Chiến lược thâm nhập thị trường cà phên rang xay tại anh

VIỆN ĐÀO TẠO SAU ĐẠI HỌC TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH BỘ MÔN: MARKETING QUỐC TẾ  Đề tài: CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CAFÉ RANG XAY CỦA ANH Giảng viên hướng dẫn: GS.TS NGUYỄN ĐÔNG PHONG Danh sách nhóm: (Nhóm 4) LÊ VĂN NHÂN PHÙNG TẤN PHÁT LÊ THANH TÚ Mục lục MỞ ĐẦU Đặt vấn đề: Vinacafe tập đoàn dẫn đầu thị trường café Việt Nam Với kinh nghiệm sẵn có, nguồn lực dồi dào, sản phẩm chất lượng công ty mong muốn mở rộng thị trường hoạt động giới có thị trường Anh Anh nước thuộc châu Âu, có nhu cầu nhu cầu lớn việc sử dụng café chất lượng cao Văn hóa uống café hình thành thành nếp sống người dân Với mong muốn đưa dòng sản phẩm café rang xay chất lượng cao công ty vào thị trường này, Vinacafe cần có chiến lược để bước thâm nhập chiếm lĩnh thị trường tiềm Mục tiêu nghiên cứu: Tìm điểm mạnh, điểm yếu Vinacafe, khó khăn thách thức chờ đợi công ty việc thâm nhập vào thị trường café rang xay Anh Từ đưa kế hoạch, chiến lược đắn để thâm nhập thị trường Phương pháp nghiên cứu, phạm vi nghiên cứu: Nghiên cứu bàn để lấy thông tin số liệu thị trường Anh công ty Vinacafe Phỏng vấn anh Lê Sỹ Nguyên trưởng phòng kinh doanh công ty Vinacafe để lấy thông tin cần thiết cần có đánh giá khách quan từ chuyên gia Kết cấu đề tài Chương 1: CÔNG TY VINACAFE BIÊN HÒA Chương 2: TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG ANH CHƯƠNG 3: CHIỂN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG Chương 1: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY VINACAFE BIÊN HÒA 1.1 Giới thiệu tập đoàn Vinacafe Biên Hòa 1.1.1 Giới thiệu chung lịch sử hình thành Tên công ty : CÔNG TY CỔ PHẦN VINACAFÉ BIÊN HOÀ Tên tiếng Anh : VINACAFÉ BIEN HOA JOINT STOCK COMPANY Tên viết tắt : VINACAFÉ B.H Trụ sở : Khu Công nghiệp Biên Hòa 1, phường An Bình, Tp Biên Hòa, tỉnh Đồng Nai Điện thoại : +84 - 61 - 3836 554 Fax : +84 - 61 - 3836 108 Website : www.vinacafebienhoa.com Email : vinacafe@vinacafebienhoa.com Giấy CNĐKKD & đăng ký thuế số 3600261626 Sở Kế hoạch Đầu tư tỉnh Đồng Nai cấp, đăng ký lần đầu ngày 29/12/2004 số 4703000186, đăng ký thay đổi lần thứ ngày 10/11/2010 Ngành nghề kinh doanh Sản xuất, kinh doanh, xuất nhập cà phê, chè, thức uống nhanh sản phẩm thực phẩm Lịch sử hình thành phát triển 1969 - Nhà máy cà phê CORONEL Ông Marcel Coronel, quốc tịch Pháp, vợ bà Trần Thị Khánh khởi công xây dựng Nhà máy Cà phê CORONEL Khu Kỹ nghệ Biên Hòa (nay Khu Công nghiệp Biên Hòa 1), tỉnh Đồng Nai với mục đích giảm thiểu chi phí vận chuyển cà phê Pháp Nhà máy Cà phê CORONEL có công suất thiết kế 80 cà phê hòa tan/năm, với toàn hệ thống máy móc thiết bị nhập từ Đức Nhà máy Cà phê CORONEL tự hào nhà máy chế biến cà phê hòa tan toàn khu vực nước Đông Dương 1975 - Nhà máy Cà phê Biên Hòa Nhà máy Cà phê Coronel đổi tên thành Nhà máy Cà phê Biên Hòa Khi Việt Nam thống nhất, gia đình Coronel trở Pháp Họ bàn giao Nhà máy cho Chính phủ Lâm thời Cộng hòa Miền Nam Việt Nam Nhà máy Cà phê Coronel đổi tên thành Nhà máy Cà phê Biên Hòa giao cho Tổng cục Công nghệ Thực phẩm quản lý Tại thời điểm bàn giao, Nhà máy Cà phê Coronel chưa chạy thử thành công dù đam mê công việc, vốn kỹ sư nông nghiệp, ông Marcel Coronel chưa tìm cách “thuần phục” hệ thống dây chuyền phức tạp gồm nhiều máy móc, thiết bị chế biến cà phê hòa tan 1977 - Việt Nam sản xuất thành công cà phê hòa tan Vào dịp kỷ niệm năm ngày Việt Nam thống nhất, mẻ cà phê hòa tan lò trước vui mừng toàn thể cán công nhân viên Nhà máy Trong suốt hai năm trước đó, tập thể kỹ sư, công nhân ngày đêm tìm tòi, nghiên cứu để vận hành thành công nhà máy Năm 1977 đánh dấu cột mốc quan trọng Nhà máy cà phê Biên Hòa ngành cà phê Việt Nam: lần đầu tiên, Việt Nam sản xuất thành công cà phê hòa tan Năm 1978 - Cà phê Việt Nam xuất ngoại Theo Nghị định thư Việt Nam ký kết với nước hệ thống XHCN hàng đổi hàng, từ 1978, Nhà máy Cà phê Biên Hòa bắt đầu xuất cà phê hòa tan đến nước thuộc Liên Xô cũ Đông Âu Năm 1983 - Thương hiệu Vinacafé đời Trong suốt năm 1980, Nhà máy Cà phê Biên Hòa vừa nghiên cứu cải tiến kỹ thuật để xây dựng quy trình sản xuất chuẩn, vừa sản xuất cà phê hòa tan xuất theo đơn đặt hàng nhà nước Cùng với địa sản xuất ghi bao bì sản phẩm, tên “Vinacafé” bắt đầu xuất thị trường Đông Âu 1983, đánh dầu thời điểm đời thương hiệu Vinacafé Năm 1990 – Vinacafé thức trở lại Việt Nam Vào cuối năm 1980, đơn đặt hàng cà phê hòa tan Vinacafé ngày giảm, theo với tốc độ diễn biến bất lợi hệ thống XHCN Liên Xô Đông Âu Năm 1990, Vinacafé thức quay trở lại thị trường Việt Nam dù trước số sản phẩm Nhà máy Cà phê Biên Hòa tiêu thụ thị trường Năm 1993 – Ra đời cà phê hòa tan Khi quay lại Việt Nam, sản phẩm Nhà máy cà phê Biên Hòa khó tìm chỗ đứng, trước thị trường cà phê Việt Nam định hình thói quen uống cà phê rang xay pha tạp (hệ lụy từ sách ngăn sông cấm chợ dẫn đến thiếu hụt cà phê nguyên liệu, người ta phải độn ngô nhiều phụ gia khác vào cà phê) Cùng với bước chập chững Vinacafé, người Việt lần đến với cà phê hòa tan Cà phê hòa tan Vinacafé đời thị trường đón nhận nhanh chóng Giải pháp đưa đường bột kem vào cà phê đóng sẵn gói nhỏ giúp người Việt Nam lần thoả mãn thói quen uống cà phê với sữa mà chờ cà phê nhỏ giọt qua phin Cà phê hòa tan thành công nhanh đến mức thương hiệu Vinacafé Nhà máy Cà phê Biên Hòa đăng ký sở hữu trí tuệ Việt Nam nhiều quốc gia giới Năm 1998 – Nhà máy thứ hai Năm 1998 đánh dấu cột mốc quan trọng lớn mạnh vượt bậc Nhà máy chế biến cà phê hòa tan thứ hai khởi công xây dựng khuôn viên nhà máy cũ Nhà máy có công suất thiết kế 800 cà phê hòa tan/năm, lớn gấp 10 lần nhà máy cũ Chỉ sau năm, nhà máy thức đưa vào vận hành để đáp ứng nhu cầu ngày cao thị trường nội địa xuất Năm 2004 – Công ty Cổ phần Vinacafé Biên Hòa Ngày 29 tháng 12 năm 2004, Nhà máy cà phê Biên Hòa chuyển đổi loại hình doanh nghiệp - từ doanh nghiệp nhà nước sang công ty cổ phần.Yêu quý đứa tinh thần, cộng với tiếng thương hiệu Vinacafé, cổ đông sáng lập (hầu hết người Nhà máy Cà phê Biên Hòa) đặt tên cho công ty là: Công ty Cổ phần VINACAFÉ BIÊN HÒA (Vinacafé BH) Đây thời điểm mở chương cho lịch sử Công ty mà hoạch định lại chiến lược phát triển, viết lại sứ mệnh, tầm nhìn xác định giá trị cốt lõi mình, bối cảnh Việt Nam hội nhập kinh tế Quốc tế Năm 2010 - Khởi công nhà máy thứ Long Thành, Đồng Nai Nhà máy thứ có công suất 3.200 cà phê hòa tan nguyên chất/năm, lớn gấp bốn lần nhà máy thứ hai lớn gấp 40 lần nhà máy thứ Vinacafé Biên Hòa công nghệ tiên tiến giới tính đến năm 2010 Khi nhà máy vào hoạt động, Việt Nam có thêm nửa cà phê hòa tan đưa vào thị trường quốc tế Điều góp phần đẩy mạnh thương hiệu cà phê Việt Nam thị trường Quốc tế Năm 2011 - Niêm yết HoSE Ngày 28/ 01/ 2011, toàn 26.579.135 cổ phiếu Công ty Cổ phần Vinacafé Biên H.a, tương đương 100% vốn điều lệ 265.791.350.000 đồng, thức niêm yết sàn Giao dịch Chứng khoán Thành phố Hồ Chí Minh - HOSE với mã chứng khoán VCF 1.1.2 Chức nhiệm vụ Vinacafé Biên Hòa sở hữu thương hiệu mạnh đáp ứng giới người tiêu dùng sản phẩm thực phẩm đồ uống có chất lượng cao độc đáo sở thấu hiểu nhu cầu họ tuân thủ giá trị cốt lõi công ty a) Duy trì sản phẩm cà phê hòa tan sản phẩm b) Tìm cách áp dụng cách quán thông lệ quốc tế vào vấn đề quản trị doanh nghiệp c) Tiến hành hoạt động tài cách thận trọng, nhân thức việc quản lý rủi ro hiệu quả, bảo toàn tài sản trì khả khoản thiết yếu cho thành công d) Phát triển tiếp thị sản phẩm để đáp ứng nhu cầu khách hàng, xây dựng danh tiếng công ty mức giá cạnh tranh, chất lượng sản phẩm ổn định, dịch vụ khách hàng tốt với việc phát triển sản phẩm dịch vụ e) Đầu tư vào người, phát triển lực nhân viên tạo cho họ hội chia sẻ thịnh vượng chung doanh nghiệp f) Tôn trọng tiêu chuẩn an toàn thực phẩm môi trường 1.1.3 Phương hướng phát triển công ty Công ty hoạch định lại chiến lược phát triển 10 năm từ năm 2004 đến 2014, với mục tiêu chủ yếu là: Về sản xuất:  Tạo sản phẩm có hàm lượng giá trị gia tăng cao, có lực cạnh tranh thị trường nước  Phát huy tối đa mạnh công nghệ đại, kinh nghiệm sản xuất lâu năm để đẩy mạnh sản xuất cà phê hòa tan  Tập trung vào hàng có nhãn hiệu  Công nghệ sản xuất không ảnh hưởng đến môi trường Về marketing:  Thương hiệu số có thị phần lớn Việt Nam cà phê hòa tan  Xuất thành công sản phẩm mang thương hiệu Vinacafé  Kênh phân phối hiệu nước  Hiểu rõ thị trường người tiêu dùng nghiên cứu có hệ thống Về quản trị tổ chức:  Đạt tới trình độ quản trị tiên tiến theo thông lệ quản trị doanh nghiệp tốt nhất, đông thời phù hợp với Luật doanh nghiệp  Thu hút tốt nguồn vốn từ bên  An toàn hiệu đầu tư tài Về nguồn nhân lực:  Có nguồn nhân lực đủ mạnh  Tạo động lực phấn đấu phát triển cho nhân viên Sứ mệnh Vinacafé Biên Hòa: trở thành công ty sở hữu thương hiệu mạnh đáp ứng giới người tiêu dùng sản phẩm thực phẩm đồ uống có chất lượng cao độc đáo sở thấu hiểu nhu cầu họ tuân thủ giá trị cốt lõi công ty Công ty thực sứ mệnh dựa vào: (1) Hiểu rõ nhu cầu người tiêu dùng để đáp ứng đáp ứng cầu tôn trọng thật sự; (2) Tôn trọng quyền lợi cổ đông, coi quyền lợi CÔNG TY CỔ PHẦN VINACAFÉ BIÊN HÒA ; (3) Quyền lợi tất bên tôn trọng bảo đảm mức hài hòa, theo nguyên tắc win - win Vinacafé Biên Hòa tôn trọng hệ thống nguyên tắc kim nam hành động cho cá nhân công ty, bao gồm:  Không ngừng tìm kiếm để áp dụng cách thức tốt giới vào tất vấn đề liên quan đến quản trị doanh nghiệp  Thực hoạt động tài với thận trọng, nhận thức việc quản lý tốt rủi ro, bảo toàn tải sản, trì khả toán tiền mặt thiết yếu cho thành công công ty  Phát triển tiếp thị sản phẩm [và dịch vụ] để đáp ứng nhu cầu khách hàng, xây dựng uy tín mức giá cạnh trạnh, chất lượng sản phẩm quán, dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt, phát triển dịch vụ sản phẩm  Đầu tư vào người, phát triển lực cán bộ, công nhân viên công ty, thúc đẩy xuất sắc, khen thưởng người đạt thành tốt tạo hội cho họ chia sẻ thịnh vượng công ty  Tôn trọng tiêu chuẩn môi trường hạn chế hoạt động lợi cho môi trường 1.1.4 Thông tin sản phẩm Hiện nay, công ty sản xuất nhóm sản phẩm chính: cà phê rang xay, cà phê hoà tan nguyên chất, cà phê sữa, bột ngũ cốc dinh dưỡng, cà phê sữa (thuộc nhóm cà phê hoà tan hỗn hợp) người tiêu dùng ưa chuộng Công ty nghiên cứu sản xuất thành công cà phê Sâm 1, loại cà phê hoà tan hỗn hợp, có chất lượng hẳn cà phê loại nước ngoài, thị trường Hàn Quốc, Trung Quốc tiêu thụ mạnh Chính đa dạng phong phú mặt hàng làm cho Vinacafé BH ngày có thêm nhiều khách hàng đáp ứng phù hợp với nhu cầu đa dạng khách hàng Sản phẩm mang nhãn hiệu Vinacafé có chỗ đứng vững thị trường nội địa thị trường quốc tế 1.1.4.1 Nhóm sản phẩm cà phê rang xay : (Giấy chứng nhận tiêu chuẩn sản phẩm 049/2008/YTĐN-CNTC cho Cà phê hạt rang Giấy chứng nhận tiêu chuẩn sản phẩm 046/2008/YTĐN-CNTC cho Cà phê xay) Sản phẩm có nhiều chủng loại khác để đáp ứng nhu cầu đa dạng vùng, miền Đặc điểm chung sản phẩm loại 100% cà phê nguyên chất, không pha tạp chất không sử dụng hương nhân tạo Hương vị đậm đà, khiết, sử dụng hài hoà hai chủng loại cà phê Arabica Robusta qua tuyển chọn 1.1.4.2 Nhóm sản phẩm cà phê hoà tan : (Giấy chứng nhận tiêu chuẩn sản phẩm 047/2008/YTĐN-CNTC : Cà phê hoà tan) Sản phẩm cà phê hoà tan Vinacafé sản xuất với quy trình độc đáo có ưu điểm chua, phù hợp với gu người tiêu dùng Việt Nam 1.1.4.3 Nhóm sản phẩm cà phê sữa: Sản phẩm cà phê sữa (Giấy chứng nhận tiêu chuẩn sản phẩm 051/2008/YTĐN-CNTC: Cà phê hoà tan 1) Đây sản phẩm chủ lực Công ty nhiều năm qua Loại cà phê thực khẳng định hương vị vượt trội cà phê Việt Nam Loại sản phẩm liên tục dẫn 10 phẩm Mỹ) Vinacafé vượt qua “cửa ải” kiểm tra FDA từ lô hàng vào năm 1996 Sau 10 năm, cà phê hòa tan Vinacafé vui sướng công nhận củng với từ điển Anh – Việt hai thứ Việt Nam dễ tìm thấy Mỹ ngày Quốc gia nằm đối diện bờ bên Thái Bình Dương lại trái ngược với Mỹ Trung Quốc thị trường cà phê mẻ ảnh hưởng văn hóa tiêu dùng trà lớn Tuy nhiên, cản trở lớn Khó thâm nhập Trung Quốc rào cản hải quan quản lý thị trường, với hàng loạt yêu cầu bao bì, nhãn mác… Các cán Vinacafé ròng rã gõ cửa nhiều quan quản lý để xin giấy phép thông hành cho Vinacafé Có giấy phép rồi, “công thức vàng” lại lần giúp Vinacafé tràn qua cửa để đến với người tiêu dùng Trung Quốc Nhật Bản lại trường hợp khác Rào cản lớn cẩn thận có thừa doanh nhân Người Nhật không tiếc cần cẫn thời gian kiểm tra đối tác Vinacafé kiên trì hướng khách hàng Nhật Bản tìm hiểu kẽ từ vùng nguyên liệu, cách sơ chế, quy trình chế biến kiểm soát chất lượng, vv vv để năm sau nhận đơn đặt hàng đầu tiên… Cứ thế, Vinacafé dày công tìm hiểu, nghiên cứu thị trường xuất cách kỹ để có phương án thâm nhập thành công Không phát triển tăng trưởng ạt, Vinacafé chọn thị trường trọng điểm nỗ lực để thành công, trước mở thị trường Mỗi thị trường có cách khác nhau, nhiên, để thành công xuất khẩu, Vinacafé sử dụng “công thức vàng” Chương 2: TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG ANH 2.1 Môi trường tự nhiên  Vị trí: Vương quốc Anh nằm Tây Âu, giáp với bắc Đại Tây Dương, biển Bắc miền tây bắc nước Pháp Vương quốc Anh bao gồm nước: Anh, Scotland, xứ Wales Bắc AiLen  Tổng diện tích: 244,820 km2.Đất liền: 241,590 km2 Biển: 3,230 km2 Đường biên giới: 360 km ( biên giới với Ai-Len: 360 km, lãnh hải: 12,429 km)  Khí hậu: khí hậu ôn đới có gió từ phía tây nam thổi qua Bắc biển Baltic vào đất liền Ở Anh nửa ngày có sương mù  Tài nguyên: than, dầu mỏ, khí đốt tự nhiên, muối, thiếc, đá vôi, quặng sắt, thạch cao, đá phấn, chì, silicon, đất trồng trọt 2.2 Môi trường kinh tế • Kinh tế Vương quốc Anh bốn trung tâm kinh tế tài lớn Châu Âu Nền kinh tế Anh khoảng 1/6 kinh tế nước Mỹ 1/2 kinh tế Đức Hơn 60% GDP Anh chi cho tiêu dùng cá nhân Còn chi tiêu Chính phủ chiếm khoảng 20% GDP bao gồm chi tiêu công cộng Nước Anh có nông nghiệp phát triển mạnh mẽ với hệ thống trang thiết bị đại đạt tiêu chuẩn Châu Âu Là nước phát triển ngành sản xuất Anh bị suy giảm so với ngành dịch vụ khoảng 1/5 sản lượng quốc gia Ngành dịch vụ Anh phát triển chiếm khoảng 2/5 nguồn đóng góp vào GDP Trong dịch vụ tài kinh doanh chiếm khoảng 1/5 nguồn đóng góp vào GDP, phản ánh truyền thống từ trước tới Luân Đôn tăng trưởng nhanh chóng ngành kinh doanh 10 năm Ngành dịch vụ, ngân hàng, bảo hiểm dịch vụ kinh doanh đóng góp phần lớn vào GDP, ngành công nghiệp lại suy giảm nghiêm trọng Song nhìn chung nước Anh nước có kinh tế phát triển, mức tăng trưởng kinh tế vào loại cao 2.3 Môi trường trị Toà nhà nghị viện, Edinburgh trụ sở án tối cao Scotland Vương quốc Liên hiệp Anh Bắc Ireland theo chế độ quân chủ lập hiến, quyền hành pháp Thủ tướng trưởng nội đứng đầu đảm nhận nhân danh Hoàng gia Nội các, gồm thủ tướng trưởng tạo thành Chính phủ Nữ hoàng Các trưởng thành viên Nghị viện chịu trách nhiệm trước quan này, quan lập pháp, theo truyền thống coi quan quyền lực "tối cao" 2.4 Môi trường Văn hóa – Xã hội Vương quốc Liên hiệp Anh Bắc Ireland liên minh hàng loạt liên minh thành lập vòng 300 năm qua Theo số liệu tháng năm 2007, dân số vương quốc 60.776.238 người, mật độ dân số khoảng 246 người/km² Vương quốc Liên hiệp Anh Bắc Ireland thiết lập quan hệ ngoại giao với Việt Nam ngày tháng năm 1973 Người Việt thường gọi tắt Vương quốc Liên hiệp Anh Bắc Ireland Vương quốc Liên hiệp Anh, Vương quốc Anh (mặc dù lẫn lộn với Vương quốc Anh, quốc gia tồn lịch sử từ 927 đến 1707), ngắn gọn Anh (mặc dù Anh bốn vùng Vương quốc) 2.4.1 Văn hóa sử dụng cà phê người Anh Thói quen ăn uống người Anh ngày lành mạnh cửa hàng siêu thị có nhiều loại thực phẩm hữu bày bán Cà phê thức uống thông dụng giới , nhu cầu sử dụng cà phê hàng ngày thiếu người đại , thời gian trước uống cà phê thú vui nhằm mục đích giải trí , nhung việc uống cà phê nhằm nhiều mục đích khác , người Anh việc uống cà phê hàng ngày nhằm mục đích làm cho công việc hàng ngày trở nên hiệu , theo thống kê nghiên cứu định lượng bình quân người dân châu Âu tiêu thụ 5>>6kg cà phê năm/ người , so với nhu cầu người dân Việt Nam cao nhiều , có 500gr người / năm Thời đại kinh tế toàn cầu phát triển cao, nên sống người trở nên bận rộn nhiều , khối lượng công việc áp lực lớn người, áp lục nhiều , yêu cầu công việc cao nên sử dụng cà phê trình làm việc xu hướng người Châu Âu nói chung người Anh nói riêng Người Anh có bữa ăn ngày , bữa ăn sang , bữa ăn trưa ( bữa ăn nhẹ ) , bữa ăn tối sau bữa ăn họ thức uống riêng , bữa ăn nhẹ cà phê thức uống thiếu Đó bữa ăn , trình làm việc việc nghỉ ngơi dến 10 phút để uống cà phê hành vi thương nhật người Anh Bữa sáng người dân Anh làm họ thường ghé qua siêu thị nhà hàng bán lẻ để mua cà phê quà uống lái xe , có doanh nghiệp lớn thường có căng tin phục vụ ăn uống , có công ty văn phòng làm việc họ loại máy pha cà phê sẵn có, nhân viên có nhu cầu lấy ly sử dụng hệ thống tự động lấy cà phê để dùng Đất nước Anh nằm vành đai có khí hậu lạnh nên cách uống cà phê họ khác so với người phương đông chúng ta, họ it dùng đá uống cà phê, họ thường pha cà phê cới nước nóng, họ pha ly đầy uống Không người Anh dùng cà phê với mục đích cho công việc mà nhằm mục đích giải trí, cách họ gặp quán cà phê bàn công chuyện hay nói câu chuyện đời thường , Việt Nam , bạn thấy có nhiều quán cà phê khắp thành phố thị trấn Vương quốc Anh 2.5 Môi trường cạnh tranh 2.5.1 Các đối thủ cạnh tranh Nescafe Nestle: Là nhãn hiệu cà phê hòa tan hàng đầu giới với bề dày lịch sử 70 năm Nescafé kết nghiên cứu phát triển kéo dài bảy năm liền phòng thí nghiệm Thụy Sỹ Nestlé vào năm 1930 kỷ trước Từ đến nay, thương hiệu tập trung vào sáng tạo đột phá việc thưởng thức cà phê Năm 1994, họ phát minh quy trình giữ nguyên hương thơm, cải tiến chất lượng quan trọng cho loại cà phê uống liền.Những sáng tạo đột phá bảo đảm cho vị hàng đầu thương hiệu Nescafé thị trường cà phê uống liền giới Đây thương hiệu nước uống lớn thứ hai giới sau Coca-cola, với khoảng 3.000 ly uống giây Tại Việt Nam thương hiệu trở nên quen thuộc với hầu hết người thương hiệu có thị phần cao Việt Nam Cà phê Trung Nguyên Café Vinamilk Công ty CP sữa Việt Nam- Vinamilk: Sau thời gian nghiên cứu, tìm hiểu vị thói quen uống cà phê người tiêu dùng Việt Nam, Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam - Vinamilk cho đời sản phẩm Vinamilk cà phê hoàn toàn mới, đáp ứng gu thưởng thức cà phê người Việt cà phê hòa tan có hương vị đậm đà cà phê phin truyền thống Với tâm huyết tạo nên sản phẩm cà phê hòa tan đặc biệt ngon với hương vị đậm đà cà phê phin Việt Nam, Vinamilk mạnh dạn đầu tư nhà máy cà phê đại với tổng vốn đầu tư gần 20 triệu đô la Mỹ, diện tích khuôn viên tới 60,000 m2 Bình Dương Nhà máy có công suất 1,500 tấn/năm, trang bị dây chuyền sản xuất cà phê đại công đoạn Maccoffee Maccoffee ( Singapore): Những năm đầu thập kỷ 90 chứng kiến chuyển biến mang tính cách mạng Việt Nam Để theo kịp bước tiến thời đại, Food Empire Holdings cho đời MacCoffee - sản phẩm đầy tính sáng tạo góp phần thay đổi thói quen uống cà phê người tiêu dùng Là nhãn hiệu cà phê xuất Việt Nam, với công thức pha chế độc đáo kết hợp hạt cà phê thượng hạng, kem đường, MacCoffee đem đến thuận tiện cho người yêu thích cà phê 2.5.2 Sản phẩm thay a Café lon hòa tan Birdy: Birdy sản phẩm cà phê đóng lon mang phong cách đại làm từ hạt cà phê thương hạng Tại Thái Lan, cà phê lon Birdy công ty Ajinomoto phân phối thương hiệu cà phê đóng lon số gần 20 năm Hiện tại, sản phẩm bán Indonesia Campuchia Sản phẩm có mặt thị trường, công ty Ajinomoto Việt Nam phân phối, từ năm 2008 b Cafe lon hòa tan VIP: Ngày 15/11/2009, Tân Hiệp Phát tiếp tục tung thị trường sản phẩm Cafe VIP - cà phê sữa thơm ngon chai nhựa tiện dụng Hướng đến phong cách riêng thưởng thức cà phê - phong cách VIP, hương vị quen thuộc cà phê phin truyền thống không nhiều thời gian, Tân Hiệp Phát Group đưa đến người sử dụng hài lòng tự hào hương vị Việt sản phẩm Cafe VIP c Café lon hòa tan Nestle: Nhận thức nhu cầu người tiêu dùng Việt Nam cafe uống liền có hương vị đậm đà cafe Tây Nguyên, từ hai năm trước, công ty Nestlé Việt Nam bắt đầu nghiên cứu đầu tư sản xuất cafe đóng lon Với công nghệ pha chế tiếng Châu Âu, sử dụng nguồn nguyên liệu chất lượng cao qua chọn lọc kỹ lưỡng hệ thống kiểm soát chất lượng Nestlé nhà máy Đồng Nai, đến nay, sản phẩm NESCAFÉ đóng lon "Made in Việt Nam" đời 2.6 Lý lựa chọn thị trường Anh  Hàng năm, người tiêu dùng Anh chi nhiều để mua thực phẩm - điều khiến Anh khác biệt với kinh tế lớn khác Tây Âu Pháp Đức Trong suốt 10-15 năm qua, người tiêu dùng Anh kỹ lưỡng trọng việc lựa chọn thực phẩm có thành phần chất lượng cao có lợi cho sức khoẻ  Anh 10 thị trường nhập cà phê lớn Viêt Nam  Thói quen sử dụng sản phẩm chất lượng tốt có giá cao Anh giải thích sức tiêu thụ thực phẩm đồ uống Anh cao nhiều so với quốc gia khác Tây Âu thời điểm khó khăn nhiều người tiêu dùng miễn cưỡng phải từ bỏ thói quen xa xỉ  Anh đánh giá quốc gia có môi trường kinh doanh rủi ro khu vực Tây Âu vượt Pháp Đức nước đánh giá có mức rủi ro thấp đem so sánh với nước khác giới Điều nhờ cấu kinh tế Anh ổn định; sách đầu tư thương mại thông thoáng Tuy nhiên, yếu tố để Anh xếp vào danh sách nước có môi trường kinh doanh rủi ro thị trường Anh có rào cản thâm nhập, sở hạ tầng tốt môi trường điều tiết thuận lợi CHƯƠNG 3: CHIỂN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG Nhằm xác định tiến trình hoạt động lựa chọn để nhờ chúng mà Vinacafe Biên Hòa hoàn thành sứ mạng mục tiêu mình, ta cần phải thực việc phân tích lựa chọn chiến lược Các chiến lược, mục tiêu thông tin thu thập tạo sở cho việc hình thành đánh giá chiến lược có khả lựa chọn khả thi 3.1 Phân tích SWOT Ma trận SWOT công cụ để Vinacafe Biên Hòa phát triển loại chiến lược sau: • • • • Điểm mạnh –Cơ hội Cơ hội – Điểm yếu Nguy cơ- Điểm mạnh Nguy cơ- Điểm yếu S: Những điểm mạnh S1 :Quy mô lớn, tiềm lực tài mạnh S2 :Thương hiệu mạnh, có uy tín S3 :Đội ngũ nhân viên 17.000 người, có trình độ chuyên môn cao S4: Đội ngũ quản lý có kinh nghiệm S5: Có mối quan hệ hợp tác lâu bền với nhiều đối tác nước ngoài, có kinh nghiệm lĩnh vực xuất S6: Nguồn nguyên liệu có chất lượng ổn định S7:Cơ sở vật chất công nghệ đại S8: Có bí pha chế S9: Sản phẩm đa dạng, chất lượng cao W: Những điểm yếu W1: Chưa có nhiều kinh nghiệm việc hộp tác với đối tác Anh W2: Chưa kiểm soát tốt kênh phân phối O: Những hội O1:Anh 10 thị trường nhập cà phê lớn VN O2: Người dân Anh thích sử dụng sản phẩm cà phê nguyên chất có chất lượng sản phẩm cao O3:Thói quen sử dụng cà phê nhu cầu hang ngày buổi sáng, bữa ăn nhẹ người Anh O4:Hệ thống bán lẻ nước Anh phát triển T: Những nguy T1: Nhiều đối thủ cạnh tranh, đặc biệt công ty Ấn Độ Colombia, công ty đa quốc gia starbus T2: Đặc điểm tiêu dung cà phê người Anh sản phẩm có chất lượng cao ,bao bì, điều kiện sản xuất T3 Các rào cản thương mại thị trường Anh như: chất lượng, an toàn thực phẩm, nguồn gốc, xuất xứ O1+O2+O3+S1+S2: Chiến lược thâm nhập thị trường Bằng cách tăng suất, đẩy mạnh hoạt động Mar, mở rộng quy mô để nâng cao thị phần O2+O3+O4+S1+S6+S7+S8+S9: Chiến lược phát triển sản phẩm Bằng cách tăng cường nghiên cứu phát triển sp tạo sp O2+O3+O4+S1+S3+S4+S5+S9+: Chiến lược phát triển thị trường Bằng cách gia nhập thị trường với sản phẩm có T1+S7+S8+S9: Chiến lược xúc tiến bán hàng Là để vượt qua đe dọa từ đối thủ điểm mạnh công ty T1+T2+T3+S1+S2+S7: Chiến lược phát triển sản phẩm Để phát triển sản phẩm vượt trội nhằm giảm cạnh tranh đặt biệt giá O1+O2+O4+W1+W2: Chiến lược mở rộng mạng lưới phân phối sản phẩm T1+T2+T3+W1+W2: Chiến lược hội nhập phía trước với mục đích để mở rộng chi nhánh mạng lưới phân phối sản phẩm Bằng việc kết hợp Điểm mạnh –Cơ hội, Vinacafe Biên Hòa có chiến lược sau: • Chiến lược thâm nhập thị trường( O1+O2+O3+S1+S2): Bằng cách tận dụng điểm mạnh thương hiệu có nước số nước khác cộng với khả tài mạnh mẽ ổn định nhằm mục đích tăng dần thị phần doanh thu với hội hội Anh thị trường lớn Việt Nam, khối lượng tiêu dùng bình quân đầu người lớn thích sản phẩm • chất lượng cao Chiến lược phát triển sản phẩm(O2+O3+O4+S1+S6+S7+S9+S8): Nhờ mạnh có tiềm lực tài công ty đầu tư cho việc nghiên cứu phát triển sản phẩm Tận dụng công nghệ đại có để sản xuất sản phẩm chất lượng cao, có bí pha chế riêng sản phẩm đa dạng công ty phát triển chiến lược phát triển sản phẩm tận dụng hội từ thị trường nhu cầu cao, việc sử dụng sản phẩm thành thói quen hệ thống phân phối café bán lẻ thị trường Anh • phát triền Chiến lược phát triển thị trường(O2+O3+O4+S1+S3+S4+S5) : Bằng cách gia nhập thị trường với sản phẩm có, tận dụng nguồn tài mạnh Vinacafe Biên Hòa đầu tư vào hoạt động Marketing Với mối quan hệ khách hàng/bạn hàng/nhà phân phối mà Vinacafe Biên Hòa xây dựng trước kinh nghiệm tìm kiếm khách hàng khứ, công ty xem lợi mang đến thị trường Anh Ngoài ra, đội ngũ nhân viên đầy kinh nghiệm hỗ trợ ban quản lý nhà lãnh đạo trình đưa ý tưởng, sản xuất sản phẩm, quản lý đẩy mạnh hoạt động Mar, mở rộng quy mô để nâng cao thị phần với hội Anh thị trường lớn Việt Nam, khối lượng tiêu dùng bình quân đầu người lớn thích sản phẩm chất lượng cao Kết hợp Cơ hội – Điểm yếu, Vinacafe Biên Hòa có chiến lược sau: • Chiến lược mở rộng mạng lưới phân phối sản phẩm O1+O2+O4+W1+W2: để tăng sản phẩm tiêu thụ nhăm tăng doanh thu, Vinacafe Biên Hòa áp dụng chiến lược để tận dụng hội đến từ nhu cầu lớn thị trường, nước Anh hệ thống nhà bán lẻ phát triển đồng thời khắc phục dần điểm yếu chưa có nhiều kinh nghiệm việc hộp tác với đối tác Anh chưa kiểm soát tốt kênh phân phối Kết hợp Nguy cơ- Điểm yếu, Vinacafe Biên Hòa có chiến lược sau: • Chiến lược phát triển sản phẩm(T1+T2+T3+S1+S2+S7): Vinacafe Biên Hòa đầu tư để phát triển sản phẩm vượt trội nhằm giảm cạnh tranh đặt biệt giá với chất lượng cao nhằm vượt qua rào cản từ quy định phủ, yêu cầu sử dụng sản phẩm chất lượng cao người tiêu dùng đối thủ mạnh có sản phẩm tốt khác Bằng việc kết hợp Nguy cơ- Điểm mạnh, Vinacafe Biên Hòa chiến lược sau: • Chiến lược hội nhập phía trước( T1+T2+T3+W1+W2): Với mục đích để mở rộng chi nhánh mạng lưới phân phối sản phẩm Nếu Vinacafe Biên Hòa có đủ tiềm lực tài đầu tư vào/ mua lại một vài nhà phân phối Anh để dễ dàng việc phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng 3.2 Ma trận sức thu hút thị trường sức mạnh cạnh tranh công ty Hai ma trận dùng đế đánh giá thị trường, xác định thị trường mục tiêu hoạc định chiến lược marketing thích hợp Bảng sức thu hút thị trường: Sức thu hút thị trường gồm số tiêu chí, kết hợp với xác định trọng số khả đạt công ty thể qua điểm từ đến 10, quy định tệ 10 quy định tốt tiêu chí đưa vào bảng Sức thu hút thị trường Trọng số % Điểm Điểm x trọng số 1.Quy mô thị trường 25 7,5 187,5 2.Tăng trưởng thị trường 20 120 3.Biến động thị trường 10 5,5 55 Điều kiện cạnh tranh 10 60 5.Điều kiện ngăn cấm thị trường 15 90 Quy chế phủ 10 80 7.Ổn đinh trị kinh tế 10 80 100% 672,5 Bảng sức mạnh cạnh tranh công ty: Sức mạnh cạnh tranh công ty gồm số tiêu chí kết hợp với xác định trọng số khả đạt công ty thể qua điểm từ 1-10; quy định tệ 10 tốt Ở tiêu chí bảng đây: Sức mạnh cạnh tranh công ty 1.Thị phần 2.Năng lực làm marketing 3.Sự phù hợp sản phẩm 4.Số dư đảm phí 5.Hình ảnh công ty 6.Vị trí công nghệ Trọng số % 15 15 15 10 10 Điểm 4,5 4,5 7,5 Điểm x trọng số 67,5 75 120 30 45 75 7.Chất lượng sản phẩm 8.Sự hỗ trợ thị trường 9.Chất lượng hệ thống phân phối dịch vụ 15 10 4,5 120 22,5 50 100% 605 Trên sở đánh giá tiêu chí xác định tổng số điểm bảng trên, lập ma trận sức thu hút quốc gia sức mạnh cạnh tranh công ty: Cao Sức Đầu tư/ Tăng thu hút trưởng Đầu tư/ Tăng trưởng Cao Chi phối/giảm đầu tư, liên doanh Thu hoạch/ Giảm Chiến lược lựa chọn đầu tư/ Kết hợp nhượng giấy phép thị trường Thấp Đầu tư/ Tăng trưởng Thu hoạch/ Giảm Thu hoạch/ Giảm đầu tư/ Kết hợp bán đầu tư/ Kết hợp giấy phép nhượng giấy phép Sức mạnh cạnh tranh công ty Thấp Từ hai bảng ma trận Sức thu hút thị trường Sức mạnh cạnh tranh công ty ta có “nhóm” chiến lược lựa chọn cho Vinacafe Biên Hòa “Đầu tư/ Tăng trưởng” bao gồm chiến lược bao gồm chiến lược nhỏ “Xâm nhập thị trường”, “Phát triển thị trường”, “Phát triển sản phẩm” 3.3 Chiến lược thâm nhập thị trường tổ chức thực  Chiến lược marketing-mix  SẢN PHẨM : • Tập trung sản xuất loại sản phẩm cà phê bột • Đa dạng hóa sản phẩm xuất • Nâng cao chất lượng sản phẩm , nhằm tạo khác biệt • Bao bì sản phẩm chuyển sang ngôn ngữ tiếng Anh cho phù hợp với thị trường GIÁ :  • Áp dụng chiến lược giá cao trì ổn định : Người Anh có khả chi trả cao , cần đòi hỏi sản phẩm có chất lượng hị sẵn sàng chi trả , sản phẩm cà phê Vinacafe Biên Hòa giới có thương hiệu HỆ THỐNG PHÂN PHỐI:  Thâm nhập vào siêu thị , cửa hàng bán lẻ Anh Hệ thống phân phối: bao gồm mạng lưới bán buôn mạng lưới bán lẻ, tham gia vào hệ thống công ty xuyên quốc gia, hệ thống cửa hàng, siêu thị, công ty bán lẻ độc lập Hệ thống bán buôn:Trong lĩnh vực thương nghiệp bán buôn năm 2002 có khoảng 106 hãng với lực lượng lao động khoảng 750.000 người doanh thu 351.558 triệu Bảng Anh Liên kết với người dân Việt Nam Anh thành lập đại lý nhượng quyền Nhà xuất : Tập đoàn cà phê Vinacafe Biên Hòa NGƯỜI TIÊU DÙNG Hệ thống Siêu thị Hệ thống cữa hàng công ty bán lẻ  XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI: • Quảng cáo qua trang web công ty , số trang web mà người Anh hay truy cập • Quảng cáo tivi , thói quen xem truyền hình người Anh lớn • Quảng cáo tờ tạp chí tiếng • Tham gia hội chợ thương mại • Thông qua hội Việt Kiều Anh để quảng cáo cho sản phẩm  Tổ chức thực hiện: Sau nghiên cứu trường Anh , có sản phẩm chủ lực nhằm mục đích đưa xuất rồi, đưa chiến lược cho việc việc thâm nhập sang thị trường Anh quay lai nội doanh nghiệp xem lại nội lực mà doanh nghiệp có đồng thời doanh nghiệp nên chuẩn bị cho trình thâm nhập trường Anh lần này, để chuẩn bị tốt cho trình thâm nhập lần nội công ty cần làm việc:  Bộ phận marketing Bộ phận marketing phận quan trọng trình thâm nhập thị trường lần , để thực tốt marketing – mix phòng marketing phải chuẩn bị nhiều vấn đề: • Tìm hiểu kỹ đối tượng khách hàng mục tiêu công ty, tập tính tiêu dùng họ, yêu cầu họ sản phẩm nào… • Cập nhật thường xuyên thông tin thị trường Anh, để đánh giá lại thị trường, đưa đề xuất chiến lược tương lai cho thích hợp • Chuẩn bị cho chiến lược giá tới, dự thảo cấu giá sản phẩm đưa thị trương Anh cho phù hợp với thị trường, phù hợp với thông lệ quốc tế, có khả cạnh tranh thị trường • Chuẩn bị hệ thống cấu dịch vụ mà công ty cung cấp cho thị trường thâm nhập • Các chiến lược xúc tiến bán hàng, quảng cáo, tham gia hội chợ chuẩn bị trước • Các dịch vụ sau bán hàng • Tìm hiểu thông tin đối thủ cạnh tranh công ty thị trường Anh • Các thông tin nhà phân phối mà công ty dự định hợp tác thời gian thâm nhập thị trường, sách với họ, sách hỗ trợ trình phân phối sản phẩm nào…  Bộ phận sản xuât Bộ phận sản xuất phận định số lượng, chất lượng sản phẩm cho chiến lược thâm nhập thị trương tới nên việc cần làm thời gian là: • Hoạt động đầu vào: Hoạt động mua sắm, vận chuyển, tồn kho, tồn trữ quản lý yếu tố đầu cho hợp lý • Sản xuất : thống kê lại hệ thống máy móc trình hoạt đông vừa qua nào, trình bảo trì, sửa chữa máy móc nào, tình hình nhân công dây chuyền sản xuất nhu có đáp ừng cho trình sản xuất trình thâm nhập thị trường lần không, có vấn đề nên đề xuất lên cấp • Hoạt động đầu ra: thành phẩm đầu vận chuyển lưu kho thực công tác phân phối  Bộ phân r&d Bộ phần giúp doanh nghiệp chẵng củng cố vị trí doanh nghiệp mà giúp cho doanh nghiệp vươn tới vị trí cao hơn, biết thị trường Anh thị trường mà người tiêu dùng thiên chất lượng sản phẩm, nên trình thâm nhập thị trường lần phận nên làm tốt việc nghiên cứu để đưa sản phẩm chất lượng cao Ngoài phận nên nghiên cứu để cải tiến quy trình sản xuất, giảm chi phí …  Bộ phận tài kế toán Chức phận tài kế toán có liên quan với tất phận khác doanh nghiệp, trách nhiệm phận từ yếu tố bên bên mà đề xuất sách tài cho hợp lý : • Các sách tài doanh nghiệp thời gian tới • Đánh giá lực cho việc gia tăng thêm vốn cho hoạt động tương lai doanh nghiệp thâm nhập thị trường • Quan hệ với tổ chức tài • Hoạch định chi phí huy động vốn tù nguồn • Hoạch định việc phân bổ nguồn cho phận trình thâm nhập thị trường cho hợp lý • Kế hoạch thu chi thực trình thâm nhập …  Bộ phận nhân Hoạt động quản trị nhân hoạt động liên quan đến người , để chuẩn bị tốt cho trình thâm nhập thị trường lần , phận cần làm nhiều việc : • Vấn đề đào tạo người nào, đào tạo tay nghề cho công nhân để đáp ứng chiến lược doanh nghiệp • Có nên tuyển mộ thêm lao động không, tuyển mộ , tuyển mộ bao nhiêu… • Các sách đãi ngộ người lao động • Các sách khuyến khích, đánh giá lòng trung thành người lao động • Phân bổ nhân cho hợp lý…  Bộ phận xuất nhập Tổ chức hoạt động xuất , trình chuẩn bị cho chiến lược cần chuẩn bị tất công việc quan trọng cho trình xuất thuận lợi • Liên hệ với nhà nhập thị trường Anh • Ký kết hợp đồng xuất • Tìm hiểu thông lệ quốc tế xuất nhập mà nước Anh áp dụng, qui định đất nước Anh hoạt động xuất nhập Mỗi phận nội doanh nghiệp có vai trò chức khác trình thực chiến lược, xuyên suốt trình hoạt động kinh doanh tất phận có mối quan hệ chặc chẽ với nhau, khác chức năng, khác nhiệm vụ tất phận hoạt động vận hành để nhắm đến mục tiêu chung doanh nghiệp KẾT LUẬN Nội dung nghiên cứu số thông tin phương hướng chiến lược để Vinacafe Biên Hòa áp dụng bước thâm nhập thị trường Anh Tuy nhiên hạn chế thông tin chi tiết liên quan đến chất lượng sản phẩm khả nội Vinacafe Biên Hòa, mà số khía cạnh nghiên cứu liên quan đến nội lực công ty chưa chi tiết Để việc thâm nhập vào thị trường Anh thuận lợi, Vinacafe Biên Hòa cần có khảo sát nghiên cứu cụ thể sản phẩm, khách hàng, thị trường, đối thủ… than Với chuẩn bị cụ thể rõ ràng hoạt động kinh doanh công ty thuận lợi có khả thành công cao TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình: Marketing quốc tế Chủ biên: GS.TS Nguyễn Đông Phong Tham gia: Quách Thị Bửu Châu, Tô Bình Minh, Đinh Tiên Minh, Nguyễn Thanh Minh Giáo trình: Chiến lược sách kinh doanh PGS.TS Nguyễn Thị Liên Diệp, Th.S Phạm Văn Nam http://www.jimseven.com/2008/06/13/english-coffee-culture/ http://www.rtvslo.si/news-in-english/blogs/coffee-and-tea-cultures-in-slovenia-and-england/332495 http://vi.wikipedia.org/wiki/Anh Báo cáo thường niên năm 2013, Công ty CP Vinacafe BH Đảng uỷ Khối Doanh nghiệp Trung ương [...]... Sức mạnh cạnh tranh của công ty ta có “nhóm” chiến lược lựa chọn cho Vinacafe Biên Hòa là “Đầu tư/ Tăng trưởng” bao gồm các chiến lược bao gồm các chiến lược nhỏ hơn là “Xâm nhập thị trường , “Phát triển thị trường , “Phát triển sản phẩm” 3.3 Chiến lược thâm nhập thị trường và tổ chức thực hiện  Chiến lược marketing-mix  SẢN PHẨM : • Tập trung sản xuất khẩu một loại sản phẩm là cà phê bột • Đa dạng... về thị trường Anh, để đánh giá lại thị trường, đưa ra những đề xuất về chiến lược trong tương lai như thế nào cho thích hợp • Chuẩn bị cho chiến lược giá sắp tới, dự thảo cơ cấu giá của những sản phẩm khi đưa ra thị trương Anh sao cho phù hợp với thị trường, phù hợp với thông lệ quốc tế, có khả năng cạnh tranh trên thị trường • Chuẩn bị hệ thống cơ cấu dịch vụ mà công ty cung cấp cho thị trường khi thâm. .. việc thâm nhập sang thị trường Anh rồi thì chúng ta quay lai nội bộ doanh nghiệp xem lại nội lực mà doanh nghiệp có được và đồng thời doanh nghiệp nên chuẩn bị những gì cho quá trình thâm nhập thì trường Anh lần này, để chuẩn bị tốt cho quá trình thâm nhập lần này thì trong nội bộ công ty cần làm những việc:  Bộ phận marketing Bộ phận marketing là bộ phận rất quan trọng trong quá trình thâm nhập thị trường. .. ty CP Vinacafe BH Quảng bá phát triển tại thị trường nội địa thực chất chỉ là bước đệm để Vinacafe thâm nhập thị trường thế giới Theo ông Vũ, thị trường cà phê nội địa tuy tăng trưởng 10-15%/năm nhưng cũng chưa đủ hấp dẫn đối với các doanh nghiệp chế biến Do đó, xuất khẩu vẫn là một phần quan trọng trong chiến lược kinh doanh của các doanh nghiệp cà phê Các thị trường trọng điểm sẽ là Mỹ, Trung Quốc... (Vinacafé BH) là nhà sản xuất cà phê hòa tan lớn nhất tại Việt Nam, chiếm khoảng 40% thị phần Doanh mục sản phẩm của công ty bao gồm cà phê rang xay (chiếm khoảng 0,6% doanh thu), cà phê đen hòa tan (1,4% doanh thu), cà phê sữa 3 trong 1 và cà phê nhân sâm 4 trong 1 (79% doanh thu) và ngũ cốc dinh dưỡng (19% doanh thu) Việt Nam sẽ có nhiều thuận lợi hơn từ thị trường cà phê Robusta thế giới khi các... có bí quyết pha chế riêng và các sản phẩm hiện tại đa dạng công ty có thể phát triển chiến lược phát triển sản phẩm tận dụng các cơ hội từ thị trường như nhu cầu cao, việc sử dụng sản phẩm thành thói quen và hệ thống phân phối café bán lẻ tại thị trường Anh đã rất • phát triền Chiến lược phát triển thị trường( O2+O3+O4+S1+S3+S4+S5) : Bằng cách gia nhập thị trường mới với sản phẩm hiện có, tận dụng nguồn... từng thị trường xuất khẩu một cách kỹ càng để có phương án thâm nhập thành công Không phát triển và tăng trưởng ồ ạt, Vinacafé chọn các thị trường trọng điểm và nỗ lực để thành công, trước khi mở một thị trường mới Mỗi thị trường có một cách đi rất khác nhau, tuy nhiên, để thành công trong xuất khẩu, Vinacafé luôn sử dụng “công thức vàng” của mình Chương 2: TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG ANH 2.1 Môi trường. .. nâng cao thị phần O2+O3+O4+S1+S6+S7+S8+S9: Chiến lược phát triển sản phẩm Bằng cách tăng cường nghiên cứu và phát triển sp hiện tại và tạo ra sp mới O2+O3+O4+S1+S3+S4+S5+S9+: Chiến lược phát triển thị trường Bằng cách gia nhập thị trường mới với sản phẩm hiện có T1+S7+S8+S9: Chiến lược xúc tiến bán hàng Là để vượt qua các đe dọa từ các đối thủ bằng điểm mạnh của công ty T1+T2+T3+S1+S2+S7: Chiến lược phát... gia vào thị trường với sản phẩm cà phê lon mang thương hiệu cà phê Birdy… Điều này đã tạo ra một sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường chế biến cà phê Việc thị trường có thêm nhiều thương hiệu là điều đáng mừng cho ngành cà phê Việt Nam Tuy nhiên, theo ông Phạm Quang Vũ, Tổng Giám đốc Vinacafé Biên Hòa: các doanh nghiệp, dù là doanh nghiệp trước đây đã tham gia ngành cà phê cũng như các doanh nghiệp... sản phẩm vượt trội nhằm giảm các sự cạnh tranh đặt biệt là về giá cả O1+O2+O4+W1+W2: Chiến lược mở rộng mạng lưới phân phối sản phẩm T1+T2+T3+W1+W2: Chiến lược hội nhập về phía trước với mục đích là để mở rộng chi nhánh mạng lưới phân phối sản phẩm Bằng việc kết hợp Điểm mạnh –Cơ hội, Vinacafe Biên Hòa có các chiến lược như sau: • Chiến lược thâm nhập thị trường( O1+O2+O3+S1+S2): Bằng cách tận dụng