Luận văn kế hoạch kinh doanh tăm tre cao cấp

KẾ HOẠCH KINH DOANH TĂM TRE CAO CẤP Người lập: Vũ Duy Ngư Di động: 0979750133 Email: anduong@anduongtech.vn Hà Nội tháng – 2010 MỤC LỤC MỤC LỤC Công ty TNHH khoa học công nghệ An Dương Chương XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG 1.1 Bộ phận xây dựng chiến lược 1.2 Chiến lược tổng thể 1.3 Mục tiêu Chiến lược tổng thể Chương KẾ HOẠCH BÁN HÀNG 2.1 Dự báo bán hàng 2.2 Sự cạnh tranh: 2.3 Định hướng cạnh tranh: Cạnh tranh với đối thủ bằng: 2.4 Phân tích thói quen tiêu dùng hệ thống cửa hàng bán lẻ 2.5 Quản trị bán hàng 2.6 Mô hình tổ chức bán hàng Công ty 2.7 Chiến lược phương thức Bán hàng 10 Chương XÂY DỰNG ĐỘI NGŨ BÁN HÀNG 11 3.1 Đại lý theo hợp đồng 11 3.2 Nhân viên bán hàng Công ty 12 3.3 Lựa chọn nhân viên bán hàng 13 3.4 Đào tạo nhân viên bán hàng 14 3.5 Đào tạo Khách hàng - nhân viên bán hàng siêu việt! 16 Chương QUẢNG CÁO VÀ KHUYẾN MẠI 17 4.1 Các hình thức quảng cáo 17 4.2 Khuyến mại 18 Chương DOANH NGHIỆP VÀ MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN 18 5.1 Giới thiệu doanh nghiệp 18 5.2 Sơ đồ tổ chức: 18 5.3 Bộ phận Chức 20 Chương GIỚI THIỆU VỀ DÂY CHUYỀN SẢN XUẤT TĂM TRE CAO CẤP 21 6.1 Yếu tố hình thành 21 6.2 Đặc trưng sản phẩm tăm tre cao cấp 22 6.3 Quy trình sản xuất 22 6.4 Yêu cầu lao động cho dây chuyền 23 6.5 Định giá cho sản phẩm 24 6.6 Phương thức tiêu thụ sản phẩm 24 6.7 So sánh lợi cạnh tranh 24 6.8 Chi phí lợi nhuận 25 Chương CÁC VẤN ĐỀ TÀI CHÍNH 25 7.1 Vốn cho kế hoạch sản xuất tăm tre cao cấp 25 7.2 Phát triển sản xuất 26 7.3 Phân bổ hoa hồng phân phối sản phẩm 26 7.4 Phân bổ lợi nhuận 27 7.5 Rút vốn đầu tư 27 Chương 8: PHỤ LỤC 28 Chương XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG Kế hoạch kinh doanh Tăm tre cao cấp Công ty TNHH khoa học công nghệ An Dương Bộ phận xây dựng chiến lược 1.1 Hội đồng quản trị Phòng kinh doanh Phòng Tài Đội ngũ nhân viên Marketting & Bán hàng Hình 1.1: Bộ phận xây dựng chiến lược bán hàng - Chủ tịch Hội đồng quản trị với Ban giám đốc phòng ban chuyên môn đặt mục tiêu chiến lược cho toàn công ty Căn vào mục tiêu chung Công ty phòng ban xây dựng mục tiêu nhân viên phải tự xây dựng mục tiêu cho thân phù hợp với mục tiêu chung Công ty 1.2 Chiến lược tổng thể Tăm & an toàn cho người, nhà - Tuyên ngôn: - Chính sách:  Quyền sử dụng tăm & an toàn người dân Việt Nam  Quyền làm việc môi trường chuyên nghiệp nhân viên chế độ đãi ngộ xứng đáng  Lợi nhuận & hoa hồng cho cổ đông nhà phân phối  Khách hàng truyền thống - Phạm vi hoạt động:  Phạm vi sản phẩm: Các sản phẩm tăm & sản phẩm lâm nghiệp trừ gỗ  Giá trị đem lại & phân khúc thị trường: Sạch & an toàn cho người, nhà  Phạm vi địa lý: Toàn lãnh thổ Việt Nam số nước khác Kế hoạch kinh doanh Tăm tre cao cấp Công ty TNHH khoa học công nghệ An Dương 1.3 - Mục tiêu Chiến lược tổng thể Dựa đánh giá xem xét điều kiện thị trường, nguồn lực công ty để đặt mục tiêu xây dựng chiến lược tổng thể Gia tăng lợi nhuận bình quân gia tăng thị phần vấn đề ưu tiên hàng đầu - Mục tiêu đặt đến hết năm 2010 sản phẩm Tăm tre cao cấp có mặt 20 tỉnh thành phía Bắc Doanh thu đạt triệu gói tăm tương đương với tỷ đồng (Theo giá xuất xưởng) Đồng thời xây dựng mối xuất tăm tre - Mục tiêu doanh thu năm 2011 đạt 20 triệu gói tăm tương đương 20 tỷ đồng - Cung cấp cho người dân Việt Nam sản phẩm tăm tre & an toàn với giá phù hợp Dễ mua, dễ lựa chọn nơi Chương KẾ HOẠCH BÁN HÀNG 2.1 Dự báo bán hàng 2.1.1 Phương pháp dự báo nguồn thông tin lập dự báo - Phương pháp dự báo từ lên: Công ty cử nhân viên điều tra thị trường, khả tiêu thụ sản phẩm, đánh giá sơ thị trường tăm tre tỉnh nước - Nguồn thông tin lập dự báo: 1) Đặt câu hỏi trực tiếp cho khách hàng khả tiêu thụ sản phẩm tăm tre họ; 2) Bán sản phẩm tăm tre cao cấp mang thương hiệu Công ty cho cửa hàng tạp hóa qua đánh giá mức độ sử dụng sản phẩm tăm tre cao cấp người tiêu dùng; 3) Thông tin dân số, lao động, giới tính, độ tuổi Tổng cục thống kê Việt Nam cung cấp 2.1.2 Nhu cầu thị trường - Tăm tre, vật nhỏ bé thiếu sau bữa ăn ngày người Việt Nó có thị trường khổng lồ 60 triệu khách hàng với 180 triệu tăm tiêu thụ ngày - Đặc biệt với dòng tăm Giang xuất số tỉnh thành phía Bắc tỉnh thành miền Trung miền Nam chưa có dòng tăm Lý chủ yếu lực sở sản xuất tăm Giang miền Bắc không đáp ứng đủ nhu cầu cho thị trường miền Bắc - Với số nhân viên văn phòng Hà Nội nhân viên nữ, gói tăm Giang nhỏ nhắn vật thiếu túi xách họ mang theo bên - Theo báo cáo dân số Việt Nam cho biết, năm 2009 có khoảng 25 triệu dân sống thành thị Thị trường tăm cao cấp chủ yếu số dân thành thị này, ta có thị trường với 60 triệu tăm tiêu thụ ngày, Kế hoạch kinh doanh Tăm tre cao cấp Công ty TNHH khoa học công nghệ An Dương tháng 18 triệu gói Giá bán xuất xưởng 1.000đ/gói doanh số hàng tháng 18 tỷ đồng hay 216 tỷ/ năm 2.2 Sự cạnh tranh: 2.2.1 Các đối thủ cạnh tranh: Hiện thị trường sản phẩm tăm tre đa dạng với tham gia hàng trăm sở sản xuất khắp miền đất nước Dòng tăm cao cấp có sản phẩm như: Tăm VIP; Tăm Giang; Tre Việt; Tăm Phú Gia Dòng sản phẩm chủ yếu bày bán siêu thị Dòng tăm nhọn tương đối đa dạng với hàng chục sở sản xuất tập trung chủ yếu Hà Tây cũ, sản phẩm từ tăm tiện tẩy trắng đóng hộp nhựa, đóng túi nilong đến Tăm tiện (Tăm nhọn) tẩm mùi nhân tạo (Hóa chất có mùi quế) tăm tiện nhuộm màu ngà hóa chất Dòng sản phẩm bày bán siêu thị, cửa hàng tạp hóa Dòng tăm bình dân sản xuất từ tre, vầu, luồng, thông thường có hình vuông, thô ráp nguyên lớp vỏ xanh (Tinh tre), chí phế phẩm sản phẩm mây tre đan Dòng tăm bình dân loại tăm phổ biến thị trường giá nó, giá bán lẻ từ 200-500đ/gói, sản xuất nhiều sở nước công cụ chế biến đơn giản, rẻ tiền chủ yếu tận dụng sức lao động nhàn rỗi Một thời gắn tên “Tăm tre tình thương” có tham gia thị trường tăm tre sở từ thiện, người khuyết tật vv 2.2.2 Chiến lược họ: Đa phần sở sản xuất bán hàng thông qua đầu mối tiêu thụ, tập trung chủ yếu Chợ Đồng Xuân – Hà Nội Đây hình thức bán hàng thông qua Đại lý, Đại lý kinh doanh nhiều loại sản phẩm khác nên thông tin thị trường họ cung cấp cho nhà sản xuất không đầy đủ, kịp thời Có số sở sản xuất lớn, họ xây dựng hệ thống phân phối tỉnh thành ví dụ Doanh nghiệp tư nhân Á đông Ngoài số sở sản xuất như: Hội từ thiện, Hội người mù họ cử nhân viên bán lẻ trực tiếp tới người tiêu dùng 2.2.3 Phân tích điểm yếu, điểm mạnh họ - Điểm mạnh:  Họ có có thị phần thị trường, có doanh số hàng tháng, có kinh nghiệm phân phối sản phẩm, có nhà cung cấp nguyên liệu, có kinh nghiệm quản lý sản xuất, có đội ngũ lao động thục, có sở hạ tầng sản xuất chí có trường hợp khấu hao hết ví dụ Doanh nghiệp Á Đông kinh doanh dòng tăm nhọn, tăm cao cấp có doanh thu từ 4-5 tỷ đồng /tháng Với thương hiệu mạnh Á Đông, Thế Nam giá bán sản phẩm họ cao sản phẩm loại khác từ 150% - 200% Kế hoạch kinh doanh Tăm tre cao cấp Công ty TNHH khoa học công nghệ An Dương - Điểm yếu:  Chưa coi trọng khách hàng: Đa số khách hàng sử dụng sản phẩm Tăm tre nhu cầu thói quen họ Do đó, nhà sản xuất tăm tre nói chung bán hàng mà chẳng cần quan tâm tới mong muốn khác khách hàng sản phẩm Tăm tre họ  Phương pháp bán hàng thụ động: Để khách hàng tự tìm đến sản phẩm không tìm cách đưa sản phẩm tiếp cận tới khách hàng  Quảng cáo, marketting sản phẩm: Hầu hoạt động đáng kể  Bao bì, mẫu mã: Ngoại trừ dòng sản phẩm Tăm tre cao cấp có cải tiến bao bì lại dòng sản phẩm khác có bao bì đơn giản, đơn điệu kiểu dáng, chí có dòng sản phẩm bao bì không thực chức bảo quản sản phẩm  Chất lượng sản phẩm: Mặc dù sản phẩm có liên quan đến sức khỏe người sử dụng chưa có sản phẩm có chứng nhận An toàn, Vệ sinh thực phẩm quan có thẩm quyền cấp Với dòng sản phẩm tăm cao cấp chất lượng không ổn định loại sản phẩm tăm tre khác sử dụng hóa chất để tạo mùi quế Ngoài loại Tăm tiện (Tăm nhọn) xử lý hóa chất dùng công nghiệp để tẩy trắng nhuộm màu ngà Do chế biến từ nguyên liệu vầu, luồng có tính giòn, xơ sợi nên dòng Tăm tiện tăm bình dân gây cho người sử dụng không phiền toái chảy máu lợi, làm rộng kẽ răng, chí có trường hợp viêm nhiễm lợi sử dụng tăm chất lượng 2.2.4 Những khả phản ứng cạnh tranh đối thủ - Phản ứng đối thủ xuất cạnh tranh mới: Trong thời đại ngày thông tin nhanh nhạy Do đó, Công ty tham gia thị trường đối thủ khác có phản ứng tức tùy theo quan điểm kinh doanh ảnh hưởng tới thị phần họ - 2.3 Các tình xảy ra: Dùng hệ thống phân phối họ không chế thị trường (Cơ sở sản xuất lớn) Giảm giá sản phẩm tăng tỉ lệ chiết khấu cho hệ thống phân phối Đưa mẫu mã mới, sản phẩm Đẩy mạnh xúc tiến bán hàng Định hướng cạnh tranh: Cạnh tranh với đối thủ bằng: 2.3.1 Xây dựng Hệ thống tình báo cạnh tranh: Kế hoạch kinh doanh Tăm tre cao cấp Công ty TNHH khoa học công nghệ An Dương - Bộ phận Marketting có nhiệm vụ thu thập thông tin thị trường từ khách hàng, Đại lý Công ty Đại lý đối thủ, từ người vận chuyển hay từ người cung cấp nguyên liệu - Thông tin thị trường từ internet phương tiện thông tin khác 2.3.2 Chương trình Marketting phù hợp 2.3.3 Xây dựng Hệ thống phân phối hiệu 2.3.4 Xây dựng thương hiệu quảng bá hình ảnh Công ty 2.3.5 Chất lượng sản phẩm 2.4 - Phân tích thói quen tiêu dùng hệ thống cửa hàng bán lẻ Phân loại sản phẩm: Tăm tre loại sản phẩm sử dụng thường xuyên nhu cầu thói quen người dân Việt.Dựa báo cáo dân số nhân học hàng năm tính doanh số đạt thị trường Dân số Việt Nam khoảng 86 triệu người có khoảng 60 triệu người có nhu cầu sử dụng tăm hàng ngày, doanh số toàn thị trường đạt 180 triệu tăm/ ngày (=1,8 triệu gói 100 chiếc) Nếu gói tăm có giá bán lẻ 500đ (dòng tăm bình dân) ta có doanh số là: 1,8 triệu * 500đ = 900 triệu đồng/ ngày hay 27 tỉ đồng/ tháng.Hiện dòng Tăm tiện (tăm nhọn) chiếm 40% thị phần, với giá bán lẻ 1.000đ/100 ta có doanh số là: 1,8 triệu*60%*1000đ = 1.080 triệu đồng/ngày hay 32,4 tỉ đồng/ tháng - Dòng Tăm cao cấp (Tăm giang) thâm nhập thị trường giá bán lẻ cao nên chiếm khoảng 5% thị phần, doanh số dự tính : 1,8 triệu * 5%* 3.500đ = 315 triệu đồng /ngày hay 9,45 tỉ đồng/ tháng Ngày nhu cầu người dân ngày cao, qua thực tế sản phẩm Tăm cao cấp thâm nhập thị trường người tiêu dùng đón nhận nồng nhiệt chất lượng so với sản phẩm tăm khác Nó khách hàng chia sẻ với khách hàng tiềm sức khỏe miệng sử dụng sản phẩm Nó vấn đề thảo luận hàng ngày sau bữa ăn, lúc mà tâm trạng người ta thoải mái.Trên sở đánh giá tâm lý người tiêu dùng ta khẳng định dòng Tăm tre cao cấp dần thay dòng tăm tiện tăm bình dân, thực tế thị trường cho thấy tốc độ tăng trưởng sản phẩm tăm tre cao cấp tăng lên nhanh 2.5 Quản trị bán hàng 2.5.1 Lựa chọn cấu bán hàng theo khu vực địa lý - Cơ cấu bán hàng theo khu vực địa lý cấu bán hàng phổ biến Đại diện bán hàng có "toàn quyền" định việc kinh doanh sản phẩm công Kế hoạch kinh doanh Tăm tre cao cấp Công ty TNHH khoa học công nghệ An Dương ty cho tất khách hàng khu vực địa lý Nó làm giảm chi phí quản lý Người quản lý dễ dàng đảm nhiệm công việc, nhân viên bán hàng thấy rõ lợi ích họ 2.5.2 Chiến lược thị phần sách bán hàng - Các sản phẩm tăm tre cao cấp Công ty TNHH khoa học công nghệ An Dương lần đầu tham gia thị trường tăm tre, mặt khác Tăm tre cao cấp sản phẩm thị trường nên sử dụng chiến lược Xây dựng thị phần để phân phối sản phẩm phù hợp Chính sách mục tiêu bán hàng Mục tiêu bán hàng Chiến lược Xây dựng thị phần Xây dựng doanh số bán hàng hóa Quan hệ chặt chẽ với cửa hàng bán lẻ Tiếp xúc với khách hàng mới, khách hàng tiềm Những nhiệm vụ yếu hoạt động bán hàng Cung ứng dịch vụ mức cao Thu thập thông tin phản hồi sản phẩm/ thị trường Chế độ Đãi ngộ cho nhân viên Lương, chi phí lại, điện thoại % hoa hồng Bảng 2.1: Chiến lược thị phần sách lực lượng bán hàng Kế hoạch kinh doanh Tăm tre cao cấp Công ty TNHH khoa học công nghệ An Dương 2.6 Mô hình tổ chức bán hàng Công ty Sơ đồ tổ chức Hệ thống bán hàng Công ty Công ty TNHH khoa học công nghệ An Dương Quản lý bán hàng Quản lý bán hàng Quản lý bán hàng Quản lý bán hàng Quản lý bán hàng Quản lý bán hàng Quản lý bán hàng Quản lý bán hàng Nhóm cửa hàng bán lẻ Nhóm cửa hàng bán lẻ Nhóm cửa hàng bán lẻ Nhóm cửa hàng bán lẻ Nhóm cửa hàng bán lẻ Nhóm cửa hàng bán lẻ Nhóm cửa hàng bán lẻ Nhóm cửa hàng bán lẻ Kế hoạch kinh doanh Tăm tre cao cấp Công ty TNHH khoa học công nghệ An Dương 2.7 Chiến lược phương thức Bán hàng 2.7.1 Chiến lược Bán hàng - Đối tượng sử dụng sản phẩm Tăm cao cấp dân cư thành thị mà người dân nông thôn đối tượng khách hàng tiềm Có hai lý để khẳng định điều này: Tăm tre với người Việt, giống cơm ăn nước uống, thói quen lâu đời; Chi phí cho việc sử dụng tăm kể tăm cao cấp chiếm phần nhỏ thu nhập gia đình - Để người, nhà sử dụng sản phẩm Tăm tre cao cấp phải tạo thói quen tiêu dùng cho họ Tạo thói quen tiêu dùng tăm tre cao cấp khâu then chốt việc bán hàng, chìa khóa mở toang cánh cửa thị trường 86 triệu dân Việt Nam số có 60 triệu người sử dụng tăm tre hàng ngày tương đương với 180 triệu ngày tháng có tỷ tăm sử dụng - Các Hội, Đoàn thể, Trường học kênh phân phối hiệu với sản phẩm tăm tre cao cấp Thông qua tổ chức để đưa sản phẩm tới người tiêu dùng, cách tạo thói quen tiêu dùng đồng thời xây dựng thương hiệu cho sản phẩm 2.7.2 Các phương thức bán hàng - Bán hàng thông qua kênh phân phối sẵn có thời kỳ đầu  Hiện lực sản xuất sở khác hạn chế, sản phẩm tăm tre cao cấp xuất chưa nhiều thị trường nên việc bán sản phẩm chưa đóng gói cho sở sản xuất khác đại lý đầu mối tiêu thụ lớn (Chấp nhận bán cho họ với giá xuất xưởng) cách tạo thói quen tiêu dùng cho người, nhà  Cách bán hàng có lợi ích tránh cạnh tranh sở sản xuất khác, trì giá bán lẻ Mặt khác, doanh số bán hàng cao thời gian tiếp cận thị trường nhằm mục tiêu nhanh thu hồi vốn - Bán hàng cho tổ chức ( Hội, Đoàn thể, Nhà trường)  Mặc dù tổ chức đơn vị kinh doanh có lợi có lượng khách hàng “tự nguyện” lớn  Bất kỳ tổ chức cần có tài để trì hoạt động, để họ tham gia vào khâu bán lẻ hưởng hoa hồng bán lẻ cách hợp tác hai bên có lợi Vì họ người kinh doanh nên phải xây dựng chương trình bán hàng dành riêng cho đối tượng để trì doanh số ổn định Đây cách tạo Kế hoạch kinh doanh Tăm tre cao cấp 10 Công ty TNHH khoa học công nghệ An Dương - Tuyên bố: Tôi nghe nhớ Tôi thấy biết Tôi làm hiểu Nội dung chương trình: - Kiến thức: Người học cung cấp tình huống, kiến thức năm lĩnh vực: Công ty, sản phẩm, trình bán hàng, khách hàng thị trường  Kiến thức Công ty: Gồm lịch sử Công ty, sách hành, thủ tục hành chính, thu nhập, chương trình hành động, tiêu chuẩn pháp lý, tiêu thụ, sách khen thưởng, tiêu báo cáo thường xuyên  Kiến thức sản phẩm: Các nhân viên cần học cẩn thận sản phẩm dịch vụ mà họ bán cạnh tranh Điều gồm đặc trưng kỹ thuật, tiêu chuẩn tiến hành, yêu cầu khách hàng đặc biệt, yếu điểm sai sót Nhân viên cần biết ưu điểm yếu điểm sản phẩm Công ty sản phẩm đối thủKiến thức khách hàng: Để thành công nhân viên cần hiểu tường tận khách hàng viễn cảnh khu vực họ Các nhu cầu, nguồn ảnh hưởng cạnh tranh ưu điểm khách hàng lĩnh vực quan trọng mà nhân viên cần biết cần có khả để phối hợp đưa chúng vào trình bán hàng  Kiến thức thị trường: Một nhân viên cần biết hiểu xảy thị trường, nơi mà anh (chị) ta hoạt động Điều gồm thông tin đối thủ hoạt động cạnh tranh họ, phát triển công nghệ xu hướng điều kiện kinh tế - Các kỹ thuật bán hàng:  Các nhân viên phải học cách bán sản phẩm dịch vụ Công ty cách hợp lý  Kỹ giao tiếp: Kỹ đọc, viết, nói, nghe, ứng xử với khách hàng vv Thực hiện: - Bài giảng: Đây phương pháp có hiệu lực cho việc trình bày kiến thức yếu tố bản, sử dụng giao tiếp sơ đẳng chiều Phương pháp gồm thông tin lịch sử Công ty, cấu thị trường, sách Công ty.v…v Phương pháp sử dụng để đưa thông tin kiến thức mẫu để thảo luận tình huống, đóng kịch làm tập kỹ Bài giảng học viên tăng cường củng cố nhờ sử dụng phụ trợ nghe nhìn phim, băng video, phim slides bảng biểu - Thảo luận tình huống: Nhằm thúc đẩy tham gia học viên xuất giao tiếp hai chiều, thảo luận tình áp dụng Các tình Kế hoạch kinh doanh Tăm tre cao cấp 15 Công ty TNHH khoa học công nghệ An Dương sử dụng để minh họa chủ đề quan trọng như: tình bán, vấn đề thời gian khu vực, yêu cầu sản phẩm vấn đề bán hàng khác - Đóng kịch: Học viên bán hàng sau giới thiệu kỹ bán hàng thực sự, yêu cầu đóng vai nhân viên bán hàng khách hàng trường hợp bán hàng Người học viên đóng vai nhân viên bán hàng có hội thực học Nhân viên đóng vai khách hàng, bắt đầu hiểu nhận thức phản ứng người mua “Người mua” nhà quản trị bán hàng, người đào tạo số người đặc biệt đào tạo cho vai - Đánh giá kết khóa học: Đánh giá chất lượng khóa học không đơn cảm nhận người tham gia Một khóa học tốt công nhận có kết bán hàng nhân viên tham gia 3.5 Đào tạo Khách hàng - nhân viên bán hàng siêu việt! - Đội ngũ bán hàng hiệu khách hàng nhiệt thành Lý đơn giản: dù không trả tiền khách hàng thỏa mãn với sản phẩm/dịch vụ họ tự nguyện đóng vai “nhà truyền giáo” Họ người quảng bá rộng rãi sản phẩm/ dịch vụ biến bạn bè, gia đình, đồng nghiệp họ thành khách hàng 3.5.1 Phương pháp đào tạo khách hàng – Kỹ quan trọng nhân viên bán hàng - Xây dựng chương trình giới thiệu: Điểm khởi đầu dễ dàng trực tiếp đề nghị khách hàng giới thiệu sản phẩm/dịch vụ Công ty Đầu tiên, nhân viên bán hàng gửi thư hay bưu thiếp, đề cao quan tâm họ mong người tiếp tục giúp đỡ để có thêm nhiều khách hàng Đồng thời, nhân viên bán hàng cần khẳng định Anh ta (Chị ta) với Công ty nỗ lực cải thiện chất lượng sản phẩm/dịch vụ để đáp ứng tối đa nhu cầu họ Có thể khích lệ phản hồi khách hàng cách giảm giá cho đơn đặt hàng hay phần quà nhỏ họ giới thiệu thêm khách hàng Để tiếp tục phát triển đội ngũ nhân viên bán hàng siêu việt này, chương trình giới thiệu gửi đến khách hàng vòng vài ngày sau họ mua sắm kèm theo giấy chứng nhận chất lượng sản phẩm/dịch vụ mà Công ty cung cấp Ngoài phải gửi tài liệu tới khách hàng mục tiêu khách hàng tiềm - Quảng bá hình ảnh nhân viên bán hàng chuyên nghiệp: Việc quảng bá hình ảnh thân nhân viên bán hàng không đơn giản tự giới thiệu lời nói, phải thể cử chỉ, hành động, cách giao tiếp với người giao dịch với khách hàng Một câu chuyện hài, câu chuyện tình cảm nêu vấn đề bảo vệ môi trường, trách nhiệm xã hội tạo quan tâm Kế hoạch kinh doanh Tăm tre cao cấp 16 Công ty TNHH khoa học công nghệ An Dương người, nhân viên bán hàng phải biết vận dụng tùy theo hoàn cảnh cụ thể, phương châm đặt bán hàng “mọi lúc, nơi” - Điều quan trọng nhân viên bán hàng phải thành thật khuếch trương Anh ta (Chị ta) thật tin tưởng Theo chuyên gia bán hàng, lời giới thiệu, lời truyền khách hàng hiệu gấp 10 lần so với phương thức tiếp thị khác, hữu nơi đồng nghĩa với việc sản phẩm xuất nơi Chương QUẢNG CÁO VÀ KHUYẾN MẠI 4.1 Các hình thức quảng cáo 4.1.1 Quảng cáo phương tiện truyền thông - Quảng cáo truyền hình: Quảng cáo sản phẩm truyền hình TW nhiều người chi phí cao: 60 triệu đồng/phút (3.100 USD/phút) Quảng cáo sản phẩm truyền hình địa phương có chi phí thấp số lương người xem truyền hình địa phương thấp - Quảng cáo báo chí: Quảng cáo báo chí có chi phí khoảng 30 triệu đồng/ trang/báo/ lần - Quảng cáo internet: Quảng cáo internet có chi phí khoảng 27 triệu đồng/ ngày với báo điện tử lớn Việt Nam như: www.24h.com.vn; www.dantri.com.vn; www.vnexpress.net; số báo điện tử khác có giá quảng cáo thấp số lượng người truy cập nhiều lần 4.1.2 Quảng cáo cửa hàng bán lẻ - Quảng cáo pano, tờ rơi, hộp, khay, kệ bán hàng có logo thương hiệu sản phẩm: Đây hình thức quảng cáo hiệu thời gian mua hàng khách hàng tối thiểu phút đôi kéo dài đến 30 phút thời gian đầu họ nghĩ đến mua sắm hàng hóa Đồng thời chi phí cho phương pháp quảng cáo thấp nhiều lần so với hình thức quảng cáo khác - Quảng cáo cách tặng sản phẩm mẫu cho người tiêu dùng cửa hàng khu vực đông người qua lại Hình thức quảng cáo hình thức người tiêu dùng tự quảng cáo: Một người nhận sản phẩm khuyến mại họ nói sản phẩm cho gia đình, bạn bè họ biết Lúc hiệu quảng cáo cấp số nhân - Quảng cáo Cửa hàng bán lẻ cho sản phẩm Tăm tre cao cấp toàn quốc lựa chọn Kế hoạch kinh doanh Tăm tre cao cấp 17 Công ty TNHH khoa học công nghệ An Dương 4.1.3 Khách hàng tự Quảng cáo - Quảng cáo hiệu để người tiêu dùng giới thiệu với sản phẩm họ sử dụng Do đó, kế hoạch kinh doanh sản phẩm tăm tre cao cấp áp dụng hình thức quảng cáo sau:  Tặng tăm tre cao cấp cho số liên hoan hội nghị, hội thảo, tiệc cưới Bao bì sản phẩm có hình thức bật ghi rõ mục đích quảng cáo  Tổ chức thi thiết kế bao bì cho sản phẩm tăm tre cao cấp internet thông qua Website Công ty Tổ chức thi xếp tăm mô hình công trình tiếng tháp Pisa, Eiffel, tàu Titanic vv toàn quốc, tài trợ thi cho số trường học làm điểm nhấn 4.2 Khuyến mại 4.2.1 Khuyến mại cách giảm giá - Khuyến mại cách giảm giá hay áp dụng với sản phẩm mắt thị trường sản phẩm có doanh số bán hàng bị giảm sút 4.2.2 Khuyến mại cách tặng quà - Tặng quà cho khách hàng mua sản phẩm thường áp dụng cho sản phẩm thâm nhập thị trường Các hình thức tặng quà như: Khách hàng mua sản phẩm tặng vật có giá trị nhỏ kèm theo; Mua hai tặng một; Mua sản phẩm tặng điểm thưởng phiếu mua hàng giảm giá 4.2.3 Lựa chọn hình thức khuyến mại - Chúng lựa chọn hình thức khuyến mại cách tặng quà Nó phù hợp với tính cách người Việt Nam đảm bảo giá bán sản phẩm giữ nguyên Chương DOANH NGHIỆP VÀ MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN 5.1 Giới thiệu doanh nghiệp - Công ty TNHH khoa học công nghệ An Dương thành lập năm 2007 hoạt động lĩnh vực thiết kế, chế tạo máy móc công nghiệp Thành viên sáng lập Vũ Duy Ngư Phan Thành Thiết, có kinh nghiệm nhiều năm lĩnh vực thiết kế máy móc quản lý sản xuất - Doanh thu hàng năm 1tỷ đồng Lợi nhuận ròng/năm 200 triệu đồng 5.2 - Sơ đồ tổ chức: Mô hình áp dụng: Mô hình quản lý Kế hoạch kinh doanh tăm tre theo hình thức Công ty cổ phần Tuy nhiên, có điều chỉnh để phù hợp với điều kiện Kế hoạch kinh doanh Tăm tre cao cấp 18 Công ty TNHH khoa học công nghệ An Dương - Thời gian áp dụng: Mô hình thức chuyển đổi thành mô hình Công ty cổ phần thực giai đoạn Kế hoạch cách chuyển đổi Cty TNHH khoa học công nghệ An Dương thành Công ty cổ phần thành lập Công ty cổ phần HỘI ĐỒNG CỔ ĐÔNG HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ BAN KIỂM SOÁT GIÁM ĐỐC ĐIỀU HÀNH PHÒNG KINH DOANH P NHÂN SỰ & PHÁT TRIỂN CTY PHÒNG TC- KT PHÒNG KỸ THUẬT MARKETTING NHÂN VIÊN TIẾP THỊ QUẢN LÝ BÁN HÀNG NHÂN VIÊN GIAO HÀNG QUẢN LÝ SẢN XUẤT QUẢN LÝ THIẾT BỊ CÔNG NHÂN VẬN HÀNH BẢO VỆ, PHỤC VỤ XƯỞNG Ghi chú: - Đường gạch đậm: Điều hành trực tiếp - Đường gạch mảnh : Quản lý chuyên môn nghiệp vụ - Đường gạch đứt quãng: Quản lý mô hình, cấu tổ chức Kế hoạch kinh doanh Tăm tre cao cấp 19 Công ty TNHH khoa học công nghệ An Dương 5.3 Bộ phận Chức 5.3.1 Hội đồng cổ đông: Bao gồm nhà đầu tư góp vốn thực Kế hoạch kinh doanh tăm tre cao cấp Hội đồng cổ đông có quyền bầu Hội đồng quản trị, Ban kiểm soát 5.3.2 Ban kiểm soát: Ban kiểm soát thay mặt cho Hội đồng cổ đông thực giám sát Hội đồng quản trị, Giám đốc việc quản lý điều hành kinh doanh 5.3.3 Hội đồng quản trị: Hội đồng quản trị quan quản lý toàn Kế hoạch Quyết định chiến lược phát triển kinh doanh năm Quyết định khoản đầu tư lớn như: Mở rộng dây chuyền sản xuất; Quyết định điều chỉnh mức lương, phụ cấp cho người lao động; Bổ sung mở rộng mặt hàng kinh doanh 5.3.4 Giám đốc điều hành: Là người điều hành công việc kinh doanh ngày, chịu giám sát Hội đồng quản trị chịu trách nhiệm trước Hội đồng quản trị trước pháp luật việc thực quyền nhiệm vụ giao Giám đốc có quyền nhiệm vụ sau: - Điều hành công việc kinh doanh hàng ngày - Tổ chức thực định Hội đồng quản trị - Kiến nghị phương án cấu tổ chức, quy chế quản lý nội - Bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức chức danh quản lý 5.3.5 Phòng nhân & Phát triển công ty - Phòng nhân quản lý toàn nhân Tư vấn cho Giám đốc sử dụng lao động hiệu - Kết hợp với phòng ban khác xây dựng quy trình cho hoạt động sản xuất kinh doanh - Tư vấn cho Giám đốc điều chỉnh hoạt động kinh doanh với luật pháp hành.Xây dựng định hướng phát triển cho công ty - Vạch lộ trình cụ thể cho mục tiêu giai đoạn 5.3.6 Phòng kinh doanh - Quản lý toàn khâu từ sản xuất tới bán hàng - Xây dựng lộ trình phát triển thị trường nước nước - Triển khai mục tiêu tăng trưởng giai đoạn theo lộ trình chung - Quản lý hệ thống sản xuất đảm bảo suất đáp ứng nhu cầu thị trường - Xây dựng vùng nguyên liệu nhà cung cấp thiết bị, phụ liệu ổn định Kế hoạch kinh doanh Tăm tre cao cấp 20 Công ty TNHH khoa học công nghệ An Dương 5.3.7 Phòng tài – kế toán - Quản lý nguồn vốn Công ty - Kiểm soát doanh thu nguồn thu khác - Kiểm soát khoản chi - Tư vấn với Giám đốc hoạt động tài chính, thuế phù hợp với pháp luật hành 5.3.8 Phòng kỹ thuật - Quản lý thiết bị sản xuất - Cải tiến, phát triển thiết bị máy móc phục vụ mục tiêu tăng trưởng 5.3.9 Bộ phận Marketting - Xây dựng mạng lưới khách hàng truyền thống, phát triển mạng lưới khách hàng tiềm đáp ứng mục tiêu tăng trưởng giai đoạn - Hoạt động theo mô hình chuẩn (Có hướng dẫn chi tiết) 5.3.10 Bộ phận bán hàng - Cung cấp hàng hóa kịp thời theo đơn hàng - Tổng hợp ý kiến khách hàng báo cáo Giám đốc, phòng ban liên quan.Hoạt động theo mô hình chuẩn (Có hướng dẫn chi tiết) phận sản xuấtSản xuất hàng hóa đảm bảo chất lượng, số lượng theo yêu cầu 5.3.11.Quản lý thiết bị máy móc - Quản lý nguyên vật liệu - Hoạt động theo mô hình chuẩn (Có hướng dẫn chi tiết) Chương GIỚI THIỆU VỀ DÂY CHUYỀN SẢN XUẤT TĂM TRE CAO CẤP 6.1 Yếu tố hình thành - Hầu hết sơ sở sản xuất tăm tre nhập máy móc, thiết bị từ Trung Quốc với công dụng chủ yếu để sản xuất tăm nhọn, trị giá dây chuyền dao động từ 200 triệu – 400 triệu/ dây chuyền, suất 200 Kg tăm nhọn/ Ca Dù cho có cải tiến dùng dây chuyền để sản xuất tăm cao cấp (Tăm Giang) suất giảm xuống nửa, tỷ lệ sản phẩm hỏng từ 30 – 50% - Với kinh nghiệm nhiều năm lĩnh vực chế tạo máy móc Chúng sáng chế dây chuyền sản xuất tăm cao cấp có công suất 30.000 gói/ca (300 Kg tăm/ Ca) Giá trị thiết bị khoảng 300 triệu đồng, không bao gồm giá trị thiết kế công nghệ Kế hoạch kinh doanh Tăm tre cao cấp 21 Công ty TNHH khoa học công nghệ An Dương - Với giá xuất xưởng dự kiến 1000đ/ gói cho doanh thu 780 triệu/ tháng Lợi nhuận ước tính 200 triệu/tháng 6.2 - Đặc trưng sản phẩm tăm tre cao cấp Sản phẩm tăm tre cao cấp sản xuất từ nguyên liệu Giang (cùng họ với tre) có tính dẻo dai kết cấu chắc, sợi tăm tròn nhẵn không cứng sắc tre, nứa Đây đặc tính bật tạo nên tăm có tính dẻo, không xơ sợi, bề mặt trơn nhẵn an toàn cho người sử dụng - Đặt vào vị trí người sử dụng, hiểu sản phẩm tính tiện lợi, an toàn sử dụng mà phải có tính mỹ thuật Với công nghệ sản xuất tạo tăm tròn, nhẵn có độ bóng cao, chiều dài nhau, màu sắc tươi sáng, bao bì có hình thức đẹp, sử dụng tiện lợi - Tăm tre dễ mốc, không sấy khô tiệt trùng, thật nguy hiểm dùng tăm mốc để xỉa Tăm tre cao cấp sản xuất khử trùng khử khuẩn nhiệt độ cao qua công đoạn hấp, sấy tiệt trùng khử mùi Không hóa chất bảo quản chống nấm mốc – tiêu chí đảm bảo an toàn vệ sinh mà cam kết thực 6.3 - Quy trình sản xuất Quy trình sản xuất tăm tre cao cấp thiết kế sau: 6.3.1 Công đoạn Sơ chế : Ống Giang thu mua đem cạo vỏ xanh ngoài, cắt bỏ đầu mặt, làm 6.3.2 Công đoạn gia công thô: Ống Giang sau sơ chế đưa vào Dây chuyền tạo sợi tăm dài 6.3.3 Công đoạn cắt thành sản phẩm: Sợi tăm dài sau phân loại bó lại thành bó đưa vào máy cắt thành tăm theo chiều dài tiêu chuẩn 6.3.4 Công đoạn sấy khô: Tăm cho vào máy sấy để đạt độ khô cần thiết 6.3.5 Công đoạn đánh bóng, làm nhẵn: Tăm sau sấy khô đưa qua máy đánh bóng để tạo độ bóng cho tăm 6.3.6 Công đoạn khử trùng: Tăm sau đánh bóng, phân loại đưa vào thiết bị khử trùng, khử khuẩn (không dùng hóa chất) 6.3.7 Công đoạn đóng gói: Qua thiết bị đóng gói, tăm đóng thành gói hộp 100 6.3.8 Nhập kho: Tăm sản xuất, đóng hộp dán tem nhãn qua khâu KCS đưa vào kho quản lý số lượng sau xuất cho khách hàng Kế hoạch kinh doanh Tăm tre cao cấp 22 Công ty TNHH khoa học công nghệ An Dương  Việc lựa chọn ống giang đạt tiêu chuẩn thực vùng nguyên liệu yếu tố quan trọng để sản phẩm có chất lượng, giảm thiểu sản phẩm hỏng, tiết kiệm chi phí nhân công nguyên nhiên liệu 6.4 Yêu cầu lao động cho dây chuyền 6.4.1 Nhân công trực tiếp: 10 người - Công đoạn cắt ống :1 Lao động - Công đoạn cạo vỏ :3 Lao động - Công đoạn chuốt :2 Lao động - Công đoạn cắt sản phẩm :1 Lao động - Công đoạn sấy khô : 1/2 Lao động - Công đoạn đánh bóng : 1/2 Lao động - Công đoạn khử trùng : 1/2 Lao động - Công đoạn đóng gói :1 Lao động - Công đoạn bốc xếp hàng : 1/2 Lao động Cộng : 10 6.4.2 Nhân công gián tiếp: 03 người - Quản lý nhập xuất hàng :1 Lao động - Quản lý thiết bị :1 Lao động - Bảo vệ, phục vụ :1 Lao động Cộng :3 6.4.3 Đội ngũ quản lý: Thời gian đầu ban lãnh đạo Công ty trực tiếp quản lý toàn Hệ thống sản xuất từ sản xuất tới khâu tiêu thụ nguồn vốn cho Hệ thống Trong thời gian kèm cặp ứng viên vào vị trí: Phụ trách sản xuất 1, Phụ trách bán hàng 1, Quản lý thiết bị Các ứng viên phải đáp ứng yêu cầu công việc yêu thích với công việc 6.4.4 Đội ngũ lao động trực tiếp: Với dây chuyền sản xuất tự động yêu cầu người lao động thực động tác đơn giản Do với lao động phổ thông huấn luyện thời gian ngắn làm việc thục Yêu cầu với lao động trực tiếp: có sức dẻo dai, làm việc chăm chỉ, ưu tiên lao động nữ Với mức lương triệu đồng/ tháng dễ dàng tuyển lao động phổ thông lao động nữ 6.4.5 Ngoài cần phải có nhân viên bảo vệ phục vụ ăn ca cho toàn nhân viên Kế hoạch kinh doanh Tăm tre cao cấp 23 Công ty TNHH khoa học công nghệ An Dương 6.5 - Định giá cho sản phẩm Trên thị trường giá bán lẻ tăm tre cao cấp 3.300đ/ gói đến 3.900đ/ gói (100 chiếc) loại tăm có bao bì đẹp : Tăm Vip; Tăm Giang; Tăm Phú Gia Ngoài có nhiều sơ sở khác bán tăm Giang có chất lượng đóng gói bao bì phổ thông, nhãn mác xấu có giá bán thấp hơn, dao động từ 2.500 – 3.000đ/ gói Giá bán buôn tăm giang có thương hiệu từ 1.800 – 2.000 đ/gói, loại tăm giang chưa có thương hiệu từ 1.200 – 1.400đ/ gói - 6.6 - Tổng hợp giá sở sản xuất tham gia thị trường tăm tre cao cấp, định giá bán buôn cho sản phẩm 1.000đ/ gói cho đầu mối tiêu thụ lớn Phương thức tiêu thụ sản phẩm Trong thời gian đầu sản xuất ưu tiên việc bán sản phẩm cho đầu mối tiêu thụ lớn kể trường bán sản phẩm thô chưa đóng gói chưa dán tem mác Đồng thời xây dựng hệ thống phân phối chuyên nghiệp để đưa sản phẩm tới đông đảo người tiêu dùng - Cách bán hàng có lợi ích: Yêu cầu vốn lưu động thấp, tỷ lệ lợi nhuận đồng vốn cao vòng quay tiền mặt ngắn Mặt khác, cách tạo thói quen tiêu dùng nhanh tận dụng hệ thống phân phối sẵn có sở sản xuất khác 6.7 So sánh lợi cạnh tranh 6.7.1 Giá cạnh tranh: Với công nghệ sản xuất tăm tre hoàn toàn, suất vượt trội nên sản xuất sản phẩm có giá thành thấp Với giá xuất xưởng 1.000đ/gói + chi phí cho hệ thống phân phối 500đ, giá bán lẻ Tăm tre cao cấp 1.500đ/gói ½ giá bán sản phẩm loại sở khác 6.7.2 Vấn đề nhân lực: Một điểm yếu sở sản xuất khác chi phí nhân công cao, chiếm tỉ trọng lớn giá thành sản phẩm Không họ mở rộng quy mô sản xuất lại vấp phải vấn đề nguồn lao động Trong bối cảnh kinh tế toán nguồn nhân lực toán khó giải Với dây chuyền có suất cao, dễ vận hành, sử dụng lao động nên vấn đề nhân lực xử lý dễ dàng so với sở sản xuất khác 6.7.3 Vấn đề sản lượng: Do dây chuyền có suất cao, không phụ thuộc nhiều vào nhân lực nên đáp ứng đơn hàng lớn, chất lượng ổn định Kế hoạch kinh doanh Tăm tre cao cấp 24 Công ty TNHH khoa học công nghệ An Dương 6.8 TT Chi phí lợi nhuận Chi phí lợi nhuận cho ca sản xuất Gói người ngày Kw/giờ ngày Gói ngày Số lượng 30.000 13 1 160 30.000 Đơn giá (VNĐ) 300 150.000 500.000 500.000 500.000 2.500 250.000 150 300.000 Gói 30.000 1.000 Nội dung Nguyên liệu Nhân công (trực tiếp + gián tiếp) Lãi/ Vốn lưu động (400 triệu) Mua thiết bị+bảo dưỡng sửa chữa Khấu hao thiết bị Chi phí điện Chi phí thuê nhà xưởng Bao bì Gas than Cộng Chi phí khác % Tổng chi phí Doanh thu /ca Lợi nhuận/ ca Quản lý sản xuất 10%/ Lợi nhuận Lãi sản xuất ĐVT Cộng chi phí (VNĐ) 9.000.000 1.950.000 500.000 500.000 500.000 400.000 250.000 4.500.000 300.000 17.900.000 895.000 18.795.000 30.000.000 11.205.000 1.120.500 10.084.500 Chú thích: Nguyên liệu: Ống giang mua với giá 1.500đ/ống sản xuất gói tăm Chi phí nhân công : Bao gồm chi phí khác lương Lãi vay vốn lưu động = 3% * 400 triệu đồng Chi phí vật tư tiêu hao cho sản xuất Khấu hao thiết bị năm = 300 triệu/ 600 ngày Điện tiêu thụ 20 kw/h Chi phí thuê nhà xưởng tính theo ngày * Với sản phẩm phụ ruột giang bán lại cho sở mây tre đan khoảng 300đ – 350đ/ống Số tiền thu từ việc bán sản phẩm phụ phần lợi nhuận chưa cộng vào theo bảng kê chi phí 7.1 Chương CÁC VẤN ĐỀ TÀI CHÍNH Vốn cho kế hoạch sản xuất tăm tre cao cấp Kế hoạch kinh doanh Tăm tre cao cấp 25 Công ty TNHH khoa học công nghệ An Dương - Tổng số vốn cho dự án sản xuất tăm tre cao cấp 400 triệu đồng Trong 300 triệu dành cho mua sắm thiết bị, 100 triệu dành cho vốn lưu động - Mỗi nhà đầu tư có quyền góp vốn tối đa 100 triệu, tối thiểu 10 triệu Tuy nhiên tổng số vốn góp nhà đầu tư khác không 300 triệu Số lại Công ty góp vốn 7.2 Phát triển sản xuất 7.2.1 Nguồn vốn phát triển - Trong giai đoạn đầu, 30% lãi sản xuất dành cho phát triển sản xuất Số tiền chi vào việc hoàn thiện máy móc thiết bị, chi phí Marketting mở rộng kênh bán hàng, chi phí tuyển dụng đào tạo lao động, chi phí mở rộng nguồn nguyên liệu 7.2.2 Kế hoạch phát triển - Hoàn thiện Hệ thống máy móc thiết bị - Xây dựng chiến lược Marketting phù hợp Hoàn thiện Hệ thống phân phối sản phẩm chuyên nghiệp: Mục tiêu đặt đưa sản phẩm Tăm tre cao cấp thành hàng hóa có số lượng người sử dụng lớn thị trường Việt Nam - Xây dựng nguồn nguyên liệu: Mục tiêu đặt khai thác nguồn nguyên liệu có số lượng đáp ứng yêu cầu sản xuất thời kỳ, chất lượng ổn định, giá phù hợp - Xây dựng chiến lược quảng cáo, tổ chức chương trình từ thiện kết hợp hỗ trợ bán hàng - Xây dựng kế hoạch phát triển nhà xưởng tuyển dụng, đào tạo lao động linh hoạt đáp ứng kịp thời với phát triển sản phẩm 7.3 Phân bổ hoa hồng phân phối sản phẩm - Giá xuất xưởng giá sản phẩm đầu vào Đại lý cấp I - Giá bán lẻ trừ giá xuất xưởng phần lợi nhuận cho Hệ thống phân phối - Hoa hồng dành cho đại lý cấp I = 10% lợi nhuận phân phối - Hoa hồng dành cho đại lý cấp II = 30% lợi nhuận phân phối - 60% lại dành cho Hệ thống khách hàng đại lý cấp II - Hoa hồng cho khách hàng tổ chức đoàn thể: - Đại lý cấp I hưởng 10% tổng lợi nhuận bán lẻ Đại lý cấp II hưởng 10% tổng lợi nhuận bán lẻ Các tổ chức đoàn thể hưởng 80% lại Có lý cho Kế hoạch kinh doanh Tăm tre cao cấp 26 Công ty TNHH khoa học công nghệ An Dương chương trình : Đối tượng khách hàng tổ chức đoàn thể công cụ quảng bá sản phẩm mạnh Lý thứ hai: Kết hợp việc kinh doanh với công tác từ thiện 7.4 Phân bổ lợi nhuận 7.4.1 Nguyên tắc phân bổ lợi nhuận: Nhà đầu tư hưởng khoản lãi sau thuế thu từ sản xuất % vốn góp theo nguyên tắc sau: - Lãi sản xuất = doanh thu sản xuất trừ khoản chi phí sản xuất thuế 7.4.2 Tỷ lệ phân bổ lợi nhuận: - Lãi sản xuất phân bổ theo công thức: Nhà đầu tư hưởng 50%; Tái đầu tư 30%; 20% lại cho sở hữu sáng chế dây chuyền công nghệ 7.4.3 Điều chỉnh tỷ lệ lơi nhuận: - Sau nhà đầu tư hưởng 100% giá trị vốn đầu tư điều chỉnh tỷ lệ phân bổ lợi nhuận sau: Nhà đầu tư hưởng 40%; Tái đầu tư 30%; Sở hữu sáng chế dây chuyền công nghệ 30% - Sau nhà đầu tư hưởng 300% giá trị vốn đầu tư điều chỉnh tỷ lệ phân bổ lợi nhuận sau: Nhà đầu tư 20%; Tái đầu tư 30%; Sở hữu sáng chế dây chuyền công nghệ 50% - Phần vốn tái đầu tư hưởng lợi nhuận theo tỷ lệ lợi nhuận vốn đầu tư thời điểm 7.5 - Rút vốn đầu tư Nhà đầu tư có quyền rút vốn đầu tư rút vốn sau dây chuyền hoạt động Nhà đầu tư hưởng phần lãi sản xuất ≥100% vốn đầu tư Tuy nhiên, Nhà đầu tư không hưởng quyền lợi sau rút vốn kể phần vốn tái đầu Kế hoạch kinh doanh Tăm tre cao cấp 27 Công ty TNHH khoa học công nghệ An Dương Chương 8: PHỤ LỤC BÁO CÁO THU CHI TIỀN MẶT NĂM 2010 TT Chỉ tiêu Mã Số tháng Số tháng Số tháng Số tháng Số tháng Số tháng Số tháng Số tháng 10 Số tháng 11 Số tháng 12 Cả năm 2010 (1) (3) (5) (6) (7) (8) (9) (11) (12) (13) (14) (15) (16) 13 (2) Lưu chuyển tiền từ hoạt động sản xuất Tiền thu từ bán hàng kho Tiền chi trả mua sắm dây chuyền Tiền chi trả thuê nhà xưởng Tiền chi trả mua ống giang Tiền chi trả mua bao bì Tiền chi trả mua nhiên liệu Tiền chi trả cho người lao động Tiền chi trả sử dụng điện nước Phí văn phòng Tiền lãi/ Vốn lưu động (400 triệu) Tiền chi trả mua vật tư, vật liệu Tiền chi trả khấu hao thiết bị Chi phí bán hàng 14 Tiền chi khác từ sản xuất 15 Cộng chi 16 Lợi nhuận I 10 11 12 17 18 Tiền chi trả quản lý sản xuất Lãi từ sản xuất 900.000.000 21 22 900.000.000 900.000.000 900.000.000 900.000.000 900.000.000 (300.000.000) (6.300.000) 5.400.000.000 (300.000.000) (18.900.000) (18.900.000) (18.900.000) (18.900.000) (81.900.000) (270.000.000) (270.000.000) (270.000.000) (270.000.000) (270.000.000) (270.000.000) (1.620.000.000) 23 (135.000.000) (135.000.000) (135.000.000) (135.000.000) (135.000.000) (135.000.000) 24 25 26 (810.000.000) (9.000.000) (9.000.000) (9.000.000) (9.000.000) (9.000.000) (9.000.000) (54.000.000) (58.500.000) (58.500.000) (58.500.000) (58.500.000) (58.500.000) (58.500.000) (351.000.000) (5.000.000) (5.000.000) (5.000.000) (12.000.000) (12.000.000) (12.000.000) (12.000.000) (12.000.000) (12.000.000) (87.000.000) (2.000.000) (2.000.000) (2.000.000) (2.000.000) (2.000.000) (2.000.000) (2.000.000) (2.000.000) (2.000.000) (18.000.000) (12.000.000) (12.000.000) (12.000.000) (12.000.000) (12.000.000) (12.000.000) (72.000.000) (15.000.000) (15.000.000) (15.000.000) (15.000.000) (15.000.000) (15.000.000) (90.000.000) (15.000.000) (15.000.000) (15.000.000) (15.000.000) (15.000.000) (15.000.000) (90.000.000) 32 (90.000.000) (90.000.000) (90.000.000) (90.000.000) (90.000.000) (90.000.000) (540.000.000) 33 (26.020.000) (25.075.000) (25.075.000) (26.020.000) (25.075.000) (26.020.000) (153.285.000) 27 28 29 30 31 40 50 (306.300.000) (25.900.000) (7.000.000) (7.000.000) (663.420.000) (643.575.000) (643.575.000) (663.420.000) (643.575.000) (663.420.000) (4.267.185.000) (306.300.000) (25.900.000) (7.000.000) (7.000.000) (306.300.000) Kế hoạch kinh doanh Tăm tre cao cấp (25.900.000) (7.000.000) (7.000.000) 236.580.000 256.425.000 256.425.000 236.580.000 256.425.000 236.580.000 1.132.815.000 (23.658.000) (25.642.500) (25.642.500) (23.658.000) (25.642.500) (23.658.000) (147.901.500) 212.922.000 230.782.500 230.782.500 212.922.000 230.782.500 212.922.000 984.913.500 28 Công ty TNHH khoa học công nghệ An Dương Thuyết minh báo cáo II Mã 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 40 50 Diễn giải Tổng giá hàng bán Chi phí đàu tư thiết bị cho năm Chi thuê nhà xưởng theo giai đoạn phát triển Chi mua ống giang theo lực sản xuất hàng tháng Chi mua bao bì theo lượng hàng đóng gói hàng tháng Chi mua nhiên liệu theo sản phẩm hàng tháng Chi lương hàng tháng theo nhu cầu sản xuất Chi tiền điện nước theo sản phẩm Chi mua thiết bị văn phòng phí hàng tháng Chi phí lãi vay/ vốn lưu động Chi phí mua vật tư vật liệu sản xuất Chi khấu hao thiết bị theo đường thẳng + sửa chữa bảo dưỡng hàng tháng Chi cho hoạt động bán hàng Chi khác Lợi nhuận chưa baogồm phí quản lý Phí quản lý hệ thống Kế hoạch kinh doanh Tăm tre cao cấp 29 [...]... quảng cáo sẽ ở cấp số nhân - Quảng cáo tại Cửa hàng bán lẻ cho sản phẩm Tăm tre cao cấp trên toàn quốc là một sự lựa chọn của chúng tôi Kế hoạch kinh doanh Tăm tre cao cấp 17 Công ty TNHH khoa học công nghệ An Dương 4.1.3 Khách hàng tự Quảng cáo - Quảng cáo hiệu quả nhất chính là để người tiêu dùng giới thiệu với nhau về sản phẩm họ sử dụng Do đó, kế hoạch kinh doanh sản phẩm tăm tre cao cấp áp dụng hình... giang có thể bán lại cho các cơ sở mây tre đan khoảng 300đ – 350đ/ống Số tiền thu từ việc bán sản phẩm phụ là phần lợi nhuận chưa cộng vào theo bảng kê chi phí trên 7 7.1 Chương 6 CÁC VẤN ĐỀ TÀI CHÍNH Vốn cho kế hoạch sản xuất tăm tre cao cấp Kế hoạch kinh doanh Tăm tre cao cấp 25 Công ty TNHH khoa học công nghệ An Dương - Tổng số vốn cho dự án sản xuất tăm tre cao cấp là 400 triệu đồng Trong đó 300 triệu... viên bảo vệ phục vụ ăn ca cho toàn bộ nhân viên Kế hoạch kinh doanh Tăm tre cao cấp 23 Công ty TNHH khoa học công nghệ An Dương 6.5 - Định giá cho sản phẩm Trên thị trường hiện nay giá bán lẻ tăm tre cao cấp là 3.300đ/ gói đến 3.900đ/ gói (100 chiếc) như các loại tăm có bao bì đẹp như : Tăm Vip; Tăm Giang; Tăm Phú Gia Ngoài ra có nhiều sơ sở khác bán tăm Giang có chất lượng nhưng đóng gói trong bao... chức: Mô hình áp dụng: Mô hình quản lý của Kế hoạch kinh doanh tăm tre theo hình thức Công ty cổ phần Tuy nhiên, có sự điều chỉnh để phù hợp với điều kiện hiện tại Kế hoạch kinh doanh Tăm tre cao cấp 18 Công ty TNHH khoa học công nghệ An Dương - Thời gian áp dụng: Mô hình này sẽ chính thức chuyển đổi thành mô hình Công ty cổ phần khi thực hiện giai đoạn 2 của Kế hoạch bằng cách chuyển đổi Cty TNHH khoa... hỏng từ 30 – 50% - Với kinh nghiệm nhiều năm trong lĩnh vực chế tạo máy móc Chúng tôi đã sáng chế ra dây chuyền sản xuất tăm cao cấp có công suất 30.000 gói/ca (300 Kg tăm/ Ca) Giá trị thiết bị khoảng 300 triệu đồng, không bao gồm giá trị thiết kế công nghệ Kế hoạch kinh doanh Tăm tre cao cấp 21 Công ty TNHH khoa học công nghệ An Dương - Với giá xuất xưởng dự kiến 1000đ/ gói sẽ cho doanh thu là 780 triệu/... vốn thực hiện Kế hoạch kinh doanh tăm tre cao cấp Hội đồng cổ đông có quyền bầu ra Hội đồng quản trị, Ban kiểm soát 5.3.2 Ban kiểm soát: Ban kiểm soát thay mặt cho Hội đồng cổ đông thực hiện giám sát Hội đồng quản trị, Giám đốc trong việc quản lý và điều hành kinh doanh 5.3.3 Hội đồng quản trị: Hội đồng quản trị là cơ quan quản lý toàn bộ Kế hoạch Quyết định chiến lược phát triển kinh doanh hằng năm... là 780 triệu/ tháng Lợi nhuận ước tính trên 200 triệu/tháng 6.2 - Đặc trưng của sản phẩm tăm tre cao cấp Sản phẩm tăm tre cao cấp do chúng tôi sản xuất từ nguyên liệu là cây Giang (cùng họ với cây tre) có tính dẻo dai kết cấu chắc, sợi tăm tròn nhẵn không cứng sắc như tre, nứa Đây là đặc tính nổi bật tạo nên chiếc tăm có tính dẻo, không xơ sợi, bề mặt trơn nhẵn an toàn cho người sử dụng - Đặt vào vị... phận quan trọng trong kế hoạch kinh doanh tăm tre cao cấp Nó quyết định sự tăng trưởng kinh doanh, thậm chí quyết định sự tồn tại của sản phẩm đồng thời việc định vị sản phẩm trên thị trường cũng dựa vào hệ thống này  Giá bán lẻ được ấn định bởi lãnh đạo Công ty tùy theo tình hình thị trường nhưng tối thiểu phải bằng 150% giá xuất xưởng  Hệ thống phân phối có 2 cấp:  Đại lý cấp I có trách nhiệm xây... phân phối - Hoa hồng dành cho đại lý cấp II = 30% lợi nhuận phân phối - 60% còn lại dành cho Hệ thống khách hàng của đại lý cấp II - Hoa hồng cho khách hàng là các tổ chức đoàn thể: - Đại lý cấp I hưởng 10% tổng lợi nhuận bán lẻ Đại lý cấp II hưởng 10% tổng lợi nhuận bán lẻ Các tổ chức đoàn thể được hưởng 80% còn lại Có 2 lý do cho Kế hoạch kinh doanh Tăm tre cao cấp 26 Công ty TNHH khoa học công nghệ... GIỚI THIỆU VỀ DÂY CHUYỀN SẢN XUẤT TĂM TRE CAO CẤP 6 6.1 Yếu tố hình thành - Hầu hết các sơ sở sản xuất tăm tre đều nhập máy móc, thiết bị từ Trung Quốc với công dụng chủ yếu để sản xuất tăm nhọn, trị giá dây chuyền dao động từ 200 triệu – 400 triệu/ dây chuyền, năng suất 200 Kg tăm nhọn/ Ca Dù cho có sự cải tiến nhưng khi dùng dây chuyền trên để sản xuất tăm cao cấp (Tăm Giang) thì năng suất giảm xuống