chiến lược thâm nhập thị trường Pháp công ty GỖ VIỆT.doc

chiến lược thâm nhập thị trường Pháp công ty GỖ VIỆT

PHẦN I: CÔNG TY VÀ GIỚI THIỆU CHUNG VỀ SẢN PHẨM

I.1 Giới thiệu về công ty

• Chuyên sản xuất, nhận gia công các mặt hàng gỗ nội thất, ngoài trời, sác sản phẩm trang trí nội thất từ gỗ, mây, lá… thành lập năm 1999 cho đến nay công ty đã có nhiều thành công trong lĩnh vực này: Được biết đên và đón nhận nồng nhiệt ở thị trường trong nước và ngoài nươc do chất lượng luôn

ổn định và nâng cao Sản phẩm được xuất khẩu đi nhiều nước ở châu Á, châu Âu và Mỹ

• Hiện nay công ty có 1 trụ sở giao dịch chính 2 văn phòng đại diện và 3 phân xưởng sản xuất, hơn 1k công nhân và thợ gia công

• Sản phẩm: công ty hiện đang phát triển một số mặt hàng chủ yếu như nội thất nhà ở, văn phòng, đồ gỗ trang trí nội thất kết hợpvới mây, tre lá,…bên cạnh đó công ty còn nổi bật với mặt hàng đồ gỗ ngoài trời, nội thất và trang trí xuất khẩu đi các nước như Mỹ, Nga, Eu,…

• Đặc điểm của sản phẩm: sử dụng gỗ tự nhiên đã qua xử lý, hầu hết các loại

gỗ đều đc xếp vào loại trung, một số ít là quý như gỗ hương Nguyên liệu đạt các chỉ tiêu về chất lượng theo tiêu chuẩn FCS

• Được người tiêu dùng bình chọn là “ Hàng Việt Nam chất lượng cao”, đạt huy chương tại các hội trợ triển lãm trong nước cũng như quốc tế.Đa số khách hàng nhận xét đồ gỗ Gỗ Việt chất lượng, hàng đẹp rẻ, các sản phẩm

từ mây tre lá, gốm sứ tinh tế, độc đáo, tuy nhiên còn hạn chế mẫu mã, chưa phong phú và đa dạng

• Triết lý kinh doanh: không ngừng ra sáng tạo, đa dạng hóa sản phẩm và không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm

• I.2 Mục tiêu của Doanh nghiệp:

Năm 2009 , tình hình xuất khẩu gỗ trong nước giảm sút do khủng hoảng thế giới, các thị trường cũ như Mỹ, Nga, Nhật Bản đều giảm lượng nhập khẩu khiến các doanh nghiệp phải tìm một lối đi khác là tấn công sang những thị trường tiền năng khác, trong đó có EU

Gỗ Việt cũng ko ngoại lệ trước tình hình đó từ năm 2008 công ty đã có những

dự định ấp ủ tấn công sang thị trường Pháp, một trong những thị trường đầy tiềm năng của ngành gỗ Việt Nam

 Một số mẫu mã sản phẩm :

 Đồ gổ :

 Gốm sứ :

 Cói ,lục bình :

PHẦN II: TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG PHÁP

II.1 Tổng quan về thị trường – mô hình PEST

 Thể chế: Cộng hoà Pháp theo chế độ Nghị viện - Tổng thống.

- Nghị viện gồm Quốc hội và Thượng viện

• Theo hiến pháp, Tổng thống là lãnh đạo cao nhất về chính sách đối ngoại và quốc phòng Thủ tướng đứng đầu Chính phủ, có trách nhiệm trước Quốc hội, giữa quyền xây dựng luật trong phạm vi của mình và đảm bảo thi hành luật

 Các đảng phái chính trị chính:cánh tả , cánh hữu, trung gian

 Cộng hoà Pháp bao gồm:

• Chính quốc (bao gồm 22 vùng và 96 tỉnh)

• 4 tỉnh hải ngoại (DOM) - Guadeloupe, Martinique, Guyane, La Réunion

• 4 thuộc địa (TOM) - Polynésie française, Nouvelle-Calédonie, Wallis et Futuna, les Terres australes et antarctiques françaises

Những vùng lãnh thổ đặc biệt: Mayotte và Saint-Pierre-et-Miquelon

 Hệ thống pháp luật

Hệ thống pháp luật của Pháp dựa theo hệ thống dân luật và hình luật Cùng với cảnh sát và quân đội, hệ thống pháp luật chịu trách nhiệm duy trì trật tự an ninh công cộng hoặc bảo đảm sự tôn trọng của công dân trong việc tuân thủ pháp luật

Một trong những tài sản lớn nhất của Pháp chính là nghệ thuật ẩm thực phong

phú Sự nổi tiếng của món ăn Pháp không dựa trên truyền thống lâu đời mà là ở sự thay đổi liên tục Người Pháp thường dùng thực phẩm đóng hộp và đông lạnh nhưng bữa tối hay cuối tuần thì lại dùng thực phẩm tươi sống Người Pháp luôn bắt đầu một ngày với bữa sáng nhẹ gồm bánh mỳ hoặc ngũ cốc, cà phê, trái cây hoặc bánh sừng bò Bữa trưa được dùng từ trưa tới 2 giờ chiều và bữa tối là bữa ăn cuối cùng trong ngày Một bữa ăn điển hình gồm món khai vị, thường là rau để sống hoặc salát, một món chính là thịt hoặc cá dùng với rau, mì ống, cơm hoặc thịt rán

và tráng miệng với phomát, trái cây hoặc bánh

Âm nhạc của Pháp là sự pha trộn của nhiều phong cách âm nhạc khác nhau, mang một chút của nhạc Mỹ la tinh, Châu Phi và Châu Á Pháp được coi là trung tâm âm nhạc ở Châu Âu Corsica và Vùng núi Auvergne là các khu vực bảo tồn thể loại nhạc dân ca và truyền thống của Pháp với hai loại nhạc cụ chính là piano và ăccoc Nhạc ôpêra của Pháp cũng rất nổi tiếng

• Lễ hội:

Pháp là một nước có nhiều lễ hội, nhiều thành phố tổ chức các sự kiện âm nhạc, múa hát, kịch, phim và nghệ thuật mỗi năm Các lễ hội được biết đến nhiều ở Pháp như:

Pháp là nước có nền văn hóa, triết học, hội họa, kiến trúc, âm nhạc vô cùng phong phú Nó lan tỏa nhiều nới trên thế giới, cho đến nay vẫn còn ảnh hưởng.

- Tỷ lệ nhập cư: 1,48 ngư ời nhập cư/1.000 dân

• Cơ cấu giới tính: 0,95 nam/nữ,

• Tuổi thọ trung bình: 80,87 tuổi, trong đó:

- Tuổi thọ trung bình đối với nam: 77,68 tuổi

- Tuổi thọ trung bình đối với nữ: 84,23 tuổi (ước năm 2008)

• Dân tộc: Chủ yếu là người Châu Âu, một bộ phận là dân nhập cư gốc

Châu Phi, Châu Á (nhiều nhất là Trung Quốc, Ấn Độ)

• Tôn giáo: Thiên chúa giáo, hồi giáo

• Ngôn ngữ: Tiếng Pháp

S - Môi trường kinh tế:

Pháp là một nước có nền kinh tế phát triến tương đối toàn diện và đồng đều

cả công nghiệp lẫn nông nghiệp Pháp là cường quốc kinh tế số 5 thế giới, đứng thứ 3 thế giới về xuất khẩu dịch vụ

Doanh nghiệp tư nhân đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế Pháp Theo thống kê chưa đầy đủ, hiện nay Pháp có khoảng gần 2,5 triệu doanh nghiệp tư nhân Tuy đây là một nền kinh tế thị trường tự do phát triển nhưng nhà nước vẫn giữ ảnh hưởng lớn trên những lĩnh vực cơ sở hạ tầng quan trọng Nhà nước sở hữu

đa số vốn trong các ngành đường sắt (SNCF), điện (EDF), hàng không (Air France) và các công ty viễn thông (France Telecom)

Thương mại: Xuất khẩu đứng thứ 4 thế giới, chiếm 5,3% thị trường thế giới, chủ yếu là xe hơi, thiết bị văn phòng và điện tử, thiết bị giao thông vận tải, hóa hữu

cơ, sản phẩm dược xây dựng sân bay, máy móc, nông sản chế biến, lương thực Nhập khẩu đứng thứ 4 thế giới, sau Mỹ, Đức, Nhật 63% trao đổi mậu dịch của Pháp là với các đối tác trong EU Thặng dư thương mại 2006: 3,7 tỷ euro, năm 2007: 5,6 tỷ euro

Du lịch: Được xem là điểm đến hàng đầu cảu thế giới (đón 75 triệu du khách/ năm)

Thu nhập quốc dân (GDP) năm 2006 tính theo đầu người đứng thứ 4 trong

EU sau Hà Lan, Ailen và Đức nhưng trên Anh và Italy Tổng thu nhập quốc dân (GDP) năm 2006: 1.739 tỷ $ đứng thứ 4 thế giới sau Mỹ (12.601,5 tỷ), Nhật (5.519,1 tỷ) và Đức (3.076,7 tỷ)

Năm 2008, kinh tế Pháp ở bên bờ vực suy thoái, trong bối cảnh ảm đạm chung của các nền kinh tế châu Âu Đây là lần đầu tiên trong 6 năm qua, kể từ năm

2002, tốc độ tăng trưởng của kinh tế Pháp bị chững lại và tổng sản phẩm quốc nội (GDP) giảm sút

Trong giai đoạn 2009-2010, Pháp dự kiến dành khoảng 33 tỷ USD để ngăn ảnh hưởng của việc kinh tế toàn cầu suy giảm lên kinh tế Pháp và làm dịu ảnh hưởng của tỷ lệ thất nghiệp tăng cao

T – Công nghệ:

Là một thành viên của nhóm nước CN phát triển nhất thế giới (G8) Pháp là nước

có một nước có nền Công Nghiệp mạnh với sự phát triển cao của khoa học, kỹ thuật công nghệ Trình độ khoa học kỹ thuật hiện đại với công nghệ hàng đầu thế giới, ứng dụng trong nhiều lĩnh vực công nghiệp, y tế, giao thông và đặc biệt là nông nghiệp

Pháp cũng chú trong đầu tư công tác R&D

Quan hệ Việt Nam và Pháp trong thời gian qua:

Hai nước đã ký nhiều hiệp định tạo khuôn khổ pháp lý cho quan hệ song phương : Hiệp định khung về hợp tác kinh tế, văn hoá - KHKT (1989), Hiệp định khuyến khích và bảo đảm đầu tư (1992), Hiệp định hợp tác y tế (2/1992), Hiệp định tránh đánh thuế trùng (1993), Hiệp định hợp tác về dược (3/1994), Hiệp định hợp tác về du lịch (1996), Thỏa thuận giữa hai Bộ trưởng Quốc phòng về quan hệ giữa hai Bộ Quốc phòng (8/1997), Hiệp định hợp tác hàng không, …

Về trao đổi thương mại : - Trong những năm gần đây, kim ngạch trao đổi thương mại Việt - Pháp tăng liên tục, tổng giá trị năm 1999 đạt hơn 5,1 tỷ FF (Việt Nam xuất 3,928 tỷ FF, nhập 1,824 tỷ FF), đưa Pháp trở thành một trong những bạn hàng lớn nhất của Việt Nam ở Tây Âu Năm 2000, buôn bán hai chiều giữa hai nước đạt 708,7 triệu USD (Việt Nam nhập 328,9 triệu USD, xuất khẩu 379,7 triệu USD) Năm 2001, kim nghạch buôn bán hai chiều đạt khoảng 7,5 tỷ FF ( gần 1 tỷ USD) Năm 2002 Kim ngạch buôn bán hai chiều đạt gần 1

tỷ 240 triệu euro (theo số liệu của Hải quan Pháp) - trong đó Việt Nam xuất 883.519.000 euro và nhập 355.918.000 euro

II.2 Nghiên cứu môi trường ngành.

a.Quy mô thị trường

Thị trường Pháp là một trong năm thị trường xuất nhập khẩu gỗ lớn nhất thế giới Năm 2005, Pháp sản xuất 9,2 tỷ USD là một trong mười nước sản xuất đồ gỗ nội thất lớn nhất của thế giới Năm 2005 giá trị nhập khẩu đồ gỗ nội thất của thế giới là 83,9 tỷ USD,Pháp đứng thứ tư với 5,9 tỷ USD sau Mỹ (23,8 tỷ USD), Đức (8,3 tỷ USD), Anh (6,7 tỷ USD) và trên Nhật (3,7 tỷ USD) Phần trăm nhập khẩu vào Pháp từ các quốc gia đang phát triển khoảng hơn 29%, các nhà cung cấp hàng đầu cho Pháp là Trung Quốc 19%, Việt Năm 2,1%, Indonesia 1,4%, Thái Lan 1%,

Ấn Độ 1% và Tunisia 0,7%

b Luật ngoại thương, thuế quan và một số quy định về sản phẩm.

• Thuế áp dụng mức thuế giành riêng cho mặc hàng trang nội thất

• Các quy định pháp lý: Pháp không có quy định hạn chế gì đặc biệt đối với loại hàng này Nhưng đây là loại hàng có nhiều chủng loại mặt hàng với mục đích sử dụng khác nhau và được làm từ nhiều loại nguyên liệu khác khác nhau nên theo nguyên tắc cơ bản thì tuỳ thuộc loại nguyên liệu và mục đích sử dụng sẽ áp dụng những Luật riêng

Một số tiêu chuẩn sản phẩm:

- EU Directive on product safety (2001/95/EC) : tiêu chuẩn về an toàn sản

phẩm, áp dụng cho tất cả sản phẩm nhập khẩu vào EU (pháp)

- EU Directive (2002/61/EC) tiêu chuẩn về hạn chế sử dụng các chất nguy

hiểm

- International standards for furniture are developed by the International

Standardization Organization (ISO) : Tiêu chuẩn quốc tế về đồ gỗ.Nguyên liệu yêu cầu, e.g chất lượng gỗ (lò sấy khô, miễn phí từ dịch hại, không nứt hoặc chia phần …)

- Y tế và các yêu cầu về an toàn, e.g cháy, phát hành các chất độc hại

- Độ bền yêu cầu, e.g (ví dụ như sức đề kháng của bề mặt với nhiệt khô, chất lỏng lạnh

- TC CEN 207 (Ủy ban kỹ thuật của Uỷ ban châu Âu về Tiêu chuẩn hoá)

Một số yêu cầu khác rất quan trọng trong việc cung cấp đồ nội thất :

- Đóng gói Tất cả các bao bì nhập khẩu phải tuân theo tiêu chuẩn châu Âu (được, hoặc sử dụng lại, tái chế, năng lượng thu hồi hoặc compostable; có khối lượng và trọng lượng tối thiểu để duy trì mức độ cần thiết của an toàn,

vệ sinh và sự chấp nhận của khách hàng;không chứa nhiều hơn mức tối thiểu các kim loại nặng và các chất độc hại khác) Ngoài ra còn có các mức

số lượng tối đa cho bao bì, và các quy định cụ thể về bao bì gỗ Điều này đặc biệt quan trọng cho việc sẵn sàng để lắp ráp đồ gỗ Người mua hàng muốn chuyển sản phẩm trực tiếp từ cảng đích để các cửa hàng bán lẻ

- Chống bán phá giá Hạn chế nhập khẩu đã được áp đặt trên một số quốc gia, được thiết kế để bảo vệ các ngành công nghiệp đồ nội thất của EU và phòng chống bán phá giá của sản phẩm trên của EU

Từ những tiêu chuẩn nghiêm ngặt như vậy để sản phẩm cò thể bước chân vào thị trường này Chúng ta cần tuân thủ chúng để tạo ra những sản phẩm đúng theo yêu cầu của thị trường này đồng thời cũng tạo ra

những sản phẩm có tính độc đáo sáng tạo và cũng cần phát huy thế mạnh của mình vì sản phẩm được tạo ra bằng những chất liệu tự nhiên , thân thiện với môi trường và giá cả hợp lí

• Quy định phi luật định:

Nhà nhập khẩu Pháp có thể đặt ra một số yêu cầu đối với nhà cung cấp từ các nước đang phát triển liên quan đến các vấn đề về điều kiện sản xuất, áp dụng các biện pháp quản lí rủi ro

c Môi trường cạnh tranh

- Pháp tuy là một trong mười nước sản xuất đồ gỗ nội thất lớn nhất thế giới song hầu hết lượng sản phẩm được sản xuất ra để xuất khẩu đi các nước Eu,

Mỹ, Nhật,… một số ít phục vụ nhu cầu trong nước bởi vì giá thành tương đối cao, hầu hết là sản phẩm cao cấp, chất lượng cao, kỹ thuật công nghệ tiên tiến Vì thế Pháp là một thị trường cạnh tranh quyết liệt giữa các nhà xuất khẩu thế giới, nhập khẩu vào Pháp chủ yếu là từ các nước Đông Âu,

Mỹ, Nhật,… Đây là những nước có năng lực cạnh tranh cao nhất vì đã quen thuộc sẵn với thị trường, các nước này được hưởng lợi thế từ việc liên kết với các nhà sản xuất từ các nước đang phát triển, mặt khác họ tạo ra sự khác biệt bằng cách cung cấp sản phẩm chất lượng cao, mẫu mã đẹp

- Các nước Đông Âu như CH Séc, BaLan, Rumania, Hungari sẽ là những đối thủ cạnh tranh lớn tại thị trường Pháp

- Bên cạnh đó giữa các nước đang phát triển còn có sự tranh tranh mạnh về giá cả vì sản phẩm tương đối đồng đều, còn khá xa lạ với thị trường Sản phẩm của Việt Nam phải cạnh tranh quyết liệt với hàng Trung Quốc,

Indonesia, Philippines,…

d.Một số lưu ý khi thâm nhập thị trường.

• Hệ thống phân phối bán buôn và bán lẻ :

- Pháp có một thị trường bán lẻ đã khá trưởng thành, với hệ thống các cửa hiệu ở ngoại thành cực kỳ phát triển dẫn đến một số lượng đại siêu thị có thể được coi là lớn nhất ở Châu Âu Theo Euromonitor, cuộc sống càng bận rộn càng đẩy mạnh vị thế của các cửa hàng lên gấp nhiều lần

- Việc cung cấp số lượng lớn và đa dạng các loại thực phẩm và phi thực phẩm tại một địa điểm đã đem lại sự tiện dụng lớn cho người tiêu dùng Carrefour

là một siêu thị lớn hàng đầu của Pháp với 216 chi nhánh

- Theo Euromonitor, các đại siêu thị của Pháp được mong đợi chiếm 40% thị phần kinh doanh các sản phẩm quà tặng và đồ trang trí tại Pháp Các chuyên gia như Ikea (14 chi nhánh), Habitat (32 chi nhánh) cũng đang ngày càng phát triển nhờ việc cung cấp đa dạng các sản phẩm thời trang, chất lượng cao và hợp lý về giá cả

- Các cửa hàng bách hóa cũng chiếm một thị phần đáng kể trên thị trường bán

lẻ sản phẩm quà tặng và đồ trang trí Các bách hóa dẫn đầu là Grands

Magasins Galeries và Pinault-Printemps- Redoute

- Các cửa hàng bán lẻ khác: Printemps, bán lẻ các mặt hàng quà tặng

- Galeries Lafayette, chuyên sản phẩm quà tặng và đồ trang trí từ chất liệu

gỗ

- Pier Import, chuyên hàng trang trí nội ngoại thất,

Ambianceent Styles, các mặt hàng trang trí nội ngoại thất

- Conforama, các mặt hàng trang trí nội ngoại thất

Đặc điểm khách hàng và xu hướng tiêu dùng

• Đặc điểm khách hàng:

- Thay đổi phong cách thường xuyên.Trong suốt 10 đến 20 năm qua những người trong nghề đã và đang thay đổi rất nhiều phong cách những ngôi nhà

và thậm chí phong cách của cả 1 thành phố Một cách tự nhiên, điều này khuyến khích người ta giảm nhu cầu sử dụng những mặt hàng trang trí bằng chất liệu nhân tạo và các đồ gốm sứ, thủy tinh chất lượng kém thay vào đó là những nhu cầu mới về nhũng mặt hàng tự nhiên, an toàn với môi trường, chất lượng cao

- Người Pháp xem việc trang trí cho ngôi nhà nhỏ là một công việc hết sức quan trọng trong cuộc đời mình và phụ nữ chính là thị trường mục tiêu được nhắm đến với ước tính 80% sản phẩm trang bị cho ngôi nhà do phụ nữ là người lựa chọn Chi phí được người ta sử dụng cho việc làm đẹp vườn cảnh cũng sẽ tiếp tục tăng do làm vườn là một trong những hoạt động thư giãn phổ biến nhất của người Pháp Một trong những mặt hàng chủ yếu được yêu thích tại thị trường này là nội thất ngoài trời, đồ gỗ trang trí kết hợp với mây tre, lá,…

- Các nhà xuất khẩu từ các quốc gia đang phát triển sẽ phải đối mặt với nhu cầu đang ngày càng tăng của người tiêu dùng về các sản phẩm có chất lượng cao, thân thiện với môi trường và xã hội Rất nhiều nhà sản xuất Pháp sẽ tiếp tục đưa việc sản xuất sang các quốc gia đang phát triển Ngày càng ít hộ gia đình có nhu cầu về loại sản phẩm làm bằng chất liệu nhân tạo Dân số đô thị đang ngày càng mở rộng và xã hội hiện đại ngày càng đòi hỏi sự vận động lớn Do vậy những sản phẩm nhỏ, đơn giản và dễ mang vác sẽ tiếp tục được

ưa chuộng

• Xu hướng tiêu dùng: