Chiến lược xuất khẩu của công ty cổ phần dệt may thành công

http://kilobooks.com -1- TR B NG THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN GIÁO D C VÀ ÀO T O I H C KINH T TP H CHÍ MINH OBO OKS CO M - NGUY N THÀNH LONG CHI N L C XU T KH U C A CƠNG TY C PH N D T MAY THÀNH CƠNG SANG TH TR NG M GIAI O N 2008-2015 KI L LU N V N TH C S KINH T TP H CHÍ MINH – N M 2008 http://kilobooks.com -2- TR B NG THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN GIÁO D C VÀ ÀO T O I H C KINH T TP H CHÍ MINH OBO OKS CO M - NGUY N THÀNH LONG CHI N L C XU T KH U C A CƠNG TY C PH N D T MAY THÀNH CƠNG SANG TH TR NG M GIAI O N 2008-2015 Chun ngành: Qu n Tr Kinh Doanh Mã s : 60.34.05 LU N V N TH C S KINH T KI L NG IH NG D N KHOA H C TS NGUY N V N D NG TP H CHÍ MINH – N M 2008 http://kilobooks.com -3- THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN M CL C M c tiêu nghiên c u Ph m vi nghiên c u it Ph OBO OKS CO M L ic m n M u Tính thi t th c c a đ tài ng nghiên c u ng pháp nghiên c u K t c u c a đ tài K t qu đ t đ c c a đ tài Danh m c b ng Danh m c bi u đ , s đ 1.2 NG I: C S LÝ LU N V CHI N L C C NH TRANH C S LÝ LU N V C NH TRANH 10 1.1.1 Tính t t y u c a c nh tranh n n kinh t th tr ng 10 1.1.1.1 Khái ni m v th tr ng 10 1.1.1.2 Phân lo i th tr ng 10 1.1.1.3 Khái ni m v c nh tranh 11 1.1.1.4 Tính t t y u c a c nh tranh n n kinh t th tr ng 12 1.1.1.5 S c n thi t ph i nâng cao n ng l c c nh tranh n n kinh t th tr ng 12 1.1.2 N ng l c c nh tranh c a doanh nghi p 13 1.1.2.1 Khái ni m v n ng l c c nh tranh c a doanh nghi p 13 1.1.2.2 Các y u t tác đ ng đ n n ng l c c nh tranh c a doanh nghi p .14 C S LÝ LU N V CHI N L C 16 1.2.1 Khái ni m v qu n tr chi n l c 16 1.2.2 Các u c u xây d ng th c hi n chi n l c 20 1.2.3 Mơ hình qu n tr chi n l c 22 1.2.3.1 Nh ng m c đ qu n tr chi n l c 22 1.2.3.2 Các giai đo n c a qu n tr chi n l c 23 1.2.3.3 Mơ hình qu n tr chi n l c tồn di n 26 1.2.4 Chi n l c kinh doanh 27 1.2.4.1 Khái ni m: 27 1.2.4.2 Phân lo i chi n l c kinh doanh 27 1.2.5 Kinh doanh qu c t 30 1.2.5.1 Khái qt v kinh doanh qu c t : 30 1.2.5.2 Các chi n l c thâm nh p th tr ng th gi i 31 1.2.5.3 C h i thách th c đ i v i DN Vi t nam h i nh p kinh t th gi i 32 1.2.5.3.1 Nh ng c h i .32 1.2.5.3.2 Nh ng khó kh n thách th c 35 KI L CH 1.1 http://kilobooks.com -4- THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN KI L OBO OKS CO M 1.2.5.4 M t s y u t phát tri n xu t kh u : .35 K T LU N CH NG I 38 CH NG II : TH C TR NG N NG L C HO T NG C A CƠNG TY C PH N D T MAY THÀNH CƠNG 39 2.1 GI I THI U T NG QT V CƠNG TY C PH N D T MAY THÀNH CƠNG 39 2.1.1 Q trình hình thành phát tri n .40 2.1.1.1 Giai đo n m t t n m 1976 đ n n m 1980 40 2.1.1.2 Giai đo n hai t n m 1981 đ n n m 1985 40 2.1.1.3 Giai đo n ba t n m 1986 đ n n m 1996 .40 2.1.1.4 Giai đo n b n t n m 1997 đ n tháng 06 n m 2006 41 2.1.1.5 Giai đo n n m t tháng 07 n m 2006 đ n 41 2.1.2 C c u t ch c 41 2.1.3 C c u m t hàng s n xu t kinh doanh ch y u 43 2.2 TH C TR NG N NG L C HO T NG C A CƠNG TY 44 2.2.1 Nh n th c v c nh tranh nâng cao n ng l c c nh tranh c a cơng ty 44 2.2.2 Nh n th c v đ i th c nh tranh 45 2.2.3 Th c trang tình hình xu t kh u sang th tr ng M 46 2.3 PHÂN TÍCH MƠI TR NG BÊN TRONG VÀ BÊN NGỒI C A CƠNG TY 47 2.3.1 Phân tích m i tr ng bên 47 2.3.1.1 Các ngu n l c 47 2.3.1.1.1 Qui trình, n ng l c s n xu t, c s v t ch t, máy móc thi t b 47 2.3.1.1.2 C s v t ch t k thu t, máy móc thi t b n ng l c s n xu t 48 2.3.1.1.3 Ngu n nhân l c 49 2.3.1.1.4 Ngu n l c tài .50 2.3.1.1.5 Ngu n ngun v t li u 51 2.3.1.2 N ng l c kinh doanh .52 2.3.1.3 Th tr ng .54 2.3.1.3.1 i v i th tr ng n i đ a 54 2.3.1.3.2 i v i th tr ng xu t kh u 54 2.3.1.4 Th ng hi u “TCM” .55 2.3.1.5 H th ng ho t đ ng Marketing 56 2.3.1.5.1 Chính sách giá .57 2.3.1.5.2 Chính sách s n ph m 57 2.3.1.5.3 Chính sách qu ng cáo, chiêu th 58 2.3.1.5.4 Chính sách phân ph i 59 2.3.1.6 Ma tr n y u t bên (IFE) 59 2.3.2 Phân tích mơi tr ng bên ngồi 60 2.3.2.1 Mơi tr ng v mơ 60 2.3.2.1.1 Tình hình kinh t Vi n Nam 60 2.3.2.1.2 Tình hình tr , pháp lu t, ph 61 2.3.2.1.3 Tình hình v n hóa xã h i 62 2.3.2.1.4 Tình hình dân s đ a lý 63 2.3.2.1.5 M t s c ch sách h tr phát tri n ngành d t may c a nhà n c .64 2.3.2.2 Mơi tr ng vi mơ .65 2.3.2.2.1 Áp l c c a nhà cung c p 65 2.3.2.2.2 Áp l c c a khách hàng 67 2.3.2.2.3 Áp l c c a đ i th c nh tranh 68 2.3.2.2.4 Áp l c c a s n ph m thay th 72 2.3.2.2.5 Áp l c c nh tranh t đ i th ti m n 73 http://kilobooks.com -5- THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN KI L OBO OKS CO M 2.3.2.3 Ma tr n y u t bên ngồi (EPE) 73 2.4 PHÂN TÍCH MA TR N SWOT C A CƠNG TY C PH N D T MAY THÀNH CƠNG 74 2.4.1 i m m nh 74 2.4.2 i m y u 75 2.4.3 C h i 76 2.4.4 Nguy c 76 2.4.5 Ma tr n SWOT c a cơng ty c ph n D t May Thành Cơng 77 K T LU N CH NG II 77 CH NG III :CHI N L C XU T KH U C A CƠNG TY C PH N D T MAY THÀNH CƠNG SANG TH TR NG M N N M 2015 78 3.1 M C TIÊU PHÁT TRI N XU T KH U C A CƠNG TY .78 3.1.1 Muc tiêu chung c a cơng ty 78 3.1.2 M c tiêu phát tri n xu t kh u s n ph m d t may c a cơng ty sang th tr ng M giai đo n 2008-2015 79 3.2 CHI N L C XU T KH U HÀNG D T MAY SANG TH TR NG M C A CƠNg TY C PH N D T MAY THÀNH CƠNG GIAI O N 2008-2015 80 3.2.1 Chi n l c phát tri n s n ph m 80 3.2.2 Chi n l c m r ng phát tri n th tr ng M 81 3.2.3 Chi n l c đào t o phát tri n ngu n nh n l c 82 3.2.4 Chi n l c nâng cao ch t l ng s n ph m 83 3.2.5 Chi n l c giá c 84 3.2.6 Chi n l c xúc ti n th ng m i truy n thơng 85 3.3 CÁC GI I PHÁP TH C HI N CHI N L C XU T KH U C A CƠNG TY C PH N D T MAY THÀNH CƠNG SANG TH TR NG M .86 3.3.1 Gi i pháp v ngu n nhân l c .86 3.3.2 Gi i pháp v v n .87 3.3.3 Gi i pháp m r ng phát tri n th tr ng M 88 3.3.4 Gi i pháp v qu n lý s n xu t kinh doanh 91 3.3.5 Gi i pháp v marketing 93 3.4 CÁC KI N NGH 94 3.4.1 i v i nhà n c 94 3.4.1.1 Ti p t c đ i m i c ch , ban hành sách h tr ngành d t may 94 3.4.1.2 H tr c ng c k t c u h t ng ph c v xu t kh u 95 3.4.1.3 Thay đ i cơng tác xúc ti n th ng m i .95 3.4.1.4 y m nh c i cách th t c hành nâng cao ch t l ng d ch v cơng .96 3.4.2 V phía Hi p H i D t May Vi t Nam 96 K T LU N CH NG .97 DANH M C TÀI LI U THAM KH O 98 http://kilobooks.com -6- L I CÁM tài “chi n l N c xu t kh u c a cơng ty c ph n D t May Thành Cơng sang th ng M giai đo n 2008-2015” đ tài tác gi th c hi n t tháng 01 n m 2008 OBO OKS CO M tr THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN đ n tháng 10 n m 2008 v i s h ng d n giúp đ t n tình c a TS Nguy n V n D ng, s quan tâm giúp đ c a c p lãnh đ o, đ ng nghi p t i cơng ty c Ph n D t May Thành Cơng gia đình Do đ tài r ng, ph c t p thu c l nh v c chun ngành xu t nh p kh u d t may h n ch v th i gian th c hi n thu th p s li u ph c v cho nghiên c u nên thi u nhi u n i dung có nhi u sai sót h n ch Kính mong Q th y cơ, b n đ c thơng c m đóng góp ý ki n đ tác gi hồn thi n h n Ng i th c hi n đ tài KI L Nguy n Thành Long http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN -7- M U Tính thi t th c c a đ tài Trong b i c nh h i nh p ngày sâu r ng nh hi n nay, đ c bi t Vi t ng m i th gi i WTO, c nh OBO OKS CO M nam tr thành viên th c th 150 c a t ch c th tranh s s ng đ i v i doanh nghi p d t may nói chung Thành Cơng nói riêng Vi c nâng cao n ng l c c nh tranh c a doanh nghi p giai đo n hi n h t s c c n thi t, đòi h i s nh n th c đ y đ , s phân tích xác th c tr ng t xây d ng cho chi n l Th tr c c nh tranh phù h p th c trang ng M v i s c tiêu th hàng d t may l n nh t th gi i, hi n th tr ng ngày tr nên quan tr ng đ i v i khơng ch ngành cơng nghi p d t may Vi t nam mà đ i v i t t c n ng h t s c kh c li t, đ c bi t hàng d t khác Do s c c nh tranh th tr may Trung Qu c, n c có ngành cơng nghi p d t may phát tri n Cơng ty c ph n D t May Thành Cơng nhành d t may Vi t nam đ t n t i phát tri n v i th gi i khơng cón cách khác ph i tham gia vào nh ng th tr ng c nh tranh kh c li t Vì v y vi c nâng cao n ng l c c nh tranh th tr ng, m i doanh nghi p c n ch n cho nh ng h ng riêng T nh ng lý v i th c l c hi n t i c a mình, cơng ty ti n hành xây d ng “chi n l xu t kh u s n ph m sang th tr M c tiêu nghiên c u c ng M đ n n m 2015” D a vào c s lý lu n v c nh tranh chi n l c, t v n d ng lý thuy t d ng chi n l KI L vào nghiên c u th c tr ng ho t đ ng c a cơng ty c ph n D t May Thành Cơng đ xây c xu t kh u sang th tr pháp đ th c hi n chi n l ng M c a cơng ty đ n n m 2015 nh ng gi i c Ph m vi nghiên c u tài nghiên c u th c tr ng ho t đ ng c a cơng ty c ph n D t May Thành Cơng th i gian qua đ xây d ng chi n l cho cơng ty đ n n m 2015 it ng nghiên c u c c nh tranh xu t kh u sang th tr ng M http://kilobooks.com -8- THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN tài t p trung nghiên c u s tác đ ng c a mơi tr ng đ i v i ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a cơng ty c ph n D t May Thành Cơng Nghiên c u tình hình t i Ph ng phát tri n th i gian OBO OKS CO M ho t đ ng c a cơng ty th i gian qua k ho ch, đ nh h ng pháp nghiên c u Nh ng ph kê, ph ng pháp nghiên c u s d ng đ tài g m: phân tích th ng ng pháp t ng h p s li u so sánh, ph gia K t c u c a đ tài M đ u ng pháp d báo, h i ý ki n chun Ch ng I : C s lý lu n v chi n l Ch ng II : Th c tr ng n ng l c c nh tranh c a cơng ty c ph n D t May Thành Cơng Ch ng III: Chi n l tr c c nh tranh c xu t kh u c a cơng ty c ph n D t May Thành Cơng sang th ng M đ n n m 2015 K t qu đ t đ c c a đ tài tài hy v ng giúp cho cơng ty c ph n D t May Thành Cơng nh ng chi n l c xu t kh u sang th tr ng M th i gian t i D a th c trang tình hình xu t kh u c a cơng ty th tr ng M th tr ng ch l c chi m h n 70% kim ng ch xu t kh u c a cơng ty Vì v y nâng cao n ng l c c nh tranh th tr KI L có ý ngh a h t s c quan đ i v i cơng ty ng http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN OBO OKS CO M -9- DANH M C CÁC B NG B ng 2.1: Kim ngach xu t kh u sang th tr ng M c a cơng ty B ng 2.2: Tình hình nhân s c a cơng ty c ph n D t May Thành Cơng B ng 2.3: C c u tài s n ngu n v n c a cơng ty B ng 2.4: C c u tài s n ngu n v n c a cơng ty B ng 2.5: Doanh thu c a cơng ty B ng 2.6: S n l ng s n xu t c a B ng 2.7 : K t qu ho t đ ng kinh doanh c a cơng ty qua n m B ng 2.8: Doanh thu th tr ng n i đ a c a cơng ty B ng 2.9: Kim ng ch xu t kh u c a cơng ty c ph n D t May Thành Cơng B ng 2.10 : S l ng trình đ lao đ ng c a cơng ty c ph n May Ph ng đơng B ng 2.11 : S l ng trình đ lao đ ng c a cơng ty c ph n D t May Th ng L i B ng 3.1 : k ho ch phát tri n s n xu t đ n n m 2015 B ng 3.2 : k ho ch phát tri n xu t kh u sang th tr DANH M C BI U ng M đ n n m 2015 ,S KI L Hình 1.1 : S đ k t h p hài hòa gi a ba y u t ( Ripeness, Reality, resources) Hình 1.2: Các giai đo n c a qu n tr chi n l Hình 1.3: Vi c hình thành m t chi n l Hình 1.4: Các c p chi n l c c c Hình 1.5: Các giai đo n ho t đ ng q trình qu n tr chi n l Hình 1.6: Mơ hình qu n tr chi n l c tồn di n Hình 2.1: S đ c c u t ch c c a cơng ty c ph n D t May Thành Cơng Hình 3.1: T ng qt kênh phân ph i tiêu th hàng d t may t i M Hình 3.2: Kênh phân ph i hàng d t may c a doanh nghi p Vi t Nam c http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN - 10 - 1.1 NG I: C S LÝ LU N V CHI N L C S C C NH TRANH OBO OKS CO M CH LÝ LU N V C NH TRANH 1.1.1 Tính t t y u c a c nh tranh n n kinh t th tr ng 1.1.1.1 Khái ni m v th tr ng Th tr ng n i di n q trình trao đ i mua bán hàng hóa, hay th tr t ng h p quan h kinh t gi a ng quan h gi a ng ng i mua ng i mua v i Khái ni m v th tr th tr i ng i q trình trao đ i nh m i i bán, gi a nh ng ng ng có th trình bày d ng i bán v i hay gi a nh ng i nhi u d ng khác nh ng cu i ng m i quan h gi a cung c u v m t lo i hàng hóa, d ch v Nói cách khác, th tr ng t p h p nh ng khách hàng hi n có ti m n ng Do đó, mu n t n t i phát tri n, doanh nghi p c n ph i tìm hi u n m b tđ c nhu c u c a th tr s c c nh tranh th tr ng, s n xu t s n ph m th a mãn nhu c u có đ ng 1.1.1.2 Phân lo i th tr ng hi u rõ h n v t ng lo i th tr tr ng, doanh nghi p ph i ti n hành phân lo i th ng Hi n có r t nhi u cách phân lo i th tr Theo u ki n đ a lý: có th chia th tr KI L B c, mi n Trung, mi n Nam Trong ng ng có th d a tiêu th c sau: ng t ng mi n n c nh mi n i ta phân tích th ng kê t t c đ c m n i b t c a t ng mi n, đ làm c s đ nh h ng chi n l c Marketing cho ho t đ ng c a doanh nghi p Th tr ng c ng có th đ c phân thành t ng vùng nh : vùng núi, trung du (cao ngun), đ ng b ng, vùng bi n Trong n n kinh t th tr tr ng nhi u đ n vùng bi n c ng bi n, m d u Th tr ng hi n đ i, ng i ta có nh ng u ki n thu n l i đ phát tri n kính t nh th m l c đ a nh ng trung tâm du l ch ng c ng có th đ c phân thành th tr ng ngồi n vào đ c m nói Trong giai đo n qu c t hóa kinh t hi n nay, th tr cd a ng qu c t http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN - 93 - h i th o đ rút kinh nghi m cơng tác k thu t ch t l - ng i v i nhân viên k thu t, nhân viên ki m hàng: xây d ng k ho ch v chun mơn nghi p v , giao trách nhi m v ch t l ng s n ph m cu i * V giá c s n ph m : ng tay ngh OBO OKS CO M tr c ti p s n xu t: đ nh k 3-6 tháng đánh giá ch t l i v i cơng nhân Do có l i th v quy trình cơng ngh s n xu t khép kín ch đ ng vi c tìm - ki m ngu n ngun li u, s n ph m s n xu t v i giá thành s h h n so v i đ i th Cơng ty c n xem xét đ a sách giá h p d n đ thu hút khách hàng nhi u h n - Cơng ty c n th c hi n sách ti t ki m qu n lý s n xu t t nh nh t nh n, n c, gi y in,…đ n nh ng ngun v t li u c u thành s n ph m V n đ ng cu c thi đua ti t ki m, l ng nghe đóng góp ý ki n th c thành ti t ki m, khen th đ ng nh ng ý ki n hay có th áp d ng vào s n xu t, t gía thành s n ph m c gi m xu ng nâng cao kh n ng c nh tranh th tr - ng Nâng cao n ng su t lao đ ng, chun mơn hóa t ng cơng đo n đ t ti t ki m chi phí lao đ ng gi m giá thành 3.3.5 Gi i pháp v marketing Thơng qua kênh ngo i giao, chuy n làm vi c c a nhà lãnh đ o, tranh th qu ng bá hình nh qu c gia, c a cơng ty Ngồi ra, kênh truy n thơng khác nh truy n hình, t p chí, internet th tr ng M c n đ c xem tr ng cơng tác qu ng bá hình nh c ng nh s n ph m c a cơng ty Hi n nay, cơng ty ch a có b ph n marketing riêng bi t Ho t đ ng nghiên c u ng y u Vì v y, cơng ty c n có thành l p c quan chun KI L phát tri n th tr trách nh m phân tích, d báo th tr ng T đó, có đ nh h ng vi c đ a sách phù h p t o thu n l i cho xu t kh u C quan c ng có nhi m v cung c p c s d li u đáng tin c y v th tr ph i nh m giúp cơng ty có đ nh h th tr - ng t t s n xu t xu t kh u hàng hố sang ng l n nh M , EU, Nh t,…, c quan đ gi i quy t v n đ sau: Xây d ng chi n l c marketing rõ ràng, t p trung nghiên c u ph ng pháp marketing mà đ i th ngồi n chi n l ng, đ i th c nh tranh, kênh phân c th c hi n có hi u qu T xây d ng c gi i pháp m r ng phát tri n, qu ng bá hình nh cơng ty th tr ng qu c t http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN - 94 - M r ng th tr ng truy n th ng, tìm ki m th tr ng m i, đ c bi t quan tâm đ n th - tr ng M , chi m g n 74% doanh thu xu t kh u c a cơng ty nh ng s l ng khách hàng r t Nâng cao ho t đ ng nghiên c u phát tri n, nhanh chóng n m b t thơng tin th - ng nh m giúp cơng ty xây d ng ch trình xúc ti n th - ng trình cho ho t đ ng ti p th , ch OBO OKS CO M tr ng m i đ qu ng bá th Nâng cao ch t l ng hi u,… ng tham gia h i ch tri n lãm B tính khoa h c, đ p m t thu hút đ ng trí s p x p gian hàng có c s ý c a khách hàng t o đ i ng nhân viên bán hàng gi i, bi t giao ti p hi u tâm lý khách hàng đ c bi t k n ng v ngo i ng 3.4 i ng s đ i di n cơng ty t i h i ch CÁC KI N NGH 3.4.1 i v i nhà n c 3.4.1.1 Ti p t c đ i m i c ch , ban hành sách h tr ngành d t may Xây d ng c ch phù h p đ cho t ch c tài chính, ngân hàng h tr ho t đ ng xu t kh u hàng d t may sang th tr ng M , thơng qua s h tr tài cơng ty có th đ i m i máy móc thi t b ph c v cho s n xu t Nhà n c c n h tr kênh phân ph i n sách khuy n khích ng i Vi t t i n h s nh p kh u hàng hố vào n c ngồi b ng cách thơng qua c ch , c ngồi tiêu dùng hàng c a dân t c mình, t c s t i, đ c bi t Hoa K Thành l p b ph n chun trách nghiên c u v hi p đ nh, sách qu c t có liên quan đ n d t may, đ c bi t c ch , sách c a ph M nh m đ m d t may KI L b o có tranh ch p, ki n t ng x y s có c s h tr t v n cho doanh nghi p Ti p t c đ u t khuy n khích nhà đ u t n c qu c t đ u t giáo d c, đào t o k thu t chun mơn, trình đ qu n lý, tay ngh cho ng nâng cao ch t l may nói riêng Nhà n i lao đ ng nh m ng ngu n nhân l c cho ngành cơng nghi p nói chung, c ng nh d t c c n t o mơi tr ng c nh tranh lành m nh cho doanh nghi p đ c bình đ ng nh q trình s n xu t kinh doanh thơng qua c ch sách lu t pháp Vi c t o l p mơi tr phát huy đ ng c nh tranh lành m nh s giúp cho doanh nghi p c n ng l c ho t đ ng c nh tranh u ki n h i nh p đ y m nh http://kilobooks.com - 95 - c nh tranh lành m nh, ngành d t may c n t ng c b gi a đ n v thành viên T p THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN ng kh n ng ph i h p đ y đ đ ng ồn D t may Vi t Nam, xóa b s phân bi t đ i x đ i v i doanh nghi p ngồi qu c doanh, t o u ki n thu n l i nh t cho OBO OKS CO M doanh nghi p phát tri n đ i m i 3.4.1.2 H tr c ng c k t c u h t ng ph c v xu t kh u Nhà n c c n ban hành sách u đãi ho t đ ng xu t nh p kh u,(thu , tốn qu c t ,…) t o nhi u thu n l i cho doanh nghi p d t may phát tri n Nhà n c c ng c n c i cách th t c hành chính, ch n ch nh b máy ho t đ ng c a c quan qu n lý, góp ph n qu n lý, s d ng khai thác hi u qu ngu n v n đ ut Th ng xun t ch c h i ch d t may thi t l p m ng l m i t i th tr ng n c ngồi, đ c bi t th tr i xúc ti n th ng ng M , t o u ki n cho doanh nghi p tham gia có nhi u c h i vi c tìm ki m th tr ng, tìm ki m đ i tác đ u t ký k t h p đ ng xu t kh u C n m r ng đ i t ng tham gia cung c p d ch v h tr th xu t nh p kh u nh t d ch v logistics cho nhà đ u t n gi m t i đa s đ c quy n cung c p d ch v h tr th ng m i, c ngồi có kinh nghi m, ng m i Xóa b hay gi m chi phí khơng th c c a doanh nghi p v n t i hàng hóa, th i gian giao d ch liên quan đ n d ch v cơng c a c quan qu n lý nhà n c nh th t c liên quan đ n xây d ng, xu t nh p kh u Dành ngu n v n c a Nhà n c đ t p trung đ u t nâng c p k t c u h t ng ph c n đ KI L v cho xu t nh p kh u, nh c i t o h th ng giao thơng, c ng bi n, v n t i n i đ a, m ng b , đ ng s t xun qu c gia, c i t o nâng c p n ng l c x p d , hình thành s liên k t gi a lo i hình v n t i nh m khai thác t n d ng u th c a m i lo i hình v n t i t ng khu v c 3.4.1.3 Thay đ i cơng tác xúc ti n th ng m i Nâng cao h n n a vai trò xúc ti n th ng m i c a đ i s qn tr ng xu t kh u chính, có Hoa K ti n th ng m i tr c thu c Nhà N kinh phí đ c Nhà n c c p c theo h th i m i mơ hình t ch c, c quan xúc ng nâng cao hi u qu s d ng ngu n http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN - 96 - Có sách khuy n khích doanh nghi p đ u t c i ti n, nâng cao ch t l ng s n ph m h ng vào nh ng m t hàng có giá tr gia t ng cao ng th i, Nhà n c c n có sách khuy n khích phát tri n m t hàng th i trang phù h p v i th ng M , nh ng đ c bi t ý đ n v n đ giám sát hàng d t may c a M , kh ng ch m c giá xu t kh u OBO OKS CO M tr m c nh t đ nh y m nh phát tri n trung tâm th ng m i t i th tr ng xu t kh u nh m gi i thi u s n ph m Có sách h tr s đ i c a cơng ty chun cung c p hàng hố Vi t Nam vào th tr v i th tr ng ng M nh m t o kênh phân ph i tr c ti p h n đ i C n thành l p c quan chun trách nh m phân tích, d báo th tr đ nh h ng, t có ng vi c ban hành sách phù h p t o thu n l i cho xu t kh u d t may th i gian t i C quan c ng có nhi m v cung c p c s d li u đáng tin c y v th tr doanh nghi p có đ nh h 3.4.1.4 ng, đ i th c nh tranh, kênh phân ph i nh m giúp ng t t xu t kh u hàng hố sang th tr ng y m nh c i cách th t c hành nâng cao ch t l ng d ch v cơng y m nh c i cách th t c hành quy trình cung c p d ch v cơng nh m gi m th i gian ch đ i cho doanh nghi p, gi m chi phí qua góp ph n nâng cao kh n ng c nh tranh n th c hi n đ c đ nh h ng này, c quan qu n lý nhà c c n th c hi n gi i pháp sau: T ng c ng ti p xúc, tìm hi u ý ki n đóng góp v th t c hành ph ng th c cung c p d ch v cơng t phía khu v c doanh nghi p, nghiên c u, x lý nh ng ý KI L ki n, u c u c a doanh nghi p t đ a sách phù h p v i th c t Các c quan qu n lý nhà n c c c n nâng cao ch t l ng ngu n nhân l c, t ng ng đào t o đào t o l i đ đ m b o cán b , cơng ch c ti p c n nhanh chóng v i cơng ngh m i, v i h th ng cơng ngh thơng tin, internet,… Các c quan qu n lý nhà n c c n kh n tr ng đ y m nh ng d ng th ng m i n t ph n t đ đ m b o gi m chi phí ho t đ ng, nâng cao tính minh b ch, cơng khai q trình ti n hành th t c hành cung c p d ch v cơng 3.4.2 V phía Hi p H i D t May Vi t Nam Vai trò c a Hi p h i D t May Vi t Nam đ c xác đ nh t ng c ng h tr cho http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN - 97 - ho t đ ng c a doanh nghi p thơng qua gi i pháp sau: - Hi p h i c n nhanh chóng ki n tồn b máy t ch c, t ch c l i mơ hình ho t đ ng đ th c hi n t t vai trò ng i h tr doanh nghi p tìm ki m th tr ng, ngu n OBO OKS CO M ngun li u, giúp liên k t doanh nghi p v i đ m r ng n ng l c s n xu t, đ i di n h u hi u đ ph n ánh nhu c u, u c u c a doanh nghi p t i Chính ph - Hi p h i c ng c n có b ph n, nhóm t ch c thu th p, phân tích x lý thơng tin v th tr ng, đ c bi t th tr nh p kh u c a th tr ng M , v u c u c a nhà nh p kh u, v sách ng nh p kh u s bi n đ ng c a sách nh m c p nh t k p th i cho doanh nghi p, v đ i th c nh tranh đ t v n, h tr doanh nghi p cơng tác ti p c n th tr - ng T có chi n l c t ch c s n xu t xu t kh u cho phù h p Phân nhóm doanh nghi p, đ ng th i đ xu t nh ng gi i pháp v chun mơn hố nh m giúp nh ng doanh nghi p có ngành hàng, ho c ngành hàng h tr liên k t v i thành nh ng nhóm chia s kinh nghi m t ch c qu n lý, cơng ngh , cơng tác xúc ti n th - ng m i, đào t o ngu n nhân l c phát tri n th tr ng V i t cách đ i di n cho doanh nghi p d t may Vi t Nam, Hi p H i D t May Vi t Nam ph i làm đ u m i ti p xúc nh ng t ch c nh Hi p h i d t may n khu v c th tr c ng xu t kh u l n c a Vi t Nam, nh ng t ch c d t may c a th gi i… nh m h tr thơng tin cho doanh nghi p t m v mơ, giúp nâng cao cơng ngh s n xu t, cơng ngh qu n lý c a doanh nghi p Hi p H i có th làm vai trò đ u m i đ góp ph n đ y m nh cơng tác xúc ti n th chun ngành ngồi n ng m i, t ch c h i ch qu c t c KI L Hi p h i có th u ph i giá gia cơng, giá bán s n ph m đ i v i thành viên Hi p h i, t o s c m nh chung đ m b o khơng có s c nh tranh khơng lành m nh gi a doanh nghi p ngành hi p h i, tránh s c ép v giá t khác hành n c ngồi K T LU N CH NG V i c s lý thuy t th c trang tình hình c nh tranh c a cơng ty C Ph n D t May Thành Cơng, chi n l c gi i pháp phát tri n xu t kh u sang th th tr M giai đo n 2008-2015 th hi n t i ch ng đ tđ ng c m c tiêu xu t xu t kh u s n ph m d t may đ n 2015 nh k ho ch, v i th c l c hi n t i c a cơng ty đ c http://kilobooks.com - 98 - phân tích ch THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN ng 2, cơng ty c n nghiêm túc th c hi n chi n l c xây d ng OBO OKS CO M c s gi i pháp mà cơng ty đ DANH M C TÀI LI U THAM KH O Fredr David (2006) “Khái lu n v qu n tr chi n l Nguy n H u Lam (ch biên), Tr Chi n L c” NXB Th ng Kê inh Thái Hồng, Ph m Xn Lan (2007) “Qu n c ” NXB Th ng Kê Nguy n Th Liên Di p, Ph m V n Nam (2006) “Chi n l c sách l c kinh doanh” NXB Lao đ ng – Xã h i Qch Th B u Châu, inh Tiên Minh, Nguy n Cơng D ng, Nguy n V n Tr ng (2007) “Marketing c n b n” NXB Lao Bùi Lê Hà, Nguy n Nguy n Th D Hồi Nam, ng ơng Phong, Ngơ Th Ng c Quy n, Qch Th B u Châu, c, Nguy n Th H ng Thu (2007) “Qu n Tr Kinh Doanh Qu c T ” NXB Th ng Kê Nguy n H u Th ng (2008) “Nâng Cao N ng L c C nh Tranh C a Các Doanh KI L Nghi p Vi t Nam Trong Xu Th H i Nh p Kinh T Qu c T Hi n Nay” NXB Chính Tr Qu c Gia TS Nguy n V nh Thanh (2005) “Nâng Cao S c C nh Tranh C a Các Doanh Nghi p Th ng M i Vi t Nam Trong H i Nh p Kinh T Qu c T ” NXB Lao ng – Xã H i Nguy n Th Ngh a “Nâng Cao N ng L c C nh Tranh C a Doanh Nghi p Trong H i Nh p Kinh T Qu c T ” T p chí C ng s n s 08/2008 PGS.TS Lê Cơng Hoa, Lê Chí Cơng “ ánh Giá N ng L c C nh Tranh C a Doanh Nghi p B ng Ma Tr n” T p chí C ng S n s : 11/2006 trang 24 http://kilobooks.com - 99 - 10 Chi n l ch THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN ng t i vi c gia nh p WTO (Tham Lu n C a B Cơng Nghi p) Vi n Nghiên C u Kinh T TP.HCM Tình hình kinh t - xã h i n m 2007 nhi m v 2008 Báo Cáo c a Chính Ph Th T ng Nguy n T n D ng trình bày t i K h p th Qu c h i khóa XII OBO OKS CO M 11 12 V n đ - Con s T p chí C ng S n s 13/2008 13 Thu H ng (2007) “D t may đ ng đ u kim ng ch xu t kh u” Báo Thanh Niên 08/08/2008 14 Báo niên “ chào bu i sáng” ngày 29/07/2008 15 Chi n l h c phát tri n ngành cơng nghi p d t may Vi t Nam đ n 2015, đ nh ng đ n n m 2020 c a Chính Ph theo quy t đ nh s : 36/2008/Q -TTG ngày 10/03/2008 16 Trang web: www.asset.vn (Cơng ty / duan/duanmoi/5057.asset) 17 B n Cơng B thơng tin, Báo Cáo T ng H p c a Cơng ty Th ng L i 18 B n Báo Cáo Th ơng 19 ng Niên + M t s tài li u c a Cơng ty C Ph n May Ph ng Báo Sài Gòn Gi i Phóng “Giao l u ngành D t May Trung Qu c Vi t Nam) s ngày: 19/09/2008 20 Trang web: www.vietnamnet.vn/kinhte 21 Báo cáo tài n m 2005,2006,2007 m t s tài li u c a cơng Ty C Ph n KI L D t May Thành Cơng http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN OBO OKS CO M - 100 - Ph l c : Ma Tr n SWOT c a cơng ty C Ph n D t May Thành Cơng C h i (O) Nguy c (T) ng n đ nh Ngu n nhân l c ch a đáp ng Kinh t VN t ng tr n m khu v c phát tri n đ n ng đ ng nh t th gi i Nhà n c u c u c a ngành, thi u lao đ ng có trình đ chun mơn c h tr , u đãi đ u Ngu n ngun li u t phát tri n Ngành D t May n c ch a đáp ng đ y đ đ c Ngu n lao đ ng d i v i giá u c u c a ngành u c u nhân cơng t đ c bi t c a khách hàng ng đ i r Ngu n cung c p ngun v t li u S c nh tranh ng đ i n đ nh KI L t Vi t Nam tr m c th tr thành thành vi n li t c m t hàng may ng M r t kh c phân khúc th c a WTO, khơng h n ch b i tr ng, nh t Trung Qu c, ch đ h n ng ch hàng D t may có v i u th v ch ng lo i hàng th phát tri n th tr EU, Canada, Nh t,… ng nh n M , hố giá r t r ,và kh c li t h n Vi t Nam gia nh p WTO Trung Qu c b h n ch xu t kh u H th ng lu t pháp c a M sang th tr ng M đ i v i 28 lo i ki m sốt r t ch t ch hàng hố s n ph m mà Vi t Nam có th m nh nh p kh u, hi n http://kilobooks.com - 101 - THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN đ n n m 2008 Th tr ng may m c M liên t c may xu t kh u sang M giai ng giai đo n 2001- đo n hi n OBO OKS CO M t ng tr Ch u c ch giám sát hàng d t 2008 ti p t c t ng tr ng Ph i ch u s ki m sốt c a n c th i gian t i ngồi v b o v mơi tr ng c a ngành d t may, b o h lao đ ng Th hi u tiêu dùng th tr ng M thay đ i r t nhanh đòi h i ph i thích ng k p th i, đ m b o ti n đ giao hàng cho đ n hàng K t h p : S-O : T n d ng th m nh K t h p : S-T : Dùng th m nh i m m nh (S) Cơng ty hi n có th tr ng xu t giành l y c h i v kh u l n, kim ng ch t ng qua n m * * S1S2S5S6S7S8+T1T2 t qua khó kh n Có nhi u kinh nghi m s n S1S2S3S4S5S6S7S8S9+O1O2O3O Chi n l xu t xu t kh u hàng d t may sang th tr ngu n nhân l c ng l n khó Chi n l tianh nh M , EU, Nhât, Cơng ty hi n có đ i ng qu n lý Chi n l qu n lý cao nhi u kinh Cơng nhân có tay ngh cao, đ c đào t o chun mơn có đ n ng l c Quy trình cơng ngh s n xu t khép kín S n ph m ch l c chun v i lo i v i thun r t đa d ng th tr ng s n ph m uy tín ng hi u c a cơng ty ngày * S3S4S5SS6S8S9+T3T4T5T6 Chi n l c m r ng phát tri n th s n ph m ng M KI L nghi m ngành d t may Ch t l c phát tri n s n ph m * S3S4S5S6S8S9+O5O6O7 lãnh đ o có n ng l c, trình đ c đào t o phát tri n c nâng cao ch t l ng http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN - 102 - đ c nâng cao tr ng qu c t ng đ i m nh, n đ nh T l n i đ a hóa ngu n ngun v t li u m c cao OBO OKS CO M Kh n ng tài t K t h p : W-O : Khác ph c m K t h p : W- T : Phòng th i m y u (W) Y u khâu qu n lý y u n m láy c h i ch t m y u, tránh nguy c s n xu t * W1W2W3W6W7+T3T4T5T6 Ch a có b * W1W5W6W7 +O1O2O3O4 ph n Marketing Chi n l riêng bi t * W2W3W4 +O5O6O7 Cơng tác phân tích đánh giá Chi n l ti m n ng th hi u ng Ch a thi t l p đ c đ c h th ng phân ph i đ n cơng ty bán l đ i lý bán hàng tr c ti p t iM Thi u v n đ đ u t cho máy móc thi t b m i, xây d ng c s h t ng đào t o ngu n nhân l c ng lao đ ng tr có KI L tay ngh i ng lao đ ng có trình đ sau đ i h c đ i h c chi m t l r t th p c xúc ti n th i tiêu truy n thơng dùng M r t y u Thi u l c l c giá c s n ph m Chi n l c đào t o phát tri n ngu n nhân l c ng m i * W3W4W5W6W7 + T1T2 Chi n l c giá c s n ph m http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN OBO OKS CO M - 103 - Ph l c BÁO CÁO K T QU HO T 10 11 12 13 14 15 16 17 18 CH TIÊU Doanh thu bán hàng cung c p d ch v Các kho n gi m tr doanh thu Doanh thu thu n v bán hàng cung c p d ch v Giá v n hàng bán L i nhu n g p v bán hàng cung c p d ch v Doanh thu ho t đ ng tài Chi phí tài Trong đó: Chi phí lãi vay Chi phí bán hàng Chi phí qu n lý doanh nghi p L i nhua6n thu n t ho t đ ng kinh doanh Thu nh p khác Chi phí khác L i nhu n khác T ng l i nhu n k tốn tr c thu Chi phí thu thu nh p doanh nghi p hi n hành Chi phí thu thu nh p doanh nghi p hỗn l i L i nhu n sau thu thu nh p doanh nghi p Lãi c b n c phi u KI L STT BÁO CÁO K T QU HO T STT NG KINH DOANH T NG H P N M 2006 VT: VN N m 2006 526.928.834.755 3.454.193.808 523.474.640.947 440.782.566.032 82.692.074.915 2.759.186.145 19.152.610.043 15.909.830.170 12.281.994.122 19.735.965.617 34.280.691.278 9.381.948.890 24.450.601.453 (15.068.652.563) 19.212.038.715 19.212.038.715 1.201 Ph l c NG KINH DOANH T NG H P N M 2007 CH TIÊU Doanh thu bán hàng cung c p d ch v Các kho n gi m tr doanh thu Doanh thu thu n v bán hàng cung c p d ch v Giá v n hàng bán VT: VN N m 2007 1.042.235.265.642 9.768.807.093 1.032.466.458.549 865.504.577.282 http://kilobooks.com - 104 - 10 11 12 13 14 15 16 17 18 L i nhu n g p v bán hàng cung c p d ch v Doanh thu ho t đ ng tài Chi phí tài Trong đó: Chi phí lãi vay Chi phí bán hàng Chi phí qu n lý doanh nghi p L i nhua6n thu n t ho t đ ng kinh doanh Thu nh p khác Chi phí khác L i nhu n khác T ng l i nhu n k tốn tr c thu Chi phí thu thu nh p doanh nghi p hi n hành Chi phí thu thu nh p doanh nghi p hỗn l i L i nhu n sau thu thu nh p doanh nghi p Lãi c b n c phi u OBO OKS CO M THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN 166.961.881.267 15.652.000.588 46.038.104.149 36.283.098.758 21.475.254.487 46.314.284.240 68.786.238.979 16.608.045.683 14.110.432.978 2.497.612.705 71.283.851.684 71.283.851.684 3.838 Ph l c BÁO CÁO L U CHUY N TI N T T NG H P (Theo ph ng pháp gián ti p) N m 2006 KI L STT CH TIÊU I L u chuy n ti n t ho t đ ng kinh doanh L i nhu n tr thu i u ch nh cho kho n: -Kh u hao tài s n c đ nh -Các kho n d phòng -Lãi, l chênh l c t giá h i đối ch a th c hi n -Lãi, l t ho t đ ng đ u t -Chi phí lãi vay L i nhu n t ho t đ ng kinh doanh tr c thay đ i v n l u đ ng -T ng, gi m kho n ph i thu -T ng, gi m hàng t n kho -T ng, gi m kho n ph i tr -T ng, gi m chi phí tr tr c -Ti n lãi vay tr Thu thu nh p doanh nghi p n p Ti n thu khác t ho t đ ng kinh doanh Ti n chi khác cho ho t đ ng kinh doanh L u chuy n ti n thu n t ho t đ ng kinh doanh VT: VN N M NAY 19.212.038.715 38.710.980.154 5.861.411.575 273.820.324 (443.605.334) 15.909.830.170 79.524.475.604 (36.054.293.576) (13.414.993.850) (93.297.915.848) 1.640.685.095 (15.909.830.170) 1.929.807.992) 2.595.594.064 (3.201.147.996) (80.047.234.664) http://kilobooks.com - 105 - III L u chuy n ti n t ho t đ ng đ u t Ti n chi đ mua s m, xây d ng tài s n c đ nh tài s n dài h n khác Ti n thu t lý, nh ng bán tài s n c đ nh tài s n dài h n khác Ti n chi cho vay, mua cơng c n c a đ n v khác Ti n thu h i cho vay, bán l i cơng c n c a đ n v khác Ti n chi đ u t , góp v n vào đ n v khác Ti n thu h i đ u t , góp v n vào đ n v khácTi n thu lãi cho vay, c t c l i nhu n đ c chia L u chuy n ti n thu n t ho t đ ng đ u t L u chuy n ti n t ho t đ ng tài s n Ti n thu t phát hành c phi u, nh p góp v n c a ch s h u Ti n chi tr góp v n cho ch s h u, mua l i c phi u c a doanh nghi p phát hành Ti n vay ng n h n, dài h n nh n đ c Ti n chi tr n g c vay Ti n chi tr n th tài C t c, l i nhu n tr cho ch s h u L u chuy n ti n thu n t ho t đ ng tài L u chuy n ti n thu n n m Nh n s d bàn giao t Doanh nghi p Nhà n c nh h ng c a thay đ i t giá h i đối quy đ i ngo i t Ti n t ng đ ng ti n cu i n m OBO OKS CO M II THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN (34.777.664.414) 8.346.000.841 (41.759.790.000) (68.191.453.573) 427.650.624.546 (360.371.846.919) (3.225.708.780) 64.053.068.847 (84.185.619.390) 120.571.683.301 36.386.063.911 KI L Ph l c BÁO CÁO L U CHUY N TI N T T NG H P (Theo ph ng pháp gián ti p) N m 2007 STT CH TIÊU I L u chuy n ti n t ho t đ ng kinh doanh L i nhu n tr thu i u ch nh cho kho n: -Kh u hao tài s n c đ nh VT: VN N M NAY N M TR C 71.283.851.684 19.212.038.715 61.757.400.357 38.710.980.154 http://kilobooks.com - 106 - II III OBO OKS CO M - -Các kho n d phòng (4.634.949.376) 5.861.411.575 -Lãi, l chênh l c t giá h i đối ch a 273.820.324 th c hi n -Lãi, l t ho t đ ng đ u t (2.357.388.592) (443.605.334) -Chi phí lãi vay 36.283.098.758 15.909.830.170 L i nhu n t ho t đ ng kinh doanh 162.3320.012.831 79.524.475.604 tr c thay đ i v n l u đ ng -T ng, gi m kho n ph i thu (43.996.257.145) (36.054.293.576) -T ng, gi m hàng t n kho (54.195.827.725) (13.414.993.850) -T ng, gi m kho n ph i tr (19.507.584.998) (93.297.915.848) -T ng, gi m chi phí tr tr c (34.243.866.182) 1.640.685.095 -Ti n lãi vay tr (36.283.098.758) (15.909.830.170) Thu thu nh p doanh nghi p n p (3.506.230.845) 1.929.807.992) Ti n thu khác t ho t đ ng kinh doanh 310.067.973 2.595.594.064 Ti n chi khác cho ho t đ ng kinh doanh (9.416.842.914) (3.201.147.996) L u chuy n ti n thu n t ho t đ ng (38.507.627.763) (80.047.234.664) kinh doanh L u chuy n ti n t ho t đ ng đ u t Ti n chi đ mua s m, xây d ng tài s n (105.897.221.108) (34.777.664.414) c đ nh tài s n dài h n khác Ti n thu t lý, nh ng bán tài s n 8670.879.426 8.346.000.841 c đ nh tài s n dài h n khác Ti n chi cho vay, mua cơng c n c a đ n v khác Ti n thu h i cho vay, bán l i cơng c n c a đ n v khác Ti n chi đ u t , góp v n vào đ n v (96.412.551.185) (41.759.790.000) khác Ti n thu h i đ u t , góp v n vào đ n v 18.510.000.000 khácTi n thu lãi cho vay, c t c l i nhu n đ c chia L u chuy n ti n thu n t ho t đ ng (175.128.892.867) (68.191.453.573) đ ut L u chuy n ti n t ho t đ ng tài s n Ti n thu t phát hành c phi u, nh p góp v n c a ch s h u Ti n chi tr góp v n cho ch s h u, mua l i c phi u c a doanh nghi p phát hành Ti n vay ng n h n, dài h n nh n đ c 427.650.624.546 427.650.624.546 Ti n chi tr n g c vay (360.371.846.919) (360.371.846.919) Ti n chi tr n th tài (3.225.708.780) (3.225.708.780) C t c, l i nhu n tr cho ch s h u - KI L THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN http://kilobooks.com - 107 - 64.053.068.847 64.053.068.847 (84.185.619.390) 120.571.683.301 (84.185.619.390) 120.571.683.301 KI L OBO OKS CO M L u chuy n ti n thu n t ho t đ ng tài L u chuy n ti n thu n n m Nh n s d bàn giao t Doanh nghi p Nhà n c nh h ng c a thay đ i t giá h i đối quy đ i ngo i t Ti n t ng đ ng ti n cu i n m THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN - - 36.386.063.911 36.386.063.911 [...]... b n là: c c p cơng ty: Là m t ki u m u c a các quy t đ nh trong m t cơng ty, nó xác đ nh và v ch rõ m c đích, các m c tiêu c a cơng ty, xác đ nh các ho t đ ng kinh doanh mà cơng ty theo đu i, t o ra các chính sách và các k ho ch c b n đ đ t các m c tiêu c a cơng ty Trong m t t ch c v i qui mơ và m c đ đa d ng, “chi n l áp d ng cho tồn b xí nghi p Chi n l c cơng ty th ng c cơng ty đ ra nh m xác đ nh... doanh c a doanh nghi p xác đ nh cách th c m i đ n v kinh doanh s c g ng hồn thành m c tiêu c a nó đ đóng góp vào hồn thành m c tiêu c p cơng ty N u nh cơng ty là đ n ngành thì chi n l doanh có th đ c coi là chi n l * c c p ch c n ng c c p cơng ty KI L Chi n l c c p đ n v kinh T p trung h tr vào vi c b trí c a chi n l c cơng ty và t p trung vào các l nh v c tác nghi p, nh ng l nh v c kinh doanh Dù m... mà b n thân cơng ty có th tìm ki m đ Thu n l i quan tr ng nh t là cơng ty ki m đ c: KI L c các khách hàng m i trong vi c tiêu th hàng hóa c a mình, và nh v y cơng ty có th phát tri n và l n m nh song hành v i s gia t ng v thu nh p và l i nhu n N u s phát tri n là th c đo thành cơng c a cơng ty trong q trình ho t đ ng thì s gia t ng v thu nh p và l i nhu n là m c tiêu hàng đ u mà cơng ty ln theo đu i... i ng m i th gi i chính là nh ng cơng ty đa qu c gia v i 80% đ u t tr c ti p là c a 500 cơng ty l n nh t th gi i và nh ng cơng ty này c ng tham gia h n phân n a ho t đ ng giao d ch qu c t Ngày nay, doanh nghi p có quy mơ v a và nh t o ra ph n l n vi c làm, cung c p hàng hóa d ch v cho các cơng ty l n óng vai trò l n trong h at đ ng kinh doanh qu c t , nh ng cơng ty đa qu c gia đi u khi n ho t đ ng này... “R” (Ripeness, Reality, Resources), do đó chi n l c đi c a nh ng cơng vi c sáng t o ph c t p OBO OKS CO M b c kinh doanh là s n ph m c a s sáng t o và là m t R1: Ripeness R2: REALITY R3: Resources Hình 1.1 : S đ k t h p hài hòa gi a ba y u t ( Ripeness, Reality, resources) (Ngu n : chi n l c & sách l c kinh doanh )[3] R1: Ripeness: Ch n đúng đi m d ng (đi m chín mu i) KI L R2: Reality: Kh n ng th c thi... hình c M i quan h gi a các thành ph n OBO OKS CO M thành, th c thi và đánh giá ki m tra các chi n l chính c a q trình qu n tr chi n l cđ c áp d ng c v ch ra trong mơ hình s đ c trình bày ng ti p theo trong các ch Q trình qu n tr chi n l c là n ng đ ng và liên t c M t s thay đ i b tk m t thành ph n chính nào trong mơ hình có th đòi h i m t s thay đ i trong m t ho c t t c các thành ph n khác Ch ng h n,... liên h theo khách hàng hi n có Liên doanh: hai hay nhi u h n các cơng ty đ đ u hình thành m t cơng ty đ c - l p vì nh ng m c đích h p tác Thu h p ho t đ ng: c ng c l i ho t đ ng thơng qua c t gi m chi phí và tài s n - hi n có đ c u vãn doanh thu và l i nhu n đang b s t gi m - C t b b t ho t đ ng: bán đi m t chi nhánh hay m t ph n cơng ty - Thanh lý: bán t t c tài s n t ng ph n, v i giá tr h u hình - T... cung ng, phân bi t đ i x giá…) tích t (h p nh t m r ng th tr ng, chia l i th tr ng) Xu th th gi i hi n nay là sát nh p thành các cơng ty siêu l n đ m r ng và phân chia th tr ng Vi t nam trong th i gian v a qua, các nhà đ u t n c ngồi s d ng xu h ng sát nh p và bi n liên doanh thành cơng ty 100% v n n c ngồi Các doanh nghi p Vi t nam c doanh nghi p Nhà n c và doanh nghi p t nhân còn ít coi tr ng KI L s... trong đó cơng ty s c nh tranh và phân ph i các ngu n l c gi a các ho t đ ng kinh doanh đó * Chi n l c c p kinh doanh (SBU) Chi n l c kinh doanh đ ho c d ng c th th tr c ho ch đ nh nh m xác đ nh vi c l a ch n s n ph m ng cho ho t đ ng kinh doanh riêng trong n i b cơng ty, và nó xác đ nh xem m t cơng ty s c nh tranh nh th nào v i m t ho t đ ng kinh doanh cùng v i v trí đã bi t c a b n thân cơng ty gi a nh... c v i các c h i và đe d a c a mơi tr ngồi” c đi m c a cách ti p c n này là làm cho cơng ty đ nh h ng bên ng theo mơi tr ng, khai thác các c h i và né tránh r i ro - Cách ti p c n v m c tiêu và bi n pháp :“Qu n tr chi n l quy t đ nh và nh ng hành đ ng qu n tr c là m t b nh ng n đ nh thành tích dài h n c a m t cơng ty cách ti p c n này cho phép các nhà qu n tr xác đ nh chính xác h n các m c tiêu c a ... compact, máy hồn t t, đóng gói * Ngành May: T m t xí nghi p d t khơng có s n ph m may, Cơng ty hình thành m r ng qui mơ s n xu t Ngành May, đ n phát tri n thành 70 chuy n, http:/ /kilobooks. com. .. TH C S KINH T KI L NG IH NG D N KHOA H C TS NGUY N V N D NG TP H CHÍ MINH – N M 2008 http:/ /kilobooks. com -3- THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN M CL C M c tiêu nghiên c u Ph m vi nghiên c u it Ph OBO... ng c h i .32 1.2.5.3.2 Nh ng khó kh n thách th c 35 KI L CH 1.1 http:/ /kilobooks. com -4- THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN KI L OBO OKS CO M 1.2.5.4 M t s y u t phát tri n xu t kh