cho việc lựa chọn và sử dụng của người nông dân hiệu quả hơn. Ngoài ra công ty còn hợp tác liên doanh liên kết nhằm mở rộng được khả năng sản xuất và hướng phát triển trong lĩnh vực kinh doanh của mình. b) Nhiệm vụ Xây dựng và thực hiện các kế hoạch sản xuất kinh doanh của Công ty nhằm thực hiện mục đích và nội dung hoạt động của Công ty. Đảm bảo cân đối về tài chính để hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu quả và đáp ứng nhu cầu phục vụ vào việc phát triển kinh tế. Nghiên cứu khả năng sản xuất để phục vụ tốt cho khách hàng. Luôn hướng tới giải quyết an toàn môi trường sinh thái. Cũng cố và nâng cao công suất của nhà máy hiện có, mở rộng đầu tư theo chiều sau. c) Mục tiêu của Công ty Để giữ vững và ngày càng mở rộng thị trường, tăng lợi nhuận, gốp phần mở rộng sản xuất phát triển cho Công ty, ổn định đời sống cán bộ công nhân viên, Công ty đã đề ra mục tiêu chính: Phát triển sản phẩm tăng thị phần. Đa dạng hoá sản phẩm. Tạo niềm tin mạnh mẽ trong tâm trí khách hàng về sản phẩm của Công ty. 2.1.4. Qui trình công nghệ chế biến phân bón Komix a) Qui trình sản xuất phân bón sinh hóa hữu cơ Komix dạng bột Hình 2.1. Quy Trình Sản Xuất Phân Khoáng Hữu Cơ Komix Dạng Bột Nguồn tin: Phòng kỹ thuật sản xuất Quy trình sản xuất phân Komix dạng bột bắt đầu từ than bùn thô, qua quá trình nghiệm thu, phơi, phân loại, nghiền và sàng, kết hợp phân gà phơi khô phối trộn với nhau, sau đó tiếng hành xử lý men vi sinh từ 710 ngày với nhiệt độ trên 450 ẩm độ, W ≤ 25% tạo thành than men. Than men sẽ được nghiệm thu để chọn lọc loại đạt tiêu chuẩn và bổ sung đa lượng, trung lượng, vi lượng chuyên dùng và các chất phụ gia khác và tiến hành phối trộn. Sau giai đoạn phối trộn hoàn tất cho ra Komix thành phẩm. Sau đó định lượng đóng bao và cho nhập kho. 2.1.5. Tình hình sản xuất phân bón sinh hoá hữu cơ Komix a) Về chuẩn loại sản phẩm Mõi loại cây trồng có các nhu cầu phân bón riêng phù hợp với từng giai đoạn phát triển của cây trồng. Việc đáp ứng nhu cầu dinh dưỡng cho cây trồng sẽ tạo điều kiện cho cây phát triển tốt, cho năng suất cao. Trong những năm vừa qua, ngoài việc nghiên cứu nhằm hoàn thiện chất lượng sản phẩm, Công ty Cổ phần Thiên Sinh còn quan tâm trong việc đề ra chiến lược đang dạng hoá sản phẩm, nghĩa là sản phẩm của Công ty không những chuyên dùng cho từng loại cây mà còn chuyên cho từng giai đoạn phát triển của cây với các công thức phân bón khác nhau nhằm thoả mãn nhu cầu phân bón trên các loại cây trồng của bà con nông dân. Chính vì vậy sản phẩm phân Komix hiện nay rất đa dạng, đáp ứng yêu cầu phân bón của từng vùng và cho từng loại cây trồng khác nhau. Sản phẩm của Công ty hiện có trên thị trường là sản phẩm phân sinh hóa hữu cơ Komix dạng bột và dạng lỏng với các chuẩn loại sau:
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP HỒ CHÍ MINH PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH SỬ DỤNG PHÂN BĨN SINH HĨA HỮU CƠ KOMIX CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN THIÊN SINH TẠI TỈNH LÂM ĐỒNG HÀ VĂN THANH KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỂ NHẬN VĂN BẰNG CỬ NHÂN NGÀNH KINH TẾ NƠNG LÂM Thành phố Hồ Chí Minh Tháng 07/2007 Hội đồng chấm báo cáo khóa luận tốt nghiệp đại học khoa Kinh Tế, trường Đại Học Nơng Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh xác nhận khóa luận “PHÂN TÍCH HÌNH HÌNH SỬ DỤNG PHÂN BĨN SINH HĨA HỮU CƠ KOMIX CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN THIÊN SINH TẠI TỈNH LÂM ĐỒNG” HÀ VĂN THANH, sinh viên khóa 29, ngành KINH TẾ NƠNG LÂM bảo vệ thành công trước hội đồng ngày TRẦN MINH HUY Người hướng dẫn, _ Ngày tháng Chủ tịch hội đồng chấm báo cáo _ Ngày tháng năm Thư ký hội đồng chấm báo cáo _ năm Ngày tháng năm LỜI CẢM TẠ Để có kết ngày hôm nay, xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Cha, Mẹ thành viên gia đình, người ni dạy tôi, chỗ dựa tinh thần cho thực ước mơ đời Tôi xin gửi lời cảm ơn trân trọng đến quý Thầy, Cô trường Đại Học Nơng Lâm TP Hồ Chí Minh, quý Thầy, Cô Khoa Kinh Tế người truyền đạt cho tơi kiến thức q báu năm học vừa qua Xin trân trọng cảm ơn đặc biệt đến Th.S Trần Minh Huy, người tận tình bảo, hướng dẫn, giúp đỡ tơi hồn thành luận văn Tôi xin gửi lời cảm ơn đến tất cô chú, anh chị em Công Ty Cổ Phần Thiên Sinh giúp đỡ tơi hồn thành khóa luận Tơi xin trân trọng cảm ơn tất bà nông dân huyện Bảo Lộc, Di Linh, Đức Trọng Đà Lạt tận tình giúp tơi thu thập số liệu trao đổi kinh nghiệm quí báu Sinh viên Hà Văn Thanh NỘI DUNG TÓM TẮT HÀ VĂN THANH Tháng 06 năm 2007 “Phân Tích Tình Hình Sử Dụng Phân Bón Sinh Hóa Hữu Cơ Komix Của Cơng Ty Cổ Phần Thiên Sinh Tại Tỉnh Lâm Đồng” HA VAN THANH June 2007 “Famer’s use of microganism biochemmistry organic fertilizer Komix of Thien Sinh corporation in Lam Dong province” Đề tài tập trung nghiên cứu khảo sát tình hình sử dụng phân bón hữu 125 hộ huyện tỉnh Lâm Đồng Kết nghiên cứu cho thấy tình hình sử dụng loại phân hữu để bón cho trồng lớn, đặc biệt sản phẩm phân bón Komix nhiều nông dân quan tâm sử dụng Hiện tỉnh Lâm Đồng thị phần cơng ty cổ phần Thiên Sinh sản phẩm phân bón SHHC Komix lớn so với loại phân hữu chế biến thị trường Điều chứng tỏ sản phẩm Komix có đứng vững thị trường, nhiên trình sử dụng nơng dân gặp số thuận lợi khó khăn định Khó khăn mà nơng dân gặp phải chất lượng khơng ổn định điều kiện toán (phương thức bán trả chậm) nhiều hạn chế Tuy nhiên điều khơng ảnh hưởng lớn đến tình hình sử dụng phân Komix nơng dân, theo khảo sát xu hướng sử dụng nông dân sản phẩm Komix năm tới tăng lên Đề tài sâu nghiên cứu nhận thức nông dân tầm quan trọng phân hữu nhu cầu nông dân sản phẩm Komix số yếu tố mà người nông dân quan tâm mua phân bón hữu thị trường Về phía Cơng ty, chúng tơi thấy rằng, mặt dù có nổ lực định việc cung cấp chất lượng sản phẩm tốt đến nông dân số hạn chế tổ chức sản xuất tiêu thụ Từ khó khăn nêu lên số giải pháp đề xuất nhằm giúp Cơng ty đẩy mạnh q trình tiêu thụ sản phẩm MỤC LỤC Trang Danh mục chữ viết tắt viii Danh mục bảng ix Danh mục hình xi Danh mục phục lục xii CHƯƠNG MỞ ĐẦU 1.1 Đặt vấn đề 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Phạm vi nghiên cứu 1.4 Kết cấu luận văn CHƯƠNG TỔNG QUAN 2.1 Giới thiệu chung Công ty Cổ phần Thiên Sinh 2.1.1 Sơ lược trình hình thành phát triển Công ty 2.1.2 Tên gọi - trụ sở 2.1.3 Chức - nhiệm vụ - mục tiêu Cơng ty 2.1.4 Quy trình cơng nghệ chế biến phân bón Komix 2.1.5 Tình hình sản xuất phân bón sinh hố hữu Komix 2.1.6 Tình hình sử dụng lao động Cơng ty 10 2.2 Tổng quan địa bàn nghiên cứu 11 2.2.1 Điều kiện tự nhiên 11 2.2.2 Đặc điểm kinh tế - xã hội 13 2.2.3 Sản lượng phân hữu từ chăn nuôi gia súc gia cầm 16 CHƯƠNG NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 3.1 Nội dung nghiên cứu 18 3.1.1 Khái niệm phân bón 18 3.1.2 Đặc tính loại phân 19 3.1.3 Tác dụng phân bón vơ phân bón hữu trồng 20 3.1.4 Khái niệm thị trường vấn đề có liên quan đến thị trường 21 3.1.5 Khái niệm tiêu thụ 23 3.1.6 Các yếu tố ảnh hưởng đến trình tiêu thụ sản phẩm 23 3.2 Phương pháp nghiên cứu 24 3.2.1 Phương pháp thu thập số liệu 24 3.2.2 Phương pháp xử lý số liệu 25 CHƯƠNG KẾT QUẢ VÀ THẢO LUẬN 4.1 Kết điều tra khu vực 27 4.1.1 Tình hình thu nhập đất canh tác 27 4.1.2 Giới tính trình độ học vấn 29 4.1.3 Tình hình tham gia tập huấn khuyến nơng 30 4.1.4 Tình hình sản xuất nơng nghiệp 33 4.1.5 Kinh nghiệm sản xuất hộ nông dân 31 4.2 Tình hình sử dụng phân bón hữu 32 4.2.1 Khái quát tình hình sử dụng phân bón vơ 32 4.2.2 Tình hình sản xuất phân hữu nước 34 4.2.3 Nhận thức nơng dân vai trị tác dụng phân hữu 34 4.2.4 Tình hình sử dụng loại phân hữu nông dân 36 4.2.5 Thời gian bón phân hữu 39 4.3 Nhu cầu người nông dân phân Komix 40 4.3.1 Nhu cầu người nông dân phân hữu 40 4.3.2 Phân Komix nông dân 41 4.3.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến trình lựa chọn sản phẩm phân hữu nông dân 42 4.3.4 Dịch vụ cung ứng phân hữu 44 4.4 Tình hình sử dụng phân Komix nơng dân 46 4.4.1 Tình hình sử dụng 46 4.4.2 Nhận thức nơng dân phân sinh hóa hữu Komix 48 4.4.3 Những khó khăn sử dụng phân Komix 52 4.5 Xu hướng sử dụng phân Komix tương lai 55 4.5.1 Xu hướng thay đổi phân Komix qua năm sử dụng 55 4.5.2 Xu hướng sử dụng phân Komix tương lai 56 4.5.3 Sản lượng phân Komix tiêu thụ khu vực 57 4.6 Kênh phân phối công ty cấu nguyên vật liệu Komix thành phẩm 4.6.1 Kênh phân phối sản phẩm cơng ty 59 59 4.6.2 Phân tích cấu ngun vật liệu để sản xuất phân Komix thành phẩm 60 4.6.3 Giá bán sản phẩm Phân Komix công ty 62 4.7 Một số giải pháp nhằm nâng cao sức tiêu thụ sản phẩm Công ty thị trường 64 4.7.1 Ổn định chất lượng sản phẩm 64 4.7.2 Quản lý hệ thống giá cách chặc chẽ 65 4.7.3 Giải pháp cải thiện mạng lưới phân phối 66 4.7.4 Giải pháp phương thức chiêu thị cổ động 66 4.7.5 Giải pháp phương thức toán 67 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận 68 5.2 Kiến nghị 69 5.2.1 Đối với cơng ty 69 5.2.2 Đối với quyền địa phương 70 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC 71 DANH MỤC VIẾT TẮT ĐVT Đơn Vị Tính HCCB Hữu Cơ Chế Biến NN&NT Nông Nghiệp Nông Thôn NN&PTNT Nông Nghiệp Phát Triển Nông Thôn PHC Phân Hữu Cơ SHHC Sinh Hóa Hữu Cơ TNHH Tránh Nhiệm Hữu Hạn DANH MỤC CÁC BẢNG Trang Bảng 2.1 Chuẩn Loại Sản Phẩm Phân Bón Sinh Hố Hữu Cơ Komix Bảng 2.2 Tình Hình Lao Động Cơng Ty Qua Hai Năm 2005 – 2006 11 Bảng 2.3 Diện Tích Đất Sản Xuất Nông Nghiệp Từng Năm Phân Theo Cây Trồng 14 Bảng 2.4 Tỉ Trọng Cơ Cấu Diện Tích Phân Theo Cây Trồng 15 Bảng 2.5 Số Lượng Đàn Vật Nuôi Qua Các Năm 16 Bảng 2.6 Sản Lượng Phân Hữu Cơ Từ Chăn Nuôi Gia Súc - Gia Cầm Trên Năm (Tấn/Năm) 17 Bảng 4.1 Mức Thu Nhập Hộ Điều Tra 27 Bảng 4.2 Diện Tích Đất Canh Tác Hộ Nơng Dân 28 Bảng 4.3 Giới Tính Các Hộ Điều Tra 29 Bảng 4.4 Trình Độ Học Vấn Hộ Điều Tra 29 Bảng 4.5 Tình Hình Tham Gia Tập Huấn Khuyến Nông 30 Bảng 4.6 Các Loại Cây Trồng Chủ Yếu Hộ Điều tra 31 Bảng 4.7 Số Năm Kinh Nghiệm Sản Xuất Nông Dân 31 Bảng 4.8 Nhu Cầu Phân Vô Cơ Các Vùng Năm 2004 33 Bảng 4.9 Sản Lượng Phân Bón Sản Xuất Nhập Khẩu Năm Vừa Qua 33 Bảng 4.10 Một Số Công Ty Sản Xuất Phân Bón Hữu Cơ Trên Thị Trường 34 Bảng 4.11 Ý kiến Nông Dân Tầm Quan Trọng Phân Hữu Cơ Đối Với Cây Trồng 35 Bảng 4.12 Mức Độ Đánh Giá Nơng Dân Các Vai Trị PHC 35 Bảng 4.13 Tình Hình Sử Dụng Các Loại Phân Hữu Cơ Theo Số Hộ Điều Tra 36 Bảng 4.14 Những Thuận Lợi Khi Sử Dụng Phân Chuồng Để Bón Cho Cây Trồng 37 Bảng 4.15 Khó khăn Sử Dụng Phân Chuồng Để Bón Cho Cây Trồng 38 Bảng 4.16 Nhu Cầu Phân Hữu Cơ Đối Với Một Số Loại Cây Trồng Chính 41 Bảng 4.17 Thơng Tin Nông Dân Phân Komix 41 Bảng 4.18 Các Yếu Tố Ảnh Hưởng Đến Quá Trình Chọn Mua Sản Phẩm Phân Bón Hữu Cơ Nơng Dân 42 Bảng 4.19 Các Dịch Vụ Nhận Được Khi Nông Dân Chọn Mua Phân Komix 44 Bảng 4.20 Tình Hình Sử Dụng Phân Komix Kết Hợp Với Các Loại Phân Hữu Cơ Chế Biến Khác Trên Cây Trồng 47 Bảng 4.21 Lý Do Sử Dụng Phân Komix Nông Dân 49 Bảng 4.22 Đánh Giá Nông Dân Hiệu Quả Sử Dụng Phân Komix 50 Bảng 4.23 Khó Khăn Nông Dân Khi Sử Dụng Phân Komix 53 Bảng 4.24 Lý Do Người Dân Không Sử Dụng Phân Komix 54 Bảng 4.25 Xu Hướng Thay Đổi Phân Komix Sang Dùng Các Loại Phân Khác 56 Bảng 4.26 Xu Hướng Sử Dụng Phân Komix Trong Tương Lai 57 Bảng 4.27 Sản Lượng Các Loại Phân Komix Dạng Bột Tiêu Thụ Lâm Đồng 57 Bảng 4.28 Cơ Cấu Nguyên Vật Liệu Có Tấn phân Komix Bón Lót 61 Bảng 4.29 Giá Bán Một Số Chuẩn Loại Sản Phẩm Komix Công Ty 63 Bảng 4.30 Giá Bán Một Số Sản Phẩm Phân Bón Hữu Cơ Chế Biến Lâm Đồng 64 DANH MỤC CÁC HÌNH chế biến biến động tăng lên, sản phẩm Phân bón Komix khơng nằm ngoại lệ Bảng 4.29 Giá Bán Một Số Chuẩn Loại Sản Phẩm Komix Công Ty Tên sản phẩm Giá bán (đ/tấn) 2005 Komix thúc cà phê Komix thúc chè Komix thúc sầu riêng Komix thúc ăn trái Komix lân HCVS bón lót Komix USM Komix vôi xám Komix cá 1.806.000 1.692.200 2.129.000 1.762.000 1.050.000 924.000 530.200 937.000 Chênh lệch Tuyệt đối Tương (đ/tấn) đối 1.995.000 189.000 10,47% 1.881.600 189.400 11,19% 2.170.000 41.000 1,93% 1.820.000 58.000 3,29% 1.129.800 79.800 7,60% 955.500 31.500 3,41% 556.500 26.300 4,96% 963.900 26.900 2,87% Nguồn tin: Phòng kinh doanh 2006 Nhìn chung giá phân Komix qua hai năm 2005 2006 tăng cao bình quân phân Komix bột tăng 80237 đồng/tấn, tăng cao Komix thúc cà phê Komix thúc chè Nhưng so với bao phân Komix bón thúc bình qn tăng khoảng 4011 đ/bao 50kg, mức giá tăng không cao so với loại phân hữu chế biến khác, nơng dân chấp nhận Đây yếu tố mà nhiều người sử dụng phân Komix, giá loại phân vô liên tục tăng cao, người nơng dân yên tâm giá loại phân hữu chế biến không biến động nhiều, nông dân sử dụng phân hữu chế biến theo quy trình hướng dẫn khơng cần sử dụng thêm loại phân khác So với số loại phân khác thị trường giá phân Komix tương đương nhau, mặt dù sản phẩm Komix xuất thị trường hàng chục năm nay, mặt dù năm gần giá nguyên vật liệu để sản xuất liên tục tăng giá, Công ty có nhiều lần điều chỉnh tăng giá bán, tăng phạm vi nhỏ, nhằm không làm biến động lớn giá bán thị trường Qua điều tra giá bán số sản phẩm phân bón thị trường sau: Bảng 4.30 Giá Bán Một Số Sản Phẩm Phân Bón Hữu Cơ Chế Biến Lâm Đồng Loại Phân Komix Covac Đầu bị Humix Sơng lam Chấn Hưng Đ/50kg 135.000 130.000 150.000 120.000 70.000 - Đ/40kg 65.000 55.000 60.000 65.000 Nguồn tin: Kết điều tra 4.7 Một số giải pháp nhằm nâng cao sức tiêu thụ sản phẩm Công ty thị trường Nhu cầu phân hữu bà nông dân lớn tính cạnh tranh cao thị trường phân hữu hội thách thức trước mắt Công ty Trong trình sử dụng phân Komix nơng dân gặp phải số khó khăn định Cơng ty cần có biện pháp kịp thời, nhanh chóng đồng nhằm có tác động tích cực, giành lấy ưu sản phẩm thị trường Một số giải pháp Cơng ty tham khảo là: 4.7.1 Ổn định chất lượng sản phẩm Chất lượng phân bón yếu tố quan trọng hàng đầu nơng dân lựa chọn mua phân bón Cơng ty đó, ổn định chất lượng sản phẩm trì qua năm vấn đề quan trọng mà Công ty cần thực Trong tháng đầu mùa mưa nhu cầu phân bón lớn để đáp ứng nhu cầu cơng ty sản xuất phân chất lượng khơng tốt thời gian ủ phân khơng đảm bảo Vì Cơng ty cần có biện pháp để khắc ưu cách - Thành lập kho ủ dự trù để kéo dài thời gian ủ nguyên vật liệu, làm cho trình phân huỷ chất hữu thành chất dể tiêu cho diễn đầy đủ, đồng thời qui định thời gian ủ cố định loại nguyên vật liệu nhằm làm giảm khác biệt thành phẩm - Hướng dẫn đại lý hộ sử dụng phân Komix cách nghiêm ngặt việc bảo quảng sử dụng nhằm đảm bảo chất lượng sản phẩm - Ngoài ra, để hồn thiện chất lượng sản phẩm, Cơng ty cần cải tiến mẫu mã, bao bì sản phẩm, ghi rõ cách thức sử dụng, cách thức bảo quản nhằm giúp nông dân bảo quản tốt cho sản phẩm - Nắm rõ đặc điểm loại đất, loại yếu tố khí hậu, thời tiết huyện để làm sở cho việc nghiên cứu sản phẩm phù hợp với loại cây, loại đất địa phương khác - Ln ln lắng nghe ý kiến đóng góp bà nông dân để điều chỉnh sản phẩm ngày tốt - Để tăng thêm giá trị cho sản phẩm, Cơng ty cần nghiên cứu loại phân diệt loại sâu bệnh Hiện huyện Di Linh, Đức Trọng, Bảo Lộc bị bệnh ve sầu nhiều, phòng kỹ thuật nên tập trung nghiên cứu sản phẩm phân bón diệt ve sầu 4.7.2 Quản lý hệ thống giá cách chặc chẽ Giá sản phẩm Komix so với giá sản phẩm phân hữu loại khơng có chênh lệch lớn Hiện tại, giá vấn đề cạnh tranh thị trường Tuy nhiên, Cơng ty cần có chiến lược giá cho đảm bảo giá thành, giá bán ổn định Nghiên cứu hạ giá thành nhằm kích thích nhu cầu Các biện pháp công ty cần thực a) Ổn định giá đầu vào thông qua cách thức sau - Thu mua nguyên vật liệu nhiều địa điểm khác Mục tiêu hình thức nhằm nắm bắt thông tin đầy đủ giá, tạo cạnh tranh người bán, đồng thời giảm nguy rũi ro nhu cầu tăng cao vào lúc đầu mùa mưa - Bảo đảm rủi ro giá nguyên vật liệu thường xun biến động loại khống, hố vơ cơ, chất, chất Đặc chế Từ ổn định giá thành - Kí kết hợp đồng dài hạn với vùng có nguồn nguyên vật liệu để ổn định giá đầu vào sản phẩm b) Ổn định giá đầu thông qua cách thức sau - Thực chế độ giá, thực phương thức liên doanh, liên kết với khu vực tiêu thụ xa nhằm hạn chế chi phí vận chuyển (yếu tố gây chênh lệch giá vùng) - Có quy định chặt chẽ đại lý cấp cách không nên cho biết trước hoa hồng đại lý, vậy, đại lý cân nhắc việc bán nhiều sản phẩm theo giá quy định nhằm hưởng mức hoa hồng theo sản phẩm bán sản phẩm giá cao nhằm thu lợi nhuận cao Như gây ảnh hưởng lớn tới giá bán - Áp dụng hình thức hoa hồng luỹ tiến theo sản phẩm bán nhằm kích thích đại lý bán theo doanh số 4.7.3 Giải pháp cải thiện mạng lưới phân phối Việc phân phối sản phẩm phân bón cần kịp thời đảm bảo ổn định chiến lược quan trọng mà Công ty cần thực là: - Chủ động sản xuất, phân phối sản phẩm đến đại lý tháng nhu cầu xuống thấp nhằm giảm căng thẳng vận chuyển sản xuất - Tăng cường mở rộng đại lý cấp 2, đại lý cấp 3, đại lý bán lẻ nhằm phân phối sản phẩm kịp thời đến nông dân - Tăng cường việc phân phối sản phẩm đến tổ chức nông nghiệp hội nông dân trung tâm khuyến nông thông qua việc liên kết chặt chẽ tổ chức này, tổ chức nơng dân ảnh hưởng lớn đến định sử dụng phân bón nơng dân - Nắm vững thị trường có, tập trung khai thác mở rộng thị trường chưa tập trung phân phối 4.7.4 Giải pháp phương thức chiêu thị cổ động Kết điều tra cho thấy rằng, hình thức tổ chức buổi hội thảo, chun đề phân bón, hình thức trình diễn nông dân quan tâm ảnh hưởng lớn đến nhu cầu sử dụng nông dân Tuy nhiên, vấn đề Công ty chưa quan tâm nhiều Mặt dù sản phẩm phân bón Cơng ty có từ lâu, người dân biết nhiều phân bón Komix, thị trường xuất nhiều loại phân hữu khác với chương trình quãng cáo, khuyến hấp dẫn, theo điều tra số nông dân chuyển sang sử dụng loại phân khác Nên công tác tuyên truyền phổ biến quan trọng nhằm tạo cho nơng dân quen hiểu tính chất loại phân bón Vì vậy, cơng tác tun truyền phổ biến, Cơng ty cần sớm hồn thiện chiến lược công ty cần thực là: - Tăng cường tổ chức buổi hội thảo, trình diễn cách thức sử dụng phân bón, cách thức bảo quản nhằm giúp nông dân an tâm sản xuất Trong q trình tổ chức cơng ty nên kết hợp hướng dẫn cách thức phòng trừ sau bệnh trồng yếu tố sau bệnh nơng dân quan tâm Việc kết hợp yếu tố nhằm thu hút quan tâm ý bà nông dân - Tăng cường liên kết với tổ chức khuyến nông cấp xã, huyện nhằm định kỳ giới thiệu sản phẩm Cơng ty Thơng qua đó, Công ty cần phải chứng minh chất lượng sản phẩm nhằm thuyết phục tổ chức việc giới thiệu sản phẩm Của công ty Trong trình thực Cơng ty cần phải thơng báo rộng rãi đến người nông dân để người biết tham gia - Phòng nghiên cứu thị trường tập hợp đại lý phân bón chưa có bảng hiệu, cơng ty làm bảng hiệu cho họ để quảng bá thương hiệu Komix - Thông tin khuyến phải đảm bảo tất đại lý nông dân biết rõ ràng 4.7.5 Giải pháp phương thức toán Hiện nay, việc thực phương thức bán trả chậm rộng rãi đến người tiêu thụ nhiều hạn chế, gây khó khăn lớn cho hầu hết nơng dân giá nơng sản giảm sút Vì thời gian tới, Cơng ty cần có chiến lược thực phương thức thông qua cách thức sau: - Cần có chế độ hoa hồng, chế độ hậu rõ ràng cho đại lý cấp 2, cấp đại lý nơi phân phối sản phẩm trực tiếp đến tay người nông dân Các đại lý người giới thiệu cho nông dân sản phẩm Công ty - Tạo chênh lệch hoa hồng ưu đãi cho đại lý theo sản phẩm bán Nghĩa đại lý hưởng mức hoa hồng cao doanh số bán cao - Hiện Công ty có tổ chức chương trình khuyến đến tay người nông dân, nông dân thường mua phân Komix lúc với khối lượng lớn mà khơng có chương trình khuyến Cơng ty thực phương pháp giảm giá nông dân mua phân với sản lượng lớn, nhằm khuyến khích hộ nơng dân sử dụng nhiều nâng cao sức cạnh tranh với sản phẩm khác CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận Đa phần nông dân nhận thức rõ vai trò tác dụng phân hữu trồng, tất nông dân sử dụng phân hữu cho trồng Mặc dù có nhiều loại phân hữu chế biến thị trường nông dân sử dụng loại phân hữu truyền thống phân chuồng, phân HCCB chưa thay hoàn toàn phân hữu truyền thống, tương lai phân HCCB thay dần phân hữu truyền thống Nhu cầu sử dụng phân hữu nông dân lớn, gần 80% phân hữu phải nhập từ nơi khác đến để cung ứng đủ nhu cầu sử dụng nông dân Một yếu tố quan trọng mà nơng dân chọn mua phân bón chất lượng sản phẩm Trong tổng số hộ sử dụng phân hữu chế biến có đến 60,8% nông dân sử dụng phân Komix Đây tỉ lệ cao tất loại phân HCCB thị trường, chứng tỏ sản phẩm phân bón Komix có đứng vững thị trường Xu hướng sử dụng phân hữu nói chung phân Komix nói riêng nơng dân tăng lên năm tới Đây kết quan trọng cho Cơng ty có hoạch định sản xuất Theo đánh giá nông dân chất lượng phân Komix tương đối tốt so với loại phân hữu khác thị trường, yếu tố quan tâm đến khách hàng Công ty thấp Công ty khác Đây hạn chế Công ty không quan tâm đến người tiêu dùng nhiều có nhiều sản phẩm phân bón cạnh tranh giử dội Tuy nhiên q trình sử dụng phân bón Komix nơng dân có số nhận định sau: a) Thuận lợi sử dụng phân Komix - Bón phân SHHC Komix làm tăng suất trồng, giúp trồng xanh tươi, giúp cải tạo đất chống chịu sâu bệnh - Chất lượng phân tương đối tốt, giá phù hợp nên nông dân sử dụng nhiều - Phân Komix thuận tiện mua bán, sản phẩm đa dạng b) Những khó khăn - Dịch vụ bán trả chậm cơng ty cịn hạn chế gây nhiều khó khăn cho nơng dân tài - Các dịch vụ tổ chức hội nghị khách hàng, chương trình khuyến cịn hạn chế - Chất lượng phân theo đánh giá số nông dân giảm sút qua thời gian nên số nông dân chuyển sang sử dụng loại phân khác 5.2 Kiến nghị 5.2.1 Đối với Công ty Công ty cần giữ vững phát huy thuận lợi mà người nơng dân có sử dụng phân Komix để bón cho trồng Đồng thời phải khắc phục khó khăn mà người nơng dân gặp phải Để khắc phục khó khăn cho người dân đồng thời đảm bảo việc kinh doanh có hiệu chúng tơi có số kiến nghị sau: - Cần giữ vững ổn định chất lượng sản phẩm yếu tố quan tâm hàng đầu nông dân - Nên lập nhiều đại lý đại diện để nơng dân dễ dàng tìm nguồn cung Cơng ty cần tăng cường phối hợp với tổ chức khuyến nông, hội nông dân tổ chức lớp tập huấn cho nông dân thường xuyên cách cho chuyên gia hướng dẫn người dân tiếp thu kiến thức khu vườn họ - Thường xuyên tổ chức buổi toạ đàm, hội nghị chuyên phân bón Komix nhằm tập huấn cho nông dân kỹ thuật cách thức sử dụng phân bón nói chung phân SHHC Komix nói riêng cho hiệu - Cơng ty cần thực phương thức bán trả chậm cho người dân - Hiện phân Komix chiếm thị phần lớn tỉnh Lâm Đồng, nhiều người sử dụng cơng ty cần phát huy mạnh để phục vụ tốt nhu cầu phân bón cho nơng dân, yếu tố đầu vào quan trọng sản xuất nông nghiệp ảnh hưởng trực tiếp đến thu nhập ngày nơng dân 5.1.2 Đối với quyền địa phương Chính quyền địa phương phải cố gắp nhiều việc tìm kiếm hợp tác với cơng ty sản xuất phân bón có uy tín việc tuyên truyền, giới thiệu sản phẩm để hướng người dân đến việc sử dụng toàn hoàn phân hữu chế biến canh tác Tình hình tham gia khuyến nơng cịn hạn chế, địa phương cần phải tuyên truyền vận động nông dân tham gia vào tổ chức khuyến nông, hội nông dân sản xuất giỏi TÀI LIỆU THAM KHẢO TIẾNG VIỆT Đỗ Quốc Phong, Phân Tích Tình Hình Sử Dụng Phân Hữu Cơ Vi Sinh Humix Của Công Ty THHH Hữu Cơ Luận Văn Tốt Nghiệp Đại Học, Khoa Kinh Tế, Đại Học Nơng Lâm Tp Hồ Chí Minh, 2003 Lê Ngọc Hưng, phát triển công nghiệp gắn liền với vấn đề tạo việc làm cho lao động nông thôn tỉnh Lâm Đồng Luận Văn Tốt Nghiệp Đại Học, Khoa Kinh Tế, Đại Học Nơng Lâm Tp.Hồ Chí Minh, 2003 Nguyễn Hữu Đức, Hiện Trạng Sử Dụng Phân Hữu Cơ Và Nhu Cầu Phân Hữu Cơ Compost Của Nơng Dân Xã Hàng Gịn, Thị Xã Long Khánh Tỉnh Đồng Nai Luận Văn Tốt Nghiệp Đại Học, Khoa Kinh Tế, Đại Học Nông Lâm Tp Hồ Chí Minh, 2006 Trần Tuấn Anh, Định Hướng Chiến Lược Kinh Doanh Sản Phẩm Phân Bón Komix Tại Công Ty TNHH&TM Thiên Sinh Luận Văn Tốt Nghiệp Đại Học, Khoa Kinh Tế, Đại Học Nông Lâm Tp Hồ Chí Minh, 2006 Một Số Tài Liệu Tại Các Phịng Ban Của Công Ty Cổ Phần Thiên Sinh Niên Gián Thống Kê Sở Nông Nghiệp & Phát Triển Nông Thôn Tỉnh Lâm Đồng Một Số Tài Liệu Có Liên Quan Tại Sở Nông Nghiệp Và Phát Triển Nông Thôn Tỉnh Lâm Đồng MỘT SỐ SẢN PHẨM PHÂN BÓN KOMIX CỦA CÔNG TY Sản phẩm Komix dạng bột lỏng dùng bón cho chè Phân SHHC Komix dùng bón cho cao su Phân lân hữu dùng bón lót cho trồng Phân SHHC Komix dùng bón cho bơng vải Phân SHHC dùng bón thúc cho tiêu Phân Komix cá dùng bón cho loại rau màu TRƯỜNG ĐẠI HỌC NƠNG LÂM TP HỒ CHÍ MINH KHOA KINH TẾ BẢNG CÂU HỎI NÔNG DÂN Chúng sinh viên trường Đại Học Nông Lâm Thành Phố HCM, giới thiệu nhà trường xuống địa bàn tỉnh Lâm Đồng nghiên cứu tình hình sử dụng phân bón KOMIX để làm đề tài tốt nghiệp Để việc nghiên cứu đắng khoa học nên xin gia đình vui lịng hỗ trợ cho chúng tơi Chúng xin chân thành cảm ơn gia đình nhiều I/ Tình hình sử dụng Loại trồng .DT Xin ông bà cho biết loại phân sử dụng sản xuất (1) Phân chuồng (2) Phân Sông Lam (3) Phân Đầu bò (4) Phân Komix (5) Phân Humix (6) Sông Gianh (7) covac (8) Khác Theo ơng bà việc bón phân hữu (1) Rất quan trọng (2) Quan trọng (3) Ít quan trọng (4) Khơng cần thiết Theo ơng bà phân hữu có vai trị trồng? Vai trò PHC Tăng suất trồng Đất tươi xóp Chống sau bệnh chống xói mịn Lý khác Rất quan trọng Quan trọng Bình thường Ít quan trọng Nếu ơng bà có sử dụng phân chuồng để bón cho trồng, sử dụng ơng bà có gặp khó khăn gì? a) Thuận lợi sử dụng (1) Làm đất tơi xốp (2) Dể mua (2) Giá rẻ (3) Chất lượng tốt (4) Lý khác ……………………………………… b) Nếu có khó khăn xin ơng bà cho biết khó khăn b1) Trong sản xuất (nếu tự sản xuất) (1) Không biết cách chế biến (2) gây mùi thối (3) Khơng có nơi chứa (4) Chất lượng không ổn định (5) Lý khác………………… b2) Trong khâu bón (1) Khơng hiệu (2) Tốn nhiều công lao động để bón (3) Khó khăn khác (ghi rõ)…………………………………………………………… Trong thời gian năm ông bà sử dụng phân hữu nhiều nhất? Tháng………………………………………… Theo ông bà yếu tố quan trọng chọn mua sản phẩm hãng (1) Giá (4) Thương hiệu (2) Chất lượng (5) Địa điểm mua thuận tiện (3) Thói quen sử dụng 7.Trong yếu tố chất lượng phân bón ông bà quan tâm nhiều vấn đề gì? (1) Hàm lượng chất dinh dưỡng (3) Độ ẩm (2) Độc tố (4) Mùi (5) Lý khác II/ Nếu ơng bà có sử dụng phân Komix, xin cho biết thông tin sau Lý ông bà sử dụng phân KOMIX Giá rẻ Thuận tiện mua bán Chất lượng tốt Ít tốn công lao động Chất lượng nông sản tốt Ông bà nhận dịch vụ mua phân Komix Hướng dẫn kỹ thuật sản xuất Bán trả chậm Được trả lại sản phẩm hư hỏng Lý khác 10 Ông bà biết sản phẩm phân bón KOMIX phương tiện ? (1) Quảng cáo ti vi (3) Do người quen giới thiệu (2) Do Đại lý giới thiệu (4) Hội khuyến nông (5) Quảng cáo đài 11 Ơng bà có gặp khó khăn sử dụng phân Komix? Có Khơng 12 Nếu có xin ơng bà cho biết lý (1) Khơng hướng dẫn kỷ thuật (2) chất lượng không ổn định (3) Không bán trả chậm (4) Giá cao (5) Khơng đa dạng sản phẩm (6) Khó bảo quản 13.Trong tương lai ông bà sử dụng phân hữu KOMIX (1) sử dụng tăng lên (2) sử dụng giảm xuống (3) sử dụng bình thường (4) Không sử dụng 14 Đối với hộ không sử dụng phân komix xin ông bà cho biết lý (1) Chưa nghe nói (2) Cịn nghi ngờ chất lượng (3) không hướng dẫn kỹ thuật (5) Lý khác (4) Không bán trả chậm 15 Sản lượng bón phân hữu năm khoản đối? năm………………………………giá mua……………… Hay vụ mùa………………… giá mua……………… 16 Ông bà có bón kết hợp phân Komix với loại phân khác khơng? Có khơng 17 Nếu có ông bà bón kết hợp với loại phân 18 Ông bà sử dụng phân Komix vây ơng bà chuyển sang sử dụng loại phân khác? ……………………………………………………… 19 Theo ơng bà phân Komix so với loại phân khác hiệu nào? Yếu tố Hiệu sử dụng Dịch vụ chăm sóc Lựa chọn Komix Covăc Đầu Bị Sơng Lam Rất hiệu Hiệu Tương đối Kém hiệu Rất hài lịng Hài lịng Tạm Khơng hài lịng III/ Thông tin chung 20 Thông tin người phổng vấn: Họ tên:………………………………………………………… Địa chỉ………………………………………… Chủ hộ: Giới tính, Nam Nữ 21 Ơng bà học đến cấp mấy? Cấp I Trung học Cấp II Cấp II I Cao đẳng/Đại học 22 Ơng bà thường có tham gia lớp khuyến nông không 23 Xin ông bà cho biết mức thu nhập gia đình Từ nơng nghiệp ………………… Từ thu nhập khác ………………… 24 Ông bà trồng loại trồng rôi? Humix Khác