Biện pháp đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần nhựa HYPHEN

1 LỜI NÓI ĐẦU Ngày nay, kinh tế thị trường phát triển mạnh mẽ, cạnh tranh doanh nghiệp diễn gay gắt hết Đối với doanh nghiệp có quy mô vừa nhỏ việc trì hoạt động kinh doanh có lãi vô khó khăn Thực tế cho thấy, doanh nghiệp làm ăn thua lỗ, hiệu không tìm đầu hay hạn chế việc tìm kiếm thị trường tiêu thụ sản phẩm Yếu việc tiêu thụ sản phẩm ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, mà làm gián đoạn trình lưu thông hàng hoá, ảnh hưởng tới việc sản xuất hàng hoá, kìm hãm phát triển kinh tế đất nước Trong bối cạnh tranh gay gắt đó, công ty cổ phần Nhựa HYPHEN gặp nhiều khó khăn để tồn phát triển Tuy hàng năm doanh thu công ty tăng với tỷ lệ số hạn chế việc tiêu thụ sản phẩm Đây khâu cuối chu kỳ sản xuất kinh doanh khâu giúp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty, giúp công ty tồn phát triển chế thị trường.Vậy làm để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm? Đây câu hỏi đặt cho nhà quản trị công ty sinh viên khoa Quản trị kinh doanh Do thời gian thực tập công ty em chọn đề tài: "Biện pháp đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần Nhựa HYPHEN“ làm chuyên đề thực tập tốt nghiệp Em hy vọng với đề tài đóng góp phần công sức nhỏ bé vào việc thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm Công ty Ngoài phần mở đầu, kết luận chuyên đề gồm có chương: Chương 1: Tổng quan công ty cổ phần Nhựa HYPHEN Chương : Thực trạng công tác đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần Nhựa HYPHEN Chương :Các biện pháp nhằm đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần Nhựa HYPHEN CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA HYPHEN 1.1 Qúa trình đời phát triển công ty 1.1.1 Lịch sử hình thành công ty Công ty cổ phần nhựa Hyphen thành lập ngày 20/4/2005 Tuy thành lập công ty có đóng góp to lớn cho đất nước tạo việc làm cho nhiều người lao động Để phù hợp đuổi kịp phát triển kinh tế xu hướng toàn cầu hóa, công ty không ngừng cải thiện chất lượng đội ngũ cán nhân viên , đặc biệt nâng cao trình độ tay nghề cho người lao động đồng thời công ty thường xuyên đổi thiết bị công nghệ, đầu tư mua sắm tài sản cố định Và với nỗ lực gần 10 năm qua, công ty cho đời sản phẩm áo mưa, văn phòng phẩm chất lượng, người tiêu dùng tin tưởng, ưa chuộng Không vậy, năm gần đây, công ty sản xuất thêm hàng may xuất khẩu, đóng góp cho ngành xuất may mặc Việt Nam nhiều sản phẩm chất lượng với mẫu mã, hình thức đa dạng, đẹp mắt Tên công ty: Công ty cổ phần nhựa Hyphen Trụ sở công ty: Cụm 1, đường Cát Đá, phường Lãm Hà, quận Kiến An, Hải Phòng Tel: 0313.837.257 Fax: 0313.837.137 Mã số thuế: 020630182 Website: Vpphyphen.com.vn Email: hyphenplastic@vnn.vn Hội đồng quản trị công ty đạo công ty thực việc đăng kí kinh doanh Sở kế hoạch đầu tư, nộp dấu doanh nghiệp Nhà nước xin khắc dấu công ty cổ phần Ngày 3/4/2005/, Sở kế hoạch đầu tư Hải Phòng xin cấp giấy phép kinh doanh số 0203001481 cho công ty cổ phần Ngày 20/4/2005, công ty cổ phần phép sử dụng dấu Công ty cổ phần nhựa Hyphen thức vào hoạt động theo luật doanh nghiệp từ ngày 20/4/2005 với Giám đốc công ty ông Đinh Quang Dũng Vốn điều lệ công ty cổ phần là: 10.000.000.000 đồng, Trong đó: Nhà nước nắm giữ: 68,95% tương ứng 6.895.000.000 đồng Người lao động nắm giữ: 23,35% tương ứng 2.335.000.000 đồng Người doanh nghiệp nắm giữ: 7,7% tương ứng 770.000.000 đồng Số chứng nhận: NVQ 17278 Ban hành ngày: 18/2/2011 Chứng nhận có hiệu lực: 17/02/2014 1.1.2 Qúa trình phát triển công ty Công ty cổ phần Nhựa HYPHEN công ty sản xuất áo mưa văn phòng phẩm loại, gần đổi sản xuất thêm sản phẩm may xuất Càng ngày công ty phát triển phấn đấu mang đến cho khách hàng mặt hàng chất lượng tạo uy tín lớn với người tiêu dùng nâng cao vị công ty ngày vươn xa Tuy thành lập ngày 20 tháng năm 2005 tham gia vào thị trường văn phòng phẩm áo mưa sản phẩm Công ty khẳng định uy tín thương hiệu Để đáp ứng nhu cầu ngày tăng thị trường công ty mở rộng quy mô sản xuất 18.000m2 trang bị máy móc đại với 300 công nhân có tay nghề cao Trong thời gian qua công ty nỗ lực đổi công nghệ, đổi phương pháp kinh doanh, đào tạo đội ngũ cán công nhân viên có trình độ cao để đáp ứng nhu cầu đa dạng khách hàng Chính sản phẩm Công ty hưởng ứng cao khách hàng nước khu vực Châu Á Với hệ thống mạng lưới phân phối rộng khắp nước, với việc nâng cao chất lượng sản phẩm, với đội ngũ CBCNV có trình độ chuyên sâu cộng với việc nâng cao chất lượng dịch vụ sau bán hàng tạo cho thương hiệu HYPHEN ngày lớn mạnh thị trường Sản phẩm HYPHEN sản xuất cung cấp Việt Nam bao gồm: Đồ dùng văn phòng phẩm (File kẹp tài liệu, túi cúc, trình ký ba dây, bìa còng 5-7cm, Bộ quần áo mưa Với phương hướng đa dạng hóa sản phẩm để phù hợp với nhu cầu thị trường làm cho số lượng khách hàng HYPHEN ngày tăng với gia tăng sản phẩm Là doanh nghiệp đóng Thành Phố Hải Phòng Với đóng góp định cho Thành Phố, công ty nhiều lần Thành Phố khen thưởng Doanh nghiệp có thành tích xuất sắc góp phần vào phát triển Thành phố Với phương châm kinh doanh: - Giúp khách hàng thỏa mãn tối đa nhu cầu kinh doanh an toàn hiệu - Luôn nỗ lực để cung cấp cho khách hàng sản phẩm đạt chất lượng cao với giá cạnh tranh - Luôn tuân thủ nguyên tắc: " Chính xác - Trung thực - Nhanh chóng " Với hiệu “Luôn sáng tạo, đổi để tạo sản phẩm thông minh” HYPHEN Việt Nam cam kết hướng tới khách hàng sản phẩm mình, mang đến cho khách hàng tiện lợi, thoải mái, hỗ trợ khách hàng làm việc hiệu quả, sáng tạo không ngừng để thành công công việc nghiệp 1.2 Cơ cấu tổ chức công ty 1.2.1 Sơ đồ máy tổ chức công ty Cơ cấu tổ chức công ty thiết lập cách khoa học, phù hợp với đặc điểm hoạt động công ty, phòng ban chức có chức nhiệm vụ rõ ràng : Đại hội cổ đông Ban kiểm soát Hội đồng quản trị Ban giám đốc Phòng kỹ thuật Phòng kế toán Phòng kế hoạch Phòng kinh doanh Phòng điều độ sản xuất Phân xưởng sản xuất Sơ đồ : Cơ cấu tổ chức công ty Không công ty có sơ đồ máy kế toán chặt chẽ hiệu : Kế toán trưởng Kế toán vật tư Kế toán bán hàng Kế toán tiền lương Thủ quỹ 1.2.2 Chức phận phòng ban Đại hội đồng cổ đông : Đây quan định cao công ty Thông qua định hướng phát triển công ty, thông qua báo cáo tài hàng năm, định sửa đổi, bổ sung điều lệ công ty, trừ trường hợp điều chỉnh vốn điều lệ bán thêm cổ phần phạm vi số lượng cổ phần quyền chào bán quy định Điều lệ công ty… Ban kiểm soát : Ban kiểm soát tổ chức thay mặt cổ đông để kiểm soát hoạt động kinh doanh quản lý điều hành Công ty Hội đồng quản trị : Là quan quản lý công ty, có toàn quyền nhân danh công ty để định, thực quyền nghĩa vụ công ty không thuộc thẩm quyền Đại hội đồng cổ đông Quyết định chiến lược kế hoạch phát triển trung hạn kế hoạch kinh doanh hàng năm công ty Bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức, ký hợp đồng, chấm dứt hợp đồng với Giám đốc Tổng giấm đốc người quản lý quan trọng khác Điều lệ công ty quy định Ban giám đốc: Gồm có người: Giám đốc phó giám đốc Trong đó: Giám đốc người có thẩm quyền cao nhất, điều hành chung cho hoạt động kinh doanh công ty Là người đại diện cho toàn cán công nhân viên, đại diện pháp nhân chịu trách nhiệm cao hoạt động kinh doanh kết hoạt động công ty… Hai phó giám đốc: phó giám đốc phụ trách sản xuất, phó giám đốc phụ trách kinh doanh Cả hỗ trợ cho giám đốc Phòng kế toán: Gồm: kế toán trưởng phụ trách chung, kế toán vật tư, kế toán bán hàng, kế toán tiền lương thủ quỹ Là phận cung cấp số liệu, tài liệu cho giám đốc phục vụ công tác điều hành hoạt động sản xuất, phân tích hoạt động kinh tế phục vụ cho việc thực kế hoạch sản xuất kinh doanh Phòng tài kế toán có nhiệm vụ: Tham mưu cho giám đốc thực quyền quản lý, sử dụng tài sản, vốn, đất đai tài nguyên khác,…Tiến hành phân tích tình hình tài công ty nhằm hoạch định chiến lược tài công ty, tìm lựa chọn phương án tối ưu mặt tài chính.Tổ chức thực công tác kế toán theo chế độ chuẩn mực kế toán hành.Tổ chức ghi chép, phản ánh, tổng hợp số liệu tình hình thu mua, vận chuyển, bảo quản, nhập, xuất, tồn nguyên vật liệu Tính giá thực tế nguyên vật liệu mua… Phòng kỹ thuật: Gồm người: trưởng phòng kỹ thuật viên chuyên phụ trách kỹ thuật cho hàng may mặc xuất Quản lý tổ chức thực xây dựng theo quy chế pháp luật Nhà nước hành, đồng thời nghiên cứu tiến kỹ thuật ứng dụng vào thi công, hướng dẫn nhằm nâng cao tay nghề cho công nhân… Phòng kế hoạch : Tiếp nhận điều động nhân viên, lập tiêu kế hoạch sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, nắm bắt thông tin giá cả, biến động thị trường để lập định mức, tiêu đồng thời kiểm tra chất lượng Phân xưởng sản xuất: Gồm: phân xưởng sản xuất, có quản đốc phụ trách chung phân xưởng chuyên làm đồ văn phòng phẩm, phân xưởng chuyên may mặc Trực tiếp tổ chức thi công, sản xuất sản phẩm theo thiết kế, tiến độ hướng dẫn phòng kỹ thuật đạo ban giám đốc Phòng điều độ sản xuất : Gồm quản đốc đến QC, có nhiệm vụ kiểm kê số lượng chất lượng sản phẩm hoàn thành Phòng kinh doanh : giữ vai trò giao dịch viên chuyên xây dựng hình ảnh cho công ty,tạo đơn đặt hàng cho công ty với đội ngũ nhân viên trẻ,năng động,nhiệt huyết với công việc Kế toán trưởng: Trực tiếp lập báo cáo tài quý, năm; Tham mưu cho giám đốc công tác quản lý thu chi tài chính, quản lý tài sản, tiền vốn , vật tư phạm vi toàn công ty; Giám sát hoạt động công ty, thu chi hoạt động Nhà nước phát sinh toàn công ty, đảm bảo quy định pháp luật; Tổ chức công tác kế toán toàn công ty, đôn đốc đạo nhân viên, phụ trách nhân viên phần việc; Tham mưu cho giám đốc việc lập kế hoạch tài chính, báo cáo, phân tích tài Tham mưu cho giám đốc thực tốt sách chế độ người lao động; Tham mưu cho giám đốc công tác tổ chức nhân số nghiệp vụ khác.Cuối tháng, cuối quý lập báo cáo tài trình lên giám đốc Kế toán bán hàng: Tính VAT hàng hóa bán ra; Theo dõi khoản phải thu, tình hình thu tiền tình trạng công nợ khách hàng Theo dõi, phản ánh giá vốn hàng bán doanh thu bán hàng cách xác, kịp thời Cập nhật hóa đơn bán hàng bao gồm: Hóa đơn bán hàng hóa hóa đơn bán dịch vụ Định kì làm báo cáo bán hàng theo yêu cầu quản lý doanh nghiệp Kế toán vật tư: Ghi chép, theo dõi tình hình nhập xuất tồn kho vật liệu, công cụ dụng cụ số lượng, chất lượng, giá trị Tính giá trị vật liệu xuất kho theo phương pháp thích hợp Tính toán phân bổ giá trị vật liệu sử dụng vào chi phí sản xuất theo chế độ quy định Kiểm tra việc thực kế hoạch thu mua, tình hình dự trữ tiêu hao vật liệu, công cụ dụng cụ, phát xử ý kịp thời vật liệu, công cụ dụng cụ thừa, thiếu, ứ đọng, phẩm chất, ngăn ngừa việc sử dụng vật liệu, công cụ dụng cụ lãng phí Kế toán tiền lương: Có nhiệm vụ lập bảng toán lương nhân viên toàn công ty Là người trích bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, kinh phí công đoàn… theo quy định Nhà nước Thủ quỹ: Mở sổ quỹ tiền mặt, theo dõi công việc thu chi công ty Chịu trách nhiệm thu chi công ty có chứng từ hợp lệ chi trả lươngcho công nhân hạn Theo dõi việc giao dịch qua ngân hàng để đảm bảo cho trình hoạt động kinh doanh liên tục 1.3 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty 1.3.1 Kết sản xuất kinh doanh công ty cổ phần Nhựa HYPHEN năm gần Bảng 1.1: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2011 -2013 Đơn vị : Triệu đồng STT Chỉ tiêu 2011 2012 2013 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 53.225 52.232 48.850 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 53.225 52.232 48.850 Gía vốn hàng bán Doanh thu hoạt động tài Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ Chi phí tài 40.261 12.964 2.253 39.733 1,5 12.458 2.257 39.139 1,3 9.711 1.864 Chi phí quản lý kinh doanh 4.758 2.901 2.620 10 Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế Chi phí thuế TNDN 5.952 5.952 1.488 7.301 7.301 1.825 5.227 5.227 1.306 11 Lợi nhuận sau thuế 4.464 5.476 3.920 (Nguồn : Công ty cổ phần Nhựa HYPHEN) 1.3.2 Đánh giá kết hoạt động kinh doanh công ty Từ bảng kết hoạt động kinh doanh công ty thấy rõ chênh lệch tiêu năm sau so với năm trước sau: Bảng 1.2: Đánh giá kết hoạt động kinh doanh công ty Đơn vị :Triệu đồng Tên công ty Thực 2011 2012 Doanh thu bán hàng 53.225 52.232 cung cấp dịch vụ Chi phí tài hính Chi phí quản lý kinh doanh Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinhdoanh Thuế TNDN 2011/2012 2013 CL CL tuyệt tương đối đối(%) 2012/2013 CL tuyệt đối CL tương đối(%) 48.850 -993 -1.86 3.382 -6.47 2.253 4.758 2.257 2.901 1.864 2.620 -1.857 0.17 -39.0 -393 -281 -17.4 -9.68 5.952 7.301 5.227 1.349 22.6 -2.074 -28.4 1.488 1.825 1.306 337 22.6 -519 -28.4 Qua bảng số liệu thu thập ta nhận thấy tiêu kết hoạt động kinh doanh công ty cụ thể sau : Doanh thu công ty qua năm : Do công ty thời kì khó khăn nên doanh thu có giảm qua năm không giảm nhiều bới mà chi phí doanh nghiệp bỏ giảm xuống Năm 2012 doanh thu giảm so với năm 2011 993 triệu đồng tương đương với 1.86% Chi phí công ty giảm qua năm: Chi phí tài năm 2012 tăng so với năm 2011 triệu đồng tương ứng 0.17% Chi phí tài năm 2013 giảm so với năm 2012 393 triệu đồng tương ứng 17.4% Chi phí quản lý doanh nghiệp năm 2012 giảm so với năm 2011 1.857 triệu đồng ứng với 39% Chi phí quản lý doanh nghiệp năm 2013 giảm so với 2012 281triệu đồng ứng với 9.68% =) Các chi tiêu doanh thu, chi phí công ty có giảm qua năm Doanh thu công ty giảm chứng tỏ năm gần công ty không mở rộng quy mô sản xuất thêm mà chi phí giảm 10 Lợi nhuận công ty có thay đổi qua năm Năm 2012 lợi nhuận công ty tăng so với năm 2011 1.349 triệu đồng tương ứng với 22.6% Năm 2013 lợi nhuận công ty suy giảm chút với năm 2012 2.074 triệu đồng tương ứng 28.4% =) Nhìn chung doanh thu doanh nghiệp có giảm chi phí giảm chứng tỏ doanh nghiệp ổn định mà lợi nhuận doanh nghiệp năm 2012 tăng so với năm 2011 1.349triệu đồng chứng tỏ năm 2012 doanh nghiệp hoạt động hiệu sang năm 2013 doanh thu giảm (quy mô giảm) lợi nhuận giảm nên không hiệu năm 2012 Công ty cần đề chiến lược kinh doanh để tăng doanh thu cho doanh nghiệp Mặc dù không công nhận đóng góp công ty với nhà nước lớn Năm 2012 mức đóng góp doanh nghiệp với nhà nước tăng 337triệu đồng tương ứng với 22.6% 1.4 Đặc đểm kinh tế kỹ thuật bản của công ty cổ phần Nhựa HYPHEN 1.4.1 Đặc điểm sản phẩm – thị trường a.Đặc điểm sản phẩm - Bìa còng loại : Bìa còng công ty cổ phần Nhựa HYPHEN phong phú đa dạng chủng loại phục vụ nhu cầu đan dạng người sử dụng bao gồm bìa còng 3cm, bìa còng 5cm,7cm mặt xi ;bìa còng 5cm,7cm mặt giấy; file khóa còng - Cặp hộp loại :cặp hộp cỡ, hộp kẹp,cặp dây gập gáy,bìa còng 5cm,7cm mặt vân da - Cặp nhựa loại : gồm cặp khóa kẹp, cặp sổ, cặp còng, cặp xách tay, file khóa còng, file còng 3cmA4… -Bìa khóa loại : bìa file HP168, bìa khóa kẹp dài,bìa khóa kẹp 3cm,bìa khóa kẹp còng 2,5cm Cặp ba loại : cặp 40 lá, cặp 60 lá, cặp 20 lá, cặp 30 Kẹp xoay loại: file kẹp ngắn xoay.Túi cúc loại : túi cúc nắp tròn, túi cúc nắp vuông Cặp trình kí loại : trình kí da,trình kí mặt xi Áo mưa loại bao gồm Bộ áo mưa lớp HP01, áo mưa lớp khóa HP03,bộ áo mưa lớp HP02, kẻ 43 tiết đơn giá để khoán thẳng cho người lao động, để người lao động biết mà phấn đấu Công ty dự kiến trang bị máy đếm tự động báo công đoạn sản xuất, với số lượng sản phẩm tính số lượng sản phẩm hoàn thành, công nhân vượt tiêu công ty tiến hành thưởng Như kích thích tinh thần làm việc công nhân công ty, tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh người lao động đồng thời đánh giá lực thực nhân viên Trong giai đoạn 2013-2018 công ty dự định mở rộng quy mô sản xuất, tăng diện tích đất, xây dựng thêm nhà xưởng, trang bị thêm nhiều máy móc, thiết bị đại, áp dụng công nghệ xuất tiên tiến nước ngoài…để từ đa dạng mặt hàng sản xuất : hàng văn phòng phẩm cao cấp, áo mưa đặc biệt trọng vào việc sản xuất hàng may mặc xuất Để làm điều máy tổ chức công ty phải hoàn thiện nữa, Đặc biệt máy kế toán công ty Công ty phân định rõ ràng chức năng, nhiệm vụ loại kế toán để tránh việc chồng chéo nâng cao hiệu quản lý Trong kinh tế thị trường phát triển dấu hiệu thành công Muốn tồn phải phát triển nhiều Không phát triển không đủ lực cạnh tranh, cung cấp cho khách hàng sản phẩm hàng hóa dịch vụ không thu lợi nhuận Thế giới ngày thể thống nhất, quốc gia đơn vị độc lập, tự chủ, không phụ thuộc kinh tế khoa học công nghệ Do môt doanh nghiệp cần phải nắm bắt xu hướng phát triển thị trường nước, mà cần phải biết đến biến động thay đổi kinh tế giới, mục đích tìm thị trường mới, rào cản khó khăn phát triển tiến hành công việc kinh doanh Đối với công ty cổ phần Nhựa HYPHEN cần phải tận dụng thuận lợi sách mở cửa Nhà nước sở phát triển kinh tế cần phải : - Tranh thủ nhu cầu tăng lên thị trường số mặt hàng : áo mưa, thiết bị văn phòng phẩm cặp hộp, bìa còng, cặp lá… số mặt hàng 44 may mặc xuất công ty để đẩy nhanh việc tiêu thụ, đồng thời đẩy mạnh việc đưa sản phẩm tiêu thụ thị trường Tìm biện pháp để bình ổn việc cung cấp loại mặt hàng để tăng sức cạnh tranh thị trường nước khu vực - Xây dựng chiến lược kinh doanh thương mại để hội nhập với khu vực quốc tế - Tăng cường đầu tư cho xúc tiến thương mại, kinh doanh mạng - Đẩy mạnh kinh doanh nước, coi lợi sở mở rộng mạng lưới bán buôn, bán lẻ 3.1.2 Một số tiêu cần phấn đấu đạt năm tới Trước hết công ty cần khôi phục lại tình hình ổn định kinh doanh, có biện pháp cụ thể để nâng cao doanh thu, lợi nhuận kinh doanh hiệu hơn, đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa… Trong điều kiện thực tế thị trường mặt hàng văn phòng phẩm áo mưa có nhiều đối thủ cạnh tranh lớn Việc xác định chiến lược lâu dài để thực mục tiêu công ty tương lai điều quan trọng Với mục tiêu phát triển mặt hàng áo mưa, văn phòng phẩm đứng đầu chất lượng toàn quốc, thị trường phân phối không nước mà giới biết đến thương hiệu HYPHEN Đa dạng chủng loại, mẫu mã mà giữ uy tín chất lượng cốt lõi sản phẩm Với mục tiêu phấn đấu năm tới đạt mức doanh thu 60 tỷ đồng Từ đến năm 2018 phủ kín thị trường nước đại lý cấp Tập trung đầu tư máy móc thiết bị,dây chuyền sản xuất đại, tiên tiến để sử dụng hiệu Chú trọng đào tạo, chăm lo cho cán công nhân viên để họ toàn tâm, toàn ý phục vụ, cống hiến cho công ty thực mục tiêu : * Thương hiệu uy tín chất lượng : Bằng mẫu mã sản phẩm đa dạng, độc đáo đại, với dây chuyền sản xuất tự động, bán tự động, đội ngũ công nhân viên lành nghề tạo sản phẩm uy tín, chất lượng Hiện công ty không trọng tới chất lượng sản phẩm mà 45 đổi mẫu mã, kiểu dáng đẹp mắt cho sản phẩm, thích hợp với nhiều lứa tuổi, nhóm khách hàng * Thương hiệu thân thiết với người tiêu dùng : Phát huy truyền thống thương hiệu HYPHEN thân thiết với người tiêu dùng suốt năm qua với nhiều hệ người Việt với hình thức quảng cáo phương tiện truyền thong, internet,… - Mặt hàng may mặc xuất đạt doanh thu vượt trội, ngày bạn hàng tin tưởng - Doanh thu từ mặt hàng truyền thống : Quần áo mưa, đồ dùng văn phòng phẩm đạt 60 tỷ đồng - Lợi nhuận thu ngày tăng đạt 10 tỷ đồng Thuế nộp cho ngân sách Nhà nước đạt 4.5 tỷ đồng góp phần lớn cho việc thực nghĩa vụ Nhà nước - Thu nhập bình quân người lao động tăng lên giúp họ ổn định sống 3.2 Đề xuất số biện pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần Nhựa HYPHEN 3.2.1 Chú trọng hoạt động nghiên cứu phát triển thị trường - Cần phải tổ chức đến hai buổi học tiếp thị, mời chuyên gia để nâng cao ý thức trách nhiệm giúp họ nhận thấy vai trò quan trọng công tác tiếp thị, truyền tải thu thập thông tin thị trường công ty - Nên nghiên cứu lại việc áp dụng sách thưởng hoa hồng % doanh thu nhân viên tiếp thị Quy định nhân viên tháng phải đạt tối thiểu mức doanh thu cụ thể Sau đạt mức doanh thu thưởng % hoa hồng quy định VD : Từ triệu đến 16 triệu thưởng 0.8% Từ 17 triệu đến 26 triệu thưởng 1% Nếu không đạt mức doanh thu định ba tháng không vượt mức quy định tháng không ký tiếp hợp đồng 46 Trong việc phát triển thị trường công ty nên giữ mối quan hệ tốt với khách hàng có, tìm kiếm khai thác khách hàng tiềm ẩn dựa vào đội ngũ tiếp thị Tuy nhiên phương pháp có hiệu tốt khách hàng tư nhân, đại lý, cửa hàng… khách hàng lớn quan, xí nghiệp khó tiếp cận theo phương pháp Do công ty gửi thư chào hàng qua mạng internet, gọi điện thoại, gửi qua fax… tới tất công ty có địa mạng theo cách đảm bảo trực tiếp thông tin đến người đọc mà chi phí lại rẻ, tiết kiệm chi phí so với thuê nhân viên tiếp thị 3.2.2 Tổ chức đào tạo phổ biến kiến thức liên quan đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm Mọi người công ty đặc biệt nhân viên phòng kinh doanh phòng kế hoạch phải nắm lý thuyết kinh tế thị trường, hành vi người tiêu dùng mặt hàng văn phòng phẩm, kỹ thuật bán hàng tiếp thị sản phẩm Do cần phải tổ chức buổi học, thảo luận để phổ biến kiến thức Đối tượng khách hàng công ty không phân biệt giới tính, tuổi tác Chủ yếu phân biệt theo nghề nghiệp Ở khu vực thành phố, thị xã khu công nghiệp phát triển đại hóa, công ty, văn phòng ngày nhiều nên nhu cầu đò dùng văn phòng cặp trình ký, cặp file, kẹp tài liệu…là cao.Do cần tập trung đội ngũ nhân viên tiếp thị hướng vào khu vực để thỏa mãn nhu cầu khách hàng 3.2.3 Quản trị kênh Như nêu công ty trọng tới biện pháp quản trị kênh Mối liên lạc công ty nhà phân phối chưa chặt chẽ Người xưa có câu " dụng nhân dụng mộc " phương Tây có câu " suất từ quản lý kỹ thuật " công ty nên phát huy liên kết phối hợp trung gian người sản xuất để từ đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm mình.Dưới số đề xuất hoàn thiện thêm kênh phân phối củng cố mối quan hệ công ty nhà phân phối : 47 - Thiết lập đại lý bán 100%, 70%, 50% sản phẩm công ty Tại đại lý bán 100% sản phẩm công ty cần trọng trang trí cửa hàng theo nét đặc trưng riêng sản phẩm, tỉnh nên thiết lập cửa hàng Đối với đại lý bán 70% ,50% sản phẩm công ty cần có biện pháp cụ thể khuyến khích khách hàng trưng bảy sản phẩm công ty theo hướng dễ nhìn nhất, đẹp nhằm kích thích thói quen mua ngẫu hứng người tiêu dùng - Thường xuyên tổ chức đợt khuyến mại áp dụng trung gian tiêu thụ , tổ chức kết hợp mời đại lý tham quan nghỉ mát công ty tổ chức cho nhân viên, tổ chức hội nghị khách hàng để qua iểu tâm tư, nguyện vọng họ để tháo giúp, ngày lễ tết tặng quà kỷ niệm nhằm củng cố mối quan hệ khách hàng - Tổ chức đợt đào tạo nhân viên bán hàng công ty mời đại lý tham gia để chia sẻ kinh nghiệm bàn hàng, tháo gỡ khó khăn nhằm tăng hiệu tiêu dùng lên 3.2.4 Hoàn thiện sách sản phẩm Trên thưc tế gần 100 mặt hàng với 20 chủng loại chưa phải nhiều, thêm vào mẫu mã đơn điệu, chưa phong phú, chưa có đổi sáng tạo nên tính cạnh tranh thị trường chưa cao sản phẩm tương tự công ty khác với nhiều mẫu mã đa dạng, phong phú Do cần phải quan tâmđến công tác nghiên cứu phát triển cải tiến mẫu mã, đa dạng hóa sản phẩm, thiết kế sản phẩm Có thể có phương án sau : - Trên sở khuôn mẫu có sẵn đa dạng hóa màu sắc, mẫu in… - Phát triển, cải tiến sản phẩm cũ,thêm công cụ, chức cho sản phẩm có - Triển khai nghiên cứu sản phẩm hoàn toàn - Đưa vào nghiên cứu phát triển sản xuất chi tiết nhập ngoại nhằm tăng tỷ lệ nội địa hóa sản phẩm, giảm giá thành với số sẩn phẩm Phải nghiên cứu triển khai sở thị hiếu, nhu cầu thị trường thực cần không dựa vào mà 48 công ty cho họ cần Có thể tham khảo số catalog sản phẩm công ty nước tham khảo dựa vào sản phẩm đối thủ cạnh tranh Công tác chất lượng sản phẩm công ty phải củng cố Đảm bảo sản xuất sản phẩm có chất lượng ổn định chất lượng cao sản phẩm Mọi thay đổi chất lượng sản phẩm phải thông tin cho phòng kinh doanh để vừa tránh nhầm lẫn bán hàng, vừa thay đổi quảng cáo sản phẩm cho phù hợp hấp dẫn 3.2.5 Hoàn thiện phương thức toán sách giá Chi phí bán hàng phận giá bán Để tăng thêm chi phí cho hoạt động quảng cáo, xúc tiến mà không làm giá tăng lên, công ty phải đưa sách xúc tiến hiệu để làm tăng số bán doanh thu Trên thực tế, số công ty áp dụng sách giá linh hoạt hiệu sau : ban đầu giảm giá bán xuống mức tối đa để khuyến khích hàng bán nhiều hơn, sau tăng giá đột ngột kèm theo chương trìh khuyến hậu hĩnh, khách hàng đỡ chịu thiệt mà công ty nâng mặt giá sau lần thay đổi Mặt khác công ty nâng mức tiêu thụ trung bình kết thúc chương trình, phương pháp mạo hiểm phần lớn có kết Phương thức toán công ty nhiều bất cập Đối với khách hàng doanh nghiệp tư nhân hộ kinh doanh dều phải đặt cọc trước lấy hàng, trị giá hàng lấy thêm phải nhỏ số tiền đặt cọc toán gối đầu nhiên vào lúc hàng bán chạy, phần đông khách hàng muốn lấy thêm số lượng không muốn đặt thêm tiền họ phải tăng số vốn quay vòng mở rộng tiêu thụ sản phẩm khác chẳng hạn công ty chưa có sách ưu đãi với họ Hay với phần lớn khách hàng lien doanh hay doanh nghiệp nước lúc có sẵn tiền mặt để toán lúc xuất tiền để toán cho đồ dùng văn phòng Mặc dù lý hình thức chiếm dụng vốn, song thực tế doanh nghiệp khác hàng cần phải dựa vào để tồn 49 phát triển kinh doanh Công ty nên mạnh dạn cho khách hàng mà đặc biệt khách hàng quen lấy thêm hàng mà không cần phải tăng số tiền đặt cọc,hoặc cho nợ theo thời gian thỏa thuận doanh nghiệp nước hay liên doanh 3.2.6 Xúc tiến bán hàng Chú trọng đến việc khuếch trương, tối đa hóa quảng cáo điểm bán nhằm kích thích tâm lý , tác động tới hành vi người tiêu dùng (động cơ, tri giác, hiểu biết…) kích thích khả mua ngẫu hứng khách hàng : - Làm biển quảng cáo có tên công ty góc đại lý hay cửa hàng có số lượng bán tốt - Trong việc trưng bày điểm bán cần tối đa hóa quảng cáo, nên trọng để sản phẩm "dẫn đầu" vị trí để gây ý khách hàng Cũng để sản phẩm công ty bên cạnh sản phẩm tiếng khác Thiên Long, Hồng Hà…đặt nơi dễ nhìn nhất, nơi nhiều người qua lại đặc biệt phải trước đối thủ cạnh tranh, nhãn hiệu cuả sản phẩm phải quay lại phía khách hàng - Phải trọng việc trưng bày bảng giá đặc biệt chương trình khuyến mại tiết kiệm để khách hàng nhận - Công ty mở số cửa hàng văn phòng phẩm bán sản phẩm công ty mô hình phòng trưng bày giới thiệu sản phẩm tỉnh Tại ưu tiên hoạt động khuyến mại quảng cáo, trưng bày sản phẩm theo phong cách riêng dễ gây ấn tượng với khách hàng - Tổ chức hội thảo hướng dẫn khách hàng (các đại lý) nhân viên bán hàng nghệ thuật chào bán hàng, nhằm tăng thỏa mãn người tiêu dùng sản phẩm, tăng lượng bán 3.3.7 Biện pháp đối thủ Bên cạnh việc tìm hiểu, nắm bắt thông tin tình hình đối thủ cạnh tranh, thực cạnh tranh giá cả, công ty nên có thêm biện pháp tác động trực tiếp đến thị phần đối thụ tặng quà cho đại lý đối thủ đặc biệt để 50 họ thấy đồng thời thuyết phục họ bán hàng công ty cách phân tích cho họ thấy hấp dẫn chênh lệch giá, chương trình khuyến mại mang lại 3.3.8 Giải pháp huy động vốn Qua nghiên cứu số tài liệu tình hình tiêu thụ công ty cổ phần Nhựa HYPHEN em có nhận thấy công ty, tình hình thiếu vốn kinh doanh làm yếu khả cạnh tranh,khả tập trung vốn để đẩy mạnh tiêu thụ, mạnh dạn đầu tư để đổi công nghệ Phần lớn vốn công ty Ngân sách cấp, vốn tự bổ sung chiếm tỷ lệ nhỏ, cấu vốn lại chưa hợp lý, thiếu trầm trọng vốn lưu động tổng vốn kinh doanh Trong công ty lại tiếp tục vay ngân hàng năm trước lại gặp nhiều trở ngại thủ tục chấp, cầm cố, bảo lãnh vay vốn phức tạp bị khống chế vay 70% giá trị tài sản chấp tổng mức huy động vốn không vượt vốn điều lệ doanh nghiệp thời điểm công bố gần nhất, mà thực tế phần lớn tài sản công ty cũ, đánh giá lại chẳng nhiều Hơn , việc trả lãi vay ngắn hạn Ngân hàng trở ngại lớn vấn đề tài công ty Nên dựa vào tình hình thực tế, công ty huy động vốn dựa vào nguồn sau : - Áp dụng hình thức tín dụng thuê mua máy móc thiết bị xu hướng chung nhiều doanh nghiệp Hình thức giúp công ty giải tạm thời nhu cầu vốn lớn để đầu tư máy móc thời gian ngắn - Thu hút nguồn đầu tư từ nước Tuy nhiên việc liên doanh, liên kết với đối tác nước thường phải thận trọng phía đối tác chèn ép quyền lợi ta, chí biến công ty liên doanh thành công ty 100% vốn nước học bao liên doanh Do đó, công ty cần có bước tính toán thận trọng để vừa phát huy ưu điểm liên doanh, vừa tồn lâu dài 51 3.3.9 Cải tiến công tác tổ chức quản lý nâng cao trình độ lực cán công nhân viên Như nói, công ty việc tổ chức quản lý nhiều bất cập, chồng chéo, đơn vị đảm nhiệm việc đơn vị khác, lại chưa có phối hợp chặt chẽ phòng ban gây ách tắc thông tin, chẳng hạn việc báo giá thay đổi cho sản phẩm đưa xuống phòng kinh doanh phòng kinh doanh biết có thay đổi sản phẩm việc thu khách hàng lại trở thành vấn đề Thêm vào phòng Kinh doanh phòng Kế toán chưa có ăn khớp việc trao đổi thông tin thị trường dự báo thị trường, kế hoạch dặt không sát thực tế Để khắc phục cho tình trạng công ty nên thiết lập mạng thông tin tin học nội bộ, thông tin phải tổ chức cách khoa học phải thường xuyên cập nhật, xác để tiện cho việc liên lạc đơn vị phòng ban Các phân xưởng nên xếp lại theo dây chuyền cho hợp lý, vừa tiết kiệm điện năng, vừa tiết kiệm thời gian sản xuất Quản lý người cần phải đề cập đến Tại phân xưởng, lao động có tay nghề thấp cần phải bồi dưỡng thêm để khắc phục tình trạng thiếu lao động kỹ thuật giỏi, thừa lao động giản đơn Nhân viên phải nhắc nhở ý thức kỷ luật công việc cần phải trọng tuyển dụng, bố trí lao động phù hợp với ngành nghề đào tạo Như vừa phát huy kharnawng người đó, vừa giảm chi phí đào tạo lại Cần áp dụng sách "đào thải chọn lọc" , người khả không tiếp tục làm việc nữa, để thay vào tuyển dụng người giỏi Bên cạnh biện pháp trên, để thực có hiệu hơn, yêu cầu tổ chức Công đoàn, Đảng ủy công ty phải kết hợp song song với tăng cường biện pháp khuyến khích vật chất, tinh thần cho cán công nhân viên công ty Kết hợp biện pháp với hỗ trợ tích cực Nhà nước để công ty hoạt động ngày có hiệu 52 KẾT LUẬN Qua trình thực tập Công ty cổ phần Nhựa HYPHEN tiếp xúc với người làm công tác quản lí, em hiểu rõ cần thiết phải đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa Mỗi doanh nghiệp muốn tồn phát triển lâu dài đòi hởi phải giải tốt vấn đề tiêu thụ sản phẩm hàng hóa hay đầu doanh nghiệp Sản phẩm tung thị trường lúc thị trường chấp nhận, có hàng hóa mà” thượng đế” có cầu chấp nhận Thực tế cho thấy có doanh nghiệp ngày phát triển song có doanh nghiệp có hàng hóa tồn đọng hàng tỷ đồng, làm ứ đọng vốn doanh nghiệp, hạn chế khả quay vòng vốn dẫn tới hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh thấp Vậy giải tốt vấn đề tiêu thụ sản phẩm nhiệm vụ hàng đầu doanh nghiệp 53 Để tăng cường công tác tiêu thụ sản phẩm , giải pháp giới thiệu là: tăng cường công tác nghiên cứu thị trường ; tăng cường hoạt động quảng cáo giới thiệu sản phẩmvà giữ vững thị trường có phát triển thị trường ; đổi trang thiết bị công nghệ nhằm sản xuất sản phẩm có chất lượng cao hơn, giá thành hạ hơn, hoàn thiện khâu cung ứng hàng hoá Có đạt hiệu cao sản xuất kinh doanh đưa doanh nghiệp phát triển vững mạnh Đây sở để phát triển kinh tế, thực thành công trình công nghiệp hóa đại hóa Đất nước Em hy vọng đề xuất em góp phần tích cực giúp công ty đẩy mạnh tố độ tiêu thụ sản phẩm để từ có sức mạnh để nâng cao hiệu kinh doanh, sớm khẳng định vị trí thị trường Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ nhiệt tình cán công nhân viên công ty hướng dẫn tận tình Ths Đoàn Thị Oanh để em hoàn thành chuyên đề Góp phần công sức nhỏ bé vào phát triển chung kinh tế đất nước Em xin chân thành cảm ơn Sinh viên Phạm Thị Hương Tài liệu tham khảo 1- 2002, Kinh tế doanh nghiệp Thương Mại, ĐH KTQD 2- Phân tích hoạt động kinh tế doanh nghiệp TM DV - ĐHTM 3- 2001, Giáo trình thương mại doanh nghiệp – Quản trị tiêu thụ sản phẩm quản trị vật tư- ĐHKTQD 4- 1999, Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp kinh tế thị trường, NXB Giáo dục 5- 2002, Nghệ thuật bán hàng, NXB Thành phố Hồ Chí Minh 6- 1995, Lựa chọn tối ưu phương án sản xuất kinh doanh doanh nghiệp NXB Chính trị Quốc gia 7- Philip Kotle (2000) Marketing bản, NXB Thống kê 8- 2002, Quản trị sản xuất tác nghiệp, NXB Giáo dục 54 9- 2001, Marketing quản trị kinh doanh, NXB Thống kê 10- 2001, Giáo trình quản trị hoạt động thương mại doanh nghiệp, NXB Giáo dục 12- Công ty cổ phần Nhựa HYPHEN (2011-2013), Báo cáo kết sản xuất kinh doanh 55 MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA HYPHEN 1.1 Qúa trình đời phát triển công ty 1.1.1 Lich ̣ sử hinh ̀ ̀ công ty .2 1.1.2 Qúa trình phát triển công ty .3 1.2 Cơ cấu tổ chức công ty 1.2.1 Sơ đồ máy tổ chức công ty 1.2.2 Chức phận phòng ban 1.3 Kêt́ quả hoaṭ đông ̣ kinh doanh cuả công ty 1.3.1 Kết sản xuất kinh doanh công ty cổ phần Nhựa HYPHEN năm gần 1.3.2 Đánh giá kết hoạt động kinh doanh công ty 1.4 Đặc đêm ̉ kinh tếkỹthuâṭ ban̉ cuả công ty cổ phần Nhựa HYPHEN 10 1.4.1 Đặc điểm sản phẩm – thị trường 10 1.4.2 Đặc điểm kinh tế kỹ thuật công ty 12 1.4.3 Tình hình lao động, tiền lương 13 CHƯƠNG .18 THỰC TRẠNG CÔNG TÁC ĐẨY MẠNH TỐC ĐỘ TIEU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA HYPHEN .18 2.1 Cở sở lý luận tiêu thụ sản phẩm 18 2.1.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm 18 2.1.2 Vai trò tiêu thụ sản phẩm 19 2.1.3 Nội dung chủ yếu trình tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 19 2.1.4 Các tiêu đánh giá tốc độ tiêu thụ sản phẩm 25 2.1.5 Các nhân tố ảnh hưởng tới tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 27 2.2 Phân tích thực trạng công tác tiêu thụ tai công ty cổ phần Nhựa HYPHEN 30 2.2.1 Kết tiêu thụ sản phẩm thực tế kế hoạch công ty 30 56 Túi cúc nắp tròn 31 Bộ áo mưa lớp,2 khóa HP03 31 Bộ kẻ karo 2lớp,2 khóa .31 Hàng may mặc xuất 31 Tổng sản lượng 31 2.2.2 Về tiêu tỷ lệ hoàn thành kế hoạch tiêu thụ 33 2.2.3 Về tiêu tốc độ tiêu thụ sản phẩm 35 2.2.4 Về tiêu lợi nhuận tiêu thụ 36 2.3 Đánh giá thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần Nhựa HYPHEN 36 2.3.1 Thuận lợi .36 2.3.2 Hạn chế 38 2.3.3 Nguyên nhân hạn chế .41 CHƯƠNG 42 MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH TỐC ĐỘ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA HYPHEN .42 3.1 Phương hướng phát triển công ty .42 3.1.1 Định hướng phát triển 42 3.1.2 Một số tiêu cần phấn đấu đạt năm tới 44 3.2 Đề xuất số biện pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần Nhựa HYPHEN .45 3.2.1 Chú trọng hoạt động nghiên cứu phát triển thị trường .45 3.2.2 Tổ chức đào tạo phổ biến kiến thức liên quan đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm 46 3.2.3 Quản trị kênh 46 3.2.4 Hoàn thiện sách sản phẩm .47 3.2.5 Hoàn thiện phương thức toán sách giá 48 3.2.6 Xúc tiến bán hàng 49 3.3.7 Biện pháp đối thủ 49 3.3.8 Giải pháp huy động vốn .50 3.3.9 Cải tiến công tác tổ chức quản lý nâng cao trình độ lực cán công nhân viên 51 KẾT LUẬN 52 57 [...]... 100% ∑ :Sản lượng tiêu thụ thực tế của sản phẩm i :Sản lượng tiêu thụ kế hoạch của sản phẩm i :Gía cả sản phẩm i Với chỉ tiêu này cho thấy bức tranh toàn cảnh của hoạt động tiêu thụ nó thể hiện rõ hiệu quả của hoạt động tiêu thụ b Chỉ tiêu tốc độ tiêu thụ sản phẩm Trong đó : Sản lượng sản phẩm tiêu thụ = Lượng sản phẩm sản xuất + ( tồn đầu ki - tồn cuối kì) Chỉ tiêu này càng cao thì càng tốt c Chỉ tiêu. .. CN) (Nguồn : Công ty cổ phần Nhựa HYPHEN) 18 CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG CÔNG TÁC ĐẨY MẠNH TỐC ĐỘ TIEU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA HYPHEN 2.1 Cở sở lý luận về tiêu thụ sản phẩm 2.1.1 Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm Trong nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp phải tự mình quyết định ba vấn đề trung tâm cốt lõi trong hoạt động sản xuất kinh doanh đó là: sản xuất và kinh doanh cái gì? Sản xuất và kinh... sản phẩm với hai loại sản phẩm chính là đồ dùng văn phòng phẩm và áo mưa Hàng năm công ty đã sản xuất ra một lượng sản phẩm lớn có sức tiêu thụ trên thị trường Để thấy được thực trạng sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của công ty ta so sánh sản lượng tiêu thụ sản phẩm thực tế và kế hoạch Từ đó thấy có thể phản ánh được chỉ tiêu tỷ lệ hoàn thành kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Để từ đó có thể có những biện pháp. .. sánh sản lượng tiêu thụ với sản lượng sản xuất để đánh giá được tốc độ tiêu thụ sản phẩm nhanh hay chậm, phát hiện ra các nguyên nhân dẫn, hạn chế Đánh giá lợi nhuận tiêu thụ qua các năm để thấy được nó tăng hay giảm, đặc biệt là lợi nhuận từ hoạt động tiêu thụ sản phẩm Đầu tiên ta phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm thực tế và sản lượng sản phẩm kế hoạch đề ra của Công ty để thấy được cơ cấu sản phẩm, ... chất lượng sản phẩm, mẫu mã, kiểu dáng cũng như phương pháp bán hàng… 2.2.3 Về chỉ tiêu tốc độ tiêu thụ sản phẩm Về chỉ tiêu này ta tổng hợp được trong bảng sau: Bảng 2.4 : Sản lượng sản xuất và tiêu thụ của công ty năm (2011-2013) Chi tiêu Sản lượng sản xuất (sản phẩm) Sản lượng tiêu thụ (sản phẩm) Tốc độ tiêu thụ sản phẩm (%) Năm Năm Năm 2011 2012 2013 So sánh So sánh 2011/2012 STĐối % 2012/2013 STĐối... các năm, năm 2012 tiêu thụ hơn năm 2011 là 3200 sản phẩm Đặc biệt ta thấy mặt hàng túi cúc nắp tròn chiếm sản lượng tiêu thụ cao nhất năm 2012 tiêu thụ tăng15200 sản phẩm so với năm 2011 và năm 2013 công ty tiêu thụ được 171.500 sản phẩm trên tổng số428.400 sản phẩm tiêu thụ của công ty Từ đó cho thấy mặt hàng này của công ty là mặt hàng chính và được người tiêu dùng tin cậy và công ty cần duy trì tốt... L.XL.2XK.3XL Nylon, PVC (Nguồn : Công ty cổ phần Nhựa HYPHEN) b.Đặc điểm thị trường của công ty * Thị trường trong nước : sản phẩm của công tycổ phần Nhựa HYPHEN có mặt hầu hết trong cả nước do đáp ứng được nhu cầu tiêu dùng của người dân về mẫu mã chủng loại,chất lượng sản phẩm phù hợp với thị hiếu khách hàng *Thị trường nước ngoài : Ngoài ra công ty cổ phần nhựa HYPHEN còn sản xuất hàng may mặc xuất khẩu... phẩm, sản lượng tiêu thụ của mỗi loại cũng như kế hoạch tiêu thụ của mỗi sản phẩm đó để xem tình hình tiêu thụ kế hoạc và thực tế chênh lệch nhau như thế nào Từ đó để đánh giá được tỷ lệ hoàn thành kế hoạch tiêu thụ của công ty Mặt khác ta sẽ biết được được đâu là sản phẩm chủ chốt, sản phẩm chiến lược, đâu là sản phẩm lạc hậu, sản phẩm cần cải tiến từ đó có biện pháp thích hợp để xử lý đảm bảo hoạt động... hiện thông qua việc hoạt động của cửa hàng giới thiệu sản phẩm, hiệp hội kinh doanh, hội chợ… 2.1.4 Các chỉ tiêu đánh giá tốc độ tiêu thụ sản phẩm Đánh giá hiệu quả của hoạt động tiêu thụ sản phẩm là việc phân tích, đánh giá quá trình thực hiện công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp, làm rõ những nguyên nhân dẫn đến sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp Từ đó để có biện pháp giải quyết thích... thu tiêu thụ :sản lượng sản phẩm i :Gia sản phẩm i c Chỉ tiêu lợi nhuận tiêu thụ 27 Trongđó : :Lợi nhuận tiêu thụ :Gía thành sản phẩm i : Chi phí lưu thông đơn vị i :Mức thuế trên đơn vị i 2.1.5 Các nhân tố ảnh hưởng tới tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 2.1.5.1 Các nhân tố bên trong doanh nghiệp a Giá cả hàng hóa Giá cả hàng hóa là một trong những nhân tố chủ yếu tác động tới hoạt động tiêu thụ