Chiến lược xuất khẩu trà sang thị trường nga của doanh nghiệp VIETTRA

I Giới thiệu doanh nghiệp sản phẩm: Lời mở đầu: Địa chỉ: Trong truyền thống người Việt nói riêng người Châu Á nói chung, trà không thức uống đơn mà bao hàm bề dày văn hóa 294 A Trần Phú, Bảo Lộc, Lâm Đồng gắn liền với đời sống sinh hoạt ngày thường người dân Do nhắc đến đất nước, văn hóa người Việt không không nhắc đến tách trà Việt đầy dân dã Thị trường chính: phân bố sản phấm nước, vói hệ thống phân phối lại đậm đà đầy nồng ấm người Việt Nam Nét đặc sắc không thành phố chính: Hà Nội, Hải phòng, Đà Nằng, Pleiku Thành phố Hồ Chí Minh qua nghệ thuật Trà đạo riêng người Việt mà thông qua hương thong trà đặccáctrưng Sản phấm/ dịch vụ: vị sảntruyền xuất kinh doanh loại tách trà: Trà ướp hương Sen nhẹ nhàng tao, Trà hương lài đậm hương nồng hơn, Trà không ướp hương LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN DOANH NGHIỆP lại dân dã thông dụng 1.1 Giới thiệu tống quan: Tuy nhiên, ngày hoạt động kinh doanh quốc tế ngày phát triển, : CÔNG TNHH trình Tên toàncông cầu ty hóa diễn raTY mạnh mẽ,TRÀ đặc VIỆT biệt lĩnh vục kinh tế nhũng hương vị nét đặc sắc trà Việt hội phát triển quảng bá rộng rãi thị • Trụ sở chỉnh: 294A Trần Phú - TX.Bảo Lộc - Tỉnh Lâm Đồng trường mà tập trung thị phần nhở thị trường trà nội địa Trong lượng trà xuất khấuthành nước ta phần lớn trà nguyên liệu chưa qua chế biến, chủ yếu • Ngày lập : 3/11/1990 xuất qua nước trung gian như: Anh, Đức, Đài Loan sau chế biến đóng Thương hiệu nước (brandtrung name) : TRÀ nhãn• mác gian VIỆT đế tiêu thụ Sự mâu thuẫn không • Vốn điều lệ: 80.000.000.000 (tám mươi tỷ đồng) việc người dân trồng chè thu mức lợi nhuận (do giá trà nguyên liệu rẻ, thường 1/5doanh hay 1/10 trà thống chế biến), mặctêndùVIETTRA: Việt Nam • Triết lý kinh : tù’ giá truyền đến tương lai.( xuất phát đánh giáViettradition) nước xuất trà lớn nước chưa có thương hiệu trà thật riêng thị trường giới Chính lí đưa nhóm Ngành doanhluận chỉnh Sản xuất, chế biếnthâm kinh định• phân tíchkinh thảo : chè, đường nhậpdoanh vào trà thị trường chè chế biến giới cách hiệu thành công Tuy nhiên trình thực hiện, • Thị trường: thị trường nội địa với mặt hàng phong phú: trà xanh, trà đen, trà ướp việc thiếu thông tin cũngchất nhậnướp thấy phần lớn doanh nghiệp trà Việt Nam hương, trà nguyên không hương chưa chuẩn bị tâm lý điều kiện chuẩn bị chuyên • Định hướng phát đạo triền:theo tư cũ nguyên nhân cho việc phân tích nghiệp tâm lý lãnh o Sản phẩm mũi nhọn chiến lược trà ướp hương với loại chính: hương doanh nghiệp thực tế gặp nhiều khó khăn Do đó, xin đưa mô hình Nhài, hương Sen hương hoa hồng, doanh nghiệp tương đồng với doanh nghiệp nay, đồng thời doanh nghiệp o tiếp tục xây dựng phát triển thương hiệu trà Trà Việt-Viettra có tiêu chuẩn phù hợp với tiêu chuẩn quốc tế xuất nhập mang o mở rộng thị trường cho trà đen thị trường Nga Định hướng phát triển tính tổ chức chuyên thêm trà nghiệp xanh cáchơn, loại.những điều kiện doanh nghiệp Việt Nam nghiêm túc muốn tham gia thị trường trà thề giới thực được, c húng Cáctạm phận xin •được gọi mô Công hình ty: doanh nghiệp : DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT VÀ KINH DOANHSau TRÀ20- VIETTRA năm thành lập với khoảng 28% thị phần trà tiêu thụ nước, đội ngũ cán công nhân viên có bề dày kinh nghiệm hiểu biết trà văn hóa trà sâu sắc việc xây dựng hệ thống quản trị chất lượng theo tiêu chuấn chất lượng Việt Nam ISO 9001-2000, tiêu o Diện tích : 50.000 m2 o số công nhân : 200 người (biên chế) dây chuyền công nghệ: o Các • Dây chuyền sản xuất trà đen: bao gồm công đoạn sơ chế, tinh chế, đóng gói o Công nghệ : công nghệ ướp hương truyền thống Việt Nam, Nhật Hàn Quốc o Công suất: 1.200 tấn/năm o Sản phẩm chính: trà đen ướp hương ( chủ yếu cho xuất khẩu), trà xanh, trà xanh ướp hương • Nguồn nguyên liệu: o Trà tươi đế sản xuất trà đen nông trường trà doanh nghiệp, o Các loại trà xanh khác/Trà tươi tuyển chọn vườn trà nông dân, nhà máy Việt Trà đầu tư kỹ thuật, chăm sóc, thu hái theo tiêu chuấn kiểm nhận b Nông trường: o Ngày thành lập 10/10/1997 o Chức : Chuyên trồng trọt giống trà dùng chế biến Trà Đen xuất o Diện tích : tổng 130h, diện tích trồng o Sản lượng : 300 (khô)/năm khoảng 120ha 1.2 SẢN PHẨM XUẤT KHẨU Trà đen ướp hương với loại trà lài, trà sen tra ướp hương hoa hồng sản phẩm xuất chủ lực doanh nghiệp thời gian đầu thâm nhập thị trường Nga Ngoài hai sản phẩm ướp theo hương truyền thống Trà Sen Trà Lài có them sản phẩm thăm dò thị trường doanh nghiệp Trà Đen ướp hương hoa hồng, xu hướng ưa chuộng Nga Trong thời gian gần đây, mối quan hệ Việt - Nga ngày diễn theo chiều hướng tốt đẹp với sách cải thiện ưu đãi khuyến khích phát triển Mặt khác, theo số liệu cập nhật, Nga thị trường lớn tiêu thụ trà nhiều giới với mức tiêu thụ trung bình khoảng lkg chè/người/năm Mặt khác, Trà Đen dễ bảo quản tốt cho sức khỏe hon nên chấp nhận mức độ dễ dàng so với loại Trà khác II Thông tin thị trường Nga: Môi trường tự nhiên: Cộng hoà Liên bang Nga quốc gia có diện tích lớn giới (trên 17 triệu km 2) với dân số khoảng 142,8 triệu người(7/2008) đứng thứ giới Lãnh thổ trải dài hai châu lục châu Á châu Âu, phần lớn dân số hoạt động kinh tế, trị tập trung phần lãnh thố phía châu Âu Dọc theo thảo nguyên phía Nam qua vùng lục địa âm ướt thuộc Nga nằm Châu Âu, tù’ cận Bắc cực đến khí hậu Tundra cực Bắc, khí hậu mùa Đông đa dạng tù' mát dọc theo bờ biển đen đến lạnh giá Siberia, khí hậu mùa hè đa dạng từ ấm thảo nguyên đến mát dọc theo bờ biến Bắc cực Đồng rộng lớn với nhũng đồi thấp phía Tây Urals; rùng thực vật lớn lãnh nguyên Seberia; núi cao dọc vùng biên giới phía Bắc Tài nguyên thiên nhiên phong phú bao gồm mỏ lớn nhỏ dầu mỏ, khí ga thiên nhiên, than đá nhiều khoáng chất khác, gỗ mộc Môi trường trị: Sau nhiều cải cách quan trọng thực luật thuế, ngân hàng, lao động luật đất đai Các thành làm tăng thêm niềm tin cho nhà đầu tư doanh nghiệp vào nước Nga Biến nước Nga trở thành môi trường đầu tư hấp dẫn cho nhà đầu tư nước Đầu tư trục tiếp tăng tù’ 14.6 tỷ USD năm 2005 lên gần 45 tỷ USD năm 2007 Môi trường luật pháp, sách Nga thay đổi điều chỉnh tích cực theo hướng tự hoá thương mại hội nhập kinh tế quốc tế, kèm theo việc giảm thuế quan hài hoà thủ tục hành môi trường kinh doanh Nga chắn ngày minh bạch, thông thoáng công tạo nhiều hội cho nhà doanh nghiệp Việt Nam xuất trà sang Nga Môi trường kinh tế: Ke tù' sau khủng hoảng kinh tế năm 1998 tới năm 2007, Nga trì tăng trưởng kinh tế hàng năm trung bình 7% Mặc dù giá dầu cao giá trị tương đối rẻ đồng rup ban đầu có tác động tới mức tăng trưởng nhung tù' năm 2003 nhu cầu người tiêu dùng tình hình đầu tư đóng vai trò quan trọng Kế từ sau khủng hoảng 1998, Nga cải thiện vị trí lĩnh vực tài quốc tế Ngân sách Liên Bang thặng dư tù’ 2001 năm 2008 mức thặng dư khoảng 3% GDP Mấy năm qua Nga sử dụng ngân sách ốn định đế chi trả khoản nợ nhà nước Xô Viết Lợi nhuận thu từ xuất dầu mỏ cho phép Nga tăng dự trữ ngoại tệ từ 12 tỉ USD năm 1999 lên 470 tỉ USD cuối năm 2007, trở thành nước có nguồn dự trữ ngoại tệ lớn thứ giới Hiện kinh tế Nga đối mặt với khủng hoảng kinh tế toàn cầu, năm 2009 đánh giá năm nặng nề cho kinh tế LB Nga, song Chính phủ Nga đưa dự báo lạc quan triến vọng phát triển kinh tế - xã hội nước năm 2009 2010 Chính phủ Nga dự tính giá dầu mỏ năm 2009 54 USD/thùng năm 2010 55 USD/thùng Theo dự báo lạc quan, giá dầu mỏ lên tới 60-70 USD/thùng vòng năm tới Vào năm 2010, GDP Nga tăng gần 1% đạt mức tăng 2,5%-3,5% vòng năm tới Môi trường pháp lý: Các quan hành điều hành quản lý nhập chè gồm : Bộ phát triển Kinh tế Thương mại Nga , Bộ Nông nghiệp , Tống cục Hải quan Nga, Uỷ ban tiêu chuấn quốc gia Nga Liên Bang Nga áp dụng hệ thống “Giấy bảo đảm” “ Giấy chứng nhận tiêu chuẩn” Uỷ ban tiêu chuân quốc gia Nga Bộ Nông nghiệp Nga cấp đế làm thủ tục thông qua nhằm kiếm soát nhập chè vào thị trường Nga Liên Bang Nga chấp thuận nhập khấu chè theo khu vực gửi hàng, nhập khấu chè qua nước thứ ba chấp thuận toán liên quan đến phương thức toán đặc biệt : hàng đối hàng, toán ứng trước, thuê mua (Leasing), ký phiếu * Các quy định LB Nga thủ tục nhập khấu chè: Quy định nhãn mác, bao bì : Các lô hàng chè vận chuyến tới Nga phải ghi nhãn mác tiếng Nga, đóng gói theo khối lượng thể tích trọng lượng bìa tông hộp gồ thưa, hàng rời chở Container tuỳ theo hợp đồng ngoại thương nhà xuất nhà nhập (chè đóng bao trọng lượng 60kg , chè đóng gói kg, chè phải đóng màng mỏng chân không túi giấy với trọng lượng tù’ 50-250g) Bao bì bên phải có mác người gửi hàng, mác cảng cần đánh số chuẩn ưỷ ban tiêu chuẩn quốc gia qui định.Trong đó, giấy chứng nhận vệ sinh thực phâm chè co quan có thấm quyền nước xuất xứ cấp, giấy chứng nhận chè an toàn công nhận lô hàng chè tuân thủ nhũng tiêu chuấn an toàn Nga cấp trước xuất công ty giám định SGS hàng tới Nga qua uỷ ban tiêu chuấn quốc gia Nga cấp Các giấy chúng nhận bắt buộc phải có làm thủ tục thông quan chè xuất vào Nga Môi trường văn hóa: Chè loại đồ uống thông dụng người Nga với khoảng 98 % dân số Nga uống chè, chè ngày khắng định vị trí loại đồ uống ưa chuộng Nga với tác dụng ưu việt chữa bệnh, bồi bổ sức khoẻ Chè loại đồ uống phủ Nga đưa vào danh mục mặt hàng tiêu dùng thiết yếu, mặt hàng chiến lược ngang với muối, dầu ăn đưa vào dự trữ quốc gia đề phòng chiến tranh, thiên tai Một xứ lạnh nên người Nga không uống trà kiếu nhâm nhi người châu Á Tại Nga, truyền thống uống trà gắn liền với ấm Samovar Đây loại bình lớn thiết kế đẹp đẽ, chứa lít nước sôi độ cao Thời tiết lạnh lẽo gần quanh năm, nên uống nóng với viên đường kẹo Người Nga thường uống trà đen (hương vị gần giống trà Lípton), ly thật to (khoảng 100 - 200 ml) Trà đen thường uống với chanh( loại chanh màu vàng, to nắm tay, không chua thơm) Mùa đông Nga buốt giá, uống trà nóng gần nhu cầu cấn thiết, với người Nga trà có tác dụng giữ ấm thể tim Bởi nhà Nga, bình đặc biệt Samovar đầy nước trà Nga 10 nước tiêu dùng chè nhiều giới xếp vị trí thứ tiêu thụ chè lớn giới Tiêu dùng chè bình quân đầu người Nga tăng từ 0,56 kg/người -1994 lên 1,01 kg/ người -1997 1,1 kg/người tù’ sau năm 2000 tới Thị trường Nga ưa chuộng nhập chè chủ yếu từ Ân Độ, Srilanca, Trung Biểu đồ: Tiêu thụ chè, cà phê tăng trưởng thực phẩm đồ uống tốt cho sức khoẻ 2003 -2008 QỊỊ§, tmm 0$ pj] § O iQl O.b.Q Kb.ọ.ệ * ữu §,p iẵ09 to 9.09 tto.9, p.to.03 $90.9.09 o II T Ó ọ & Nguồn: Euromonitor International/số liệu thống kê Nga III Phân tích SWOT: Strengths: Việt Trà có gần 20 năm kinh nghiệm hoạt động lĩnh vục sản xuất chè nước, tạo dựng thị trường chè lớn mạnh nước với thị phần 28% chè nước Doanh nghiệp có vùng nguyên liệu Bảo Lộc - Lâm Đồng cộng với loại giống đặc sản nhập từ Ân Độ tạo nguồn nguyên liệu ốn định với chất lượng tốt Do xác định từ ban đầu chất lượng chè khâu then chốt đế khắng định thương hiệu chè thị trường nước quốc tế, doanh nghiệp tố chức triển khai đồng loạt giải pháp như: phát triển chè, tận dụng vùng nguyên liệu dân, đồng thời cử cán kỹ thuật phụ trách vùng nguyên liệu, hướng dẫn bà cách trồng chăm sóc thu hoạch chè quy trình kỹ thuật Bên cạnh đó, công ty trọng đối công nghệ chế lý tất nhằm mục đích nâng cao chất lượng uy tín thương hiệu chè Sản phấm với chất lượng cao sản xuất dây chuyền đại với phương pháp ướp hương truyền thống bàn tay người nghệ sĩ ướp trà với hàng chục năm gắn bó với nghề tạo nên nét đặc biệt cho sản phấm viettra Việt Trà tham gia đăng kí nhãn hiệu CheViet vào năm 2005 Đây lợi cho Việt Trà nhãn hiệu CheViet (được đăng ký bảo hộ 73 quốc gia vùng lãnh thổ) ngày nhà nước quan tâm xây dựng đà phát triển Weaknesses: Nga thị trường mà công ty hướng đến xuất nên thực chất công ty chưa có kinh nghiệm việc xuất khấu thị trường nước Có nhiều rủi ro tiềm ẩn mà ta không lường trước được: luật pháp Nga thay đổi cách giải thích lẫn áp dụng, hay hợp đồng ký, không nên ngạc nhiên điều khoản hợp đồng không đáp ứng Việc người Nga sửa đối hợp đồng xảy phổ biến Do đó, doanh nghiệp cần thuê chuyên gia thật am hiểu thị trường Nga đế tránh rủi ro pháp lý có bước tiến đắn vào thị trường Thứ hai, chưa tạo dựng mối liên hệ công ty với thị trường xuất gây trở ngại cho việc tạo dựng hệ thống phân phối khả tài doanh nghiệp đưa xuất đầu tư Nga với quy mô vừa thời gian thâm nhập cho phép doanh nghiệp đầu tư vào Nga năm Nhân lực vấn đề gây khó khăn Phần lớn đội ngũ cán nhân viên chuyên kỹ thuật lập kế hoạch kinh doanh, nghiên cún thị trường, marketing Opportunities: Thị trường Nga không thị trường cung cấp hàng nhập lớn mà thị trường tiêu thụ hàng hoá khống lồ giới Trong giai đoạn nay, sản xuất hàng tiêu dùng lương thực, thực phẩm Nga không đáp ứng nhu cầu nước số lượng chất lượng, hội tốt cho doanh nghiệp Việt Nam Là thị trường rộng lớn cho doanh nghiệp Việt Nam, đồng thời không khác khe tiêu chuẩn kĩ thuật Thị trường Nga thị trường dễ tính, không Bản Vì vậy, thuận lợi cho doanh nghiệp phù hợp với chủng loại, lực chế biến, bảo quản chè doanh nghiệp 10 nước có kim ngạch nhập chè lớn năm 2008 •llllliin * * +/ + s ỵ ỵ ỵ ỵ ■ Kjm ng»ch 2007 (trt4u USOi ■ Kjm ng#ch 2008 ttrt4u USD) Nguón: AGROlNFO, www.agro.gov.vn □ Trong nhũng năm gần quan hệ thuông mại song phương Việt Nam Nga ngày mạnh Neu năm 2005, Việt Nam xuất vào Nga 250 triệu USD nhập 820 triệu USD năm 2008 Việt Nam xuất sang Nga 672 triệu USD hàng hóa nhập khấu từ thị trường 969,57 triệu USD Đây hội cho doanh nghiệp đẩy mạnh xuất mở rộng hệ thống phân phối sản phẩm thông qua hội thảo hợp tác xúc tiến thương mại, hội chợ triển lãm Khủng hoảng kinh tế thực tế không nguy mà hội cho doanh nghiệp mà tiêu dùng mặt hàng chè người Nga có xu hướng chuyển dần sang sản phâm với giá trung bình Tình trạng kinh tế giảm sút, mức thu nhập người dân phần giảm xuống, buộc họ phải giảm mức chi tiêu, cụ chuyến sang tiêu dùng sản phẩm với giá thấp chất lượng tốt Do có thuận lợi tù’ nguồn nguyên liệu đạt chất lượng lại rẻ, chi phí sản xuất thấp so với doanh nghiệp Nga, dẫn tới giá thành sản phâm thấp hơn, phù hợp với yêu cầu người tiêu dùng Nga Threats: Nga thị trường mở cửa, điều kiện thông thoáng, không rủi ro tính cạnh tranh cao Do đó, vào thị trường buộc đối tác phải chấp nhận cạnh tranh gay gắt hàng hóa đầu tư Hơn 75% thị trường chè Nga công ty kiểm soát: Orimi Trade, Company May, Unilever, Ahmad Sapsan Trong công ty Orimi Trade (có thương hiệu chè Greenííeld, Tess, Prinsessa Candi, Prinsessa Nury, Prinsessa Gita, Prinsessa Yava) chiếm 28,9% thị trường Một thương hiệu chè người tiêu dùng Nga ưa chuộng Lipton, Ahmad Greeníĩeld Đồng thời xuất sang thị trường doanh nghiệp phải đối diện với ông lớn xuất từ nước Ân Độ, Scrilanca, Trung Quốc nhũng doanh nghiệp Việt Nam trước vào thị trường Nga Thứ hai khâu toán Hiện khả tài nhiều doanh nghiệp Nga hạn chế, chưa đủ khả toán theo thông lệ quốc tế, thường yêu cầu doanh nghiệp Việt Nam toán theo hình thức trả chậm tháng đến năm Ngược lại, xuất khấu hàng sang Việt Nam, doanh nghiệp Nga yêu cầu đặt tiền trước Trong đó, doanh nghiệp Việt Nam tình trạng thiếu vốn nên yêu cầu toán sau nhận hàng Do đó, cản trở lớn buôn bán hai nước thời gian qua Phí mở tín dụng thư (L/C) ngân hàng phía Nga cao nhiều so với nước khác nên hầu hết doanh nghiệp Nga không muốn mở L/C đế bảo lãnh toán mà chọn phương thức toán khác đế giảm chi phí, cách tiềm ẩn rủi ro cho phía bán hàng Chính vậy, việc tìm hiểu cặn kẽ đối tác, tăng cường tin tưởng lẫn đế bắt tay làm ăn cần thiết VOn tu mOt C0n trO quan ho thOOng mũi hai nũOc ĐOi tàu to thoi Liên Xô cũ hoàn toàn tan rã, hiOn phOOng tiSn vOn chuyOn cho yOu Container, nhiên chi phí cao Hàng xuOt khSu to ViOt Nam sang Nga, phoi vOn chuyên qua cang Châu Âu rOi mOi vòng IU Nga, hoOc tu cOng Vladivostock rOi theo tuyOn đOOng xuyên Nga tui Đông sang Tây phí V0n chuyOn I0n hOn so vOi hàng vOn chuyên to Trung QuOc, Hàn QuOc, Thon Nhĩ Kỳ, Iran, 0n ĐO TO tOo áp lOc tăng giá hàng nhOp khũu to ViOt Nam vào tho trOOng Nga làm giOm kho cOnh tranh cho hàng nhOp khOu C0a Viũt Nam IV so bo chiOn I00C thâm nhOp tho trOOng: Chiến lược sản phâm: Sản phẩm trà Trà đen ướp với 100% hương liệu tự nhiên gồm có hương sen, hương lài hương hoa hồng Các quy trình chế biến, công nghệ sản xuất, thời gian sấy ủ hương sản xuất dây chuyền đại giám sát theo dõi công đoạn Cùng với phương pháp ướp truyền thống mang lại cho sản phấm nét đặc trưng riêng 80% nhũng búp trà loại tôm hai phải hái nhanh, nhẹ nhàng, không đế búp bị nhàu nát Loại trà ngon sau phải lại lượng nước định từ 57% Trà hái xong không ướp hương mà phải đế chum đất, ủ chuối, đế từ 2-3 năm nhằm làm giảm độ chát đế cánh trà phồng lên hút nhiều hương Hoa sen phải hái trước lúc bình minh Bông sen đẫm sương tách lấy phần hạt gạo rải đều, lớp trà lớp gạo sen, cân trà ướp hương sen cần có 800-1000 sen Sau phủ lớp giấy Ướp liên tục 5-6 lần, mồi lần ướp xong lại sấy khô ướp tiếp Vì ấm trà sen uống hàng chục tuần trà Sản phẩm trà lài có đơn giản trà sen chút không phần công phu, đòi hỏi khâu ướp phải tỉ mỉ công đoạn Đe có cân trà ướp hương lài hoàn hảo phải cần đến cân hoa lài Trà đế ướp lài định phải trà mọc tự nhiên, không bón hóa chất, cánh to đế thấm nhiều hương Hoa lài sử dụng lài quế, hoa đơn, cánh mỏng, nhỏ thơm Cứ lớp trà lại rắc lớp hoa lài, lại lớp trà, lớp hoa ướp Trong khoảng 18 đến 24 tiếng, chè ngậm hết hương hoa khiến cánh từ màu trắng đục chuyển sang suốt, lúc đem trà sàng đế loại bở hoa lài Trà cho vào túi chống ấm đế giữ hương lài lẫn hương trà, đem sấy trà khô, hương lài quyện vào trà bỏ coi xong lần ướp Công đoạn bao gồm bổn lần Trà hoa hồng làm từ búp hồng thật nhỏ phơi khô Sản phẩm theo dõi giám sát từ lúc nguyên liệu nhập kho sản phẩm đưa thị trường Nguyên liệu mua Thị xã Bảo Lộc (Lâm Đồng) vùng tập trung, đảm bảo mức dư lượng thuốc trù’ sâu trà không vượt mức cho phép, trọng nâng cao chất lượng vệ sinh an toàn thực phẩm Các thành phẩm đưa thị trường cân đo trực tiếp kiểm tra số lượng, trọng lượng đầy đủ có dấu niêm phong KCS Kho bảo quản hàng đảm bảo tiêu chuẩn kỹ thuật, không ẩm Thị trường Nga chuộng loại trà đóng gói giá cao có hương vị phù hợp tiện dụng nên người người Nga ưa dùng Tiêu thụ trà gói Nga năm 19992000 tăng 10-12%, năm 2002 tăng tới 52% trà gói năm tới chiếm tỷ trọng lớn tống lượng tiêu thụ trà Nga Do tù' đầu doanh nghiệp định đưa vào thị trường dòng sản phấm đóng hộp với kích cỡ lOOg 250g Chiến lược giá: 2.1 Các Yếu Tố Ảnh Hưởng: Muốn xác định chiến lược giá trước hết phải tìm hiểu nhân tố kinh tế ảnh hưởng 10 * Mức thu nhập người dân: Euromonitor International cho biết năm 2008 Nga thị trường tiêu dùng lớn thứ 11 giói đến năm 2020 vượt lên xếp vị trí thứ Theo số liệu thống kê Euromonitor, hai năm 2007 2008 chi tiêu người tiêu dùng Nga tăng 10,9%; trung bình thu nhập sau thuế đầu người tăng 80% từ năm 2003 đến năm 2008 đạt 6.522 đô la Mỹ vào năm 2008; mức lương chưa khấu trừ hàng tháng tăng 30% tù' quý II năm 2007 đến quý II năm 2008 Tạp chí TIME dự báo tăng trưởng kinh tế Nga năm tới mức 15% Dự báo thu nhập người tiêu dùng Nga năm 2009 tăng gấp 3,6 lần khiến Nga trở thành thị trường lớn có giá hấp dẫn giới" Riêng mặt hàng chè, Nga có xu hướng tăng nhu cầu tiêu dùng Ngay tù' tháng đầu năm 2009, thị trường này, người dân có xu hướng chuyển từ đồ uống khác sang tiêu dùng sản phẩm từ chè loại chè truyền thống, chè uống liền, chè chế biến đặc biệt với mức tiêu thụ trung bình khoảng ki lô gam chè/người/năm Biếu đồ ĩ Chi cho tiêu dùng thu nhập sau thuế đầu người từ 2005 - 2010 (đơn vị: đô la Mỹ/đầu người) Chi cho tiấu d,ỳpg Nguồn: Euromonitor/OECD/Eurostat * Tỷ lệ lạm phát: 11 *Thu nhập sau thuế hầog 0to Lạm phát tăng cao dự đoán phủ Đồng rúp giá nhiều so với đồng đô la Mỹ Euro Neu ban đầu, dự kiến tỉ lệ lạm phát năm tăng khoảng 13%, đây, chuyên gia kinh tế đưa dự liệu 13-14% Lạm phát không liền với tăng thu nhập, mà ngược lại, thu nhập người lao động bị hụt Luơng danh nghĩa trung bình người lao động tháng bị giảm tới 25% Cùng với việc đồng lương bị giảm, số người thất nghiệp tăng lên, đặc biệt ngành công nghiệp Riêng năm 2009, lượng người thất nghiệp lên tới 2,2 triệu Kinh tế Nga năm 2009 tiếp tục dự báo tăng trưởng âm so với năm 2008 Sản xuất công nghiệp âm 7,4%, trị giá đầu tư âm 14% Dự đoán kịch giá dầu mức 41USD/thùng Không loại trừ, giá dầu tiếp tục xuống, GDP bị giảm Tỉ lệ lạm phát năm mức 13-14% {Nguồn: Chi nhánh Thương Vụ Việt Nam Viễn Đông, LB Nga) * Các loại thuế: Nga áp dụng thuế nhập khấu phần trăm thuế phi phần trăm chè nhập khấu Tuy nhiên, Chính phủ có điều chỉnh mức thuế nhập khấu theo hướng đơn giản hóa cấu thuế giảm mức thuế tối thiểu Mức qui định sản phẩm chè có xuất xứ từ Việt Nam sau: - Trước ngày 4/1996: Thuế suất sở chè đen, chè xanh ( hàng rời hay hàng đóng gói kg) 20%, mức thuế ưu đãi 50% mức sở Thuế VAT 18% - Giai đoạn 5/1996 đến 12/2000: thuế suất sở chè đen, chè xanh 20%, un đãi 75% mức sở, VAT 18% - Giai đoạn tù' 1/1/2001 tới nay: thuế suất sở 10%, un đãi 75% VAT 18% Ngoài ra, biểu giá chè Nga chịu tác động yếu tố sau: - Biến động giá chè thị trường giới tính thời vụ tượng đầu - Sự tăng trưởng nhu cầu nhanh (10-12%) xu hướng tiêu dùng trà gói, chè chất lượng cao tăng nhanh yếu tố hàng đầu tác động đến tăng giá chè Nga, chè gói, chè chất lượng cao dẫn đến phân hóa nhu cầu biến thiên giá chè: giá chè gói, chè chất lượng cao đắt gấp lần chè rời chè bình dân 12 - Những hạn chế đến từ phương thức toán doanh nghiệp nhập chè Nga, không cạnh tranh so với sổ nước nhập khấu mạnh khác Trong giai đoạn 2009-2010, nhập chè đen Nga tăng từ 223.600 lên 315.200 tấn, mức tăng trung bình hàng năm 3% Tuy nhiên, mức tiêu thụ chè đen (loại chè chiếm gần 80% mức tiêu thụ hàng năm) xu hướng suy giảm Tỷ lệ chè xanh, chè hoa quả, chè làm từ loại thảo mộc có xu hướng gia tăng 2.2 Định hướng chiến lược giá: * Tại Nga: Xuất chè mang nhiều đặc điếm mặt hàng nông sản, giá chè xuất vào thời kì khác năm khác việc sản xuất chè mang tính thời vụ phụ thuộc vào thời tiết nên chất lượng chè thay đối Nhằm khắc phục tình trạng này, doanh nghiệp đưa sách giá ổn định đế tạo niềm tin thị trường xuất khấu Với mức thu nhập người dân vào hàng trung bình giới dù ngành hàng sản phẩm chè cao cấp dần ưa chuộng doanh nghiệp hướng tới dòng sản phẩm có giá bình dân, phù hợp với phần đông dân số Nga - nơi mà mặt chè xếp vào danh mục hàng tiêu dùng thiết yếu Trên thực tế, giá chè Việt Nam nói chung chiếm ưu sức cạnh tranh( khoảng 60-80% giá chè có chất lượng tương tự Nga), phát huy điều tạo tiền đề tốt cho việc thâm nhập trụ vũng thị trường Tất nhiên phải lưu ý tới hạn mức đế phù hợp với quy định quốc tế Nga, đặc biệt quy định chổng bán phá giá sách cạnh tranh Chính vậy, sách bán phá giá chóp nhoáng mang lại nhiều rủi ro áp dụng, đồng thời không cần thiết cạnh giá sẵn có Mặt khác, doanh nghiệp không định giá cao 13 cho sản phẩm mới, nhắm vào phân khúc thị trường tương đối nhạy cảm giá, nhằm thu lợi nhuận cao theo sách hót váng sữa, doanh nghiệp chủ thâm nhập thị trường, thị trường chè Nga bàn tay “ vô hình” Công ty lớn, thâu tóm hầu hết thị phần khó có “ sữa để hớt váng” Xét cách toàn diện, sách định giá thâm nhập phù họp cả, bối cảnh tình hình lạm phát Nga gia tăng, mức thu nhập người dân có xu hướng thuyên giảm Với sách này, tin tưởng việc áp dụng mang lại hiệu ứng khả quan, gia tăng nhu cầu sản phẩm, tạo chổ đứng thị trường * Tương quan giá nước xuất sang Nga: Nga Việt Nam có mối quan hệ giao hảo từ lâu đời vị trí địa lí lại cách xa nhau, điều ảnh hưởng tới chi phí vận chuyển hàng hóa hai bên Cộng với áp đặt mức thuế cao đổi với mặt hàng chè khả sẵn sàng chấp nhận khách hàng Nga nên giá sản phẩm chè hai thị trường khác nhau, cụ thể Nga mức giá cao Chính sách giá phân biệt áp dụng hoàn toàn có sở: - Khu vực thị trường Việt Nam Nga tương đối tách biệt ( địa lí, chế thị trường, khung quản lí ), công cụ Arbitrage không vô hiệu hóa sách - Độ co giãn cầu giá khác khu vực Việt Nam Nga cầu sản phẩm chè Nga tương đối co giãn theo mức giá Chiến lược phân phối: Đe có bước tiến trình thâm nhập tạo dựng thương hiệu thị trường Nga, điều quan trọng cần phải có hệ thống kênh phân phối thật hiệu Chính từ bước chuẩn bị ban đầu, cần phải thu thập đánh giá thông tin nhận định thị trường Nga nhũng thông tin mà có trước Chẳng hạn nhận định sở hạ tầng (giao thông vận tải, thông tin liên lạc, điện, nước ) có tạo thuận lợi hay khó khăn đầu tư đó; nhũng rào cản việc phân phối sản phấm đến tay người tiêu dùng; đồng thời cần phải xác định đưa kế hoạch kênh phân phổi sản phẩm cho hiệu chi phí mức hợp lý Khi xét đến yếu tố giao thông vận tải, thấy hệ thống giao thông vận tải Nga tương đối phát triển với hệ thống đường ống dẫn khí, đường cao tốc tàu thủy tiện lợi ra, Nga có hệ thống Cảng hải cảng như; Arkhangeì'sk, Astrakhan, Kaliningrad, Kazan Khabarovsk, Moscow, Murmansk, Nakhodka, Neveĩsk, Novorossisk Petropavlovsk, Kamchatskiy, Saint Petersburg, Rostov, Sochi, Tuapse, 14 Vladivostok, Volgograd, Vostochnyy, Vyborg Riêng thủ đô Matxcova coi nhũng thành phố có hệ thống giao thông đô thị tốt giới Hệ thống đường bao gồm đường vòng tròn đường vòng tròn lớn, cắt qua đường phố, đại lộ Hệ thống đường metro chí có đường vòng tròn tuyến chạy qua Tuy nhiên nói hệ thống tàu điện ngầm Metro đánh giá tuyệt vòi với khoảng 11 tuyến đường sắt có tống chiều dài 292km hon 170 nhà ga, phục vụ triệu lượt khách ngày.Tại điểm tuyến metro người ta tiếp cận đến điếm khác mà không cần phải nhô lên mặt đất.Đặc biệt khu trung tâm có tới hệ thống đường metro cắt nhau, túc tính tù' xuống có hệ thống đường hầm metro Ngoài hệ thống đường tàu điện, xe điện, tàu lửa số lần ùn tắc giao thông năm thành phố Moskva nhỏ số lượng ùn tắc giao thông ngày phường thành phố Hồ Chí Minh Hiện nay, có sân bay quốc tế phục vụ Matxcova là:Sheremetyevo-2, Domodedovo, Bykovo, Vnukovo Trong riêng sân bay Sheremetyevo-2 Domodedovo phục vụ hàng năm khoảng 25 triệu lượt khách quốc tế đến nơi Chính điều kiện thuận tiện cho việc vận chuyển hàng hóa thủ đô ta đặt đại lý phân phối đây, dễ dàng bao quát hết địa bàn toàn toàn thành phố Ngoài ra, cần phải phân tích hệ thống kênh phân phổi Có thể thấy Matxcova thuận tiện cho việc đặt trụ sở hoạt động công ty việc phân phối sản phẩm trà đen ( dân số đông, hệ thống giao thông vận tải sở hạ tầng thuận lợi ), nhiên cần phải lưu ý đến khó khăn trình cấp giấy phép kinh doanh đáp ứng đầy đủ tiêu chuẩn đế thâm nhập vào thành phố Bởi theo thống kê chuyên gia ngân hàng giới thời gian gần Matxcơva nhà doanh nghiệp phải chạy vòng quanh 54 quan để thành lập doanh nghiệp Thậm chí xét buôn bán quốc tế việc làm thủ tục xuất, nhập khấu 36 ngày chậm nhiều so với thành phố khác Kazan, Petrozavodsk, Rostov sông Đông Tomsk Trong lý thuyết Marketing lý thuyết hoạch định chiến lược phân phối, khuyến cáo nên xem xét kênh phân phối cho phù hợp tùy vào thị trường tùng loại sản phấm thấy định xuất trà đen sang thị trường Nga đặt trụ sở tập trung chiến lược phân phối Matxcova Trong trình xem xét, dựa vào chiến lược tập trung vào hướng Thứ nhất, theo hướng truyền thống, thành lập đại lý phân phối với cố vấn chuyên gia Marketing Nghiên cứu thị trường, với nhân viên phần lớn người xứ ( họ hiếu phong cách, tác phong người dân, khuyến khích bán hàng hiệu thông qua 15 sách khuyến khích bán hàng với chiết khấu hoa hồng cho nhà phân phối) Chính đại lý phân phối trục tiếp đưa kế hoạch phân phối việc quản lý trục tiếp nhân viên bán hàng thông qua nhũng chương trình chung Phòng Ke hoạch đầu tư Trà Việt (Viet tra) trực tiếp đưa Đồng thời việc kinh doanh cần thiết mở rộng phía công ty chấp nhận đại lý trục tiếp nắm quyền kiếm tra, giám sát, khuyến khích hoạt động bán hàng đại lý cấp thấp Riêng Đại lý phân phối việc hưởng lương công ty nhận chiết khấu bán hàng định mức hoa hồng nhằm khuyến khích tăng doanh số bán hàng mở rộng thị trường tiêu thụ trà Matxcova Thứ hai, việc tiếp cận phân phố nhãn hiệu trà theo hướng đại Nguyên nhân thời gian gần đây, sổ lượng người dùng Internet toàn cầu tăng khoảng 10% năm 2006 Dần đầu xu hướng tăng trương phải Àn Độ, Trung Quốc Nga Trong Nga đạt mức tăng trưởng người dùng Internet 21% có 12,7 triệu người dùng Lượng người sử dụng internet Nga dự đoán tăng trưởng biểu đồ sau: §41^900.9 DJ9ML SÔ lượng máy tính sử dung Internet bảng 2003 20092010 2011 20122013 2014 2015201S 2017 2013 2019 2020 Biếu đồ 2.1: dự báo số lượng khách hàng tiềm Nga Trong đó, Matxcova có tỷ lệ người dùng Internet nhiều nhất, chiếm khoảng 57% Chính kết hợp quảng cáo bán trà trực tiếp mạng thông qua trang web bán hàng Và quảng cáo trang web yêu thích mà khách hàng ghé thăm nhiều Nhằm tiếp cận đến lượng khách hàng tiềm Chiến lược xúc tiến: 16 Tất hoạt động nhằm kích thích ham muốn sử dụng sản phẩm khách hàng tiềm năng, liên quan đến việc truyền đạt thông tin sản phâm doanh nghiệp đến công chúng Nhóm khách hàng doanh nghiệp huớng đến người thuộc tầng lớp trung lưu xã hội Nga Trước đưa chiến lược cụ thế, cần xem xét yếu tố ảnh hưởng đến thông điệp hoạt động xúc tiến sản phẩm doanh nghiệp * Pháp lý: Yeu tố báo cho biết cần tránh yều cầu mà luật pháp Nga cấm, để không vi phạm Vì vi phạm ảnh hưởng lớn đến sản phẩm * Văn hóa: Yeu tố văn hóa tồn tại, gắn liền với người nói chung người Nga nói riêng, thông điệp mà ta đưa đến khách hàng mục tiêu trái với phong mỹ tục, với sắc họ( dù vô tình) có tác động tiêu cực đến sản phẩm doanh nghiệp Khi tung chiến lược nhằm đưa sản phấm đến tay người tiêu dung Nga, cần quan tâm đến yếu tố * Hệ thống thông tin đại chúng: Tùy thuộc vào mức độ phố biến phương tiện thông tin nào, doanh nghiệp có cách lựa chọn tốt để đưa thông tin sản phẩm đến với khách hàng Ví dụ: số nơi, phương tiện thông tin hạn chế, ta chọn quảng bá truyền hình, hay radio thật chiến lược thất bại - Trong năm tới lượng người sử dụng internet băng thông lớn Nga đăng có xu hướng gia tăng, yếu tố thuận lợi cho doanh nghiệp chọn cách truyền đạt thông tin sản phẩm qua thương mại điện tử, vửa giảm chi phí cho doanh nghiệp, lại có lợi ích Một khía cạnh khác cần nói đến đây, dù thông tin truyền đi, có yếu tố ảnh hưởng đến hiệu truyền đạt thông đến khách hàng * Rào cản văn hóa: Có nhũng nét văn hóa, mà vô tình làm ảnh hưởng không nhỏ đến hiệu thông tin 17 -Trong mẫu quảng cáo truyền hình, có đoạn người đàn ông nói chuyện điện thoại đường, tay cho vào túi quần, Nga cho hành động khiếm nhã Như đoạn quảng cáo gây phản cảm đến thông tin sản phẩm - Ớ Nga, tất thư từ bạn nên viết tiếng Nga, điều cho phép nhũng thư bạn nhận đọc nhanh chóng Trong hầu hết văn phòng, người nhận thường mở thư từ họ, nhân viên hành chính; thư tù’ bị chậm trễ Vì nên thẳng vào vấn đề thư giao dịch tài liệu có liên quan Một số nét văn hóa người Nga mà doanh nghiệp thực chiến lược xúc tiến cần ý: - Gặp mặt nam giói, bắt tay nên chặt không nên lắc mạnh Trường hợp bên nữ thời gian bắt tay không nên kéo dài Khi nhà hàng không nên treo áo khoác đằng sau ghế hiểu lăng mạ Hãy treo áo phòng treo áo có tất nhà hàng - Đứng nơi công cộng hành động cho tay vào túi khiếm nhã * Hiệu ứng nước xuất xứ: Xảy người tiếp nhận đánh giá thông điệp dựa thực trạng hay hình ảnh người gửi thông điệp Có nói Việt Nam Nga có mối quan hệ hữu nghị tốt đẹp tù' trước đến nay, ưu điếm cho việc xúc tiến thương mại doanh nghiệp Việt Nam sang Nga * Mức độ nhiễu thông tin: Càng nhiếu thông tin chuyển đến khách hàng mức độ nhiễu thông tin cao Tất cả, doanh nghiệp lẫn đối thủ cạnh tranh, muốn chuyến thông tin sản phẩm đến khách hàng mục tiêu, chọn lựa việc truyền đạt thông tin đến khách hàng không bị nhiễu thông tin nhiều vấn đề quan trọng xúc tiến, cần tạo khác biệt thông tin đế khả nhận thông tin sản phẩm khách hàng mục tiêu cao 18 phận n sản xuất sản phẩm n kinh doanh Chuẩn bị khâu sản phẩm xuất Tìm hiểu thông tin thị trường, lo liệu thủ tục nhập khấu n marketing xuất Đưa chiến lược xúc tiến sản phẩm n phân phổi Tìm kiếmtế,đãvăn nhà phối, đưacụ thể sau: chiến lược đoạn Đầu Từ tiênyếu tìm tố phân hiểu tíchthịở truờng trên, doanh Nga:nghiệp kinh đưahóa, raphân số nguời, .giai công việc phân phối sản phẩm Bước đuợc đầu: tiến hành vòng năm n kế hoạch tài Dự tính kinh phí thực xâm nhập thị trường Thương thuận với siêu cho giấy phép chứng doanh nghiệp chuẩn trưng bày Chuẩn bị, xem- xét lượng, thủ tụcthỏa nhập thuế,thị xin nhận tiêu chất bán sản phẩm luợng an toàn vệ sinh thực phẩm Uỷ ban tiêu chuẩn Nga với giấy phép kinh doanh Chuẩn bị khâu thiết kế bao bì, đóng gói sản phẩm theo tiêu chuẩn Nga - Tham gia thi festival chè, triển lãm hội chợ có sản phẩm chè Nga Xin giấy phép kinh doanh Nga, liên hệ tìm địa điếm, nhà phân phối sản phâm - Thiết lập đại diện thương mại Nga Sau việc xây dựng chiến luợc marketing cho sản phấm thông qua kênh nhà - Thông qua chợ trời họp tác với kênh phân phối Nga đế phân phối sản mạng điệnđến tủ'.tay khách hàng đưa phẩm Mục tiêu công ty sau thời gian thâm nhập thị truờng năm sản phẩm có Tiếp theo: số lượng định người tiêu dùng Maxcova, đồng thời thương hiệu chè - Tạo mối với báomột chí thương Nga, tờ báo uy ngàytínvàvàbáo tuần nguồn tin Viettra chấpquan nhậnhệnhư hiệu chất lượng Vào thông năm hoạt hữuty ích đếnthêm bất ngờ,vàicóđạithể lại cho bạn thành nhiều khách động tiếpliên theolạc công mở lý mang phân phổi phố lân cận.hàng tiềm Phân công công việc: - Hãy tìm tên người hưởng chế độ khuyến mại, người giành giải thưởng, người mở doanh nghiệp Họ trở thành khách hàng tiềm Hãy gửi thư cá nhân tới người đế họ biết lợi ích mà họ có mua sản phẩm bạn - Tham gia kiện, tham gia tài trợ chương trình từ thiện - Học hỏi tù’ đối thủ cạnh tranh Quảng cáo nơi mà đối thủ bạn họat động Khuyến mại sản phẩm bạn nơi mà đối thủ cạnh tranh bạn xúc tiến chương trình quảng cáo - Sử dụng quảng cáo nhỏ đa dạng thay quảng cáo lớn - Neu đa phần người ngành nghề kinh doanh với bạn quảng cáo đế thu hút khách hàng, bạn nên làm Nhung lên kế hoạch cho chương trình quảng cáo với quy mô nhở thay theo đuối kế họach quảng cáo đồ sộ Sự lặp lặp lại dễ khiến người ta nhận diện tên sản phẩm Neu bạn quảng cáo trang vàng, cân nhắc việc đưa nội dung quảng cáo vào hàng tiêu đề mồi mục Ngoài ra, tăng cường quan hệ đổi tác chiến lược ốn định lâu dài với nhà nhập lớn Nga như: Qrimi Trade, Princes Nuri, Princess Gita, Princess Kandy, Princess 19 V Kết luận: Với nhu cầu sử dụng Trà lớn giới năm gần đây, Nga trở thành thị trường tiêu thụ Trà mang lại lợi nhuận kinh doanh cao đổi với doanh nghiệp Việc doanh nghiệp có chủ động tiếp cận với thị trường lớn cách nghiêm túc hay làm ăn theo kiểu chụp giựt trước hay không phụ thuộc vào chủ trương, chiến lược khuyến khích xuất khấu Chính Phủ Nhưng điều quan trọng việc doanh nghiệp đòi hỏi phải có mục tiêu định hướng thị trường đắn cho Trong tương lai gần đến năm 2010 có nhiều hội thách thức mở cho doanh nghiệp xuất khấu chè việt nam, hoạt động xuất chè vào thị trường Nga cần phải thúc Đe tù’ thu nguồn lợi xuất từ Trà nhiều mà góp phần xây dựng khẳng định thương hiệu Trà Việt Nam tương xứng với thưc lực sản xuất Trà 21 20 VI Tài liệu tham khảo: www.Vietrade.gov.vn www.trade.hochiminhcity.gov.vn www.Vcci.com.vn 22 23 [...]... cường quan hệ đổi tác chiến lược ốn định lâu dài với các nhà nhập khẩu lớn của Nga như: Qrimi Trade, Princes Nuri, Princess Gita, Princess Kandy, Princess 19 V Kết luận: Với nhu cầu sử dụng Trà lớn nhất thế giới trong những năm gần đây, Nga đã trở thành một thị trường tiêu thụ Trà mang lại lợi nhuận kinh doanh cao đổi với các doanh nghiệp Việc doanh nghiệp có chủ động tiếp cận với thị trường lớn này một... không phụ thuộc vào những chủ trương, chiến lược khuyến khích xuất khấu của Chính Phủ Nhưng điều quan trọng nhất là việc doanh nghiệp đòi hỏi phải có mục tiêu và định hướng thị trường đúng đắn cho mình Trong tương lai gần đến năm 2010 có rất nhiều cơ hội và thách thức mở ra cho các doanh nghiệp xuất khấu chè việt nam, chính vì vậy hoạt động xuất khẩu chè vào thị trường Nga cần phải được thúc đấy hơn nữa... 2.2 Định hướng chiến lược giá: * Tại Nga: Xuất khẩu chè mang nhiều đặc điếm của mặt hàng nông sản, giá chè xuất khẩu vào các thời kì khác nhau trong năm sẽ khác nhau do việc sản xuất chè mang tính thời vụ phụ thuộc vào thời tiết nên chất lượng chè thay đối Nhằm khắc phục tình trạng này, doanh nghiệp đưa ra chính sách giá ổn định đế tạo niềm tin ở thị trường xuất khấu Với mức thu nhập của người dân vào... thấy chúng ta khi quyết định xuất khẩu trà đen sang thị trường Nga và đặt trụ sở chính cũng như tập trung chiến lược phân phối chính tại Matxcova Trong quá trình xem xét, chúng ta có thể dựa vào 2 chiến lược chính tập trung vào 2 hướng Thứ nhất, theo hướng truyền thống, đó là thành lập một đại lý phân phối chính với sự cố vấn của chuyên gia Marketing và Nghiên cứu thị trường, với nhân viên phần lớn... phận n sản xuất sản phẩm n kinh doanh Chuẩn bị khâu sản phẩm xuất khẩu Tìm hiểu thông tin thị trường, lo liệu các thủ tục nhập khấu n marketing xuất khẩu Đưa ra chiến lược xúc tiến sản phẩm n phân phổi Tìm kiếmtế,đãvăn nhà phối, đưacụ thể ra sau: chiến lược đoạn này Đầu Từ các tiênyếu là tìm tố phân hiểu về tíchthịở truờng trên, doanh Nga: nghiệp kinh đưahóa, raphân một con số nguời, .giai công việc... nhận của khách hàng Nga nên giá sản phẩm chè tại hai thị trường là khác nhau, cụ thể là tại Nga mức giá cao hơn Chính sách giá phân biệt được áp dụng là hoàn toàn có cơ sở: - Khu vực thị trường Việt Nam và Nga là tương đối tách biệt ( địa lí, cơ chế thị trường, khung quản lí ), công cụ Arbitrage không thế vô hiệu hóa được chính sách này - Độ co giãn của cầu đối với giá khác nhau ở khu vực Việt Nam và Nga. .. phẩm chè của Nga tương đối ít co giãn theo mức giá 3 Chiến lược phân phối: Đe có được những bước tiến trong quá trình thâm nhập và tạo dựng thương hiệu của mình trên thị trường Nga, điều quan trọng nhất là cần phải có một hệ thống kênh phân phối thật hiệu quả Chính vì vậy ngay từ bước chuẩn bị ban đầu, chúng ta cần phải thu thập và đánh giá các thông tin cũng như những nhận định về thị trường Nga về... báo tăng trưởng kinh tế của Nga trong 5 năm tới ở mức 15% Dự báo thu nhập của người tiêu dùng Nga năm 2009 có thế tăng gấp 3,6 lần sẽ khiến Nga trở thành thị trường lớn có giá cả hấp dẫn nhất trên thế giới" Riêng về mặt hàng chè, Nga có xu hướng tăng nhu cầu tiêu dùng Ngay tù' những tháng đầu năm 2009, tại thị trường này, người dân đã có xu hướng chuyển từ các đồ uống khác sang tiêu dùng các sản phẩm... doanh nghiệp cũng không thế định giá cao 13 cho sản phẩm mới, nhắm vào phân khúc thị trường tương đối nhạy cảm về giá, nhằm thu lợi nhuận cao theo chính sách hót váng sữa, bởi doanh nghiệp không phải là chủ thế đầu tiên thâm nhập thị trường, thị trường chè Nga dưới bàn tay “ vô hình” của 5 Công ty lớn, thâu tóm hầu hết thị phần thì rất khó có “ sữa để hớt váng” nữa Xét một cách toàn diện, chính sách... phí thực hiện xâm nhập thị trường Thương thuận với như các siêu cho giấy phép chứng doanh nghiệp được chuẩn trưng bày Chuẩn bị, xem- xét các lượng, thủ tụcthỏa nhập khẩu thuế ,thị xin nhận tiêu chất và bán sản phẩm luợng và an toàn vệ sinh thực phẩm của Uỷ ban tiêu chuẩn Nga cùng với giấy phép kinh doanh Chuẩn bị về khâu thiết kế bao bì, đóng gói sản phẩm theo tiêu chuẩn của Nga - Tham gia các cuộc ... yếu cho xuất khẩu) , trà xanh, trà xanh ướp hương • Nguồn nguyên liệu: o Trà tươi đế sản xuất trà đen nông trường trà doanh nghiệp, o Các loại trà xanh khác /Trà tươi tuyển chọn vườn trà nông... định chiến lược phân phối, khuyến cáo nên xem xét kênh phân phối cho phù hợp tùy vào thị trường tùng loại sản phấm thấy định xuất trà đen sang thị trường Nga đặt trụ sở tập trung chiến lược phân... kinh doanh, nghiên cún thị trường, marketing Opportunities: Thị trường Nga không thị trường cung cấp hàng nhập lớn mà thị trường tiêu thụ hàng hoá khống lồ giới Trong giai đoạn nay, sản xuất